设计方案精华【6篇】
为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
电子商务公司 销售管理制度汇编
为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下： 一、绩效奖金：
奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下:
A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成） 日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。 少于5000pcs，无绩效；
5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例计算个人绩效 1、月销量4500pcs，当月无绩效；
2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；
4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960元；
5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；
6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；
7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；
电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效） 30万*20%*10%=6000元
电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。 B客服人员奖励制度：
所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的.利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。
由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员
15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。
具体核算情况如下表：
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效进行核算，依次类推。
案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%） 1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元； 2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：
客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；
3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；
4、月销量12000 pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；
5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）
*1.3/40%*40%=2288元；
6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；
7、月销量22000 pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度：
奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D仓储物流人员奖金制度：
仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。 具体核算情况如下表：
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备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出
基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。
案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）
（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元
计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。 E采购开发设计团队奖金制度（10%）
采购开发设计团队在工作中是电商平台的有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。 奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元
F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例： 1）部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；
2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）； 3）客户回访满意度（30分）； 4）业务素质和能力（20分）
综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；
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每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。 个人评分标准：
加分标准（20分）
1、当月工作量、完成质量为全客服之首，且无违规事件—2分； 2、当月销售额或订单量为全客服第一2分； 3、日常客服考试分数为满分—2分；
4、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下能够随叫随到，主动顶班，服从公司安排—2分；
5、在完成本职工作情况下，能够完成上级提成的额外工作—2分；
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6、当月有效投诉率为0—2分；
7、优质的服务态度，当月获得客户好评10次以上（书面、口头）—3分
8、对于整个客服团队的管理能够提出合理化的建议，敢于创新，试行后效果理想—5分 扣分标准
1、工作时间使用不得当的言语，与顾客发生争执—3分； 2、交接班工作做的不到位，没有填好相关工作记录，办公左面凌乱—2分；
3、当班时间未能及时回复客户申诉和抱怨，回复过程不耐心，不友好—3分；
4、当班时间离开工作岗位超过15分钟，未告知上级—2分； 5、上班时间处理与本职工作无关的事项、浏览网页等—2分； 6、在办公区域大声喧哗、抽烟饮食等影响他人工作—2分； 7、客户各项信息录入错误—2分；
8、工作时间不按照上级指示，与上级顶撞，与部门同事发生争执、吵闹等—4分
设计方案 篇2
一、教学内容分析
指导思想与理论基础
《英语课程标准》中明确指出，基础教育阶段英语课程的任务之一是：激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神；使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力。并强调从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程为学生形成积极的情感态度、主动思维和大胆实践、提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。在本节课的设计上，我以对话教学作为这堂课的主线，贯穿课堂始终。一切教学活动都围绕这一主线展开。在设计每一环节的活动时，都采用了适时适度的评价方式，激发了学生的学习兴趣。
教学内容
本节课是北京版教材小学英语六年级第七册Unit Four 中Lesson One 《Can He Speak Chinese?》。在教学过程中，围绕这一课题，我设计了以下五个部分的学习内容：⒈行为动词的总结复习；⒉情态动词can的用法归纳；⒊对话教学；⒋扩展训练，通过问答，完成调查表，并进行相关的写作训练；⒌结合生活实际，巩固can的用法。在处理这五部分的教学内容时，我把重点放在了情态动词can的用法上，让学生通过看、听、说、写等练习，巩固句型及其用法。在对话教学中，注重对学生听音能力的培养，并对学法进行了指导，加深了学生对对话的理解和运用。此外，在评价方法的选择上，我采用了小组评价和个人评价相结合的评价方法，极大的调动了学生的学习热情。
教学对象
六年级学生 31人
教学项目
new words:
daddy, culture, beginner
basic sentences:
What can you do?
I can…….
教学方法
任务型教学法、多媒体教学
教学手段
利用图片、多媒体课件等辅助教学，充分调动全体学生参与课堂活动，从而提高课堂教学效率。
教学目标
语言知识
⒈复习巩固情态动词can的用法，达到准确运用；
⒉学习对话中的新单词daddy, culture, beginner，做到能够准确理解词义，读准字音。
能 力
⒈能够准确运用情态动词can进行相关的能力问答；
⒉通过学习，提高学生的听力水平和自学水平。
教学重点
⒈复习巩固情态动词can的用法；
⒉对话教学。
教学难点
⒈通过学习，感悟情态动词can的用法，并能准确运用，
⒉教给学生学习方法，学会及时归纳整理。
教具准备
图片、卡片、录音机、多媒体课件
二、学习者分析
本节课的教学对象是房山区窦店中心校芦村完全小学六年级的学生，该班学生在英语学习上普遍存在着浓厚的'兴趣，能够积极按照老师要求进行学习，作为即将毕业的学生，他们在英语的听、说、读、写方面已经奠定了比较坚实的基础。六年级的学习我把重点放在了知识的总结和复习上，为了使学生牢固掌握以往所学知识，在教学的过程中，教师起到了引路的作用，帮助学生归纳整理知识，从而提高复习效果。
本课是第七册教材中的一个对话教学，其中重点复习情态动词can的用法，这个词的用法学生已有过学习，因此，学生在总结该词的用法时比较容易，加上这个班上个学期刚刚开完有关奥运知识的班会，我把本节课和学生已有的奥运知识联系起来，极大地调动了学生的积极性。
为了调动学生参与课堂，我设计了多种评价方式，有个人评价，也有小组评价，并针对学生在课堂上的表现，及时进行表扬，虽然时间有限，但是，我让学生参与评价，不但节约了时间，而且使评价更具有公正性。
问题框架
⒈如何使学生掌握复习的技巧？
⒉如何运用对话教学进行听力训练？
⒊如何在有限时间里对全体学生进行评价？
设计方案 篇3
教学内容：
人教版义务教育教科书小学数学一年级上册84页、85页。
教学目标：
1、引导学生在观察与对比中会认、读、写整时。
2、培养学生观察与表达的能力
3、沟通生活与数学的联系，引导学生感受时间的宝贵，教育学生要珍惜时间、按时作息。
教学重点：
认整时 、记录整时。
教学难点：
特殊时刻的认识.
教学过程：
（1）创设情景 引入新知
1、创设数宝宝情景
2、揭示课题
板书课题：认识钟表
（2）动手操作 探究新知
1、自主学习 认识钟面
（1）学生自己观察钟面，思考钟面上都有什么。
（2）提问：谁知道钟面上的这两根针叫什么名字？它们长得一样吗？
（3） 学生在其他钟面上指出时针和分针。
（4） 演示时针、分针旋转的方向，学生用小手指模仿操作。
2、归纳总结 认识整时
（1）依次出示三个钟面，分别提问：这是几时？现在时针指向几？分针指向几？
（2）分析比较找出规律，提问：学习了这三个钟面，请你比较一下，这三个钟面的时针和分针有什么相同的地方，不同的.地方？
（3）归纳总结：
分针指向12，时针指向几就是几时。（板书）
（4）巩固新知：
拨一拨，说时刻。
（5）认识电子计时法
（三）巩固练习 拓展新知
1、投影出示教材85页的第一幅图，?
（1）提问:小明几时在做什么？师生共同完成其他几幅图。 投影展示，全班交流。
（2）问：小明9时在干什么？同样是9时，为什么做的事却不同？
2、判断时间
3、过几小时是几时？
4、拓展新知
你知道吗？（课件展示书上85内容）
（四）全课小结
设计方案 篇4
一、教材分析
《北京亮起来了》是人教版小学二年级下册三单元的最后一篇课文。本组围绕“爱祖国，爱家乡”为专题编写了四篇课文：《日月潭》、《葡萄沟》、《难忘的泼水节》、《北京亮起来了》。它们依次向我们展示了祖国风光秀丽，物产丰富、人民生活幸福、祖国日新月异的变化。
《北京亮起来了》这篇课文重在讲北京的夜景亮，用许多优美的词语来描写北京的夜景，学生通过本课的学习能体会到祖国首都的辉煌亮丽，更加热爱我们的祖国，然后联系实际，拓展到我们的家乡的夜景也一样美，从而更加热爱我们的家乡。
二、教学目标
1.会认18个生字，会写12个字。
2.正确、流利、有感情地朗读课文，感受首都北京夜晚的美丽景色。背诵自己喜欢的部分。
3.增强对首都北京和家乡的热爱之情。
三、教学重难点：
重点：
1.会认18个生字，会写12个字。
2.正确、流利、有感情地朗读课文，感受首都北京夜晚的美丽景色。背诵自己喜欢的部分。
难点：
词语句子的理解，感受北京发生的巨大变化，增强对首都北京和家乡的热爱之情。
四、教学准备：
词卡，课件
五、教学课时：
1课时
六、教学过程：
一、激情导入：
北京不但白天很美，到了夜里更美，北京的夜景到底有多美，我们来学习一篇描写北京夜景美的课文《北京亮起来了》。
二、初读识字
1.引导学生借助拼音读通课文，力争把字音读正确。
2.在合作读和比较读时侧重纠正字音。重点关注“幕、烁、幢、焕、绚”等字的读音。
3.和学生一起发现、交流识字方法。如：
(1)拆合法识字：烁、辉、夺、扮、幢、府
(2)换偏旁：优—犹 换—焕
(3)相同偏旁归类识字：烁、煌、焕
三、写字指导。
(1)指导写正确。 “辉”字左边“光”字变竖弯钩为“竖提”。“煌”字左边的火字旁捺变为点。并且学生容易把“辉”“煌”两个字都写成“光”或着“火”。
四、初读感悟，学习课文。
1、听老师范读课文，用“﹋”划出描写北京哪些地方亮了。
(1)、师配乐范读，生勾画。
(2)、生汇报。
(3)、你刚才在勾画词语的时候都去看了北京哪些地方的灯光呢?你觉得给你印象最深的是哪个地方呢?
(4)、生汇报。(根据学生的汇报机动学习课文)
2.学习第二段。
(1)请你自读课文，用“---”划出描写北京亮的词语。
(2)说说读懂了什么词语或句子，并读出有关语句。(生汇报)
(3)提出没有读懂的词句，或与课文有关的其他问题，在小组里讨论解决。教师选择小组讨论中有关重点词句的问题或者其他有价值的问题，让学生在全班交流。(金碧辉煌说明了什么?‘勾画’和‘轮廓’是什么意思?)
(4)教师出示课件相关图片，用课文中的词语描述，或者让学生指着课文插图，用课文中的词句描述有关画面。注意落实一些重点词语，如，“华灯高照、川流不息、金碧辉煌、光彩夺目、勾画、轮廓”。
4.自学课文其他段落：读读你最喜欢的句子、段落，并说说为什么喜欢它。联系课文，体会“读读记记”中的词语。
5. .再次自读课文，想想可以用什么词语来形容夜晚的北京。(明亮、辉煌、美丽、繁华等)结合学过的有关北京的课文(如，《北京》、《我们成功了》和本课)，说说假如你去了北京，你最想到哪儿去看看。
6.引导背诵自己喜欢的部分。(有条件的班级可让学生练习给录像配解说词。)
五、积累运用
1.激趣。看到北京夜晚的美丽景色，同学们都惊叹道：“哇，好美啊!”却不能用自己的话把它的美丽描述出来，课文是用哪些词句表现出来的呢?
2.给出一两个城市的夜景图片，用以下词语说话，看谁用得多。
高大的建筑物 绚丽多彩的`广告 五光十色的霓虹灯
川流不息的汽车 繁华的大街 一幢幢高大的建筑物
一座座立交桥 一束束灯光 金碧辉煌 灯光闪烁
3.除课后列出的词语外，还可引导积累运用以下词语：
勾画 轮廓 犹如 装点 繁华 装扮 古老 年轻 倒映 一幢幢 一座座 一束束 灯的海洋 光的世界 川流不息
4.读“我知道”中的两段话，引导交流自己了解到的有关北京的资料。
六、实践活动
选择本课中自己喜欢的词语或句子，用一幅画表现词句的意思
设计方案 篇5
[教学目标]
知识目标：认识民间美术是中国美术的重要组成部分，有众多门类和丰富的文化内涵，让学生了解几种民间美术形式（剪纸、皮影、年画、泥塑），民间美术是由人民群众创作的、用以美化环境、丰富民间风俗活动和在日常生活中应用及流行的美术。
能力目标：通过学生分析体会民风民俗的积淀，掌握民间美术的精髓--出发于对生活的美好愿望，提高其精神境界和艺术素质及审美能力，为其继承和发扬民间美术奠定基础。
情感目标：理解民间美术中的蕴涵的人民群众思想感情和审美趣味。弘扬民间美术精华，培养热爱民间美术的情感。
[重点和难点]
民间美术在历史发展中，形成自己独有的艺术思想体系和创作经验的积累。学生容易从专业美术角度挑剔民间美术的不足，帮助学生了解民间美术作品中所包含的丰富的精神内涵、民俗生活内容和植根于民族文化深处的审美理想。
同时也要指出民间美术中有精华也有封建迷信等方面的糟粕。
[教学过程]
导入部分：民间美术：是由人民群众创作的、用以美化环境、丰富民间风俗活动和在日常生活中应用及流行的美术。民间美术贯穿于人民生活和精神世界的各个领域，直接反映劳动人民的思想情感和审美趣味，显示出他们的聪明智慧和艺术才能。
请学生列举生活中见到的民间美术的形式（如年画、剪纸、皮影、玩具等等）
教师讲解：民间美术从历史上看是相对于宫廷美术、文人美术而言的，从现代来看，民间美术是相对于专业美术而言的，它的创造者基本上是从事生产的劳动人民。
讲授新课：民间美术造型分类
一、平面造型
出示图片：学生分析是那种艺术形式。（剪纸、年画、刺绣织锦、印染花布、木刻版画）
教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授剪纸艺术。
学生动手：分组形式，四人一组，男女搭配，制作剪纸窗花。（播放音乐）
出示剪纸图片（书上内容、网上下载）
二、立体造型
出示图片：学生分析是那种艺术形式。（泥塑、石雕、陶瓷、面塑、布制品、竹木雕）
教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授泥塑艺术。
泥塑俗称“彩塑”。中国民间传统的一种雕塑工艺品。制作方法是在粘土里掺入少许棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的'泥坯，经阴干，秃上底粉，再施彩绘。
北方有天津“泥人张”，南方有无锡惠山泥人。“
出示泥塑图片（书上内容、网上下载）
三、综合造型
出示图片：学生分析是那种艺术形式。（皮影、风筝、灯彩、游艺活动）
教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授皮影艺术。
出示皮影图片（书上内容、网上下载）
民间美术造型特点
学生发言，教师总结
１、民间美术的实用造物观念
２、民间美术的自然性、地域性
３、民俗性
４、审美性
５、创作材料、工艺的影响
民间美术色彩特点
学生发言，教师总结
1、色彩艳丽、对比鲜明
2、有很强的实用性
3、学生发言，教师总结
4、有很强的象征性
喻意：出示图片，学生发言
谐音：出示图片，学生发言
符号：出示图片，学生发言
民间美术精神内涵
浅层：对吉祥幸福的渴求：驱灾避邪、纳福迎祥
设计方案 篇6
学习目标：
1.掌握用计算器进行有理数的混合运算。
2.能用计算器进行实际问题的`复杂运算。
3.了解计算器的数值键盘及功能键盘。
学习过程
1、前置准备：
揭示课题，展示目标。
2、自主学习：认真阅读课本第91页至92页，完成下列问题
(1)计算器的面板由()和()组成。
(2)用计算器求值：
1-24×2.56-83-6.4÷(-3.2)
3、合作交流
用计算器计算：(3.2-4.5)×32-2/5，并写出按键顺序▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
4、归纳总结：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
5.例题解析：
见课本93页例1与做一做。
6、当堂训练：
(1)用计算器计算：5.869÷0.46.814-150
-4.26+81.35×(-4.72)52×(3.1-2.8)2+0.1
(2)某种细胞每过30分钟便由一个分裂成2个，经过5个小时，这种细胞由一个可分裂成( )个(用乘方表示)，即( )个(用计算器计算结果)。
学习笔记
1、我的收获：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
2、我的不足：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
中考真题：
随着世界油价的上涨，新日电动车厂也迎来了销售旺季，利润大幅度增长，6月份的利润额为400万元，7月份提高了20%，8月份比7月份又提高了20%，9月份比8月份多47万，求9月份的利润额是多少元?
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