设计方案

时间：2026-03-30 04:50:22 策划书

设计方案[通用6篇]

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案6篇，希望对大家有所帮助。

设计方案[通用6篇]

设计方案篇1

　　一.训练的目的与任务

　　1、目的

　　使学生对啦啦操这项运动有一定的了解，初步掌握啦啦操基本步伐、手位以及啦啦操的发力方法身体姿态和重心掌握二级街舞啦啦操套路，在培养学生团结友爱的精神基础上，进一步培养学生的合作意识。培养学生协调性，节奏感以及健康的审美观，提高学生的健康水平，丰富学生的文体生活。

　　2、训练的任务

　　加强身体训练，全面发展身体素质，增强体质，提高身体各器官的机能进行思想品德教育，培养优良的作风和坚强的意志品质。

　　二、这学期训练阶段划分两个阶段：

　　第一阶段: ( 基础训练期 )

　　周数: 约8周时间

　　训练主要目标：

　　1.确定啦啦操训练队伍

　　2.培养正确的身体姿态

　　3.发展一般运动能力

　　主要训练任务:

　　1.基本手位：三十二种基本手位

　　2.基本步伐：踏步、侧并步、侧交叉步、V字步、侧点、前点、向前/向后走、吸腿、踢腿、开合跳、弓步、跑跳、弹踢腿跳。

　　3.音乐乐感的'训练

　　4.定期为学生播放专业队表演视频，激发学生学习兴趣

　　第二阶段: ( 发展训练 )

　　周数: 约8周时间

　　训练主要目标：

　　1.身体素质训练：包括力量，柔韧，平衡

　　2.动作制动和控制能力

　　3.不同风格啦啦操身体动作感觉，是学生积极向上，彰显自我，突破自我。

　　培养学生表现欲望

　　主要训练任务:

　　1.柔韧练习，力量练习，平衡练习

　　2.音乐乐感的训练

　　3.二级街舞啦啦操套路

　　4.录制学生成套视频，并给其纠正讲解。

　　三.训练内容纲要

　　1.技术训练

　　A．基本动作

　　（1）基本姿态：啦啦操的手型、常用手位、身体姿态

　　（2）基本步伐：街舞的各种律动和UP、DOWN等要领

　　（3）动作组合：两套表演操的套路

　　B. 表演队形和套路训练

　　C. 表现力发展和训练

　　D. 心理训练

　　2、身体素质训练

　　（1）耐力：定时跑、1000米、800米

　　（2）力量：两头起、俯卧撑、仰卧起坐、立卧撑

设计方案篇2

　　【学情分析】

　　这篇课文围绕“我”和克莱谛之间因本子被弄脏而发生争吵这件事，重点讲了“我”的心理变化，以及“我”对整个事件的感受，告诉我们朋友之间要相互谅解、彼此宽容。课文细致描写了“我”的心理活动，“我”的不安与后悔，“我”知错却没有认错勇气的矛盾心态，写出了“我”对克莱谛往事的回忆及印象。这些心理活动的描写真实地体现了“我”的个性特征，课文讲述的这种心理活动，符合儿童的年龄特点，是每个学生在生活中都有可能遇到的。在教学时引导学生认真体会，不但可以使学生感到课文写得真实具体，而且可以使学生在情感上产生共鸣。设计理念

　　《语文课程标准》中指出：阅读是学生的个性化行为，不应以教师分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。因此，教师应创设引导学生主动参与教学的情境，促进学生主动地、富有个性的学习与创造，在自读、自悟、主动探究中读懂课文。同时，作为新课程改革之一的小学语文课堂教学，还应该关注工具性和人文性的统一。

　　一、教学目标

　　1、认知目标

　　读懂“我”和克莱谛争吵后各自表现。体会争吵前后的心里变化。

　　2、技能目标

　　感情朗读课文中的有关段落

　　3、情感目标

　　体会父亲说话的含义，懂得人与人之间要团结友爱，相互宽容的道理。

　　二、教学重点、难点

　　揣摩品味课文中的关键句子，关键词语。

　　三、教学准备

　　多媒体课件

　　四、教学过程

　　一、复习引入

　　1、我们继续学习。(出示课题：争吵)

　　2、谁和谁争吵?(板书：“克莱谛”和“我”)

　　3、为什么争吵?能用一个简单的句子说说吗?(板书：无心犯错，有心报复)

　　(设计意图：知道争吵的原因，是学生深入感悟的前提，是上环节教学应达到的一个主要目标。在学生初读课文后，让学生说争吵的原因旨在检查学生对上节课的`掌握情况，这是中年级阅读教学的一个重点。)

　　4、过渡引入：

　　我们在初读课文时，知道了他们为什么而争吵，下面让我们再仔细地读读课文。

　　二、细读课文，研读写“克莱谛”和“安利奇”的句子。

　　1、在争吵以后，“我”和克莱谛各自怎样表现呢?请孩子们翻书自学5-13自然段，根据你的喜好选择一个人的表现，用笔把它勾画出来。有不清楚的同桌可以商量一下。

　　(一) 读读你勾出的句子。有没有补充或不同意见?

　　(二)下面我们分组读读你们找出的这些句子?看看你读懂了什么?

　　(三(汇报)说说你读懂了什么?(生自由发言，教师根据学生的发言随机讲解以下问题)

　　⑴ 事情发展到这个地步，我的心里感到怎样?(板书：后悔)能用书上的句子告诉我吗?

　　(多媒体出示：我很后悔，不该那样做。)(啊，要是我没有骂他，没有做对不起他的事，该有多好!)

　　(多媒体出示：我又说起父亲“应该知错认错”的话来。但是，要我向他承认错误，我觉得太丢脸。想到这里，我觉得克莱谛很可爱，心里暗暗说“去向他认错吧，”可是“请原谅我”这几个字怎么也说不出来)

　　还听不出你的内心矛盾，谁再来试试?

　　既然“我”是想报复克莱谛，为什么又会想到向他认错?请一个孩子读读事情发生后我的想法。

　　学生阅读，梳理后多媒体板书演示：

　　课件出示：能帮助父母干活勤劳

　　服侍生病的母亲孝顺

　　我们全家人欢迎他友善

　　衣肩上的线缝开了朴素

　　我想起他的种种好，所以说他碰到我的胳膊时不会是故意的，绝对不会是故意的。绝对，那这句话该怎么读呢?

　　(试读——抽读——女生齐读——全班齐读)

　　⑵是啊，这么好的朋友，谁都不愿失去。我们一起读读3-6句，体会一下。我还不能感受到你们不愿失去这个朋友。感情再强烈点

　　(女生齐读——男生齐读)

　　⑶是啊，任何人都不愿意失去这样的朋友。(引读)我又说起父亲“应该知错认错”的话来，可是我认错了吗?为什么?(读书回答)

　　多媒体出示：我又记起父亲“应该知错认错”的话来，但是，要我向他承认错误，我觉得太丢脸。

　　我只能用眼角偷偷地看他，见到了什么?(读书回答)(上衣肩上的线缝开了)我们再读读这句话，看看你从中体会到什么(朴素)。

　　⑷我很在乎他、珍惜他，生怕失去了这位可爱的朋友，尽管这样，我还是不肯开口向克莱谤认错，这时克莱谤有什么表现?(生齐读)

　　多媒体出示：克莱谛不时用眼睛膘我，从他的眼里表示出来的不是愤怒，而是悲哀。

　　①克莱谛怎样地看?

　　②我看见克莱谛眼里表示出来的不是什么?而是什么?(板书：悲哀)

　　③克莱谛应不应该愤怒?为什么不是愤怒，而是悲哀?

　　看来他们平时很要好，加上克莱谛是个好人，很能体谅、宽容别人，所以把愤怒压下去了，只是表示悲哀，这“悲哀”是流露出一种出人意料的情绪，克莱谛对我所做的一切和有意报复很不理解，没想到会发生这种事情。

　　⑸是啊!越想越觉得他可爱，可是我最终还是没有开口认错，克莱谛却主动说话了他怎么说?

　　多媒体出示：

　　1、我在外边等你。

　　2、我在外边等着你。

　　看看这两个句子，有没有不一样?想想他们分别是在什么情况下说的?同桌之间可以议议。

　　说句话的时候，克莱谛已经原谅了我，我又是怎样说的呢?(齐读)

　　多媒体出示：“我也等着你!”我理解了他的话的意思了吗?他们都说在外边等着对方，俩人想的一样吗?

　　(不一样)

　　(克莱谛说的在外面等“我”，是想向“我解释，以求化解矛盾，不是故意的。“我”说的在外面等着你，误解了克莱谛的意思，以为他要报复我，要打我。)

　　我们明白了俩人的想的不一样，应该怎么去读。

　　学生试读，评价，教师指导朗读。

　　第一句余怒未消，应该读出强硬的语气，第二句要表示强调，语气应加重，第三句表示“不甘示弱”的语气，也应稍重。

　　害怕克莱谛找我算帐，上课时心想着怎样对付克莱谛，所以上课时间觉得过得太慢，课文中哪个字最能体现。

　　⑹他们怎样和好的呢?请孩子们分组讨论商量，用朗读的形式自学。

　　注意：朗读要落实到句子上，句子中要抓关键词。商量一下，该怎样读。(小组自学)

　　①和好了吗?(板书：和好)谁主动?

　　②克莱谛用什么方式与我和好的?(板书：微笑)能用朗读表现出来吗?

　　③两终于和好了，复得了这个差点失去的朋友，我的心情怎样(高兴)。咱们带着这种感情一起来读读这部分。

　　(设计意图：这一环节的教学紧扣课文小气泡提示的“他们都说在外边等着对方，俩人想的一样吗”这一牵而动全身的问题，辐射全文，引导深入探究文章的重点句段，体会“我”和克莱谛争吵后的内心活动以及表现，要解决问题的过程中走进文本，与文本展开对话，进而认识人物形象。)

　　三、研读文章末段的“爸爸的教诲”

　　1、课文中的安利珂和克莱谛都让我们感动，课文中还有一个人也很令人感动，令人尊敬，是哪一位?

　　2、读课文最后一段说说最受启发的是哪一句，并说说理由。(预设父亲的话)

　　《爱的教育》

　　“既然你错了，就应该第一伸过手去，请他原谅，而不应该向一个比你高尚的朋友举起戒尺

　　读课文最后一段，说说让你最受启发的是哪一句话，并说明理由。

　　3、一个人不但要能认识自己的错误，而且还要敢于承认自己的错误，求得别人的谅解，否则就是错上加错，“第一个伸过手去“意味着主动向对方认错，求得谅解。

　　四小结读的感受

　　同学们课文写的虽然是一种很平常的小事，却使我们认识了两个不同寻常的孩子我一位伟大的父亲，两个孩子都那么善良，他们相互理解，父亲呢?如老师一样严格教育孩子。读了课文，我们懂得了人与人之间，眼下就是同学之间应该怎样相处?

　　克莱谛最突出的品质是什么?你有没有犯过“安利柯”那样的错误，与人争吵?有，怎样解决的?没有，今后怎样和别人交往才是正确的。老师这里准备了一些椭圆形的纸，中间用剪刀剪断，两边分别写上了“争吵的原因是什么?有哪些和好的好办法?”其实这椭圆形纸好比一面镜子，但由于争吵或者其他矛盾，镜子碎了，我们可以用“友情牌胶水把它粘合起来，写下你们的办法，看谁的办法最有创意。

　　五、布置作业

　　1、自读《爱的教育》

　　2、抄写课文中的爸爸的话。

　　3、鼓励学生写一写自己和同学之间发生过的一件事情。

设计方案篇3

　　文章摘要:本文章的主要内容是关于清澈的湖水 –教案精彩推荐7，欢迎您来阅读并提出宝贵意见！

　　清澈的湖水 –教案精彩推荐7

　　教学目标：

　　1、认识12个生字，会写8个字。

　　2、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分，感受风景的优美和小洁心灵的美好，体会自然美与行为美的和谐。

　　3、保护环境卫生的意识和自我控制的能力。

　　4、促进阅读和想象能力的发展。

　　教学重点：

　　能正确有感情的朗读课文，感受小洁心灵的美好，培养保护环境卫生的意识。

　　教学难点：

　　朗读中感受风景的优美和小洁心灵的美好，体会自然美与行为美的和谐。

　　课前准备：

　　1、生字词卡片

　　2、配套课件

　　3、录像：保护环境的广告片

　　4、收集保护环境的标语或广告词。

　　教学时数：两课时

　　第一课时

　　一、创设情境，导入新课。

　　1、出示插图

　　2、提问：当我们荡舟湖上，看到这些美景，你的心情如何？

　　3、揭示课题：今天，我们就一起来学习27课

　　4、板书课题，启发思考：先板湖水，让学生提示是什么样的湖水？再板清澈的

　　5、生齐读课题

　　二、初读课文，认记生字。

　　1、学生自读课文，画出生字词，哪个生字难读的打上记号多读几遍。

　　2、你发现哪个字比较难读呢？（学生汇报，师出示相对应的卡片，强调重点字音。如：侧是平舌音，卷要读圆唇，演要读前鼻音，扔的后鼻音要读到位等。）

　　3、小组学习：把你认为难读的字在小组里一起拿来学习，大家共同解决困难。

　　4、发船票（开展读字词游戏）：老师准备带你们去欣赏这清澈的湖水以及那儿的美景，船已经停靠在岸边了，小组长手里有很多船票，上面有去掉拼音帽子的生字娃娃，谁全都把生字娃娃的名字叫出来了，小组长就会把船票给你。我们就可以去游览了。www.jiaoanba.com

　　5、检查学习情况（出示去掉拼音的生字词，生认读打乱顺序读）：要出发了我们再与生字娃娃道个别，记住它们的样子。

　　三、细读感受，赏读体会

　　1、课件演示清澈的湖水以及周围的美景

　　2、你都看到了哪些景物？

　　3、这么美的景物，书上是怎样具体描写的呢？请找出文中描写景物优美的句子读一读。

　　4、把自己喜欢的句子，美美地读给同桌听。

　　5、指名读，并说说为什么要这样读？

　　6、谁来当小小导游：配上音乐，指名朗读写美景的句子。

　　7、齐读写美景的句子。

　　8、尝试把自己喜欢的'背下来。

　　9、这样的景色给你怎样的感受？小洁的感觉如何？

　　10、引发想象、换位体验：如果你是湖面的游船、水中的小鱼或是岸边的景物，你的感受会怎样？

　　11、看到这些美景小洁也陶醉了，可她又在企盼，她会企盼什么呢？

　　12、自己试着有感情朗读课文前四个自然段

　　13、指名有感情朗读课文前四个自然段，组织学生进行评议。

　　14、配乐朗读课文1----4自然段，比一比谁能把美丽的景色和人物愉快的心情读出来。

　　四、指导书写，练习写字

　　1、出示生字失、觉，引导学生观察，说数自己是怎样来记住这些字？

　　2、找一找哪个字最难写，难写在哪里？

　　4、重点强调：觉字的下面不要写成贝。

　　5、学习目字旁的写法，请学生观察并注意带目字旁的字一般要写得左窄右宽。

　　6、学生先描红，再临写。教师巡视指导。

　　7、组织学生评议，把写不好的多练习几遍。

　　第二课时

　　一、复习导入

　　1、复习生字词

　　（1）同桌指读生字条

　　（2）出示生字卡片，随机指读

　　（3）背诵自己喜欢的课文内容

　　二、指导朗读（1----4自然段）

　　1、读读说说

　　（1）出示句子：

　　湖水像一面镜子。

　　山石像一只正要跳起的青蛙

　　（2）指名读句子

　　（3）引导学生说说文中还有哪些景物像什么？

　　（4）用像来说一句话

　　4、出示课件：清澈的湖水以及周围的美景。指名学生来当小导游，配上解说词。（1----4自然段）

　　5、有感情齐读课文1-----4自然段

　　三、学习课文

　　1、启发思考：小洁在企盼什么呢？你们还有什么疑问吗？

　　2、企盼是什么意思？你有过哪些企盼？

　　3、小组讨论

　　4、学生用企盼说说自己有过什么企盼。

　　5、学生质疑：小洁现在在企盼什么？下了船的小洁飞快地跑向何处呢？她为什么要这样做呢？

　　6、学生与老师讨论交流这些提出的问题。

　　7、课文几次写小洁紧紧攥着面包纸？攥是什么意思？你曾经攥着些什么？（指名表演攥这个动作）

　　8、学生找出相关的句子，读一读。

　　9、从这儿你体会到什么？

　　10、应该怎样读才能表现小洁生怕面包纸掉进湖里的心情？（重读紧紧地攥着）

　　11、出示句子：

　　小洁紧紧攥着面包纸，生怕它掉进湖里。

　　小洁手里还是紧紧攥着面包纸。

　　12、指名读这两句话。（教师随机指导）

　　13、全班齐读

　　小洁回头不满地看了他一眼，又用企盼的目光望着湖水。他指的是谁？你从看他一眼和企盼的目光中体会到什么？

　　14、想象讨论：为什么小洁眼睛一亮，飞快地向前跑去？她跑哪儿去？

　　15、创设情境：如果你现在就在湖边，你分别会对那个小孩子和小洁说几句话，你会说些什么？

　　四、指导写字

　　1、出示扔、掉、眼、睛、纸、船。引导学生观察（结构特点、偏旁、以及每个笔划在田字格中的位置）

　　2、学生说说自己观察后的发现。

　　3、复习提手旁的写法，指导扔、掉两个字的书写。

　　3、师重点指导：目字旁的写法，首先要让学生把木和目字区分开。把目字旁称为眼目旁，同时引导学生把字形与字义结合起来记忆眼、睛两个字。

　　4、教师范写眼、睛两个字，请学生观察并注意带目字旁的字一般要写得左窄右宽。

　　5、学生描红、临写，把不好写的字多写几遍。教师巡视。

　　五、扩展交流

　　1、交流课前收集的保护环境的标语或广告。

　　2、出示清澈的湖水以及周围的美景，让学生设计一个广告牌，配上一段广告语。

　　3、出示课件，展示这段广告片。

设计方案篇4

　　教学角度：借助多角度运笔方式，深入感受课文内容。

　　主要教学步骤：

　　1、速读课文，要求学生把握登山队员突击主峰的主要经过。

　　2、跳度课文，要求学生选读最能表现登山对员集体主义观念和献身精神的语句。

　　3根据课文内容，进行相关写作活动。

　　写读训练实施过程：

　　1、引导学生分别从情节

　　详略

　　写景等角度，快速浏览课文。

　　2按教学要求，教师提出如下写作题目，让学生讨论：

　　A写内容提要，概述登山队员登上地球之颠的经过

　　B写心得体会，谈谈自己对刘连满等队员精神品质的感想;

　　C改写课文片断，用刘连满的'口吻叙述他这天的登山经历;

　　D仿照文中的写景语句，写几句描写晨光或夜色的话。

　　3学生从上述题目中选取一个进行写作。

　　4、先小组后全班进行交流。

　　5、学生推荐课文精彩片断，供全班齐读品味

设计方案篇5

　　整体思路：

　　组织架构设计，应该是在公司经营目标的基础上，考虑经营环境等的影响，充分利用公司资源，确定公司的职能模块，选择适用的组织模式，实现岗位的合理设置，确定组织架构，运用业务流程检验完善组织架构。

　　原则：精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向

　　适应公司未来的健康高速发展

　　目标：建立完善的组织架构，明确三级管理的岗位职责

　　推行标准化、规范化管理制度，（后期有必要贯彻ISO9001标准）

　　重视业务培训，提高管理人员素质

　　加大教训总结力度

　　加强职业道德、职业精神教育

　　一、企业现有组织经营管理问题：

　　企业组织架构的设置，应该强调管理职能的有效行使和管理流程的顺畅高效。通过近段时间的调研，发现公司现有的组织架构存在以下问题：

　　1、基础管理体系不完善、节点不清晰、职责不明确。在现阶段弊端尚未完全显现，但在公司生产基地投产运行后，将会导致公司整体运营不顺畅，不能实现公司期望的达成目标，对公司战略目标的实现缺少有效支撑。

　　2、从目前组织机构看，许多部门空缺（办公室、人力部、市场部、研发部），导致公司相关人员多头管理，职责不明，无法有效的进行系统工作的推进，造成关键职能弱化甚至缺失，不能体现“精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向”的基本原则。

　　3、缺少公司整体资源配置、组织的管理职能，尤其是综合计划管理、人力资源管理基本缺失。

　　4、无技术研发部门，没有符合企业发展要求的设计研发师。目前仅仅停留在模仿阶段，模仿出来的东西缺乏市场竞争力。企业新品设计规划缺。

　　5、营销系统的指挥、调度、监管、策划人员严重缺失。营销系统的销售部虽然存在，但市场部缺失，因为缺乏管理人员，职能工作全部由营销副总来负责。营销副总深陷日常职能工作之中，无法对产品的产品定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施。

　　二、人力资源部认为，组织优化的目标应该是：

　　1、支持公司发展战略，强化市场应变能力，支持扩张；增强管控能力，满足业务扩张需要。

　　2、提高运行效率，实现有监督的授权；职责明晰、责权对等、分工协作；确保流程通畅。

　　3、专业化管理：市场营销、生产管理系统作为企业运营和成本控制中心，其它部门做为管理与服务部门，承担服务、监控以及战略规划等职能；公司经营行为统一、战略协同、专业高效。

　　4、对企业各项资源的集中管理，便于最高管理层对企业的统一控制，主要为预算管控、运营管控和人力资源管控。

　　5、生产管理方面：

　　为避免直接导致采购与生产脱节，生产与销售需求脱节。应建立从上到下、贯穿整个生产系统的长期、中期、短期完整的计划管理体系（销售运作计划、资源计划、主生产计划、物料需求计划等），

　　为适应工厂投产产能释放的现实，要形成集供应商开发管理、供应商评估管理、供应商选择管理、采购计划管理、采购实施管理、采购招投标管理、原辅料入库管理、原辅料质量管理为一体的采购管理体系，采购管理的薄弱将直接导致采购成本、生产成本提高。

　　要避免检验规程缺失，质量奖惩管理流于形式，质量管控系统过于分散，质量管理的职能严重弱化，原辅料、生产过程、成品监控的质量管理职不能分别隶属于不同的管理部门。

　　三、综上所述，提出以下建议：

　　为适应企业集团化发展，部门划分为：

　　公司总部——财务部、销售部、市场部、企管部、行政人事部。

　　工厂——生产部、质检部、财务部、研发部、采购部、办公室

　　公司总部：

　　（一）组建企管部：

　　鉴于公司目前计划管理、决策支持及相应档案信息的管理职能缺失，组建企管部，增加企业计划、决策支持职能。

　　主要职能：

　　计划职能：拟订公司（生产基地）战略、年度计划；分解、制定和调整各部门的月度计划，并对年度、月度指标的完成情况进行监督、考核；制定企业详细的销售、发货计划并对执行中的计划进行监督、考核；

　　决策支持职能：对公司各部门、工厂上报的数据进行综合的统计分析，向公司领导层提供决策所需的量化信息；

　　岗位设立：

　　企管部设置部门经理、计划主管等岗位。

　　目前部门、经理暂缺，可由副总经理兼任；计划主管负责计划职能和对公司总部及工厂的督促检查职能，应有1人，实有0人，应该马上配置

　　（二）组建行政人事部

　　主要职能：

　　行政职能——承担公司原有的全部行政职能

　　人力资源职能——对企业整体的人力资源进行规划，负责人员的引进、培训、调配、薪酬、绩效等人力资源的组织管理工作

　　组织机构职能——拟订部门设置、调整方案；制定、优化各级管理流程并拟定相关的管理制度。

　　岗位设立：

　　行政人事部设部门经理、行政主管、人力资源主管等岗位

　　行政主管负责原有的行政职能，应有1人，实有0人

　　人力资源主管负责人力资源职能，应有1人，实有0人

　　优化市场营销系统：

　　现代化食品饮料企业的核心工作是设计研发与销售，研发推动销售增长、销售增长保障企业对研发的更大投入。目前公司营销系统的组织结构中，严重缺失各个职能岗位的设置与工作人员来承担相关职能工作。因此建议企业在营销系统中增设以下职能岗位并进行人员补充：营销系统由市场部、销售部、研发中心三个部门构成，由营销副总（总监）分管。

　　（三）组建市场部

　　主要职能：

　　对公司产品的产品定位、品牌定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施；整体营销策划及推广等。实现企业销售目标，办事处（分公司）销售工作的监察与评估；进行市场调研、预测与数据分析；制订和实施销售计划；销售政策的制订与施行。

　　岗位设立：

　　市场部设部门经理、市场监察专员、市场分析专员、市场策划专员四个岗位组成。

　　市场部经理职责为：全面计划、安排、管理市场部工作；制定年度营销策略和营销计划；协调部门内部与其他部门之间的合作关系；制定市场部的工作规范、行为准则及奖励；指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

　　市场监察专员职责为：监察办事处（分公司）实际库存、资金、市场行为、各项工作的落实情况，提出整改措施并向营销副总提交相关监察报告。

　　市场分析专员职责为：对市场、客户、竞争对手、供应商及行业发展状况等信息进行收集、

　　整理、分析，为各项业务决策提供依据；持续收集、提供与公司业务发展相关行业的市场情报。

　　市场策划专员职责为: 进行行业市场分析、产品方案可行性分析、市场机会分析，协助营销副总制定市场营销策划、产品推广方案；策划、组织和执行产品推广活动、产品展会、各类广告等工作；负责公司网站、宣传资料、VI（CIS）体系建立等工作。

　　（四）优化销售部：

　　销售部主要职能：负责公司产品的销售，建立可持续发展的`市场渠道，对本公司产品根据市场情况进行合理定位，找到公司产品的合理市场定位等销售管理工作，对办事处（分公司）的日常销售工作进行指导与管理，进行销售数据的录入、整理、分析、归档等工作。（详见部门职能说明）由销售部经理、办事处经理、销售统计员、售后服务人员四个岗位组成。岗位设立：

　　销售部经理职责为：

　　对办事处人员的工作进行管理；贯彻、执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理；完成营销（副总）总监所下达的销售目标；开发渠道资源，将产品顺利送到终端；配合市场部门研究终端需求方式，顺利达成销售；协调与公司其他部门的各项工作。

　　营销统计员职责为：即时录入与统计各类销售数据；编制营销系统需要的各项报表（周报、月报）为销售决策提供数据依据；进行相关文件的整理与归档等。

　　销售售后服务员职责为：接受与处理经销商与终端客户的各项投诉；对相关投诉内容进行分类整理、统计、归档，提交相关分析报告提交营销副总。

　　目前营销系统在产品设计、风险控制、市场信息收集与分析、营销策划、销售数据整理与分析等方面急需要完善与提升，希望公司能够在20xx年内进行迅速的补充。如果人员招聘困难则在前期可以将市场监察员与市场分析员、营销统计员与售后服务员可以合并进行工作，但是从长期发展角度规划，则需要专岗专职进行细化工作。

　　生产基地：

　　优化设计生产管理系统：

　　（五）生产系统由生产部、质检部、采购部、研发部组成，由生产副总经理分管。

　　1、生产部主要职能:

　　根据公司经营目标和年度生产计划组织编制生产作业计划，根据计划执行情况和企业内外部条件的变化及时调整和修改计划；

　　负责拟定公司生产管理制度，并对制度的运行进行检查、指导和维护，并根据运行情况适时修订、完善生产管理制度，以保证制度的有效性；

　　按照生产计划进行组织、实施，保证生产任务按时、按质、按量完成，做好生产要素的及时、合理配置和调度，力求均衡生产；

　　掌握生产过程中的质量状态，指导生产车间的质量管理工作，及时解决生产中出现的质量问题，保证产品一次交验合格率，完成公司质量指标，主导参与质量事故的处理；负责检查和协调车间的生产组织、过程和进度等，主持召开生产调度例会，解决生产管理中的隐患，协调解决影响生产进度的问题，保证产品交货按期完成；

　　负责制定本部门的生产成本管理制度，并实施监督、检查和考核的职能，指导和协调各生产车间的成本控制管理工作，完成公司规定的成本指标；

　　负责组织生产现场管理及其基础建设工作，对各生产车间现场管理的效果进行监督、检查和考核，保证生产现场处于安全、高效生产的良好状态，负责生产管理危机预案的制定；负责生产涉及文件、资料、信息、档案的管理，编制并按规定报送各类生产统计报表；负责制定产品生产工艺执行制度，对各生产车间的工艺纪律的执行情况进行监督、检查和考核。

　　协助总部企管部完善工时定额的制定。

　　负责制订本部门的各项管理制度、工作流程和工作计划，并对其执行过程进行检查和维护；根据运行情况适时修订、完善，保证其有效性和适宜性。

　　岗位设立：

　　生产部设置经理、计划员、调度员、设备员、保管员、配送员、车间主任等岗位。

　　目前经理暂缺，可由副总经理兼任；计划员负责生产计划的制定和调整、派发生产任务单职能，调度员负责生产协调职能；

　　设备员负责对设备进行日常维护职能；

　　保管员负责原材料的入出库管理职能；

　　配送员负责成品的入出库管理职能；

　　车间主任负责车间的行政管理与生产管理等相关职能。

　　2、采购部主要职能：

　　制定原、辅材料的采购计划；

　　负责公司原、辅材料采购的供应商及价格管理、采购费用管理、部门成本目标管理的基础建设；

　　按计划数量和质量要求对原、辅材料进行采购。

　　岗位设立：

　　采购部设置经理、采购员等岗位。

设计方案篇6

　　某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

　　这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

　　一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

　　二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

　　三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

　　四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

　　通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的.考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

　　一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

　　二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

　　三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

　　四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

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设计方案03-14