设计方案8篇（合集）
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
教学内容：课标实验教材第七册99页例1及相应练习
教学目标：
1、让学生在已有的知识和经验基础上自主探索复式条形统计图。
2、联系实际生活，让学生体会统计的功能。
3、培养学生数感。
教学过程：
一、回顾
二年级时学过以一当二的条形统计图，复式统计表与以一当五的条形统计图，三年级时还学过了两种不种形式的条形统计图与平均数。
二、新授
1、出示某地区城乡统计表
引导学生理解该地区1985年至20xx年每隔5年城乡人口数量变化情况。分别画出2个纵向单式条形统计图。
2、引导学生思考，根据这两个条形统计图你能够发现哪些信息，如果要把城镇与乡村人口进行对比，用一个统计图能描述这些信息吗？画出复式统计图。
3、四人小组讨论小精灵的'问题：“这是复式条形统计图，它与单式条形统计图有什么区别？
4、汇报交流，体会新知识与旧知识的区别，进一步发展统计观念。
5、回答书本上的三个问题，你还能提出哪些信息？
三、巩固练习
“做一做”安排的是四年级男生，女生参加课外活动人数的统计，让学生根据复式统计表独立完成复式条形统计图。
四、课堂小结。
教学反思：
设计方案 篇2
活动目标：
1、了解小蛋壳历险的过程，知道遇到危险要积极动脑筋想办法保护自己。
2、能清楚地表达自己对故事的理解。
活动准备：
一个蛋壳娃娃，图片：《小蛋壳历险记》，故事录音
教材分析：
重点：了解小蛋壳历险的过程，知道遇到危险要积极动脑筋想办法保护自己。
难点：能用较完整的语言表达自己对故事的理解。
主要流程：
一、猜想导入
1、T：(出示蛋壳)，这是谁？小蛋壳长得怎么样？
2、有一天，小蛋壳娃娃出门，猜猜它会遇到什么事情？
二、理解故事
1、听故事录音
2、理解故事名称：什么叫历险记？
3、回忆小蛋壳历险的.经历：“小蛋壳出门，遇到了哪些危险的事情？”
三、交流讨论
1、小组讨论：遇到危险，小蛋壳是怎么保护自己的？
2、重点理解：
A小老鼠怎么会把小蛋壳当成雨帽？这顶雨帽好不好，为什么？
B、小蛋壳为什么要让小老鼠把它当做小船？
四、迁移想象
1、你们喜欢小蛋壳吗？为什么？
2、小蛋壳还有什么用处？
3、如果你是小蛋壳，你会用什么办法来对付小老鼠，保护自己？
4、阅读鼓励幼儿提问：你还有什么不明白的？
设计方案 篇3
近两年，因煤炭价格断崖式下跌，导致山西经济受到严重连锁式影响，许多业内外企业资金链断裂，银行、担保公司到期债权的实现遇到极大的挑战，各种融资纠纷问题亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》也已明确了企业之间的经营性资金拆借属合法有效，这就势必加大了企业之间资金融通的往来。在此背景下，各类企业对融资过程中采用何种担保方式及发生纠纷时如何实现担保物权的问题更加重视。笔者以为甲公司设计的融资担保方案为例，综合分析一下企业融资的反担保方式。
一、案例背景
丙公司是甲公司与乙公司（钢铁生产企业）共同出资设立的某项目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司拟向某商业银行申请贷款（为方便论述，假设贷款额为壹亿元人民币）。甲、乙公司作为丙公司的股东为促成丙公司的贷款实现就各自在此次贷款中的权利义务进行协商后达成了一致。因乙公司无法向银行提供其认可的有效担保，双方决议由甲公司单方向银行提供全额担保，即甲公司除占股部分外，对乙公司占股比例对应的 4900 万元人民币的贷款也提供了对应的连带责任担保。
那么乙公司就该笔融资应向甲公司提供何种反担保方式，来保证甲乙双方按照占股比例承担对应的担保责任呢？
二、反担保方案的设计
在对甲乙双方合作目的，项目进度要求、资金往来状况及乙钢铁公司资产等情况了解的基础上，经过与我所企业甲公司多次沟通协商后，我们提供了如下担保方案：
（一）股权质押
甲乙双方贷款建设的项目为国家重点铁路运输通道的配套集运站点，战略地位重要，甲公司为国有大型企业，乙钢铁公司为当地民营企业。根据项目的的性质及双方合作的目的，甲公司需要持续保持对该项目的控股权，因此我们首先选择了股权质押的担保方式。
1.股权质押是一种权利质押方式，甲公司与乙钢铁公司经协商一致并约定，乙钢铁公司以其所持有的丙公司股份作为质押物，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司可以依照约定就乙钢铁公司以其所持有的丙公司股份折价受偿，或将该股份出售而就其所得价金优先受偿的一种担保方式。
2.本次乙钢铁公司质押给甲公司的标的为乙钢铁公司在丙公司 49%的股权（价值 4000 万元），不足贷款额度 49%部分甲公司与乙钢铁公司另行采取其他担保方式。
3.乙钢铁公司保证在本合同签订前已就质押事宜征得乙钢铁公司公司股东会议同意，并将该股权于签订质押合同 10 日内办理股东名册以及工商部门登记手续，且将股权证书移交给甲公司保管。乙钢铁公司保证本协议项下拟质押给甲公司的股权上未设立任何质押或其他担保权利。
4.合同期间如乙钢铁公司 49%股权对应的价款低于 4000 万元，甲公司有权要求乙钢铁公司提供与减少部分等值的其他担保，无法提供的甲公司有权直接从乙钢铁公司在丙公司的分红中扣除等额的部分。
（二）应收帐款质押
因历史沿革的原因，乙钢铁公司对丙公司享受700 万元的应收帐款，因甲公司在丙公司占股 51%,对财务活动易于控制，因此对股权质押担保后的不足部分 900 万元，我们首先选择了应收帐款质押的方式。
1.应收账款质押是指《物权法》第 223 条规定的应收账款出质，乙钢铁公司将其拥有的丙公司 700 万元的应收账款 出质给甲公司，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司有权就该应收账款及其收益优先受偿。在应收账款上设立质权，应当进行登记。
2.甲乙丙三方协商一致，质押的标的是乙钢铁公司对丙公司享有的应收帐款的本金及利息，据乙、丙公司对账显示，乙钢铁公司对丙公司享有的应收帐款本息共计 700 万元，附乙、丙双方书面确认的对账单。
3.乙钢铁公司保证在本合同签订前已就应收帐款事宜征得乙钢铁公司公司股东会议同意，并将该股东会决议作为本合同的附件向甲公司提供。同时，乙钢铁公司应协助甲公司于签订本协议 10 日内在信贷征信部门办理应收帐款质押登记手续。乙钢铁公司保证本协议项下拟质押给甲公司的应收帐款上未设立任何质押或其他担保权利。
4.在本合同有效期内，乙钢铁公司如提前受偿应收账款或将其转让给第三方，须经甲公司书面同意，并向甲公司提供甲公司认可的等额担保，且丙方付款前须征求甲公司同意。如乙、丙双方未履行上述义务，给甲公司造成损失，乙丙双方承担连带责任。
5.合同期间如乙钢铁公司所享有的丙方应收帐款减损，甲公司有权要求乙钢铁公司提供与减少部分等值的其他担保，无法提供的甲公司有权直接从乙钢铁公司在丙公司的分红中扣除等额的部分。
（三）不足部分的担保方式
甲公司按照占股比例计算代替乙钢铁公司向银行提供了4900 万元人民币的担保，本次乙钢铁公司质押给甲公司的在丙公司 49%的股权价值 4000 万元；乙钢铁公司对丙方享有的应收帐款本息共计 700 万元；余额部分还有 200 万元，需要乙公司对余额部分提供担保。我所提供了以下方案说明，供企业参考选择。
1.以厂房、土地等不动产进行抵押。对乙钢铁公司的厂房、土地等不动产进行评估，设立不动产抵押。
此种方案下，抵押物固定明确，易于管控，但需要产生一定的评估费用，而且如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产已经进行了抵押或者评估后的价值达不到要求，则可能导致无法完全实现抵押权。
2.钢材仓单质押。钢材仓单是指仓库企业在收到钢材时向乙钢铁公司签发的表示收到一定数量钢材的有价证券。具体方式如下：
（1）由甲公司指定一家仓库企业，乙钢铁公司先将价值 3283万元以上的钢材存放于仓库企业中，同时可以继续使用该仓库，存放其中的钢材在库存钢材价值（以每日钢材种类平均市场价为准）不低于最低库存价值 200 万元的情况下可以流转。甲公司对钢材价值进行评估后，仓库企业出具仓单，由甲公司、仓库企业、乙钢铁公司三方共同签署对钢材的联合监管协议。
（2）在联合监管协议中，明确规定仓库企业的最低库存责任，约定当库存钢材价值 （以每日钢材种类平均市场价为准） 低于最低库存价值时，乙钢铁公司不得提货，仓库企业不得允许任何人或单位提货。甲公司定期结合报表和明细表至仓库现场核对最低库存钢材数量与价值进行核实。
此种方案下，强化对质押物（钢材）的控制，标的金额明确，有利于质权的全部实现，但是造成乙钢铁公司较大资金的占用，同时产生仓储、管理成本。
3.动产浮动抵押。动产浮动抵押是指经甲公司与乙钢铁公司签订书面协议，将乙钢铁公司现有的以及将有的生产设备、原材料、半成品、产品抵押，当丙公司贷款到期不能履行债务时，而乙钢铁公司无法履行担保义务而由甲公司代其履行担保义务的情况下，甲公司有权就实现抵押权时的动产优先受偿。在正常的生产经营过程中，钢铁公司以合理价格卖出的生产设备、原材料、半成品、产品自动脱离抵押标的物，买入或生产出来的生产设备、原材料、半成品、产品则自动加入抵押标的物，由此导致的抵押标的物范围、数量变化的，则无需办理抵押标的物变更登记。
此种方案下，避免了乙钢铁公司资金的占用，减少了双方管理成本，保证甲公司优先受偿权，但如果乙钢铁公司经营不善，最终的生产设备、原材料、半成品、产品等财产的.价值达不到担保价值，则可能导致抵押权不能全额实现。
4.乙钢铁公司向甲公司提供保证。因银行不接受乙钢铁公司的担保，乙钢铁公司也无法作为保证人向银行提供保证。在此情况下，由乙钢铁公司向甲公司提供保证，双方约定当丙公司不能履行债务时，由乙钢铁公司按出资比例代其履行债务。
此种方案下，乙钢铁公司在其经营状况正常的情况下，有能力履行其责任，从而减少甲公司的责任。
根据以上方案分析，我们向企业提出以下建议：
1.如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产没有进行过抵押，且评估后金额不低于 200 万元，则建议甲公司采取方案一。
2.如果乙钢铁公司的厂房、土地等不动产已经进行了抵押，或者没有进行过抵押但评估后金额低于 200 万元，则建议甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三进行弥补。
3.如果为了维护乙钢铁公司正常运行，避免额外费用，最大化减少担保成本，则甲公司可以采取方案三与方案四相结合的方式。
4.如果甲公司与乙钢铁公司愿意承担方案二的成本，则方案二最有利于甲公司质权的全额实现。
三、相关法律规定对担保物权实现的良性促进作用日益凸显
20xx 年，我国物权法规定了实现担保物权的非诉程序，但是因为缺乏具体的程序法规定，所以在实践中并没有适用。20xx 年1 月 1 日生效的《中华人民共和国民事诉讼法》专节规定了“实现担保物权案件”的特别程序，明确规定了实现担保物权的非诉程序。这就意味着，实践中的民事行为中如涉及担保，协议有约定并且已经办理正式担保手续的，如果事后发生了纠纷，不需要再向人民法院提起诉讼，权利人可以直接向法院申请作出裁定并强制执行，以拍卖、变卖相关担保财物的方式，最终实现担保物权而无需再经过繁琐的诉讼程序。
四、结语
在当前的经济环境下，融资难成为各类企业普遍面临的问题，但资金融通又是企业血脉畅通的重中之重。所以，是否能采取有效的切实可行的融资方式、担保方式来实现企业融资顺畅就显得尤为重要。实践中，民间借贷大量存在，随着国人法律意识的逐步健全，不论是普通自然人之间的资金周转还是企业与企业之间的资金拆借，都不同程度的对借款所附带的担保或反担保措施十分看重。换句话说，融资是否能顺利推进并最终履行，往往取决于对该笔融资业务所采取的具体的融资担保方式及其可操作性。可见，担保物权的实现不论从技术上还是程序设计上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上担保方式虽然是两个企业之间的反担保方式的具体运用，但是同样可以作为各类企业向银行或者其他金融机构提供融资担保的具体方式方法。在今后的实践中，我们应总结经验，研究法律法规的立法本意，最大限度的结合实际利用好法律武器向企业在融资过程提供各种有的放矢的有可操作性的融资担保方式，以确保实现企业融资畅通，及时补充企业资金血液，最终突破企业融资难这一常态瓶颈。
设计方案 篇4
活动目标：
1、幼儿乐意学唱歌曲。
2、幼儿通过歌曲感知水的用处。
活动准备：
音乐、图片
活动过程：
1、幼儿仔细听歌曲。
2、讨论：
a、歌曲里唱的是什么呀？
b、小雨点落到了什么地方？这些地方会怎么样呢？
3、幼儿分段试着跟唱。
a、第一段结束之后，出示图片，让幼儿讨论：小雨点落到了什么地方？结果会怎么样呢？
b、第二段和第三段与第一段相同，让幼儿讨论。
4、老师做下雨状，幼儿试着表演，喝到水会怎么样呢？
5、请个别幼儿上前表演，分别表演小花、鱼和麦苗。
6、师总结：水的用处真大啊！可以使许多东西长大，没有水，动物、植物和人都会渴死的.。
活动结束：
小朋友一直听音乐，吃糕点。
设计方案 篇5
准备
1． 小钢琴若干架让幼儿感受音的高低。
2． 三角铁和小鼓各一件。
3． 音乐磁带《快乐之歌》。
4． 分类图片让幼儿感受音的强弱。
5． 提供各种各样的乐器，数量多一些。
注：《快乐之歌》的旋律应在高音区，低音区分别出现而且有强弱之分。
设计思路
幼儿能区分音的高低、强弱最主要的是在日常生活中感受，因此找来小钢琴让幼儿感受音的高低，找来许多许多卡片让幼儿回忆各种声音的强弱是相当重要的，除此以外就要让幼儿用不同的方式来表现音的高低和强弱。如运用乐器，运用四肢的活动等等，通过多种形式就可以让幼儿不断感受、不断表现，从而正确区分音的高低和强弱。
活动流程
角落活动中感受音的高低和强弱——集体活动中感受音的高低和强弱——角落中再次感受音的高低和强弱
1． 角落活动中感受音的高低、强弱。
①用小钢琴让幼儿体会音的高低。
幼儿在角落中自由探索，老师可以通过不断地讲评让幼儿知道音有高低，如同样是乐曲“两只老虎”分别在高音区，低音区弹奏，让
幼儿发现不同。知道在小钢琴上高音的位置、低音的位置。
②给卡片找家让幼儿回忆分辩生活中音的强弱。
让幼儿回忆生活中的各种声音，给卡片找到自己家，如打雷的声音是响的`，就把它归到“强”的家里，反之归到“弱”的家里。
③在角落游戏里让幼儿听赏《快乐之歌》。
熟悉旋律，感受旋律，会用乐器来打击音乐的节奏，老师在指导过程中可以引导幼儿用不同的乐器，如小铃，三角铁，鼓等表现音乐，同时老师可以引导幼儿敲击出不同的节奏。
2． 集体活动中感受音的高低和强弱。
①让幼儿听赏音乐《快乐之歌》，通过提问引导幼儿发现乐曲有的时候出现在高音，有的时候出现在低音，并请幼儿找出高音、低音。
②请幼儿做“小小乐队”，听到高音、低音能用不同方式代替，老师可示范用三角铁代表高音，用小鼓代表低音，听到乐音在高音部分出现就用三角铁打击节奏，听到乐曲在低音部分出现，就要用小鼓来打击节奏，并引导幼儿一起在试试。
③可引导幼儿自己想出各种办法来区分：如让幼儿提出用铃鼓表示高音，用跺脚表达低音；用拍手表示高音，用小铃表示低音，一名幼儿讲到的方法，老师和其它幼儿都可以跟他一起玩玩，这样反复可多次。
④老师除了引导幼儿区分音的高低，还该引导幼儿区分音的强弱。教师可以通过提问再次引导幼儿听赏音乐，体会出音乐的强弱之分。
⑤老师和幼儿一起游戏，听到强音由弟弟打击节奏，听到弱音由妹妹打击节奏，也可以请小朋友想出其他表示方法表示，如小朋友可提出用小手拍手表示弱音，用跺脚表示强音；用小鼓表示强音，小铃表示弱音。一名
幼儿讲到的方法，老师和其他幼儿都可以跟他一起玩，这样反复多次。
注1：为了提高幼儿的趣味性，老师可以增强一些规则如用一些小帽子，谁能分清音的高低强弱就戴上一顶小帽子，反之则摘掉小帽子，看最后谁戴帽子的时间最长。
注2：集体活动可以根据班级情况分为二次完成，可以第一次就是区分音的高低，第二次区分音的强弱。
3． 角落游戏中再次感受音的高低、强弱。
幼儿在角落游戏中，老师可引导幼儿互相协商好如何表达音高音低。鼓励幼儿大胆表达。
活动目标
感受乐曲、熟悉乐曲、区分音的高低和强弱。
重点与难点
生活中的声音有很多，要感受音的高低，区分出音的强弱，这首先应该引导幼儿在生活中寻找，本教材的重点就是引导幼儿在感受乐曲、熟悉乐曲的基础上区分音的高低和强弱，难点是区分音的高低、强弱后学习用乐器等表现出音乐的高低、强弱。
设计方案 篇6
教学目标：
1.使学生理解课文内容。
2.引导学生正确、流利、有感情的朗读课文。
3.教育学生热爱大自然，爱护花草树木。
教学重点：正确、流利、有感情地朗读课文。
教学准备：多媒体课件、小动物头饰。
教学过程：
一、激趣导入，引发兴趣。
同学们，这节课我们继续学习《一片树叶》。
（板书课题，学生一边书空，一边读。）
老师想先看看同学们和生字宝宝做成好朋友了吗？看屏幕，谁能读词？
（学生读出生字词。）
现在老师知道同学们已经和生字宝宝做成好朋友了，让我们把它们送回家，好吗？
二、初读课文，整体感知。
师：你们喜欢怎样读课文呀？（生答：自由地读）
师：好，那就请同学们自由读课文。如果你能提出问题并与同学们交流一下那就更好了。
生：课文主要写了哪几种小动物？
生：我能回答这个问题。课文主要写了四种小动物，有小黄牛、小兔子、小猴子和小熊。
生：小动物们在爱护树木的过程当中有什么不同的做法?
生：小兔子小心地摘下一片叶子当书签；小猴子仔细地掐下一片树叶做纪念；小熊捋下一片树叶尝尝滋味。
师：接着请同学们到小组中读课文，你们组喜欢怎样读就怎样读，一边读一边用波浪线画出小动物们不同的表现，并在组内互相检查。
师：你们组是怎么读的？
生：我们组是分角色读的。
生：我们组是齐读的。
生：我们组是一个人读一段。
……
师：哪一组愿意读给大家听?
(学生读完后，其它同学评议。)
三、细读课文，理清情节。
师：这几只小动物都这么可爱，你最喜欢哪一种小动物，你为什么喜欢它？你能把它说的话和它的做法读给大家听吗？
生：我最喜欢小兔子，因为它蹦蹦跳跳的真可爱。（接着读小兔子说的话和做法。）同学们，我读的怎么样?
生：不好。你读的.不流利。
生：你读的没有感情。
……
师：老师也想和同学们比一比，请同学们也给老师评一评，好不好？
生：（兴奋）好。
师：（读课文）
生：（给予掌声）
师：谁能比老师读的还好?你们先练练兵。（学生先练习朗读，再指生读课文。）
师：你比老师读的还好，老师甘拜下风。
(学生依次汇报喜欢的小动物)
四、图文对照，深入理解。
师：几只小动物知道同学们这么喜欢它们，今天，它们也来到了我们的中间。
（多媒体放映书中小黄牛栽树彩图及动画片）
师：这幅图写的是文中哪个自然段的内容？通过看图，你看到了什么，想到了什么？
生：这是文中第一自然段的内容。我看到了爱护树木，小黄牛是个爱护树木的小动物，我也要向小黄牛学习，做个爱护树木的好孩子。
……
（多媒体放映书中五只小动物摘叶子的彩图及动画片）
生：这是文中2至8自然段的内容。我想，这几只小动物不应该因为自己喜欢就去采树叶，应爱护树木。
……
（多媒体放映书中小黄牛目瞪口呆一幅图）
生：这是文中第9自然段的内容，小黄牛一看小椿树一片叶子也没有了，惊得目瞪口呆。
生：小椿树对小黄牛说：“快救救我吧！”
……
五、自编自演，形象生动。
师：老师知道同学们不仅想象力丰富，而且还具有很强的表演才能，就请同学们当小导演，把这个故事排成课本剧，以小组为单位，先说说怎样演。
师：谁能到前面演，其它同学当小观众，评出最佳演员。
（生惟妙惟肖的表演）
六、总结全文，回到整体。
今天这节课，你们学的快乐吗？今后你会怎样做？你还想知道些什么？
设计方案 篇7
活动目标：
1．细致观察弟弟妹妹的外貌及行为特点。
2．学习用完整的语言描述弟弟妹妹的形象。
3．体验交流表达的成功和快乐。
活动准备：
1．组织大带小活动。
2．指导幼儿学会观察人物的方法。
3．PPT。（拍摄照片）
活动过程：
（一）导入活动，引发兴趣 。
教师：小朋友已经带过小班的弟弟妹妹了，现在请大家回忆一下你新认识的小班的弟弟妹妹是什么样？你喜欢他吗？
（二）说说自己的弟弟妹妹。
教师：前几天，你们去带弟弟妹妹的时候，老师都帮你们拍下了感动的、难忘的照片。今天我们一起来回忆一下，看看这是谁？在为弟弟妹妹做哪些事？心里感觉怎么样？
照片1：给弟弟妹妹喂饭。
教师：照片上有谁？他在干什么？（请照片的主人介绍当时的情景）如：小弟弟不肯吃，你是 用了什么办法让他吃的？看到弟弟吃了你喂的饭。心里怎么样？
教师：看来，喂饭不是一件简单的`事情。
照片2：教弟弟妹妹玩玩具。
教师：这是谁？在教弟弟妹妹做什么？弟弟妹妹的表(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:介绍自己的弟弟妹妹)情怎么样？
教师：这是谁？你在教弟弟妹妹干什么？弟弟没学会，你着急吗？你批评他了吗？为什么？ 教师：看来，弟弟妹妹喜欢学新本领。
照片3：做礼物送弟弟妹妹。
教师：你在做什么？做了这个礼物送给谁？
教师：收到礼物、送礼物都是一件高兴的事。
（三）鼓励幼儿用绘画的方式表现自己的弟弟妹妹
幼儿先进行思考和构思，然后鼓励幼儿大胆作画，只要画出弟弟妹妹的最明显的特征即可。 教师：那为了让大家都能认识你的弟弟或妹妹，为了看到你是怎么照顾弟弟妹妹的，请你把你可爱的弟弟妹妹画下来，让我们也来认识他们。
活动延伸：
游戏活动：继续开展大带小活动，在游戏时间一同做游戏等。
设计方案 篇8
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的'标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
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