设计方案

时间：2026-04-15 05:29:06 建议书

设计方案（汇总8篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案（汇总8篇）

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、能联系上下文理解课文中重点句子的意思。能联系全文、掌握表现中心思想的句子的含义。

　　3、凭借课文的具体语言材料，获得“给予是快乐”的真切感受，激发助人为乐、无私奉献的思想情操。

　　【教学重点】

　　从文中人物的言语和行为中体会小男孩的心理活动和保罗的心理感受，从字里行间感受小男孩美好的心灵。

　　【教学难点】

　　凭借课文的具体语言材料，在反复的朗读中获得“给予是快乐”的真切感受，激发助人为乐、无私奉献的思想情操。

　　【教学过程】

　　一、师生对话，初读解题

　　1、同学们，在生活中什么事让你感到快乐?

　　2、小结：

　　是的，我们得到吃的、穿的、用的，玩的往往很快乐的。但有一种快乐不是物质的获得，而是心理上的获得，如春风吹过，涟漪荡开，给人精神上的愉悦享受。今天我们一起来学习《给予是快乐的》，我想通过这篇课文的学习，大家一定会获得另一种快乐。

　　3、揭题：

　　指名读课题：《给予是快乐的》(正音：给予 jǐ yǔ，理解词义)

　　齐读课题。

　　二、初读课文，感知内容

　　1、给予为什么会快乐呢?请大家认真读读课文，注意生字新词，努力把课文读通顺，不理解的词语联系上下文想想。找一找：文中出现了哪些人物，他们都给予了别人什么?(学生自由读课文)

　　2、检查反馈：

　　⑴ 生字“兜”。

　　⑵ 文中出现了哪些人物，他们都给予别人什么?

　　根据回答板书：

　　哥哥 → 保罗

　　↓

　　男孩 → 弟弟

　　三、精读课文，学习两次误解，品读重点词句

　　1、过渡：

　　圣诞节前夜，保罗和一个小男孩偶然相遇。起初，他并没有在意那个孩子，以至多次误解了他。我们一起来快速读读课文，找找保罗错了几次?错哪儿了呢?为什么会错?

　　2、讨论后，针对重点语句加以分析：

　　保罗以为男孩希望也有一个这样的哥哥。男孩却说：“我希望我将来也能像你哥哥那样。”

　　小男孩吃惊地睁大了眼睛：“你是说这车是你哥哥白白送给你的?天哪，我希望我将来也能像你哥哥那样。”

　　圣诞节的.前一天，保罗从办公室里出来的时候，看见一个男孩在他闪亮的新车旁走来走去，有时候伸手轻轻地摸一下，满脸羡慕的神情。

　　读保罗惊讶的句子。

　　(引导学生想一想，保罗为什么吃惊，初步认识小男孩高尚的思想境界。)

　　3、过渡：

　　保罗开始觉得小男孩有点不同寻常了，于是邀他乘车兜风，不过，保罗又错了。错哪儿了，为什么会误解?

　　4、讨论后，针对重点语句加以分析。

　　车开了一段路，男孩转过身来，眼睛里闪着亮光，说道：“先生，你能把车开到我家门口吗?”

　　男孩跳下车，三步两步跑上台阶进了屋。不一会儿他出来了，背着一个小孩，显然是他的弟弟，看上去腿有残疾。他把弟弟放在最下面的台阶上，两个人紧靠着坐下。他指着保罗的车，说：“看见了吗?很漂亮，对不对?这是他哥哥送给他的圣诞礼物!将来，我也要送你一辆这样的新车。到那时候，你就可以做在车里，亲眼看看我跟你讲的那些好看的圣诞礼物了。”

　　(引导学生理解给予弟弟是男孩最大的快乐。)

　　四、体会三人难忘原因

　　1、指导有感情地朗读12、13节：

　　从“喜悦、湿润、难受”三词入手，引导学生自己提出问题：为什么这个夜晚对他们三个人来说都是难忘的?

　　2、小组讨论，全班交流。

　　(引导学生理解：小弟弟也许是第一次这样欢度圣诞之夜而“难忘”;小男孩则为让弟弟得到一次意外的欢乐而“难忘”;保罗的“难忘”是由于思想上受到了深刻的教育，体会到了“给予”带来的欢乐。)

　　五、分角色朗读

　　让我们通过朗读再一次目睹这感人的一幕，为小弟弟高兴，为小男孩、为保罗感动。

　　(指导朗读：指名读、男女生读。指导读出小男孩的自信、自强及对弟弟的关爱之情，读出保罗的情感变化。)

　　六、拓展升华，深化主题

　　1、是啊，给，永远比拿快乐，那么你有过因帮助别人而自己感到快乐的经历吗?

　　出示：

　　我也曾因为而感到快乐。

　　(让学生自己说说，然后交流。)

　　2、有位诗人也和同学们一样，他把自己的感受凝成了一首小诗，我们一起来读读：

　　给予

　　一束花

　　一句话

　　送去的是温暖

　　表达的是关爱

　　伸出你的手

　　别人握住的就是力量

　　露出你的笑

　　别人感受到的就是阳光

　　3、给予是快乐的，同学们，今天我们在一起共同学习了这样难忘的一课。在我们的实际生活当中，我们也不时地体会到这种给予的快乐，它就是一个关注的眼神，一只搀扶的手臂，一句关切的话语，一份慷慨的爱心……让我们再来读读这首诗，相信你的体会会更深。

　　(生齐声诵读《给予》这首诗。)

设计方案篇2

　　一、企业进行税收筹划的目的

　　（一）实现利益最大化目标

　　将企业中每一个股东的经济利益价值最大化是现代企业的经营目标。企业内部经营管理方面限制了企业达成这个目标，还有外部市场的经济环境变化因素也会对企业产生较大的影响。企业的管理者一定要依照相关税收的法律法规来进行日常经营管理工作，对企业内部的经营、利润分配行为和筹资、投资行为进行合理的安排，避免相关的政策，才能减轻企业的税收负担。对于税收优惠的相关政策也要灵活的运用在企业中，才能实现将利益最大化的目标，同时也能提高企业的税收利益1]。

　　（二）提高企业市场竞争力

　　随着市场经济的不断发展，企业的市场竞争也愈演愈烈，只有提高企业自身的盈利能力，将支出最小化，才能使企业在市场竞争中处于不败之地。激烈的市场竞争也对企业自身的要求越来越高，企业自身的平均利润水平必须要比社会的平均利润水平高，而降低自己产品的费用和成本，通过提高产品的利润来提高自身的盈利是提高企业自身平均利润水平的最好方法。但目前企业都使用的是自动化大规模的生产方式，在这种生产方式下压缩制造成本和管理费用已经很困难了。减轻企业的税收负担是企业强化自身的盈利能力的重要方法，所以企业对税收筹划的应用也非常的重要。

　　二、企业财务管理中税收筹划的目的

　　（一）降低税收负担

　　税收策划的最高目标就是最大化的降低税收负担。因此企业应该将财务目标作为税收筹划的重要目标，尽可能的实现税后最大利益，也就是降低企业的税负负担。对于一些跨国企业而言，随着其规模的扩大和跨国贸易的增多，多变性、差异性、复杂性的各国税制给跨国企业的经营管理增加了很大的困难。最大程度的降低税收负担，提高企业的利润水平在跨国企业的经营管理当中是比较复杂的工作，不仅要在国际惯例、法律法规、经营管理之间寻求平衡，还要总体安排和运筹企业的涉税事项。企业整体长远的利益是税收筹划的主要目标，最大程度的降低税收负担需要从经济的角度谋划。充分的利用企业现金流量和资源，最大化纳税人的经济利益是税收筹划的最终目标。

　　（二）降低纳税成本

　　纳税成本是纳税人在履行纳税义务过程中必然产生的。税收筹划的基本目标就是最大程度的降低纳税成本。直接纳税成本和间接纳税成本是纳税成本中的两大类，纳税人为履行纳税义务而付出的财力、人力、物力是直接纳税成本；纳税人因履行纳税义务而承受的心理压力、精神压力等是间接纳税成本。直接纳税成本主要是经济付出，所以比较容易计算和确定，而间接纳税成本则无法直接衡量，只能经过测算和估算。公平透明公正的税收制度才能使纳税人的心理平衡、减少对税收的恐惧感。对税务机关来说降低了税收的成本，就可以有效的提高企业经济利润，同时也增加了应税所得额，不仅能够让企业满意，还能增加税收收入。

　　三、财务管理中税收筹划的'具体应用

　　（一）选择合理结算方式的税收筹划

　　企业可以依照我国相关税收的法律法规来合理的选择销售产品时的结算方式，并且制定能够推动企业持续稳定发展的税收筹划，这样才能为企业每年的税收收益作保障。我国的税收法规定了企业在确认税收收入时，首先，应该提高对凭据的重视。以我国《增值税暂行条例》为依据，增值税的纳税义务具有规定的时间要求，并以销售结算方式的不同而进行了一定的区分。如果货物销售的方式属于直接收款，就可以将货物作为是否索取或收到销售款的凭据，并不考虑货物是否发出的问题。其次，要提高对合同的重视，《消费税暂行条例》《增值税暂行条例》对销售方式为分期收款和赊销的货物的纳税义务时间也有明确的规定。第三，提高对结算手续的重视，对销售方式为委托银行收款或托收承付的货物，纳税义务的时间应为当天。因此当合同约定的时间晚于实际货物发出时间时，仍然以货物发出的时间为准，否则就以合同约定的时间为准。所以不同的销售方式也需要不同的计算方法来确定，这样不仅能保证合理的税收，还能帮助企业最大程度的获取收益。

　　（二）使用存货计价方法进行税收筹划

　　企业在生产经营过程中储存的有形资产就是存货，存货不仅包括商品，还包括原材料、在产品、产成品等。纳税人本可以按照实际情况来灵活使用存货计价方式，但因我国税法规定，纳税人的存货计价方式只能有一种，并且确定后就不能自行更改，若要更改还需要经过相关部门的批准，若影响了应纳所得税额，相关部门有权调整。所以企业采用的存货计价方式对企业税收筹划有很大的影响。纳税人的应税所得和应纳税额会受到不同的存货计价方式严重影响，采用什么样的计价方式是税收筹划的主要内容，企业可以根据不同的情况来选择一种最佳的计价方式，从而使企业能够节约税收成本3]。

　　（三）使用固定资产折旧计算方式进行税收筹划

　　按照费用配比和期间收入的原则再把折旧费用分期计入产品费用和成本，才能补偿固定资产由于损耗而减少的价值，不然会严重影响应纳税额和利润。工作量法、产量法、直线法和加速折旧法是目前最常用的折旧方法，而且纳税人的折旧方法和计价方式一样一旦确认就不得随意更改。选择最佳的固定资产折旧计算方式进行税收筹划才能为企业带来实惠。

设计方案篇3

　　一、指导思想：

　　中国地大物博，历史悠久，伟大的中华民族生生不息，英雄辈出，刚刚结束的奥运会中国健儿更是大放异彩，家乡改革开放以来发生翻天覆地的变化，名人辈出，更值得我们去挖掘、去体会，去向世界展示。通过活动，让队员在体验、探究、模仿中弘扬民族精神，增强民族自尊心、自信心和自豪感，争当“了不起的中国人”。

　　二、活动内容：爱国篇、爱乡篇、奥运篇、中华传统美德篇。

　　三、活动形式：读书、上网查阅、调查、访问、征文、活动感想、绘画、演讲、唱歌、小品、舞蹈、资料展示等。

　　四、活动时间：第9周——12周各中队进行活动，14周各级进行中队主题会比赛（星期一五年级，星期二四年级，如此类推）。15周进行大队主题活动（对外开放）。

　　五、活动对象：1——5年级。

　　六、活动地点：操场。

　　七、汇报形式：1、资料展示 2、中队主题活动。

　　活动一、爱国篇：

　　（1）活动对象：五年级全体队员

　　（2）活动内容：不忘中华屈辱史、中国的辉煌成就（任选一项）

　　活动二、爱乡篇：

　　（1）活动对象：四年级全体队员

　　（2）“新会名人”大追踪（只作参考）

　　（一）榜样大搜索。引导队员们选定一位“了不起的新会人”为学习的榜样，搜

　　索他们的事迹材料，做好读书笔记，办好手抄报。还可以采取现场采访、追踪报道等形式，加深对“榜样”的.认识。

　　（二）剧本大展览。以个人或小队为单位，选择“榜样”最典型、最感人的生活细节和工作片段，并改成剧本，举办“剧本展”。

　　（三）演练大本营。选择优秀的剧本，以舞台剧形式，把榜样的光辉形象呈现出来。

　　活动三：奥运篇

　　（1）活动对象：三年级全体队员

　　（2）活动内容：开展“学奥运健儿扬民族精神”主题活动。（只作参考）

　　（一）我为祖国数奖牌。

　　引导队员们统计本届奥运会中国队所获奖牌数以及历届所获奖牌数。让队员们感受我国体育事业的不断发展，国力蒸蒸日上、日益强大，以增强他们的民族自豪感和自信心，使其坚信光荣属于伟大的中华民族，体验 “中国人了不起”。

　　（二）我为祖国夸金牌。

　　启发队员们思考金牌所体现的价值，使他们体会到每块金牌都是运动员血汗的结晶，是艰苦奋斗精神和爱国情怀的凝结，是民族精神的外在表现，真切地感受到“中国人了不起”。

　　（三）我为祖国夺金牌。

　　引导队员们从小树立为祖国争光的远大理想，并把理想落实到一点一滴的实际行动中去，让他们懂得：实现宏伟蓝图必须从小做起，从我做起，时刻准备着，长大才能“做个了不起的中国人”

　　活动四：中华传统美德篇：

　　（1）活动对象：一、二年级全体队员

　　（2）活动内容：礼仪教育：校园礼仪、家庭礼仪、社会礼仪等等。

　　八、活动要求

　　1、体现中队活动的全过程，活动的形式生动、主题鲜明，语言简洁，角色投入，配乐恰当。（各中队展示形式5——7分钟，不少于10人。）

　　2、各中队把搜集的资料整理成一本（统一用a4纸）。

　　九、评分标准：

　　评比

　　项目

　　具体内容

　　得分

　　情况

　　活动仪式

　　队员服装穿着、红领巾、队干标志，辅导员标志等佩戴整齐（10分）

　　中队活动仪式过程完整、队员精神面貌饱满（10分）

　　活动内容

　　活动的主题突出、具有创新、表演形象生动，角色投入，配乐恰当、语言简洁，服饰美观大方（50分）

　　活动收获

　　资料搜集体现活动的收获。（30分）

　　十、奖励方法：

　　三——五年级各级评一等奖1名，二等奖2名，其余三等奖；一、二年级一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。

设计方案篇4

　　设计目的:

　　1, 让学生了解父母之爱,感受父母之情,体验爱的圣洁,无私和伟大.

　　2, 让学生学会理解父母,孝敬父母,以实际行动报答父母.

　　活动准备：

　　1、歌曲《感恩的心》光盘。或录音带。

　　2、影碟机或录音机。

　　3、在黑板上画一颗大心，在心字中间用美术字写上活动名称《感恩父母》。

　　4、选好主持人，男、女生各一名。

　　5、班长准备好开场白。

　　基本步骤：

　　一、播放歌曲《感恩的心》

　　二、班长开场白

　　同学们,我们已经习惯了父母的关爱,接受父母的帮助,并且认为这都是理所当然的因此,我们渐渐忘记了感动,忘记了说声谢谢,也渐渐淡忘幸福的感觉,所以,今天我们开展《感恩父母》主题班会活动,希望通过今天的活动,让我们每个人都知道生活中有许多值得我们感谢的人,特别是我们的父母.

　　三、活动开始,请主持人上场

　　女:是谁将我们带到了人间,让我们有了第一声啼哭.

　　男:是我们敬爱的父母.

　　女:是谁牵着我们的手,让我们迈出了人生的第一步.

　　男:是我们敬爱的父母.

　　女: 父母赋予了我们生命

　　男:父母给了我们温暖的家庭

　　女:为了子女,父母什么苦都愿意吃

　　男:为了子女,父母什么罪都愿与受

　　女:当生死攸关的时候,父母总会义无反顾的舍弃自我,把生命的希望留给后代.

　　男:下面请欣赏真实故事

　　《六旬老父捐肾救子》、《母亲下岗》

　　女:父母的爱是寒冬里的一把火,是黑暗中的艺术光明,我们为这样的父母感到骄傲,但同时我们也不希望再次受到这样的感动.因为那样的父母付出的代价太大了.

　　男:我们过着普普通通的生活,因此父母并不能每时每刻都在做令儿女感动的事,有的甚至没有过这种体验,难道父母在平凡的生活中并不爱我们吗

　　同学们谈家长令自己感动的事

　　女:其实天下的父母都是一样的,他们都是爱我们的,可能以前我们没有像今天这样静下心来感受.

　　男:哎! 你说我们的`父母这样爱我们,我们该怎么做呢？

　　女:那我们还是先来欣赏歌曲《感恩的心》,以及歌曲背后感人的故事吧.

　　男:懂事的小女孩,虽然说不出话但是她明白了妈妈么心,她要好好的活下去,让妈妈放心的离去.

　　女:我看到大家眼里含着的泪花,我知道大家已经被这个故事深深地打动了,因为父母的爱,才让我们拥有了比海洋还要深的幸福

　　男:同学们,我们同样不希望这样感动的事再次发生,因为这种感动让主人公也付出了太大的代价

　　女:那么就让我们回到我们平凡的生活中,用自己的心思考,我们该怎么做才能《感恩父母》

　　同学谈

　　①了解父母各个方面(如:爸爸妈妈的工作是什么辛苦吗爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么,你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗你爸爸妈妈的生日是哪一天)

　　②尊敬父母,对父母有礼貌,听从父母的正确教导,不当面顶撞父母,不和父母发脾气

　　③生活节俭,无浪费现象,不乱花钱,不向父母提过高要求

　　④父母做力所能及的家务,减轻父母负担.

　　⑤有心事主动和父母说,经常与父母聊天(多和父母沟通)

　　⑥碰到一些比较重大的事情,要和父母商量,征求和认真考虑父母的意见..

　　⑦外出时,在征得父母同意后,应把去向和时间告知父母(未成年人保护法)

　　⑧努力学好各门功课,经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况,不让父母操心

　　⑨父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出(实话实说)

　　(10)我们应该在漫长的时间里全心全意的去爱父母.让我们从点滴小事做起,为父母做每一件他们做不到的事,让他们也成为一个被爱的人,让他们感受到我们的爱.用我们的行动去打动我们的父母,让我们也成为一棵小树,一棵能够为父母挡风遮雨的小树.

　　女:同学们说得真好,那就让我们该说谢谢的时候,就大声地说出来,不要只把谢意埋在心里

　　男:那就让我们该行动起来的时候,就大胆去做,不要把欲望的脚步停住.

　　女:行动起来

　　男:行动起来

　　合:用真诚的心回应真诚的心

　　用真挚的爱回报真挚的爱

　　《感恩父母》活动到此结束

　　四、班主任讲话

　　听了同学们心灵的表白,我真的非常感动,今天的队会也让我们明白了,对于爱我们不能够不停的索取,还要懂得感谢回报.,生活中那些平淡温馨的故事每天都在继续,只要我们用心去聆听,用心去感受,你就会发现生活充满了爱,因为我们学会了感恩!四、《感恩父母》主题班会到此结束。

设计方案篇5

　　一、原产品质量控制

　　产品、成品、半成品的质量好坏直接影响此采购质量，为此应严格要求，把好进场前的验证和进场后的验收关。产品、成品、半成品在进场前应对供货方提供的质检资料、产品合格证、样品进行验证，必要时可取样试验，合格后方可进场。

　　产品、成品、半成品进场后，按照相关规范标准进行复检，合格后应按货物的特性及要求进行储备，并做好标识。不合格产品不得在此采购中使用，也不得在堆放，必须立即清运出场。

　　1、执行产品使用制度

　　建立限额领料制度，产品使用前由各专业人员提出产品计划，并注明使用部位，由产品员管理产品领发，做到工完料场清。

　　2、坚持挂牌制度

　　过程要在实现挂牌制，工期目标。一、产品采购措施

　　本采购选用的产品全是通过建设单位充分酝酿认可的。其原产品品质、加工工艺、成品半成品的质量状况对此采购最终效果影响大。因此，产品综合品质是此采购效果能否按意图得以实现的关键因素之一。为保证产品品种、规格、数量、产地、加工、运输、包装和供应商的服务满足设计和要求。我司将按招标文件要求，通过公平竞争，实现供需合同关系。

　　公司组织主要产品供应小组，专人负责产品定货、采购、供应工作。

　　产品部门负责按样验货。所有产品都必须达到国家标准验收规范

　　的要求，业主的需要，满足进度、质量操作规定。二、产品运输及存放 1、产品运输

　　产品由厂家负责运输至交货地点及装卸下车（注意搬运过程中的成品保护，防止意外损伤），运输时应考虑其包装、捆扎的细节措施，防止运输途中损坏，影响此采购顺利进行，造成迟交货现象发生。运至后由质量小组负责检查验收，只有符合质量标准的产品才予以入库，否则产品员及库管有权拒收。 2、产品存放

　　此次采购产品容易破损，应存放在室内指定地点。

　　二、质量控制措施

　　第一节质量方针、目标管理

　　一、管理方针

　　顾客至上、打造精品、绿色环保、以人为本、预防为主、遵规守法、持续改进。

　　二、质量方针

　　质量为本，狠抓管理，高标准、严要求，用工作质量促进此采购质量，科学管理，精心，为顾客提供满意产品和服务。三、质量目标

　　按现行《采购质量验收规范》确保一次性交验合格，符合国家规定的环保要求。

　　我公司将此采购涉及的难点进行目标分解，以加强采购过程中的质量控制，确此采购项目优良率目标的实现，从而顺利地实现此采购的质量目标。

　　我公司将以先进的`技术，程序化、规范化、标准化的管理，严谨求实的工作作风，科学管理、精心，以我公司质量标准体系为管理依托和手段，以“过程精品”创 “精品采购货物”，实现我公司对业主的郑重承诺。

　　第二节质量总体控制措施

　　一、组织体系与质量职能分配（一）组织体系

　　公司将委派具有类似采购经验的优良管理人员组建本采购项目部，在总部的服务和控制下，充分发挥企业的整体优势和专业化保障，

　　按照企业成熟的管理模式，严格按照GB/T19002—ISO9001模式标准建立的质量保证体系来运作，以专业管理和计算机管理相结合的科学化管理体制，全面推行科学化、标准化、程序化、制度化管理，以一流的管理、一流的技术和一流的服务以及严谨的工作作风，精心组织、精心，履行对业主的承诺，实现上述质量目标。

　　（二）经理部质量职能分配表

　　注：◇——主管部门 △——关联职责 ○——领导班子负责人二、建立健全质量保证体系，充分发挥其对质量总体管理，协调、指导作用。

　　三、总部对此采购项目的质量保证

　　我公司的质量保证能力由技术保证能力、管理能力、服务能力等构成。因此我公司确立了以培训、服务拉动质量管理的策略，有计划、有系统、有针对性地开展服务工作，以求实创新的思想，全力围绕总部服务控制的职能和ISO9001程序文件要求，为本采购项目提供全方位、高品质量的服务。

设计方案篇6

　　项目概述

　　以中高档小区、写字楼的业主和白领为服务主体，以微信为入口，以微信公众平台为载体，实现半小时生活圈的自由配送和上门服务，主要产品为中高端水果（有机或进口）、农副产品、时令果蔬、特色干果为主。

　　关键词：社区O2O 微信公众平台水果碎片化目的：1、提高团队的实战及协作能力2、直接获得经济效益

　　3、打造珠海本地有影响力的生活服务公众平台

　　项目分析

　　1、市场分析

　　1.1、市场概况：

　　微信近几年兴起，利用微信公众平台或开发APP服务客户的商家也较多，但是能够系统化做配送的少之又少。全国虽有几家相对比较成熟的这种电商，或者是传统电商的转型升级，但他们相对城市覆盖率远远不足或经营产品单一。至于本地化运营的有多少有待调查。就算有同行，也可进行区域性或产品差异化运营。

　　1.2、市场前景：

　　利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。前提是做好用户平台体验和线下服务。通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

　　1.3、市场定位及目标：

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；

　　写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。

　　2、项目背景

　　2.1、项目提出的原因：

　　2．1．1、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 2．1．2、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电

　　话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。 2.2、项目运作的可行性：

　　微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。 2.3、项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 2.4、项目的主体简介：

　　4.4.1、消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　4.4.2、商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。

　　线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。 4.4.3、微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　4.4.4、无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　4.4.5、物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。

　　2.5、项目流程规划：第一阶段：选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的`水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　第二阶段：调整平台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　第三阶段：增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员

　　第四阶段：如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　竞争对手分析

　　市场主要竞争对手分析，相比之下项目的优势与劣势：

　　xxx：注册是xx果事科技有限公司，总部在xx，已成一定规模。全城送货，25元起送，68元免费送。已在小区投放电梯广告，具体小区不详。xxx区已经投放大量广告。有自己网站和微信公众平台，共28个品种，一个搭配套餐，产品以时令水果为主，国产为辅，无其他类。有xxx电话，还可支持QQ下单。可按日期每周或每月定时配送。进货地在xx，xx点抢货，属一手货源，量较大，进货过程有消毒杀菌设备，5度以下储藏，货源价格有较大优势，面对市场为中高端客户，还配送酒店饭店蛋糕店等。仓库片区应该在xxx方以上，内有改办公室。自有摄影和美工。

　　缺陷：不能取消订单，xx区全城配送，一般是上午下单晚下午配送，下午下单晚上 1、配送，晚上下单要到明天配送。

　　2、百果园：目标是每公里一个店，一公里内免费送。总部在xx，xx年成立。货源由深圳总部配送到珠海。（但货车是广州牌，可能进货地还是在广州）。PC端做的相当成熟，可以注册充值。有加盟有直营，实体推进速度较快，全国约有1500家体门店。微信公众平台暂时没有覆盖所有门店，珠海预计在10家左右门店，珠海客户大部分地区暂时不能用微信下单。产品中高端，有干果系列。口号是三无退货：无小票、无实物、无理由。3、缤果水果：总部位于中山坦洲，20xx年11月13号开张。主要模式门店加微信下单方式。微信下单界面已比较成熟，现在在坦洲有三家门店，另有四家正在筹备开张，不到一年，落地可能会有七家门店。暂时无覆盖珠海。线上线下铺开速度较快，线上营销相当成功。口号：三乡市内一小时免费送货，不好吃不喜欢，上门退货。产品以高端为主，时令季节水果为主。每期活动都非常有创意，后台开发人才储备较强。公司为互联网公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商务有限公司。地址为华发新城五期管理处附楼。做的是华发社区平台，水果只是其中一小部分。商家入驻，自己不经营。主要是生活配送为主加业主增值服务。

　　5、本来生活珠海站：总部在北京，为线上生活配送大平台，覆盖种类非常多，以中高端为主，20xx年上线，前期投入2个亿。微信平台已上线，功能较强大。（但我的手机只能打开半边，体验不好。不知是手机原因还是它后台原因）。PC端非常强大，平台已经全面覆盖一二线城市，甚至一部分三线城市。有与京东合作。相比之下项目的优势与劣势：

　　优势：物流团队商圈的完全覆盖性及服务的时效性（合理的调配中心），社区资源整合（消费者、物业甚至商圈内的商家），合作者有一定本地资源（人脉及社区资源）：中珠房地产集团。

　　劣势：品牌影响力，平台的体验感，信任度及运营经验、系统。

　　自身条件分析

　　1、团队人员能力：

　　运营：整个平台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等策划：平台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括平台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是平台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务：每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能客服：服务平台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调平台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾物流：进货和出货包装：按小票捡货包装，平台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量），果篮包装，礼盒包装等收银：导购：

　　2、平台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　平台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，平台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭平台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的平台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　3、费用预算：（人民币，单位：元）

设计方案篇7

　　【学习目标】

　　1、会认5个生字，会写8个生字，能正确写“动弹、欲望、不屈、茁壮、听诊器、震撼、糟蹋、有限”等词语。

　　2、有感情地朗读课文，并能背下来。

　　3、能找出课文中有很深含义的句子并能说出自己的体会;能联系生活实际理解课文最后一段话。

　　4、感悟作者对生命的思考，懂得珍爱生命，尊重生命，善待生命，让有限的生命体现出无限的价值。

　　【课前准备】

　　1、布置学生预习，自学生字新词。

　　2、布置学生搜集有关生命的.格言以及热爱生命的故事。

　　第一课时

　　一、交流格言，揭示课题

　　1、师生交流：

　　同学们，课前我们搜集了有关生命的格言，现在让我们先来交流交流吧。(自由交流)听了刚才的交流，你对“生命”最深的感受是什么?

　　老师也搜集了一段有关生命的格言，想同大家一起分享，你们愿意听听吗?

　　(屏幕出示)虽然生命短暂，但是，我们却可以让有限的生命体现出无限的价值。

　　(师生齐读)能读懂吗?这段话究竟怎样理解，让我们一起随着作者到19课中去寻找答案。

　　2、板书课题，齐读、质疑。

　　二、初读感知

　　1、检查生字预习情况。

　　2、生自由读课文，要求正确、流利。

　　3、指名读课文，想想每个自然段写了什么?课文写了几个事例?

　　4、交流，理清脉络：

　　(板书)

　　飞蛾：挣扎求生

　　香瓜子：砖缝冒苗

　　我：静听自己的心跳

　　三、重点理解

　　1、自读课文二、三、四自然段，着重选择其中一段反复朗读，体会作者从每个事例想到什么?为什么会有这些感受?

　　2、小组合作学习：

　　在自己的前后左右寻找一个与自己选择同一段的同学，交流各自的'体会。

　　3、全班交流：

　　⑴ 作者分别从每个事例想到什么?为什么会有这些感受?

　　(板书)

　　飞蛾：挣扎求生──求生欲望令我震惊

　　香瓜子：砖缝冒功──不屈向上令我(敬佩)

　　我：静听自己的心跳──沉稳而有规律的心跳给我震撼

　　⑵ 在刚才的学习中，你体会最深的句子有哪些?

　　① 我可以好好地使用它，也可以白白地糟蹋它。

　　② 一切由自己决定，我必须对自己负责。

　　4、有感情地朗读、背诵。

　　第二课时

　　一、展示背诵

　　选择二、三、四自然段中你体会最深、背得最流利、最有感情的部分，背诵给同桌听。

　　二、深入感悟

　　1、作者由这三个事例引出的对生命的思考是什么呢，让我们一起朗读课文最后一自然段。

　　2、你是怎样理解这段话的，让我们来交流交流。

　　3、教师引导：

　　⑴ 第一句话中有一对反义词，你能找出来吗?在前边的事例中，“有限的生命”指什么?“无限的价值”指什么?从现实生活中，人的生命中体现的“无限的价值”指什么?

　　⑵ 怎样才算活得“光彩有力”?结合你搜集的资料说说你觉得哪些人活得光彩有力?哪些人的生命是白白流失的?

　　⑶ 连起来说说，这段话怎样理解。

　　4、有感情地朗读交背诵最后一自然段。

　　三、回题解疑

　　细细品味了作者对生命的思考，现在让我们再来读读课题，你会带着怎样的语气读?(赞叹、回味、留念……)作者在课题中重复两遍生命，你体会到什么?(强调感情)

　　四、拓展阅读

　　(屏幕出示)人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的'一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争”。──奥斯特洛夫斯基

　　读一读，说说你的理解。

　　五、作业设计

　　1、练笔：

　　把学了这篇课文后的感受写下来。

　　2、课外阅读《钢铁是怎样炼成的》，了解奥斯特洛夫斯基，做一做笔记。

设计方案篇8

　　一、活动背景

　　同学是什么？是一起分担痛苦，一起分享喜悦的亲密伙伴；是孤单时可以依靠的肩膀，

　　是快乐时可以相拥的怀抱；是生活中无微不至关心你的人，是学习上竭尽所能帮助你的人。大学同学除了要一起学习外，还要一起生活，一起完成团队任务，一起走完丰富多彩的四年大学之路，走向光明璀璨的未来。所以拥有良好的人际关系，构建和谐的班集体至关重要。

　　大学生是一个国家未来的栋梁，作为社会活动的主要推动力量，大学生不仅要做“德智体美”全面发展，还应锻造健康的心理。大学生的心理正趋向成熟，是人生观，世界观，价值观形成的重要时期，大学生的情绪不甚稳定极易产生心理矛盾，心理冲突。据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25％―30％，而长期以来，心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学，这些方式已不能满足广大同学的要求。

　　因此我班特组织开展心理教育主题班会活动,让心理健康教育走进班级，深入人心。

　　二、活动目的

　　1、让同学们认识同学情谊的可贵，感受和谐的美好

　　2、通过讨论交流增进彼此了解，促进感情，加强班级凝聚力

　　3、游戏互动拉近同学距离，学会团结协作，并让同学们认识到和谐集体的重要性 4、让同学们走出交友误区，学会交流沟通的技巧

　　5、升华思想，让同学们拥有并保持开朗活泼、积极乐观的心态，幸福快乐的生活。

　　三、活动宗旨

　　加深同学情感交流，增强班级凝聚力；构建团结协作的集体，共迎华彩瞩目的未来

　　四、活动主题

　　与爱同行，携手未来

　　五、活动形式

　　召开心理健康主题班会

　　六、活动时间及地点：

　　时间：12月3日地点：基础教学楼A421

　　七、参与人员：

　　财务管理1202班全体成员

　　八、活动流程：

　　1、播放本次心理健康主题班会的相关ppt 2、主持人致开场白

　　3、主持人向同学们介绍一下5·25大学生心理健康日的由来。 4、围绕话题自由讨论 5、活动环节 6、老师总结 7、主持人结语

　　8、播放心理健康教育相关音乐，结束班会

　　九、活动内容（一）播放PPT

　　PPT主要内容为班级同学的亲密照片，班级集体活动的照片，宿舍温馨照片。配上温暖的音乐和温馨感人的文字描述。

　　（二）开场白

　　男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰女：满地余寒露凝香，凝不住卓尔不凡的年华

　　男：捧着友爱走进一片土地，耕耘属于我们的岁月情深

　　女：带着宽容跨越一切困难，展现我们团队的无往不前男：老师们，同学们合：大家好！女：我是主持人***

　　男：我是主持人***首先让我们用热烈的掌声欢迎到场的各位老师！

　　女： 20xx年，由北京师范大学心理学社、心理健康者协会倡议，十多所高校响应，并

　　由北京市团委、学联批准，确定每年的5月25日为北京大学生心理健康日。“525”与我爱我谐音，表明了心理健康节珍爱自我的主题，也充分体现了该活动的宗旨和目的。男：把这样一个意义重大的日子定在5月25日，是用心挑选的。首先，5月4日是五四青年节，长久以来，5月本身就被人们赋予了和年轻人一样的火力和激情。作为新一代的年轻人，首选的活动当然是5月。其次，鉴于现在的大学生缺乏对心理健康知识的了解，由此导致缺乏的自己心理问题的认识，所以“心理健康日”活动就是要提倡大学生爱自己，珍爱自己的生命，把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会。

　　（三）自由讨论

　　女：同学们，今天的`班会我们首先来聊一个话题，这个话题就是——友情。可以说，朋友在我们的生活中最不可缺少的。余秋雨先生的散文中提到这样一句话：“已过中年，人在很大程度上是为了朋友们活着。朋友无论在何时，都是我们远行万里的鼓励者和送别者。”那么，在同学们拳头大小的心中朋友又占据了怎样的位置呢？今天我们就来讨论一下友情这个话题。

　　话题一：我对有情的认识

　　两分钟讨论后，同学们自由发言，可谈谈自己对朋友的定义，认为友情在人生中所占的位置等。

　　话题二：关于友情，最令我感动的事

　　自由发言讲述在成长的过程中朋友做过的最令自己刻骨铭心的感动的事，与大家一起分享感动的美好回忆。

　　话题三：友情出现裂痕，我该怎么办

　　同学各抒己见，发表自己对弥补友谊，挽救友情的观点、意见，为巩固友谊出谋划策。

　　（四）游戏互动

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