设计方案10篇(精品)
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
【教学目标】
1、结合具体情境认识余数，通过实际操作理解有余数除法的意义，掌握有余数的除法的计算方法，明白余数要比除数小的道理。
2、培养学生勇于探究的意识和动手操能力、观察对比、自主学习、合作探究的能力。
3、在学习中引导学生逐渐养成细心观察、仔细思考的好习惯，感受数学与生活的密切联系，并从中体会到探究的乐趣，增强学习数学的兴趣和学好数学的自信心。
【教学重点】
理解有余数除法的意义，掌握有余数除法的计算方法。
【教学难点】
理解余数一定比除数小的道理。
【教学过程】
一、游戏导入，激发兴趣
师：小朋友，很高兴我们能相聚一起，在数学大本营里，收获知识，收获快乐。我们的口号是：数学大本营，快乐伴我行。（课件展示）
咱们一起做个“猜手指”的游戏，从大拇指开始数至小指，依次往下数。当你说到一个数，孙老师就能知道这个数会落在哪个手指上，相信吗？我们一起来试一试。（学生挑战，教师应战。）
师：知道老师为什么猜的`这么快吗？这个游戏中藏着数学秘密呢！想知道吗？学完这节课，答案自然就揭晓了。
二、探索新知，建构概念
1.学习例2
（1）收集信息
师：我们班要举行联欢会，同学们准备用一些花来装扮教室，这样教室就更漂亮了。（出示课件）仔细观察，你从图中收集了哪些数学信息？能提出数学问题吗？谁会列式？为什么这样列式？（学生自主做题）
生：一共有23盆花，每组放5盆。
生：求能放多少组，还剩下几盆？
生：这是再求23里有多少个5，要用除法计算。算式是23÷5。
生：我还会列除法的竖式（师板书算式）
（2）动手操作：（课件展示）师：这道题的结果是多少呢，先请同学们拿出小棒来摆一摆。23根小棒，按每5根分一组，最多可以分几组？还余几根？（独立完成，再展示结果。）
（3）汇报评价：在小组内说摆小棒的过程，再汇报。
生：把23根小棒，按每5根分一组，最多分成了4组，还剩下3根。（师同时板书答案）
师：看来，23盆花，每组摆5盆，可以摆4组，还剩余3盆。剩下的还能再分吗？为什么？（课件再次展示，进行着重强调。）
生：不能再分了，剩下的3根不够摆一组的。
小结：在日常生活中，把一些物体平均分后，有时候候正好分完，有时候不能正好分完，还有剩余，在数学上，我们把剩下的不够分的数就叫余数，今天我们就来学习“有余数的除法”（板书课题）
（4）认识余数
边板书边讲除法家族里的新成员——余数。
师：请跟老师一起读。
（5）有余数除法的意义和读法。
师：谁愿意来介绍一下除法家族里的每个成员？每个成员各表示什么？这个算式怎么读？
强调：老师查字典知道“余”表示剩余的，多出来的，余数就表示剩下不够分的数。
（6）竖式计算
师：有了上节课的学习，相信同学们也一定能把这道竖式计算出来。
生进行竖式计算。
师：你列的竖式是否正确？数学课本是我们最好的老师，请我们走进课本，用心阅读51页例2图。
边读边思考：A、如果不分小棒，商是几？怎样知道的？B、23下面的数是几？它是怎么得到的？C、余数是几？是怎么得到的？
D、你知道余数表示什么？（课件依次展示）
小结：我们可以得出除法竖式计算三部曲：商、乘、减。（课件）
（7）展示竖式。
2、练习。
师：同学们学会了吗，敢不敢接受挑战。
（1）小试身手
（2）知识城堡
三、观察比较，理解概念
1、学习例3
（1）探究关系：如果刚才的例2中一共有16盆花，每组摆5盆，可以摆几组？多几盆？如果是17盆，18盆，……，25盆呢？你会列式计算吗？
（2）合作完成。
（3）汇报结果：题目越来越难了，你怎么算得越来越快啊？有什么窍门吗？
（4）小组合作：
师： A、请观察余数与除数，你发现了什么？B、为什么余数一定要比除数小？（同桌讨论，再互动交流）
追问：为什么余数是依次增加了？（一个量在变，所以改变了另一个量。原来被除数在变，会引起余数的变化，被除数每增加1人，余数就会增加1。）
2.归纳总结：所以，计算有余数的除法，余数要比除数小。反过来怎么说？
3、智慧冲浪：
（1）下面这样计算，对吗？错在哪里？
（2）知识城堡2.
（3）我是小法官。
四、课堂总结，交流释疑：这节课有哪些收获？？有什么疑问？
五、巩固拓展，运用新知
1、开心小游戏：猜手指
猜手指游戏是几个数字在循环？列式就是：（ ）÷5=（ ）…（），这个游戏主要看余数：如果余1，这个数会落在大拇指上；如果余2，会落在食指上；余3，落在中指上；余4，落在无名指上；会不会余5？如果没有余数，就落在小指上、你们也能运用今天学的有余数的除法”知识，快速进行猜手指游戏了吧？（和同桌互做两个，学生根据结论，做游戏验证。）
2、智慧小博士。
设计方案 篇2
体育课教学应丛增强体质出发，加强课堂的三基教学经常对学生进行思想品德教育，有意识地培养学生各种优良品质，充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。
一、教师方面：
1、认真备课，精心写好教案，不备课，无教案不准上课。
2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点明确本课的教学任务、几为完成任务而采取的教学原则、教学方法，组织措施等。
3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具、教师不准旷课、丢课的因故不能上课，必须经学校领导同意，并做好妥善安排。
4、在教学中，加强与重视三基教学同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。
5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。
6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态严肃、自然、
注意精神文明的建设，并在课前三分钟前换好服装。在上课现场等候上课。
7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。
8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的.作用并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。
9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。
二、学生方面：
1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。
2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。
3、不得无故缺课，不迟到、不早退，服从领导，听从指挥，遵守课堂各项规定。
4、在课堂上严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具要严格执行教师规定的各项保护措施。
5、要爱护体育器材，不得有意损害各种体育设备和用品，课后要按教师的要求如数送还各种器材。
设计方案 篇3
一、购货运费方面的税务筹划
由于A公司是一个经营加工、生产、销售综合业务的管件公司，因此在购货的过程中可以按照有关规定对运费的7%进行进项税款的抵扣。并且在购货过程中会有相当大的现金流动，对应的运费也数额很大，因而运费情况的变动，将会对公司的纳税情况造成重大的影响。因此必须重视运费的税务筹划，将自营运输方式和外购运输的运费进行对比，采纳最合适的方案。A公司现在自己具备运输工具，通常情况下，根据销售产品的数量、运输距离和对方的需求等确定运输方案。在此，用一个实际操作中的例子来阐明如何筹划购货中的税款，来增加公司的利益。A公司把一单产品卖给某公司，该产品不计算税款价格是200万元，价格之外的运费是20万元，当中能够抵扣的进项税款是20万元，物料损耗能够抵扣的进行税额是1.6万元，假如只是从节约纳税方面分析，A公司应该怎样安排运输才能实现节税的目标。方案一：自营运输的增值税税负为：增值税销项税税额为：2000000×17%+200000÷（1+17%）×17%=369059.83元增值税进项税税额为：200000+16000=216000元。应缴纳增值税税额为：369059.83-216000=153059.83元。方案二：独立出自营车辆，组成运输公司，同时使用购买运输的税负为：增值税销项税税额为：2000000×17%+200000÷（1+17%）=369059.83元。增值税进项税税额为：2000000+200000×7%=214000元应该缴纳的增值税税额为：369059.83-214000=155059.83元。应该缴纳的营业税税额为：200000×3%=6000元。因为采取购买运输时，A公司先行支付运费并由运输公司出具发票，接着A公司独立的为买方开出增值税发票。所以，在实际操作中税额与自营运输相比，高出了155059.83+6000-153059.83=8000元。方案三：独立出自营车辆，组成运输公司，同时使用委托运输的税负为：增值税销项税税额为：2000000×17%=340000元。增值税进项税税额为：200000元。应缴纳的增值税税额为：340000-200000=140000元。应缴纳的营业税税额为：200000×3%=6000元。由于此种方式中不计入销货运费，发票是运输公司开具给买方，所以，实际流转税税负相对于自营运输来说，减少了153059.83-140000-6000=7059.83。经过对以上方案的对比可知，采用委托运输的应缴纳税额最小，因此选择第三种方案。
二、A公司生产管理中的税务筹划
（一）存货发出计价的税务筹划
企业存货主要指其生产经营过程中为销售或是耗用而储存的各种资产。可以用以下公式来表示企业销货的成本：销货成本=期初存货+本期存货-期末存货存货对公司的收益以及应税所得额都具有重要影响，而且存货计价方式的差异也会对公司的.利润和应缴税额产生影响。所以，企业应该选择一个税额最低的方式。针对A公司的存货计价，应该分以下情况进行税务筹划：在物价上升的情况下，为了持续增加收益，推迟缴税时间，对期末存货可以使用一次加权平均法；在物价下降的情况下，可以采用先进先出法。A公司可以把税务筹划的方向放到国家对税收的优惠措施上。在减免税收期间，最大可能地提高当期利润或者尽量把利润的实现提前，提高免税额。在非减免税期间或者高税率期间，公司应该采用一次加权平均法，降低当期的收益减少税额。存货计价法使得公司可以根据产品的价格波动来减少税额。产品价格的波动使得公司能够根据价格的调整和存货计价的筹划提供了条件。
（二）固定资产折旧的税务筹划
在固定资产的折旧中可以使用的方式很多，例如：双倍余额递减法、平均年限法以及年数总和法。不同的折旧方式不仅影响固定资产的成本，而且影响企业收益以及企业所得税，所以可以通过采用不同的折旧方式来进行税务筹划。A公司的税前平均利润是150万元（平均年限法折旧），20xx年12月该公司新买原值60万元的设备，此设备残值率估计为3%，假如折旧期限是五年。假设A公司在正常的纳税期间，用以上折旧方式来计算，A公司能够计提的折旧额如下：（1）平均年限法。预计净残值为：600000×3%=18000元。每年折旧额为：（600000-18000）÷5=116400元。（2）双倍余额递减法。此设备每年的折旧率为：2÷5×100%=40%。（3）年数总和法。根据表格发现，，三种不同的折旧方式存在明显区别。双倍余额递减法以及年数总和法，其折旧额都是随着年份的增加而减少的，公司前期计提较多，后期计提较少，这样可以通过把公司的利润变为从前往后递增的方式，完成固定资产折旧的税务筹划。
（三）固定资产大修理的税务筹划
税法规定，禁止在当期直接扣除合乎条件的固定资产大修理支出，要求对其分期摊销。假如公司是盈利的情况，要达到降低当期税负的目的，可以提前扣除某些税前扣除款项，提高当期税前扣除额，例如尽量采用把支出的费用化等的方法。20xx年12月，A公司曾经进行了一次设备大修理，并在12月完成，该生产设备原本价值660万元。修理中支付修理费用380万元，修理后将该设备延长了四年的使用期限。20xx年完成税前利润320万元，没有其他纳税项目。此次修理支出应当作为固定资产大修理，不能在当期内直接扣除。20xx年应纳税所得额为：320万元。20xx年应纳所得税额为：320×25%=80万元。假如对此次过程进行筹划，可以分两次进行筹划，第一次支出维修费用320万元万元，完工于20xx年12月；第二次维修支出费用60万元，完工于20xx年6月，其他一致。于是20xx年支出的固定资产大修理费用能够当期直接扣除。20xx年应纳税所得额为：320-320=0元，20xx年应纳所得税额为：0×25%=0元。
三、A公司营销中的税务筹划
（一）兼营行为及混合销售的税务筹划
增值税和营业税的税额是不同的，公司在兼营和混合销售的选择中，其实就是缴纳增值税还是缴纳营业税的筹划。A公司曾经在一次销售中，免费为买方提供安装管道服务。此笔业务的总价款是400万，并雇用安装公司为买方进行管道安装，A公司支出安装费用20万元。A公司在该业务中应该缴纳的销税额为：400÷（1+17%）×17%=58.2万元，安装公司应该缴纳的营业税额为：20×3%=0.6万元。经过分析可知，A公司在该业务中缴纳了多余的税额。对于这种业务，可以采用以下方法来筹划税收：A公司为买方开出380万元的销货发票，安装公司为买方开出20万元的发票，这样就使得A公司的增值税税额变成：380÷（1+17%）×17%=55.2万元，与之前相比，节省税额为：58.2-55.2=3万元。
（二）不同促销方案的税务筹划
由于不同的销售方法对应不同的税收政策和税率，那么，为了降低公司的税额，A公司需要依据销售业务的不同选择最优的销售方法。假如A公司拟定了三种新产品的促销方案，计划从中选取一种最合适的方案。第一种方案是进行九折销售；第二种方案是购买产品满10万元，送10000元的赠品，并且该赠品的成本价是6000元；第三种方案是购买满10万元，给予现金10000元。倘若10万元的产品其成本是6万元，公司需确定一种方案，以实现利益最大化（上述价格均含税价）。第一种方案：九折销售产品，实际上以9万元价格卖出10万元的产品。增值税为：90000÷（1+17%）×17%-60000÷（1+17%）=4358.97。第二种方案：购买产品满10万元，送价值10000的礼品。10万元产品应该缴纳的增值税为：100000÷（1+17%）×17%-60000÷（1+17%）=5811.97元。将10000元礼品也视为销售，应该缴纳的增值税为：100000÷（1+17%）×17%-6000÷（1+17%）=581.2元。总计增值税为：5811.97+581.2=6393.17。第三种方案：购买产品满10万元，返现金1万元。增值税为：100000÷（1+17%）×17%-60000÷（1+17%）×17%=5811.97元。对比以上三种方案发现，第一种方案税负最轻是最合适的方案。
四、A公司合同签订中的税务筹划
（一）合同结算方式的税务筹划
根据税法的规定以及公司实践，为了实现节税的目标，可以采用以合同条款来约定结算方式，通过变更纳税义务的时间来进行税务筹划。（1）选取结算方式来调整增值税的纳税义务时间。对于销售货物并支持劳务服务的，通常以货款到账或者得到销货发票的日期为业务发生日期，并且能够把发票开出的日期确定为纳税义务日期。对于销售收入的筹划，应该遵循以下思路：将实际收入日期提前或者跟法定收入日期保持一致，相当于为公司提供了一笔没有利息的贷款。A公司在业务过程中，可以用合同的特殊条款约定结算方式，来变更纳税义务发生日期，实现节税的目标。（2）关于纳税义务发生时间的法律规定。企业在销售其产品过程中符合下列条件的，应该按时确认收入：企业不再控制售出的产品，并且不具有保管权；风险和报酬以销售的方式转移给买方；可以准确计量收入的金额和已经发出或者即将发出的货物的成本。采用特殊销售方法的，确认方式如下：以托收手续的完备确认收入；在产品即将发出时确定预收款收入；在检验或者调试产品的情况下，于调试、检验后确定收入。综上可知，A公司为了降低纳税税负，应根据业务发生时的资金情况及产品特点选择合理的结算方式。
（二）变更合同业务的税务筹划
在公司的实践中不同类型的发票也会对抵扣进项税额造成影响，而且以小规模纳税人为采购对象时不能取得增值税专用发票。所以，在采购中应当对采购合同的条款进行分析，以实现合理的筹划。A公司曾经参加了一个招标，此次招标是一个新建大楼的管道安装。当时，公司估测能够中标的总造价是450万元，其中管道的款项是300万元，安装支出费用150万元。但是，公司只是将工程450万元的总价款拟定在合同中，应按照450万元的总造价承担增值税。如，公司在当时能够筹划合同的拟定，将150万元的安装费明确写入合同，那么A公司应该承担的就是300万元的管道价款部分的增值税，150万元安装费缴纳企业营业税。如此，节省的税款为：150×（17%-3%）=21万元。
（三）购销合同的税务筹划
为了节约税负，可以将购销合同中的常用条款“支付全部货款后，由供货方出具发票”，改成“依据支付的实际金额，由供货方出具相关票据”。A公司曾经接受某建筑安装公司的委托，进行该建筑安装公司所需管道的制作加工，并且所需原料由A公司提供，该建筑安装企业共支付给A公司加工费用、原料费140万元，此外，A公司还供应了20万元的配件。该业务合同中，A公司共需缴纳印花税：（1400000+200000）×0.5%=800元。根据印花税法的规定，A公司与该建筑安装公司交易中，由于合同签订失当，多缴纳了800元印花税。因此，如果A公司把原料价款、加工费用分别记录，就可以减少印花税额。如：原料费100万元，加工费用40万元，配件20万元，其印花税为：1000000×0.3%+600000×0.5%=600元，如此一来就减少了印花税。
五、A公司税务筹划组织管理体系
企业持续经营中的各个环节形成了产品的价值链条，有的环节创造价值，有的环节实现价值。税收也源于这个价值链，本文着重进行筹划的企业增值税、所得税、印花税等正是企业在持续经营中涉及到的主要税种。经过对每个环节的阐述，对探寻税务筹划领域形成税务筹划战略，以及对企业持续经营的全局都是有利的。为了A公司的长期发展，应该具备长远发展意识、具有统筹兼顾的意识、具有大局意识和整体性思想，从全局着手不能局限于局部，在此基础上制定A公司的税务筹划方案，设计公司的税务筹划管理体系，最大化地实现公司利益。笔者认为，税务筹划管理框架由五个部分组成，包括税务筹划的主要目标、涉税风险评估、涉税管理机构、涉税风险应对、以及筹划考核系统。具体流程图如图1所示。综上所述，本文基于管道行业发展以及A公司的实际情况，对该公司的税务筹划作出了具体的研究，以期望帮助A公司形成科学的管理模式，并为其他企业提供借鉴。同时，设计科学的税务筹划方案，构建合理的税收管理体系，对于支持中小企业发展来说也是一个重要的课题。
设计方案 篇4
教材分析：
这篇课文是一篇文情并茂的散文。课文描绘了松坊溪冬天美丽动人的景色，抒发了作者热爱山村、热爱自然的思想感情。
教学设计意图：
1、通过语言文字的赏析，让学生体会文章蕴含的意境美和情致美，努力使阅读过程成为审美的过程。
2、提高阅读教学效率，尝试探索课内特别是在独立阅读中如何丰富学生阅读材料、扩大阅读量的方法和途径。
教学目标：
1、通过有感情地朗读课文，感受松坊溪冬天景色之美，激发热爱祖国河山的思想感情。
2、了解作者抓住景物特点的写作方法。
3、引导学生进行课外阅读。
教学重点：通过语言文字的品味，感受松坊溪冬天的美。
教学过程：
一、导入新课
1、看图片填空：()的冬天。
2、引入：老师今天要带大家去看看松坊溪的冬天，想去吗?
3、读题，读了这个课题，你最想知道什么?
4、这节课我们就去感受一下松坊溪雪景，好吗?
二、初读课文，体会美。
1、理清脉络。
(1)课文哪几个自然段描写了松坊溪的雪景。
(2)先写了(雪中的景色)，再写了(雪后)的景色。
2、初读感悟美。
(1)自由地有感情地朗读9-18自然段，感受一下松坊溪的冬天给你留下了什么印象?
(2)、反馈。
(3)、用不同的句式说一句赞美松坊溪冬天的话。
3、过渡：松坊溪的冬天美在哪里呢?
三、研读课文，感悟美。
(一)研读“下雪了”一层
1、自由地有感情地朗读9-18自然段，请你选择你认为写得最美的一个句子，读一读，想一想，美在哪里呢?把你读懂的，体会到的告诉大家。
2、朗读、交流。
重点点拨：
(1)、像棉絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英的带绒毛的种子一般的雪，在风中飞舞。
课文把“在风中飞舞”的雪比作棉絮、芦花、蒲公英的带绒毛的种子。连用三个比喻写出了雪花轻、柔而洁白的特点，还写出了雪下得很大，雪在空中飞舞有许多种姿态。
(2)、溪中的'大溪石上和小溪石上都覆盖着白雪了。好像有一群白色的小牛，在溪中饮水;好像有两只白色的狮睡在雪地里;好像有几只白色的熊，正准备从溪中冒雪走上溪岸。用比喻、拟人的修辞手法增强了动感，把溪石写得栩栩如生。
(3)、好像松坊村有一座白玉雕出来的桥，搭在松坊溪上了。
想象“白玉雕出来的桥是什么样子的?这样比喻有什么作用?(石桥落满雪，洁白如玉，描写出了雪中石桥的美丽。)
3、齐读9-13节
(二)、研读“雪止了”一层。
1、师：雪中的松坊溪多美啊，那么雪后的松坊溪又美在哪里呢?我们分小组研读。
2、明确研读任务：
(1)第14-18自然段总写了()，按从整体到局部的顺序，先写()，再写()，最后写了()。
(2)16、17两个自然段作者是站在()，先向()看，再向()看，最后向()看。
(3)我还从()(词、句、或段)体会到了雪后松坊溪的美，因为()。
3、学生分学习小组研读。
4、讨论交流。
重点研读：
(1)“我看见溪水中有一个发亮的白雪世界。”“发亮的白雪世界”是指远山、石桥、溪石的雪影倒映在溪水中的美丽景象。
(2)水中的溪鱼有什么特点?
(一群又一群、多;色彩艳丽、美;姿态、动作迅速、活。要求读出情趣。)
分两大组比读，比比谁读得有情趣。
(3)为什么写雪后景色要写溪鱼?
(静中有动、寒中有暖、洁白中有色彩，严寒中蕴含着生机。预示春的到来，使人回味无穷。)
指导感情朗读。
四、小结课文。
五、读读背背，积累语言。
自读9-18自然段，下面的三道题目任选一题。
1、选择喜欢的段落或句子有感情地读给在座的老师或同学听。
2、选择其中一句或几句有感情地背一背。
3、选择其中一两句特别喜欢的句子抄在日记本上。
六、欣赏描写冬天的段落。
1、简介郭风。
2、配乐读郭风的诗。
3、配乐读《雪夜的小山村》
七、小结延伸。
这节课我们欣赏了松坊溪美丽的雪景，那么课文中其他的段落在写些什么呢?也有这么美吗?我们下节课再来研究。
八、布置课外作业。
任选一题：
完成时间：一星期
完成方式：独立完成或小组合作完成。
作业内容：
1、收集有关描写冬天的文章或句子，编成文集或小报。
2、模仿课文的写法，选一处景物有详有略地介绍家乡冬天的景色。
设计方案 篇5
【教材简析】
长城是中华民族的象征，是华夏儿女的骄傲。这篇课文作为引领学生开始中国的“世界遗产”之旅的第一扇窗口，不但表现了长城的高大坚固与雄伟壮观，还赞美了我国古代劳动人民的勤劳、智慧和力量，抒发了作者的民族自豪感和对祖国的热爱之情。
课文共有４个自然段。第１自然段，具体地介绍长城，突出长城的“长”，这是远看长城；第２自然段，具体地介绍长城，突出长城的“高大坚固”，这是近看长城；第３自然段，由长城展开联想，歌颂古代劳动人民的智慧和创造；第４自然段，总结全文，指出长城在世界历史上的地位，赞美长城是“伟大的奇迹”。根据文意，教材配有两幅图片，一幅是气势磅礴的长城鸟瞰图，一幅是长城城墙的近景，使学生可以更形象地感受长城的气势。
选编这篇课文的意图，一是让学生了解长城，知道它是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，激发学生的民族自豪感；二是结合理解课文，学习作者观察和表达的方法。
本课的教学重点是在阅读中理解长城的高大坚固，感受长城的雄伟气势，体会作者表达的思想感情。
【教学目标】
１、认识８个生字，会写１３个生字。正确读写“盘旋、城砖、城墙、屯兵、堡垒、打仗、呼应、肩膀、智慧、凝结、气魄雄伟”等词语。
２、正确、流利、有感情地朗读课文，通过朗读表达出长城的雄伟气势。
３、了解长城高大坚固、气势雄伟等特点，感受作者对祖国的热爱之情及对古代劳动人民的赞叹之情。
４、激起民族自豪感，产生了解中国的“世界遗产”的兴趣。
【教学建议】
１、布置课前收集有关长城的历史知识、故事传说或图片资料。
２、经过自己分析教材，分析学生，我提出自己的教学建议：
⑴ 让学生自己初步读文，理解每一句话，再弄清各自然段的大体意思。
⑵ 教师出示课文最后一自然段，学生齐读，让学生填空如下：
这样（ ）的工程，在世界历史上是一个（ ）。
让同学们在课文中找出作者这样说的依据。再一次仔细去默读课文。
⑶ 同学们用自己的朗读来读出长城的`气魄雄伟。
【教学设计】
同学们让我们再一次去默读课文，看一看作者为什么说长城的气魄雄伟，是一个伟大的奇迹呢？
学生仔细读文，找出有关的语言。
生：远看长城，它像一条长龙，在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。从东头的山海关到西头的嘉峪关，有一万三千多里。
师：一万三千多里有多长呢大家想过吗？让我们来作个比较大家就明白了。从阳泉到荫营只有１２里，１３０００多里是１２的多少倍呢？１０００多倍，大家想一想这有多么长啊！
课文中这样的数字很多，学生们可能对这些数字感知得不够清楚，如果老师能引导学生通过比较就能更好地理解长城的气魄雄伟这一特点。
【资料袋】
全长一万三千多里，是世界上最伟大的建筑之一。长城始建于秦始皇时期，经过历代的增补修筑，现在我们能看到的长城几乎都是明代所建。八达岭长城是明长城中保存最好的一段，也是最具代表性的一段。这里是长城重要关口居庸关的前哨，海拔高达１０１５米，地势险要，城关坚固，历来是兵家必争之地。登上八达岭长城，极目远望，山峦起伏，雄沉刚劲的北方山势绵延不绝。长城因山势而雄伟，山势因长城更加险峻。“不到长城非好汉”，长城是古今中外各界人士到北京游览的必到之所，迄今为止，已有包括尼克松、撒切尔夫人等在内的三百多位世界知名人士曾登上八达岭一览这里的山河秀色。
【练习设计】
让我们来当导游来介绍一下长城好吗？
设计方案 篇6
为积极贯彻落实教育局的美丽校园建设活动,打造学校德育特色,各班将在本学期开设了“一班一品”活动。这是我校学校内涵发展的重要举措。“一班一品”意在贯彻学校文化立校之精神,打造班级文化建设之品牌,一旦班级文化得以良好实践,其又会反作用于学校文化建设,从而促使学校文化建设的螺旋式上升。
一、“一班一品”的概念
“一班一品”,通常是指班级全体成员创造出来的独特的班级文化,是班级内部形成的独特的价值观、共同思想、作风和行为准则的总和。它是班级的灵魂所在,代表着班级的形象,体现了班级的生命,是班级生存和发展的动力和成功的关键。班级文化既指教室墙上的字画、展示学生风采的作品、凝聚班级力量的班训班规等“显性文化”,又指班级成员的价值观、精神面貌等属于班级精神文化层面的“隐性文化”。环境的创设是显性的,但“一班一品”可以集显性与隐性文化于一体。就“一班一品”而言,“一”强调的是文化建设独一无二的独特性,“品”强调的是文化建设的标志性。
二、班级文化围绕的`学校文化创建主题
学校德育目标是:“创建美丽校园,打造魅力班级,培养美德学生。“一班一品创建活动应围绕学校德育目标。每个班级在特色创建上都有了自己的定位,都有了一个适合自己的特色活动,同时突出学校德育特色。每个班级都从学生身心发展的规律出发,坚持贴近学生、贴近实际、贴近校园生活的原则,将活动不断赋予新内容,创设新载体,达到提高学生人文素养,促进学生习惯养成,营造和谐共进的班级氛围的目的。
三、一班一品创建活动领导小组
组长:z;副组长:z;
成员:zz
各班主任。
四、计划于实施步骤
1、提炼班级文化,形成班级品牌意识,向德育处提出一班一品申请。(第3周)
2、各班环境文化创建-----班容班貌和主题黑板报评比.(第4周)
3、各班结合实际开展活动,推进班级文化建设。(第4-12周)
4、通过班级海报,班级网页,展示一班一品创建的初步成效。(第13周)
5、班级文化“一班一品”交流材料组织评比,给予表彰。(第16周)
6、德育工作总结会议上交流“一班一品”创建经验。(期末)
五、评价与奖励办法
1、各年级根据展示的内容和创建的绩效设立一、二、三等奖若干名,发放物质奖励。
2、将“一班一品”活动作为班级考核中的竞赛活动成绩,纳入到班主任学期考核中。
3、学校通过汇编、画册的形式展示创建中涌现出先进个人与先进班级。
4、毕业班必须参加班级文化环境的创建,有其他活动选择参加。其他未尽事宜,另行通知。
设计方案 篇7
为认真开展素质教育，全面落实教育体育局20xx年综合实践活动，加强我校学生社会实践活动的管理工作，让学生走近自然、接触社会，开阔视野、增长知识，培养学生创新精神和时间能力，促进学生全面发展，现就我校学生社会实践活动制定以下方案：
一、指导思想和目的
学生社会实践活动是学校教育与社会教育有机结合的重要载体。开展社会实践活动，要坚持以全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育，加强学生思想道德建设，培养现代化建设所需人才为指导思想，通过有计划、有组织、有选择的社会实践活动，提高广大学生的创新能力和实践能力，及认识、分析、解决问题的综合能力，为学生主动适应社会发展需要奠定良好的基础。
二、社会实践活动的主要形式和内容
(一)社会实践活动总时间，一般每学年不少于10天。社会实践活动所需时间，利用课内、课外和节假日时间解决，课内时间由综合实践课程计划中规定的时间解决。
(二)社会实践活动可采取学校组织和班级、学生自行联系等多种形式进行，包括社会调查(参观访问)、生活体验、国防教育、安全演练、公益劳动、社区服务、环保活动、交通实践活动、科技文化活动、志愿者活动、勤工俭学等活动。
(三)低年级学生的社会实践活动以校内外有计划的活动为主，以学校和家庭为主要实践场所，重在体验;中、高年级的社会实践活动包括社会调查(参观访问)、社区服务、国防教育、公益劳动、环保活动、交通实践活动、科技文化活动等，以社区和校外教育场所为主要实践阵地，外出活动一般应在市行政区内。
(四)鼓励教师创新社会实践活动方式。
三、组织开展社会实践活动的原则
(一)坚持教育性和实践性相结合的原则。社会实践活动，要坚持从实际出发、因地制宜的原则，遵循不同年龄段学生的认知规律和身心特点，遵循教育教学规律，引导学生积极参加社会实践活动和生产劳动，把学到的知识应用到实践中，实现学校教育和社会教育的有机结合。
(二)坚持主体性和指导性相结合的原则。学生是参加社会实践活动的.主体，在社会实践活动中，应充分调动其积极性和主动性，激发学生主动探索、研究问题的动机和兴趣，培养学生自主发展、自主创新的意识和实践能力。同时，教师应教给学生参加社会实践活动的基本技能，帮助学生正确分析实践活动中遇到的问题，启发学生在实践中探索、鉴别、思考、研究和发展。在实践活动中教师应对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、心理教育和法制教育。
(三)坚持时代性和创新性相结合的原则。社会实践活动的内容要贴近学生学习和生活实际，紧密联系学校创“合格+特长”学生活动，把握时代脉搏，突出人文、科技、国防、文明、环保等意识和能力的培养，注重学生创新精神和特长的培养。
(四)坚持安全性和严密性相结合的原则。保证学生在社会实践活动中的安全，是全社会的责任。班主任和辅导教师是学生实践活动主要责任人。在组织学生参加社会实践活动时要制定切实可行的安全措施，分工严谨，有条件可以邀请家长参与管理，防止安全事故的发生。教师和家长(监护人)要教给学生自救和自我保护方法，增强学生安全防范意识和自我保护能力。到社会实践场所(含校外教育场所、爱国主义教育基地、德育基地、生产实践教育基地、社区等)班主任要和社会实践场所在保证设施安全的基础上，向学生讲清与实践内容相关的操作程序、安全制度，培养学生安全生产和操作的意识。学生在实践活动中出现的安全问题按教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和《郑州市中小学校学生人身伤害事故预防与处理条例》的相关精神解决处理。
三、社会实践活动的评定和考核
(一)学校要把学生参加社会实践活动作为必修内容，列入学校教育教学计划中，切实予以保证;把学生参加社会实践活动情况与中小学生综合素质评定的相关内容结合起来，并作为评定“合格+特长”学生、“三好学生”、“优秀学生干部”、“文明学生”的一项依据。
(二)学生社会实践活动认证的单位包括：社会实践场所、社区居委会、市、区社会实践活动领导小组、学校大队部。一般由接待单位、社区居委会等在《学生社会实践活动手册》中相应的位置加盖印章，特殊情况可由所属教育行政管理部门的社会实践活动领导小组或学校大队部盖章。学校组织学生开展相对集中的社会实践活动时，要积极协调接待单位，统一为参加实践活动的学生认证。学生参加社会实践活动情况的考评工作，由学校大队部或班主任负责。
(三)社会实践活动评定分A(优)、B(良)、C(中)、D(差)四个等级，班主任可根据学生参加社会实践活动情况进行考评。
四、加强对学生社会实践活动的管理
(一)学校成立以校长为组长的社会实践活动领导小组，对全校学生开展社会实践活动进行统筹协调、督促指导、考核评估，宏观管理我校社会实践活动工作。
(二)教导科要建立社会实践活动管理的长效机制，定期研究、处理班级反馈的信息，做好社会实践活动的时间、课程设置和指导考核等工作。学校要组织教师、学生开展社会实践成果的展示和交流活动，帮助师生把各种成果和建设性意见推荐给区教育体育局，让学生感受学以致用的快乐，鼓励和保护学生参加社会实践活动的积极性。
(三)班级要建立社社会实践活动工作网络，吸纳有意愿的家长参加，建立健全组织管理机构。主动与学校所在地的纪念馆、商场、企事业单位、社区等取得联系，通过多种渠道和形式，建立一个相对固定、便于中小学生开展活动的社会实践活动联系点，为学生的发展提供广阔的空间和必备的条件。要主动向家长宣讲开展社会实践活动的意义，争取家长对此项工作的支持和配合。
(四)要坚持报批制度，严格履行申报审批手续。凡组织学生社会实践活动，班级在学期开学前要制定计划，教导科提前一周向教育科提出书面申请，经批准后方可按有关规定实施。
(六)组织学生开展集中的社会实践活动，教师要随班、随组指导和管理，组织学生到校外教育场所开展军事训练、劳动实践等活动的过程中，教师要与学生同吃、同住、同实践，切实负起教育责任，不得将学生直接交给实践场所辅导员而离岗从事其他工作。
(七)教导科结合大队部。根据学生班级、年龄特点指导班级制定学期社会实践活动方案，指导教师申请社会实践活动课题立项
五、活动安排
三月份
1、各班制定活动计划。
2、一年级参观人民公园，根据刚学过的第一单元内容，带孩子去公园找春天。
3、一年级在家里结合刚学过的课文对学生进行爱长辈，爱家人的教育。并把活动延伸到实际行动中去，在家里听从父母的教导，主动承担力所能及的家务劳动，关心父母，体谅父母。
4、二年级教室验证鱼放入盛满水的杯子里，水会不会满出来!锻炼学生动手能力和思维判断能力，养成遇到问题动手实验的习惯!
5、三年级参观文庙，了解郑州文庙的历史，增进同学们对郑州的感情，为自己是个郑州人或能来到郑州就读而感到光荣。
6、四、五年级走进大自然，观察春天，感受春天。
7、六年级南彩小区进行讲文明讲礼貌帮助社区打扫卫生、清理小广告
四月份
1、一年级通过上网、请教家长及阅读图书查阅一些资料，了解关于动物尾巴的用途，拓展学生视野，丰富学生知识，培养学生热爱科学的兴趣。
2、一年级紫荆山广场让学生融入春天，回到生活中去感受春天。
3、三年级人民公园欣赏郁金香感受大自然的美;培养热爱大自然的感情。
4、四年级烈士陵园怀念革命烈士，为他们扫墓。
5、五年级在班级开展种植养殖活动，了解生物生长过程，发现生物生活、生长规律。
6、三——六年级学生参加二七区中小学主体实践活动。
五月份
1、二年级在教室学生动手做一做，看看谁的手最巧!展示自己的小制作，说说自己是怎样做的。
2、三、四年级购书中心带领学生来到书店，感受一下那里的气氛，能够推进课外阅读活动更好地开展，让学生成为爱读书的人。
3、四年级体育馆带着自己心爱的风筝，来到亮丽的体育馆，让孩子们在这温暖的春风里进行观赏比赛。
4、五年级去可乐公司参观可乐生产流水线，了解可乐的生产过程。
5、六年级到人民公园游园接受大自然、感受大自然、了解大自然。
6、庆祝“六一”国际儿童节开展校园艺术节活动
7、三——六年级学生参加二七区综合实践教育基地活动。
六月份
1、和植物交朋友―――认识校园里的植物
2、书香伴童年――-诵读古诗文
3、三——六年级学生参加二七区中小学校外实践(省博物院)活动。
七、八月份
1、参加读书夏令营
2、书香伴童年和爸爸、妈妈一起读书好书伴我过暑假。
设计方案 篇8
蓝色多与白、橙搭配，蓝为主调。白底，蓝标题栏，橙色按钮或ICON做点缀;蓝天白云，沉静整洁的感觉。
绿色多与白、兰两色搭配，绿为主调。白底，绿标题栏，兰色或橙色按钮或ICON做点缀，绿白相间，雅致而有生气。
橙色多与白、红搭配，橙为主调。白底，橙标题栏，暗红或桔红色按钮或ICON做点缀，橙色活泼热情，标准的商业色调，因此多用于商业网站的网页美工设计。
暗红色显得宁重、严肃、高贵，需要配黑和灰来压制刺激的红色，常以暗红为主调。黑或灰底，暗红标题栏，文字内容背景为浅灰色。
网页美工设计色彩忌讳尽管三原色的相互搭配创造出了无数颜色，可不是所有的颜色都适用于网页美工设计，不同的颜色在搭配上也有着其中的学问，网页设计就相当于平面设计，网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到这上面来，所以平面设计上的审美的观点在网页设计上非常实用。
在网页美工设计中对于色彩的使用特别忌讳脏、纯、跳、花、粉这几种情形。
忌脏是指背景与文字内容对比不强烈，灰暗的背景令人沮丧!
忌纯是指艳丽的纯色对人的刺激太强烈抗议，缺乏内涵。
忌跳是指再好看的颜色，也不能脱离整体。
忌花是指要有一种主色贯穿其中，主色并不是面积最大的颜色，而是最重要，最能揭示和反映主题的颜色，就象领导者一样，虽然在人数上居少数，但起决定作用。
忌粉是指颜色浅固然显的干净，但如果对比过弱，显得苍白无力了，就象病夫一样无可救药。
另外，蓝色忌纯，绿色忌黄，红色忌艳。
设计师不要“为设计而设计”。再炫酷的页面效果、再丰富的表现形式，如果偏离了以用户为中心的主线，让用户抓不住重点，感悟不到网页本身所需要体现的信息，那么，再好的画面呈现也是败笔。
一、学配色，必须先了解配色比例
日本的设计师提出过一个配色黄金比例，是70：25：5，其中的70%为大面积使用的主色，25%为辅助色，5%为点缀色。一般情况下建议画面色彩不超过3种，3种是指的3种色相，比如深红和暗红可以视为一种色相。
一般来说颜色用的越少越好，颜色越少画面越简洁，作品会显得更加成熟，颜色越少我们越容易控制画面。除非有特殊情况，比如一些节日类的海报等，要求画面有一种热闹，活力的氛围的，多些颜色可以画面显得很活跃，但是颜色越多越要严格按照配色比例来分配颜色，不然会使得画面非常混乱，难以控制。
二、了解色彩的关系
色彩搭配就是不同色相之间相互呼应相互调和的过程，色彩之间的关系取决于在色相环上的位置，色相和色相之间距离的角度越近，则对比越弱，离得越远则对比越强烈。
背下这六种色相之后，那你的配色之旅已经起步了，因为所有的颜色都可以根据这六种基础色相来调配。这就是六字真言。下面我们来说下3种最最常见的色彩配色方式。
①相邻色搭配
在色轮中挨着比较近的就是邻近色，根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序，相邻色搭配就是红+橙，橙+黄, 黄+绿，绿+蓝……以此类推。
相邻色因为比较邻近，有很强的关联性，非常协调柔和，画面非常和谐统一，可以制造出一种柔和温馨的感觉，因为在色轮中位置较近所以这种搭配视觉冲击力较弱。
几个例子：
这两张基本都是采用相邻色的搭配方式，第一张还加了一笔橙色起到点缀的作用，整体画面非常柔和协调，因此这类配色常用家居，棉织品，小清新淡雅的服装，中国风等能给人以宁静，柔和，传统感觉的产品。
相近色搭配中还有一种单色系的搭配方式，采用同一色相，仅仅调整该色的明度/饱和度，得到另外一种颜色。如上图所示，文字颜色就是用背景色降低饱和度/明度后的结果。本身背景色明度很高，又采用单色搭配手法所以会给人高雅，淡雅，宁静的感觉。主标题的字体也配合整个画面采用了一些变形，使得整体非常统一和谐。
七夕这张图片使用的蓝与紫搭配，画面宁静和谐。旁边这张图片使用的单色搭配，深蓝+浅蓝，画面统一带有一点传统的感觉。
这张海报用的红+橙的搭配方式，以橙色为主色调，背景中采用不同橙色增加了画面的空间感，并且让画面看起来不是那么的单调。海报中邓超惊讶的表情，以及背景倾斜的线条和几何方块的点缀，漂浮的'产品使得原本稳定的画面变得活泼轻快富有冲击力，可见海报做成什么格调也与画面每个组成部分都有密切的关系。
②间隔色搭配
根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序，红+黄 ，橙+绿 ，黄+蓝 ，绿+紫 ， 蓝+红，因为这种搭配方式中间都隔了一个颜色，因此称为间隔色。
间隔色相比较相邻色，2色之间在色轮上相隔远一些，因此视觉冲击力会强于相邻色，而且间隔色使用非常广泛，既没有180互补色冲击力那么具有刺激性，又比相邻色多了一些明快丶活泼丶对比鲜明的感觉。特别是红黄蓝三原色之间的相互搭配，应用非常广泛，也非常流行。
几个例子：
这张基本是很典型的蓝黄间隔色搭配，画面非常明快时尚，文字还采用了白色作为调和。蓝色本身就具有一种科技的格调。这里用蓝黄白搭配再合适不过了。
这张是典型的三原色红黄蓝组合，画面比例控制的非常好，以蓝色为点缀，也采用了白色作为调和缓冲，使得画面有一定的空间感。
紫绿搭配，很明快，略带一丝传统，算是一种中性的搭配方式。
红黄百搭色，有非常抢眼的促销感。
大家可以看上方这几个图片的背景都不是单一颜色，比如最后这张海报，红色背景上又加了一个深红色的放射性背景。第三张海报，紫色背景后面还加了一些深紫色的几何方块做点缀。虽然是两个颜色，但是都属于一种色相，这样可以使得画面摆脱单调的感觉，增加画面的空间感，给人以活泼时尚的感觉。
配色一定要控制好画面的色彩比例!
重点说下红蓝搭配：红蓝搭配应用非常广泛，因为这2个颜色是典型的冷暖结合的颜色，有很强的对比性，会给人留下很深刻的印象。比如百度的logo, 百事可乐的logo，公安局的警车，超人丶蜘蛛侠的动漫形象，很多国家的国旗等。这2种色彩对比很容易让人产生视觉疲劳和心理亢进，所以不适用家居等静物。由于红蓝搭配冲击过于强烈，因此最常见是采用白色作为调和色，最典型的就是百事可乐的Logo。
设计方案 篇9
一、教学要求
1.理解课文内容，了解武松打虎的经过。
2.在理解内容的基础上分清事情的前因后果。
3.有感情地朗读武松打虎的部分。
二、教学重点
在理解课文内容的基础上分清事情的前因后果。
三、教具准备
生字卡片、写有“思考，练习”2的小黑板及绘有武松打虎场景的挂图。
四、教学时间：
二课时。
第一课时
教学目标：
初步理解课文内容;理清课文条理;重点理解武松打虎部分。
教学重点：
重点理解武松打虎部分。
教学准备：
课件。
教学过程：
一、听写词语
抵御、推辞。侮辱、拒绝、和氏壁、绝口不提
(听写后，同座同学相互检查批改)
二、启发谈话，导人新课
前面学过的两篇课文，讲的都是我国古代的事情，今天我们要学的“景阳冈”讲的'也是我国古代的故事。课文是根据明代著名小说《水浒传》中的片段改写的。(板书：景阳冈)
提问：哪位同学能把《水浒传》向大家做个简单的介绍?《景阳冈》讲的是谁的事?
三、初步理解课文内容，理清课文条理
1.提出自学要求：：用比较快的速度把课文默读一遍，按照事情经过把课文分成四段，再做“思考?练习”1的填空题。
2.学生按要求自学。
3.讨论交流。
(1)请学生说说是怎样分段的，每段讲的是什么。
(2)请学生说说是怎样填写“思考?练习”1的。
四、抓住重点，进一步理解课文
1.各自朗读武松赤手空拳打死猛虎的部分，想象武松是怎样打死猛虎的，
2.抓住重点语句，理解打虎的经过。
(1)、原来大虫抓人，只有一扑、二掀、一剪，三般都抓不着，劲儿就泄了一半。
指导学生理解：‘般’是什么意思，大虫抓人只有哪“三般”?为什么“三般”都抓不住武松?
在学生理解语句意思的基础上，(适当演示一下，以加深理解。)
(2)、武松把半截哨棒丢在一边，两只手就势把大虫顶花皮揪住，按下地去。指导学生理解：“就势”是什么意思?武松是“就”着什么“势”把大虫揪住的?
五、用自己的话说一说武松是怎样打死猛虎的。
六、布置作业
练习有感情地朗读武松打死猛虎这一部分。
第二课时
教学内容：
说说课文各段大意;分清事情前后果;练习有感情地朗读课文。
教学重点：
练习有感情地朗读课文。
教学准备：
课件。
教学过程：
一、指名按自然段朗读课文，每人读一个自然段
二、指名说说每段的大意
三、练习分清事情的前因后果
1.挂出写有“思考?练习2”的小黑板。
2.同座互相讨论题目中列出的事情的前因后果。
3.全班讨论交流。
(1)“店家只给武松筛三碗酒”的原因和结果。
(原因：“三碗不过冈”。)
(2)武松不听劝告上景阳冈的原因和结果。
(原因：“这条景阳冈少也走过一二十遭，几时听说有大虫!”——不相信有大虫。
“就真的有虎，我也不怕。”——不怕老虎。
结果：打死了猛虎。)
(3)、武松提不动那只被他打死的老虎、的原因和结果。
(原因：原来武松使尽了力气，手脚都酥软了。“——打虎时用尽了力气。
结果：“先下冈去，明早再来理会。”)
四、指导有感情朗读
1.挂出绘有武松打虎情景的挂图，说说这一部分该怎样读。(要读出老虎的凶猛和垂死挣扎，读出武松的勇敢、机智、沉着，节奏稍快些，反映当时的紧张气氛。)
2.学生自己练习。
3.鼓励学生当众朗读，对读得好的进行表扬。
五、布置作业
预习读写例话《分清事情的前因后果》。
一、进店(详)喝酒谈虎——神态
二、上冈(略)心理活动
老虎 扑 掀 剪 性格
三、过冈(详)武松 闪 闪 闪 豪放
劈 跳 掀 无畏
按 踢 打
四、下冈(略)
设计方案 篇10
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的`小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
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