设计方案

时间：2026-03-22 05:31:58 建议书

设计方案汇编7篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的设计方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案汇编7篇

设计方案篇1

　　活动时间：XX年11月1日

　　活动地点：幼儿园二楼多功能厅

　　活动形式：亲子同乐活动

　　主持人：* * *

　　参加活动班级：托一班托二班托三班

　　活动目的：

　　1、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。

　　2、让幼儿感受新年的欢乐和喜悦。

　　活动准备：

　　1、录音机、音乐磁带《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京欢迎你》、的士高音乐。

　　活动流程：

　　一、主持人开场白：

　　(亲爱的爸爸妈妈，小朋友们，大家新年好！因为您的孩子，我们走到了一起，形成了托班年段这个温暖的大家庭。仿佛就在昨天，我们从您手中接过哭闹的宝贝，宝贝们一天天的长大了，能干了，我们都为宝贝们的进步感到由衷的高兴！

　　新年的钟声即将敲响，今天我们托班年段的全体家庭相聚在这里，举行“宝宝一家亲”

　　亲子同乐活动，共同迎接新年的到来，让我们共同唱响《新年好》）

　　宣布迎新年亲子活动开始。

　　二、师幼家长表演：开开心心做体操

　　冬天到了，天可真冷啊！现在就让我们一起跟着音乐动起来吧！请我们的小朋友邀请爸爸妈妈一起来表演《开开心心做体操》

　　三、家长才艺展示

　　为了让今天的聚会更加的绚丽多彩，我们的小朋友和爸爸妈妈将在接下来的时间里，为大家献上他们自编自演的节目，为了这次的才艺展示，他们精心、细心、认真地准备，现在就让我们一起来欣赏由×××家庭带来的精彩节目……

　　四、放《新年好》歌曲。幼儿同唱“新年好”

　　一首动听的歌,一份真诚的祝福，好听的一曲《新年好》道出了浓浓的过年情。

　　五、亲子游戏

　　我们的`小朋友和爸爸妈妈表演的可真好啊！我们给他们鼓鼓掌，爸爸妈妈想不想来体会一下游戏的快乐呢？接下来让我们一起进入我们今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的快乐！

　　1、叠叠乐(每组6个家庭，游戏进行2次)（蓝色12个）（每班4个）

　　主持人：抬花轿的游戏真好玩啊！接下来我们宝宝要和爸爸妈妈做第二个游戏，这个游戏的名称叫“叠叠乐”。这个游戏是这样玩的……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。

　　游戏准备：易拉罐18个（3个×6组）

　　游戏规则：

　　6个家庭（一个孩子和一个大人），站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。

　　发出指令后，每组的宝宝从起点爬向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。（注意：每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐）

　　2、抬花轿（每班四个家庭参加，游戏进行一次）（绿色12个）

　　主持人：小朋友们，你们有没有坐过花轿啊？今天，请爸爸妈妈为我们搭一顶花轿，抬我们去玩好不好？下面这个游戏就是“抬花轿”……请粉绿色爱心家庭的走出来！

　　游戏准备：床单3条

　　游戏规则：

　　以班级为单位进行接力比赛，3个家庭（两个大人和一个孩子），站在起跑线后。

　　发出指令后，每组的第一个家庭抬着花轿出发，到终点后返回起点，第二个家庭出发，依次进行，速度快的一组为胜！

　　3、找宝宝（每组8个家庭，游戏进行2次）（黄色16个）

　　主持人：我们的宝宝和爸爸妈妈配合的真好！接下来还有一个考验默契的游戏， “找宝宝”。请蓝色爱心的家庭出来。游戏规则是……

　　游戏准备：床单8条

　　游戏规则：请幼儿围上花床单（从头到脚全部围住），伸出小手，家长通过摸宝宝的手，判断谁是自己的宝宝。以最准最快的为胜。

　　4、踩圈圈（每组9个家庭，分班级进行游戏）（红色27）

　　主持人：抢椅子的游戏你们一定都玩过吧，今天我们也要玩一个和抢椅子类似的游戏，“踩圈圈”。游戏的规则类似于抢椅子……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。

　　游戏准备：准备9个呼啦圈

　　游戏规则：游戏的规则类似于抢椅子，地上放很多圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长与宝宝手拉手，听着音乐在圈外走动，音乐停，家长和宝宝马上找一个圈圈站好，没有找到圈圈的家庭则被淘汰，以此类推，最终留在场上的家庭获胜。（注意：找圈圈时家长和幼儿必须都站在圈内）

　　毛毛虫游戏（18个粉红色）

　　主持人：（出示毛毛虫图片）小朋友看看我把谁请来了啊？（毛毛虫），今天毛毛虫也要来和我们玩游戏，要和小朋友们比一比谁爬的快，你们一定要加油哦！下面我们要玩一个毛毛虫游戏。……请黄色爱心家庭的走出来。

　　活动准备：地垫若干连成3长条

　　参加人数：分3组，每组6个家庭，共18个家庭。

　　活动玩法：

　　家长手、膝着地为幼儿搭建长长的山洞，幼儿听信号从山洞下爬过，当最后一位幼儿爬过后，最后一位家长像雪球一样滚动式跑到最前面继续为幼儿搭建山洞，幼儿爬完规定路线游戏即可结束。

　　六、教师家长表演

　　游戏真的很精彩啊！你们玩的开心吗？新年到，真热闹，为了祝贺小朋友们又长大了一岁，老师和爸爸妈妈也精心准备了节目，请欣赏歌曲《北京欢迎你》。掌声欢迎

　　再次把热烈的掌声送给黄老师和爸爸妈妈，感谢他们给大家的祝福！

　　七、结束语

　　欢乐的时光总是过得很快，希望与美好就在不远处等待。爱永恒，信任地久天长！让我们融合在一起，共同拥有爱的风帆！让我们携起手来，为我们共同的愿望扬帆起航！感谢各位家长对本次活动的大力支持，机关幼儿园托段“宝宝一家亲——迎新年亲子同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐平安！

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1、组建书友队，讨论通过书友队名称、宣言，增强书友队凝聚力。

　　2、引领学生交流《夏洛的网》读后认识，让学生感动自己的心灵，做一个具有博大爱心和勇于创新的人。

　　3、享受读书乐趣，激发读书热情。

　　活动准备：

　　六个书友队分组团坐。教学课件。

　　活动过程：

　　一、谈话导入：

　　1、同学们，前几天，我请大家自愿结合，七个同学一组，组建了六个书友队，目的是希望每个书友队加强交流，共同分享读书的乐趣。今天，是我们的第一次班级读书会，也是我们每个书友队第一次较量的时刻。相信大家在课前充分的准备下能够在今天的班级读书会上把你们书友队的精彩展现给大家，现在先请每个书友队的队长宣布书友队的名称，书友队是我们共同的港湾，接下来让我们一起来宣读一下自己队的阅读宣言。（提前布置学生设计队名、齐诵宣言。教师随机板书队名）

　　2、让我们用掌声为我们书友队的建立表示祝贺。书友队建成了，希望每个书友队团结友爱，在我们美好的童年时代，博览群书，共同享受读书的乐趣。（课件：我们的书友队阅读中外经典享受读书乐趣）

　　3、自寒假开始，我们班每个同学都增加了一个星形影不离的好朋友，她给我们快乐，让我们感动，帮我们打开一扇爱的窗户，在我们面前展现出另一番美丽的天空——一个弱小的生命为了拯救她的朋友创造了一次次奇迹，它的爱心、顽强、创新，无不令人感动。我们大家这位共同的好朋友是谁？——《夏洛的网》。

　　4、好书如挚友。《夏洛的网》给我们带来了很多变化，许多同学感受到了读书的快乐，很多同学写作的兴趣也越来越浓厚，更可贵的是在同学们的笔记中我感受到了你们内心的感动，你们生命的成长。我期盼着在接下来的交流中我们会有更大的收获。

　　5、接下来我们将从这七个方面去交流，（课件）原则是每一个版块只允许每个队的一名成员来汇报，人人参与，如果你不满意，可以补充。最后根据每个书友队的成绩评选最佳书友队，可以获得老师给大家带来的一本新书，先睹为快。

　　二、交流主题：

　　1、作品简介

　　（1）作者：

　　（2）怀特所著的《夏洛的网》、《吹小号的天鹅》《清灵鼠小弟》被誉为“二十世纪读者最多、最受爱戴

　　的童话“之一。

　　（3）夏洛为小猪威尔伯分别织出了哪些字？？

　　（4）蜘蛛用丝编织了一张张（爱）的大网……

　　（5）作品中有哪些主要“人物”？

　　（6）主要内容是：一头小猪威尔伯与大灰蜘蛛夏洛同住在农场仓房的地窖中，聪明勇敢的夏洛在自己的网上编织“王牌猪、了不起光彩照人、谦卑”等等字样，使得威尔伯在猪的`比赛中荣获了大奖，救了他的性命。而威尔伯又怀着感激之情，保护了夏洛的孩子顺利诞生。这是一本关于友谊的书，更是一本关于爱和保护、冒险与奇迹、生命的死亡、信任与背叛、快乐与痛苦的书，它几乎是一本完美的、不可思议的杰作。

　　小结：在作品简介这一环节每个书友队都介绍的很精彩。那么书中每个人物都给我们留下了怎样的印象呢？

　　2、人物点评

　　可以采用下面的话作为开场白：（）是一个怎样的人。

　　我想对（）说：

　　小结：一千个读者就有一千个哈姆雷特，这就是读书的乐趣所在，我们可以把书中的每个人物形象进行自由的联想，仿佛感受到一个个活生生的人物从书里面走出来，与作者对话，与书中的人物对话，合上这本书，有熟悉的面孔、有清晰的画面展现在我们眼前，有了这样的感受就证明我们读懂了……

　　3、图片解读

　　用自己的话讲一讲这幅图的内容。

　　（1）妈妈说：“有一只落脚猪，她太小太弱，不会有出息。因此你爸爸拿定主意不要它。”

　　弗恩叫道：“这是生死攸关的事，你还说什么控制自己。”泪珠滚滚流下她的面颊，她一把抓住斧子，打算把她从爸爸手里抢下来。

　　弗恩叫道：“小猪生下来小，它自己也没办法，对不对？要是我生下来的时候很小很小，你也把我给杀了吗？”

　　（2）可是宝贝小猪不先喝上牛奶，弗恩是吃不下去的。

　　弗恩坐在厨房的角落里，把她的小宝宝放在膝间，叫小猪吸奶瓶。

　　（3）一只蜘蛛已经飞得没影了。接着又是一只小蜘蛛爬到栅栏顶上用头倒立，吐出一个气球，也飞走了。接着又是一只小蜘蛛。接着又是一只。空中很快飞满了小气球，每个小气球带走一只小蜘蛛。威尔伯简直要疯了。夏洛的小宝宝很快都不见了。

　　空中这时满是气球，谷苍底上看上去简直起了雾一般。几十个几十个气球飞了起来，打转，飞出门，乘着微风飞走。“再见，再见，再见！”的叫声微弱的传到威尔伯的耳朵里。它再也看不下去了，难过地扑倒在地，闭上眼睛。被夏洛的孩子们抛弃，这近乎世界的末日。威尔伯哭着哭着，睡着了。

　　小结：画面留给我们的是心灵的感动，是难忘的回忆，但是，在长达十万字的这部作品中，种植在我们心灵深处的还应该有很多很多，你们在阅读的过程中还摘录了哪些？让我们来同分享一下。

　　4、朗读再现

　　在读书过程中摘抄了哪些精彩的内容？请把打动自己的内容有感情朗读出来。

　　小结：“一只蜘蛛，一生只忙着捕捉和吃苍蝇是毫无意义的，通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值。谁都知道人活着该做一点有意义的事情。”多么富有这里的语言，一只弱小的蜘蛛尚且具有如此高尚的人生观，何况我们人呢？让我们来齐读这句话，把这句话牢牢记在心里，让我们的人生更加有意义吧！

　　是啊，同学们读书的收获肯定不止这些，让我们一起来叫交流我们的心得体会吧！

　　5、心得体会

　　（学生）

　　6、阅读感悟

　　夏洛用蜘蛛丝编织的是一张爱的大网，这网挽救了威尔伯的生命，更激起了你我心中无尽的爱与温情。让我们把心中的千言万语凝结成一句话，说说我们最深的——阅读感悟。

　　7、好书推荐

　　《夏洛的网》班级读书会马上就要结束了，我相信这本书对我们的影响是深远的。

　　莎士比亚曾经说过：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀”，是呀，生活中不能没有书者为良师益友。最近，你又读了什么好书？你打算推荐给自己的书友队，还是推荐给全班？

　　小结：在今天的班级读书会上，被评为最佳书友队的是：

　　让我们用掌声表示祝贺，队获得老师赠送的《亲爱的汉修先生》，希望在下次的班级读书会上再和大家共同分享我们读书的快乐。

设计方案篇3

　　一、网站策划方案写作、演示标准

　　一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。主要分为7个部分，希望对您有帮助：

　　1.1网站策划方案的价值

　　内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

　　1.2 前期策划资料收集

　　策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

　　1.3 网站策划思路整理

　　在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

　1.4 网站策划方案写作

　　此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

　　1.5 网站策划方案的包装与提交

　　一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

　　1.6 网站策划方案的讲解与演示

　　方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

　　1.7 网站策划方案归档/备案

　　网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

　　二、网站策划方案的价值

　　2.1 对客户的价值

　　客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

　　公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

　　职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

　　交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

　　适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

　　网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

　　2.2 对销售的价值

　　优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

　　2.3 对公司的价值

　　将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

　　2.4 对项目开发的价值

　　专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

　　三、前期需求收集

　　3.1 网站商业目标

　　每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

　　3.2 网站资源现状

　　有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

　　3.2.1客户公司基本资料

　　这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

　　3.2.2客户对互联网了解程度

　　通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

　　a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

　　b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

　　c)、同行竞争对手实力情况。

　　3.2.3洞察客户投入网站资金情况

　　客户投入网站资金情况对网站策划方案的'规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

　　a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；

　　b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

　　品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；

　　c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；

　　d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

　　3.3 网站生态圈现状

　　大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

　　a)、制造型企业

　　简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。

　　现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

　　b)、流通型企业

　　简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。

　　现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

　　c)、中介型企业

　　简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

　　建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

　　现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

　　d)、虚拟运营企业

　　简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

　　现状：普遍运用。

　　e)、物流型企业：

　　简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

　　现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。

　　3.4 同类型网站竞争对手

　　了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

　　3.5 网站定位

　　通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

　　网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

　　a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

　　b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

　　c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

　　3.6 网站受众群体

　　网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

　　a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

　　b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

　　c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

　　d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

　　3.7 网站投资计划

　　网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

　　a)、整个网站投资计划

　　投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

　　b)、投资回报计划与评估标准

　　投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

　　电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

　　社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

　　企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。

　　企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。

　　4 网站策划思路整理

　　通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

　　4.1 网站定位及目标受众群体分析

　　此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

　　4.1.1定位分析基本分析情况

　　定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

　　评估维点参数值

　　网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

　　网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

　　网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

　　网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

　　潜在市场容量：小、较小、中、

　　较大、大、非常大

　　竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、

　　绝对地位

　　4.1.2各维点之间的关系

　　a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

　　b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

　　c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

　　d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

　　e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；

　　在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；

　　在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；

　　在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

　　4.2 思考网站长期建设/运营计划

　　很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

　　a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；

　　b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

　　c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

　　4.3 思考网站首期建设详细计划

　　企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

　　a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

　　b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

　　c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！

　　d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

　　4.4 思考网站VI形象方案

　　网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：

　　a)、企业全称及网址信息清晰显示；

　　b）、企业主要产品或服务内容非常突出；

　　c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；

　　d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；

　　e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；

　　f）、企业联系方法多样化。

　　但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

　　a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

　　b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

　　c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

　　4.5 思考网站功能开发方案

　　网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

　　a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

　　b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

　　c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

　　5 网站策划方案写作

　　在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

　　5.1 客户需求分析

　　根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

　　5.2 网站定位分析

　　一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

　　基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

　　a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

　　b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

　　c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

　　5.3 网站整体策划

　　5.3.1网站基本属性

　　用简短的文字描述网站基础属性，包括：

　　网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

　　网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

　　5.3.2网站平台策划

　　指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

　　a) 网站前/后台架构图

　　b) 网站整体运作流程图

　　c) 网站前/后台栏目介绍

　　网站推广策划

　　网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

　　一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

　　请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

　　5.3.4网站开发环境搭建

　　包括以下几个方面：

　　a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；

　　b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

　　5.3.5网站开发运行搭建

　　包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！

　　5.4 网站实施说明

　　5.4.1项目实施流程

　　阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

　　5.4.2项目小组构成及职责

　　通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

　　5.4.3沟通流程

　　阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

　　5.5 实施进度预估

　　此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）

　　5.6 网站成本预算

　　列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

　　5.7 技术维护说明

　　阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

　　5.8 建设保障

　　5.8.1实施团队实力保障

　　阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

　　a、微粉丝专属频道

　　网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

　　提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

　　b、……

　　5.8.3软件保障

　　拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

　　5.9 技术保密声明

　　这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

　　5.10 附属资料

　　5.11 网站运作模式图

　　将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

　　5.12 网站运作流程图

　　画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

　　5.13 网站架构图

　　列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

　　6 网站策划方案的提交

　　6.1 World文字版

　　将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

　　a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

　　b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

　　c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

　　6.2 Power Paint演示版

　　世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

　　a）、Power Paint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；

　　b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

　　c )、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；

　　d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。

　　7 利用PowerPoint讲解网站策划方案

　　a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

　　b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；

　　c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；

　　d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；

　　e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；

　　f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

　　8 网站策划方案归档/备案

　　每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：

　　a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

　　b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

　　c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

　　d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

　　f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。

设计方案篇4

　　【学习重点】

　　１、学习通过对比来刻画人物的方法。

　　２、抓住一个变字深刻剖析小说的主题。

　　【学习、探究过程】

　　一、整体感知

　　１、查阅工具书，解决提示中给出的词语的意义。

　　２、课前质疑：如果你要写一篇反映故乡变化的文章，你将从哪些方面来写？（人、事、物的对比）

　　３、导入新课：

　　本文也是通过对比来写故乡在二十年前、后的巨大变化的，要求大家熟读课文，在整体把握课文内容的基础上，用一个字来概述本文的内容。（变）

　　二、揣摩课文

　　（探究变的内容及原因。）

　　导语：同学们通过读课文，用了一个变字来概括课文内容，现在我们对这个变进行扩展，把变的内容具体化。

　　（学生自主发言，教师板书。）

　　自然环境的变化

　　变 ╱ ╱ 闰土

　　╲人的变化杨二嫂

　　╲ 我

　　１、如果以文中的故乡为题作一幅水彩画，二十年前的.故乡可以画上哪些景物，二十年后的故乡可以画上哪些景物？

　　二十年前：深蓝的天空、金黄的圆月、海边碧绿的沙地。

　　二十年后：苍黄的天空、零乱的村落、孤寂的乌篷船。

　　过渡语：故乡的变化实在是太大了，这是我所未料到的，因此我的心情禁不住悲凉起来，那么曾经的伙伴、乡邻们会是什么样的呢？

　　２、跳读课文，在文中找出与闰土相关的句、段，并把它们分类整理用表格显示出来：

　　少年闰土中年闰土外貌紫色圆脸，头戴小毡帽，项上套一个银项圈，红活圆实的手脸色灰黄，眼睛通红，头戴破毡帽，极薄的棉衣，手又粗又笨而且开裂语言鲜活的语言脱口而出称我为老爷，断断续续神态怕羞欢喜和凄凉动作向一匹猹尽力刺去，干脆利落默默的吸烟对我的态度友好、热情恭敬对生活的态度无忧无虑悲哀，寄托于神灵

　　３、透析人物性格，用少年闰土是一个_________________________的人。和中年闰土是一个_______________________________的人。说两句话。

　　（学生自由说话。）

　　４、类读课文。学生分小组谈谈杨二嫂这个人物形象。

　　兴趣质疑：杨二嫂这个人物如果不写，对作品的内容会产生什么影响？

　　（杨二嫂代表了社会的一个阶层，是小私有生产者，她的变化更能说明农村经济的变化。）

　　５、分角色朗读第４６～５２段我与杨二嫂的对话，体会杨二嫂的性格特征。

　　６、品读课文：我是一个什么身份的人物，我在文章中有什么作用？我对故乡以及故乡中的人的感情发生了哪些变化？

　　明确：

　　我是一个知识分子，对生活充满了希望。小说以我的见闻和感受来写故乡的变化。

　　我对闰土怀有深厚的感情，同情他的遭遇。

　　我对杨二嫂有些厌憎，但也流露出了同情。

　　我虽怀念故乡，但却有些失望，更希望故乡能美好起来。

　　７、探究小说的主题：课文中为什么会有这多的变？小说在结尾写到水生和宏儿的关系有什么深层的含义？

　　明确：小说以我回到阔别二十余年的故乡为线索，描绘了二十年代初中国农村的衰败景象和农民的苦难命运。塑造了深受封建压迫的旧中国农民闰土的形象，同时也表达了对农民的同情，并把希望寄托在下一代身上，要走出一条人生新路的执着信念。

　　三、拓展练习

　　以变为话题，写一篇表现人物和事物的文章。

设计方案篇5

　　学习目标：

　　1、有感情地朗读课文，读好人物的对话。

　　2、激发探究自然知识的兴趣。

　　一、复习回顾

　　1、师：上节课我们初步学习了《最大的书》这一课，知道了我们平时读的书，书上有字、有画、有丰富的知识，读书能更好的建设祖国。现在老师来考考你们这些词语会读了吗？指名读（4名）——齐读

　　师：点击“刨根问底”，谁来说说刨根问底是什么意思？

　　师：是呀，川川就是这样不停地向叔叔提出问题，我们去看看他俩都谈了些什么？

　　二、学生分角色读课文1-4小节的对话，了解岩石书

　　1、师：打开19课，我们一起来读1-4小节，谁来读川川？谁来读地质勘探队员？

　　再请一位小朋友来读叙述部分。其它小朋友有一个任务，边听边想，从他们的对话中你明白了什么？

　　师：读得真不错。从刚才的对话中，你们知道了什么？（岩石就是一本书。这本最大的“书”就是岩石。）

　　师随机板：岩石“书”。

　　2、认识岩石书，朗读指导。

　　师：小朋友，想不想看看这本“岩石书”呀？点击课件，这就是岩石书，多么神奇啊！谁来读读这句话。

　　师进行适当的评价。

　　男女声比赛读——评价

　　三、感知“书”的内容。

　　1、生分角色读课文5-8小节。

　　师：当川川明白岩石就是一本书后，好奇心可来了，他又向叔叔提了什么问题？下面就请两位小朋友来读读5—8小节，谁来读叔叔的话？谁来读川川话？小朋友读叙述部分。

　　2、师生共同研读“书”的内容。

　　师：你们读得真投入！读了这本书，你们知道了什么？

　　（1）如若生回答：我知道了这书中有雨痕、波痕，还有矿物。引出“字”

　　师概括：其实这些就是书中的“字”（师板书字：雨痕、波痕、“矿物）。

　　师：小朋友，你们见过雨痕、波痕吗？那你们想象一下，这雨痕、波痕会是什么样子的呢？

　　师：你们太会想象了，你们想不想看看它们的庐山真面目呢？

　　师：（师点击课件）这三幅图你能认出哪个是雨痕，哪个是波痕，哪个是矿物吗？

　　师：我们看看答案吧，真棒，全找对了！看，它们多有意思啊！谁能用书上的文字来介绍一下它们呢？（两位学生介绍）

　　师：真能干，介绍得非常流利。

　　下面谁来读读书中叔叔的话呢？老师来当川川，读川川认真地问：“这上面有字吗？” 生：“有。你来看，这是雨点留下的脚印，叫……”

　　师：哦，你这个叔叔当得有板有眼的。（再请一组学生朗读，一生读川川的话，一生读叔叔的话，师评价：你看，“认真”一词读得真有味道，这真是一位充满求知欲望的小男孩！）

　　引：这本厚厚的书上除了有字，还有什么？

　　（2）生：书上有树叶、贝壳、小鱼。

　　师：这些树叶、贝壳、小鱼，就是书中的“画”。（师板：树叶、贝壳、小鱼）。

　　师：你们看，（出示课件）这岩石书上的画与我们平时见到的树叶、小鱼、贝壳有什么不一样呢？（这里的小鱼没有鳞片。这里的小鱼是死的，看不清楚。这里的小鱼是不动的，好像凹进去了。平时看到的树叶是绿色的。平时的贝壳可不是这样的。 …… ）

　　师：孩子们，这里的树叶、小鱼、贝壳，本来也有美的颜色，也是活的，可由于特殊的地壳运动，他们被包了起来，死后没有腐烂，埋在地底下，经过漫长的时间之后，就变成这个样子了。很多年以后，这些动植物就成什么呢？（指名回答：“化石”。）

　　师：你怎么知道的？对该生进行表扬

　　师：（出示句子），谁来读读这些化石呢？

　　生：读“你看，这儿有树叶，有贝壳，那儿还有一条小鱼哩！”

　　师：是呀，当叔叔从岩石上发现化石心情是怎样的？很激动，好，请你也带着这份激动读读发现的化石……

　　（3）拓展

　　师：孩子们，其实像这样的图画，岩石书里还有许多，想不想看？

　　师：（师点击课件，出示各种化石），你们认识这些有意思的东西吗？

　　师：对！这么有意思的东西，能不能也像刚才那样介绍呢？（出示句式：你看，这儿有（），有（），那儿还有（）哩！），小朋友先试着说一说

　　师：现在你就是地质勘探队员，我来作川川，向你请教，谁来和我合作。师生对话表演。

　　师：这上面有图画吗？

　　生：有，你看，这儿有乌龟，有蝴蝶，那儿还有可爱的对虾哩！

　　师：大大方方的，挺不错。 ……

　　师：谁如果能一边介绍一边加上动作就更好了！生边介绍边指着画面（3位）——同桌介绍师：小朋友介绍的真投入。

　　（4）师：川川此时真的被岩石书深深地吸引住了，他可不明白这些神奇的字、画，又能说明什么呢？请大家闭上眼睛，边听边想，此时你的脑海里似乎出现了怎样的一幅幅画面？（师配乐朗读第10节）

　　师：你仿佛看到了什么？生描述各种画面……

　　师：是呀，陆地变成大海，大海又变成高山，那是神奇的地壳运动，这不是一下子的事情，它要经过漫长的岁月，请大家读读课文第10小节，你从哪些词语中体会地壳运动要经过漫长的岁月。

　　生：“很久很久”，“很多很多万年”，“慢慢”。

　　师：谁来读读这些词，让我们感受时间的漫长呢？（2位）

　　师：把这些词放回课文中，一定会读得更好，谁来读读第10小节？请两位学生读。（师评价：让我们真切地感受到地壳变化的漫漫过程！）

　　师小结：是呀，只要研究这本厚厚的岩石书上的字、画，我们还真能探究地壳运动的漫长过程呢！

　　四、了解“书”的作用

　　师：爱提问题的川川还真不罢休呢，他又向叔叔提了什么问题？（指名读川川和叔叔的话）

　　师：读了这本岩石书有什么用呢？生：读懂这本岩石书，我们可以找到地下的宝藏。

　　师：还告诉我们地下藏着哪些宝藏呢？（石油、铜矿、铁矿、天然气）

　　师：那你知道川川长大想干什么呢？（做地质勘探员）

　　师：对！这真是一位有理想的小男孩。

　　五、整体回味课文，引向更广的“书”。

　　师：让我们再次来读读这篇课文，看，这篇课文的对话特别多，我请一位小朋友读川川的话，其他小朋友读叔叔的话，合作读。

　　师：现在你能明白刨根问底的'意思了吗？（生说）

　　师：是呀，川川不停地提问题，不断的解决心中的疑问，这就是“刨根问底”！川川刨根问底的精神，也让我们学到了很多知识，读懂了这本最大的书上有字、有画，读懂这本最大的书能找到地下的宝藏。小朋友，你们知道吗，其实在我们大自然中，还有许多这样的“书”呢？你们看，（点击课件），这美丽的星空就是一本书，读懂它我们可以找到北斗七星的位置；我们居住的舟山群岛也是一本书，读懂它就知道它的发展历史；这朵娇艳的蓝玫瑰是书，读懂它就知道它的地下有铜矿；小燕子是书，低飞时就是在告诉我们要下雨了；这可爱的胖猪是书，它爱睡懒觉是因为它的大脑里有一种特殊的麻醉作用的物质，让它常处于昏睡状态。其实我赵老师也是一本书，我脸上悄悄出现的皱纹告诉你们我已不再年轻，我的穿着打扮告诉你们社会在不断地发展。孩子们，茫茫宇宙，万物生灵，书无处不在。只要我们带上一双善于发现的慧眼，一颗善于探究的心，我相信你们肯定能发现更多的秘密。

　　六、做课堂作业。

　　1、说一说

　　师：这句话换一种说法，还能怎么说？（你看，这岩石一层一层的，就像一册厚厚的书。）

　　2、做一做

设计方案篇6

　　主要思路：养成教育仍然是初三德育的主体工作，虽然复习备考迫在眉睫，但从教育学、心理学的角度讲，重视初三学生的养成教育对学生的可持续发展，接受可持续性教育意义重大，决不能忽视。

　　实施策略：分为三个版块进行，即养成教育版块、学习方法版块、决胜千里版块，三个版块相互补充，互为影响。初三第一学期实施“养成教育版块、学习方法版块”;初三第二学期实施“决胜千里版块”。切实落实我校“既教给学生知识，又教会学生做人”的办学思想。

　　具体操作：

　　(一)养成教育版块

　　学生到了初三，大多数人认为学生的主要任务是学习，其他一切都可不屑一顾了，实践证明，这是错误的想法，因为“养成教育不到位的学生很难在学业上取得骄人成绩”。

　　所谓“养成教育”就是培养学生良好行为习惯的教育。它往往从行为训练入手，综合多种教育方法，全面提高学生的“知、情、意、行”，最终形成良好行为的习惯。

　　养成教育既包括正确行为的指导也包括良好习惯的训练，既包括行为习惯培养也包括语言习惯、思维习惯的培养。养成教育的内容是十分广泛的，如培养文明礼貌习惯、学习习惯、劳动习惯、卫生习惯、语言习惯、思维习惯等。

　　主题一：人格是最高的学位

　　目的：通过此次活动，对学生进行道德习惯培养的教育，让学生意识到学习固然重要，但还有比学习更重要的东西，那就是道德品质。结合学生实际，主题班会可以从以下几个方面入手：孝敬父母教育、劳动习惯培养、节俭习惯培养、文明礼貌习惯培养等。

　　说明：此次活动，如果一次主题班会完成有困难，那完全可以系列形式分两次完成，第一次主要就孝敬父母教育和劳动习惯培养展开;第二次主要就节俭教育培养和文明礼貌习惯培养展开。主题仍然定为“人格是最高的学位”。

　　主题二：优秀从这里开始

　　目的：通过此次活动，对学生进行学习习惯培养的教育。虽然是初三学生，但是学习习惯的培养并非到了初三就已经结束，从现实情况看，60%的初三学生学习习惯并不乐观，具体表现是：厌学情绪严重(真正学习成绩优秀的学生也有此现象，很少有学生发自内心说自己愿意学习);粗心大意根深蒂固(书写、解题格式、审题、计算错误等);懒散磨蹭;不专心等。

　　说明：此次活动的核心是围绕“学习习惯”展开，不能和学习方法混为一谈，那效果就会受到影响，由于涉及面较广，那完全可以系列形式分多次完成。

　　(二)学习方法版块

　　在教育实践中，我们经常发现，有些学生刻苦勤奋，上课也认真听讲，但是学习成绩却在原地徘徊不前，这种现象到初三就更为普遍。初三学生，客观地讲，由于受到各方面的压力，加之来自自身的压力，学习自觉性比初一、初二学生都高，这当然是一种好的现象，问题在于我们如何利用这种有利条件，促进学生在学业上更快、更好的发展。所以在学习方法的引导上就显得尤为重要了。

　　主题一：一分钟的价值

　　目的：主要针对学生学习效率问题展开。现实中，有些学生错误的认为，只要自己功夫下到位，学习成绩就一定能提高。这种思想导致了他们盲目的下苦功夫，而忽略了学习效率问题，具体表现是，学习期间，一会儿上厕所，一会儿吃东西，一会儿又想看电视，或者是思想抛锚，人在曹营心在汉，这些都是导致学习成绩很难提高的主要原因，况且很有普遍性。通过此次活动，让学生意识到一分钟可以干好多事情，意识到学习效率的重要性。

　　主题二：最好的方法就是做细

　　目的：主要解决学生粗心的毛病。每次月考结束，都会听到学生这样的说法“哎，一个字写错了”“一个符号错了”“算式正确，答案错了”“审题不严”，有的`甚至还说“怎么，背面还有题，我怎么没看见”，诸如此类，不胜枚举。问题在什么地方，归根结底，在于平时不注意细节。如作业的书写，解题的格式，作业完成的条理性、没有固定的作业本等等，这些现象在那些学习较吃力的学生身上表现的尤为突出。这不仅仅是细节问题，从更深的层面上看，它应和一个人的学习习惯、思想认识、学习态度有着直接的关系。因此，“最好的学习方法就是做细”，足见细节问题教育的重要性。

　　主题三：自主学习，受用终生

　　目的：引导学生由被动学习转变到主动学习，即由“要我学”到“我要学”。要下大功夫解决两个问题，第一是关于“学习”，学习就是从阅读、听讲、研究、实践中获得知识或技能。就学生而言，目前的学习主要指听讲，辅之以完成家庭作业、学校作业、课堂作业等，这点，大多数家长、老师也都这么认为。但不能忽略的是，学习的另外表现形式或者说高层次的应该是阅读(如广泛涉猎各个领域，天文、地理、军事、文学、经济等)、研究(如跑图书馆、查阅资料、上网、讨论等形式)、实践(如亲自操作、做实验、欣赏音乐舞蹈、经典影视剧、亲近大自然、手工制作、广告设计、版面设计等等)。这些都应是学习，而这种学习更容易激发学生的学习兴趣、增强学生学习的持久性、培养学生学习的自觉性。第二是关于思想认识，“思想认识明确与否，是能否做好每一件事情的关键所在”，这点，大家已经形成共识。

　　(三)决胜千里版块

　　其实，就是为中考做准备，扫请学生思想障碍，走进学生心灵深处，让学生以一种昂扬的激情、饱满的斗志走向考场，决胜千里。

　　主题一：人生是一场考试

　　目的：初三学生平时的考试的确多，学生考怕了，考痛苦了，许多学生一提起考试，就心生怨气，甚至诅咒考试，如果以这种心态参加考试，成绩自己会受到影响。所以，首要的任务就是要解决学生的思想问题，要告诉学生考试这种检测形式，外国有，中国也有，古代有，现代也有，况且，就目前现实社会而言，考试渗透于社会的各个层面，所以要正确对待考试，要以积极的心态去对待，不能消极对待，贻误战机。

　　主题二：做自己情绪的主人

　　目的：初三学生的压力大，来自各个方面，学生就在这样一种氛围中艰难的爬行，很累、很辛苦，随之而来的各种情绪也左右着学生的生活与学习，有的厌学、有的痛苦、有的无奈、有的浮躁、有的放任自流，有的对抗家长、对抗老师等等，所以要通过此次活动的召开，教育引导学生做自己情绪的主人，开开心心、快快乐乐投入到繁忙而琐碎的学习生活中去。

　　说明：这个话题很重要，各班根据实际情况可以不同的形式多开展几次同样的主题班会，主题可定为“开心是一种能力”“我看挫折”等，效果也许会更好。

　　主题三：简单铸就辉煌

　　目的：分析近几年中考试卷，不难发现，中考试题并非我们想象的那么难;再结合学生的学习情况看，有些学生喜欢挖难题，认为这样有成就感，对简单地、基本地习题不屑一顾。这样的话，就会导致在简单题的操作上，出现一些不该有的失误，如计算错误、解题格式不正确，忘写“答”等，使得学生简单题拿不到分，难题稍有难度也拿不到分，考试一塌糊涂。所以要教育学生，先保证把简单的题做完美，做完善，然后充满自信的去冲刺难题，那么面对试题并不很难的中考，我们的学生一定会立于不败之地。

　　主题四：情系母校

　　目的：在毕业前夕，为学生营造一种浓浓的毕业氛围，一方面有利于疏导学生个人的浮躁情绪，更重要的一面，则是让学生意识到对母校要有感恩之心，是母校培养了自己，教育了自己，更是自己扬起理想风帆的地方。这种教育措施，在西方许多国家，表现的尤为明显，他们在学生毕业前的将近一年的时间里，就已经给学生营造起一种“仍怜故乡水，万里送行舟”的眷恋氛围。这种现象对学生身心发展的影响是巨大的。

设计方案篇7

　　学习目标：

　　1、了解作者的有关情况，背诵短文《答谢中书书》。

　　2、赏析景物描写，感知作者的思想感情。

　　3、体验作者酷爱自然，归隐林泉的志趣。

　　教学重难点：

　　感知景物描写方法，体验归隐情趣。

　　一、预

　　1、“书”的意思是__ _____，“答谢中书书”的意思是_____________________。

　　2、找出统领全文的句子。

　　。

　　3、陶弘景（452～536），字通明，南朝梁时丹徒秣陵（今江苏省江宁县）人。他曾经担任诸王的侍读，因看透了混浊的人世，后隐居句曲山，可是“国家每有吉凶征讨大事，无不前以咨询，月中常有数信，时人谓为‘山中宰相’”。谢中书即谢征，字元度，陈郡阳夏人，曾作中书鸿胪，所以称之为谢中书。陶弘景给谢征的这封回信，称道江南山水之美，笔笼山川，纸纳四时，文辞清丽，为六朝山水小品名作。

　　南北朝时，因政局动荡，矛盾尖锐，不少文人往往遁迹山林，从自然美中寻求精神上的解脱。因而他们在书信中常常描山绘水，表明自己所好，并作为对友人的安慰，如吴均的《与顾章节》《与朱元思书》、陶弘景的《答谢中书书》都属于此类。这类作品虽没有表现积极进步的政治观点，但却以其高超的艺术笔力，创作了具有相当美学价值的精品，具有较高的鉴赏意义。

　　书，即书信，古人的书信又叫“尺牍”或曰“信札”，是一种应用性文体，多记事陈情。

　　3、生字词写在下面

　　二、学

　　1、预检

　　2、通读课文，依注释自译课文（可小组商议）

　　3、学生逐段翻译课文

　　4、理清结构层次

　　全文可分三部分。

　　第一部分：；总领全文。

　　第二部分：写景，先仰视，再俯瞰，再平视，最后分“晓”与“夕”两层来写。

　　第三部分：以感叹总括前文。

　　5、问题研究。

　　（1）、体会作者是怎样写景的

　　其一：山水相映之美。山的峻峭，水的明丽。水的动势给山增加了活力，山的倒影给水铺上了异彩，二者相映成趣。

　　其二：色彩配合之美。两岸石壁，五色交辉；青林翠竹，四时俱备，蓝天作背景，绿水为衬托，绚丽动人，美不胜收。

　　其三：晨昏变化之美。清晨白雾缭绕，似烟似缕，猿啼鸟鸣生机勃勃；傍晚红日西沉，山色苍茫，飞鸟归林，猿猴息树，游鱼跃水。

　　其四：动静相衬之美。高峰为静，流水为动（形体）。林青竹翠为静，五色交辉为动（光色）日出雾歇为静，猿鸟乱史鸣为动；日落山暝为静，游鱼跃水为动（声响）。

　　总之：先仰视“高峰入云”，再俯视“清流见底”，又平看“两岸石壁”“青林翠竹”，最后又分“晓”，“夕”两层来写，一句一景，次第井然。同时注意了色彩的配合、晨夕的变化，动静的结合等。

　　（2）、古人善于从一川一坳之中发现地理形胜之美，在对美的描述之中表达其中的适己之意。想想此文表达了作者怎样的感情？

　　我们学的《三峡》中郦道元抓住了江水与两岸高山特征，状物传神，描绘了一幅奇异美妙、既生机盎然又幽深冷静的图画，又于其中寄寓对祖国大好河山的热爱赞美之情。

　　陶宏景的《答谢中书书》，写的则是普通的山川之美，他状写高峰清流、石壁清林，描摹日光的色彩变化和猿鸣鱼游，都是一些常见之景，但写得清丽自然，自有一股浑然天趣，表露自己居身其中的欢乐、愉悦、悠然自在之情。

　　三、练：

　　1.解释

　　（1）、青林翠竹，四时俱备

　　（2）、晓雾将歇歇

　　（3）、夕日欲颓，沉鳞竞跃

　　（4）、未复有能与奇者奇

　　2、翻译句子。

　　（1）晓雾将歇，猿鸟乱鸣。

　　（2）夕日欲颓，沉鳞竞跃。

　　（3）自康乐以来，未复有能与其奇者。

　　3、填空

　　1、“高峰入云，清流见底”表现了之美。

　　2、“两岸石壁，五色交辉”表现了之美。

　　3、“晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃”表现了。

　　四、作

　　1、收集的描写山水的诗句。思考：文章表达了作者什么样的思想感情？

　　文章中最能表达作者思想感情的语句是直抒胸臆的句子。文章开头写道“山川之美，古来共谈”，这个“美”字，流露出作者沉醉山水的愉悦之情。“实欲界之仙都”，表露了在山水之中飘飘欲仙的自得之态。“自康乐以来，未复有能与其奇者”，自从谢灵运以来，没有人能够欣赏它的.妙处，而作者却能够从中发现无尽的乐趣，字里行间，与谢公比肩之意溢于言表。总言之，全文表达了作者沉醉山水的愉悦之情和与古今知音共赏美景的得意之感。

　　2、阅读下面《与朱元思书》与《答谢中书书》，完成8－11题。（11分）

　　与朱元思书吴均

　　风烟俱净，天山共色。从流飘荡，任意东西。自富阳至桐庐，一百许里，奇山异水，天下独绝。

　　水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔。夹岸高山，皆生寒树。1负势竞上，互相轩邈；争高直指，千百成峰。泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。2鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。

　　8、解释下面句中划线的词在文中的意思。（2分）

　　（1）风烟俱净（）（2）任意东西（）

　　（3）急湍甚箭（）（4）横柯上蔽（）

　　9、用现代汉语写出文中划线句子的意思。（任选一处。）（2分）

　　10、根据要求填空：（4分）

　　（1）从文中找出从视觉和听觉方面描写景物的对偶句各一句。

　　视觉：

　　听觉：