设计方案

时间：2026-05-05 05:11:16 策划书

设计方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。

设计方案

设计方案篇1

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　　（二）实施：

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的.确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

设计方案篇2

　　一、培训目标

　　通过培训使参训教师能够：树立现代职业教育理念;了解专业课程与教学改革方向;掌握相关专业教学方法和学会运用现代教育技术手段;具备进行课程开发的能力;熟练掌握本专业领域的最新理论知识、前沿新技术和关键技能，进一步丰富实践经验，了解现代企业中相关专业生产工艺流程、用人需求、技术水平和操作规范等岗位信息;并在可能的范围内取得相应岗位资格证书。

　　二、参培对象、范围

　　参加专业骨干教师培训的对象必须是中等职业学校教学一线的计算机网络技术专业或相近专业的专业课或实习指导课骨干教师，具有中级及以上教师职务，从事职业教育教学工作5年以上，品行端正，年龄不超过45周岁。曾获市(地)级以上优秀教师称号的教师优先考虑。

　　三、培训目标

　　通过培训，受培训的教师必须达到以下基本要求：

　　1.坚持正确的政治方向;热爱人民的教育事业、自觉贯彻党的教育方针;具有完美的'人格、健康的审美情趣、理性态度和务实精神;充满创新精神和改革意识，教书育人、为人师表。

　　2.了解本学科的发展动向和最新成果，了解计算机网络及相近领域先进技术，具有较扎实的专业知识和较高的专业学术水平。

　　3.建构全新的教育教学观念，掌握现代教育理论;了解中等职业教育和本专业教学理论与实践的最新成果;有较强的专业教学和教育实践能力，治学严谨、专业教学具有科学性和艺术性。

　　4.了解中等职业学校本专业的教育科研动态，能独立主持高水平的中等职业教育本专业教育教学的研究，具有新课程开发的能力，能在自己所在地区或学校的本专业教育教学改革中发挥带头和示范作用。

　　5.具有较强的专业技术动手能力。系统掌握计算机网络及相近就业领域的从业技能和专业理论知识，具备向相关领域拓展的能力，掌握本学科的新动向和新趋势。

　　6.具备申请获得国家相关部门或行业颁发的岗位劳动技能等级证书的能力，鼓励培训学员申请获得相应证书。学员培训结束后，能在自己所在的学校和地区参与中等职业学校本专业的技能培训活动。

　　四、培训时间安排、方式方法

　　4.1 培训时间

　　每期培训时间为2个月，总计时数约为326学时。 4.2 培训方式方法

　　采取“基地培训+技能训练+企业实践”的培训模式，集中授课与学员分组研讨相结合、理论学习与企业岗位实例剖析相结合的方法。在培训班教学组织过程中，采取专业教师讲授、学员主题发言、教师与专家对教学内容和方法进行点评等多种形式交替进行。

　　五、培训课程设置

　　六、考核要求与方式

　　6.1 职教公共理论培训

　　主要考核学员职教公共课教学及自学讲座的学习情况，学员结合培训内容和自身工作经验完成一篇不少于3000字的职教研究论文。考核由职业教育研究所负责，集中阅卷，给出评定成绩，满分100分。

　　6.2 专业基础教学

　　主要考核学员专业知识，由各专业教学单位根据学员培训内容，完成理论考核试卷命题，可以采用闭卷或开卷方式进行考试，满分100分。

　　6.3 技能训练：

　　根据专业特点制订具体的技能考核项目及评分标准，实施考核，成绩评定，满分100分。

　　6.4 企业实践：

　　根据企业实践活动的安排，考核分两项内容，企业观摩考察报告和学员实践活动的综合表现，实践负责老师对学员进行考核，满分100分。

　　6.5 教师专业教学技能训练：

　　要求学员完成4学时教案1份与15-20分钟试讲，各占50%，满分100分。其中：

　　教案要求以电子稿和打印稿的形式提交，根据考核教案考核评分标准对学员教案进行考核，满分100分[教案撰写要求见附件1]。试讲要求：试讲在多媒体微格教室进行，学员需制作20页以上PPT课件一份，并试讲15-30分钟。根据讲课涉及项目对学员制作的PPT课件及讲课效果综合打分，满分100分 [试讲评议要求见附件2] 。

　　七、培训教师团队

　　7.1 职教公共理论模块培训师资

　　钱景舫华东师范大学，教授

　　徐国庆华东师范大学职业与成人教育研究所，博士张常洁

　　浙江工业大学职业技术教育研究所所长，副教授，硕士生导师　　吴晓义

　　浙江工业大学职业技术教育研究所，博士，副教授，硕士生导师　　杜惠洁

　　浙江工业大学职业技术教育社科研究中心主任，博士，副教授，硕士生导师　　林良华李敏徐佳

　　浙江工业大学应用心理学研究所所长，副教授

　　浙江工业大学职业技术教育研究所教师，博士，副教授浙江工业大学职业技术教育研究所教师，博士

　　7.2 专业基础理论培训师资

　　顾容

　　浙江工业大学现代教育技术研究所副所长，博士，副教授，硕士生导师，H3C认证讲师

　　李浩君

　　浙江工业大学现代教育技术研究所教师，硕士，CISCO认证工程师，H3C认证讲师

　　刘豫钧

　　浙江工业大学现代教育技术研究所教师，硕士，H3C认证讲师

　　7.3 企业实践与岗位技能培训师资

　　张黎明周明快

　　浙江华为通信技术有限公司副总经理，高级工程师浙江华为通信技术有限公司学校合作部经理，工程师，华为认证金牌讲师

　　黄文军邱百强

　　星网锐捷浙江区售前工程师

　　浙江华为通信技术有限公司工程师，华为认证讲师

　　7.4 企业实践与岗位技能培训师资

　　于明远张常洁

　　杭州电子信息职高副校长，中等职业学校计算机特级教师浙江工业大学职业技术教育研究所所长，副教授，硕士生导师

　　王永固刘晓

　　八、教学管理措施

　　8.1 建立稳定的教学管理队伍

　　基地有专职教学管理人员，各专业有指定的班主任、培训项目负责人和相关管理教师。

　　8.2 规范教学管理制度

　　1、教学计划制定：根据培训要求，承担教学的各专业负责制定培训的教学计划，基地XX专业人员负责审核后报基地备案。

　　2、教学大纲制定：根据培训内容要求各专业负责制定课程教学大纲、实践教学环节大纲。

　　3、教学实施：基地教学管理人员根据培训计划将课程教学、实践教学任务下达给各专业，排出课程表。教师按教学任务书和教学大纲制定授课计划。

　　8.3 强化教学质量监控

　　1、基地XX对教学计划执行情况、教学任务完成情况的检查，通过听课、课堂教学状况问卷调查、学员座谈、考试质量分析等形式，评价和监控教风、学风、教学质量，设立监督举报电话、电子邮箱和其他信息渠道。

　　2、规范课程、技能培训的评价标准，研究、改进考核方式方法。

　　九、后勤保障

　　浙江工业大学座落于历史文化名城、世界著名的风景游览胜地——浙江

　　省杭州市。学校设有朝晖、屏峰、之江三个校区，总占地面积约3200余亩。培训地点设在朝晖校区，朝晖校区位于杭城市中心，校园环境优雅，交通便利。

设计方案篇3

　　一、活动概要

　　1、活动介绍

　　活动主题：《欢乐闹元宵》活动对象: 社区居民或商场顾客

　　活动口号：其乐融融庆元宵,温暖和谐一家亲活动时间: 20xx年2月14日举办场地：社区或商场主办单位：城阳电视台

　　承办单位：青岛广电合和文化传媒有限责任公司

　　2、活动背景

　　农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为"

　　宵"，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为"上元节"。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围（商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动）开展本次活动。 3、活动目的

　　通过开展丰富的社区文化活动，能增进群众之间的情感交流；以大家喜闻乐见、形式多种、通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，展现人民群众新生活、新风尚、新面貌的时代气息，形成健康向上、文明和谐的节日文化。

　　二、活动现场布置：

　　1、布置效果：具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

　　2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的.介绍等（诗句、故事）；

　　3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

　　4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

　　5、提前与社区（商场）宣传沟通，释放出活动信息。 6、社区（商场）入口粘贴活动海报。

　　三、游艺内容（多选）

　　1、观花灯、猜灯谜。

　　游戏规则：现场挂出灯谜若干，供群众竞猜，一次仅能取一张灯谜，猜中获得奖券一张。把灯谜放在气球（灯笼）中，预备20个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语，答对即可获得奖券一张。也可以视实际情况，将气球改为灯笼。道具：灯笼、气球、纸条奖品：获1张奖券 2、双人背靠背夹气球

　　游戏规则：每组2人，背靠背夹气球，到达指定地点即可获奖券一张（要求：游戏过程中，气球不可掉地，不可用手托扶，不可将球夹破）。道具：气球

　　奖品：胜出者获2张奖券 3、踢鍵子

　　游戏规则：规定每人每次在30秒钟内踢12个得1张票，30秒钟内踢25个得2张票。道具：2个鍵子奖品： 1-2张奖券 4、头顶玩具熊

　　游戏规则：游戏者头顶玩具熊走完地上指定路线，回到起点即完成任务，获得一张奖券。道具：玩具熊一个奖品:获胜者获1张奖券 5、飞镖

　　游戏规则：每人三镖，三镖累计得16分获一张奖券。道具：飞镖

　　奖品：获胜者获1张奖券 6、吹气球

　　游戏规则：每三位选手为一组，同时比赛吹气球，第一个吹破气球者获奖券一张。道具：气球奖品：获1张奖券 7、摸福：

　　游戏规则：参与者蒙上眼睛，距离福字5米远，听到指令后朝福字走去，摸到福字的即可获得奖券一张道具：福字、毛巾奖品：获1张奖券 8、猜价格

　　游戏规则：赞助商提供奖品4-5件，主持人介绍商品品牌，功能等，参与者猜测的价格最接近者，获得奖券一张。道具：商品4-5件, 奖品：获2张奖券

　　四、兑奖

　　1、兑奖方式：各项活动负责人根据活动规则发放奖券，并引导参与互动的群众到兑奖处换取纪念礼物。 2、奖品设置：

　　1张奖券=装饰灯笼 2张奖券=速冻汤圆 3张奖券=花生油

　　4张奖券=两袋大米 5张奖券=家用电器 3、注意事项：

　　获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

设计方案篇4

　　教材分析：

　　《荷花》一课是浙教版小学《语文》第六册第八单元的第二课。本文先从正面(1至3自然 )对荷花的香味、形状和姿态等作了生动的描写，随后用侧笔(第4至5)自然段)通过作者自己的感受、想象进一步表现了荷花的动态美和我对荷花的赞美，虚实结合，写出了白荷花美的极致。

　　本文的训练重点是学会概括一段话的主要意思。课文第3、4自然段段意的概括有一定的难度，课后题4以把句子补充完整的方式进行训练，较适合学生现有的水平，的以，在平时的教学中，我们应该根据学生现有水平和已有的能力，采取灵活有效的方法。

　　本文第2自然段中围绕哪一句话来写新老教材有一定的出入。我认为新教材中的教材分析有一定的说服力。第2自然段不能简单地理解为一般的按总分结构来写的，而要从分析4、5、6三句话围绕哪一句话来写的进行分析，指导学生理解是围绕白荷花在这些大圆盘之间冒出来。来写的，写出了三种不同形状的荷花。再进行荷叶的分析。

　　教学目标：

　　1、了解荷花的美丽，感受作者热爱大自然的.思想感情。

　　2、学会本课9个生字，理解8个新词的意思。

　　3、能按要求把句子补充完整，能按提示分析指定的句子。

　　4、能按提示概括第3、4自然段的主要意思。

　　5、能背诵课文第2、4自然段。

　　教学重点：

　　1、初步学会概括自然段段意的方法。

　　2、在朗读中体会荷花的美丽。

　　教学难点：

　　第4自然段意的概括。

　　教学准备：

　　1、课前请美术老师指导学生进行荷花的图画。

　　2、投影仪、小黑板等。

　　第一课时

　　教学目标：

　　1、学习课文第1--3自然段，初步感受荷花的美丽。

　　2、学习生字新词，练习概括1--3自然段的段意。

　　3、在课文的学习中结合绘画，培养学生表现美的能力。

　　教学重点：

　　 1、初步学会概括自然段的段意。

　　2、在朗读中体会荷花的美丽。

　　教学难点：

　　在朗读中体会花荷花的美丽。

　　教学过程：

　　一、谈话揭题。

　　我们学过的古诗很多，谁能背背已学过的古诗。对于已学的古诗中我们能不能背一首描写荷花的古诗。

　　1、出示荷花图。设问：小朋友，你们看了图上的荷花有什么感受？同学们想不想用自己的画笔画出今天我们要学的古诗呢？ 1/3 1 2 3 下一页尾页

　　板书课题。

　　二、初知课文内容。

　　1、听课文录音，说说课文哪几个自然段直接在写荷花的美丽。

　　2、听清课文中生字新词的读音。

　　三、检查

　　1、自学课文，读准课文中的生字和新词。

　　挨挨挤挤莲蓬花骨朵饱胀

　　破裂姿势翩翩起舞舞蹈

　　以最快的速度记住自已认为最难的字词，说说自己是怎样记住的。(莲蓬、舞蹈重点词语来讲解。指导学生在图中找一找莲蓬，说说字的结构，指导书写。)

　　2、说说课文共有几个自然段。

　　3、课文是从哪几个方面直接写荷花的美丽？

　　四、学习课文第1--3自然段。

　我们学习画画，首先自己要有一个整体的构思，今天的课文已经告诉我们应该从几个方面来构思。请同学们默读课文1至3自然段，说说这三个自然段分别从哪三个方面来描写荷花的特点。(清香、形状、姿势)

　　1、学习第一自然。

　　(1)齐读这一段话。思考：这一段话写出了荷花的什么特点？这段话中的哪个词语说明荷花的香气很诱人？

　　(2)如何概括这一段话的主要意思。

　　复习单元学习提示：用什么，怎么样。来概括。(小黑板出示单元学习提示)

　　练习：(小黑板出示)

　　A、清早，我到公园玩。

　　B、我一到公园，就闻到荷花的香味。

　　C、我赶紧向荷花池跑去。

　　(3)如果用图画来表示清香，我们该如何体现呢？

　　先闻到了荷花的清香，接下来，我们向荷花池边跑去，去看一看如诗中描写的那样接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。的荷花。

　　2、学习课文第二自然段。

　　（1）教师范读第2自然段，学生标上句子序号。

　　思考：哪几句话直接在写荷花的形状？(4、5、6)

　　（2）写了哪几种荷花的形状？(全开、刚开、末开)

　　从图中找出这三种荷花的形状。 2/3 首页上一页 1 2 3 下一页尾页

　　（3）课文是用什么词把这3 种形状连接起来的？(有的------有的------有的)

　　（4）指导读

　　（5）看起来，荷花已经开了不少，而且形态各异，那么，这三句话是围绕哪一句话写的呢？

　　辨析：

　　A、荷花已经开了不少、

　　B、白荷花在这些大圆盘之间冒出来。

　　主要是在写冒出来的形状，应采用第二句。

　　（5）理解白荷花在这些大圆盘之间冒出来。，说说这句话中哪个词语用得好，好在什么地方？

　　引导学生体会冒，写出了荷叶的茂盛，又写出了荷花的婷婷玉立。在画上体现荷花的三种不同的形态。

　　设问：课文只是写了荷花吗？如果我们这样的图你认为好看吗？还应该画上什么？课文中有没有写到，课文是如何来描写荷叶的呢？

　　（6）学习第二句话。

　　小黑板出示：荷叶挨挨挤挤的，像一个个碧绿的大圆盘。

　　找出描写荷叶又多又密的词语( )，表示荷叶颜色的词语( )，写荷叶形状的词是( )。(在理解句子中理解挨挨挤挤词语的意思。)

　　（7）这段话主要是写荷花，为什么要写荷叶？(荷叶茂盛，荷花又美；碧绿的大圆盘衬托着雪白的荷花，使荷花更美。)

设计方案篇5

　　为全面贯彻落实市区关于无条件建设污水管网的平房农村旱厕改造工作的部署要求，现结合我镇实际，特制定旱厕改造工作实施方案如下：

　　一、提高认识

　　农村简易旱厕带来环境污染、传染病多发、村庄容貌差等问题，影响农村生活条件改善和农民生活质量提高，旱厕改造方案。在无条件建设污水管网的平房村实施无害化卫生旱厕改造惠及家家户户，能够极大改善农村环境面貌和农民生活条件，加快推进生态文明乡村建设。各村要充分认识农村旱厕改造工作的重要性和必要性，坚持把农村旱厕改造作为改善农村人居环境和建设生态文明乡村的重要内容，作为践行党的群众路线的一项“民心工程”来抓，加强组织领导，加大资金投入，分期分批整村推进旱厕改造工作。

　　二、目标任务

　　从XXX年开始，集中利用五年的时间，对全镇无条件建设污水管网且近年未列入旧村改造规划的平房村农户进行旱厕改造。XXXX年，选取了19个村（2200户）进行了旱厕改造；XXXX年X月至XXXX年X月计划在全镇选取1586户进行旱厕改造，XXXX年以前全部完成。

　　三、改厕类型

　　按照要求，统一采用三格化粪池式卫厕类型，三格化粪池容积要达到1.5立方米以上，设计建造和维护管理参照20xx年版《中国农村卫生厕所技术指南》，严格按照三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求（见附件1）实施。积极实践创新农村改厕的方法和模式，探索推广一次注塑成型、全封闭、防冻、高压节水型三格化粪池式无害化卫生厕所。

　　四、时间安排

　　（一）宣传发动阶段。各村按照XXXX年任务要求，分别召开两委会、党员及村民代表会议，开展宣传培训，做好调查摸底，制定具体实施方案，于XXXX年X月X日前报镇政府审批。

　　（二）全面实施阶段。确定实施的村，以村为单位组建和培训专业施工队伍，统一设计，统一施工。每个项目村首先建立改厕示范户，让村民现场参观，亲身体验，调动参与改厕的'积极性，整村推进旱厕改造。通过现场会、推进会、督查通报等形式，有序有力有效推进。充分尊重农民群众意愿，根据农户经济条件合理确定改厕标准。加强改厕效果的宣传，指导农民群众科学使用，定期维护。20xx年底各村完成50%的改厕任务，20xx年6月全面完成目标任务。

　　（三）考核验收阶段。各村对已改户厕进行核查，统一编号、登记造册、公示改厕受益和资金使用情况，建好改厕户电子档案，开展考核验收。各村自查合格后向镇政府、区新农办报送验收申请，并及时形成自查报告，内容包括项目组织管理、资金使用情况、项目任务完成情况、完成质量、技术指导、长效管理机制建立等方面，区新农办将联合有关部门于7月底组织专人进行考核验收。

　　五、工作要求

　　（一）加强组织领导。各村各有关部门要齐抓共管、合理推进。镇农业综合服务中心负责项目组织、协调、管理和监督，制定改厕技术方案，组织专家提供技术指导；财政所、三资管理中心负责项目资金落实和监督管理；组宣办配合做好宣传发动；各村要严格落实领导责任制，明确专人负责，落实到户，组织施工，跟踪督查，确保质量到位、使用到位。

　　（二）强化项目管理。各村要实行农村改厕项目目标责任制，根据下达的项目任务和进度安排，确定农户和完成时间表，填写《王村镇农村旱厕改造项目户厕建造统计表》（见附件2），并于XXXX年x月xx日前报区新农办审核备案。在保证质量前提下，狠抓项目进度，在规定时间内完成项目目标任务。对厕所建设实行动态监测和半月调度通报制度，从xxx年x月份起，每月1日和15日，以电子邮件形式将《农村改厕项目进度半月报表》（见附件3；电话6698021；邮箱：wcnw99@163.com））报镇农业综合服务中心。要加强农村改厕档案资料管理，做好改厕前、中、后的影像保存，项目文件要规范存档备查，改厕农户要进行统一编号。

　　（三）资金筹集使用。按照政府补助引导、集体和社会资助、群众自筹相结合的原则，多方筹集改厕资金。财政每户补助600元（其中165元用于统一购买旱厕洁具），剩余资金根据各村经济条件，由各村和农户分担。要规范使用项目资金，加强资金监管，确保专款专用，任何单位和个人不得截留、挤占和挪用。

　　（四）搞好培训宣传。各村要大力宣传旱厕改造改善农村环境卫生、提高农民生活质量和健康水平的重要作用，促使农户改变传统观念，积极主动地参与改厕。

　　（五）严格奖惩和责任追究。各村要分解落实改厕任务，签订目标管理责任书，要加强现场督导检查和技术指导，及时协调解决工作中出现的新问题、新情况，确保工程进度和质量。确定实施的村要按每户50元缴纳保证金，对按时完成，验收合格的，除返还保证金外，给予相同数额的奖励。对未按时完成或验收不合格的村，扣除其保证金，作为其他验收合格的村的奖励资金。区镇将不定期开展督导检查，通过随机抽查、电话查询、考核验收、追踪问效等方式，加强对项目管理和考核，对弄虚作假的将按有关规定依法追究责任。

　　附件1:

　　三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求

　　设计与施工要求

　　化粪池容积：化粪池的有效容积应保证粪便的贮存时间不少于标准的要求，第一池20天，第二池10天，第三池30天。总容积不得小于1.5m3。第一、二、三池的容积比例为2：1：3，在第二池容积不足0.5m3时，可按0.5m3设计施工。

　　化粪池深度：有效深度不少于1000mm，化粪池的上部应留有空间。

　　过粪管位置：过粪管应安装在两堵隔墙上，与隔墙的水平夹角呈60°；也可安装倒L型过粪管。其中第一池到第二池过粪管下端（即粪液进口）位置在第一池的下1/3处，上端在第二池距池顶150mm；第二池到第三池过粪管下端（即粪液进口）位置在第二池的下1/3或中部1/2处，上端在第三池距池顶150mm。

　　便器位置：以便器下口中心为基础，距后墙350mm，距边墙400mm。

　　进粪管：坡度1/5（便器下口与进粪管下沿连线与水平面形成的夹角约10度）

　　用水量：大便后冲水量1-3升，规划方案《旱厕改造方案》。

　　质量与结构要求：三格贮粪池内侧必须防渗处理，建成后应经防渗检验，即加满水观察24小时，其水位的减少，以不超过10mm为合格。不得在第三格池壁设置溢粪口或出粪口。

　　防裸露：蹲坑上应安装便器；出粪口应有盖，防止粪便裸露。

　　防浮：地下水位较高、整体贮粪池应采取相应措施防浮。

　　防雨：贮粪池的上沿要高出地面100mm，防止雨水流入。

　　防臭：应在第一池安装排气管，其高度应超出厕屋500mm。

　　使用操作要求

　　启用:正式启用前在第一格池内注入100-200L水，水位应高出过粪管下端口。

　　用水：用水量以每人每天3-4L为宜。

　　清掏：半年至1年要清渣，粪渣与粪皮应经高温堆肥或化学法进行无害化处理。

　　安全：化粪池盖板要预留出粪口并盖严，不要密封以方便管理和防止发生意外。

　　分流：生活洗浴水不得接入化粪池。

　　改型：三瓮式贮粪池厕所是利用三格化粪池的原理，采用双瓮厕所的建造技术而设计的，其贮粪池容积不小于1.5m3。

设计方案篇6

　　（一）教学策略的特点

　　1、明确的针对性。策略化的教学是依据教学目标，针对学生实际、教材特点，教学方法、教学手段及教学程序等教学诸因素和谐统一的最佳设计。

　　2、典型的灵活性，即不具有规定性和刻板性。为了目标的实现可以采用各种可供使用的教学组织形式、方法、程序、手段等，在教学过程中，还将根据需要不断改变和调整。

　　3、没有任何单一的策略能够适用于所有的教学情形。

　　4、教学活动程序、教学方法、教学组织形式等都是教学策略的载体。没有教学方法、教学形式以及教学活动，教学策略只是空中楼阁。选择、调节、监控、创造等都要依据这些因素。所以有效的教学需要提供可供选择的多种教学方法、教学形式等，以便制定不同的教学策略，完成不同的教学目标。

　　（二）教学策略的种类

　　1、主导式教学策略

　　教师给学生提出教学目标，组织、提炼教学内容，安排教学顺序，指导学生学习，替学生处理教学信息。这种教学策略在传统教学中比较常用。

　　优点：

　　（1）教师能在教学中随机增删、调整教学的内容和节奏；

　　（2）教学校率高，能使学生在短期内学习较多的教学信息；

　　（3）对知识储备有限和学习策略不佳的学生来说，可以获得成功的学习。

　　不足：

　　（1）学生自身智力投入相对少，信息处理的深度不够，因此，学习效果不好；

　　（2）教学安排过于周密，学生在学习时较为被动，因而难以调动学生的学习兴趣，制约了学生的学习能力。

　　2、自学式教学策略

　　学生自己产生教学目标，对教学内容进行组织，安排学习顺序等，并鼓励学生从教学中建构具有个人特有风格的学习。也就是说，学生自己安排和控制学习活动，在学习过程中处于主动地位。

　　优点：

　　(1)可以积极地把信息与他们自己的认知结构联系起来，对信息的处理过程主动深入，因此，学习效果较好；

　　(2)允许学生自主地设计、实践和改善他们的学习策略，从而可以提高学生的学习能力；

　　(3)产生式教学策略主要出自学生自己，因此，可以激发学生对学习任务和学习过程、学习策略的积极性，培养学习兴趣等。

　　不足：

　　（1）往往可能对自身的学习能力估量出入太大，导致认知超载或情绪低落，或是花费太多的时间。

　　（2）学习的成功与否太多依赖于学生先前已具有的知识和学习策略的广度，对差生的学习不利。

　　（三）、教学策略的载体教学活动程序、教学方法、教学组织形式

　　1、常用教学活动程序有：

　　传递――接受（激发学习动机――复习旧课――讲授新课――巩固运用――检查），它在教学实践中经久不衰，可以用最短的时间内快速地掌握较多的知识，但学生在此教学活动中是被动接受、教师灌输。

　　引导――发现（问题――假设――验证――结论），教师为学生创设一种认识上的困难情境，使学生产生解决此困难得欲望，然后主动去思考面临的问题，在教师的指导下学生提出解决问题的各种可行方案，产生假设，独立运用各种思维操作验证假设正确与否，得到正确结论。此活动使学生学会如何学习，也“会学”，有利于培养学生的探索能力，但学生需有一定的先前经验储备，即我们常说的“基础”要好。

　　示范――模仿（定向――随从练习――自主性练习――迁移），这种教学活动历史久远，是教学中最为基本的程序之一，适用于动作技能领域的教学目标的实现。教师在“定向”阶段要向学生演示学生要掌握的行为技能的具体动作及操作原理，在“随从性练习”阶段，教师引导学生做动作分解，学生作模仿练习，在“自主性练习”阶段，学习者反复练习，使技能达到熟练。在“迁移”阶段，学生利用已经熟练掌握的.技能，解决实际问题。这一教学活动程序是我们现在应用较广泛的。

　　情境――陶冶（创设情境――参与各种活动――总结转化）。教师给学生创设一个形象的场景，可通过语言的描绘，也可实物演示，用音乐来渲染，来激励学生的情绪，然后教师组织学生加入活动，使学习潜移默化地进行，最后学生在教师的启发总结中领悟到所学内容的情感基调，达到陶冶情操、培养人格的目的。

　　2、常用的教学方法有：（把它分类，是为了使各类教学目标都能有相应的教学方法保证其得以实现，而不至于某些目标在教学设计中被忽视）

　　与认知目标有关的：讲授法、演示法、谈话法、讨论法、练习法、实验法、实习法等。

　　与获得动作技能有关的：示范――模仿；练习――反馈等。

　　与情感领域有关的学习：强化法、情境教育法等

　　面对多种多样的教学方法，应当如何选择和如何将它们有机地组合在一起，是我们设计教学策略是不得不考虑的一个重要问题。各种教学方法结合起来使用更能达到事半功倍的效果。

　　3、教学组织形式：是教学活动过程中教师和学生的组织方式及教学时间和空间的安排方式。采用合理的教学组织形式，有助于提高教学工作的效率，并使种种有效的教学方法、手段得以在相应的组织形式中运用。不同的教学方法、手段只有运用于相应得教学组织形式中，才能充分发挥其效用。常用形式有：集体授课式、小组学习式、个别化教学。

设计方案篇7

　　一、教材分析

　　全期共有六章。新授课程主要有一元一次不等式组、二元一次方程组、平面上直线的位置关系和度量关系、多项式的运算、轴对称图形、数据的分析与比较。

　　二、学情分析

　　本学期是本年级学生初中学习阶段的第二学期。通过上期的学习，大多数学生对学习数学产生了浓厚的学习兴趣。更有像陈琦、严细毛、瞿俐纯等同学更是对数学探究活动情有独衷。上期期末考试中，0901整体水平稍高于兄弟班级，但有两极分化的趋势。0902班的及格率稍高于兄弟班，但低分段学生高于10%，而且这部分学生对学习缺乏应有的热情和自信，有自暴自弃之嫌。

　　三、目标任务

　　本学期的数学教学要从学生的实际问题出发，积极引导学生观察、思考、探究、讨论、归纳数学问题，要鼓励学生去探索、发现数学的奥妙，用学到的本领去解决复习巩固、综合运用、拓展探索等不同层次的问题。教学中既要注意知识的覆盖面，关注中考的重点、热点和难点，又要突出数学知识在社会、科技中的运用，让学生在学习、练习中熟记知识要点、考试内容，掌握应试技巧和数学思想方法，提高综合素质，培养创新意识和探索能力。在期中、期末考试中力争生均分70分左右，合格率60%以上，优秀率30%以上，并将低分率控制到10%以下。

　　四. 主要教学措施

　　1、认真钻研教材，积极捕捉课改信息，尽力倡导自主、合作、探究学习，努力培养学生的学习兴趣和个性品质。

　　2、把握学生思想动态，及时与学生沟通，搞好师生关系。

　　3、充分利用课堂教学时间，帮助学生理解教学重难点，训练考点、热点，强化记忆，形成能力，提高成绩。

　　4、改进教学方法，用多媒体课件，实物等创设情景进行教学，力求课堂的多样化、生活化和开放化，力争有更多的.师生互动、生生互动的机会。

　　5、精讲多练，在教学新知识的同时,注重旧知识的复习，使所学知识系统化，条理化，让学生在练习、测试中巩固提高，减少遗忘。

　　6、开辟第二课堂，在不加重学生负担的前提下，积极引导学生阅读课外书，促进学生自主、合作，探究学习，培养兴趣，提高能力。

设计方案篇8

　　教学目标：

　　1.分析人物形象，理解小说主题

　　2.体会小说对比手法的运用和巧妙的构思

　　3.正确认识人性的美与丑

　　教学重点、难点：

　　1.分析人物形象

　　2.体会对比手法的运用和巧妙的构思

　　教学课时：1课时

　　教学过程：

　　一、情境导入

　　人们常说，眼睛是心灵的窗户打开这扇窗，我们可以看到人间的光明与黑暗透过眼睛，我们可以感知世间的`冷与暖今天，让我们打开澳大利亚作家泰格特的《窗》，一起走进两个病人的世界

　　二、预习展台

　　1.检查预习，读准字音，认准字形

　　2.默读课文，结合图片复述故事情节

　　三、合作探究

　　1.文中的两位病人是怎样的人？请用以下句式评价他们（要求：结合课文内容分析）

　　我想评价，我认为他是一个的人，因为

　　2.文中有哪些方面运用了对比手法？有什么作用？

　　3.如果把结尾改成“他看到的是那座美丽的公园”，你认为好不好，为什么？

　　四、拓展延伸

　　如果我们产生自私的想法，羡慕甚至嫉妒别人，怎么办？阅读下面的材料，请写一条微博说说自己的看法

　　一位初二的男生看到班里的某位同学用iPhone手机，十分羡慕，也想拥有一个，就叫父母买一个给他可他们家生活比较贫困，父母没有答应他于是他就约了几个社会青年，在那位同学回家的路上进行勒索结果没有拿到手机的他们就开始围殴那位同学，幸好有居民发现报了警

　　五、教师寄语

　　别在羡慕别人的幸福的哀叹中忽略了属于自己的幸福！

　　别在嫉妒别人的幸福的痛苦中忘了追求自己的幸福！

　　要相信，只要我们的心中充满阳光，窗的外面，每天都可以是晴天！

　　六、布置作业

　　小说的结尾戛然而止，请你发挥想像，续写一段情节，要求写得既有创意，又切合小说的中心意思，300字以上。

设计方案篇9

　　如何对企业员工进行科学合理的培训以及员工培训体系优化就成为企业管理者关心的重点。企业作为一个权变系统，作为企业主体的人也应当是权变的，企业只有不断的对企业员工进行培训，才能使员工跟上时代的步伐，适应新技术及经济发展的需要。

　　引言：

　　随着经济的快速发展所带来的人民群众需求的变化，企业管理者逐步认识到应当把对企业员工的培训以及员工培训体系的优化的视为一种投资，应加以重视，使企业与员工实现双赢。但是，目前企业员工的培训的体系尚不完善，导致企业虽然投入了大量的培训资金和精力，其培训效果仍较差，阻碍的企业的长足发展。此时，如何对企业员工进行科学合理的培训以及员工培训体系优化就成为企业管理者关心的重点。企业作为一个权变系统，作为企业主体的人也应当是权变的，企业只有不断的对企业员工进行培训，才能使员工跟上时代的步伐，适应新技术及经济发展的需要。本文是由人力资源专家——华恒智信为某公园搭建企业员工培训的体系项目纪实。

　　【客户行业】园林工程

　　【问题类型】企业员工培训

　　【客户背景及现状问题】

　　某森林公园是所在省份林业局的直属林场，属于国家AAAA级景区，是所在省份的十大公园之一。该公园东西长约1.8公里，南北长1300米，占地面积约150公顷，其中，水域面积近60公顷，建成绿地面积约75公顷，绿化覆盖率达到95%以上。公园内资源丰富，环境优美，人文、自然资源丰富，文化底蕴厚实，于20xx年批准为国家级森林公园，是一处旅游、休闲、独家、会议研讨与科学实验的理想场所。

　　经济的快速发展所带来的人民群众需求的变化，环境和生态问题的涌现，必须要求采用相适应的经营方法，合格的管理人员及经营能力，而这一切的关键之处即在于公园工作人员的综合素养。所以，该公园希望通过定期培训来帮助员工获取有效信息和先进技术成果，不断提高员工的综合素质，适应新形势的需要，并且管理者逐步认识到，不应把现代公园的人员培训所产生人力资本的再生产视为一种消费，而应视为一种投资，应加以重视，使公园与员工实现双赢。但是，目前该公园的员工培训体系尚不完善，虽然投入了大量的培训资金和精力，其培训效果仍较差。基于这样的背景，公园管理者决定引入外部专家的力量，帮助企业搭建一套科学完善的员工培训体系，并对多家咨询公司进行了深入的了解，最终人力资源专家——华恒智信凭借其专业性和丰富的咨询实践经验得到公园管理者的认可。

　　【现状问题及分析】

　　经过多次实地考察和深入的访谈，华恒智信顾问专家发现，目前该公园的培训效果较差，人力资源管理者、部门管理者也不知道应该培训哪些内容，经常是“别人培训什么课程就培训什么课程”，甚至是部门领导“拍脑瓜”决定培训内容，比如，某个部门领导认为员工沟通能力差，要加强沟通能力，于是开展“如何提高沟通绩效”的培训，但是培训前后员工的工作表现相差并不大。而从员工的角度来说，大多员工认为培训是浪费时间或者是把培训当成休假，有员工指出，“参加培训学习的东西根本用不到”，所以员工参与培训的积极性也比较低，这就更影响了培训效果。除此之外，公园管理者也提出，大多员工的工作年限较长，工作积极性不高，服务意识欠缺，甚至对顾客的询问爱答不理，因此，公园管理者提出希望能通过员工培训提升员工的服务意识。

　　通过对该公园实际管理情况和员工培训体系现状的深入了解，华恒智信顾问专家分析指出，该公园的员工培训体系主要存在以下几个方面的问题：

　　1、欠缺科学的培训需求分析，培训针对性差。该公园的人力资源管理基础工作较差，对各个岗位需要什么样的人才并不清楚，没有找到学员达成目标所需的能力和实际能力之间的差距，换言之，没有做到学员缺什么，就给他们补什么；各部门在年底做培训需求调查时，仅按照培训公司提高的课程清单选择课程，认为这门课有用，那门课时髦，就选择这些课程；将各部门的课程汇总起来即形成公司年度培训计划，而没考虑这样的课程体系是否能对提升员工的工作技能有所帮助，是否支撑企业战略及年度经营目标。

　　2、培训目标不明确，且培训随机性强。与大多企业类似，公园的培训课程安排随机性很强，经常是领导听了某个培训老师的课程，觉得不错就请来给员工作培训，或者是看到某个员工执行力差，就请老师来做提升执行力的培训。整个培训过程的安排随意性很大，目标不明确，计划不详细，没有专门的培训管理制度，缺乏相应的培训规范和培训指导材料，一旦遇到企业的其他活动，首先让路的就是培训；二是企业培训方法还是采用简单的课堂式教学，单纯的理论灌输。

　　3、培训后的跟踪、评价、考核等制度往往被忽视。一是在培训中没有严格的考评制度，培训对象往往以各种借口逃避培训而不会受到任何处罚；二是培训时热热闹闹，轰轰烈烈，但培训结束后能够落实到工作中的内容比较少，多数情况是培训时学到新知识，掌握新技能，但出了课堂到实际工作中还是按老套路行事，导致培训无效。

　　【解决方案】

　　公园的生存与发展要归结到人的作用上，具体可落实到如何提高员工素质、调动员工的积极性和发挥员工的创造力上。公园作为一个权变系统，作为公园主体的人也应当是权变的，即公园必须不断培训员工，才能使他们跟上时代的步伐，适应新技术及经济发展的`需要。

　　基于对该公园实际管理情况的深入了解，针对其员工培训体系所存在的问题，华恒智信顾问团队针对性的提出解决方案，帮助企业完善了员工培训体系。经过一段时间的运行，公园领导反映，“员工培训走上了正规，工作技能和服务意识都有了很大的进步”。

　　1、基于公园发展战略，制定员工培训规划。基于对公园长远发展战略和短期要实现的发展目标，华恒智信帮助公园制定了员工培训的长远规划，以逐步提升员工的工作技能，改进职业意识，促进优秀人才队伍的建设，从而支撑公园的进一步发展。

　　2、对岗位进行分层分类，实施有针对性培训。不同层级、不同类别的岗位，其工作职责有着较大的差异，岗位所需的能力素质要求也存在差别。基于工作分析及人员测评等基础工作，华恒智信帮助企业搭建了分层分类的培训体系，以进一步提升培训体系的针对性，。同时，结合岗位需求和人员特点，约定了不同阶段的培训内容、培训重点及适合的培训方式，明确培训要求，鼓励培训方式的多样性，加大培训过程中的考核力度和考核频次，进一步提升培训的有效性。

　　3、引入培训积分制，促进培训效果的转化。将培训与考核、薪酬、员工晋升等相挂钩，并建立相关的配套激励及处罚机制，尽量提升员工的培训积极性，引导员工将培训所学到的东西应用到工作实践中，促使培训效果的转化。

　　【思考与总结】

　　培训是一种有的放矢的间接投资。现代园林工程行业企业处于发展迅速阶段，急需各种人才，需要进行长时间细致而且全面的员工培训，员工培训的内容要切合公园经营管理实践的需要，以提高员工的工作技能、工作效率为着眼点，以提高员工素质和凝聚力为宗旨，摒弃形式主义，使培训效益最大化。

　　越来越多的企业管理者认识到对企业员工进行科学合理的培训对企业发展的重要性，但是，大多企业对企业员工的培训并不科学，培训需求不明确、针对性差、培训随意性强等问题普遍存在，企业员工参与培训的积极性不高，培训效果也往往不尽人意。针对这些问题，华恒智信顾问专家进行了深入的分析和研究，结合该企业的实际管理情况，搭建了“分层分类”企业员工的培训体系，并结合公园发展的实际需求，针对性制定了培训内容，以逐步建立优秀的人才队伍，促进企业的进一步发展。项目结束后，该企业管理者对华恒智信的专业和项目成果表示了高度认可，并提出合作第二期咨询项目的意向。