实用的设计方案(优)
为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
一、激情导入
同学们，你们喜欢过生日吗？在过生日的时候，你们最希望的是什么？
平日里，你们会向别人借东西，也会把东西借给别人，你们听说过借生日吗？今天我们要学习的就是关于《借生日》的故事。
兴趣是最好的教师。所学知识越贴近学生的生活实际，学生就越感兴趣。学生爱过生日，而借生日学生没有听说过，这就引导学生的兴趣，激发他们的未知欲。
二、学习生字
１、提出自读要求：读准字音，读通句子，标出自然段。
（学生根据要求独立读课本。）
明确读的要求，对一年级的学生来说十分必要，这样可以提高读书的效率，有利于养成良好的阅读习惯。
２、认读带有拼音的字词：
布熊、放着、快乐、怎么、礼物、今天、早饭、正要、拿着。
培养学生自主学习的习惯，大胆自信地发言，为学生创设宽松、和谐、民主的学习氛围，努力使学生获得成就感。
３、去掉拼音再读生词。
４、学生在句子中识字：
⑴ 这是怎么一回事阿？
⑵ 早晨，妈妈吃过早饭去上班。
⑶ 妈妈送给我的生日礼物是一个小布熊。
⑷ 他正拿着一束鲜花向我跑来。
句中识字虽然给学生增大了一定的难度，但可以检查学生是否真正认识了这个汉字。
三、学习课文
１、这篇课文共有多少个自然段。
２、你喜欢读哪个自然段就给大家读哪个自然段。
（先自由练习读，然后指名自由选自然段读。）
打破传统的“串讲”形式，以学生的自主阅读为主，学生自己能读懂的教师就不再去讲，充分让学生自读自悟，让学生学会主动学习。
３、同学们有什么不懂的问题吗？
小云为什么把生日借给妈妈？
感悟妈妈和小云说的话：妈妈笑着说：“我忘了”。
妈妈真的忘了吗？小云把生日借给妈妈前，心理会想些什么。
（先以学习小组为单位进行组内交流和讨论，再以小组的形式发表讨论和交流的结果。）
妈妈听了小云的话是怎么说的，又是怎么做的？
妈妈的心情怎样，会怎么做？
４、读了课文，你们觉得小云是个怎样的孩子？
（学生各抒己见，从中知道小云在妈妈的'影响下，懂得关心妈妈了，使学生受到感染。）
５、小结：
我们的妈妈是世界上最伟大的人物，她总是只想着别人，而唯独没有自己，所以我们也应该向小云一样，来关心自己的妈妈。
６、练习分角色读课文。
四、总结全文
１、通过《借生日》这一课的学习，我们认识了许多生字，知道文中的小云关心妈妈的事我们也应该像小云一样关心妈妈，关心身边的人。
２、想象故事的结尾，交流识字方法。
想象故事的结尾，让学生展开想象的翅膀，发展学生的思维；交流识字方法，巩固所学生字。
设计方案 篇2
◆教学内容：
一、教材分析与目标确定：
本课共八行，六句话，是一首琅琅上口的小诗。以小彩笔这一学生日常学习生活的伙伴为儿歌材料，本身具有亲和性、趣味性和潜在的视觉效果。以“用各种颜色的彩笔描绘美丽祖国”为主线贯穿课文，具有较强的爱国主义教育精神，感情基调是高兴喜悦的，诵读时要重视语感训练。
二、预设教学目标：
1、知识与技能：能在课文语境中及脱离课文语境时识别“小彩笔、五颜六色、鲜艳、蓝色、金鸡、祖国、江山”7个词，能在田字格中正确书写“笔、画”2个生字。
2、过程与方法：能熟练朗读并背诵课文，喜爱小彩笔，体会祖国的美丽。能模仿课文句型拓展想象。
3、情感与态度：体会色彩的美丽和神奇，对身边的事物表象（色彩）有更高的关注欲望，更热爱我们美丽的祖国。
◆教学时间：一课时
◆支持环境：一年级小班（33人，7个小组）；多媒体设备；彩笔；画纸
◆设计理念：
（1）尊重学生的独特感受和体验：
《语文课程标准》提出要充分顾及学生阅读态度的主动性，阅读需求的多样性，阅读心理的独特性。基于此认识，我力图让孩子真正有所得，就要“回归儿童”生活经验的起点。字词上，对已学过的.要进行复习认读；对新出现的要采用生动有趣的方法，让孩子真正体会到文本自身的乐趣，争取当堂巩固。.课件的使用力争是真正有效的，对语言无法表述的“祖国江山”，直观的视觉感悟。更能把握、突破难点。
（2）语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文材料的反应又往往是多元的。
本课便是一篇与美术学科以及自然地理联系密切的课文。基于此认识，我努力拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在语文学科和其他学科的相互交叉、渗透和整和中开阔视野，尝试用画画的方法来帮助对文本的理解和拓展。但又不脱离文本，甚至利用文本来作画。
（3）创设课堂合作交流，愉快学习的氛围：
课文描绘的景色是美丽的，感情基调是高兴，充满对小彩笔的喜爱之情。在和小伙伴的合作过程中，互帮互学，小组讨论交流，在一起读画儿歌的过程中，学生的合作意识被调动。利用各种形式的读，营造轻松、民主的学习气氛，让学生充分体验到合作愉快的感觉。
◆预设教学过程：
教学材料与预设教学路径
预设学生活动
备择方案
设计意图
（一）导入：
问话举例：上课前，蒋老师先给小朋友猜个谜语好不好？是什么？（出示实物）你看见有多少种颜色呀？这是什么颜色？这个呢？这一支呢？还有？
这么多的颜色真可以说是——五颜六色
（好！）
（小彩笔、水彩笔、……）
（十二种）
（红色、绿色、蓝色、黄色）
（五颜六色）
教师引导
实物提醒
导向课题
联系生活实际
（二）展开：
师生互动历程：
1、教师提问：今天我们就要来学习一首写小彩笔的儿歌，题目你会读吗？（出示）
2、学写“笔”字。（笔的实物）
3、你还知道哪些笔？
（小彩笔）
自学
（铅笔、……）
正音：cǎi
打开书，赶紧自学一下，谁愿意来做小老师，教大家这个字？
读题正音
学习生字“笔”
（三）发展：
学习指导说明：
1、学习第一、二行：
1、听老师夸小彩笔
2、指名学生来夸一夸，比比谁夸得最好
“鲜艳”就是颜色很多，很亮，很好看（谁的什么很鲜艳？）
范读第一、二行，学生模仿读，理解“”鲜艳”
2、学习第三到六行：
1、看老师画了什么？
2、认读四句话（文本出示）
3、六行连读
3、学习第七、八行：
1、学生试读，教师范读
2、你知道哪些江山？
3、再读读这两行
4、读全文：
5、认词：
6、写字：学写“画”，反馈
（国旗、草地、海洋、金鸡）
小老师带读
（长江、黄山………）
各种形式的读
读词、画词、开小火车再读
你记住了哪一句？（图画帮助）正音
较夸张地范读
配乐讲解
试背
语言提示帮助
强调第7笔
忆读课文
.课件的使用，帮助理解、读好难点句
利用各种形式增强低段学习的趣味性，体现文本本身的乐趣。
（四）拓展：开放性任务：小组合作完成作业纸
用四色彩笔画其他事物
小组讨论，合作完成
通过画画来拓展文本
备注：本教学方案将根据教学实际情况进行修改变更。
设计方案 篇3
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个促销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的`策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定促销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、促销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的促销，才能在市场竞争中取得胜利!
设计方案 篇4
一、活动目的`
为了蒸湘区明天的发展和培育更多的青年人才，让今年考起大学的贫困学生不因家庭经济困难而辍学，帮助贫困优秀毕业生“圆梦大学”，并激励贫困学生自强不息，奋发成才，回报家乡。
二、活动程序
（一）、举办现场发放仪式
1。时间：八月十七号
2。地点：衡阳市蒸湘区政府大楼408会议室
3。与会人员：
①区级领导：唐文峰 陈树生 罗厚坤 毛菊桂 李来清 张永英 杨艳斌
②受救助学生
③新闻媒体
（二）、议程
主持人：
① 团区委介绍受救助学生情况 ；
② 助学金发放；
③ 受救助学生代表发言；
④ 捐助方代表发言；
⑤ 区委领导讲话。
三、宣传
1、媒体：衡阳电视台、衡阳日报、蒸湘党政门户网
2、助学金发放仪式结束后，区委信息员迅速撰写活动信息动态上报团市委、团省委。
3、积极挖掘学生资助工作中涌现出来的先进典型，撰写材料上报学生资助工作信息动态。
共青团蒸湘区委
20xx年8月
设计方案 篇5
一、教材、学情分析
《幻灯片的链接》是江苏省小学信息技术教材五年级下册第11课的教学内容。本课属于“多媒体演示文稿”教学单元，是在学生掌握在幻灯片中插入自选图形、文本、图片等操作，学会放映幻灯片的基础上，来学习在幻灯片中插入“超级链接”操作。
小学五年级学生对新鲜事物充满好奇，喜欢观察、发问、探索、质疑，喜欢展示自己的发现，如果在教学过程中不断地去激发他们的学习兴趣、保护他们的学习热情，他们就会迸发出创新思维的火花。于是教者根据学生的年龄特点，把教材内容作适当改动，以主题任务的形式出现：通过让学生当小导游带大家游览九寨沟的活动，完成教学任务。星级任务设置成三个层次：1．图形链接，浏览网页。2．文本链接，发送邮件。3．图片链接，新幻灯片。
二、教学目标
知识目标：学会为幻灯片中的图形、文本、图片分别插入网页、邮件、幻灯片的超级链接。
能力目标：熟练掌握“插入超级链接”对话框的使用方法；培养学生处理信息的能力、表达、评价的能力和通过合作探究共同解决问题的能力。
情感目标：通过多媒体的欣赏和“插入超级链接”的操作，进一步领略九寨沟的神奇，激发学生对大自然和幸福生活的热爱之情。培养学生学习信息技术的兴趣和良好的操作习惯。
三、教学重、难点
教学重点：“插入超级链接”对话框的使用。
教学难点：体会超级链接的思想内涵和实际意义。
四、设计思路
本课将采用“任务驱动、合作探究”教学法教学，以学生为主体，教师为主导。首先借助于多媒体手段激发学生学习兴趣，展示学习任务。然后通过“争做小导游”、 “学一学”、“帮一帮”、“试一试”、 “比一比”、“读一读”、“说一说”等活动，将有关学习内容进行整合，拓展学习空间，丰富学生体验。使学生通过实践探索，巩同操作技能，体验学习的乐趣和创作的成就感。并使学生的想象力、创造力和知识整合能力得到培养，促进学生综合素质的发展。
五、教学准备
1．帮助学生复习回忆在幻灯片中插入自选图形的方法。
2．帮助学生复习回忆在幻灯片中插入文本框的方法。
3．帮助学生复习回忆在幻灯片中插入图片的方法。
4．公布九寨沟的网页地址：
5．公布老师的邮件地址：
6．准备好多媒体网络电子教室系统。
7．准备好多媒体大屏幕投影仪。
8．准备好和学生练习素材。
六、教学过程
（一）动画激趣 揭示课题
教师播放“神奇的九寨沟”让学生欣赏。
师：欣赏了神奇的九寨沟，你想说些什么？
（让学生说一说自己的感受。）（九寨沟真美呀！九寨沟好神奇！）
师：说得真好！你想做一回小导游带大家去游览吗？（想！）
揭题：“神奇的九寨沟”。（齐读课题）
（二）任务驱动 目标分级
1．观察演示 明确要求（准备任务 打开素材 ）。
出示老师作品：介绍“神奇的九寨沟”演示文稿。
师：如何来完成这幅作品呢？
师：有了我的见面礼，就能助你一臂之力！
出示学生素材：未设置超级链接的演示文稿“神奇的九寨沟”。
师：瞧！这是老师专门为小导游准备的介绍九寨沟的电子作品。图片和文字介绍都有了，就少了第一页的这些超级链接。怎样为第一页的这些对象加上超级链接呢？这就是我们这堂课要完成的任务！
出示：“芝麻开门 第一关：图形链接，浏览网页，争做小导游”。
师：要做小导游，先要准备一下，打开老师给你的素材“神奇的九寨沟”。
出示要求：“准备任务 打开素材”。
（教师解说演示）
师：请同学们跟着老师一起做！（学生跟着大屏幕练习打开素材）（教师巡视指导）
2．学习新知 互帮互助（任务 图形链接 浏览网页 ）
出示范例。
师：下面看小导游要完成的任务！图形链接，浏览网页！你想学吗？
出示要求：“学一学 帮一帮”。
师：请同学们跟着老师模拟一遍！（教师解说演示）（学生跟着屏幕模拟练习先插入自选图形，再设置超级链接，链接到网页：）
师：请同学们按照这样的操作顺序试一试！
（学生练习）（教师巡视指导）
师：第一个完成的同学请到前面来！报出自己的姓名！（其他完成的同学可以直接下位帮助有困难的同学！我们还要评出最佳个人，看谁帮的同学最多！）
（学生互相帮助）（完成的把手举起）（选出最佳个人）
师：让我们一起为最佳个人鼓掌！
师：下面我们来“评比小导游”。请第一名同学到前面来演示！
（学生演示步骤）（师生评价、奖励）
师：同学们是不是这么做的？我们的小导游评出来了，我们来奖他一朵小红花！（鼓励一下吧！）
师：其他同学呢？你们有没有做好呀？
师：祝贺同学们胜利闯过第一关，都成为了小导游！
3．巩固提高 小组竞争（任务 文本链接 发送邮件）
师：想成为小导游吗？
出示“再接再厉 第二关：文本链接，发送邮件，争做小导游”。
出示要求：“试一试 比一比”。
师：有了第一关的经验，谁愿意上来试一试？
（学生上台演示）（教师指导补充，奖励演示的学生）
师：请同学们学着这位同学自己来试一试！并且小组之间比一比！
（学生练习）（教师巡视指导）
师：第一个完成的同学请到前面来！报出自己的姓名！（其他完成的同学可以直接下位帮助自己小组有困难的同学！我们要评出最佳小组，看哪一组最快完成！）
（学生互相帮助）（完成的把手举起）（选出最佳小组）
师：下面我们来“评比小导游”，请第一名同学到前面来演示！
（学生演示步骤）（师生评价、奖励）
4．自主探索 合作讨论（任务 图片链接 新幻灯片）
师：你想为自己鼓掌吗？别忙！老师这儿还有小画家的任务，准备好了吗？
出示任务：“脱颖而出 第三关：图片链接，新幻灯片，争做小导游”
出示要求：“读一读 说一说”。
师：这次，老师先不请同学演示，老师要考考同学们的自学能力和合作意识！
出示要求：“学习要求”。
师：先请同学们打开书本的11课，认真地读一读第三部分操作步骤，自学一下。
（学生自学）（教师巡视指导）
师：自学以后请和你的同桌讨论一下收获和疑问，读懂了什么、还有哪些不明白！
（学生讨论）（教师巡视指导）
师：讨论好了吗？请谁来汇报一下！（学生回答）
师：说得真好！老师从书上也学到了不少东西！我愿意把自己的学习经验与同学们分享！
出示：“经验分享”。
（教师演示、解说注意点）
师：老师的经验对你们有帮助吗？下面请同学们说操作步骤，老师按同学们说的来做。看看能不能完成任务，好吗？
（学生解说，教师演示）
出示：“继续合作”。
师：下面请同学们继续合作完成！看哪一桌是最佳搭档？最先完成任务！
（学生自学合作）（教师巡视指导）
师：最先完成的一桌同学请到前面来，我们要评出最佳搭档！（其他完成的同学可以直接下位帮助有困难的同学！）
师：我们以最热烈的掌声欢迎最佳搭档上场！请同学们认真观察他们的操作！看看能从他们的操作中学到些什么？
（学生演示步骤并解说）（教师补充）
师：他们做得对吗？我们的小导游评出来了，我们来奖他们每人一朵小红花！（鼓掌）
师：你从他们的操作中学到了什么？（学生回答）
师：说得真好！老师从他们的操作中也学到了不少东西！
出示：“经验分享”。
（教师演示、解说）
出示：“继续合作”。
师：下面请没有完成的.同学继续！完成好的出来帮助他们！
（学生继续合作）（教师巡视指导）
师：同学们都做好了吗？恭喜同学们三关都胜利闯过了！都成为了小导游！一起给自己鼓鼓掌吧！
师：谁来回答老师这三关任务有什么相同和不同？
（学生思考，同桌讨论。）
（出示总结板书）
（三）总结全课 拓展延伸
师：同学们今天学得高兴吗？能不能给自己的表现作一个评价呢？
出示要求：“自我评价 表现和收获”。
师：你通过这堂课的学习有什么收获？学到了哪些知识和技能？
师：你对自己和同学的表现如何评价？你帮助过哪些同学？或得到过哪些同学的帮助？想说些什么？
（学生谈收获和表现）
师：今天同学们学得非常认真，不但做得好，而且说得好！希望同学们课后多练习，掌握更多的电脑技术，来帮助我们更好地工作和学习！
师：最后同学们想把这个电子作品加上更多的链接，设计得更合理吗？
出示要求：“完善作品 交流分享”。
师：请同学们完善好自己的电子作品后！当一回小导游，把神奇的九寨沟介绍给你的同桌和老师好吗？（播放音乐）
（学生完善电子作品，交流与分享，请老师欣赏）（教师巡视指导）
七、教学反思
本节课拟采用情境教学法，任务驱动、合作探究教学法，大大激发学生的学习兴趣和求知欲。通过“评比星级小导游”的活动，让学生自主学习、合作探索、大胆展示、不断提高。使学生既掌握了基本技能，又增强了整合信息的能力。真正体现了新课程的“以人为本”的精神。
通过本课的教学准备和实践使我有如下几点深刻的体会：
1．教学内容不一定只限于课本教材，可收集各种教学资源作为教材的补充，甚至可结合教学实际情况，对教材进行增删改动，做出创造性的处理，以更好地符合本校学生的特点；
2．教学目标与教学重点、难点的确定要切实到位。要落实：解决重点，突破难点的具体措施；
3．教学模式不一定走传统老路，也不一定跟着别人赶潮流，要结合本校的已有设备条件和学生的原有知识水平，摸索出符合本校实际情况有显著效果和鲜明特色的教学模式；
4．教学方法的选择要体现“以学生为主体”的精神，要有利于学生培养能力、提高素质、优化品质、丰富体验，起到实实在在的效果。
设计方案 篇6
活动时间：20xx.4.1
活动地点：后堡抗日纪念堂
参加人员：二——五年级各班中队长、部分老师、郦家埭完小部分师生
活动准备：横幅、花圈（郦家埭完小）、音乐
主持人：高璐、戴金晶
献词：张雨燕、傅逸静、李源
活动过程：
一、队活动仪式
ａ：清明，我们又一次来到烈士纪念碑前，
ｂ：清明，我们又一次把崇敬和思念向烈士诉说。
ａ：东湖镇中心小学校外德育基地挂牌仪式暨清明扫墓活动现在开始。
ｂ：全体立正，出旗，敬礼
ａ：礼毕，唱队歌
二、献花圈、默哀
ｂ：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的巅峰。
ａ：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。
ｂ：为了改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。
ａ：为了祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。
ｂ：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。
ａ：请少先队代表敬献花圈。
献花圈解说：
ｂ：这朵朵白花，象征着你们心灵的纯洁无瑕，象征着你们崇高的品质和无私的精神；这朵朵白花，寄托着我们深深的哀思，代表着我们们后辈无限的敬仰。 ａ：此时，我们仿佛看到先烈们抛头颅、洒热血的革命壮举，仿佛看到先烈们视死如归、顶天立地的高大形象，先烈们，你们的鲜血没有白流，革命自有后来人，共和国的土地上鲜花竞放。
ｂ：让我们默哀１分钟，寄托我们对先烈的哀思。
三、少先队代表献词
ａ：松涛阵阵，那仿佛是先烈们发出了欣慰的微笑。先烈们，如果你们在天有灵，就请你们看一看你们的鲜血浇灌出的美丽的鲜花吧！请少先队代表献词。
四、宣誓
ｂ：如果说昨天我们还是不懂事的孩子，但今天我们要意识到我们肩上也担负了沉重的担子，因为，我们是祖国的明天。
ａ：历史将革命的接力棒传给了找们这一代人，
ｂ：今天，我们以革命事业接班人的名义承诺。——
宣誓：
我们时刻铭记自己肩负的历史使命，继承革命先烈的光辉遗志，发扬革命传统，精诚团结，开拓创新，诚实做人, 遵纪守法,爱我中华,立志成才。宣誓人：……
五、辅导员讲话、呼号
ａ：我们是祖国的未来，虽然我们的肩膀还是有些稚嫩。
ｂ：我们应像蜜蜂一样，在知识中汲取力量。
ａ：我们能有今天的成长，离不开老师和家长精心的培养。
ｂ：下面请大队辅导员讲话。
（同学们，今天我们怀着沉重的心情来到这里，缅怀英勇献身的革命烈士。在党的领导下，有多少革命先烈抛头颅，洒热血，以碧血丹心谱写了革命的一面面光辉旗帜，留下了许多感人至深的英雄故事和革命事迹。希望大家通过今天的活动，更加热爱我们伟大的祖国，努力学习，立志成才。）
呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！
六、结束
ａ：先辈们，你们祈盼的幼鸟羽翼已日渐丰满， ｂ：我们将把重担挑上逐渐成熟的肩， ａ：未来的社会需要我们建设， ｂ：21世纪在向我们召唤， 合：我们要让先烈用鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天！
我们将用勤劳和智慧去开创灿烂的明天!
ａ：全体立正，退旗，敬礼。
ｂ：礼毕。东湖镇中心小学校外德育基地挂牌仪式暨清明扫墓活动到此结束。
献词：
a：是你们，在茫茫黑夜，
追求马列主义真理，高擎起革命的火把。
在枪林弹雨的战场上，
你们出生入死，视死如归。
b：是你们，为我们民族的解放，
共产主义理想的实现，
不计个人得失，不畏艰难险阻。
c：“东方红，太阳升”，是你们用自己的热血和生命，
掀开了我们祖国崭新的历史篇章！
a：每当我们背起书包，
欢欢喜喜地去学校，
我们不会忘记，
今天的`美好生活，
源于昨天你们血与汗的奉献。
b：没有你们抛头颅，洒热血，
现在的旗帜就不会如此灿烂。
你们把生存的权利留给了后代，
用血肉筑成了新的长城。
c：因此，只有你们才会让天公动容，大地哀叹！
你们用浩然的正气，英勇的行为，
谱写了一曲生命的壮歌。
a：站在烈士纪念碑前，
我们倍加怀念为建设繁荣富强的新中国，
为巩固社会主义江山而英勇献身的烈士。
是你们用血肉之躯筑起了新的长城；
b：在一个个抢险救灾的紧要关头，
在一处处热火朝天的建设工地，
是你们用青春年华谱写了一曲曲响彻九天的爱国爱民的凯歌；
c：如今，
天空更蓝，花儿更艳，
社会主义艳阳天上，
五星红旗迎风飘扬，
我们前进的歌声更加嘹亮！
a：值得告慰你们英灵的是——
全国人民正在承前启后，继往开来！
b：祖国建设所取得每一个成就，是你们的业绩在延续，
我们所取得的每一项成绩，是你们的生命在闪光！
c：如今，我们新一代的少先队员，
正踏着你们开辟出来的道路，勇往直前！
明天在我们手中创造，
让我们一起期盼……
合：安息吧，英雄！
您那不朽的灵魂，已融入我们的信念；
你那不灭的精神，
会传给一代又一代少先队员，
直到永远，永远！
设计方案 篇7
本周五，幼儿园组织庆祝复活节活动，邀请家长参加
第一项是激活彩蛋：小朋友自选一个气球，用锤子击破，拿出里面掉出来的字条，并说出其完整的内容（古诗或三家经），即闯关成功，宝贝昕的字条是三字经的接力，她很轻松地说出下句，在指定的闯关票上盖印通过，幼儿园复活节活动。
第二项是说单词：一组小朋友与外教老师互相问候，然后由外教老师把一些英文字卡背面朝上放在桌子上，发出指令请小朋友任意选择一张，然后将英文字卡的内容说出来，即为闯关成功．据宝贝昕说，她选中的卡片是spring，这项活动是小朋友独立完成，所以没有相关图片留下来，规划方案《幼儿园复活节活动》。
第三项是找朋友：每个小朋友在筐里拿出一张实物卡片，迅速跑到桌子上找出相对应的英文卡片，回到起点，把卡片出示给老师并说出英文，即为闯过此关。第四项是涂彩蛋：小朋友根据园里给提供的彩笔和不粘胶及彩带等将蛋装饰起来，并贴上自己的名字，与小朋友互相交换．
最后一项集体到园内的山上寻宝，我发现小朋友去找东西都差不多，藏的`很明显的宝贝,家长一眼就能看到的，而有些小家伙却视而不见，或者看到了，也不积极捡起来，倒是互相嬉戏拥挤，没办法，老师看到有好多小朋友一样宝贝也没找到，只得领着他们的手，指着目标让小朋友发现，这些小家伙还真是很高兴地将宝贝拿起来，真像得到战利品似的
幼儿园组织的活动在小朋友拿着闯关卡换到礼品后宣告结束，各班的小朋友还是意犹未尽地自己组织起来在园里玩了起来.
设计方案 篇8
活动安排：五次活动，每次60—90分钟，每周一次。
活动对象：初二年级
（一）我是谁——认识你自己
活动目的：引导学生自我发现，协助学生认识自己眼中的我以及他人眼中的我
活动准备：纸、笔。
活动过程：
1、暖身活动。你了解自己吗？请在纸上快速写下10个“我是……”（10分钟）
2、分享。请学生将自己所写的和大家一起分享。
3、教师点评。了解自己是一个长期的过程，知己是知彼的前提。只有对自己的角色、特点有了更多的了解，才能在以后的生活中扬长避短，更好地进行生涯的规划，获得更美好的明天。这次活动将引导大家更好地认识自己。
4、自我认识活动。
（1）将学生两两分组，一人为甲，一人为已（最好是两两不太熟悉的同学为一组）。甲开始自我介绍，已负责记录。甲在说了一个缺点之后，就必须说一个优点。五分钟后甲乙角色互换。
（2）教师请甲、乙两人取回对方的记录纸张，在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此次活动的感受，并讨论：介绍自己的优点与缺点，何者比较困难？为什么会如此？两人之中必须有一个人负责统整讨论的结果。完成之后，由负责统整的人向其他人报告讨论的结果。
（3） 汇报结束，请每位同学强其签名的纸（空白面朝上）传给右手边的同学。而拿到签名纸张的同学则根据自己对此同学的了解，在纸上写下：我欣赏你……因为……写完之后则依次向右传，直到签名纸张回到本人手里。
5、分享。每个人与其他组员分享他看到别人反馈后的感想与收获。
6、教师总结。了解与接纳真实的我是很重要的。其实很多时候我们往往高估或者低估了自己，并把这种看法认为是一成不变的，绝对的。通过活动，我们发现了许多我们不曾发现的东西，对自己有了更丰富和全面的认识，我们需要通过自己和他人的眼光来更好的发现自己。
（二）积极赋义1、 将学生分组，约6、7个同学为一组，组员围成圈坐好。让同学们拿出上次活动所写的自己以及别人对自己的评价的纸，对每个成员写下的不好的`性格特征进行积极赋义，如：多疑——积极赋义就是自我保护意识强；竞争意识不强——积极赋义就是不争强好胜；鲁莽冲动——积极赋义就是勇敢积极；畏首畏尾——积极赋义就是小心谨慎。每组一人作记录，将小组所作的所有积极赋义的例子进行团体分享，并讨论某些性格特征什么情况下具有积极作用，什么情况下具有消极作用，如何避免其消极作用。（30分钟）
2、教师总结。苦瓜向来喜欢抱怨自己，抱怨老天，因为不仅生就一张凹凸不平的脸蛋，味道尝起来更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦脸的样子。夏天来了。苦瓜遇见甘蔗，它对甘蔗说：老天真是不公平，你的脸长的这麼平直光滑，汁液又这麼甘甜可口，人人都喜欢，而我，咳！甘蔗经他一说，只是谦虚的点点头，若有所思的说：是阿！天生的我就是讨喜欢的甜味，和你是相反的，不同型的。
可是如果没有你的苦，人们怎麼知道我的甜呢？再说，你天生的苦，并不坏呀！只有你才能让大家从小记得这种『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。还有，从小也会记得摆一副苦瓜脸是不好看的，这可是你与众不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比别人特殊多了！从此他总是高高兴兴的展现自己，劝大家别怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每个人都有自己的长处和短处，每一种性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身无所谓好坏，环境不同，同一种性格特征带来的结果截然不同。所以，只要能在适当的场合恰当地应用，任何一种性格的人都能取得很好的成绩。
（三）寻找自信支点1、 自我寻宝。让学生发现自己更多的优点，找到自信的依据，建立理性的自信系统。寻宝方式：我开始喜欢我自己，因为……
寻宝要求：
①必须实事求是；
②必须是自己的优点或特长，也可以是自己的进步；
③每个人至少找到自己的5个珍宝。
2、 优点轰炸。
小组成员轮流坐到中央，其他成员从他身上找特别的地方，然后用发自内心的语言赞美对方。
团体分享：当别人赞美你时，你的感觉如何？你赞美别人时，通常赞美哪些地方？你能给所有的人不同的赞美吗？你在赞美别人时，感到自然吗？为什么会这样？是否有一些优点是自己以前没有意识到的？是否加强了对自身优点、长处的认识？
3、 教师总结。每个人都是独立的个体，每个人身上都有属于自己的独特的优点，充分认识自身的优点，寻找自信的支点，开发自身的潜能，在认识自我的基础上悦纳自我。
（四）克服自卑，树立自信。
1、秘密大会串。
（1）请同学将目前最感到困惑的事情写在一张纸上，写好后折叠起来交给教师。
（2）教师从手中的纸条中抽出一张，将纸上所写的问题念出来，让所有同学共同思考解决问题的方法，同学之间可以讨论，示范和提供书面资料等方式来帮忙解决问题。
（3）教师依次念出所有同学的问题，并让同学依次帮忙解决。
2、自信百宝箱。给所有同学发一张心卡，让同学在心卡上填写“在自信心方面，我无法做到……”团队所有的成员对心卡上无法做到的事献策，不评价，重数量。
3、教师总结。通过这次活动，让同学们借助团体的力量克服自卑，树立自信。
（五）温馨祝福，结束活动
1、总结收获，自信人生。由学生反思总结收获。
2、歌曲《相信自己》，在歌声中回顾走过的风雨成长心路，感受团体的力量，胳膊挽在一起围成一个圈共同唱起《相信自己》。
3、温馨祝福。互赠祝福，感受团队的力量，祝愿自信人生到永远。
学校心理辅导方案设计2
一、心理辅导目标：
小学生心理辅导的基本目标就是帮助正确地认识自己和环境（自然环境以及社会环境），学会生活、学会学习、学会交际，形成合理的个人知识结构、能力结构以及健康人格，为学生的个人发展进一步奠定良好基础。
二、内容和形式：
以培养良好的学习习惯和生活习惯为中心，以学生喜闻乐见的活动为基本形式，对学生进行学习辅导、生活辅导以及心理偏差、不良行为习惯进行恰当的矫正。
三、具体工作任务：
1、努力营造积极向上、健康活泼的校风，形成良好的学生成长氛围。
2、教师应注意观察学生的心理现象，并作认真的分析，针对学生的心理现象对学生进行心理辅导。
3、帮助学生正确地认识个人生理特点、人格特质及潜质。
4、为家长提供家庭教育建议和指导。
5、对个别学生出现的心理偏差典型个案，教师之间应多会诊，并请教心理咨询教师，力求对学生寻求有效的心理疏导、矫治方法。
6、把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中，把心理健康教育与教师的教、学生的学结合，注重发挥教师在教育教学中的人格魅力和为人师表的作风，结合新课改，努力构建民主、平等、相互尊重的.新型师生关系。班级活动与要渗透心理健康教育。
7、积极开通教师和家庭实施心理健康教育渠道。通过问卷与家访等方式引导家长转变教育观念，了解和掌握心理健康教育的方法，营造家庭心理健康教育的氛围，创建符合学生健康成长的环境。
8、指导学生进行自我心理健康教育。指导学生学习简单有效的自我心理健康教育的方法：①、学会放松。要使小学生知道紧张是正常的心理反应，是可以通过想象、转移注意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方法调节放松的。②、与人谈心。要使小学生知道有问题要学会求助，在学校可以找老师、心理辅导老师谈心；在家里可以找长辈、亲友谈心；在社会上也可以有谈心的对象，如心理咨询电话等等。无论何事何时都可以与人谈话，学会与人谈心一辈子受益。③、学习写日记或周记。小学生要学习用笔与自己谈心，把心灵的轨迹用文字描绘下来，这对心理健康成长有很大的帮助。
设计方案 篇9
一、理财方案摘要
在分析A先生家庭现有资产和需求的基础上，结合分析其生活和职业特点，我们为A先生家庭拟定了一份未来30年的理财计划，帮助其家庭更好地规划人生，基本上满足A先生家庭成长期的各个目标。具体理财目标如下：
1、短期内合理配置家庭财产，增加保险支出(年均支出4865元)，使家庭保障全面合理。
2、根据不同时期需要，适当调整资产组合(可支配资产年均收益约2.5-3%)。
3、中期准备2年内购买住房(房价约23.4万，一次性付出约7万)。
4、长期准备儿女的养育费(年均支出1万元)、储备子女教育金(3万);提高父母医疗保障(10万);为自己储备养老金(家庭月均3000元)。
二、客户基本情况
根据案例已知条件，为了更好进行财务规划，我们对A先生家庭的基本情况和财务状况进行了假设细化。
1、客户基本情况
A先生：28岁，外资公司营销工作，5年工作经验
B女士：28岁，财务会计工作，7年工作经验
父母：都已退休，身体健康 子女：暂无
2、家庭资产情况
银行存款：20000元，
股票：市值40000元(被套，损失近10000元)
经济型轿车一部, 住房暂无
3、家庭收入情况
家庭年收入10.8万：A先生收入：7.2万元， B小姐收入：3.6万元。
4、家庭支出情况
家庭年支出8.16万元，日常生活支出3.12万元，养车费支出1.2万元，交际等其他支出3.84万元。
5、家庭现有计划
(1)处置目前被套股票
(2)2年内购买一套两居室住房
(3)5年后养育一个孩子
6、其他信息
(1)夫妻双方父母都有退休金医保，短期不需要照顾;
(2)夫妻二人单位均有社会养老保险以及医疗保险。A先生60岁退休时可领取退休金1200元/月，B小姐55岁退休800元/月。
三、客户财务分析
本内容是基于案例提供的信息，通过整理、分析和假设，对A先生家庭年收支及资产负债状况进行了细分，展示出目前日常收支情况和资产负债全貌，我们将以此为基础设计理财方案。
1、 家庭资产情况
家庭最大资产是车，占家庭总资产62.5%，属消费品，易贬值;其次是股票占25%，市值波动大，已经浮亏10000元即收益情况-20%，流动性好;储蓄存款占总资产12.5%，可以应付不时之需，收益性低，流动性强。可分配资产合计60000元。
2、家庭收入情况
注：家庭日常收入情况，不包括在资产负债信息中资产所产生的收入，如利息、保险收入。
A先生家庭年收入较高，且男女收入比例2：1，家庭环境比较稳定。
3、家庭支出情况
家庭生活费支出2600元/月，占总支出38.20%，假设约600元/月房屋租金，家庭购房后可以做其他用途;小车保养费支出1000元/月，占总支出14.7%为刚性支出，变动弹性不大;交际保健支出3200元/年，占总支出47.10%，偏重，有变动弹性;无任何负债性支出，无新增投资支出。
4、家庭年节余情况
年总收入108000元-总支出81600元=26400元
5、财务分析结论
(一) 收支情况分析
从家庭的收入情况来看，夫妇二人的家庭年度收入比较高，家庭收入总体状况相当稳定。从支出状况来看，由于A先生从事营销工作的原因，家庭年度支出较高，交际保健其它以及小车保养支出占总支出52.9%,总支出占总收入的75.56%;暂无负债性质出、新增投资性支出。这显示了家庭虽然收入较高，但支出的比例按其收入水平来说偏高，对A先生家庭造成了一定的压力。家庭年节余为26400元。
(二) 财务比率分析
资产负债率：总负债/总资产=0%, 说明A先生家庭综合偿债能力强。
储蓄比率：盈余/收入=(108000-81600)/108000*100%= 24.4%
从储蓄比率可以看出，该家庭在满足当年的支出外，可以将24.4%的收入用于增加储蓄或投资。
流动性比率：流动性资产/每月支出= 60000/6800 =8.82
反映该家庭流动性资产可以满足其8.82个月的开支，流动性好。
通过上述分析我们可以看出A家庭偿债能力很强，资金流动性好，家庭资产稳固性很高，而且有24.4%的收入可以用于增加储蓄或投资，显示了家庭具备一定的理财空间。
(三)目前理财状况分析
1、对家庭目前的收支情况和资产负债情况缺少彻底地了解;缺乏适合的家庭理财管理计划;由于夫妻双方没有抚养小孩、赡养父母的负担且暂时没有供房，因此整个家庭开支偏向于消费而非投资储蓄，现有的家庭财富积累状况程度较低。
2、资产配置存在不合理：
(1) 无任何商业保障保险产品投资，对发生家庭财产损失、人身意外伤害等突发事件的风险抵抗力较小。
(2) 股票投资比重过大，占总资产25%，风险较大
(3)投资产品单一，储蓄仍占总资产12.5%，收益率偏低
(4) 无任何商业养老保险投资。
四、客户偏好需求分析
1、客户偏好分析
根据A先生家庭资产的情况，股票占总资产25%而存款只占总资产12.5%，无任何商业保险产品，可知A先生家庭属风险偏好型投资者，有一定风险承受能力，倾向于高风险高收益的投资产品。
2、客户需求分析
(1) 合理处理持有40000元市值的股票，有证券买卖需求。
(2) 为加强承担意外财产、人身意外风险的能力，有购买车险以及人身意外险需求。
(3)计划2年内买一套2房住房，约75平方米。以目前房价3000元/平米，则总价约22.5万元，以现在的家庭存款情况购买力不足。因此，2年后才有购买住房需求。
(4) 计划5年后养育一个小孩。小孩养育费是一笔较大的家庭开支，以及18岁后要读大学、就业，费用更是可观。A先生家庭需要计划养育费用支出以及储备教育金。
(5)15年后双方老人疾病、护理费用越来越大，医保不能满足需要，需要增加额外的医疗保障。
(6)30年后A先生、B小姐都退休，以现有状况来看，到时家庭收入合计20xx元，远不能满足生活需要，需要储备养老金。
五、理财工具选择与应用
根据A先生家庭现有资产状况以及偏好需求，以及我行各种理财产品，可以考虑以下组合理财工具：
六、理财策略
让A先生了解自己家庭所面对的需求状况、自身的风险的承受能力以及投资偏好;综合考虑家庭资金的安全性、流动性和收益性， 根据实际情况分别针对短期、中期以及远期的需求，制定不同的理财策略，期望通过理财规划使A先生家庭资产增值保值并最大化满足其需求：
1、短期来看(第1-2年内)，首先通过购买少量保障型保险解决应有的家庭保障问题，使家庭有足够的风险抵御能力;其次，2年内没有大额用钱计划，短期内可以充分利用家庭闲余资金，考虑到风险因素，建议采取逐步将手中股票卖出转而购买开放式基金的方式来进行债券、股票的投资，以降低风险提高效率，加快家庭财富积累。
2、中期来看(第2-5年内)，通过合理选择按揭成数、年限解决家庭住房问题;同时由于家庭负担逐渐加重，投资产品由风险偏好型逐渐向稳健型转移，追求稳定的收益，为长期需求做打算。
3、长远来看(第5-30年内)，生育小孩后，要为小孩储备教育金;要考虑父母老年医疗问题以及为自己储备额外的退休金，因此可以增加家庭保险投资的比例，选择年缴型为宜，投资比例控制在年收入的10%-15%，以防止出现支付风险。
七、具体理财建议
1、短期理财建议(第1-2年内)
根据客户需求分析，A先生家庭短期(1-2年内)没有大额用钱计划，因此短期内可以充分利用家庭闲余资金，但不能投资于长期产品，以备2年内买房所需。具体理财建议如下：
(1)人是家庭的基础，发生意外时，以A先生家庭现有的资产情况很难承担高额的医疗住院费用。因此，A先生和B小姐应该各购买一份人身意外险，用较小的支出分散较大风险。而A先生收入占家庭总收入的66.7%，是家庭的经济支柱，可以适当加高投保档次。
建议购买我行代理的'太平洋经营管理人员人身意外伤害综合保险，该险种保障全面且选择灵活。A先生选择4档基本保障投保较为适合，最高保障额达55万，年保费1155元;B小姐选择3档基本保障投保较为适合，最高保障额达22万，年保费510元。家庭合计人身意外保费年支出为1665元。
(2)A先生家庭中小汽车价值占总资产62.5%，是目前家庭中金额最大的固定资产。为经济型汽车购买一份机动车辆险，当发生意外损失时可以获得保险赔偿减少损失。
建议购买我行代理的太平洋车险，我行客户购买还可享受全单5.3折优惠。100000元小车购买全部基本险种，年缴保费约3200元。
(3)A先生手中股票已经亏损近20%，跌幅已经很大，盲目割肉不可取。从宏观政策面来看，05年国家决心解决困扰证券市场已久的全流通问题，且配以多条利好政策，如今三一重工全流通方案已经获得市场认同，说明全流通问题已经取得实质性突破，一旦由点及面被广泛接受，将带动整个市场走出低谷，05年是转折年越来越得到认同;从技术面上来看证券市场自01年以来已经经历了近5年的下跌，如今上证已经跌到千点，整体跌幅过大，且历年来证券市场年底都会出现大幅反弹行情。
建议对于手中被套股票，暂时持仓不动，等待年底反弹，待明年一季度卖出所有股票，预期股票反弹10%，然后可以购买景顺长城开放式基金，降低风险，预计年收益5%;同时开通我行银券通业务，一方面降低交易成本约0.5‰，另一方面可以直接存折炒股，不但省去将资金从券商资金帐户到银行帐户划拨的过程，更可以防止券商诚信风险，使证券买卖更加方便、安全、实惠，可以说一举三得。
(4)银行1年期定期储蓄年利率1.8%(税后)，收益低且流动性差，而现在市场上的货币市场基金年收益约2.5%，相比高出38.9%，风险很小且流动性好，一般赎回资金T+2日到账。
建议将现有的2万元存款保留活期存款15000元应付家庭额外支出，购买5000元长信利息收益货币市场基金;家庭月节余约2200元，按月全部投资货币市场基金，实行分配收益再投资的策略，既提高了家庭资产整体收益状况，又不影响资金流动性，遇到紧急需要可以随时赎回资金。
表一：短期综合理财建议(第1-2年内、2年计划)
(本期期初可支配资产=60000元，本期期初月节余2200元用于再投资)
2、中期理财建议（第3－5年内）
根据客户需求分析知，这个阶段A先生家庭首先是有购买住房需求，家庭开始有负债，可支配资金开始紧张；其次是为3年后生育一个小孩作准备，要开始考虑子女养育费用。因此，理财规划不宜选择长期理财产品。具体理财建议如下：
（1）目前房价按年均2％的涨幅测算，到时房价总价23.4万元。 根据短期理财计划测算（表一），目前 A先生家庭可支配资产约108000元（假设全部转换成现金），考虑到家庭年节余年增幅3.33％，则本期期初年节余为28171元，即月节余2347元。扣除保费支出（4865元/年）后，加上购房后节余的600元/月的租金，实际月节余为2541元，因此首付加其他费用不能超过10.8万，且按揭月供本息和不超过1941元/月。考虑到家庭月支出较大，因此住房按揭应该尽量降低首付、加长还款期限，待资金宽裕时可部分提前还款，减少利息支出。
建议购房时支付首期20％，需4.68万元，外加各种费用加装修约需支出2.3万元，合计需一次支出7万元。贷款18.72万元，按现在利率（5.508％），三十年付清，采用等额本息还款方式还款，月供约1064元。
（2）为防止由于借款人供楼期间发生意外而无法继续还款，建议购买我行代理的友邦安居保抵押贷款定期寿险，保险期间借款人如发生意外，将由保险公司承担供楼责任，一次性保费支出约20xx元。
（3）多余储蓄约3.8万可以部分3万投资于货币市场基金，期末月节余约1487元按期投资于货币市场基金，实行分配收益再投资的策略，投资风格以稳健为主，为今后家庭养育小孩作准备。
表二：中期综合理财建议（第3－5年内，3年计划）
3、远期理财建议（第6－30年内）
根据客户需求分析知，这个阶段A先生家庭准备养育一个孩子，并为之储备教育金；要为考虑父母医疗社保不足以及为自己储备足额养老金。这个阶段是家庭资金支付压力最大的时候，但由于短期内不需要支出大额资金，且家庭进入稳定期，可以考虑将部分资金做长期理财规划，获得更大的综合收益。理财建议如下：
（1）根据短中期理财规划，五年后家庭可支配资产约9万元（假设全部转换成现金），考虑家庭年节余年增幅3.33％，则本期期初年节余为31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保费（4865元/年）支出以及供楼款（12768元/年）后实际年节余为20619元，而小孩出生费用约需花费1万元，每年养育费用平均标准约1万元，家庭能够负担。
考虑到小孩以后的读书教育费用庞大，建议购买太保少儿乐综合保险计划，该计划由少儿乐两全A以及住院医疗附加险组成。主要可以为小孩储备合计教育金36610元（12-14周岁每年领取20xx元初中教育金；15-17周岁每年领取3140元高中教育金；18-21周岁每年领取5230元大学教育金），附加险则可以为小孩意外伤害保障，包括意外伤害保障（5万元）、疾病身故保障（2万元）、住院医疗费用保障（最高可达1万元）。少儿乐A保费为3000元/年，十年缴完；而住院医疗附加险保费为一次性260元。
（2）根据家庭现有的养老保险情况，夫妻双方退休后每月合计可领退休金20xx元，远不够维持现有生活标准。考虑退休后交际等支出会相应减少，家庭支出应维持在3000元/月的基础上，所以还必须通过购买商业养老保险来补足1000元/月支出的缺口。按现在太平盛世长寿养老保险投资计划，则需购买12份该保险（一份到期年领取1000元养老金），假设从A先生从35岁开始购买到60岁退休领取，则需要年缴保费492元/份合计5904元。剩余家庭可支配资产余额约79740元，建议19740元活期预防家庭意外支出，6万元全部购买长信银利货币市场基金，但分配收益不再继续投资基金而是取出，按2.5％年收益测算，则年节余增加1500元，加上现有节余约7619元，合计年节余9119元，购买商业养老保险后年节余为3215元，可以满足需求。
（3）十年期少儿乐A保费交清后，子女教育费用基本有了保障，此时父母年龄差不多70岁，身体可能不再硬朗，因此将每年多出3000元的节余，为夫妻双方父母各购买一份专门针对老年人的友邦永安宝意外保险，保费每份555元/年，最高保额10万元，免除家中老人医疗保障不足的后顾之忧。
表三：远期综合理财建议（第6－30年内，25年计划）
（本期期初可支配资产＝90000元，本期期初月节余3187元用于再投资）
经过一整套的理财规划后，基本满足了客户的生活需求，截至计划期，经过粗略估算，该家庭扣除所有支出后可以保留月2万元活期储蓄以及投资6万元货币市场基金获得较稳定的投资收益（约2500元/年），家庭3200元/年的节余，足够应对家庭可能出现的紧急情况；为家庭购买了足够的保障保险，使整个家庭有了足够的风险抵御能力。
八、收益与风险预测
根据上述的理财投资策略,同时鉴于本案例提供的有限数据，我们对理财策略进行简单的财务可行性分析。根据A先生的收入以及支出状况，不考虑减少以后支出的情况下，分别针对三个不同的阶段作出了理财建议。在本着稳健性的原则下，各个理财区间的可支配收入始终大于零，且每年节余也都大于零，说明在该理财计划下，客户的现金流量始终为正，不会出现支付危机。具体根据理财规划测算，家庭月固定支出为（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配资产约8万，流动性比率＝80000/9245＝8.65，反映该家庭流动性资产可以满足其8.65个月的开支，流动性比率好。而且可以适当调整家庭弹性较大的支出，足够保障家庭支出需求，理财风险较小。
由于客户财务状况不是很宽松，因此整套理财规划都是以生活理财为主，以投资理财为辅，本着审慎的原则，除了收益性外，还充分考虑了相关产品的安全性以及流动性。产品年收益在2.5%－7%之间，加上复利因素，整套投资组合综合收益率约为3%，相对于该计划超低的风险性来说，收益情况较为合理。与此同时，在比较保守的推算下，基本上满足A先生家庭成长期的各个目标，达到了科学理财的目的。
九、免责声明
本理财计划是基于客户提供的信息资料，帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务计划；是基于通常可接受的假设、合理的估计，综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支以及理财对策而制订的。除了确定收益率的金融产品外（如存款、债券），本理财计划中所采用金融产品的收益均为预测值；对本理财计划中涉及的金融产品，提供产品的金融机构享有对这些产品的最终解释权。
由于宏观经济形势、市场环境、政策等是随时变化的，因此本理财方案必然存在一定的误差，因此，我行的理财建议为参考性质的，其不代表我行对实现理财目标的保证。
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