设计方案

时间：2026-05-03 05:50:36 策划书

设计方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。

设计方案

设计方案篇1

　　新房装修网线注意事项

　　1.避开强电线：

　　弱电信号属低压电信号，抗干扰性能较差，所以弱电线地走线应该避开强电线（电源线）。国家标准规定，电源线及插座与电视线及插座的水平间距不应小于50厘米；

　　2.注意防潮：

　　插座下边线以距地面30厘米左右为宜.一般来说，这些弱电线常常在房顶或地板下布线，所以为了防潮和更换方便，这些线的外面都要加上牢固的.套管，并在加上套管前检查线是否有断路或短路；

　　3.预留足够插孔：

　　考虑到家庭生活的发展和需要，一般客厅、每个卧室都要预留埋设电话线、网络线、有线电视线插孔各1~2个，并且要分布在不同墙面，以便于电器摆设位置的变化.卫生间、厨房也可根据需要考虑是否预留一个电话插孔，餐厅也可考虑是否预留一个预先电视线插孔，以备就餐时看电视用；

　　4.集中控制：

　　随着网络和信息时代的到来，一个家庭安装两部电话或多机上网，是很平常的事。为保证各种线的对接质量，且方便维修，最好为家中的电话线和网络线设计一个集中控制单元.可以根据网络线进室的位置选择门厅、过道、书房上方等某个地方，设计一个小线盒（形状如电源分线盒），将所有外部进户的电话线、网络线、有线电视线线到达这个线盒，同时家中每个房间的电话插孔、网络插孔、有线电视插孔的线也必须到达这个线盒，可以根据家庭需要在线盒内进行连线.为保证信号质量需要在线盒内加一个电视信号多路分支适配器，如果家中多台计算机上网，还需备一个网络集线器。

设计方案篇2

　　委托方(甲方)：

　　承接方(乙方)：

　　甲方委托乙方承担建筑方案设计任务。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》结合本项目的具体情况，为明确双方责任，搞好协作工作，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守。

　　第一条本规划设计委托概况：

　　1. 规划设计地点范围。

　　2. 规划设计规模。

　　3. 规划技术深度要求。

　　4. 预计工作日期及阶段划分。

　　第二条甲方按时向乙方提供下列文件及资料：

　　1. 规划用地电子图。

　　2. 规划设计要求、容积率等

　　第三条乙方按时向甲方提交以下规划设计成果：

　　1. 可供报建的全套规划建筑设计图纸。

　　2. 规划图纸符合甲方要求之设计深度。

　　3. 乙方负责其设计成果到报建通过，甲方负责办理报建手续及承担报建所需各项费用。

　　第四条收费标准及拨款方式：

　　本合同之收费标准由双方协商确定如下：

　　1. 甲方应支付本合同项目的规划设计费总额为(小写为)元(大写为元)。

　　2. 规划设计费按约定分期支付。规划设计方案确定后，甲方支付40%即(小写元)、(大写元)。本规划方案通过报建后，甲方支付即(小写：元) 、(大写：元)。

　　第五条双方责任：

　　1.甲方责任

　　(1)甲方委托规划设计任务时，必须向乙方明确规划技术深度要求和阶段规划分，按本合同第二条规定的内容，向乙方提供所需文件及资料，并对其完整性、准确性及时限负责。

　　(2)规划设计成果的设计版归甲方所有。

　　(3)甲方应为乙方派驻现场的工作人员提供工作，生活及交通等方便条件。

　　2.乙方责任

　　(1)乙方按国家现行的规划设计标准.规范进行规划设计，根据甲方提出的技术深度要求，按合同规定的进度向甲方提交规划设计的'成果。

　　(2)乙方对其提出的规划设计成果质量负责，并负责对规划设计成果出现的遗漏或错误进行修改.补充。

　　(3)乙方按甲方要求交付规划设计成果后，负责参加规划设计审查到报建通过，并根据审查结论负责不超过本合同规定任务范围内的所有调整补充。

　　第六条本合同实行过程中如发生纠纷时，双方应及时协商解决。协商不成时，由仲裁(双方不在合同中约定仲裁机构、时候又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院提成诉讼)：

　　第七条其他事宜：

　　第八条本合同未尽事宜，双方当及时协商并共同签订补充协议，补充协议与本合同既有同等效力：

　　第九条双方履行完合同规定的责任义务后，本合同即行废止;

　　第十条本合同正本一式四份，双方各执二分;

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

设计方案篇3

　　一、活动目的及意义：

　　二、活动对象：

　　全院学生

　　赞助单位：策吧网、邀趣旅游网

　　三、活动时间及地点：

　　5月第三、四个星期厚德台前

　　四、活动名称：

　　环来潮去

　　活动主题：绿色环保袋袋相传

　　----环保袋设计大赛

　　设计主题: 很我们的语言

　　五、活动宣传策划：

　　（1）传单500份:

　　传单部分，由于结合学生的特点，传单的宣传效果不够理想，因此我们将传单宣传分为两部分，一是活动现场的宣传，我们会结合传单为同学们进行讲解，并且在这个解说的过程中突出商家作为赞助商的`地位，以此做到为商家宣传以及树立形象的要求。二是寝室扫楼宣传，宣传方式基本与前者相同，但是在寝室宣传中我们会结合书面调查一起进行，确保同学们填到调查，看到宣传单，并知晓其中的内容。让传单真正起到效果而不单单只是走过场。

　　（2）海报5张（具体样式见样本）:

　　海报部分，我们会负责设计好海报，主题明确，商家作为赞助商的地位突出，具体见样本。但是商家方面也可以提供自己的设计方案，我们将负责利用海报进行宣传。我们将会在学校各寝室楼下张贴海报，并派人定时进行检查，确保寝室楼下的海报不会丢失。并且会使海报在活动期间一直张贴在寝室楼下，确保活动进行的同时海报的宣传能够到位！

　　其他宣传：

　　1. 班级宣传：在同学晚自修的时候进行班级宣传，确保来上自修的同学都能知道此次活动；

　　2. 班支宣传：通过班长支书例会进行活动宣传，让班支回班级宣传并鼓励同学们参加。

　　六、活动流程安排：

　　①、报名：

　　②、评初赛成品：

　　给参赛者一天时间把初赛作品交到指定教室中的部门人员手

　　里，并做好记录。部门会邀请主席团成员、各部长以及自己部门成员对作品投票，并选出晋级决赛的作品（评选标准：有创意，能体现环保意识，作品积极向上），等结果出来后次日短信通知晋级者到指定地点领环保袋，如果不来领将视为弃权。

设计方案篇4

　　【活动题目】

　　土壤――植物生长的摇篮

　　【活动目标】

　　通过实验和动手活动,使幼儿感知土壤里有水、空气、腐烂物等成分和与植物的关系。培养幼儿的观察、比较及动手操作能力。

　　【活动准备】

　　三盆土(粘土、壤土、砂土)、挖土的铲子、卫生纸、可以种植的.菜秧、一小盆水、三只盘子、四个纸杯(其中三个杯子杯底扎些小孔,一个杯子装水)、一只量杯。

　　【活动过程】

　　幼儿提前两天到种植园,拔出几棵青菜和小草。看一看,植物能不能离开土?观察前几天拔出的青菜和小草。

　　(1)青菜和小草都干枯了。

　　(2)因为它们的根离开了泥土,离开土壤就会干枯。

　　探究的问题:土壤中有什么?

　　★用小铲子挖泥土。

　　(1)土壤里有树根,还有烂了的树叶。

　　(2)土壤里有死虫子。

　　(3)土壤里有蚯蚓、蚂蚁。

　　★轻轻捏捏卫生纸包的泥土。

　　(1)纸湿了。

　　(2)泥土里有水分。

　　★把泥土放入有水的杯子中。

　　(1)有气泡。

　　(2)泥土中有空气。

　　说一说,植物为什么会在土壤里生长?

　　(1)植物在土壤里生长,是因为土壤里有肥料。

　　(2)因为土壤中有水分和空气。

　　比一比,三种土壤(粘土、砂土、壤土)有什么不同?

　　将三杯土放在三只盘子上,用量杯分别向三杯泥土中浇同样多的水。

　　(1)砂土里的水很快流到下面的盘子里去了。

　　(2)壤土里的水只流了一点,其他都被土壤吸收了。

　　(3)粘土里的水都在杯口,渗不下去,下面的盘子里没有水。

　　想一想,植物种在哪一种土壤中,根吸收到的水分和养分最充足?

　　种一种,哪种土壤最适合植物安家?

　　幼儿将青菜秧种在三种土壤中,引导幼儿每天观察记录青菜的生长情况。

　　记录青菜在三种土壤中的生长情况。

　　【注意事项】

　　1、幼儿取泥土包入卫生纸中时,教师注意引导幼儿选取较湿润的土。这样,纸湿的效果较明显。

　　2、幼儿向三杯土浇水时,水不宜多,以防水从杯口溢出流到盘中,影响观察。

　　【活动拓展】

　　启发幼儿观察、探索仙人掌为什么能生活在沙漠里,了解不同植物对土壤条件有不同的需求。

设计方案篇5

　　Unit 2《My favourite season》主题单元设计方案

　　一概述

　　“我最喜欢的季节”是学生们最感兴趣的话题之一.它与人们的日常生活息息相关, 本单元主要介绍与季节有关的话题. 《PEP小学英语》五年级下册第2单元围绕“我最喜欢的季节”这一话题开展教学内容，旨在让学生了解并逐渐掌握与四季相关的一些词汇和句型。教学重点是问答最喜欢哪个季节并陈述原因。主要句型有: Which season do you like best?/What’s your favourite season?/Why do you like summer? Because I can?.难点在于掌握B部分的四会动词和词组，如：plant trees/fly kites等。通过观看录像Disney 《seasons》、故事《Lazy bear and busy bear》等媒体资源，初步能够掌握一些季节的词汇，以及对自己最喜欢的季节及原因进行表达。在掌握相关词汇和句型的基础上，课下再通过小组上网查找资料，来调查探讨不同地区相同季节天气的不同及了解地球南北半球的季节差异。

　　二．学习目标分析知识与技能：

　　1、能够听，说，读，写本单元四会单词、句子； 2、能就所喜欢的季节及原因进行问答，如：What’s your favourite season? I like ? best. Why do you like?? Because I can?.

　　3、结合以往学习过的关于衣着、天气、衣服及节日等的词句，对一年四季进行天气特征、衣着特点和活动内容的描述。

　　过程与方法：

　　通过观看录像故事等媒体资源，初步能够掌握一些季节的词汇，以及对自己最喜欢的季节以及原因进行描述，并通过小组上网查找资料，了解地球南北半球的季节差异等。情感态度与价值观：

　　1、通过查找资料，了解四季等活动，培养学生热爱大自然，热爱四季的情操。

　　2、培养学生利益网络辅助工具进行查找信息的能力。

　　三．学习者特征分析

　　1、在优裕物质条件下成长出来的这一代学生，熟练电脑操作知识，善于网上查找信息

　　2、学生有良好的自学、小组合作能力。

　　3、学生对一年四季的天气的`相关知识有一定的了解。

　　四．学习任务分析

　　1 学生通过多种途径搜集并整理资料，以描述天气的单词为中心，全面提高学生的词汇掌握能力。

　　2 培养学生对中国地理位置以及四季变化情况的了解 3 考察地方不同的气候变化情况

　　五．资源

　　1 指导学生通过上网或到图书馆查阅、搜集有关地理气候的资料，然后把搜集到的资料进行分类整理。时间约为三天。

　　2网上查找中国各个地方四季天气，对不同地方的天气记录下来，准备与同学交流。以组为单位，将查找结果及采访心得进行汇总整理并记录。

　　六．实施过程

　　第一阶段（3天） 1、布置学习任务。

　　2、指导学生通过上网或到图书馆查阅、搜集有关四季天气的资料，然后把搜集到的资料进行分类整理。

　　第二阶段（2天）

　　了解调查中国一些地方的四季天气。以组为单位，将调查访结果及采访心得进行汇总整理并记录。采访结果记录表：

　　第三阶段（2天）课堂交流汇报学习成果。

　　1、教师简述本地的四季天气，导入活动。

　　We know there are four seasons in a year. In deferent season, we have deferent feelings. We can wear deferent clothes. So which season do you like best, spring, summer, fall or winter...? how do you feel in spring?

　　2、学生知识竞赛（单词接龙竞赛规则：全班分为四组，轮流说出描述天气的单词，看哪一组能接的快而准，不重复。如：hot, warm, cold, cool, dry, ? 3、小组竞赛每组选出一名同学上讲台画出与四季相关的简笔画，请另外一位同学说出对应的季节。

　　4、交流探讨

　　1 各组展示本组关于四季天气的调查结果。各组进行交流，对比并综合、整理四组的查找，选代表进行汇报：

　　A 中国北部的地方普遍四季变化分明，冬天较冷 B南部地区四季气候变化不明显，夏天较热 C 海南三亚一年四季都是炎热天气

　　D 云南四季如春

　　2 各组课后探究讨论或者询问地理老师，上网搜查北半球地区和南半球地

　　七．评价 1 评价及奖励（从参与的积极性，活动过程表现的知识能力及掌握新句型能力评价，对表现好的小组及个人进行奖励）

　　2 活动总结：

　　天气是与我们的日常生活息息相关，了解各个地方的四季变化情况对我们的出行是非常有帮助的。而且通过各种调查和讨论了解，学生们在学习英语的同时也更多的了解了地理知识。

设计方案篇6

　　[教学目标]

　　知识与技能：学会认识14

　　个生字；正确、流利、有感情地朗读课文；初步理解课文内容。

　　情感、态度与价值观：教育学生遇到不幸，不要灰心，别人遇到不幸，不要嘲笑。体会世界上的事物都是在发展变化的，只要坚持追求美好的理想，逆境是会改变的。

　　[教材分析]

　　《丑小鸭》是北师大版三年级上册第８单元《成长的经历中》的第三篇课文。这篇课文是根据著名童话作家安徒生的《丑小鸭》而改编，写的是一只丑小鸭变成白天鹅的故事。故事中的丑小鸭是一个面对艰难曲折的历程仍然一心一意追求美好理想的形象。说明了要相信自己，当别人嘲笑自己时不要自暴自弃的道理。故事写得十分感人，贴近儿童生活，符合低年级儿童的年龄和心理特征。本课内容浅显，故事性强，情节引人入胜，具有较强的可读性，文中的字词极富表现力，词汇丰富，理解课文内容主要靠自己读书，自己意会。教学中要给予学生充分的自由朗读时间和吸收内化时间，以激发学生读书的兴趣，引发学生自主学习的积极性，培养学生丰富的想象力和创造力。

　　[学生分析]

　　我班共有学生45人，绝大多数来自农村。面对小学低年级学生对直观形象的动画比较感兴趣，而生动活泼、形式新颖、色彩鲜艳的刺激物最容易成为他们注意的对象。好动爱玩、富于想象、善于模仿、表现欲强是学生另一显著特点。他们虽然聪明活泼，但缺乏认真细致，读起书来往往流于形式。在教学中要充分利用教材的趣味性和直观性，指导学生感情地朗读，使学生的情感得到升华。

　　[教学设计]

　　一、课件导入，激发兴趣

　　1．同学们，你们认识它吗？

　　2．对，这就是一只美丽的白天鹅。看到它你想说些什么？

　　3．其实在它小的时候并不快乐。不信，你们看！（播放动画）

　　4．动画看完了，那它小的时候为什么不快乐呢？（相机板书：丑小鸭）

　　[评：教者利用多媒体课件导入来满足学生的视觉期待，使学生探究新知的热情高涨，达到“一发而不能收”的境地。]

　　二、检查预习，了解学情

　　1．汇报预习情况。

　　2．小组合作，检查识字情况。（教师巡视，了解学情）

　　3．生字挑战游戏：挑战其他同学，随便问他关于生字的情况，如：字音、组词、小魔术、造句子……

　　4．检查课文读得是否通顺。（教师了解学生的读文情况）

　　[评：识字在传统的教法中是比较枯燥无味的。而课改后的识字，教者把它做为游戏的主要内容，用别开生面的形式与学生见面，让学生感到其乐融融。三年级学生有一定的预习能力，教者把读文识字向课前开放，一是节省了课上的有限时间，二是培养了学生的自学能力，达到了事半功倍的效果。]

　　三、细读课文，体验情感

　　1．读一读课文，看自己是不是读正确、读流利了。读完后和同桌说说你都知道了什么？（教师检查）

　　2．快速浏览课文，从课文中你又体会到了什么？和大家说一说。（有的说：“我知道别的小动物都嘲笑它，叫它丑小鸭，于是它伤心地离开了家”；有的说：“大家都不喜欢，我觉得丑小鸭很可怜”有的说：“我知道丑小鸭仰望着洁白美丽的天鹅从天上飞过时又惊奇又羡慕。”）

　　3．教师相机点拨：丑小鸭惊奇时会是什么表情？（呆呆的、嘴巴张得大大的、眼睛瞪得圆圆的……）

　　4．默读课文，画出描写丑小鸭和白天鹅的词语，边读边体会。（学生反馈）

　　5．学生质疑：当丑小鸭看见白天鹅时会想什么呢？（众生：天鹅真美啊！要是我也能变成白天鹅那该多好啊！要是我也有那么多好朋友该多好啊……）

　　6．正因为天鹅有的而丑小鸭没有，但他又希望自己有，这就叫“羡慕”。想一想，你们在什么情况下会羡慕别人呢？（指导朗读）

　　7．丑小鸭遇到了种种不幸，那它后来怎样了呢？你能不能把丑小鸭当时的心情读出来。（师生评价）

　　8．回归整体，体会情感。

　　［评：教者在此起彼伏的问题情境中，引发学生思考，放飞学生思维想象的`情愫。在不断的生成中去认识事物，在多元的评价中找到思维的融合点张扬了个性，培养了学生评论批判意识。]

　　四、拓展延伸，升华情感

　　同学们，因为丑小鸭长得丑，大家都讨厌它，他伤心地离开了家，期间又遇到了种种不幸，后来他知道自己是一只美丽的白天鹅，非常高兴，快乐。学了这篇课文我想你一定有很多话要说，老师给你一个机会！

　　对小鸭子说————

　　对鸭妈妈说————

　　对猎狗和小鸟说——

　　对同学说——

　　对老师说——————

　　同学们，假如你就是丑小鸭，经历这么多苦难，终于变成白天鹅，你最想做些什么？（我要去帮助那些被人看不起的动物，和他们一起玩，让它们感到快乐；丑陋不等于心灵不美，我们不能嘲笑、欺负那些长得丑的动物；爱美之心人人都有，我要让所有人知道我的美丽；我最想做的，就是找那些欺负过我的人算帐，把它们身上所有的缺点说出来，让它们在众人面前难堪，能打过的要让它们尝尝我的厉害！）

　　同学们，你觉得这只白天鹅会选择你们的哪些做法，为什么？（采用不同方式有的表演、有的谈体会……）

　　其实，我们每个人都有自己的长处，只要你有信心，一定会发现自己超越别人的地方。

　　［评：此时的教师给学生创设了一个表达思想感情的空间，任学生的思维在课堂中驰骋，迸射出耀眼的光芒，使之与作者、文本、教师、同伴产生了强烈的共鸣。而学生的回答源自不同的生活经验，折射出了不同的个性色彩，有的切合文本意义构想和教学活动的价值取向，可谓标准化基础上的“个性化”，可与以支持；有的同学见解虽有个性，但显然偏离价值取向。老师没有放任自流，而是启发学生讨论、表演、思考体会到白天鹅有高贵的外表更有善良的美好心灵，不会做出不道德的复仇行为，也不会炫耀自己的外表。在个性化空间的表达、交流过程中，学生们对所谓真正美的认识更深刻，真正避免了评价在潜层面上徘徊。]

　　［教学反思］

　　心理学研究认为：人的发展不是一个完全外塑的结果，而是一个在认识、实践中主动建构的过程。因此，在本节课的设计中，我把学生已有的知识、经验作为生长点，让学生去参与知识的构建。认真倾听孩子们的回答，敏锐地捕捉到个体学生背景中已经拥有和欠缺的东西，通过小组合作学习的形式，让学生交流彼此的看法，产生思维火花的碰撞和情感认识的交流，集思广益，把学习引深、拓宽。

　　教学中，我特别关注学生已知经验，尊重学生的个人体验，是课程标准的重要观念，但这是不是等于课堂上老师只能唯学生视听，跟着学生的尾巴走呢？答案是否定的。课改使教师实现了从“主宰者”到“课堂教学的组织者，学生学习的引导者和帮助者，学生发展的促进者”的心理换位，但并不等于课堂上“放散羊”，并不等于降低教学目标，而是不断增强“组织者、引导者、帮助者、促进者”的服务意识，增强为学生成长、发展负责的责任感和使命感。

当课堂上出现自读不领悟、讨论无结果、探究难深入的时候，教师不能再旁观、再等待，而要以平等的朋友身份，把学生从天马行空或死胡同中拉回来，进行适时的引导、帮助、点拨，从而调整学生的兴奋点，使学生进入自我激发、自我定位、自我适应、自我调整、自我规划、自我控制的良好运转状态。

　　本设计自感遗憾之处还是读的空间不大，这是我在今后教学中应努力克服的。

　　[设计点评]

　　本节课的教学设计充分体现了语文学科的教学特点和新课程改革的精神，主要表现在以下几点：

　　（一）以读为本，鼓励评价。引导学生在读中发现问题、解决问题、悟出感情，在读中品词析句，进行语言训练。并且让学生在评价中自悟自得，使学生感受到读书的乐趣。

　　（二）变“教教材”为“用教材”。创造性地使用教材，灵活运用多媒体动画再现课文情境，灵活用“文”，把动画作为培养观察能力和语言文字训练的材料，把文作为提高朗读能力和品析词句的一个范例。教学中，教师更为关注的不是教材本身蕴含的知识目标，而是追求获取知识的过程，学生在主动参与中获得发展。

　　（三）激发想象，鼓励创新。在学生对课文内容有了较深理解的基础上，让他们充分发挥自己的想象力和创造力。在学生参与教学的过程中培养了他们的创新精神和实践能力。

设计方案篇7

　　一、工资待遇执行办法

　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；

　　（02）业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

　　（一）部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的`工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

　　二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。

　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

　　五、签定提成协议：

　　根据合同签字人，提成，合同一式三份。

　　（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

　　（03）：兼职外贸业务员聘用合同

设计方案篇8

　　【设计理念】

　　《语文课程标准》指出：“语文课程应该是开放而富有创新活力的，应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。”

　　《自己去吧》是人教版课标教材语文一年级上册的一篇童话故事，讲的是小鸭和小鹰在妈妈的鼓励下，自己去学会生活的本领。课文内容具有普遍的现实意义，能让学生从中受到启发和教育。本课的教学以拓宽语文学习内容为主要设计理念，可把语文课堂变成编演童话剧的舞台。注重学生的自主探究学习和创新体验，让学生在合作学习与编演童话剧的`实践中学习课文。感悟课文、拓展课文。

　　【教学过程】

　　一、创设情境，引导拓展

　　1．多媒体课件出示画面或者出示课文挂图，配上背景音乐──管弦乐曲《快乐的小熊猫》。

　　师：小河边的早晨美丽而又宁静。河水醒来了，眨着亮晶晶的眼睛，唱起了歌；岸边的小草醒来了，伸伸懒腰，对着河水照镜子；鸭妈妈和小鸭也醒来了，一起来到小河边的草地上做早操。小鸭看见了清清的河水，喜欢极了，真想下去痛痛快快地游玩，可是它还不会游泳，该怎么办呢？小鸭会怎样对妈妈说？妈妈会帮助它吗？

　　【拓宽课文内容，给课文中的对话创设生动的故事情境，能有效地激发学生学习课文的兴趣，有助于理解课文对话，同时也给学生学编童话剧提供示范。运用合适的音乐有利于营造良好的课堂气氛，增添编演童话剧的趣味性。】

　　2．出示课文第一段中小鸭和妈妈的对话。学生自由读，要求读准字音，读通句子。提示学生把不认识的字画出来，读读拼音，问问同学或老师。

　　3．指名读小鸭和妈妈的对话，评议讨论。

　　师：“你”的下面加上“心字底”就成了“您”，小鸭对妈妈是多么尊重，多么有礼貌呀！可是鸭妈妈却让它自己去游，是不是鸭妈妈不喜欢自己的孩子呀？

　　4．分角色朗读，指导读出小鸭商量的语气和鸭妈妈鼓励的语气，熟练对话。

　　【启发学生读出恰如其分的语气，在分角色练读中熟练课文对话，以读为主，以读代讲，读中感悟，从而读得正确、流利、有感情。】

　　二、启发想像，尝试拓展

　　1．师：“过了几天，小鸭学会了游泳”说明小鸭没有马上学会游泳。第一次去游泳，小鸭会遇到什么困难？它是怎么想的？如果小鸭怕困难了，鸭妈妈又会对它说些什么呢？

　　2．让学生自由展开讨论，大胆地发表自己的意见。

　　3．小鸭学会了游泳，鸭妈妈看见了高兴吗？它又会对小鸭说些什么？小鸭会怎么说？

　　4．小组合作讨论，自编对话表演。

　　【鼓励学生根据自己的理解，用自己的语言对课文进行拓展和扩充。允许有不同的理解和说法，可以是小鸭自己不怕困难，也可以是小鸭在鸭妈妈的再一次鼓励下大胆地去学游泳。让学生在主动积极的思维和实践活动中，丰富自己的情感体验。】

　　三、举一反三，自主拓展

　　1．出示小鹰和妈妈的对话。学生自读，自学这一段中的生字，同桌互相考一考，记一记。

　　2．指名读小鹰和妈妈的对话。要求读得通顺。流利，读出恰当的语气。

　　3．进一步启发想像，鼓励创造。小鹰和妈妈是在什么时候、什么地方说这些话的？小鹰又会遇到什么困难？小鹰会怎样克服困难、最终学会飞翔？

　　4．教师提供背景音乐《鹰》，放手让学生根据课文内容，小组进行讨论，并合作创造、编排、表演童话剧。

设计方案篇9

　　在我们的生活中，文明礼仪无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，可以增进人与人之间的友谊。像这种讲文明、有礼貌的小故事，在我们的身边可谓是数不胜数的。其中有一件关于同学之间友情方面的事情，一直让我记忆犹新。 “下雨了！”别班一位同学像发现新大陆一样在楼道内的一声大叫，把下雨的消息传到我们三（1）班每一个人的耳中。此时，下课铃声响起，“好，今天课就上到这里，下课！”老师说完，走出了教室。同学们收拾书包，准备回家。“我没带伞，怎么办呢？”有些同学在自言自语。这时我才意识到我也没带伞，前几天有些感冒，这雨要是一淋，还不知得再去打几天针呢！我这样想着，无奈的走出了教室。我走到一楼走廊时，呆呆地望着哗啦哗啦的大雨，真是太希望有一把伞了。“嗨，一起走吧！”这时，我身后传来了熟悉的声音。我回头一看，是我班的迪丽达尔同学，她打着伞走到我身边，不由分说搂着我就走到雨中。我俩边走边聊，很快走出了校门。妈妈正在校外焦急地等着，当我钻到妈妈的伞下向迪丽达尔告别时，才发现她的大半个身子已经被大雨淋湿了，乌黑的发梢上都滴答着雨水。原来她为了不让我淋着雨，就把雨伞全偏向了我这边??

　　这样同学之间互助的文明礼仪事例在我们班数不胜数。就是通过这样的小事情，我们更加认识到“文明”的含义是从一件一件小事上表现出来的，是心灵美的一种表现，是一个人做人的标准。我们要时刻记住：把文明放在心上，塑美丽人格风尚！让这个美丽的校园充满了“爱的温馨”！

　　三（1）班周锦怡

　　威力达娜今年8岁了，是疏附县二小的学生。在老师的辛勤教育下，她逐步感受到学校里的文明气息，牢记了学校的文明礼仪常规，积极、主动地帮助有困难的小朋友，乐意做老师的小助手，有很强的集体荣誉感。

　　在家里，威力达娜也严格要求自己。尊老爱幼，主动帮我们家长做些力所能及的事，自觉养成了文明节俭的好习惯，做到不浪费一度电，一滴水，甚至是一粒米。在小事中，在细节间处处塑造文明形象，在生活中处处折射文明好风尚！

　　记得有一次，我们出去游玩时乘坐公共汽车，在汽车上，有一位二十多岁的小伙子不顾其他乘客的感受在吞云吐雾，气味难闻。威力达娜看到后走上前去竟然奶声奶气地说：“叔叔，在公共场合请不要抽烟，好吗？”小伙子听后不好意思地笑了，随后便主动灭了烟。不一会儿，车上又上来一位行动不便的老人。威力达娜发现后连忙向老人打招呼：“爷爷，小心点，坐我这里吧！”老人坐下后抚摸着她的头欣慰地笑了。

　　其实在生活中，只要我们一直坚信这样一句话：短期姿色最重要；长期智慧最重要；终身德行最重要！德行的好环，不也需要礼仪来填补吗？而礼仪不需要任何时间的演练，它是一种直播！

　　李正阳同学，今年9岁，是我班的学生，她品学兼优，热爱祖国，热爱母校，团结同学，热心助人，同学们都愿意接近她。只要有困难，同学们就会去找她，她都会伸出热情之手竭尽全力地帮助他们，从不推辞拒绝。大家都夸她有同情心、有爱心。

　　作为一名班干部，李正阳同学处处以身作则，为同学们树立了榜样，从不迟到、早退，上课认真听讲。对于不文明的行为敢于及时劝阻，如果发现同学违反了规定，她会上前指正，对其进行批评教育，直到那位同学真心悔过。每当有什么脏、累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把教室打扫得干干净净，让老师放心。他她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。

　　在家里，她是一位自立的好孩子。能主动帮助爸爸妈妈做力所能及的家务事，能有礼貌地招待客人，坚持自己的事情自己做。她是爸爸妈妈眼里的好孩子。在学校，她是个守纪律、讲礼貌的学生。能严格遵守《小学生守则》、《小学生行为规范》，见到老师，都会问上一声“老师好”；见到同学们，也会说上一声早。当别人帮助了她，她会有礼貌地道声谢。她不会和同学打打闹闹，不会在公共场合大声喧哗，影响他人。

　　他是个讲卫生的小天使，无论在校内还是校外，都时时处处讲究卫生，自觉维护校园环境，不会随便吃零食，更不会乱丢纸屑杂物。深受老师和同学的好评。他还是个爱学习的孩子，对知识充满了渴望，她各学科成绩都很优秀。上课积极举手发言，不懂就问，刻苦钻研，努力学习好各门功课。老师和同学们都选她做学习委员，为了不辜负老师和同学的期望，每天她都坚持准时收好作业，按时组织早读午写。当学习上遇到难题的时候，她就和同学们共同探讨，取长补短。他多次受到诸位老师的表扬，成了同学们的楷模。

　　开拓进取，争做时代弄潮儿

　　我叫李正阳，来自三（1）班，我没有传奇的经历，只有平凡中的执着；我没有睿智的言语，只有务实中的奋进；我虽平凡，却决不甘于平庸和碌碌无为；我虽不，但我有文明的言行。

　　我具备一名文明礼仪标兵所应具的品德与气度！我国自古就被誉为“礼仪之邦”，“文明的摇蓝”。人之初，性本善，我从小就崇尚文明，加入了文明的行列！

　　作为一名少先队员长，我热爱我的集体，关心我的`同学，并总是以文明的方行影响和团结我的同学。当同学之间产生矛盾的时候，我会坚决地站出来，以理服人。

　　作为班上的文明标兵，我同样能够积极进取，做好表率，促使我们的集体成为文明的集体。使大家都能够行动起来，告别陋习，反对迷信，养成良好的文明习惯。

　　我有很强的正义感，我懂得宽容，喜欢帮助同学，因为雷锋是我的榜样，我始终以雷锋精神鼓舞自己，并付之于行动。曾多少次风雨中，我都能够无私地帮助没带伞的同学，护送他们回家。当同学们遇到困难，我会毫不犹豫地伸出援助之手为同学服务。只要同学生病我都能主动地送他们去医务室。每当这些同学向我表示感谢时，我总觉得这些并不值得感谢，因为互助是社会的公德，奉献才是人生的真谛！

　　我希望世界上所有正义的人们，都能够学习和弘扬雷锋精神，将真、善、美的种子永驻于心。只有人人都献出一点爱，我们的世界将变成美好的人间。为文明而不懈追求，为文明而不断进取，让文明强音在奋进中升腾，是我们每一个炎黄子孙，华夏儿女共同的职责。

　　我具备一名文明标兵所应具的热情与正气。不论成功与否，我都将以文明标兵所应备的素质规范自己的行为，不懈努力，追求卓越，开拓进取，争做时代弄潮儿！

　　九（4）班王锐

　　该生遵守纪律，刻苦学习，忠诚老实，品行良好，特别是对工作认真负责，对同学特别关心，十分有爱心，对同学热心挂肠，学习成绩十分优秀。在劳动中乐于吃苦，从不叫一声累，严格按照学校的各项要求做。

　　勤奋是该生的性格，每早一起床就督促学生搞好寝室卫生，哪有一点没搞好，自己亲自做，从不埋怨其他人。

　　刻苦是她的天性，每天无论课内课外总是抱着书在学习，每次考试总是在班里前两名，自己不仅这样，还乐于帮助其他人学习，被同学们称为班里的无名“老师”。

　　执着是她追求的人生目标，她的理想是考上高中，为了实现理想，她宁愿瘦一层皮，也要达人生的彼岸。

　　八（4）班邓思

　　邓思：八（4）班学习委员，你始终保持高度责任心，雷厉风行的处事格调，尽心竭力毫无怨言，默默地奉献着。

　　你总是以究根刨底的方式去对待学习中所遇到的疑难杂症，静静地，摸索、发现、创新，不断超越自我，划过界限，势如破竹，成功=99%汗水+1%天赋，这既是你的座右铭，而更好进是对你的证实，你那炙热的求学之心时时激励感染着我们。

　　“小荷才露尖尖角”我们坚信：积极进取永不言弃的你，定会成为最闪亮的那颗星。

设计方案篇10

　　教学一篇课文，没有必要也不可能不分巨细，面面俱到。而要想使学生有本质上的进步，有实质性的提高，最好的办法就是着力语言，突出重点。因为前者抓住了语文教学的本质，后者突出了阅读教学的关键。基于此，在教学《我不是最弱小的》一文时，我着力进行语言训练，力图突出以下重点：

　　加强概括训练。教学课文第二节时，我主要进行了概括训练，要求学生用自己的语言归纳层次大意。首先进行逐句概括。明确：第一句讲森林非常美好。第二句写蔷薇丛中开出了一朵美丽的花。第三句说萨沙一家人分别在干什么。第四句写老天突然下起了大雨。第五句讲萨沙一家在大雨中为保护弱小者而递让雨衣。其次进行整节概括：第二节记叙了萨沙一家在森林中游玩时，突然遇上大雨，他们挨个儿递让雨衣的事情。

　　理解重点语句。大家知道，三四两节是写第一次对话。在指名学生朗读之后，我先引导学生划出关键句子：每个人都要保护比自己弱小的人。然后引导学生将此句默读三遍，仔细揣摩它的含义：所有人都要发扬人道主义精神，自觉保护弱小者。最后要求学生联系课文，说说大雨来临时，萨沙的父亲、母亲和姐姐是怎么做的。在现实生活中，面对弱小者，我们又是怎样做的，我们应该怎么去做。这样，不仅让学生准确理解了这个重点句子，而且还让学生受到了应有的教育。

　　比较句子语气。不难看出，第二次对话是在五六两节。教学时，我专门设置了一个练习，重点比较了以下两个句子。一是萨沙的反问：这么说我就是最弱小的了？二是妈妈的答话：要是你谁也保护不了，那你不就是最弱小的了吗？我先后引导学生进行了三次比较：一是将前者与这么说我就是最弱小的进行比较。二是将后者与要是你谁也保护不了，那你就是最弱小的人进行比较。三是将前者与后者进行比较。通过比较，明确：反问句语气强烈，具有独特的强调作用。

　　体会萨沙言行。教学第三次对话时，我先引导学生找出描写萨沙动作的词语朝着掀起和盖在，体会萨沙为什么要这样做：蔷薇花花瓣被冲，花儿低垂，是最最娇嫩纤弱的；萨沙的动作是有意识的行为，意在表明他也在保护弱小者。然后要求学生体会萨沙的语言：现在我该不是最弱小的了吧，妈妈？主要引导学生体会三点：一是要体会出语言的反问语气。二是要体会出语言的含义：现在，我保护了比我弱小的'蔷薇花，我应该不是最弱小的了。三是要体会出萨沙天真、聪明和可爱的性格。

　　利用插图想象。在总结课文时，我重点进行了想象训练。先让学生观察课文插图，指出插图上有些什么人物，他们正在干什么，主要描述的是一件什么事情。然后让学生进行恰当想象：当萨沙说现在我该不是最弱小的了吧，妈妈？时，他的爸爸会说些什么，他的妈妈会说些什么，他的姐姐又会说些什么。当萨沙听到爸爸说之后他会说什么，听到妈妈说之后他会说什么，听到姐姐说之后他又会说什么。从而，训练学生的思维，培养他们的想象能力。

　　虽不敢说我的教学设计有多高明，但有一点可以肯定，那就是着力语言、突出重点的思路肯定是正确的。因为这种思路可以加强语言训练，突出教学重点，增强语言基本功，强化语言表达，培养语言能力，提高教学效果。进而，达到语文教学的目的，提高语文教学的质量。

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