(精华)实用的设计方案8篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、符合实际情况
办公室装修设计方案首先要做到符合该办公室业主的企业实际情况。我们有些客户往往不顾自己公司的经营状况和人力、物力和财物力真实实力，一味追求高档豪华设计，这并非是明智之举。符合行业特点办公室装修设计方案除了需符合实际情况，还得符合该办公室业主所经营的行业特点，比如说一家五星级酒店与一家贸易公司是分属于不同性质的行业，所以它们各自的办公室装修设计方案显然也是不一样的，如果我们把一家普普通通的贸易公司的办公室装修设计得像五星级酒店一样豪华高档岂不是很滑稽的吗?
二、符合工作性质
我们在拟定办公室装修设计方案的时候一定要符合工作性质，如果是一家企业的.技术部门的办公室，那我们的设计方案就得考虑到需要配备的微机、绘图仪器、书架等技术工作所需之设备，而如果是一家旅游公司的公关部门的办公室，那么我们的设计方案则显然会更多地考虑到所需的电话机、传真机、沙发、茶几等与外界进行联系和一些与接待工作有关的设备和办公家具。
三、符合使用要求
办公室装修方案还需符合使用要求。如果是总经理办公室，那么我们的设计方案在楼层安排、使用面积、室内装饰、配套设备等各个方面皆得与普通员工的办公室有所不同，这当中的原因并非是总经理与普通员工的身份不一样，而是取决于他们两者的办公室各有不一样的使用要求。
设计方案 篇2
摘要：利用区间直觉模糊语义来确定最优工业设计方案。将决策专家评价性价信息用区间数表示出来，分别计算专家与属性之间的相似度以及专家之间的接近度，最终确定专家权重，结合灰色关联法排序确定最优方案。以大口径激光干涉仪的设计方案评价为例证明所提方法的准确性与有效性。
关键词：工业设计方案；区间直觉模糊熵；大口径激光干涉仪
1、引言
从过往的研究中可看出决策者往往用层次分析法确定工业设计评价指标的权重，然后进行工业设计方案评价，重的确定方式均具有一定的主观性。鉴于此，许多学者运用模糊数学的方法来研究工业设计方案评价问题。如蔡鸿明等提出用模糊数学的方法构造工业设计评价体系；肖人彬等将模糊集合引入信息公理，根据各方案信息量的大小来确定设计方案的优劣。这些方法，决策者给出的单一的评价数是非常片面地，难以降低决策风险，故引入区间直觉模糊理论。Atanassov和Gargov提出了区间直觉模糊集是利用区间数表示隶属度、非隶属度和犹豫度。
2、区间直觉模糊语义信息表达
决策者根据经验并结合顾客体验给出工业设计方案的各指标的模糊评价语义信息。假设决策部门的可能评价集为S={s0,s1，…，s8}，其分别对应的语言信息s0到s8表示从极差到极好,则语言变量［sa，sb］可转化为区间直觉模糊数。
3、决策专家信息集成
3.1决策者权重的确定
本文用徐改丽提出的改进的TOPSIS方法来确定定决策者权重，计算决策者与属性间相似度。计算相似度并利用距离测度计算接近度，结合上面的接近度和相似度，得到专家ek在属性uj下的一个组合权重。
3.2属性权重的确定
步骤1计算规各设计方案的各属性的`得分函数值，从而得到得分函数步骤2计算各属性uj的输出的信息熵步骤3计算各属性uj的权重3.3算例分析以上述方法为基础，并将其应用到大口径激光干涉仪设计方案中，确定3个备选的工业设计方案，即C={c1,c2,c3},同时确定评价体系中共有7个评价指标。对于这些定性指标，无法定量比较，需要通过决策者给出主观评级。3个决策专家（e1、e2、e3）给出的主观评价信息经过模糊语义信息表达后如下：步骤一：确定专家权重λk1（k=1,2,3）计算专家ei（i=1，2，3）在属性uj下的相似度，并计算专家e1与其他两位专家的接近度确定专家e1在属性u1下的权重，然后计算［e1、e2、e3］在属性值［u1、u2、u3、u4、u5、u6］权重。步骤2：根据区间直觉模糊数与各专家的权重计算综合区间直觉模糊矩阵步骤3：根据公式计算得分函数和信息熵，并确定属性权重w步骤4：确定正理想方案A+={γ}+1,γ+2,γ+3,γ+4,γ+5,γ+6，计算备选方案属性值γj与正理想方案属性值γ+j的区间距离d（γij，γ+j）。步骤5：根据公式去分辨率=0.5，计算备选方案属性语正理想方案属性的灰色关联系数矩阵（εij）m×n步骤6：在步骤4和步骤5的基础上，将属性权重w，计算备选方案对正、负理想方案之间灰色关联度，并排序可知最佳的设计方案。
4、结语
本文在专家权重和属性权重都未知的情况下，利用各项指标的评价数据来推断全局，遵循客观事实能一定程度降低由于决策者主观因素而带来的决策风险。
参考文献
［1］蔡鸿明.机床工业设计模糊评价系统的构造研究及实现［J］.计算机辅助设计与图形学学报,1999（11）.
［2］肖人彬.基于模糊信息公理的设计方案评价方法及应用［J］.计算机集成制造系统,20xx（13）.
［3］ATANASSOVKT.Intervalvaluedintutionisticfuzzysets［M］.
［4］徐改丽.区间直觉模糊环境下群决策理论与方法研究［D］.江西财经大学,20xx.
设计方案 篇3
【学习目标】
1、认识“荷、珠”等12个生字。会写“是、朵”等6个字。
2、重点学习第1～3自然段。理解这部分课文内容。正确、流利、有感情地朗读课文。初步培养语感，提高对语言的感悟能力和审美能力。
3、充分利用教材，拓展教材的内涵。有机地结合练习说话，积累“圆圆的”这类结构的词，想象角色间的对话，培养想象力和创造力。
【教学过程】
一、揭题，学习第一段
1、课件出示：
荷叶圆圆
学习“荷”字，学生说说认字方法。
组词：荷花。
2、课件出示：
荷叶
荷叶除了圆圆的，还是怎么样的?
3、课件出示：
荷叶圆圆的，绿绿的。
指名学生朗读这句话。
齐读。
4、拓展练习：
荷叶圆圆的，绿绿的， 的， 的。
(大大的、美美的.、青青的、凉凉的、鲜鲜的、嫩嫩的)
5、荷叶美吗?还有什么也美?
(荷花)
出示荷花图。
引：荷叶美，荷花也美，写荷叶的课文更美，想读课文吗?
二、初读全文，学习生字
1、学生自由朗读课文：
学习生字。
2、生字检查与巩固：
课件出示。
学生自由读。
指导读：
开火车(有拼音时一半，去掉拼音另一半同学)。
你读这些生字时，发现了什么?
学生自由分析字：
哪些字难读、难写、难记。
要点：
珠──组词：
珠子、珍珠、弹珠、眼珠。
摇──做动作：
摇手、头、身。
晶──星星、亮晶晶，月亮亮晶晶，玻璃亮晶晶。
透明──课件出示透明的翅膀。还有玻璃、水是透明的。
3、小朋友，你们刚才读课文时遇到荷叶的哪些朋友?
课件2出示：
水珠、小蜻蜓、小青蛙和小鱼儿。他们都是荷叶的小朋友。
请学生跟这些朋友打招呼。用不同的语句。
一起逐个向动物打招呼，同时点击动物。动画演示。
4、选读课文：
这些新朋友，你们喜欢哪个?就选择哪一段话有感情地朗读。
学生自由选择角色朗读课文。
指名选一段喜欢朗读展示。
按课文顺序，选择同一角色的起立齐读。
三、学习第二段
荷叶太美了，所以小伙伴们纷纷跑来，最先跑来的是谁呀?
1、课件出示：
小水珠与荷叶
小水珠说：“荷叶是我的摇篮。”
问：摇篮是什么?躺在摇篮里是什么感觉?
指导朗读。
动作表演。
2、你们想一想：
水珠在荷叶这个摇篮上可以做什么?
出示：
小水珠说：“我可以在荷叶上 。”
(睡觉、唱歌、听青蛙唱歌、看星星、看月亮、休息、跳舞、打滚)
3、荷叶会对小水珠怎样说?
荷叶说：“______________________。”
分角色对话，随机动作表演。
四、学习第三段
1、学生读课文，问：
有什么问题吗?
理解“停机坪”。
2、朗读练习：
“荷叶是我的停机坪。”
3、拓展：
这句话好像少了一句，谁知道?
导：如果小蜻蜓是一条小船，那么停机坪对它有作用吗?
出示：
小蜻蜓说：“我是 ，荷叶是我的停机坪。”
怎样的飞机?你们说小蜻蜓像飞机吗?
看课件演示。
荷叶是小蜻蜓怎样的停机坪?
出示：小蜻蜓说：“荷叶是我 的停机坪。”
(安全、美丽、漂亮、好看、温暖、绿色)
4、连起来齐读1～3自然段：
分角色朗读。
延引：
荷叶给了小水珠和小蜻蜓无比的快乐。还有小青蛙和小鱼儿也在荷叶这里过着快乐的日子。这些我们就下节课学习。
五、抄写生字
1、指名学生说说这几个字书写时要注意的地方。
2、学生练习抄写生字：
写在书上。
挑三个写。
设计方案 篇4
1．活动介绍
作为华南理工大学南校区最大，最有影响力的学生团体之一，计算机科学与工程学院学生会为突出创新理念，培养学生的设计与动手能力，以扩大影响力，特此举办华南理工大学学生会logo设计大赛。
2．活动主旨
（1）展现大学生的青春与活力，营造积极向上的文化氛围
（2）给广大华工学子提供了一个展现自我艺术创作能力的平台
（3）给广大华工学子提供一个展示自我，在实践中提高技术水平的机会。
（4）使同学们能在参赛过程中增强对自己学校的热爱之情
3．活动主题
本次比赛以“青春·飞跃”为主题，以大学生青春活力为主题。华南理工大学走过六十载，在不断地探索中前进，在岁月的磨练中成长，现今已成为中国乃至世界名校，为社会培育出了无数栋梁之材。作为华工的学子，是学校重要的组成部分，应该燃烧青春之火，迸发出年轻人的活力，挥洒汗水，勇于挑战，实现飞跃。每个个体的努力，为华工的发展注入源源不断的动力，在未来的日子里继续铸就辉煌！
4.可行性分析
华南理工大学学生会活动丰富多彩，每个学生会都有自己的特色。华工学子创造力，想象力都令人称赞。所以这场比赛定能吸引南北校区对logo设计制作有兴趣的同学参加。而且比赛面向全校，有兴趣，有想法，有创意的同学同样能找到一个发挥的舞台。
·学生会已建立起完整的管理机制、组织构架和职能分工，各部门分工合理，各司其职，而且都有丰富的策划和组织大型活动的经验，各种比赛都能证明学生会有足够的能力保证这次活动的圆满成功。
5.活动对象
华南理工大学全体在校本科生
6.参赛形式及作品要求
个人或组队参加，队伍人数不能超过5人并且有一个队长作为负责人。支持网上报名。最终提交作品和相关文档。
参赛作品要求如下：
（1）参赛作品为：绘画作品（电子版）
（2）参赛作品体裁，风格不限，但需要围绕“青春·飞跃”这个主题。内容积极向上，不涉及暴力，色情，反动等题材。
（3）所有作品必须为原创，抄袭盗用一经发现，取消参赛资格。
（4）进入决赛的参赛队伍需要准备现场展示作品的资料，要求能够清晰、准确的展现出作品的特色以及创意说明。并且展示最终作品。
7．活动流程及日程安排策划
（1）宣传：
a.海报宣传：在南北校区宿舍楼内和各宣传栏张贴。
b.宿舍楼宣传：在南北校区的宿舍楼派发传单。
c.摆摊宣传：展示去年优秀作品，活动现场照片，派发传单
d.微博宣传
e.网络宣传：logo设计比赛网、华南理工大学网站、木棉bbs、校内广播台、各院系班级联络通知，qq等。
（2）宣传之后接受报名和作品的网上提交，并进行网上投票。
（3）十一月21号左右结束初评和投票，开始整理优秀作品参加决赛。
（4）决赛
（5）具体日程安排：
10月26号
确定大赛所有流程细节，申请决赛课室（a4-201），联系信息中心制作比赛的网站（报名网站和作品投票网站）、作品提交地址（或自己注册一个邮箱），联系宣传部制作横幅、海报、传单
10月29日
申请横幅、海报张贴地点以及摆摊场地的批条；申请摆摊物资
11月3日
打印横幅、海报、传单
11月4日
张贴横幅和海报并开始接受报名（报名方式为网上报名或打印版提交）
11月5日
一饭二饭门前摆摊宣传（摆摊物资在4号晚上准备好，并在2号晚上召开部门会议，交代摆摊事宜），并且开始网络宣传（包括在比赛网站上进行宣传；在百步梯网站、木棉bbs、校内广播台，qq群等上宣传）
11月7日
宿舍楼宣传
11月14日
报名截止,整理报名名单，联系各参赛负责人，做好通知提交作品具体要求的工作和参赛须知
11月15日-12月2日
作品和文档资料提交
12月2日
截止提交作品，整理提交作品和参赛队伍资料,上传作品到网站
12月2-5日
通过初评产生10支队伍进入决赛
12月6日
移动麦克风和胶凳（可以再提前）
12月2-7日
联系评委，并做好与评委沟通的工作。制作邀请函并打印，给嘉宾发邀请函，准备好获奖礼品，评委礼品，粘贴了参赛作品号的a1纸，现场投票贴纸，制作评委评分表、评分细则、参赛队伍签到表、路标、决赛队伍出场顺序表、决赛成绩表，决赛参赛须知
12月6日
投票截止，公布投票结果和进入决赛队伍名单，联系决赛队伍并做好决赛须知的通知，整理参赛队伍资料，打印参赛队伍资料、评委评分表、评分细则、参赛队伍签到表、路标、台签、决赛队伍出场顺序表、决赛成绩表、决赛赛队伍名单（包括联系方式），联系校学生会奖状负责人并领取奖状
12月7日
准备好工作服、工作证、桌子、红布、嘉宾签到本、签到笔、台签、笔记本电脑并最后确定所有决赛物资都准备好
12月8日晚上
决赛，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳人气奖1名
8.决赛流程
比赛时间：XX年12月8日晚上7：00~9：30。
5:00之前 贴好路标( 星期六早上先贴好)
5:00~6:00布置现常
所有物质到位。在现场张贴海报，挂横幅，营造比赛气氛。把做好的'投票用的a1纸贴在课室后面的墙上。调试现场设备，确保能播放选手的作品。调试麦克风备用麦克风，确保麦克风的正常使用。准备好备用电池。
6：00~6：30选手签到并试机。并且抽签决定出场次序。
6：45 给评委发放参赛队伍资料（按顺序）、评委评分表、
7：00：主持人作开场词。
主持人介绍评委和嘉宾。宣读比赛的目的、方式、比赛规则、进入决赛的队伍的产生方法及名单。
7：15：嘉宾致开幕辞（现场和嘉宾商量决定）。
7：20：开始比赛，每队演示和陈述（7分钟）+评委提问和点评(3分钟)。（10分钟）
每个队上来演示之前由主持人宣读该队的队号、队伍名、作品名并请下一队作好准备。
队伍进行演示，并对自己的作品进行陈述，最后由评委提问,评委点评。
每个评委手上都有每个队伍的评分表，工作人员在每个队答辩完以后，从评委手中把该队的评分表收回来，交给负责统计分数的同学。
三个工作人员负责统计分数与核对的工作，二人录入，一人核对。
9:00:全部队伍完成演示+陈述+评委提问和点评。
所有作品演示结束后，放音乐，现场观众在工作人员的引导下进行投票，统计投票结果。
请嘉宾代表对本次大赛进行总结。
同时，负责统计分数的工作人员对所有队伍的成绩进行排名，并产生最终排名表。
宣布比赛结果，包括一，二，三等奖以及最佳人气奖。
嘉宾上台颁奖（颁奖按照奖项从低到高顺序）
9：30：结束后工作人员整理现场，点收物资。
9．判分标准
（1）初评：
初评由主办方参考网站投票及各方面意见。选出10份作品进入决赛。主要参考作品的创意，美感等方面进行投票，得票多的作品晋级，投票的参考指标与决赛相同。
（2）决赛：
决赛由评委打分，100分为满分，分四个部分。
创意（50分）：作品的主题，内容等。
美感（20分）：作品的视觉效果，艺术表现。
感染力（30分）：作品的震撼度，给人的印象深刻程度
各评委为作品打分后，由工作人员计算出平均分并排名。
10．奖品设置
一等奖一名：价值200元的奖品及证书
二等奖二名：价值100元的奖品及证书
三等奖三名：价值50元的奖品及证书
最佳人气奖：价值30元的奖品及证书
11．活动物资
摆摊物资
摆摊批条，工作服，帐篷（2个），桌子（2张），红布（2条），胶凳（2~4张），剪刀，胶带，传单，海报
决赛物资
需申请物资
工作服，工作证，桌子，红布，嘉宾签到本，签到笔，台签，计分及计时用笔记本电脑（2台），海报，横幅，获奖证书，移动麦克风（4个），胶凳，课室a4-201批条
需打印物资
参赛队伍资料（给评委看），评委评分表，评分细则，参赛队伍签到表，决赛队伍出场顺序表、决赛成绩表、证书、决赛赛队伍名单（包括联系方式），路标，粘贴了参赛作品号的a1纸（用于观众现场投票）
需购买物资
获奖礼品，评委礼品，现场投票贴纸，矿泉水
12．人员安排
评 委：由老师和相关社团技术人员担任
活动安排：学术部
宣传工作：学术部，宣传部
物资管理：秘书部
礼仪主持：学术部
技术支持：信息中心
其他工作由学院团委、学生会各部门协助完成。
13. 经费预算
支出项目
费用（元）
宣传经费预算
海报（a0）（4张）
25*4=100
海报（a1）（12张）
12*12=144
传单（a4）(1000份)
0．1*1000=100
横幅（2条）
80*2=160
结算：504元
奖品
一等奖
200*1=200
二等奖
100*2=200
三等奖
50*3=150
最佳人气奖
30*1=30
结算：580元
现场布置及其他费用
100元
结算：100元
活动总支出预算
1184元
设计方案 篇5
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的.批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇6
一、工作任务
1、配合省局完成发射机单机功率在1KW以上（含1KW）的广播电视发射台覆盖区有效场强边界的收测工作。
2、配合省局完成广播电视无线台站监测系统的功率、调制度等技术参数的校准工作。
3、配合省局完成广播电视无线频率的核查工作。
4、完成发射机单机功率在1KW以下（不含1KW）的广播电视发射台覆盖区有效场强边界的收测工作，按时向省局报收测数据。
5、绘制本地广播电视节目无线覆盖图。
二、工作专班
1、市广播电影电视局纪检书记任总指挥，全面领导本次无线覆盖收测工作。
2、市广播电影电视局科技科负责组织协调工作，广播电视台、各县市广播电影电视局的分管领导及技术管理部门人员负责组织收测工作。
3、各广播电视发射台的技术骨干负责收测工作。
三、工作安排
1、广播电视台和丹江口市广播电影电视局按照省局的工作安排，配合省局完成发射机单机功率在1KW以上（含1KW）的'广播电视发射台覆盖区有效场强边界的收测工作。
2、广播电视台、各县市广播电影电视局和各广播电视发射台按照省局的工作部署，配合省局完成广播电视无线台站监测系统的功率、调制度等技术参数的校准工作和广播电视无线频率的核查工作。
3、市广播电影电视局科技科在今年6月底之前，依据省局科技处提供的场强覆盖理论图测算出收测方位、路线，提供给各县市广播电影电视局使用。
4、各县市广播电影电视局和发射机单机功率在1KW以下（不含1KW）的广播电视发射台，在今年7月至10月完成各自的收测工作，填写《市广播电视无线覆盖收测表》，于10月底之前将所填的《市广播电视无线覆盖收测表》报市广播电影电视局科技科，市局科技科在对收测数据进行分析后填写《省广播电视无线覆盖收测表》，于11月底之前报省局科技处。
5、广播电视台、各县市广播电影电视局和各广播电视发射台于今年12月份之前，根据收测数据绘制出本地广播电视节目无线覆盖图。
四、工作要求
1、本次收测工作时间长、任务重、范围广，各广播电视部门要高度重视，加强组织领导，要本着客观、真实和科学的原则，周密部署、精心安排、通力合作，深入细致地开展好收测工作，确保收测工作圆满完成。
2、各发射台在5月底之前，要对无线覆盖工程中配备的场强仪及其附件进行细致地检查维护，需要更换蓄电池的要尽快更换，确保场强仪工作状态正常。工作人员要能熟练地操作场强仪。
3、实际测量地点应尽量选择周围空旷平坦的区域，避免高大建筑物及大片树林对电波产生遮挡或反射，应远离高压输电线、变电站、工厂等设施，保证没有大的背景噪声干扰。
4、在收测过程中，各工作人员要团结一致，任务明确，分工清晰，确保收测工作的顺利进行。
设计方案 篇7
教学目的：通过讲练，调节职中生的学习心理，使学生掌握科学正确的听课方法，提高学习学习效率。
教学重点：科学、正确的听课方法。
教学难点：如何克服上课溜号现象，解决心理问题。
教法：启发式
教学过程：
一、复习：检查预习效果，谈心得。
二、新授：科学正确的听课方法。
（一）提问：平时是怎样听课的？
总结目前班级出现的几种听课现象：凭兴趣，看老师学习；不分主次，边玩边学；基础不好，缺乏信心，顺其自然学；受各种干扰，想学学不进去；注意难集中，紧张，效果时好时坏。
（二）讨论：上述听课方法的利与弊，对与否？
（三）总结：科学正确的听课方法：
１． 以最佳状态，聚精会神听。
良好的心态，可促使你对学习感兴趣。注意集中才能感知清晰；记忆准确；思维流畅；想象丰富。最佳状态：就是以愉快的心情，良好的心境，积极的.态度，渴求知识的欲望，注意集中地听课。聚精会神：注意高度集中，不溜号。
解决办法：（１）明确学习目的，增强学习信心－－我行。
（２）调节学习情绪，排除干扰，同溜号做斗争。
（３）科学用脑，自我调控，正常游戏，预防疲劳。
2．听老师讲课思路，听中心内容。
思路－环节，步骤，各学科特点不同，中心内容－重点，难点，关键。
3．听看，听想，听说，听答，听读，诉记－眼、耳、口、手、心／脑并用。
听课顾然以听为主，同时也要动用耳、眼、脑去捕捉知识，注意看老师板书、动作、手势、表情、教具等，积极动脑，以适当的速度进行思考。凡事问一个为什么？培养判断、推理、独立解决问题的能力，善于发现老师提出的重要内容，牢记问题，准确回答，以适当速度、方式做好课堂笔记，以便日后复习，同时学会“跳障碍”。
4．带着预习时提出的问题听，变被动为主动，提高听课效果。
听会－听清楚，听明白，听完整，会输出，会反馈调节
三、训练
寓言故事：吃不着葡萄就说葡萄酸
1．问题：
（1）狐狸为什么开始时说葡萄是甜的，后来又说是酸的？
（2）如果狐狸吃到了葡萄会说什么？
（3）日常学习、生活中有没有狐狸吃葡萄这类现象？
（4）假如你是狐狸你能想办法吃到葡萄吗？
（5）这则寓言故事告诫我们一个什么道理？
2．结论：
（1）人们不能追求一个目标失败后，不再努力反而否定追求的目标没价值。
（2）要想知道梨子的滋味就要亲口尝一尝。做任何事情只有主现努力，才有可能真正做好。
板书设计：
职中生的学习心理
（一）调节学习过程
（二）调控心理状态
设计方案 篇8
教学内容：评析作文《我的理想》
教学目标：
1．培养学生自评、互评的能力。
2．学生能根据别人的评价意见修改作文。
教学重点：修改作文
教学难点：修改作文
教学过程：
一、制订作文评价标准
1．读作文要求
2．制订评价标准
（1）是否写清楚了自己的理想、产生这个理想的原因和准备
怎样实现自己的理想；
（2）是否运用了从其他学科学到的`材料，作文内容是否丰富
（3）内容是否具体，语句是否通顺；
二、抽一篇作文和几个片段进行全班评价
1．展示一篇作文，师生共同评价出优、缺点；
2．集体评改。
3．展示几个片段，包括好的和有明显问题的，共同评价、修改。
三、同桌互评
四、自改。
五、誊写
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