设计方案优秀【9篇】
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的设计方案9篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、创设情景，激发兴趣
1、(播放课件)孩子们，你们好！你们喜欢山爷爷吗？瞧，山爷爷正向我们走来了，用我们的掌声欢迎山爷爷，好吗？谢谢孩子们，看，文文也来了，正和山爷爷说话呢？你们想知道他们说什么吗？我们一起去学习儿歌《山爷爷和孩子的对话》这首儿歌后，同学们就知道了。和老师一起写写题目，好吗？①齐读课题，②读了课题，你想说点什么，还想知道什么。
3、师导：你们真棒！学会了从课题中去发现内容，提出问题。现在，你们想不想和老师一起走进快乐读书屋，美美地读读这篇儿歌。
二、自读课文，感知内容
1、提出学习目标：第一遍，借助拼音朗读儿歌，要求读准音，学生在自学时，教师辅导学习较困难的学生。读后用铅笔在文中圈出儿歌后的四个生字（真、才、比、双），拼读生字，抽生读（选择生字读两遍再组词）。
2、拼音汉字对照读，把儿歌读正确、流利。小组练习朗读课文，互相检查朗读情况。
3、抽生朗读，评价读书情况。
三、探究感悟，体验发现
㈠、学习第一部分：
1、自由朗读这一部分。边读边想，你能找出哪个句子是孩子说的，哪个句子是山爷爷说的吗？
2、你想怎样读这一部分，（大声朗读、找同学读、分角色读……）你能按着你的想法读一读、试一试，再起来读给同学们听听，好吗？
3、同学们读得真精彩，不过老师还想考考小朋友们，你们知道这一段主要赞美山爷爷的什么吗？（生：“高”，教师适时板书“高”同时课件出示高山图画即课文插图）
3、山到底有多高呢？你能通过你搜集的资料来举例说说山的高吗？（学生把自己搜集到“高”山的资料向大家汇报。）想了解老师给你们搜集到的高山图片吗？（出示课件：高山图片，教师配上简单的介绍。）
4、面对孩子们对山爷爷“高”的赞美，山爷爷说了什么？哪位孩子来读读山爷爷说的话。你们喜欢登山吗？那就和老师一起去登山，好吗？【活动】：登山
【课中休息】：欣赏一段美妙的音乐
㈡、现在，让我们一起去读一读儿歌的第二部分，相信聪明的同学一定有很多新的收获。
1、请孩子们自由的、美美的朗读儿歌。边读边想，好吗？
2、小朋友们读得真投入，让我们一起来分享你的收获，好吗？谁愿意第一个来？（谢谢你，真大胆！）（学生可以自己朗读儿歌或和同桌一起分角色朗读，也可以说说自己的感受。）这是你的感受，谁还有不同的感受？
3、我们的家乡武隆也有许多美丽的大山，你们想看看吗？课件出示(武隆的山景图)，师介绍图片引入：孩子们看得很认真，老师从小朋友们的表情中发现，都不停的赞叹山爷爷的什么？（美）教师板书：“美”。你能说说从哪儿看出了山爷爷的美？
4、你有和山爷爷的合影照片吗？展示给同学们看看。教师适机提问：你为什么要在那里拍？
5、谢谢小朋友们，让我们带着自己的`感情一起去读读对山爷爷的赞美。（课件出示）：
山爷爷，你真高，白云才到你的腰。
山爷爷，你真美，绿树、红花把你环绕。
山爷爷，你真……
你还想对山爷爷说什么？请小朋友们模仿赞美山爷爷的句子，想一想，相信自己，你能行！（鼓励学生大胆地说，说出自己对山爷爷的赞美。）
6、面对同学们的赞美，山爷爷又高兴又难过，你们知道这是为什么吗？（课件出示“我真可怜”）孩子们，看了这几张图片，你想说什么呢？我们该怎么帮助他们呢？看，帮助山爷爷的人们来了。（课件播放“帮帮我”）看了这几张图片，你想对帮助山爷爷的人们说什么呢？你参加过植树吗？你打算怎样去帮助山爷爷。是啊，在人们的帮助下，山爷爷又慢慢变美了？（课件播放“我变美了”）正如山爷爷告诉我们的那句话“你的双手和智慧，能把最美的世界创造”。让我们一起读读这句话。（学生读后，师提问）这是山爷爷对孩子们提出的希望，我们将如何用自己的双手和智慧去“创造最美的世界”为我们身边的环境做些什么？请同学们小组讨论，相互说说，好吗？（小组讨论，鼓励学生从身边的小事做起。）你能说说你自己的想法吗？感谢孩子们，希望你们能向自己说的那样，用我们的双手和智慧，把最美的世界创造。（课件出示：提供“改造荒山”“退耕还林”的图片，老师介绍资料即环境的变化。）
四、趣味作业，课外延伸
1、“我会读”。搜集自己喜欢的儿歌，带着自己的感情去读一读、背一背。
2、“我会画”。画画我眼中的世界，在班级开展“我眼中的世界”画展。我追求的不是彼岸，而是大海.........
设计方案 篇2
一、教学目标：
①知识和能力目标：丰富学生的科学知识，提高阅读现代科技文的能力和搜集、筛选信息的能力。
②过程和方法目标：能快速阅读课文，概括内容大意，在探究中获得搜集资料和研究问题的方法。
③情感、态度和价值观目标：激发学生的求知欲，培养学生的科学精神和探索未知世界的兴趣。
二、教学设想：
①熟读课文，以培养阅读能力和研究能力为主。
②灵活地运用教学策略。本单元虽是以探索自然世界为主，但每篇课文的内容又各不相同，因此应采取合适的教学策略。《化石吟》是一首科学诗，引导学生在阅读诗歌中体会科学的神奇与人类的伟大。《看云识天气》要掌握怎样将事理说清楚的方法。《绿色蝈蝈》不仅从科学观察随笔中了解了美妙的大自然，还可以学习用通俗易懂、优美生动的语言，把抽象的概念说得具体生动。《月亮上的足迹》学习写纪实报道的'写法。《山市》这篇文言文则需要引导学生展开想像去揣摩、理解。
③可以采用合作和探究的方式进行教学，发挥学生的主动性和创造性。
④加强语文课外实践活动，注意语言的积累、感悟和应用。
⑤认真组织好“综合性学习探索月球奥秘”的活动，指导学生搜集有关月球的故事、趣闻和科学知识，指导学生从网上、书籍中或天文台等搜集查阅资料。可以开展‘我心中的月球’’或“我在月球上的一天’’等多种多样的课外专题活动。教师和学生在活动：要极好充分的准备，在准备中探索学习，在活动中探究提高。
⑥利用好多媒体电化教学，促进信息技术与语文学科的整合。
设计方案 篇3
1、1速降逃生救援索道运行的基本原理
速降逃生救援索道是一种全新的救援方案，其运行的基本原理是利用直升机运输，支援解救过程中需要的器材，通过速降逃生救援索道与被救者共同努力、合作，构建一条救援通道，由被救者自身解救，主要可以分为以下几个过程：
（1）在灾难发生时，通过多功能的遥控直升机，向下抛掷绳索，相关管理人员固定好绳索的一端，之后，抛下绳索的另一端，并且及时固定另一端，就能够快速建立逃生索道。
（2）被救人员应系好安全带，并且打开装置，将其夹在索道上面，之后，从高楼中向下跳，在下滑的过程中，被救援者可以依据自身骑自行车和电动车的经验，控制和调整运动速度。
（3）当被救人员到达安全地点时，取下救援装置，之后，利用多功能遥控直升机，将救援装置运往待救现场，进而实现装置的循环利用。
1、2速降逃生救援索道具有的优势
速降逃生救援索道能够严格按照消防救援的基本原则进行，同时能够扩大直升机救援的基本效能，主要表现在以下几个方面：
（1）能够保证救援者自身的安全。由于速降逃生救援索道并不是通过直升机实现被救援者的转移，因此，相关管理人员不需要考虑周边环境的影响，例如，现场是否存在停机坪、是否存在落场地、是否存在浓烟等外界条件等，而是通过投运救援器材，被救援者自身完成救援的过程，能够排除外界的环境因素，进一步扩展了直升机的救援能力。
（2）能够达到救援对时效性的要求。如果直接利用直升机进行救援，相关管理人员需要充分准备各种累材，这会浪费大部分时间，错过救援的最佳时机，但是速降逃生救援索道不需要任何准备，能够第一时间有所响应，这能够消除被救援者的心理恐慌。
（3）与投入最小，收获最大的基本原则相一致。速降逃生救援索道的应用，能够在最短的时间内，安全的转移大批人员，与直升机直接救援相比，速降逃生索道能够提高救援效率，同时，可以将直升机资源利用在关键的救援环节，进而实现用最小的投入，获得最大的收获。
1、3速降逃生救援索道的基本特点
（1）体积较小、重量相对较轻、流量相对较大、效率较高。现阶段，速降逃生救援索道在进行优化设计之后，重量相对较轻，并且重量将会逐渐减轻，体积也相对较小，使直升机运送装置的数量逐渐增多。通过装卡环节，能够实现索道和装置的结合与分离，进而使多个人使用同一条索道，能够有效的提高救援效率，此外，速度较快，并且能够有效的控制。
（2）机动性较强、能够循环使用，降低社会成本。在两端固定方面，速降逃生索道没有其它要求，只需要有避雷针一些固定的设备，就能将其固定。速降逃生索道在消防部门已经得到了广泛应用，因为它能够减少了装置的总数量，最大限度的的降低社会成本，如果进行大批量生产，将会节省更多的社会成本。
（3）不受楼层高度和环境的影响。不管楼层的高度是多少，只要增加绳索的`长度，都能够及时的到达地面，此外，楼房的墙壁会有各种障碍物，例如，空调、晾衣架、壁画等等，地面的环境相对复杂，大火会通过窗户向外喷出，通过斜拉索道越过各种障碍，进而到达安全的地点。
（4）操作比较方便、使用比较安全。速降逃生索道是依据电动自行车、摩托车运行的基本原理，装置过程相对简单，操作比较方便，使用非常安全，不需要对操作人员进行培训，就可以进行装置。
2结语
综上所述，通过分析直升机高层救援方案设计，我们能够看出，直升机高层救援方案设计的重要作用，速降逃生索道是救援设计的主要成果，速降逃生索道有很多优点，能够确保救援者自身的安全，能够把握救援的最佳时机，以最小的成本投入，获得最多的收获，因此，相关消防部门应充分利用速降逃生索道的优势，做好高层救援工作，最大限度的减少安全事故的发生。
设计方案 篇4
一、 活动主题：以改善人类烹饪环境为己任——荣耀见证中国厨房电器创新产业园于老板落成！
二、 活动时间：20xx
三、 活动内容：20xx年9月21日—20xx年10月8日
1、惊爆套餐： （不可拆分单台销售，不参加商场任何活动） 主推套餐：
其它型号按照挂牌价自由组合销售，单台15个点，两件套18个点，三件套20个点。让价部分用券补齐。严禁违反规定让价销售，违规部分自当月工资中扣除。
2、切实做好中秋、国庆销售工作，维护市场稳定，维护公司利益，为公司稳步发展贡献自己的.一份力量。
3、节日期间做好沟通工作，促销员之间要相互联系，与办事处、督导之间要保持沟通。确保双节销售取得突破性成果。
4、注重公司形象，注重个人素质，关注高端机型。
5、对于节日期间表现较好的门店及个人重奖，对于严重违规的门店及个人重罚，最高奖励1000元每店，最高处罚500元每人。处罚对象为违规用券、用券不报、少报用券、恶意低价抢单、诋毁同事、赠品严重超标使用。
6、常规机销售提成工资增加0.5%，特价机提成工资减少0.5%。对于违规销售提成减半，严重违规销售提成取消。
老板电器销售有限公司
20xx年9月11日
设计方案 篇5
一、教学内容：
省编义务教育教材五年制《生活与劳动》第八册第九课《制作储蓄罐》。
二、教学目标：
1.认知目标：使学生了解储蓄罐的结构特点和掌握制作方法。
2.能力目标：培养学生使用工具进行剪、刻、粘的动手能力。
3.素质培养：培养学生初步的创新意识、环保意识和合作意识。使学生养成爱惜劳动成果的良好品质和节约零用钱的好习惯。
三、教学重点、难点：
1.重点：通过设计和制作储蓄罐，培养学生的实践操作能力和创新意识。
2.难点：掌握裁剪塑料瓶的技能。
四、教学方法：
五、教学准备：
1.制作材料：雪碧瓶、可乐瓶各一只、彩色纸、胶水、剪刀、工艺刻刀等等。
2.多媒体课件及各种样式的储蓄罐范作若干个。
六、教学过程（）：
（一）、课前导入：
1.谈话引入：
师：过年了，小朋友最开心的是什么？
你都把压岁钱藏哪里？
谁来介绍一下你们家的储蓄罐？
生：介绍家里的储蓄罐。
（教学设想：因为储蓄罐是孩子们非常熟悉的生活物品，而课一开始，就由学生身边的事物开始教学，能让学生感到亲切，从而激发了孩子的学习兴趣。）
2.揭示课题：
师：这节课我们将自己动手为平时攒下的零花钱再造一个家。
（出示课件：制作储蓄罐）生齐读课题
（二）、新课教学：
1.设计储蓄罐：
师：瞧！电脑里也有各种各样的储蓄罐。
（出示课件：各种样式的储蓄罐。）
师：大家看，老师也做了几个储蓄罐。猜一猜她们是用什么做的，都需要哪些材料？
（实物出示：若干个范作。根据学生回答出示制作材料）
（教学设想：让孩子充分感知不同形状、不同样式的储蓄罐，从而拓宽学生的思维和想象的空间，令其产生创作的欲望。这样也为下一步构思做怎样的储蓄罐作好铺垫。同时使孩子明白废物可再利用，渗透环保意识。）
师：你打算做怎样的储蓄罐？
（课件出示：怎样设计漂亮的储蓄罐呢？）
生：阐述设计构思。
学生可能会说想要做
个漂亮的花篮，高耸的火箭，两个组合的望远镜等等。而学生自己心中当然还会有更多更独特、更新颖的想法。而这些设想都是有可能实现的。
（教学设想：使孩子产生浓厚的学习兴趣，以及想要做的欲望。形成教学的第一个小高潮。）
2．制作储蓄罐过程：
（1）．制作步骤：
师：大家的想法都很好。那到底怎样做？分几步完成
呢？
我们来看看书上是怎么说的。请翻开课本第29页自由读一读制作步骤，读完后说给同桌听听。
师：制作储蓄罐要分几步？
学生汇报
（出示课件：制作步骤）
（教学设想：由孩子自学制作步骤到介绍制作步骤都充分突出了主体性。自学不仅使孩子学会知识，更重要的是让孩子懂得了从书本上获取知识的方法。）
（2）．制作方法：
师：现在我们就按这几步做。
先要——？
接下来要——？
但老师在剪去瓶的'上半只时，遇到了困难，试了好几次都没能切割好。谁有好办法来帮帮老师。两人小组讨论讨论。
（出示课件：怎样切割比较平滑？）
（教学设想：由师遇难请孩子们帮忙，能充分发挥孩子自主探究的愿望。充分调动了孩子学习的积极性，激起他们的求知欲和创造欲。充分体现了课堂以学生为主体的教学理念以及让学生在学习中发挥团结协作的精神。形成了教学的第二个高潮。）
师：谁愿意帮老师，你是怎么切割的？
师生合作：演示切割并讲解（先用纸条把瓶子围起来，再沿边缘画一条线，然后用刻刀刻。刻刀的口要出来短一点，不然会弄断。切割时还要注意安全。）
师：切割好后，如果觉得还不是很满意。可以再用剪刀修剪一下使边缘更平滑。剪下的纸屑要放哪里？
师：我们再来看看电脑是怎样做的?
（出示课件：动态切割瓶子的上半部并附文字注解。）
师：瓶底切割好了。接着要做什么——？
师：我们请小机灵帮忙看看它是怎样挖投币口的洞。
（出示课件：动态挖投币口的洞并附文字注解。）
师：制作中的两个难题都解决了。最后还要——？
师：小朋友可以根据自己的喜欢的样式来打扮储蓄罐。
（教学设想：由于这是本课教学的难点，此时充分发挥教学媒体的作用，这样充分调动了孩子的各种感观参与知识的形成。增强了课堂的实效性。突破了本课教学的难点。）
（三）、制作储蓄罐：
1.制作要求：
师：这节课，老师要求两个同桌合作完成一个储蓄罐。看谁合作的最棒！能在最短的时间里做出最美观的储蓄罐。做好后我们将评出合作奖、巧手奖、创新奖。
（出示课件：三个奖项）
2.学生制作：
师：对孩子所表现的“才能”和“付出的努力”，及时给予激励性评价。
（出示课件：动画和音乐）
（教学设想：重点突出了创新思维的培养和训练。加强小组合作，有助于增强学生的合作意识。配上音乐，让孩子在轻松愉悦的环境中制作。使其心灵得到了美的熏陶。这样也能创作出更好的作品。而激励性的评价则使孩子随时处于兴奋、积极、自信的状态。由此形成了本课的又一高潮。）
（四）、评价：
1．评价标准（将学生的作品贴在展示板上）
师：你认为哪个好？好在哪里？
学生评论
（板：美观 精致 创新）
学生投票
2．评出合作奖、巧手奖、创新奖并进行颁奖仪式。
（出示课件：音乐）
（教学设想：首先这样做可以让孩子有一个展示自己、锻炼自己的机会。再次，可以让孩子重新认识自己的设想，正确对待自己的劳动成果。进一步发展孩子的审美能力和评价能力。）
（五）、课外延伸：
1．师：在我们生活中还可以用哪些废旧物品做储蓄罐？
师：展示用其它废旧物品所做的储蓄罐。
（出示实物：如用牙膏盒做的储蓄罐、牛奶盒做的储蓄罐等等）
（教学设想：由单一材料制作的储蓄罐引申到用其它废旧物品所做的各式各样的储蓄罐。能充分扩散学生的思维。给孩子留下思索的空间。并对这门功课产生永久的兴趣。）
2．师：储蓄罐可以用来——？
你打算怎样用这些存起来的钱？
（教学设想：这样设计不仅培养了孩子养成节约零用钱的好习惯，而且也对孩子进行了情感、态度价值观的熏陶。）
设计方案 篇6
营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：
一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象
有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题
促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：
一月：
1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物
二月：
1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓
三月：
1 春装上市新展 2 盘存大清仓
四月：
1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖
六月：
1毕业礼品展销 2 考试前用品展销
七月：
1 父亲节 2 夏装服饰清仓
八月：
1开学用品展览
九月：
1 中秋节 2 秋装上市
十月：
1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆
十一月：
1火锅串串大众展 2 烤肉大会串
十二月：
1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展
情人节
主题：甜蜜 缠绵 温馨
商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品
活动形式：
1 巧克力要求厂家配合促销
2 男女情人购物赠鲜花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵节
主题：团圆 美满热情 喜庆
商品：汤圆
活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动
三八妇女节
主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)
商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动
2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺
3 妇幼医院医护人员设专业咨询
五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献
商品：劳动劳保用品，节日食品
活动形式：
1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠
2 宣传劳动保护法
六一儿童节
主题：关爱儿童 关心教育
商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品
活动形式：
1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛
2 文艺表演，与希望工程办公室联系
母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大
商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品
活动形式：
1 我的母亲征文大赛
2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张
3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛
父亲节
主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀
商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品
活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展
中秋节
主题：团圆 和美
商品：月饼
活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物
国庆节
主题：回顾过去 展望未来
商品：糖烟酒 小吃各类商品
活动形式：十月一日出生的人购物优惠
教师节
主题：尊重教师，重视教育
商品：文具 礼品 保健品
活动形式：
1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折
2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目
3 凭教师证购物优惠
世界环保日
主题：注意环保 保护地球
商品：环保食品 用品
活动形式：
1 环保人员做环保问题咨询活动
2 环保大签名活动
周年庆典
新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”
其它(如固定竞争店)策略决定。
在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。
(四)程序安排
事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。
(五)预估
任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。
二、促销的种类及作法
促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。
(一)低价策略
直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。
1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。
2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。
3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。
4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。
5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。
6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。
合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。
低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格
弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。
其优点如下：
优点：
1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。
2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。
3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。
4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。
5、促销方式简单易控制。
缺点：
1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。
2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。
3、无法提高顾客忠诚度。
4、易造成库存过多现象。
(二)折价券促销
折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。
优点：
1、可刺激消费者的购买欲望;
2、来客数量、单价提升，业绩提高;
3、可提高消费者的忠诚度;
4、新消费者加入;
5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。
缺点：
1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;
2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;
3、对商品力不强的商品较无效果;
4、活动预算及促销成本难以预算。
(三)折扣
此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。
折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特价卡色，分色折扣
优点：
1、吸引更多人潮来客数增加;
2、冲动性购买、单价提高;
3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;
缺点：
1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;
2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。
(四)积分卡
消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。
此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。
积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的.忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。
优缺点如下：
优点：
1、促销成本低;
2、交易次数、客单价提高;
3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;
缺点：
1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差
2、消费频率难掌握;
(五)联合促销
联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。
通常的联合促销形式有：
1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。
2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。
3、消费过程的互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。
优点：
(1)结合双方力量，吸引更多消费者;
(2)成本分摊，预算降低;
(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;
(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。
缺点：
(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;
(2)活动计划较难掌握。
(六)主题性促销
所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。
主题性促销活动的成功依靠：
1、商品广度。
2、商品深度。
3、卖场规划合理。
4、商品选择恰当。
(七)游戏方式
利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。
游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。
一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。
一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。
游戏方式须特别注意：
1、参加者安全。
2、公开、公平、公正的原则。
3、游戏须创新。
4、避免与竞争店推出同性质的游戏。
优点：
1、活泼卖场气氛。
2、来客数增加。
3、店铺毛利率提升。
缺点：
1、客单价未能明显提升。
2、来客增加，管理不便。
3、公平若受争议，对店铺形象有损。
(八)抽奖活动
抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。
抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。
当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。
优点：
1、提高产品和商家知名度;
2、客单价提高，来客数增加;
3、客户档案建立。
缺点：
1、销售业绩未必会突飞猛进;
2、公平性容易受怀疑;
3、操作上较麻烦。
抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。
(九)店内促销
演示、喊卖、pop诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。
上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。
设计方案 篇7
学习目标 1、 同学相互交流自己身边值得敬佩的人的事迹。做到态度自然大方，语句通顺，能够根据口语交际的要求表达和评议，内容清楚具体。 2、 写自己敬佩的一个人，内容具体，语句通顺，认真修改。 3、 发现引号的不同用法。 4、 积累描写精神意志的词语。 5、 阅读成语故事，大致了解意义，提高阅读能力。
课前准备 1、 拜访自己身边最值得敬佩的人，进行观察或记录，为口语交际和习作做好准备。 2、 《成语故事》。
第一课时口语交际 谈话导入 在本组教材中，我们认识了一个个闪烁着精神光辉的人，有十七世纪执著追求真理的伽利略，如醉如痴全神贯注工作的罗丹，，勤奋专注让鱼游到了纸上的聋哑青年，坚持不懈、勤劳朴实的农民。他们都让我们肃然起敬。其实只要我们有一双善于发现的.眼睛，在我们的身上就有值得我们敬佩和学习的人。这次口语交际课我们就来说说身边值得敬佩的人。 小组交流 1、 提出要求：要把事情说清楚说具体，表达出敬佩之情。 2、 拿出自己课前所做的观察记录或任务照片，想一想如何把他介绍给大家。 3、 在小组内轮流说说自己身边最敬佩的人。 4、 小组评选：一是评选出所说的人物，谁最值得大家敬佩和学习；二是评选出说得最生动具体的同学。 5、 各小组推选一位代表参加全班交流，小组同学共同帮助把事例说得清楚具体。
全班交流 1、 各组代表轮流说，劝班同学进行评价：一是评价说得内容是否具体，能否表达出敬佩之情；二是评价表达时是否态度大方，声音响亮。情感浑厚。 2、 教师引导学生积极评价，双向互动，既可以接受同学和老师建议，重说某一部分，也可以椐理力争，说得真实自然。 3、 引导学生把自己最敬佩的人的名字写在黑板报上，说一说他们身上值得学习的是什么风范。 延伸拓展 小组同学共同办一张手抄报，把“观察记录”和人物照片等材料合理安排在报上。
第二、三课时 激发习作兴趣 上节课，通过口语交际我们认识了那些生活中值得我们愤怒学习的人，这节棵课，让我们把这些任务写下来，并编辑一本《我们敬佩的人》班级作文集。 明确习作要求 学生自读习作要求，通过任务的形象和所做的具体事例来表现人物的特点；内容要具体，语句要通顺，写完后要认真修改。 精彩回顾 1、 回忆口语交际时，自己在小组里说的受到组员认可的部分。 2、 回忆在全班交流是，被老师和同学们称赞的同学是怎么说的。 习作 1、 学生试写，教师巡视，了解情况，个别指导。 2、 按照要求写完后要认真修改。 评议 1、 把自己认为好的地方做上记号。 2、 与组内同学互相习作，写几句评语。 3、 再次修改后在组内朗读欣赏，推选一篇完整习作和一个优美片段，参加全班交流。 4.全班交流中注意从以下几点引导学生进行赏析：内容具体、语句通顺，人物描写能够表现人物特点等。 誊抄习作，编辑班级作文集《我们敬佩的人》
第四课时 我的发现 1、 自由读文中的三个句子，联系学过的课文想想这三句话的意思。 2、 想一想三句话中的引号有什么作用。 3、 翻阅类似的课文找出类似句子说说你的发现。 4、 想想课外的读物中有没有这样的句子，你的作文中用过引号吗？是发挥它的哪一种作用？ 日积月累 1、 自读成语，要求读得正确。 2、 你发现这些成语有什么特点？ 3、 自选一个成语说说它的意思。 4、 开展读的竞赛，熟记这些成语。 阅读 1、 自由阅读，自学生字新词，体会“鹏程万里”的含义。 2、 指名朗读。 3、 交流读后的启示，（人要有远大的目标）练习造句。 4、推荐课外阅读《成语故事》。
设计方案 篇8
活动目的：
1、学习《中小学生守则》，和修改后的《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进他们身心健康发展。
2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生对照规范找差距，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。
3、对照规范找差距，让学生切实的按照规范规定的执行，看看哪几条做的'比较好，哪几条没有做好，给自己提出建议；
活动准备：
1、组织学生排练有关规范方面的节目。
2、“规范学生”光荣花若干朵。
活动内容：
小品、歌舞、故事、诗朗诵等
活动过程：
1、以班会仪式组织开展活动。
2、由主持人上场组织活动过程。
设计方案 篇9
摘要:煤化工行业是我国国民经济发展的基础性行业，其发展对我国的经济发展带来强大动力的同时，却也造成了严重的环境污染问题，加大了能源的消耗量。基于煤碳这一不可再生资源来讲，节约煤碳资源，保护环境成为我国面临的重要问题。本文主要就煤化工水处理工艺设计进行分析，结合某煤化工企业的实际情况，阐述了如何对水处理工艺进行优化设计，为推动我国煤化工企业长远发展做贡献。
关键词:煤化工;水处理工艺;设计优化
随着全世界能源与资源的快速减少，为了人类社会的长远发展，为了煤化工企业提供良好的发展空间，推行清洁能源与替代产品逐渐被社会所广泛关注。随着社会的向前发展，传统式的煤化工废水处理技术已经难以适应现代社会的发展，由于煤化工企业生产发展所带来的污染，给我国自然资源带来巨大威胁，对环境造成较大影响。煤化工企业为谋求发展，优化煤化工企业废水处理工艺，引进更多先进处理技术与处理材料成为重点，为传统煤化工企业向新型煤化工企业转变做贡献。
1项目基本情况
新型煤化工企业主要是指以煤气化为主，生产清洁燃料与一些基础化工产品的产业，具备着保护环境、节约资源等效果。本次项目位于江苏省，项目的占地面积大约有7×105㎡，企业为此项目总投资为34．0×108元，本工程建设于20xx年，项目建设期间企业为更好的进行废水处理而引进了国外通用集团的德士古技术，提高了企业在废水处理的效果，提高了水的二次利用率，避免了水资源的浪费，在此项目建成后期，因其本身的优势使得工程项目成为了当地的先进单位，为当地的工业生产发展奠定了良好的基础［1］。
2煤化工废水处理工艺的现状
近年来，随着国家对可持续发展战略的深入，我国煤化工企业的水处理技术获得了长效的发展，相应的，煤化工企业与生产清洁能源的化工企业也获得了较大进步。然而，在煤化工企业的废水处理中，仍然存在着许多问题有待提高，其主要表现在以下几方面:
2．1废水的生化处理方法
在煤化工企业中的废水处理方法中，生化处理法常用的工艺有组合工艺法、活性污泥法等。当企业采用活性污泥法这一废水处理方法时，其具备着降低污染物指标，降低后续工艺的处理负担、保障废水处理的效果等优势。在当前各种煤化工企业中，活性污泥法这一废水处理法被广泛采用，然而，此种方法在流程的选择与实际应用中却缺乏较好的适应性。另外，虽然煤化工企业内部的废水经过有机深化处理，内部却仍然存在着一定的有机难降解的物质，造成了生化废水处理方法的处理结果不达标，只有更深入的处理手段才能更有效的达到国家标准的废水排放需求。
2．2废水的物化处理方法
在煤化工企业废水的物化处理方法中，共包含有三种处理方法，萃取法、化学氧化法与膜分离法等。在废水物化处理法中，萃取法所萃取的主要是废水中含有的高浓度酚类，而化学氧化法则是处理废水中含有的高浓度酚所常用的废水处理方法，氧化法能对氧化后水中含有的活性污泥进行处理，对废水中酚类的处理高达99%，效果极为明显，在化学氧化法中，由国外引进的德士古煤气化废水处理法是较为成熟高效的一种方法，在运用中具有较高优势。而膜分离法则是分离废水常用的重要方法，运用此种方法能有效降低水中的有机化合物，甚至使用此方法后，水资源能够进行二次利用，提高水资源利用率的同时节约了水资源［2］。
3煤化工企业废水处理工艺的方案研究
3．1相关人员应加强对物化处理与生化处理耦合的研究
在煤化工企业的废水处理中，如何消除废水中的有机化合物氨氮以及酚类成为废水处理的重、难点。目前，我国国内正在应用的废水处理技术仍然存在一定的缺陷，对煤化工企业的研究也多停留在小型实验阶段，对废水处理技术的研究过于单一。除此外，废水处理工艺的出水效果与成本投入的不相符，使得国家更加重视废水处理工艺的发展与更新。为降低废水处理问题，降低废水处理的成本投入，提高废水处理质量，我国加强了对废水处理工艺相结合的方案研究，并加强了对物化处理法与生化处理法相耦合的研究，通过两种工艺的互补性，来弥补废水处理工艺的不足之处。
3．2循环冷却水浓缩倍数缩水处理技术
随着人们对资源的.需求越加广泛，日益紧张的水资源的可持续发展问题受到广泛关注，水资源的合理利用被提上发展日程。在我国发布的节水纲要中，曾提出这样一项要求，在开放式循环冷却水系统新型技术中，推行浓缩倍数大于4倍以上的水处理技术，而将浓缩倍数在3倍以下的水处理淘汰，以此开发更有效的水处理技术。在本项目中，该煤化工公司通过各种静态阻垢、动态模拟等试验，最终研发出了效果较好的缓蚀阻垢剂，并被运用在废水处理中。在煤化工企业废水处理中，通过加入缓蚀阻垢剂与浓硫酸，将循环水浓缩倍数提高四倍以上，能够有效的解决废水中的有机物，保障循环水系统的安全可靠性，实现节约水能源的目标。
3．3氨氮甲醇废水处理技术
在废水处理工艺之中的氨氮甲醇处理中，相应人员应着重了解以下两方面，以此提高废水内部含有的有机物处理。(1)废水处理流程。与一般的气化工艺相比，德士古工艺是由国外引进的先进工艺，运用此种工艺使废水处理难度降低，且二次利用的程度也相较其他处理工艺高效。在运用此工艺处理废水的主要过程中，控制废水中的氨氮含量成为重点。在煤化工企业产生的废水中，有机化合物氨氮的含量是相对较高的，面对国家废水排放所规定的较低标准，仅仅利用普通处理工艺很难达到国家对污水规定的排放量标准，因此，具备新科技的排放工艺被研发应用，如SBＲ。(2)废水回收。对循环水排放与废水处理的二次利用来讲，其目前的规模之大能达到300m3/公顷以上。在飞速处理之后的回收中，回收水常出现如硬度高、碱度大、杂质多等特点。针对此种情况，企业通过对回收水进行的软化、澄清、过滤等处理，可消除回收水中较大的沉淀物与杂质。另外，对回收水的利用前期仍需要进行超过滤，以实现对膜系统的有害杂质的消除［3］。
4总结
社会经济的发展带动着我国能源业的飞速发展，新型煤化工企业也在数字和科技化、现代化的深入，实现资源的可持续发展，并成为企业发展的重点。本文简单叙述了煤化工废水处理技术，望对相关企业与工作者提供帮助。
参考文献:
［1］孟良．探讨新型煤化工企业水处理工艺方案设计优化［J］．能源与节能，20xx(6):123-124．
［2］刘乐天，蒋敏捷．水处理工艺在新型煤化工企业中的优化［J］．商品与质量，20xx(42):372-373．
［3］于东，高振伟，陈凡阵，等．某化工企业工业循环水处理工艺设计［C］．中国土木工程学会全国排水委员会20xx年年会，20xx(4):37．
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