设计方案

实用的设计方案优选[7篇]

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　“可怜天下父母心——-学会感恩”主题班会

　　一、班会背景：

　　在日常生活中，学生顶撞家长、怨恨家长甚至逃避家庭的现象屡见不鲜;一些学生对老师的帮助、教育很不耐烦，情绪对立的现象时有发生;在我们周围也有一些人，怨天尤人，颓废消极，对社会、对人生充满抱怨，总觉得人生不如意，命运太不公平。为此，我觉得有必要对我们的同学进行“学会感恩父母”的教育。因为家是社会的一个单元，是组成国家最小的单位。一个人成长的环境小是家，大是国。所以先贤梁启超先生说“忠孝二德，人格之要件也。孝于亲，忠于国，皆报恩之大义也。”在学生成长的过程中，先让他们认识父母，了解父母，“孝于亲”;并在此基础上进而了解祖国，认识祖国，“忠于国”，这是符合人成长过程的认识规律的。“可怜天下父母心”主题班会的召开，无论对学生现阶段的成长，还是漫漫的人生之路，都有着重大作用。

　　二、班会目的：

　　此次班会，要求学生先采访父母，再与父母进行心与心的交流，就是在为父母和子女之间搭建一个互相沟通，互相理解的平台，在这个平台上，父母完成教育子女的义务，子女在父母的教育下健康成长，孩子在成长中变得成熟。这种成熟表现在他们理解父母的爱心，苦心和用心，从而对父母感恩感德上。这种感恩心会由小到大蔓延开来，当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。为了让学生懂得感恩，并不断体验和感悟到在感恩中成长的快乐和收获，本班特以“可怜天下父母心——-——学会感恩”为主题举行此次班会。让我们学校和家庭携起手来，共同完成对未成年人的`教育任务;愿未成年人在我们的共同教育下健康成长。

　　三、班会准备：

　　1、日常生活中请学生熟诵《弟子规》。联系实际，让学生深刻体会到父母对自己的爱,引导学生关心父母、热爱父母、理解父母，教育学生从小有一颗感恩的心。

　　2、以“可怜天下父母心”为主题学生自己设计题目采访父母。(班会前一周完成)

　　3、学生给爸爸妈妈写一封信。(班会使用)

　　3.搜集部分学生及家长的照片及成长经历中的一些感恩事件。

　　4、阎维文的歌曲《母亲》，《父亲》、《感恩的心》、《天下父母心》、《烛光里的妈妈》歌曲磁带和录音机。

　　5、印制家长邀请函，请家长们前来参加我们的班会活动。班长准备好DV记录下我们的班会全过程。同学精心准备主持人稿。同学们也都十分积极配合地合唱“感恩的心”。

　　四、班会内容及过程：

　　(一)才艺表演

　　1、情景剧“家有儿女”

　　2、配乐诗朗诵《感恩》。

　　(二)心灵对话：

　　主持人：上一周老师布置了一项作业，要求大家以“可怜天下父母心”为主题自己设计题目采访父母。采访完毕，大家的心情久久不能平静，第一次发现自己那么不懂事、那么固执、那么的不理解父母的良苦用心!那么的不应该————首先请听一位同学对父母的的心声：(一生上台朗读“给爸爸妈妈的一封信”)

设计方案 篇2

　　【教学目标】

　　1、通过学习，认识封建社会人才被埋没的根本原因。

　　2、在把握文章中心的基础上，了解托物寓意的写法。

　　3、通过多种形式的诵读，训练学生的文言语感，逐步加深对课文的理解，达到当堂背诵的效果。

　　【教学重点】

　　1、有步骤的诵读训练。

　　2、通过学习，认识封建社会人才被埋没的根本原因。

　　【教学难点】

　　托物寓意的写法。

　　【教学辅助】

　　多媒体课件制作、增加教学的直观性，激发学生学习兴趣。

　　【课时安排】

　　一课时。

　　【课前准备】

　　1、朗读课文，扫除文字障碍。

　　2、试着分析文章的结构。

　　【教学过程】

　　一、导入

　　战国时，楚国有一个叫汗明的，到春申君那里毛遂自荐。他对春申君说：您听说过千里马吗?有一匹千里马，已过拉车年龄。有一天，它拉着盐车上太行山，蹄子蹬直，膝盖弯屈，尾巴下垂，皮肤溃烂，汗水四溅，它实在拉不动了。这时伯乐遇上了它，爱怜地抚摸它，为它哭泣，脱下衣服盖在它身上。于是，千里马俯身喷气，仰头嘶鸣，声音直冲云霄。这是为什么呢?就因为它看到伯乐了解自己啊!如今我被困在地方上已经很久了，难道您就不想举荐我，让我像千里马一样，为您仰天嘶鸣吗?

　　故事中受困的千里马因遇到伯乐而焕发了青春。现在，我们一块来学习韩愈的《马说》，它将告诉我们，伯乐对于千里马是多么的重要!

　　教师板书课题。

　　二、介绍作者和写作背景

　　韩愈唐代文学家、思想家，字退之。唐宋八大家之首。著有《昌黎先生集》。(唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩)

　　这篇《马说》大约作于贞元十一年至十六年间。这时，韩愈初登仕途，很不得志。他曾三次上书宰相要求提拔重用。很可惜有着忧天下之心的他，终未被采纳。后来又相继依附于一些节度使幕下，郁郁不得志，再加上当时奸佞nìng(奸邪谄媚的人)当权，政治黑暗，有才能之士不受重视，所以他有伯乐不常有之叹。

　　三、介绍文体

　　说──古代的一种议论体裁，用以陈述作者对社会上某些问题的观点;写法十分灵活，可以叙事，可以议论，都是为了说明一个道理;讲究文采，和现在的杂文大致相近。

　　四、听读课文录音，然后正音正字

　　祇(zhǐ)骈(pián)尽粟一石(dàn)食(sì)马者其真无马邪(yé)

　　教师可带领同学多读几遍，结合课文内容讲清意思，要特别提醒学生注意其中的多音字。

　　五、初读课文感知课文内容

　　采用多种形式反复朗读，最好能集体朗读，让更多的同学得到训练。要指导学生注意节奏和重音，读得要响亮、流畅、沉稳。

　　朗读提示：

　　世有/伯乐，然后有/千里马。千里马/常有，而伯乐/不常有。故/虽有名马，祇辱于/奴隶人之手，骈死于/槽枥之间，不以/千里称也。

　　马之千里者，一食/或/尽粟一石。食马者/不知其能千里/而食也。是马也，虽有/千里之能，食不饱，力不足，才美/不外见，且欲与常马等 /不可得，安求/其能/千里也?

　　策之/不以其道，食之/不能尽其材，鸣之而/不能通其意，执策而/临之，曰：天下/无马!呜呼!其/真无马邪?其真/不知马也。

　　六、再读课文，推究文理

　　1、教师提出讨论题，学生分组讨论。

　　⑴ 第一段文字说明了什么?伯乐对千里马命运的决定作用。

　　⑵ 是不是世上先有伯乐，然后才有千里马呢?课文中作者写世有伯乐，然后有千里马是为了强调了什么?

　　强调了伯乐的重要──伯乐能识马，如果不被伯乐识别，千里马就会被埋没。

　　⑶ 第二段说明了什么?

　　分析千里马被埋没的原因，进一步说明，千里马没有遇到伯乐，无法施展才华。

　　⑷ 文中那些句子可以体现千里马不能日行千里的原因?

　　食不饱，力不足，才美不外现，且欲与常马等不可得。

　　⑸ 第三段主要内容是什么?

　　不是天下无千里马，而是不识马。

　　⑹ 本段中通过那些语言来体现饲马者的'浅薄愚妄?

　　策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：天下无马!

　　⑺ 本段中哪句话点明了全文的中心?

　　其真不知马也这个结句，点明了中心。

　　2、学生交流讨论结果，教师从旁指导。

　　3、在此基础上，再读课文，要求读得流畅，语气、重音、停顿和速度得当。

　　同桌间互相听读;指名学生朗读;全班学生齐读。

　　七、三读课文，品味意境

　　1、三段文字都用一个也字收住，它们分别表达了作者怎样的感情?

　　──无限痛惜;愤怒谴责;深刻嘲讽。

　　2、作者所说的食马者、伯乐、千里马仅仅是指传说中的人和物吗?

　　──食马者比喻不能识别人才的统治者。

　　──伯乐比喻善于识别人才的统治者。

　　──千里马比喻人才。

　　3、揭示托物寓意的写法。

　　本文采用了托物寓意的写法，这种写法赋所托之物以某种象征意义，含蓄地表达作者的思想感情。本文就以千里马喻贤才，以千里马不遇伯乐喻贤才难遇明主。类似的文章我们还学过《在山的那边》、《行道树》等。这种写法的显著特点是寓深刻的道理于具体的形象之中，曲折、深沉、储蓄，能激发人们的想像。

　　4、学生读课文，要求读出文章的意味和情趣，铿锵悦耳，抑扬顿挫，声情并茂。

　　八、要求学生背诵全文

　　九、教师小结并拓展延伸

　　造成韩愈一代人怀才不遇的原因是因为统治者的愚昧无知，那么在春光明媚的新世纪，你觉得社会需要什么类型的人才?怎样做才能使他们充分发挥自己的才能?

　　【板书设计】

　　伯乐不常有 不以千里称也 (无限痛惜)

　　食马者无知 安求其能千里也 (愤怒谴责)

　　天下无马 其真不知马也 (深刻嘲讽)

设计方案 篇3

　　班会目的：

　　培养学生形成正确的公德观、人生观和价值观班会重点：培养学生的良好道德品质，明确公民道德的生活实际内涵班会难点：自觉提高道德认识水平

　　准备过程：

　　1、教师组织学生学习《公民道德实施纲要》

　　2、师生共同讨论形成本次主题班会的设计方案

　　3、成立班会筹备会

　　①组织班会材料

　　②师生共制课件

　　③评审筛选节目

　　4、主持人的挑选与班会教案的制定

　　实施过程：

　　主持人说开场白

　　甲：一棵古老苍劲的大树，已经经历了许多风风雨雨后，本来可以尽情享受那温暖的阳光和和煦的春风了，可是它没有这样做，它仍然用它那宽大、浓厚的树冠为它的子子孙孙们洒下一片绿阴，当第一场春雨来临时，一棵棵幼嫩的小草探出它的小脑瓜，当雨过天晴后，那照耀万物生长的太阳将它的光辉洒向大地时，那些小草们更加茁壮成长。经过一次又一次雨水的滋润，一次又一次阳光的照耀，数十年后，小草终于长成了参天大树，为它们共有的家园--地球，做出了巨大的贡献，它们没有辜负大树、雨水和大阳有期望，终于做出了让人赞叹的辉煌成绩。

　　乙：现在看来，那棵大树就好比我们的父母，给予了我们无私的爱，却不图什么回报，只希望我们能早日成材，为祖国做出贡献；那些雨不就好比我们的老师，不仅教会我们许多知识，而且教会我们怎样做人；那颗独一无二，崇高至上的万物之首--太阳，就是我们伟大的祖国，我们成长的摇篮，我们亲爱的母亲，我们无时无刻不在吸吮着祖国母亲的乳汁。所以，我们一定要尽全力去回报它，做出最辉煌的成绩，给父母带去成功的喜悦，给老师带去心灵的慰藉，给祖国带去美好的明天！父母、老师、祖国奉献给我们，我们就一定要回报给他们！好！《奉献与回报》主题班会现在开始！

　　进入第一乐章《我爱我家真情永远》

　　主持人：世上只有妈妈好，妈妈，多么亲切，多么慈爱的称呼啊，她们为我们付出了好多好多，而却从来都是无怨无悔，杜甫写的那首《游子吟》的确诠释出了母爱的伟大，“谁言寸草心，报得三春晖”，妈妈为了我们付出了那么多，此时，就让我们一吐心声，大声说一句：“世上只有妈妈好”吧！（大家说）：世上只有妈妈好！

　　1、音乐伴奏：世上只有妈妈好！（电视录像同时播放）

　　主持人：有一位诗人曾经说过："世上最伟大的爱就是母爱"。的确，世上没有任何一种爱可同母爱相提并论，母爱透彻无私，纯洁伟大，让我们一起来歌颂母爱吧。

　　2、下面请欣赏组诗《母爱》

　　主持人：母亲的爱细腻，父亲的爱深沉，父母都为我们操了很多心，两鬓也渐渐长出了银丝白发，鱼尾纹也悄悄爬上了额头，可是他们仍然时时刻刻在牵挂担心着我们，因此，我们一定不能让他们失望，下面请听：

　　3、一个真实的故事《俺爹俺娘》

　　主持人：父母平时为我们付出了那么多，我们一定有许多话要对他们讲吧。好，下面就给你这个吐露心声的机会。

　　4、小记者采访（大屏幕播放同期录像）

　　主持人：父母很伟大，但还有一种人，其伟大的程度也足以让世人折服，那就是教师。曾有一位很著名的哲学家说过：“教师是人类灵魂的工程师”，这句话足以看出教师这种职业的伟大，然而更伟大的是他们将那伟大的爱无私地灌入了我们幼小的心田，在教会我们知识的同时，更教会了我们如何去做人。

　　下面进入第二乐章，师恩情重，无私无怨。

　　主持人：静静的深夜，群星在闪耀，在这静寂的深夜，我们都已进入梦乡，可老师却还辛勤地在灯光下忙碌，不顾身心的疲惫，只想着学生，学生，学生让我们在此由衷地向老师道一声：（大家齐说）：老师，您辛苦了！

　　1、大合唱《每当我轻轻走过您窗前》（大屏幕播放师生录像）

　　主持人：老师为了我们能获得更多的知识，终生都扑在教学岗位上，辛辛勤勤，兢兢业业地面对工作，认认真真地面对学生，而从来都是不求任何回报，只求学图形能更出色，更出色！此时，让我们把心里所有的感激都化作一句话吧：（大家齐说）：老师，我们爱您！

　　2、下面请欣赏诗朗诵《老师，我爱您》

　　主持人：老师这样地爱我们，可是最近在我们的.校园里却发生了令老师生气的事，这是怎么一回事呢，让我们一起去现场看一看。

　　3、小记者采访

　　主持人：父母、老师的付出都是为了我们能更好地为我们伟大的祖国做出贡献，而祖国正是我们真正要为之付出的，因为今天的我们以生长在这个祖国而自豪，明天祖国将以拥有我们为骄傲，因此我们一定要尽全力去富强祖国！下面进入第三乐章，歌颂祖国，畅想明天。主持人：祖国山河壮丽，风景怡人，改革开放后，我们的祖国以惊人的速度发展着，好多科技人材又研究出了好多科研成果，其中一些屡屡获世界大奖，面对着今日如此昌盛的祖国，再想想以前蒙受耻辱的祖国，我们能不抒发心中的感慨吗？

　　1、主持人：在我们日渐强壮的祖国中，的确大多数人都在不断完善自己的道德品质，可是还有一些人目无法纪，不顾道德修养，做一些对国家对社会有害的事，下面让我们一起去看看小品《倒霉的伐木者》吧。

　　主持人：同学们，对于这件事你们是不是有许多话想要说啊，好，下面就给你们这个机会。主持人：五十六个星座，五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家。我国自古就是个多民族的国家，五十六个兄弟姐妹亲同手足，互敬互爱，团结向上，才有了我们祖国今天的繁荣景象。

　　3、下面请欣赏音乐《爱我中华》（学生手语配合）

　　主持人：在我国那段黑暗的时期里，中国人对自己的前途似乎遥不可知，可是那些仁人志士总是执著，永远都不放弃希望，终于取得了今天辉煌的成就，今天的昌盛祖国正映显了那些仁人志士永不灭的精神和希望。正是因为他们那不灭的希望，才赢得了今天的阳光。

　　4、下面请欣赏舞蹈《中国永远收获着希望》

　　主持人：下面请班主任老师为今天的班会做总结。

　　班主任总结：同学们，我们要明理诚信，勤俭自强去回报我们的父母，团结友善，勤奋创新去回报我们的老师，爱国守法，敬业奉献去回报我们的祖国，我们要不负众望，努力学习，踏实做人，从小端正自己的德、行，以实际行动去证明我们是社会主义事业心合格的接班人和建设者，是父母，老师和国家明天的骄傲！

　　主持人：《奉献与回报》主题班会到此结束。

设计方案 篇4

　　一、活动背景

　　3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。

　　二、活动主题XX酒店情人节(天赐良缘，情定天元)

　　三、活动时间20xx年3月14日

　　四、活动地点主要地点:香榭岛西餐厅(酒店六楼)次要地点:客房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　　2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言

　　3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒

　　六、气氛营造

　　1、外围设一块桁架做宣传广告

　　2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容

　　3、一楼、六楼各放一个小展架

　　4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花

　　5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅

　　6、吧台摆一束鲜花(百合、马蹄莲)

　　7、西餐厅门口搭个拱门花柱

　　8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀

　　9、现场拍照(拍立得20元/张)

　　10、餐台摆一个香槟塔

　　11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

　　七、广告方法

　　1、宣传单:1000份(客房，各营业口)

　　2、短信发布:1300元(2万条)

　　3、内部广告发布:(电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘)

　　4、广告文字:

　　A、天赐良缘，情定天元。(广告词)

　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的.故事开始了;情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　　八、活动安排

　　1、营销部:2月10日前推出活动广告

　　2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则

　　3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　4、工程部:结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作

设计方案 篇5

　　设计意图：

　　现今社会,独生子女已经成为幼儿中绝对的主体，独生子女最大的特点就是“独”，独一无二就成为家庭的轴心，家长事事围着子女转，这样会使孩子形成以自我为中心的扭曲性格，从而形成任性、骄横、自私的心理，社交能力和合作能力也会相对比较弱。那么,如何让孩子们形成良好的社会交往能力、合作能力?

　　那就要求父母、长辈、教师要互相沟通、配合，统一口径和方法，达成一致，方可取得较好的教育效果。家长可以让孩子从小多与邻里小朋友玩，分享玩具、图书、食物，弥补家庭中无兄弟姐妹之不足，作为老师的我们，我们要尽量利用幼儿园各种有利的资源，创设出更多的机会，让孩子们在各种游戏中建立友谊，培养孩子的社会交往能力、合作能力。

　　希望通过这次混龄活动,能使孩子们的社交能力和合作能力有进一步的发展。

　　主题：我爱我的幼儿园

　　活动目标：

　　（一）、总目标：

　　1、通过自主的合作画活动，培养孩子们大胆作画的习惯。

　　2、提供各种绘画材料，引导孩子运用多种方法进行艺术表现，培养热爱幼儿园的情感。

　　3、提高幼儿的社会交往能力和与同伴商量、合作的能力。

　　（二）、年龄班目标：

　　大班目标：能运用各种材料大胆地进行绘画，并且能与同伴进行商量和合作。

　　中班目标：能运用各种材料大胆地进行绘画，并且能学习与同伴进行商量和合作。

　　小班目标：在老师的引导下，能情绪愉快地、主动地进行绘画。

　　托班目标：能在老师的指导下愉快地参与活动。

　　环境材料创设：

　　（一）、本次活动将分为四个活动区：分别为：粉笔画区，蜡笔画区、水粉画区和手工劳作创意区。

　　1、粉笔画区

　　活动地点：3号楼前的'水泥地上。

　　负责老师：托班的全体老师。

　　材料提供：粉笔10盒，废旧抹布若干。

　　注意事项：负责老师注意引导幼儿正确使用粉笔，特别是托班和小班的孩子要提醒不能把粉笔放进嘴巴。

　　2、蜡笔画区

　　活动地点：“摇摆车”区的水泥地上。

　　负责老师：小班的全体老师。

　　材料提供：蜡笔若干（小班每班带10盒左右），粘贴好的长画纸（十张大画纸粘帖好）。

　　注意事项：注意引导孩子掉在地上的蜡笔要尽快捡回蜡笔盒上。

　　3、水粉画区

　　活动地点：1号楼前的水泥地上。

　　负责老师：大班的全体老师。

　　材料提供：各色水粉若干，桶30个（每班6个）、笔50支（每班10支）、地拖5把（每班1把）、粘贴好的长画纸（十张大画纸粘帖好）。

　　注意事项：注意指导孩子正确使用毛笔和保持地面和画面的干净。

　　4、手工劳作创意区。

　　活动地点：大操场的跑道上。

　　负责老师：中班的全体老师。

　　材料提供：各种废旧纸、小筐50个（每班10个）、剪刀50把（每班10把）、各种彩纸5叠、粘贴用具（浆糊、单双面胶、胶水等）、粘贴好的长画纸（十张大画纸粘帖好）。

　　注意事项：注意对孩子进行剪刀的安全教育，同时提醒孩子要保持地面的干净。

　　（二）、作品欣赏区

　　活动地点：大操场。

　　环境创设：在国旗和几棵大树上挂上绳子挂作品。

　　负责老师：各区域负责老师在集中音乐响起时将幼儿的作品挂上，以供全体幼儿欣赏。

　　活动过程：

　　1、播放音乐《我爱我的幼儿园》，孩子们一起歌唱。

　　2、教师就“我爱我的幼儿园”这一话题与幼儿进行谈话，引出活动的主题：合作画《我爱我的幼儿园》

　　3、解散后自主选择喜欢的区域进行绘画。（各班的配班老师先到负责地点组织好孩子的秩序并做好活动记录）。

　　4、播放音乐《进行曲》，请各班老师组织孩子在升旗的地点上集中。

　　5、播放柔和的钢琴区，请各班老师带着本班的孩子有序地进行互相欣赏活动。

　　6、活动结束：各班老师带孩子回班。

设计方案 篇6

　　活动目的：

　　认识柳树的主要外形特征，知道春天到来时柳树发芽变绿。

　　活动准备：

　　在户外场地进行下述活动。事先选择好一至两棵已发芽吐绿的柳树。

　　活动过程：

　　1、教师带领幼儿来到院子里柳树边，请幼儿围拢在柳树边，说：“小朋友你们来看一看这是什么树?”如果幼儿表示不知道，教师告诉幼儿。

　　2、观察柳树

　　(1)教师请幼儿摸一摸柳树的树干，说说柳树的树干摸上去是怎样的?

　　(2)请幼儿观察柳树的颜色，提问：柳树的树干是什么颜色的?树枝是什么颜色的?树枝上面又是什么颜色的.?

　　(3)请幼儿仔细观察柳树枝上有什么? (柳树发芽了，有嫩绿的小芽孢)请幼儿想一想小芽会变成什么?(柳树叶)。

　　(4)请幼儿想象长长的柳树枝在风中飘动象什么?学学柳树枝飘动的样子。

　　(5)让幼儿抱一抱柳树，和柳树做个朋友。

　　3、讨论柳树什么时候发芽?请幼儿自由发表自己的意见。

　　4、教师总结：柳树是在春天的时候开始发芽变绿的。柳树变绿长出绿芽就是告诉我们春天来到啦。

　　活动结束：

　　小朋友互相探讨。

设计方案 篇7

　　随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

　　一、任务概述

　　饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

　　二、市场分析

　　据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

　　(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;

　　(2)有客房，可供客人闹新房;

　　(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

　　新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

　　三、饭店环境、设施和服务项目概况

　　1、饭店的地理环境

　　饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

　　2、饭店的服务设施优势

　　饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的'花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

　　饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

　　3、饭店服务项目

　　1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

　　2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

　　3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

　　4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

　　5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

　　饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

　　四、婚宴目标顾客

　　饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。

　　五、竞争对手情况

　　这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

　　1、主要产品：

　　1)1888元/桌

　　2)2880元/桌

　　3)3280元/桌

　　2、主要享受项目：

　　1)每桌精美菜单

　　2)主桌精美鲜花

　　3)嘉宾签名册

　　4)新娘换衣室1间

　　5)婚宴当晚免费停车券2张

　　3、婚礼程序策划

　　1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

　　2)提供婚礼附属商品服务

　　4、凡惠顾8桌以上可以享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　　5、凡惠顾12桌以上可享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

　　5)新人午夜喜点

　　6)新婚次日饭店专车送新人

　　6、凡惠顾20桌以上可享有：

　　1)新婚当晚蜜月标准房1间

　　2)新人次日玫瑰餐厅早餐

　　3)新房内鲜花四盆

　　4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

　　5)新人午夜喜点

　　6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

　　7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

　　六、婚宴产品组合方案

　　根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

　　(一)婚礼形式

　　1、中西式婚礼仪式

　　在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

　　2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

　　当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

　　3、浪漫同心结仪式

　　在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

　　4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

　　饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

　　5、花好月圆宴

　　经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。

　　(二)婚宴产品组合

　　1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，可获赠篇】：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

　　(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

　　(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

　　(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

　　(5)提供主桌鲜花布置;

　　(6)提供音响设备;

　　(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

　　(8)提供来宾泊车车位。

　　2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

　　(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

　　(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

　　(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

　　(12)提供迎宾花门1个;

　　(13)提供香槟塔;

　　(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

　　(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

　　(16)嘉宾签名册1本;

　　(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

　　(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

　　3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

　　(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

　　(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

　　(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

　　(22)主桌赠送龙凤立雕1座

　　(23)每桌赠送王朝干红1瓶

　　(24)主桌赠送进口香槟1瓶

　　(25)赠送天然精美押花1幅。

　　4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)

　　凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

　　(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

　　(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

　　(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

　　(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

　　(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

　　七、广告策划

　　(一)广告创意和策略

　　主题：XX您的爱情伊甸园

　　表现：

　　1、强调森林花园特色。自然之美。

　　2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

　　3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

　　4、白领、著名球星等的婚礼。

　　5、树上挂着同心结纪念品。

　　6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

　　1)各媒体发广告(20xx年3用开始)

　　2)策划球星的婚宴(20xx年5月)

　　3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)

　　2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

　　1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)

　　2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

　　3、提示顾客

　　20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

　　(二)媒体策略

　　1、《上海新娘》杂志

　　这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20xx年5用一20xx年5用全年广告。

　　内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

　　费用预务：RMB37800

　　2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

　　这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

　　内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

　　费用预算：RMB53000

　　3、《申江服务导报》、《新闻报》

　　这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

　　内容：婚宴产品

　　费用预算：RMB70000

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