设计方案
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、活动主题：浓浓尊师意，款款爱生情
二、 活动目的：在第三十个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第二十五个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的'爱心与责任。
三、 活动过程：
1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。
2、每位学生制作一张感恩卡赠送给老师。
3、大队部在教师节当天安排8位礼仪大使迎接老师上班。
4、各班以庆祝教师节为主题出一期黑板报。
5、 开展一次以浓浓尊师意 款款爱生情为主题的主题队会。各中队在活动后上交活动方案到大队部。
6、开展我心中的好老师为主题的征文，要求三年级各班组织好每一位队员写写心中最难忘的好老师，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。字数：中年级不少于300字。高年级不少于500字。上送时限：请在9月10日之前上交大队部。上送份数：各班选送两篇征文，学校将择优在网站上刊登。
7、老师们明确我们在欢度节日的同时，更应自省自励，奋发进取。用爱心浇灌花朵，用双手播种希望，用智慧创造未来。相信每个学生的巨大潜能，相信每个学生都具备积极向上的强烈愿望和力量，相信每孩子在我们手中都能成才，真诚的关心爱护每个学生，真诚的严格要求每个学生，为每个学生的健康成才创造条件。用爱心教会同学责任，让他们的责任唤起我们的爱心，用我们的爱心责任心托起明天的太阳用智慧创造出我们和学生共同的美好明天。
设计方案 篇2
一、活动单位：
主办单位: 广东省外语艺术职业学院
承办单位：广东省外语艺术职业学院美术系
二、活动概述：
在广外艺五山校区内举办跳蚤市场，其中主题是为即将毕业的学生一个处理杂物的平台，也可以把好的精神流传下去。未毕业的学生也可以体会到辛苦赚钱的感觉。
三、活动时间与地点：
活动时间：XX年3月28~30
活动地点：美术楼前的空地
四、活动目的：
每到毕业季的时候，毕业生们将离开校园，但在整理行李的时候会发现有一些东西不想带走，扔了又可惜。我们这次的活动就是给毕业生们一个整理杂物的平台。当然，这次活动并不只对毕业生开放，这次活动也向一些有自己想法的同学，想创业的同学开放，给他们一个实现心中想法的小舞台。
五、活动方式：
1、同学们自行组合成立营销小组，采取“审批、注册、经营管理”等完全仿真市场的形式。
2、主办方根据报名的摊位数量来确定应供应的摊位类别和相应的数量。
3、主办方在摊位公示后将组织所有摊主进行摊位的招投标。
4、招投标结束后组委会根据各摊主提供的资料安排摊位。
5、参展商开始为时三天两夜的经营管理模拟企业。
6、每个摊位至少要4人以上参加
注：各摊位人员自主经营，自负盈亏。
活动流程策划：
（一）前期安排
前期宣传：面向全校师生作宣传；
确认相关负责人员；
邀请嘉宾：学校领导以及其他兄弟系代表等；
技术指导：邀请学校领导和协会指导老师进行指导；
场地划分方案；
选取主持人。
（二）中期安排
1、体育部安排人员布置场地；
2、工作人员（实践部）进行现场秩序维护；
3、邀请技术指导人员指导；
4、总协调。
（三）后期安排
礼仪队礼仪小姐协助领导和嘉宾进、出场；
本系文娱部协助其他人员进、出场；
最后清理现场。
六、报名方式：
到各班班长处领取报名表电子版，填好之后发到指定的邮箱中
七、活动预计困难：
1. 天气的问题（可以把地点改为在综合楼一楼）
2. 报名人数没预算的多（摊位范围可以缩小，前期调查工作要做好）
八、宣传方式：
1、宣传栏宣传：我们会在全校各宣传栏内张贴海报，在保证相关活动宣传的情况下，一般地点都会在人口流动大的饭堂，宿舍区，教学区。
2、宣传单宣传：届时，我们会在活动现场区域进行派发。
3、网络推广：将本次活动的进度信息，和宣传信息，发布在学校协会网站、Q群、微博、微信等。
模拟市场工作组具体工作安排
1.前期调查：秘书部向各班发送意向表
2.前期宣传：宣传部在综合楼，饭堂等地方粘贴好海报
3报名收集：学习部统计好名单，分好摊位号
4.场地布置：文娱部，体育部布置
5.现场管理：实践部负责摊主签到，体育部维持现场纪律
6.后期管理：集市结束后由每位摊主收拾好自己的摊位，由生活部检察
注：在美术楼前搭建约20个摊位，形成一条跳蚤市场街，再搭建约20个摊位，提供给毕业生摆摊用，以供摊主们经营。
九、参展单位须知：
（一）现场安全管理
不安全的现场商品陈设,容易使顾客在购物区活动时,发生意外事故,因此需特别注意以下事项:
1、货物陈列安全：货物陈列过高或是摆放不整齐,容易因人碰撞而使商品倒塌或掉落,造成顾客或店员的意外伤害.
2、店铺装潢安全：开店者为了吸引消费者,往往在装潢上作不少投资.但是在美观之余,还必须注意其安全。应尽不使用玻璃作为台面或装饰用。因为玻璃制品易碎，容易引起严重伤害。
3、货架摆设安全：货架位置不当、不稳固或有凸角产生，都可能使顾客在购物时发生意外事故。
4、地面安全：地面湿滑或有水迹出现时，若未立即处理，也会造成顾客在行进时滑跤。
（二）商品安全管理
商品安全管理是指商品带给顾客的'安全管理，要重点做好防止购买假冒伪劣商品的工作。依据国家质量技术监督局的规定，下列12种情况下的商品为假冒伪劣商品：
1、失效。
2、危及健康和安全。
3、不达标。
4、冒用优质或认证标志和伪造许可标志的。
5、掺杂使假、以假充真或以旧充新的。
6、国家有关法律、法规明确规定禁止生产、销售的。
7、无检查合格证或无有关单位证明销售的。
8、未使用中文标明商品名称、厂商和产地的。
9、限时使用而未标明失效时间的。
10按有关规定应用中文标明等级、规格、主要主要指标成分、含量而未达标的。
11、属处理品而未在商品或包装的显著位置标明处理字样的。
12、未加注商品有关知识和使用说明的。
注：加强对上述12种假冒伪劣商品的识别，避免受骗而把这些商品采购回来，使顾客和自己均受到损害。
（三）财物安全管理
现场人多手杂，也会有社会闲杂人员进入会场，所以对于个人的财物安全还是小心为好。
1、外出采购式要特别注意个人的人身和财物安全。
2、每天开始营业时要检查店铺是否完好无损，如有问题及时补救。
3、营业过程中要看管好自己的经营的商品。
4、每次收银时一定要采取必要措施防止假钞。
5、每天营业结束时要清点现金，保管好剩余的商品。
（四）活动期间中不得出现违反《广东省外语艺术职业学院学生手册》或违犯法律行为。
（五）活动期间不得损坏公共财物（损坏按价赔偿）。其中公共财务包括帐篷、灭火器、桌椅、公用垃圾桶、主线电线，以及四周绿化设施如树木、草地等。
（六）活动期间各参展单位应互相尊重、公平竞争，不得出现伤害他人的言语及行为，不得毁坏其他参展单位的工具、财物。
（七）参展单位销售期间自由选择宣传方式，宣传内容必须文明、健康，不得出现非文明用语、图画。
（八）参展单位在活动期间，各成员要以礼待客，诚实信用，不得夸大产品质量及性能等，欺骗顾客。
（九）不得到教学楼、综合楼、实验楼及宿舍推销产品。
（十）活动期间不得在规定场所外发生推销及销售行为。
（十一）各参展单位要爱护校园环境，展位区域的卫生实行三包；每天退场后要自行清洁各自的区域，环境差，垃圾多的，酌情进行处罚。
（十二）现场展销期间，只有12：00—13：00和17：40—19：00这两个时间段可以使用有声宣传设备（如音响，扬声器），其他时间均严禁使用。
（十三）撤展前各参展单位必须将向学院借取的公共物品全部登记归还。
（十四）活动期间不得发生因个人事件而产生的打架斗殴事件，一经查到，将严肃处理。
（十五）各参展商应注意保护好自己的商品，最好能事先准备一些塑料膜，当遇到下雨时将商品包好，避免商品淋湿，造成经济损失。
注：以上规定美术系分团委学生会保留最终解释权。
十、经费及预算：
用品名称、数量及价格：彩带，气球，宣传纸张，颜料，打印费用，笔墨，证书，礼炮，锦旗等若干
200元邀请函制作，20张.
150元矿泉水，10箱，250元.
合计：600元
设计方案 篇3
活动目的：
1、通过游戏的形式，让幼儿以海、路、空三军的身份加入到愉快的学习活动中。
2、培养幼儿具有一定的团队精神，能克服困难等优良品质，激发幼儿热爱解放军的情感。
3、能熟练掌握10以内数的实际意义。
活动准备：
1、海、路、空三军标志的帽子若干顶；哨子一副。
2、数字卡片3——7等备用。背后画有敌人的图案。
活动过程：
一、以角色身份进入游戏，充分激发幼儿的乐趣！
1、师将幼儿带到操练场所，幼儿在理解海、路、空三军的职能之后，让幼儿自由选择自己喜欢的象征不同军队标志的帽子。
2、幼儿在师（教练）的指挥下，分别按要求列队站好。
①请小朋友按男女站好。
②请小朋友按不同的军队站好。（并列队通过报数，知道全队的`总人数）
3、请排好队的士兵们，听着《我是一个兵》的音乐进行操练。（四面转、行进间前后转）
二、以游戏的形式掌握10以内数的实际意义。
1、以士兵是最听教练的指挥为由，让幼儿听、看信号作相应的动作。
如：出示数牌5，要求幼儿必须5人一组组队，队列队形不限；逐一以3、4、6等数牌让幼儿在不断的组合中感知数的实际意义。
引导小朋友说出：你是如何很快按教练的要求找到朋友。（要求幼儿掌握目测的技能）
2、幼儿根据教师的指示进行射击。如教师出示数牌3后，马上反面出现敌人的图案，让幼儿根据数字的指示，用手作手*状，嘴里发出“啪啪啪”三声，以此类推。
3、结束游戏。
设计方案 篇4
教学目标：
1． 能正确认读“长廊、横槛，画舫”等词语，并能完成作业本第一题。
2． 能理清作者游览路线，知道作者是按游览顺序进行描写的。
3． 能有感情地朗读课文第二自然段，学会通过抓重点字词的方法感悟长廊的美丽。
教学重点：通过抓住重点词句的方法长廊的美，并能有所感悟，受到美的熏陶，增强民族自豪感。
教学难点：领悟并学习作者按游览地点变化、抓住特点写景的方法。
一．课前谈话
师：上课之前老师先带大家去游览一下几处名胜风景，请你联系一下以前学过的课文，猜一猜这是哪里？出示学过的课文图片，如西沙群岛，长城等表现我国名胜风景的图片，回顾旧知。
引入课文，师：今天我们再去游览一个地方，它位于北京的西郊，是清代的皇家园林，叫做“颐和园”。板书课题：颐和园，和学生一起边说边写，提醒学生注意“颐”里面是一个口。（描红口字）
二．检查预习情况
师：下面我们来检查一下大家的预习情况。
1．出示课文词语，你会读了吗？指名读、齐读。出示图片理解什么是横槛
2．快速完成语文作业本第一题，齐读
3．师：现在难度升级了哦，看看你能否填正确呢？出示作业本第5题
师：看来同学们都预习得很充分，那你是怎么知道作者先去了长廊再去了其他的几个地方呢？下面就请同学们打开课文，快速地找找你是从哪些句子中知道作者去了这些地方。
三．自读课文，整体感知
1．梳理作者游览顺序
师：作者先去的地方是长廊，你是怎么知道的呀？（出示第二自然段第一句话）师：你是从第二自然段的第一句话发现的，真不错。那么接下去作者去的这些地方你又是从哪里看出来的？师：同学们你们真会学习。出示四句话，师：作
者先去了___，再去了___，接着去了_____，最后去了_____。同学们你们发现了吗，这就是作者游览颐和园的（生说：顺序）也就是说，这篇课文作者是按（游览）顺序描写的，这是本单元我们要掌握的一种写作方法，请同学们在书上做一下批注。如果刚刚的题目有错误的，也请你马上把它订正好。
2．整体感知
师：刚刚我们理清了文章脉络，那么谁来说一说读了课文，颐和园给你留下了怎样的印象呢（用文中的话来概括）师：哦，这是在夸赞颐和园，还有哪句话也在夸赞颐和园呢？（1.颐和园是个美丽的大公园。2.颐和园到处有美丽的景色，说也说不尽，希望你有机会去细细游赏。）师：同学们你们看，这两句话一句在课文开头，一句在课文结尾，两句话又都是在夸赞颐和园，我们可以说这是怎样的写法啊？（首尾呼应）
四．品读课文，游览长廊
师：作者说颐和园是个美丽的大公园，那么它到底美在哪里呢？下面我们就先跟随作者去游览长廊吧。板书长廊
1．默读课文第二自然段，边读边想，长廊美在哪里，你是从哪里感受到的？
A、预设一：绿漆的柱子，红漆的栏杆，一眼望不到头。这长廊有七百多米长，分成273间。
请你们再读读这句话，圈圈画画有关词语，你是从哪里感受到了长廊的美呢？ ① “绿漆”、“红漆”，有红的有绿的，颜色很鲜艳，很分明是吧，那就请你美美地读读这句话吧。
② 一眼望不到头。这说明了什么？（长廊很长）师：是啊，长廊的美首先在于它的长之美。你们有没有过一眼望不到头的这种感受？（大海）。当你远眺大海，一眼望去，也是??能不能用你的朗读把这种感受读出来？（多叫几个朗读）
③ 作者又是怎样把一眼望不到头写具体的啊？（这条长廊有七百多米长，分成273间）师：你真会学习，能够联系下文去理解。联系上下文去理解词语的意思是很好的一种学习方法，希望同学们能够经常运用这种方法来帮助自己阅读。请你再圈圈有关词语，作者是怎样把一眼望不到头写具体的？
同学们你们发现了吗用上了数字之后就把长廊写得（跟具体了 ），这就是我
们经常在说明文中见到的'一种说明方法叫做（列数字 ）。
出示长廊图片，看，这就是长廊，师：我刚刚听到了同学们的惊叹声，赞叹声，那就请你们再带着惊叹，带着赞美的感情再来读读这句话吧。
B、预设二：你还感受从哪里到了长廊的美呢
每一间的横槛上都有五彩的画，画着人物、花草、风景，几千幅画没有哪两幅是相同的。
师：读了这句话，你体会到了什么？（）
①预设1.画数量多。
师：请你再读读这个句子，圈圈画画有关词语，你从哪儿体会到了画多。
每一间 都有 几千幅画 师：是啊，画的数量真多，你能不能用朗读表达出来？（多叫几个读读）
②预设2.画内容丰富
你从哪儿读懂了画的内容丰富呢？（画着人物、花草、风景，几千幅画没有哪两幅是相同的）师：是啊，内容这么多，而且每一幅画都是各不相同的。想不想看看横槛上的画呢？
③出示图片，看着这些多姿多彩的画，你想说些什么呢？当想到古代的能工巧匠们能在小小的横槛上画出了几千幅各不相同的画，你又想说些什么呢？
④小练笔，假如你是颐和园内的导游，你会怎么向游客讲解长廊上的画呢？ 各位游客：现在让我们一起来欣赏一下长廊上的画吧，大家请看，这一幅幅画___________，你们看，特别是这幅画_____________________。（印出来） 小结： 这些彩画没有文字说明，但我们却能从中读出一段段精彩的历史故事，每一幅画都足以见证我们中华民族文化的博大精深和工匠们的鲜血与智慧。让我们带着这种感受再一起来读读这段文字。
预设三：
周围环境美
“长廊两旁栽满了花木，这一种花还没谢，那一种花又开了，微风从左边的昆明湖上吹来，使人神清气爽。”
师：读了这句话，你发现了什么？（长廊两旁花木很多）你从哪儿体会到的呀？ （栽满，这一种花还没谢，那一种花又开了）是啊，这句话让我想起了一首写花
的歌谣，正月梅花??
师：长廊不仅很长，画很美，连他周围的（环境）也很美。
闭上眼睛，我们来感受一下环境之美吧。炎炎夏日，你漫步于长廊，忽然一阵微风从昆明湖上吹来，风中还夹杂着一丝丝甜甜的荷花香，用力深呼吸一下，立刻冲去了身上的暑热，你有什么感受啊？这就是神清气爽。带着你的感受来读读这句话。
荷花还没凋零，雪白的栀子花又静静地开放了，淡淡的清香在空气中酝酿，让我们一起深呼吸一下再来读读这句话吧。
五．配乐齐读第二自然段
同学们我们走在长廊上，向前望去，生读___________，向上看，生读___________，环顾左右，生读_____________，作者就是从不同的角度把长廊的美写了出来。 师：当走在长廊上，手抚摸着五彩的柱子，想到我们的祖先没有先进的工具，却建造出这么雄伟的建筑，此时你又有怎样的心情？（骄傲，自豪）那就请你骄傲地读一读。配乐齐读。师：读了整段话，你发现了吗第一句话和其他几句话之间有什么关系吗？（总分）你观察地真仔细。希望同学们也能在自己的作文中多用用这种写法。好吗
六．小结：仅仅一段长廊已经让我们感受到了颐和园的美，相信园中的其他景色也一定会让我们更加流连忘返的。
设计方案 篇5
教学目标：
1、采用多种方法有感情朗读课文。
2、认字12个。
3、 在学习语言文字的同时，激发对大自然、对祖的热爱。
教具准备：
带有生字的贺年片。
教学过程：
一、谈话导入
快过年了，每位小朋友一定很想给自己身边的亲人或朋友送上一份礼物，表达祝福，你知道平时都用哪些方式向我们的亲戚朋友表达自己的祝愿吗? 这节课我们要学习的`课文的题目就叫做《贺年片》。
二、新授
1、初读课文
不同的贺年片表达着不同的祝福，今天我们会收到什么样的贺年片呢？这些贺年片藏在课本里，想看看吗？请同学们自由朗读，一会儿我们比比，谁读得声音响亮、字音准确。
谁有信心读得准确？（指4人读）学生评价。
2、识字。
课文读得准，生字能记住吗？看，生字朋友来了，试试你能不能叫出他们的名字？如果他读得准，我们跟他读一遍，如果他有困难，我们举手帮帮他。（开火车）
3、再读课文
4、学文
我们都收到谁送的贺年片？你们说老师来写。这就是大自然送给我们的贺年片，你最喜欢哪一张？在课文中找到所在的小节读一读，再自己说说为什么喜欢。
绿色的贺年片：森林祝愿我们什么？指名读祝愿的话。谁来扮演森林爷爷？（戴头饰）你祝愿孩子们什么？你们收到森林爷爷的祝愿想说点什么？带着这种心情，再读一读这一段。
白色的贺年片：为什么喜欢? 你想飞到哪里去看一看呢？祖国如此美丽，你觉得这段应该怎么样读？(指导学生带着对祖国的热，轻柔地读)
蓝色的贺年片：为什么喜欢？你知道大海中有哪些宝藏？想去大海收获宝藏？带着这种自信，读一读最后三行。谁还有迎战困难，胜困难的决心？男女分角色读。
红色的贺年片：为什么喜欢？我们穿过时光隧道，二十多年过去了，你们都长大了，在做什么？心情怎么样？带着这种感受读一读最后三行。学生齐读。
三、吟诵
大自然是神奇而美丽的，森林祝愿我们快乐成长，蓝天呼唤我们自由飞翔，大海嘱咐我们收获宝藏，太阳希望我们奉献智慧。大自然是一首美丽的诗。咱们合作吟诵吧！配乐吟诵。
四、拓展
1.大自然送给了我们树叶、白云、贝壳、红霞这些充满诗情画意的贺年片，同学们想一想一想，我们还会收到哪些贺年片？
__________的贺年片，
是_____________送给我的。
那是___________________。
_________________祝愿我，
_______________________，
_______________________。
2.你喜欢什么？引导学生选择一项说。
3.四个人一个组，选择其中的一项，可以选其他事物。
4.班内交流。
设计方案 篇6
出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。
一、 出口商品概况
天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况
红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群
一般人均可饮用。
1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析
天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的`产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。
（三）出口该商品的比较优势
1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。
2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。
3、 有政府的大力支持
二、出口市场的分析
（一） 目标市场的确定
根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。
1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。
2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。
（二）目标市场的需求和目标顾客分析
英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道
1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌
2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度
3、公司直接与出口国交流，出口产品
4、利用公司建设的网站，进行网上宣传
5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度
（四）出口产品的SWOT分析
（四）产品的营销策略
1、产品策略
产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
2、价格策略
价格定位：高
针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价
价格体系
制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
三、出口经营计划设计
（一）公司产品资料
高端产品——形象产品和利润产品
以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）
包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起订量：1000ctn
装运：安徽合肥至英国伦敦
交货期：收到30%的定金后15天发货
支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付
(二)报价及盈亏核算
下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。
1、出口成本：生产成本为3600元/ctn
出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
实际成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%
国内费用：3600×1000×6%=216000元
国外运费：1000×6.22=6220元
保险费： CIF×110%×0.3%
3、出口利润：计划销售利润率为13%
出口利润=价格×13%
4、核算出口价格
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB单价=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR单价=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF单价=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最终报价如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈亏率
出口总成本=实际成本+国内费用
=3539076￥
出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥
出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、报价
三）附录（出口程序）
1）报价
2）订货（签约）
3）付款方式T/T
4）备货
5）包装、
6）通关手续 7）装船
8）运输保险
9）提单
10）结汇
四、出口商品宣传推介设计
参加红茶展会：
首尔TEA WORLD 国际茶博览会
英国参与红茶相关的展会
上海博览会
广州茶博会
网络推广
1、通过搜索引擎排名，推广企业网站
2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度
3、利用博客进行网站推广
人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。
报刊广告
旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。
设计方案 篇7
教学目标：
1.引导学生感受4/4拍歌曲优美的意境，感受家庭的温暖，深情的演唱歌曲。
2.引导学生认识全音符、了解4/4拍的含义和强弱规律。
教学重点：
指导学生声断气连的歌唱。
教学难点：
用身体动作感受和表现4/4拍的强弱规律。
教学过程：
一、导入
1.请同学们观察一下老师带来的图片，有哪位同学可以看图片给我们讲一个小故事。设计意图：这一环节是通过讲故事提高学生的兴趣，引导学生仔细聆听歌曲的丰满音响，对歌曲有初步的感受。
二、教唱歌曲
1.完整聆听《小船》的范唱，让学生再次感受4/4拍的韵律，进一步熟悉4/4拍的强弱规律。
2.用哼鸣模唱歌曲旋律。学生有感情的朗读歌词，教师带唱。
3.教师声情并茂地范唱歌曲，学生轻声跟唱，学生随音乐演唱歌曲。
设计意图：这一环节主要是让学生通过学习歌曲，掌握歌曲的速度和情绪，进一步学习四四拍的节奏韵律，并能声情并茂地演唱歌曲。
4.熟悉歌曲旋律。
（1）提问：感受歌曲是什么情绪（从情绪、节拍、速度等方面考虑）？
（2）复习3/4拍号的含义和强弱规律，引导学生学习4/4拍号的`含义和强弱规律。
（3）用身体动作感受和表现4/4拍的强弱规律。如第一拍拍手；第二拍手打开；第三拍拍腿；第四拍手打开。
三、歌曲处理
1.指导学生演唱好弱起拍，休止符处声断气连，注意倚音的演唱。
2.结束音要唱满四拍，讲解全音符，让学生了解全音符的形状和时值。
3.这首歌曲表现的是小主人公感到了家庭的温暖，父母的关爱，你们觉得我们该用什么样的声音来表达呢？
设计意图：通过歌曲的练习、分析和对全音符的理解，让学生从中感受对父母的亲情和对家庭的亲情，同时也是对学生进行道德教育的一个重要方面。
四、小结：
今天我们通过学习歌曲，感受到了家庭的温暖，父母的关爱，你们觉得我们该用什么样的成绩来回报你的爸爸和妈妈呢？
设计方案 篇8
活动价值分析：
这次活动主要通过欣赏《三只蝴蝶》，观察蝴蝶的形状、颜色等，让幼儿能大胆尝试绘画蝴蝶，并用对称的方法。同时在欣赏和绘画的过程中感受春天的美丽景色，体验与好朋友相亲相爱在一起的情感。
内容与要求：
1、大胆尝试用对称的方法绘画蝴蝶。
2、感受春天的美丽景色，体验与好朋友相亲相爱在一起的情感。
活动重难点：
能尝试运用对称的方法进行绘画蝴蝶。
活动准备：
1、幼儿对蝴蝶已有一定的经验
2、《三只蝴蝶》PPT，蝴蝶和花的头饰若干，水彩笔和蜡笔
活动过程：
一、欣赏故事，情境导入
1、（出示PPT）“小朋友们，你们看这是什么？”（三只蝴蝶）
2、“原来是三只蝴蝶，那今天陶老师请小朋友再来欣赏一遍三只蝴蝶的故事，我们宝宝可以轻轻的跟着故事念。”
3、“故事里的三只蝴蝶发生了什么事情？”（引出下雨了去躲雨）
4、“原来有一天突然下雨了，三只蝴蝶被雨淋的翅膀湿了还冷冷的。”
二、教师示范
1、“那他们先去找谁躲雨的？”（红花姐姐，同时出示示范画）
2、“红蝴蝶、白蝴蝶和黄蝴蝶找红花姐姐帮忙去了，可是红花姐姐太小了，只能让红蝴蝶躲在它下面，那哪个是红蝴蝶，你怎么知道的？”
3、“原来三只蝴蝶身上藏着这个小秘密，可是陶老师还发现了一个小秘密，在他们的翅膀上，你们发现了吗？”（引导幼儿观察对称）
4、“这时三只蝴蝶找了红花姐姐，可是没成功，有去找谁啦？”
5、“那我们先画蝴蝶，然后用什么来装饰它？”“我们左边和右边是一样的，那我们这边也要用一样的方法来装饰。”
6、“原来蝴蝶的左边和她的右边是一样的'，我们把两边一样的就做对称。那现在陶老师请宝宝们任选故事中的一个场景用对称的方法来画蝴蝶。”
三、幼儿操作
1、任选故事中的一个场景进行绘画。
2、运用对称的方法绘画蝴蝶，教师个别指导。
四、分享、交流
1、“你画了哪个场景？你的蝴蝶用什么来装饰的？”
2、“那现在小朋友们跟陶老师一起来扮演三只蝴蝶，好吗？”“先想想自己演谁？再和自己组的小朋友商量下。”
设计方案 篇9
一、培训目的：
1.使新员工全方位的了解企业环境，认同并融入**的企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的规章制度和行为规范；
2.使新员工明确自己的工作目标和岗位职责，掌握工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
二、培训周期及时间安排 ：
新员工入职培训周期为每半个月一次（月中、月末各一次），将半个月以内新入职的员工进行集中培训。时间为周五下午1点至4点，共3个小时。
三、培训对象：
**集团总部及下属各公司社招新入职员工
四、培训讲师：
公司内部选拔培训讲师，范围在部门领导或有较丰富工作经验、品行兼优的骨干员工。
五、培训方式：
脱岗培训：**集团组织人事部培训组制定培训计划和方案并组织实施，由企业内部培训师采用集中授课、讨论及参观的形式进行培训。
六、培训内容：
1.企业概况：公司创业历史、企业现状以及在行业中的地位、公司品牌与经营理念、公司企业文化、公司未来前景、组织机构、各部门的功能和业务范
围、人员结构等；
2.员工守则：企业规章制度、奖惩条例、行为规范等；
3.入职须知：入职程序及相关手续办理流程；
4.财务制度：费用报销程序及相关手续办理流程、办公设备的申领使用等；
5.人事制度：薪酬体系、福利待遇政策（五险一金、休假等）、绩效考核、培训等；
6.职业生涯规划：将职务分为管理、技术、业务三个系列，建立三条通道；
7.安全知识：消防安全知识、设备安全知识及紧急事件处理等；
8.实地参观：参观公司各公司工作及生活等公共场所；
七、培训工作流程：
1.培训组根据新入职员工的规模情况确定培训时间，拟定培训具体方案，填写《新员工入职培训计划》报送相关部门；
2.培训组负责与各公司及相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括人员协调组织、场地的安排布置、培训讲师的沟通安排、课程的调整及进度推进、培训质量的.监控保证以及培训效果的考核评估等；
3.培训组负责在每期培训结束当日对新员工进行反馈调查，填写《新员工入职培训效果反馈调查表》，并汇总分析新员工反馈的意见，总结出对培训课程及授课讲师的改进参考意见；
4.培训组在新员工培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报领导审阅。
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