设计方案10篇(推荐)
为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
“迎端午，缅故人，扬传统”主题班会
一、设计背景：
端午节是中华民族的传统节日，传统节日正是培育优秀民族文化的沃土，也是培养民族精神的有效途径。因此围绕“迎端午，缅故人，扬传统”这个话题，设计了“端午说由来、端午话习俗、端午讲故事、端午赛诗会、学生谈感受”等板块，让学生在活动中了解端午节的来历、习俗等，感受端午节的文化内涵，亲身体验我国传统佳节的独特魅力，增强民族自尊心和自信心。
二、活动目标：
1.通过活动，让学生了解端午节的来历和风俗习惯，同时锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力，培养学生的好奇心和求知欲。
2.学习端午节文化，让学生了解传统节日, 向屈原学习，热爱祖国，增强民族自尊心和自信心。
三、活动地点：
高二(3)教室
四、活动时间：
20xx年5月
五、活动前准备：
上网查阅资料、收集故事、多媒体课件等。
六、活动过程
【活动导入】
1.我国有很多传统节日，你知道我国有哪些传统节日吗?
2.端午节的由来、习俗你们知道吗?今天就让我们走进端午节去了解一下。
3.引出主题：“迎端午，缅故人，扬传统”主题班会现在开始!
【活动一】端午说由来
(一)端午节别称
1.端午节有哪些别称?
2.关于端午节的由来，说法很多，谁能告诉大家?(学生交流)
(二)端午讲故事
1.端午节是中国古老的传统节日，至今已有两千多年历史。关于
2.端午节故事传说很多，你们知道哪些与端午节有关的故事吗? 学生讲述端午节故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
3.主持人小结。
【活动二】端午话习俗
(一)赛龙舟
1.过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于我国地广人多，加上许
多故事传说，于是各地有着不同的习俗。你们知道端午节有哪些习俗吗?(学生自由交流)
2.你知道端午节最热闹的`习俗是什么吗?(多媒体课件：赛龙舟)
3.端午节为什么要进行赛龙舟比赛?(学生交流)
(二)话粽子
1.除了赛龙舟，端午节的主要习俗就是品尝粽子。(学生介绍粽子的由来。)
2.一直到今天，每年五月初，中国百姓家家都要浸糯米、洗粽叶、包粽子，其花色品种琳琅满目。(多媒体课件：粽子)
3.我国各地方的粽子还各有特色，请几个外地学生介绍他们家乡的粽子。 (由三名来自浙江、江西、山东学生介绍。)
4.主持人小结。
【活动三】端午赛诗会
1.屈原是一位爱国诗人，为了纪念他，所以有人把端午节还被称作“诗人节”。
2.请几位学生朗诵端午节的诗篇。
(1)《端午》唐 文秀
(2)《五月五日》梅尧臣
(3)《端午节的怀念》
3.主持人小结：千百年来，屈原的爱国精神和感人诗篇，已广泛深入人心，因此，在我国有关端午节民俗文化领域中，大家都与纪念屈原联系在一起。
【活动四】谈感受，激发情感
1.今年端午节与往年有什么不同?你是怎么过的?
(学生交流自己的感受。)
2.快板：《民族精神代代传》
3.主持人总结：两千多年的岁月，这在历史的长河中不能算短短的一瞬了，可是尽管大江东去，暮往朝来，诗人屈原的形象却依然留在人们心间。让我们世世传递端午节，代代都记住他，一位伟大的浪漫主义爱国诗人——屈原。
【教师总结】
看了你们自己策划的主题班会，不仅是同学们，包括老师自己都对端午节加深了了解。我就以屈原《离骚》中的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这段话来结束今天的主题班会，也希望同学们用这段话来勉励自己，在高二阶段最后一段时间里努力学习，以良好的状态进入高三。
设计方案 篇2
【教材简析】
这是一篇略读课文。课文记叙了奶奶给“我”讲的一件事和“我”陪母亲去医院输液所经历的一件事，说明如果我们能在生活中将心比心，就会对老人生出一份尊重，对孩子增加一份关爱，就会使人与人之间多些宽容和理解。
【教学目标】
1、情感目标：
引导学生理解课文内容，懂得生活中人们应该学会将心比心，多些宽容和理解。
2、能力目标：
⑴ 体会课文最后一自然段的含义。
⑵ 有感情地朗读课文。
【教学方法】
读中悟情法。
【教学安排】
一课时。
【教学过程】
一、故事导入，提示课题
1、讲故事《妈妈，洗脚》。
2、谈谈自己的想法。
3、板书课题，齐读课题。
4、说一说“将心比心”的意思。
二、初读课文，整体感知
1、从“阅读提示”中发现问题。
2、梳理归纳问题。
3、自读课文，解决第一个问题：课文讲了哪两件事。
4、老师总结板书：帮助 宽容
三、感悟课文，品味语言
1、找出作者通过哪些词句把“温暖”传递给我们?
自读课文，请在这些地方做上记号。
2、与同桌交流感受。
3、指名读一读句子，说一说感受。
4、老师范读句子。
5、指名读。
四、联系生活，升华情感
1、生活中，我们用理解、宽容与关爱对待一个个陌生人的'事比比皆是。一段默默地祝福，一句轻轻的问候，一次紧紧地依偎，一声深深的安慰。都是“将心比心”的表现，你在生活中做过、看到过这样的事情吗?
2、老师举例引导。
3、作者在听到看到这样的事后，明白了一个道理，是什么?
指名说。
4、那你能说说你是怎么理解这句话的吗?
五、回归文本，提升品味
1、男女生分别读最后一个自然段。
2、再读课题，加深理解。
3、(板画出心)如果这就是我们每位同学的一颗滚烫的心，学了全文后，为了勉励自己，你认为应该在你的心中装入一个份量最重的什么词?
4、小课：
孩子们，正是这些优秀的品质，让我们幼小的心灵变得饱满、充实和美丽，就让我们将心比心，享受爱与被爱的快乐与幸福吧!
设计方案 篇3
一、活动背景：
父爱是如此的含蓄，不像母爱来得那么明显。然而，父爱和母爱一样，都是那么的伟大。我们用隆重的典礼欢祝母亲节的到来，但是，又有多少人知道父亲节是哪一天呢?其实，父亲不需要任何花哨的礼物，父亲只希望自己的孩子能够长大、成熟。但这并不代表父爱就可以被忽略。在父亲节即将到来的日子里，让我们用行动来向父亲证明自己已经长大了，已经成熟了，并且可以用实际行动来感恩父亲对我们付出的种种。
二、活动主题：感恩父亲
三、活动目的：让每位同学借助父亲节吐露内心的真情感言，表达多年对父亲的感恩之情和养育之恩。加深每位同学对父亲的感情，在内心深处更进一步领悟父爱如山似海的内涵，感受父爱的无私和伟大，学会理解、关心父亲。在以后的学习生活中，从点滴做起，以实际行动来回报父亲的养育之恩。增进同学之间的感情，让同学学会感恩，学会以实际行动去报恩。
四、活动对象：移动通信xxx班全体同学
五、活动时间：13日
六、前期准备：6月11日购买贺卡、6月13日之前做好本次活动的宣传工作
七、活动内容：全体同学共同参与此次活动，传播"感恩"精神。把自己多年来对父亲的爱表达出来，说出那句一直想说却从没有说出的："父亲我爱您，您辛苦了。"同时，每位同学可以借此机会在祝福的贺卡上书写自己对父亲的'寄语。
同学之间可以相互交流，说说在以后的学习生活中如何用实际行动表达自己对父亲的爱、 最后全体同学闭上眼睛，用心聆听《父亲》。在歌声中一起向父亲送上真心祝福。
八、经费预算：班级四十二位同学每人一张贺卡，单价一元，共计四十二元(由班费统一支付)。
九、后期工作：将写好寄语的贺卡邮寄出去，并把对应的单号记录好，以备查询。
在父亲节6月17日每位同学给自己的父亲打电话，确认贺卡是否收到，并亲口对父亲说出自己心中的爱。
设计方案 篇4
一、导入
我们认识了文字，就可以读很厚的书，就可以了解世界上的事情了。大自然也有自己的文字。天上的每一颗星就是一个字，脚下的每一粒小石子也是一个字。今天我们就走进大自然，继续探索这本无字天书的秘密。
二、授新
1、快速浏览课文，想想课文都写了哪几种大自然的文字？
生汇报，师板书
星星 砧状云 石灰石 花岗石
2、学习2——6自然段
自由读课文，想想这些文字有什么作用？
小组交流
全班汇报
（1）、星星 辨别方向
“他们朝天望望，在许多星星组成的星座当中，会找到小熊星座，在小熊星座当中会找到北极星，有北极星的那边就是北方”。
（2）、砧状云 雷雨的预兆
“从这座云山向左右伸出两个尖头，山变得就像铁匠的铁砧了。”
“飞行员知道，砧状云是雷雨的预兆，应该离它远些才好。如果在它里面飞行，它会把飞机毁掉。”
（3）、石灰石 让人们知道现在是城市的.这块地方曾经是一片汪洋
“它是石灰石，是由碎贝壳造成的。大家都知道贝类是海洋里的居民，由此可见在远古时代，现在是城市的这块地方曾经是一片汪洋。”
（4）、花岗石 让人们明白这的森林是后来才长起来的、
“那些冰块从寒冷的北方爬过来，沿路把大大小小的石块带着一起走。这是好久好久以前的事了，当时这根本没有森林。周围的森林是后来才长起来的。”
生在学生汇报的同时，相机指导朗读这些句子。
强调作者写作方法，用拟人或者比喻的方法更能突出文章趣味性。
3、除此之外，你还知道哪些大自然的文字？
生展示交流自己搜集到的资料。
师展示搜集到的小诗
你看那天上的白云，
这就是大自然的语言。
如白云飘得高高，
明天准是个晴天。
你看那地上的蚂蚁，
这也是大自然的语言。
如蚂蚁忙着搬家，
出门就要带好雨伞。
蝌蚪在水中游泳，
不就像黑色的“逗点”？
大自然在水面写着：
春天已到人间。
大雁集队南飞，
不就“省略号”一串？
大自然在蓝天写着：
秋天已在眼前。
如果你砍倒大树，
就会把“车轮”发现；
一年只长一圈，
计算起来方便。
如果你捕到大鱼，
鱼鳞上也有圈圈，
一圈就是一岁，
从不把人欺骗。
大自然把三叶虫化石，
嵌在喜马拉雅山巅，
这是在告诉人们，
那儿曾是汪洋一片。
大自然把巨大的“漂砾”，
搁在温暖的庐山，
那又在告诉人们，
这儿曾有寒冷的冰川……
4、学习第七自然段
简介作者伊林
齐读课文，思考作者告诉了我们哪些认识大自然的文字的方法？
生汇报 师总结
注意观察 到书里寻找 请教有学问的人
再次齐读，感受
三、拓展延伸
1、欣赏大自然美丽风光图片
2、拟写环保小标语
设计方案 篇5
教学目标：
·观察并讲述图片内容，知道做事要有条理，合理安排时间。
·初步具有按计划做事的意识，懂得珍惜时间，保证早晨准时到校。
教学准备：
（认知准备）认识了时钟，知道自己每天早上来园前在家做什么
(材料准备) PPT图片，教师用钟面，幼儿操作材料包
重点与难点：重点：能比较连贯地讲述图片内容，了解莎莎迟到的原因 难点：尝试合理安排时间
教学过程：
一、谈话，引出主题：
1、再过一段时间，小朋友们就要背上书包上小学，成为一名小学生了，你们心情是怎样的？为什么？
2、有一个刚上一年级的小学生名字叫莎莎，让我们来看一看关于她的故事。
二、观看图片（PPT），讲述故事：
1、播放PPT一：·早上妈妈在做什么？
·莎莎有没有马上起床？为什么？妈妈又是怎么说的？
2、播放PPT二、三：
·起床后莎莎想做什么？可是袜子呢？在哪里呢？
·莎莎到哪里去找袜子了？
·最后是在哪里找到袜子的？是怎么找到的？
3、播放PPT四、五：
·袜子穿好了，现在莎莎该做什么了？可是她看到自己的`鞋子了吗？
·她到哪些地方去找鞋子了？找到了吗？
·结果在哪里找到鞋子了？妈妈在说什么？
4、播放PPT六、七：
·你们看莎莎还在找什么？
·妈妈为什么拉着莎莎往外走？边走边在说什么？
5、播放PP八、九：
·莎莎有没有跟着妈妈走？她在说什么？做什么？
·妈妈为什么要看手表？妈妈在说什么？莎莎怎么回答的？
·莎莎是怎么出门上学的？
·莎莎一边走一边吃着早饭，她还想起了什么事情没有做呢？
·妈妈为什么没有让莎莎做完再去上学呢？
6、播放PPT十：·今天莎莎会迟到吗？你是怎么知道的？
7、幼儿自由结伴讲述：将几张图片的内容连起来，编成一个完整的小故事。
请个别幼儿完整讲述自己编的故事。
●讨论：莎莎为什么会迟到？
三、如果你是莎莎：
1、莎莎每天这么慌慌张张，急急忙忙的，你们是这样的吗？
2、你每天是怎么做的呢？
·小结：每天睡觉前，要把第二天需要的东西都整理好；把自己脱下的衣服叠好，准备好第二天要穿的衣服，放在椅子上；睡觉以前想一想，第二天有什么活动，要带些什么，准备好，就不会像莎莎那样慌慌张张，这个找不到，那个找不到，来不及了。
3、如果早上8:00到学校，早上几点钟起床才不会迟到？
·想一想每天起床后需要做哪些事情？（穿衣服、上厕所、刷牙洗脸，梳头，吃早饭）
·做这些事情分别需要几分钟？一共需要几分钟？提早这几分钟时间行了吗？
（辅助提问：还需要加上什么时间？）（去上学路上的时间）
·那么应该几点钟起床呢？（运用教具钟面帮助幼儿推算起床的时间）
·小结：定好了起床时间，闹钟一响或者妈妈一叫就起床，早上可不能赖床哦，而且起床后做每一件事情都不能慢吞吞、拖拖拉拉的，要抓紧时间，要不然还是会迟到的。
四、延伸活动：
1、观察画面，按照小学生早晨做的事情的顺序在图下面的空格里写上编号。
2、估算做每一件事情需要的时间，在椭圆形里记录下来。
3、试着算一算早晨做这些事情一共需要多少时间？
设计方案 篇6
教学目标：
1、 掌握本课的六个生字，理解文中的词语。
2、 能正确、流利读通课文。准确读通长句。
3、 整体把握课文内容，知道课文主要写了笑谈腿疾 旋转板书 放风筝三件事。知道课文是从刘老师的生活态度与工作态度两方面的典型事例来突出人物品质的。
教学重点：
掌握生词，理清课文脉络。
教学难点：
引导学生归纳出课文的三大事例。
教学过程：
一、课题导入
1、(板书：理想)老师的理想是当一名学生尊敬，信任，喜爱的好老师，愿意谈谈你们的理想吗?同学们的理想是远大的!(板书：风筝)看到这个词，你仿佛看到了什么，心情如何?(板书：的)理想与风筝两者是截然不同的，为什么放在一起?
教学反思：学生对于理想，对于风筝显然是熟悉的，以此入手，可以调动学生的生活经验，但两者如何有机融合，似乎解决得并不巧妙。这种无须回答的问题是否有着存在的必要呢?这本身也是我存在的困惑。
2、今天我们就来学习这篇课文，齐读课题。看到这个课题，你想知道些什么呢?
教学反思：鼓励学生大胆质疑，顺着学生的思维整理出有思考价值的问题，这方面还考验着我的课堂驾驭能力。
3、是呀，这篇课文到底写的是什么呢?风筝中寄托着怎样的理想呢?我们一起来学习。
二、初读感知
1、出示自读要求：
(1)在文中圈画出生字，自己喜欢的词语，读准字音，认清字形，想想这些词语是什么意思.
(2)课文中写了刘老师的哪些事?
(3)刘老师留给你怎样的印象，假如请你用一个词表达你的`感受，你想用什么词语?为什么?
(4)文中哪些句子写得细腻感人，画出来，认真读一读，读出感觉，眼前读出画面，心中读出情感。
设计意图：以这四个问题统领全课，既解决生词，又把握了课文中心，且抓住重点语句读好了课文。
2、检查字词掌握情况
出示生词：风筝 眯眼 蜈蚣 倘若 连翘花 翘尾巴 撒脱 撒谎 急速一转 旋转 酸涩
舒展腰身 仰望天穹 圆木拐杖 女娲造人 擎着风筝 翩翩起舞 翱翔盘旋 气喘吁吁 功德无量
(1) 读准字音：指读正音。注意三个多音字，帮助学生区别好。
(2) 认清字形：倘 敞 筝 挣 睁
(3) 理解词义 A酸涩 文中是酸涩的感情，什么情况下你的心里是酸酸的，心里很难受呢?文中为什么而酸涩?B 看到功德无量这个词，你想起了哪些伟人?课文中指的是什么呢?为什么那根圆木棍是功德无量的呢?C谁能任意用上黑板上的词语说一句话，如果你能用上几个词，那就说明你运用语言的能力很棒哟。当然也可以结合我们的课文内容来谈说话。
(4) 指导写字：字会读、会认、理解了，我们还要写好它。在写字之前，一定要先认真观察字在田字格中的整体布局，还要看清每个笔画在田字格中的位置。这叫读帖，读完帖后，要一笔一画认真书写。这六个生字中，哪个字最难写?我们一起来写它。请看老师板书。请大家认真在书上119页描红。注意写字姿势，一定要做到一笔描成，笔笔到位。
教学反思：对于生词的教学，我常常采用这样的方式。或许在某种程度上没有太多的新意，但应该做到了扎实。高年级学生字词教学的重点应该是词义的理解，及积累运用词语的能力。因而在设计时我着重关注了这一点。对于多音字的教学，从思想上重视了，但或许因为对学生学情的不了解，在后面的教学中发现部分学困生对于字音并没有完全掌握。在一般情况下，字音教学应该是针对学困生。
2、课文主要写的是刘老师，写了他的哪些事呢?根据学生回答相机板书：笑谈腿疾 旋转板书 放风筝)指读第四、五、八、九自然段。这三件事构成了文章的主体部分，那么文章是怎么引出对刘老师的回忆的呢?指读第一段。文章的结尾又写了些什么呢，你们觉得最后这两自然段表达了作者怎么的情感?
老师小结：课文开关通过春天放风筝的景象，引出了对刘老师的加快;中间第四至九自然段通过三件事，表现了刘老师的人生态度，最后又回到现实中，表达了对刘老师的怀念与赞美之情。
教学反思：这部分让学生说事，部分学生自然直接引用文中的语言来回答，然后在此基础上进行归纳，既读了课文，又概况了课文大意。对于分段，概括大意，个人认为不是教学的重点，因而直接用语言引导，让学生有个大体印象即可。或许这样的设计仍有牵着学生走的痕迹，但似乎也没有更好的解决办法。
3、谁来回答第三个问题：刘老师留给你怎样的印象，假如请你用一个词表达你的感受，你想用什么词语?能用书中的语言来解释你为什么这么说吗?
教学反思：这一环节的设计主要是让学生尝试用自己的语言来表达自己的阅读感受。在实际教学中，效果还是比较好的。让学生大胆说出自己的见解，这本身就是一种成功。
4、你找了哪些细腻感人的句子，愿意读给我们听吗?学生读后，追问：你眼前出现了怎样的画面，心中涌起怎样的情感?
教学反思：这一设计也是充分考虑学生的自主性。文章的美需要学生自主地感受与表达。无论学生找哪一句，都有其存在的可能性。后一问题或许学生表达得不那么好，但向其渗透这样的读书要求，还有非常有必要的。边读边思的习惯应该逐步培养并落实。
二、作业布置
1、 将生字在田字格中书写四遍，生词抄写两遍
2、 认真反复朗读课文，在读通课文的基础上，读出自己的理解，读出自己的感情。(至少读三遍)
教学反思：在最后我特别强调的“读”这一项作业的重要性与必要性，但由于是借班上课，真正的落实还得有赖于课任老师。
设计方案 篇7
临近期末，大家正忙于紧张的期末复习，在复习之余邀请同学们欣赏一下关于腊八节的故事与传说，了解中国的传统文化，丰富我们的生活。下面将学校开展此活动的思路发布如下：
（一）活动主题：
我们一起过腊八（如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话）
（二）活动目的
结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。
（三）活动内容
1、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。
2、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的.中国传统文化。
（四）活动要求
1、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。
2、听广播：广播时间开展我们一起过腊八的专题广播。
设计方案 篇8
实施背景:
“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则。在这温馨五月，母亲节来临之际，学校以“温馨五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动践行之，使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、开花、结果。为教育学生懂得感恩母亲，进一步弘扬中华民族优良传统，培育和践行社会主义核心价值观，我班开展了“天下慈母心，感恩母亲节”的中队活动，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。
时间安排:
(1)20xx年4月27日——6日:活动宣传阶段
(2)20xx年5月7日：中队活动开展
(3)20xx年5月8日——31日：活动的延伸阶段
组织分工:
各队员搜集相关资料，小队长组织讨论并汇报
预期目标:
1、 引导学生从理解、关心父母开始，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处;
2、 从亲身体验感悟中，培养对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质。
主要内容:
一、谈话引入
师：同学们，5月份有一个重要的节日，你们知道是什么日子吗?
生：母亲节。
师：对了，那每年的母亲节在5月份的第二个星期日，那今年的母亲节在哪一天呢?
生：5月10日。
师：对了，今天我们就来了解一下母亲吧!
二、说说母亲节的由来
母亲节是美国法定的全国性节日。在每年5月的第二个星期日举行。为母亲过节最早源于古希腊的民间风俗。那时，古希腊人每年春天都要为传说中的.众神之母、人类母亲的象征——赛比亚举行盛大的庆祝活动。母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜·贾维斯发起创立的。母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜·贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。按惯例，“国际母亲节”被定在每年的5月11日举行。母亲们在这一天通常会收到礼物，康乃馨被视为献给母亲的花，而中国的母亲花是萱草花，又叫忘忧草。
三、母亲节的节日特色
PPT展示：在胸前佩戴石竹花。颜色是有讲究的。那些母亲已经去世的人佩戴白色石竹花，而母亲健在的人则佩戴红色石竹花。
这一天，许多家庭都由丈夫和孩子们把全部家务活包下来，母亲不必做饭，不必洗盘刷碗，也不必洗衣服。不少家庭还有侍候母亲在床上吃早饭的惯例。
虽然，有一些国家是在一年中不同的时节庆祝属于他们的母亲节，然而，包括我国在内的多数国家，如丹麦、芬兰、意大利、土耳其、澳大利亚和比利时等等，都是在5月的第二个星期日庆祝母亲节的。
四、说说各国母亲节的庆祝活动
中国：五月的第二个星期日，会用贺卡和康乃馨来表示爱，忘忧草(萱草花)也有人建议以忘忧草来表达母爱
南斯拉夫：南斯拉夫的塞尔维亚人称母亲节为Materice，于每年圣诞节的前两个礼拜庆祝。庆祝的习俗是：小孩子们在母亲节的清晨溜进母亲房间，将母亲绑在床上，母亲醒来时发现自己被五花大绑，便哀求孩子们放开她，并以她预先藏在枕头下的小礼物作为交换。
母亲节油画泰国：每年的八月十二日是泰国的母亲节。节日期间，全国最有意义的活动是“评选优秀母亲”，然后，成千上万的女儿手持洁白的茉莉花作为“母亲之花”敬献给母亲，以表达感激之情。
日本：每年五月的第二个星期日为日本母亲节。在日本，这个节日充满思念的气氛。为表示对母亲的尊敬，一般以赠送康乃馨为主。
加拿大：每年五月的第二个星期日为“母亲节”。在这天，家庭成员除向母亲送礼物外，并要做各种让母亲欢喜事情，以表示敬爱之情。
德国：在每年的狂欢节里，另有妇女们的专门活动——“女人节”。这天，妇女们冲进市政大厅，闯入办公室，坐上办公桌，以表示妇女接替政权。八月是汉堡市的“太太节”，节日里，由妇女组织的艺术团分别在全市各家剧院演出，节目内容大都是男女平等。
五、我们的感恩活动
1、诗朗诵《妈妈您辛苦了》：
到了今天，
我才发现，
在床上熟睡的妈妈，
头发已有几根花白。
是岁月的沧桑，
冲淡了浓郁的黑，
是过分的劳累，
增添了褶皱的纹。
我忍不住走到床前，
轻轻给她一个吻，
幸福便荡漾在心。
在妈妈的心里啊，
我还是那个小宝宝，
永远在她的心里，
乐呵呵地笑着，
荡着心灵的秋千。
时光真是过得飞快啊，
您为我付出了这么多!
点点泪花眼眶闪现，
心中更是柔情万端!
我要沏一杯热腾腾的茶，
送给您，
我要剪一枝美丽的花儿，
献给您!
啊，我亲爱的妈妈!
我要对您说：
“您辛苦了，我永远爱您!”
2、故事表演：《母亲一生撒的八个谎》
六、感恩母亲节——少先队员感恩行动
1、分享“我和妈妈的故事”
同学之间分享“我和妈妈的故事”：要说清楚这件事是什么时候发生的，那时你的感受是什么?为什么会让你分享给同学们呢?
2、送母亲一份自制的节日礼物
利用班会课的时间，同学们自己制作一张贺卡或一幅画送给自己的妈妈。
七、老师小结：
母亲是一个最伟大的称呼，在这个特殊的日子里，我们心怀感恩，向给予我们生命和灵魂的最伟大的女人——母亲，致以最深沉的爱意和最美满的祝福。
八、活动延伸:
1、齐唱歌曲：《天下的妈妈都是一样的》
2、周末感恩家庭作业
(1)写一封感恩信、制作一张感恩贺卡向父母表达温馨的祝福;
(2)做一件让父母开心的事情;
(3)和父母进行一次交心的谈话;
(4)给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚;
(5)每天为家里做一项力所能及的家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。
3、 “算算亲情帐，感恩父母心”：看自己一天、一周、一月要花父母多少钱的活动。
宣传报道:
1、与家长一起搜集与母亲节相关的资料，请家长帮忙解读;
2、与同学一起讨论自己所知的与母亲节相关的资料;
3、在自己所在社区进行母亲节活动宣传。
设计方案 篇9
一、网站策划方案写作、演示标准
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。主要分为7个部分，希望对您有帮助：
1.1网站策划方案的价值
内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
1.2 前期策划资料收集
策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
1.3 网站策划思路整理
在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
1.4 网站策划方案写作
此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
1.5 网站策划方案的包装与提交
一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
1.6 网站策划方案的讲解与演示
方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
1.7 网站策划方案归档/备案
网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
二、网站策划方案的价值
2.1 对客户的价值
客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：
公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3 对公司的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4 对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
三、前期需求收集
3.1 网站商业目标
每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
3.2 网站资源现状
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
3.2.1客户公司基本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。
3.2.2客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的'规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
3.3 网站生态圈现状
大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：
a)、制造型企业
简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业
简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。
e)、物流型企业：
简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。
3.4 同类型网站竞争对手
了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5 网站定位
通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；
b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；
c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。
3.6 网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：
a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。
b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。
d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。
3.7 网站投资计划
网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：
a)、整个网站投资计划
投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。
b)、投资回报计划与评估标准
投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。
4 网站策划思路整理
通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：
4.1 网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
评估维点 参数值
网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高
网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好
网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
潜在市场容量： 小、 较小、 中、
较大、 大、 非常大
竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、
绝对地位
4.1.2各维点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；
在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；
在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；
在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；
4.2 思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；
b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。
4.3 思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！
d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
4.4 思考网站VI形象方案
网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：
a)、企业全称及网址信息清晰显示；
b）、企业主要产品或服务内容非常突出；
c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；
d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；
e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；
f）、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：
a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；
b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；
c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。
4.5 思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：
a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
5 网站策划方案写作
在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：
5.1 客户需求分析
根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。
5.2 网站定位分析
一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：
基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：
a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、 网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。
5.3 网站整体策划
5.3.1网站基本属性
用简短的文字描述网站基础属性，包括：
网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2网站平台策划
指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
a) 网站前/后台架构图
b) 网站整体运作流程图
c) 网站前/后台栏目介绍
网站推广策划
网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。
一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。
请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。
5.3.4网站开发环境搭建
包括以下几个方面：
a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；
b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；
5.3.5网站开发运行搭建
包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！
5.4 网站实施说明
5.4.1项目实施流程
阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。
5.4.2项目小组构成及职责
通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。
5.4.3沟通流程
阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。
5.5 实施进度预估
此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）
5.6 网站成本预算
列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。
5.7 技术维护说明
阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。
5.8 建设保障
5.8.1实施团队实力保障
阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：
a、微粉丝专属频道
网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。
提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。
b、……
5.8.3软件保障
拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。
5.9 技术保密声明
这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。
5.10 附属资料
5.11 网站运作模式图
将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。
5.12 网站运作流程图
画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。
5.13 网站架构图
列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。
6 网站策划方案的提交
6.1 World文字版
将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：
a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；
b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。
c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a）、Power Paint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；
b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；
c )、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；
d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint讲解网站策划方案
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；
b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；
c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；
d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；
e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；
f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。
8 网站策划方案归档/备案
每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：
a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。
b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；
c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。
d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。
f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。
设计方案 篇10
教学目标：
通过观察分析多种不同风格的面具，了解面具文化，感受它的艺术特点，学习表现特点突出的面具。培养学生对美术学习的.兴趣，提高造型能力和创造能力。
教学重点：
通过多种风格的面具欣赏，了解面具的文化，学习表现面具的方法。
教学难点：
面具的表现手法及材料的运用。
课前准备：
图画纸、彩色复印纸、水彩笔、油画棒、墨汁和生活中的废弃物等。
教学过程：
一、 组织教学：
二、讲授新课：
1、展示面具实物，激发学生的学习兴趣。
2、小组讨论：
（1）你了解有哪些不同的面具？它有什么作用？
（2）面具的造型有什么特点？用了什么手法？
（3）如何运用夸张的手法来表现？
（4）油水分离的画法是怎么样的？
3、小结和示范油水分离法：
第一步：用油画棒着色面具，流白边。
第二步：把纸轻轻的团起来，再展开。人美版第五册教案 第5课 面具
第三步：http://anxue.c用墨或水粉把画面涂满。
第四步：用清水冲一遍。
三、布置作业
四、学生作业，教师巡堂指导。
五、作业展评。
六、拓展：
展示多种材料制作的面具作品，并让学生回家试一试。
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