设计方案

设计方案优选(8篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 以下小编为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。

　　1、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　2、营销战略（具体行销方案、

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的`4P组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　3、策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　4、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 。

　　5、结束语。

设计方案 篇2

　　从一个总体中抽出一个具有代表性的样本，可按下列程序进行。

　　一、确定抽样方法

　　随机抽样包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样三种抽样方法。其关系如下表。

　　由于三种抽样方法适应的范围不同，对于给定的抽样问题首先要选择相匹配的抽样方法。只有理解三种抽样方法的含义，才会做到这一点。看下面的几个例子：

　　问题1：某市为了支援西部教育事业，现从报名的18名志愿者中选取6人组成志愿小组。为了保证对每个志愿者的公平性，如何确定志愿小组的名单。

　　问题2：某学校有在编教师160人。其中老年教师16人，中年教师112人，青年教师32人。教育部门为了了解教师的健康状况，要从中抽取一个容量为20的样本。试确定用何种方法抽取。

　　问题3：某工厂平均每天生产某种零件大约1000件，要求产品检验员每天抽取50件，检查其质量状况。试问运用那种抽样方法最合理。

　　剖析：问题1的总体中的个体数目较少，运用简单随机抽样法抽样;简单随机抽样法有两种，分别为抽签法和随机数法，两法皆适合此题;问题2中的总体由差异明显的几部分组成，故采用分层抽样法抽样;问题3中的总体容量大，样本容量也大，可用系统抽样法抽样。

　　二、设计抽样的'方法步骤

　　明确了一个抽样问题采用的抽样方法后，接下来根据选择的抽样方法的特点设计抽样的方法步骤。那么上述三个问题如何设计抽样的方法步骤呢？

　　问题1的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

　　采用抽签法：

　　（1）编号：将18名志愿者编号，号码为01，02，…，18。

　　（2）制签：将号码分别写在一张纸条上，揉成团，制成号签。

　　（3）搅匀：将做成的号签方入一个不透明的袋子中，并充分搅匀。

　　（4）抽签：从袋子中依次抽取6个号签，并记录上面的编号。

　　（5）定样：所得号码对应的志愿者就是志愿小组的成员。

　　简记为五步走：编号、制签、搅匀、抽签、定样。

　　采用随机数法

　　（1）编号：将18名志愿者编号，号码为00，01，…，17（同抽签法编号一致也可，但号码的位数要相同）。

　　（2）数表定位：在随机数表中任选一数，如第1行第1列的数0。

　　（3）读表并录号：从选定的数0开始向右读（读数的方向也可向左、向上、向下），得到一个两位数03，由于 （03理解为3），说明号码在总体内，将它记录;继续向右读，得到47，由于 ，将它去掉，按照这种方法继续向右读，直到记录的号码为03，16，11，14，10，07。

　　（4）定样：所得号码对应的志愿者就是志愿小组的成员。

　　简记为四步走：编号、数表定位、读表录号、定样。

　　问题2的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

　　（1）计算抽样比 ，其中 表示样本容量， 表示总体中个体的数目，下同。

　　（2）样本容量的分配：样本中的老年教师人数为 ;样本中的中年教师人数为 ;样本中的老年教师人数为 。

　　（3）层内抽样：运用抽签法在16位老年教师中抽取2人，运用系统抽样法在112位中年教师中抽取14人，：运用抽签法在32位青年教师中抽取4人

　　（4）定样：把层内抽样得到的教师汇在一起，得到所求的样本。

　　说明：在样本容量分配时，名额一定取正整数。一旦出现小数，要四舍五入。但名额之和等于样本容量（有时需权衡取整）。

　　问题3的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

　　（1）编号：把1000个零件编号，号码为000，001，002，…，999。

　　（2）确定段数及间隔数k：把编号分成50段，间隔数 ｋ=1000｜50=20。

　　（3）确定首码：在第1段编号为000～019的个体中，用简单随机抽样法确定样本中首个个体编号 i（ i<019）

　　（4）确定样本中个体编码：按照一定的规律，通常是首个个体编号 加上间隔数 得到第2个个体编号（ i+20），在加20得到第3个个体编号（ i+40），依次下去，直到得到最后一个个体编号（ i+980），共50个编号。

　　（5）定样：所得编好对应的零件组成样本。

　　说明：当间隔数 k不是整数时，需要在编号之前在总体中随机剔除个体数为（ N—[N|n]xn），其中[N|n] 表示不超过N|n 的最大整数。

设计方案 篇3

　　一、 区域活动内容：

　　班级区域活动名称：生活区、美工区、益智区、阅读区。

　　公共区域活动名称：娃娃家、建构区、小餐馆、小医院、美发屋、小超市。

　　二、 区域活动创设背景：

　　小班区域活动环境的创设是结合小班幼儿年龄较小，同伴之间的交流较少，语言交往能力，普通话以及自制能力较差，动手能力薄弱，思维比较有局限的年龄特点，与主题活动相融合，兼顾幼儿的实际情况和发展需要而创设的。本次区域活动我们小班组以“能干的小手”为主题，计划每班开放四个区域――生活区、美工区、益智区、阅读区。

　　三、 区域活动目标：

　　1.培养幼儿的生活自理能力和动手能力，激发幼儿参加活动的兴趣，让幼儿在区域活动中体验活动的快乐。

　　2.引导幼儿自主地在区域活动中扮演不同的角色，自由地玩耍；乐意与他人交往，学习互助、合作和分享。

　　3.鼓励幼儿能够使用各种材料、工具和方法，探索游戏中的乐趣。

　　4.活动结束能将材料放回原处，在老师的提示下整理场地。

　　四、区域活动设置以及材料准备：

　　班级区域：阅读区、美工区、益智区、生活区

　　（一）阅读区:

　　活动目标：

　　1．培养幼儿对看书的兴趣。

　　2．发展幼儿的语言能力，养成坚持讲普通话的习惯。

　　3．养成良好的看书习惯。

　　材料投放：各种幼儿图书、各种蔬菜水果卡片图、小白兔、小红帽等一系列的`故事书，点读笔。

　　指导重点：指导幼儿能够掌握正确的拿书的方法，能一页一页地翻，告诉幼儿看书的时候不能大声讲话影响别的小朋友看书，形成良好的阅读习惯。

　　（二）美工区

　　活动目标：

　　1. 锻炼幼儿的动手能力，培养手指的灵活性。

　　2. 对美术活动感兴趣，会自由地涂鸦和进行简单的粘贴。

　　3. 尝试用小手大胆地撕纸和团纸。

　　4. 学会用橡皮泥搓圆的技能。

　　5. 知道做完手工之后要把东西收拾整齐。

　　材料投放：橡皮泥、旧报纸、印泥（手指点画）、涂鸦地KT板、发型设计。

　　指导重点：指导幼儿如何把橡皮泥搓圆；怎样将纸撕成细条。

　　（三）益智区

　　活动目标：

　　1． 锻炼幼儿的动手能力，会区分常见的颜色。（红色、黄色、绿色等）

　　2． 发展幼儿的思维能力，练习排序，学会简单的排序。

　　材料投放：不同颜色的毛根、简单的图形、玩具配对、穿珠（不同颜色、形状）、毛毛虫排序（每个班图案不一样）

　　指导重点：引导幼儿进行穿珠游戏，能随意穿成项链、手链，提高手眼协调能力。

　　（四）生活区

　　活动目标：

　　1． 培养幼儿的生活自理能力，学会扣纽扣、拉拉链。

　　2． 学会穿脱衣裤，学习叠衣裤的正确方法。

　　3． 锻炼幼儿的手眼协调能力。

　　材料投放：纽扣拉链（每个班5套）、若干套衣裤、剪毛根、切水果

　　指导重点：指导幼儿叠衣裤的正确方法，学会扣纽扣、拉拉链。

　　班级特色区域：

　　小（１）班：手工制作（DIY手工）

　　小（２）班：阅读区（绘本）

　　小（３）班：表演区

　　小（４）班：美术

　　公共区域：娃娃家、建构区、小餐馆、小医院、美发屋、小超市

　　活动目标：

　　１． 培养幼儿对各个区域活动的兴趣。

　　２． 增加幼儿之间的交往，发展语言表达能力。

　　３． 锻炼幼儿的动手能力。

　　４． 引导幼儿自主地在区域活动中自由地玩耍；乐意与他人交往，学习互助、合作和分享。

　　材料投放：

　　1．娃娃家：各种毛绒玩具、餐具以及打扮娃娃的衣服、桌子、电话机。

　　2．建构区：薯片桶、奶粉桶等辅助材料以及现有的积木。

　　3．小餐馆：各种各样的食物、餐具、自制的食物等。

　　4．小医院：各种药盒、小药箱、听诊器、小床、桌子等。

　　5．美发屋：洗发水、洗发器、夹子若干、卷发棒、剃发器、吹风机、围布、小剪刀、发型书。

　　6．小超市：货架、柜台、购物小篮子、袋子、一些水果玩具、生活用品等、标价牌、计算机、电话。

设计方案 篇4

　　一、教学导入 ：

　　同学们，前一课我们学习了孔子的文德服人的治国原则，了解了儒家的仁爱思想。今天，我们继续学习孟子的《寡人之于国也》一文，了解一下孟子的仁政思想，看看孟子对儒家思想做了哪些发展。

　　二、指导学生自读预习：

　　(指导学生自主完成。)

　　一、学生进行《孟子》介绍：

　　孟轲(约前372~前289)战国时期邹人，名轲，字子舆，孔子孙子子思的再传弟子，儒家大师。《孟子》是一部记录孟轲思想及其言行的书。孟子的主要主张是：仁政，民贵，君轻。与孔孟合称孔孟。孔子被尊为圣人，孟子被尊为亚圣。

　　二、学生自读预习：

　　1、自读正音：

　　数罟(gu)洿池(wu)鱼鳖(bie)河豚(tun)狗彘(zhi)庠序(xiang)

　　三、分析课文第一段：

　　1.寡人之于国也中之和于是什么用法?

　　2.尽心焉耳矣中焉耳矣是什么用法?

　　3.理解下列词语在句中的意思和用法。

　　① 凶

　　A河内凶

　　B凶多吉少

　　C汉初匈奴凶黠

　　D甫闻凶讯

　　E缉拿元凶

　　② 加

　　A邻国之民不加少

　　B欲加之罪，何患无词

　　C樊哙覆其盾于地，加彘肩上

　　D而山不加增，何苦而不平

　　E牺牲玉帛，弗敢加也

　　4. 梁惠王是怎样治理国家的?

　　师小结：本段写梁惠王把自己的治国之道与邻国之政进行比较，说明自己的.治国措施和邻国之政并无本质区别。

　　四、分析解读二三段。

　　1.填然鼓之中鼓是什么用法?我们曾在哪一篇文章中学过这种用法?

　　孝悌(ti)饿莩(piao)

　　2、 朗读课文，注意断句。

　　①上如知此，则无望民之多于邻国也

　　② 是何异于刺人而杀之

　　③ 斯天下之民至焉

　　三、分析课文第一段：

　　答：之是助词，无意义(另有一种解释：这样，亦通);于是对于的意思。

　　答：焉耳矣三个语气助词连用，加强语气。

　　庄稼收成不好

　　不吉利的事

　　凶恶，残暴

　　不幸，多指丧事

　　杀人的人

　　更加

　　施加

　　放上

　　增加

　　夸大

　　答：采用移民移粟的措施。

　　四、分析解读二三段。

　　答：鼓是名词用作动词，敲鼓。《曹刿论战》中一鼓作气用法与此相同。

　　2.解释下列词语在句中的意思。

　　或

　　A或百步而后止 有的人

　　B天之行，或日或雨 有时

　　C莫之或止 表示不定

　　D云霞明灭或可睹 或许 直

　　A直不百步耳 只不过

　　B中通外直，不蔓不枝 与曲相对

　　C理直气壮 正确

　　D系向牛头充炭直 同值

　　E直上载公子上座 径直

　　3.孟子为什么要以打仗来说明治国之道?

　　师小结：这两段写孟子以打仗为例引导梁惠王认识自己治国政策的错误。

　　五、教师加以指点学生自主翻译前三段。

　　六、布置作业 ：

　　朗读并背诵前三段。

　　请生解析：

　　答：因为梁惠王喜欢打仗好战。

　　五、学生自主翻译前三段。

　　板书设计 ：

　　寡人之于国也《孟子》

　　孟子有关常识：《孟子》是一部记录孟轲思想及其言行的书。孟子的主要主张是：仁政，民贵，君轻。与孔孟合称孔孟。孔子被尊为圣人，孟子被尊为亚圣。

　　重点文言词语：凶、加、或、直

设计方案 篇5

　　活动目的：

　　1、阅读经典，体验感恩，让学生明白“感恩”的重要性和必要性。

　　2、联系实际，让学生深刻体会到父母对自己的爱,引导学生关心父母、热爱父母、理解父母，教育学生从小有一颗感恩的心。

　　3、通过活动增强同学的合作意识，为班级工作的进一步发展打下基础

　　设计理念：

　　本节班会本着以“学生为主体”的教育理念，注重学生的“自主、合作、探究”，畅谈并体会父母的爱。

　　活动准备：

　　1．布置黑板和教室。

　　2．对学生进行问卷调查，了解他们对父母的了解程度，并对数据进行统计。

　　3．搜集部分学生及家长的照片及成长经历中的一些感恩事件。

　　4、《父亲》、《疯娘》、《烛光里的妈妈》歌曲磁带和录音机。

　　活动过程：

　　一、主持人出场宣布班会开始

　　（在<<烛光里的妈妈>>的背景音乐中主持人上场）

　　甲：慈母手中线，游子身上衣。

　　乙：临行密密缝，意恐迟迟归。

　　合：谁言寸草心，报得三春晖。

　　甲：敬爱的老师，

　　乙：亲爱的同学们

　　合：大家下午好！高一9班《感恩父母》主题班会现在开始！

　　二、欣赏配乐诗朗诵《感恩父母的爱》

　　甲：我们对大自然心存感恩,因为她无私地给予我们一切生命的源泉。

　　乙：对父母心存感恩，因为他给予我们生命，让我健康成长。

　　甲：最能激起我们心底最深的感恩的字眼莫过于“父母”。

　　甲：是的，不论我们走到哪里，不论我们有多大年纪，在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。

　　乙：我们不断地接受着父母无私给予我们的爱的雨露。

　　甲：首先，请欣赏配乐诗朗诵《感恩父母的爱》（两名同学朗诵）

　　三、回忆、感动——诉说父母的爱

　　甲：冰冷的冬天，凛冽的风，皑皑的白雪……

　　乙：温暖的阳光，慈祥的您，我们的父母双亲。

　　甲：父亲，您是一缕阳光，丝丝屡屡地温暖着我。

　　乙：母亲，您是一缕春风，时时刻刻地抚慰着我。

　　合：没有阳光，就没有日子的温暖。没有雨露，就没有五谷的丰登。没有源泉，就没有生命的可贵。没有父母，就没有了我们。

　　甲：是他们精心抚育我们长大，把最无私的爱给了我们。

　　乙：同学们，父母为我们的成长付出了许多。让我们回忆父母所给予的爱！（同学们畅谈我与父母的.故事，有的学生还拿着照片讲述照片背后的故事。）

　　1、播放录音《疯娘》

　　甲：（总结）发言

　　2、优秀学生作品

　　乙：（总结）发言

　　3、学生讲述自己切身的感受

　　甲：（总结）发言

　　甲：多么伟大的父母，他们不求回报，默默地付出，我们要好好珍惜。那有令父母最痛心的事吗？（学生各抒己见）

　　乙（总结）：我们向父母索取得太多，然而作为子女我们又是如何对待自己的父母？

　　四、收取并统计“感恩调查问卷”

　　甲：同学们，我们对自己的父母了解吗？了解有多少？下面我们做一个小调查，请每组的组长收回课前完成的“感恩调查问卷”进行统计。

　　1、爸爸、妈妈每天早上几点上班（下地）？晚上几点下班（回家）？

　　2、下班回家后，还要为你做些什么？

　　3、你知道爸爸、妈***生日吗？你知道父母的健康状况吗？

　　4、爸爸妈妈每年挣是多少？为你花费多少元钱？

　　5、你与自己父母的关系怎样？

　　6、你会厌烦父母的说教，甚至恨父母吗？

　　7、你的父母文化层次低或社会地位低，你有看不起父母的行为吗？

　　8、你能为父母分担忧愁吗？你知道父母的最大的烦恼是什么吗？

　　9、你会为父母做家务活吗？

　　10、你知道你的父母最喜欢的东西吗？

　　11、你知道爸爸妈妈对你的希望是什么吗？

　　数据统计，各小组汇报自己小组情况，随机抽取几位学生的答卷说明。

　　甲（总结）：从刚才的调查结果中可以看出，我们对父母的付出和家长的付出比较起来是多么微不足道啊！我们的家长，为了我们能接受好的教育，省吃俭用，日夜操劳！只要听到子女需要有关学习的资料，学校需要交什么的钱，穿什么样的衣服，家长们毫不犹豫地掏钱，而面对几十元一件的自己心仪的衣服却斟酌再三，这就是我们的家长。

　　五、学生才艺表演

　　1、 配乐诗朗诵《白发亲娘》。

　　甲：感谢同学精彩的朗诵，将我们带入诗的意境。

　　2、独唱《父亲》和《烛光里的妈妈》（学生表演）

　　3、感恩歌曲欣赏

　　4、合唱歌曲《感恩的心》

　　乙：总结发言

　　六、感恩父母方案大搜寻（学生发言）

　　甲：该说“谢谢”的时候大声说出来，不要把谢意在心底深埋。

　　乙：行动起来，用真诚的心回应真诚的心，用爱回报得到的关怀。回家之后将你所提的方案至少实施2条。

　　七、班主任总结发言

　　八、宣布活动结束

　　甲：非常感谢王老师的总结发言。相信在座的各位同学在参加了这次主题班会以后，心里一定也不平静。

　　乙：是啊，如果说母爱是水，温柔而恬静，那父爱就是海洋，博大而又深沉。

　　甲：如果说母爱是三月的阳光，给儿女带来缕缕春风，那父爱就是巍峨的高山，为儿女撑起一片晴空。

　　乙：我们的班会就要结束了，让我们全体起立，请让我们对我们的父母说声：“爸爸、妈妈，我们真的感激您们！”

　　甲：感恩是一杯美酒，

　　乙：感恩是一曲颂歌。

　　合：让我们心怀感恩，学会感恩，赞美感恩吧！

　　乙：最后感谢班主任，**老师参加我们的班会。现在，我宣布高一（9）班《感恩父母》主题班会到此结束！

　　附：播放flash歌曲《天下父母心》

　　背景音乐钢琴曲《眼泪》

　　歌曲《父亲和我》

　　歌曲《父亲》

　　背景音乐《烛光里的妈妈》

　　录音资料《疯娘》

　　歌曲《感恩的心》

设计方案 篇6

　　一、店长

　　底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖

　　1、绩效考核奖：

　　（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元

　　（2）员工纪律管理考核：20元

　　（3）工作表格管理考核：20元

　　（4）店内卫生管理考核：20元

　　（5）事务性工作管理考核：20元

　　（6）服务项目与促销管理考核：20元

　　（7）服务流程管理考核：20元

　　（8）顾客投诉管理考核：20元

　　（9）会议与培训管理考核：20元

　　（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元

　　（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）

　　2、全店现金收入任务达成奖

　　（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元

　　（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元

　　二、经理

　　底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖

　　1、绩效奖金：

　　（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元

　　（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元

　　（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）

　　2、全店销售任务达成奖

　　（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元

　　（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元

　　三、美容技术主管

　　底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%

　　1、绩效奖金

　　（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）

　　（2）面部护理项目数考核达标奖：300元为基准（月面部护理项目不低于1300项，低于800项取消，不含免费体验护理）

　　（3）工资表格填写考核奖：50元

　　2、全店面部实操任务达成奖：

　　（1）达成3万：奖励100元

　　（2）达成5万：奖励200元

　　四、美体技术主管

　　底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%

　　1、绩效奖金：

　　（1）全员身体护理项目技术考核达标奖：150元（全员身体护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）

　　（2）身体护理项目数考核达标奖：300元为基准（月身体护理项目数不低于650项，低于400项取消，不含免费体验护理）

　　（3）工资表格填写考核奖：50元

　　3、全店面部实操任务达成奖：

　　（1）达成2万：奖励100元

　　（2）达成3万：奖励200元

　　五、美容师

　　底薪400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成（家居3%、课程1%）+个人现金收入提成1%+个人实操提成（指定客面部6%、身体8%；非指定客面部4%、身体6%）+个人实操冠军奖+全店实操任务达成奖

　　1、绩效奖金：

　　（1）顾客预约考核奖：100元为基准（月度预约护理客人不低于60人次，低于40人才取消）

　　（2）月度护理人才考核奖：150元为基准（月度护理部低于90人次，低于60人次取消，不含免费体验护理）

　　（3）指定客维护考核奖：100元为基准（月度指定客人数不低于30人，低于20人取消）

　　（4）工作表格填写考核奖：50元

　　2、个人实操冠军奖：

　　（全店个人实操冠军实操金额—全店个人实操亚军实操金额）×6%

　　3、全店实操任务达成奖：

　　（1）达成5万：360×个人实操金额÷全店实操金额

　　（2）达成8万：800×个人实操金额÷全店实操金额

　　六、前台

　　底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖

　　1、绩效奖金：

　　（1）现金管理考核奖：100元

　　（2）库存管理考核奖：100元

　　（3）配料、配餐管理考核奖：100元

　　（4）电话管理考核奖：50元

　　（5）表格填写考核奖50元

　　2、全店现金收入任务达成奖：

　　（1）达成10万：奖励150元

　　（2）达成15万：奖励300元

　　七、说明

　　1、新顾客第一次消费说明：

　　（1）新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给顾客进行特色项目体验

　　（2）新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品，则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。

　　2、指定客

　　当顾客分组并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3-4次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次，则该顾客计为此美容师当月的指定客（若前一个月未能给责任客服务2次以上，但当月服务超过3次，可以记为当月指定客）

　　3、非指定客服务说明

　　（1）美容师必须首先服务好指定客

　　（2）当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50%计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的另外50%计入责任美容师的销售业绩中

　　（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不仅享受实操提成，同时该顾客产生的`销售全额计入其个人销售业绩中。

　　4、指定客服务说明：

　　（1）指定客预约或直接到店时，顾问优先安排责任美容师服务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美容师为优先安排。

　　（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师为该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。

　　（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生购买行为决定是否给顾客换组。

　　5、现金收入达成任务制定说明

　　经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、季度及月度现金收入、销售实操任务指标。

　　6、实操业绩说明

　　（1）实操业绩按折实价计算

　　（2）赠送的课程只给美容师提4%提成，且不计入实操业绩

　　7、赠送产品说明

　　促销活动中赠送的产品不计入销售业绩

　　8、全勤奖说明

　　（1）全勤奖每月50元

　　（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖

　　9、工龄工资说明

　　（1）工资每满一年，每月增加工龄工资50元

　　（2）工龄工资300元封顶

　　10、职称工资说明

　　（1）助理美容师：——（仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法）

　　（2）初级美容师：100元（面部基础护理项目操作手法、身体基础项目操作手法考核通过）

　　（3）中间美容师：200元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法考核通过）

　　（4）高级美容师：300元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法、面部与身体仪器课程操作手法考核通过）

　　（5）美容师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年度职称工资。

设计方案 篇7

　　鉴于项目物业目前运行的薪酬体系结构单一、缺乏激励机制，在吸引优秀人才、激励员工业绩和成长、留住优秀人才方面已不能满足项目物业发展需要，在对原有薪酬体系的基础上进行了研究和探讨，结合物业行业特点和公司的实际情况，提出本激励性薪酬体系设计方案。

　　一、目的

　　制定本薪酬体系的目的在于使员工能够保持足够的工作热情，积极地发挥主观能动性，通过个人的努力工作与公司一同分享企业发展所带来的收益，把员工个人与公司的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

　　二、依据原则

　　1、效率优先、兼顾公平原则

　　本体系首先体现的是效率优先原则，即把岗位对公司发展贡献大小和员工工作业绩作为分享收益、获取报酬的第一评判标准；同时考虑多方面因素，把员工间的收入差距控制合理的范围之内，一定程度体现社会公平，有效地兼顾效率和公平。

　　2、激励原则

　　本体系旨在最大限度发挥薪酬作为激励员工重要手段应有的作用，即通过薪酬引导员工不断提升自身技能、强化责任心和提高工作绩效。

　　3、充分肯定原则

　　虽然不同的员工之间相对能力有高低，但每个人都有特长的一面，都需要公司给予认同和肯定。本体系立求做到这一点，给予每一个员工肯定和认可，增强员工的归属感和忠诚度。

　　4、成本控制原则

　　任何一个薪酬体系都必须以公司的承受能力为前提，根据公司的经营情况控制在一定的支付水平。

　　5、简单易行原则

　　工资计算未采用任何模型和函数，而是采取最简单且适合实际情况的算术方法，从而使工资核算简单易行。

　　三、薪酬结构

　　项目物业员工薪酬（收入）由工资、奖金、福利三部分组成，具体项目如下：

　　工资：包括基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、加班工资、补帖等。

　　奖金：包括全勤奖、年终奖、工作任务奖、特殊贡献奖等。

　　福利：包括社会保险、商业保险（人身意外伤害险）、有薪假（包括病假、婚假、产假、慰唁假（丧假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、节日慰问、工服等。

　　四、薪酬标准

　　（一）工资

　　1、基本工资：所谓基本工资就为保证员工基本生活需要而支付的'货币报酬。为体现员工生存权利的平等，本公司的所员工基本工资均定为1380元/月（烟台市最低工资）；基本工资随当地最低工资调整而调整。

　　2、岗位工资：岗位工资是根据工作岗位的相对贡献大小而支付给在该岗位工作且能胜任工作的员工的货币报酬，具体标准见《岗位工资等级标准表》。

设计方案 篇8

　　通过教学使学生认识正方体、长方体、圆柱和球，建立空间观念。

　　教学内容分析：本节课的内容是学生在日常生活中已经接触过一些关于长方体、正方体、圆柱和球的物体的基础上教学的。因此，课堂教学中，根据学生已有的生活经验和学习内容，创设学生喜欢的情境，组织生动活泼的活动，使学生对所学知识进行感知和体验。

　　学情分析：学生的空间概念比较差，在教学中多出示模型和相应的事物来让学生看一看、摸一摸，使教学更直观，容易加深学生的理解。

　　教学目标：1、知识与技能：能辨认正方体、长方体、圆柱和球，并知道他们的名称。

　　2、过程与方法：学生动手实践，让他们经历对熟悉实物的分类、观察、触摸等过程，从而形成对长方体、正方体、圆柱、球的感性认识。

　　3、情感态度与价值观：培养学生主动探索的精神和与人合作的意识，初步了解数学和生活的密切联系；通过各种活动增强孩子的参与意识及学习数学的兴趣。

　　教学重点：初步认识正方体、长方体、圆柱和球的实物与图形，建立空间观念。

　　教学难点：长方体和正方体的区分。

　　教学设想：兴趣是最好的老师，是学生主动学习、积极思维、探求知识的内在动力。上课伊始，创设学生喜爱的兔博士送给同学们装满礼物的神秘的百宝箱的情境，激发学生学习知识的情趣和探求新知的欲望。

　　接着通过分一分、说一说、看一看、摸一摸、推一推，找一找、玩一玩等一系列活动，让学生操作感知、汇报交流。活动中让学生眼、手、脑、口等多种感官参与，充分调动了学生学习的自主性和积极性。

　　教学方法：整个课堂教学采取小组合作的形式，增强学生的参与意识，培养学生协作精神和创新意识。

　　教、学具准备：长方体、正方体、圆柱和球等各种形状的物体5个百宝箱，每组4个小方块，4种图形的图片

　　课型：新授

　　课时安排：1课时

　　教学过程：

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