设计方案

时间：2026-04-21 06:07:06 建议书

设计方案8篇（推荐）

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案8篇（推荐）

设计方案篇1

　　教学目标

　　1. 知识目标：

　　学生在作画的过程中，综合使用画图软件中的工具，达到熟练、灵活运用的程度。

　　2. 能力目标：

　　学生将语言文字信息转化成图画信息，并发挥自己的丰富想象，画出自己心中的美丽早晨。

　　3. 情感目标：

　　感受信息技术在学习中的重要性，产生学习计算机的兴趣。

　　教学重点与难点

　　激发学生的作画兴趣。

　　教学过程

　　一、歌曲导入

　　播放学生熟悉的《上学歌》，歌词描绘了一幅早晨的美丽图画。

　　师：这首歌中描写了早晨景象，是通过什么体现的？你能画出这样美丽的早晨吗？

　　你能想像一下这些景物在画中的位置吗？

　　二、绘制作品

　　1.图画的设计

　　师：除了歌词中提到的绘画素材，你还能找到符合主题的其他素材吗？

　　提示：教师需要引导学生自主发挥想象，而不是直接提供答案，那样只能限制学生的思考，可以通过回忆日常生活等方法激发学生的想象。不同地区、环境的学生会有不同设计，如农村学生画的内容可能更多的涉及到农田、家禽等，城市学生会自然的想到画高楼、汽车等，教师可以从学生的`生活体验帮助学生寻找素材。

　　各类素材在图画中位置的安排，是提示学生要对整个图画进行构图，在脑海中或者纸上简单勾勒画中景物的大致位置。

　　2.画出美丽的早晨

　　A、复制已经画好的图形时，教师应注意指导学生要先选定对象再复制粘贴，选定图形的操作可以使用“选定”或“任意形状裁剪”工具，通过具体操作比较出二者有什么不同。教师还可引导学生比较使用Ctrl键复制和使用菜单复制的不同（菜单方法总是将图形复制到画布的左上角）。

　　B、选定工具的透明背景和不透明背景两种模式，实际上是被选定对象背景色有无的设置。在叠加图像时，可以选择透明背景使背景色所覆盖的那部分图像显露出来，相反选择不透明背景就可以用背景色遮盖某些图像。

　　C、使用“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”工具可以变换出各种形态各异的小鸟，进行操作时，需要向学生强调应先选定对象，否则整幅图画将被改变。

　　三、交流

　　1.介绍你的作品，说说你是怎么设计和完成的。

　　2.春、夏、秋、冬四季的早晨各有什么特点，画画时怎样体现？

设计方案篇2

　　一、糖尿病概述

　　糖尿病是由多种病因引起的以慢性高血糖为特征的代谢紊乱，伴有因胰岛素分泌和/或作用缺陷引起的糖、脂肪和蛋白质代谢异常。该病在临床上的主要病征为“三多一少”，即多饮、多食、多尿、体重减轻。

　　糖尿病分1型糖尿病、2型糖尿病、妊娠糖尿病及其他特殊类型糖尿病。在糖尿病患者中，2型糖尿病所占比例约90%，以胰岛素抵抗为主，伴胰岛素分泌不足。也叫成人发病型糖尿病，多在35～40岁之后发病。

　　就中医而言，我国最早的`医书《黄帝内经·素问》及《灵枢》中就记载“消渴症”病名。汉代名医张仲景《金匮要略》之消渴篇对“三多”症状亦有记载。唐朝初年，我国著名医家甄立言首先指出，消渴症患者的小便是甜的。

　　二、糖尿病诊断新标准

　　1．糖尿病症状*＋任意时间血浆葡萄糖水平≥11.1mmol/L(200mg/dl)

　　2．空腹血浆葡萄糖（FPG**）水平≥7.0mmol/L(126mg/dl)

　　3．葡萄糖耐量试验（OGTT***）中，2ｈ血糖值（PG）水平≥11.1mmol/L(200mg/dl)

　　三、糖尿病的危害

　　1．糖尿病引起病痛和治疗措施给患者带来不便。

　　2．糖尿病并发症造成残废或者早亡。

　　3．用于糖尿病治疗的费用可能给其本人、家庭、工作单位以及国家带来沉重经济负担。

　　4．急性并发症

　　（1）糖尿病酮症酸中毒

　　（2）高渗性非酮症糖尿病昏迷（高渗性昏迷）

　　（3）糖尿病合并呼吸道、泌尿系统、皮肤等感染

　　5．慢性并发症

　　（1）引起糖尿病性视网膜病变——导致糖尿病患者失明的主要原因。

　　（2）引起糖尿病肾病——导致肾功能衰竭。

　　（3）引起大血管病变——导致中风。对于心血管病，有70％患者并发动脉粥样硬化而导致冠心病。

　　（4）损害神经系统——运动和感觉功能受损。

　　（5）糖尿病足——是截肢、致残主要原因。

　　四、糖尿病中医药防治：

　　（一）方药

　　1、上消(肺热津伤）型

　　表现：烦渴多饮，口干舌燥，尿频量多，舌质红少津，苔薄黄，脉洪数。

　　方药：玉泉丸、消渴丸

　　单方验方：降酮汤、人参白虎汤

　　2、中消（胃热炽盛）型

　　表现：多食易饥，口渴尿多，形体消瘦，大便干结，舌苔黄干，脉滑数。

　　方药：玉女煎、消渴丸

　　单方验方：参黄降糖方、萝卜汁、消三多汤、扶脾消渴汤

　　3、下消（肾虚精亏）

　　表现：尿频量多，混浊如脂膏，尿甜，口干，头晕耳鸣，口干唇燥，皮肤干燥，瘙痒，腰腿酸痛。舌质红少津，脉细数。

　　方药：六味地黄丸、杞菊地黄丸、消渴丸

　　单方验方：下消饮、滋肾蓉精丸、补肾滋阴汤

　　（二）重要验方

　　黄芪40克，生地黄30克，山药30克，玄参35克，黄芩15克，黄连15克，川芎15克，黄柏15克，赤芍15克，苍术15克，栀子20克，茯苓20克，当归20克，生牡蛎50克。

　　水煎2次，分2次服用，每日一剂。

　　（三）针灸疗法

　　主穴：胰俞、肺俞、脾俞、肾俞、三阴交、太溪

　　配穴：上消者，加太渊、少府；中消者加内庭、地机；下消者加复溜、太冲。

　　操作：主穴用毫针补法或是平补平泻法。

　　（四）耳针疗法

　　选胰胆、内分泌、肾、三焦、耳迷根、神门、心、肝、肺、屏尖、胃等穴，每次以3～4穴，毫针用轻刺激，或用揿针埋藏或用王不留行籽贴压。

　　（五）穴位注射法

　　选心俞、肺俞、脾俞、胃俞、肾俞、三焦俞或相应夹脊穴、曲池、足三里、三阴交、关元、太溪。每次选取2～4穴，以当归或黄芪注射液，或用小剂量胰岛素穴位注射，每穴位注射液0.5～2.0毫升。

　　（六）饮食疗法

　　控制每日摄入总热量，维持理想的体重；平衡膳食，食物多样化，谷类是基础，限制脂肪摄入量，高膳食纤维膳食，减少食盐摄入，坚持少量多餐，定时、定量、定餐，多饮水，限制饮酒。

　　（七）运动疗法

　　时间一般在餐后60～90分钟，每日1～2次，每次20～30分钟。运动定时定量，要持之以恒。方式可步行、散步、慢跑、游泳、打太极拳、爬楼梯、骑自行车等。

设计方案篇3

　　教学内容：

　　《悯农》这首诗语言简洁通俗，琅琅上口，诗中描绘了诗人在炎炎夏日看到农民在田地里辛勤劳动的情景，表达了诗人对劳动人民的热爱。

　　教学目标：

　　1、学会认本课：农、午、汗、粒、辛五个生字。

　　2、正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵古诗。

　　3、体会农民劳动的辛苦，懂得粮食来之不易，初步培养学生尊重劳动、爱惜粮食的思想感情。

　　教具准备：课件、生字卡片

　　教学重难点：

　　1、教学重点是会认五个生字；朗读、背诵古诗。

　　2、教学难点是通过朗读古诗使学生体会农民劳动的辛苦，初步培养学生尊重劳动，爱惜粮食的思想感情。

　　设计理念：

　　1、创设情境，诱发动机。充分利用多媒体创设情境，激发学生的兴趣，通过这样一个学生饶有兴趣的诗歌，引出课题，进而极大的诱发学生的学习动机。

　　2、深情范读，激发情感。《悯农》这首诗，形式短小精悍，语言简洁通俗，感情真挚朴实。教学中，利用课件饱含深情的范读，使学生能在学习之前，有一个整体感知，受到熏陶、感染。

　　3、品读感悟，读有感情。现在孩子过于娇惯，很多孩子挑食，饭菜不合胃口就大哭大闹，不想吃就扔掉，浪费现象日益严重。对于这首诗的把握，除了感受古诗的魅力，还应注重对学生的情感教育。当然，这种教育不是生搬硬套地强加给学生，而是结合多媒体，引导学生细细品味诗句，从饱含深情的朗读中去细细感悟，从妙趣横生的故事中娓娓道来，自然而然地受到情感熏陶。

　　教学过程：

　　一、情境导入，激趣。

　　1、师描述：上课之前，我们一起来听一段音乐。想不想？（好）那咱们赶紧去听一听吧！（课件播放：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。的音乐。）听了以后觉得怎么样？好不好听？

　　2、好吧，今天老师和我们大家一起来学习一首古诗：《悯农》（贴上卡片）揭示课题，认识生字农，（出示农的带拼音生字卡片），强调读准后鼻音。齐读课题。

　　二、范读古诗，激情。

　　1、出示课件：（本首诗的插图）老师描述：我们今天要学习的`这首诗是唐朝的一位诗人李绅写的。李绅呀是当时的一个大官。有一年夏天，他来到农村，看到一位白发苍苍的老人正在地里干活，不由得随口吟诵

　　2、播放课件：配乐朗读古诗。

　　三、初读古诗，识字。

　　1、自由读古诗，要求读准每个字的字音。

　　2、再读古诗边读边用自己喜欢的符号给要求会认的生字做上记号。

　　3、小组同学合作读生字。

　　4、反馈识字。

　　（1）出示生字卡片。指名读、齐读。

　　（2）去掉拼音帽子认读生字，齐读。

　　（3）现在该把它们送回家了。请同学们再读古诗，相信大家一定能把字音读准，诗句读通。

　　四、逐行读诗，品味。

　　1、指导朗读1、2行。

　　（1）下面让我们跟诗人一起到田间去看一看（课件出示一个夏天的中午老农在田间锄禾的画面）。同学们你们看到了什么？（指名说）

　　（2）（课件出示第1、2行诗）这就是锄禾日当午，汗滴禾下土（老师相机根据学生的回答播放课件范读）你们愿意像这样读吗？赶紧练一练吧。（学生练读，指名读，全班齐读）

　　（3）是啊，夏天的中午，太阳火辣辣的，多热呀！如果是你，你想做什么？而这位老农呢？（指名读）

　　（4）谁能再读一读这两行诗？（指名读、男女生读）

　　（5）你们读得真好！如果能表演读就更好了。谁想来试一试？（指名表演读、全班读）

　　（6）现在，你和诗人就在田间，你想对这位老农说些什么？（指名说）

　　（7）是啊，这么炎热的夏天，老农还在锄禾，他身上的汗直往下滴，滴落在禾苗下的土里，多辛苦啊！让我们带着自己的感受再来读一读这两行诗。（齐读1、2行）

　　2、刚刚我们大家都读得很不错，为了表扬和鼓励大家，播放一段小故事给大家看好吧？好！

　　（1）观看小故事。（认真地看，仔细地听，一会儿我要找同学起来回答问题）

　　（2）请同学说说刚刚乐乐和他的爸爸说了些什么？

　　（3）学习最后两行（刚刚乐乐的爸爸告诉乐乐要注意爱惜粮食）

　　（4）请同学们自己读一读3、4句。（也就是告诉我们知道了谁知盘中餐，粒粒皆辛苦）

　　（5）课件出示读3、4句。

　　（6）指名仿课件读。

　　（7）读了这两行诗后，现在我们知道了我们吃的粮食是怎样来的吗？

　　好！我们一起来看乐乐和爸爸对话的插图。

　　（乐乐的爸爸也告诉了我们大家这碗里的米饭每一粒都是农民伯伯辛辛苦苦种出来的。）

　　3、听一听大屏幕里面是怎样读的，我们跟着一起小声地读，学一学。（听大屏幕里配乐朗诵古诗）

　　4、跟音乐一起读。（请一个同学起来跟着音乐一起读全诗）

　　5、全班跟音乐齐读。

　　五、诵读比赛，展示。

　　1、分小组演读。

　　2、师生评议，鼓励表扬。

　　六、课外延伸，小结。

　　今天的课就上到这儿。《悯农》还有另外一首诗，同学们课外时间去读一读，学一学。

　　悯农

　　春种一粒粟，

　　秋收万颗籽。

　　四海无闲田，

　　农夫犹饿死。

设计方案篇4

　　上午活动

　　一、生活活动：

　　1、知道多吃水果是对身体有益的。

　　2、在吃食物和水果前一定要洗手，防止病菌进入体内。

　　二、教学活动：《分果果》

　　活动目标：

　　1、加深对水果的认识，会用简单的话语描述水果的特征。

　　2、观察点数每种水果，会按数取水果。

　　3、体验与水果做游戏的快乐。

　　活动准备：

　　1、物质准备：几种常见的水果、幼儿用书、粘贴等。

　　2、经验准备：对常见的水果有所了解。

　　活动过程：

　　1、找一找

　　活动室里藏有好吃的水果，请小朋友找出来。

　　2、说一说

　　你找的是什么水果？都是什么颜色的？摸一摸、压一压有什么感觉？闻一闻有什么味道？

　　3、数一数

　　将水果分类，并数数水果的数量。

　　4、贴一贴

　　请幼儿把每种水果贴画贴到相应数量的盘子或篮子里。

　　三、游戏活动：《水果串》

　　活动目标：

　　1、尝试与同伴共做水果串。

　　2、知道水果有多种做法。

　　3、乐意与人分享食物。

　　活动准备：

　　1、物质准备：各种水果切成小块、竹签若干、盘子若干、菜板、小刀等。

　　2、经验准备：幼儿有吃水果的体验。

　　活动过程：

　　1、讨论水果的吃法。

　　2、猜猜水果串是怎么做的？

　　3、幼儿洗手，自己做水果串。

　　4、品尝自己做的水果串，说一说是什么味道。

　　四、户外活动：一物多玩

　　1、做一物多玩操节。

　　2、幼儿集体玩物：走、跑、跳的练习。

　　3、幼儿自由组合玩物：如连线跳；地面滚动；向上抛；网小鱼；垒高；利用圈、棍等辅助材料玩物等。

　　4、幼儿收拾物品。

　　五、区域活动：

　　1、幼儿自由选择区域进行活动。

　　2、教师指导：

　　（1）重点指导“灵巧的小手”：用彩泥通过捏、搓、压等方法做出各种水果或水果串。

　　（2）巡回指导其它区域的活动。

　　3、幼儿整理区域，进行评价

　　下午活动

　　一、生活活动：

　　1、午睡起床后，根据天气情况适当增减衣物。

　　2、户外活动完后，会主动如厕、盥洗、喝水。

　　二、游戏活动：《水果超市》

　　活动目标：

　　1、知道购买物品的相关知识。

　　2、大胆与同伴交往，会说礼貌用语。

　　3、体验购买水果游戏带来的'乐趣。

　　活动准备：

　　1、物质准备：各种水果图片若干；娃娃钱币若干；

　　2、经验准备：有与家人去购买物品的经验；已会5以内的点数。

　　活动过程：

　　1、游戏：水果超市

　　（1）交代游戏规则：幼儿取5个娃娃钱币，然后自选水果，一个娃娃钱币换购一个水果，最后到“收银台”付钱。

　　（2）幼儿自由购买自己喜欢的水果。

　　2、小组分享活动：

　　说说自己购买了什么水果，买了几个？

　　3、游戏：水果排排队

　　请购买相同水果的幼儿排排队

　　三、户外游戏：运西瓜

　　目标：两人近距离用双手互相抛接球。

　　玩法：

　　1、幼儿分成人数相等的两队。

　　2、教师发出信号，各队排头幼儿从筐中拿出一个球，转身抛给身后的幼儿，如此依次进行，直至把球全部抛完为止。

　　3、提醒幼儿必须一个接一个地用双手抛接球，不能递球。

　　四、区域活动：

　　1、幼儿自由选择区域进行活动。

　　2、教师指导：

　　（1）重点指导“娃娃家”：“娃娃”邀请同伴到“家”里做客，请大家分享水果。

　　（2）巡回指导其它区域的活动。

　　3、幼儿整理区域，进行评价。

设计方案篇5

　　【学习目标】

　　１、认识“挂、街”等１３个生字。会写“因、为、阳”３个字。

　　２、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　３、感悟作者通过画太阳要表达的心愿是什么。

　　【教学重点和难点】

　　１、重点：认识“挂、街”等１３个生字；会写“因、为、阳”３个字。

　　２、难点：正确、流利、有感情地朗读课文；感悟作者通过画太阳要表达的心愿是什么。

　　【教学准备】

　　课件、四幅太阳图、生字卡片。

　　【教学过程】

　　一、猜谜揭题

　　１、大家都喜欢猜谜，今天老师就请大家猜个谜语。（演示课件）

　　２、（板书：太阳）。读准“阳”，“阳”字怎么记？你能给“阳”字找几个朋友吗？

　　３、今天我们学习的课文叫《四个太阳》，读了课题你有什么疑问吗？指名说。

　　４、答案就藏在我们的书里。读书时别忘了读准字音，读通课文，有问题可以和旁边的同学互相交流一下。

　　二、自学交流

　　１、这四个太阳是哪儿来的？原来这四个太阳代表小作者美好的`心愿。分别是哪几个太阳？板贴图画。

　　２、（演示课件）你会读这些生字吗？小老师领读──开火车读──齐读

　　３、分节读课文，评议。

　　三、学习第四节

　　１、你最喜欢哪个太阳？

　　２、看来喜欢彩色太阳的小朋友最多了，那我们先去看看彩色的太阳吧。第几节写的是彩色的太阳？指名读第四节。

　　３、春天是个怎样的季节？（板书：多彩）“多彩”什么意思？为什么说春天是个多彩的季节？

　　４、自古以来许多诗人、作家写下了很多赞美春天的作品。现在我们来欣赏一首宋朝学者朱熹创作的《春日》。（演示课件）齐读。诗人告诉我们春天是怎样的？（万紫千红）

　　欣赏了古诗，我们也来欣赏一首儿歌，读一读。

　　５、春天是五彩斑斓的，就让我们也来赞美春天吧。齐读第四段。

　　四、课中操

　　春天，小作者画了个彩色的太阳，给人惊喜，催人奋进，我们小朋友看了心痒痒的，也想参与一下。那好，我们来种个太阳吧。（歌曲《种太阳》）

　　五、学习第一段

　　１、在小朋友的歌声中，春天穿着五彩的衣裳渐渐走远了。我们迎来了什么季节？

　　２、（演示课件：听知了叫声）你听到了什么，看到了什么？

　　３、夏天这么炎热，你有什么心愿呢？

　　对呀，我们希望夏天能凉爽一点。大家的想法跟小作者不谋而合，所以他画了个绿绿的太阳，希望带给世界一片清凉。（板书：清凉）

　　４、那就请你把清凉带给我吧！读一读这一段。（自己练读——指名读——齐读）

　　六、书写指导“阳、因、为”

设计方案篇6

　　教学目标：

　　1、认识12个生字，会写今、正、雨、两4个字。认识2个偏旁饣、牛

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文

　　3、理解课文内容，知道小云借生日给妈妈的原因

　　教学重点、难点：

　　认识本课的生字和朗读课文，从故事中了解母女间的情感

　　教学准备：

　　1、《生日歌》《天下的妈妈都是一样的》歌曲录音带。

　　2、要求学生问问家长什么叫生日，记住父、母亲的生日。

　　教学课时：2课时

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、启发谈话，揭示课题

　　1、放生日歌曲，师生一起唱，提问：谁知道生日是指哪一天，每个人都不会忘记自己的生日。

　　2、平日里，你们会向别人借东西，也会把东西借给别人，听说过借生日吗？

　　这究竟是怎么一回事呢，我们今天就来学习（板书）课题18、借生日

　　二、初读课文

　　1、要求读准字音，读通课文，了解大意

　　2、通读课文后提问：课文中谁把生日借给谁？我指的是谁？

　　3、交流。

　　三、再读课文，提出自己不理解的问题。

　　教师引导学生围绕“借生日”进行思考，如：妈妈怎么会把自己的生日给忘了?各人有自己的生日，怎么能借?小云把生日借给妈妈，自己还过不过生日?学

　　四、带着问题，学习课文

　　学习一、二自然段。

　　1、指名读1、2自然段

　　2、认识两段中的生字

　　3、小云的妈妈说自己把生日给忘了，妈妈真得是忘了吗？（小云的妈妈并非忘记了自己的生日，而是只想到别人）

　　4、指导朗读

　　您怎么从来不过生日？没见过妈妈过生日，小云感到疑惑，要突出从来，读出纳闷的语气。

　　学习三、四自然段

　　1、指名接读三、四自然段

　　2、小云把生日借给妈妈前，心里会想些什么？（大家讨论后，明白小云在妈妈的影响下，懂得了关心妈妈，同学们应该向她学习）

　　3、指导朗读

　　最后两句话是她经过思考想出的办法，要读出肯定的语气，表现出小云的天真可爱。

　　五、全文朗读

　　1、分角色朗读课文，师生读，同学与同学读

　　2、配《天下的妈妈都是一样的》音乐读

　　第二课时

　　一、复习导入。

　　1、有感情地朗读课文

　　2、抽读生字卡。

　　二、识记生字。

　　要求：1、读准字音，注意正、怎、饭、拿等字的读音

　　2、分析字形，用不同的办法来记忆

　　1、学生用自己喜欢的符号标出课文中不认识的字词

　　2、小组合作，互相帮助认读生字

　　3、教师出示生字卡，请学生帮老师认读，并说说是运用什么方法或通过什么途径记住这些字词的

　　4、大声朗读生字词

　　5、出示贴字的花盆图片，请学生用生字组词，并将组好的词写在花形图片上

　　6、评选花开得又多又好的.一组

　　7、大声朗读词语

　　三、指导写字

　　今：撇尖低，捺脚稍高，开口度大，撇捺相接处，点和横收笔都在竖中线上。

　　正：注意横，竖的长度，第二横是长横的一半，左竖是右竖的一半，最后一横长，稍凸起托连竖。

　　雨：冂要宽，蹭的竖，不出框，最后四点两两对称，如隔窗看檐下的雨水均匀滴下。

　　两：冂内两个人字分布均匀，人的捺均变为点。

　　3、学生写字，老师巡回指导

　　四、复习巩固

　　1、复习课文内容，完成课后练习题

　　⑴先让学生自己说一说

　　提示：红花中的字可以做词头，也可做词尾

　　2、分小组比赛

　　3、每组选出代表，全班比赛

　　作业设计：

　　1、制作小礼物送给父母，写句心里话

　　2、记住本课书写的生字。

　　板书设计：

设计方案篇7

　　【教学要求】：

　　1．选取一种自己喜欢的动物，学会用第一人称，向大家介绍一种这一动物。

　　2．介绍他的外形特征和生活习性，表达要正确，清楚。

　　3．把图片和文字结合起来，也可以自己画图，给动物设计一张名片。

　　【教学重点、难点】

　　重点：向大家介绍动物时，要说清楚它的外形特征和生活习性，表述要准确。

　　难点：把文字和图片结合起来，给动物设计一张名片。

　　【课前准备】：

　　1．搜集一些动物的图片。

　　2．把例文中薛爱华同学为鲸、海龟设计的名片制作出来。

　　【教学过程】：

　　一、导入

　　1．动物是我们的好朋友，很多同学都喜欢小动物，告诉大家，你最喜欢的动物是什么？

　　2．为什么喜欢它呢？课前，大家已经搜集了一些动物的资料，谁愿意向大家介绍？

　　3．指名学生带上动物的图片，上台讲解自己喜欢的动物的一些知识。

　　二、例文引路

　　1．有这样一位小作者，想我们大家介绍了鲸，大家想读吗？教师范读《鲸》，问：他向我们介绍了鲸的什么？（样子，特殊本领等）

　　2．这位同学还向我们介绍了海龟呢。指名读例文《海龟》。

　　3．小作者是怎么介绍的？（列出具体数字等）

　　4．现在，看着图片，想象自己就成了这些动物，你该如何很高兴地向大家介绍自己呢？想一想。

　　小组讨论，指名交流。

　　5．教师适当点评：介绍语言是否清楚，表达是否准确。可点拨说明方法：列数字，举例子。

　　三、学生习作

　　1．明确要求：向大家介绍动物时，要把你所了解的关于这些动物的知识讲清楚，如“我”的样子，“我”喜欢干什么等，可以列出一些具体的数字，也可以举一两个小例子。

　　2．习作指导。

　　（1）习作顺序：先介绍“我”的.名字，再说我的外形特征，接着介绍“我”的特殊本领。

　　（2）习作方法：列数字，作比较，举例子等。

　　3．练习写稿。

　　4．修改评议。

　　四、设计名片

　　1．（出示薛爱华同学设计的名片）评议：这两张名片设计的怎么样？．

　　2．为你喜欢的动物画张画，也可以用图片直接代替。

　　3．把图片和文字结合起来，为动物设计名片。

设计方案篇8

　　大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业，实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里，大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还密切关注并帮助有困难的大学生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的大学生。

　　一、本联盟发展规划

　　大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场，以廉价、实用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

　　大学生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的大学生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以提供更多的大学生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节约进货成本，增加利润空间。

　　大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级代理和终级代理的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全发展机制，增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。

　　以下策划为初期的发展策划。

　　二、市场分析

　　防尘塞的作用决定着其市场本身存在的可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更容易进入灰尘，再加上长期闲置不用，更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严重的是灰尘不容易清理，而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满足了不同时尚人士的需求。

　　手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而发明的手机支架，又岂是简简单单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。

　　而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇特的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简单的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！

　　以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。

　　三、市场布局

　　本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的，适合学生自主分配课余时间，适合学生身边的学生群体的需求，帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会经验，锻炼实践能力等。代理的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售，主要针对过路的`学生，尤其是以女生为主！

　　本联盟只在每个高校招一到两人的代理人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人，统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校学生。

　　此外，在非学生的繁华地段亦可安排一个代理人负责销售任务，但仍然必须是在校学生！

　　市场布局以学生区为主，兼带非学生区的市场拓展，两者互补干扰，共同发展！既要主打学生区，又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言，非学生区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。

　　本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行，因为在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。

　　四、利润分配及市场定价

　　代理人的进货必须采用逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必须做好进出货的统计，各级代理人所提的提成必须对各级代理人公开，不得隐瞒！

　　各级代理人的提成严格按照产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级代理人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。

　　各级代理人必须严格按照本提成方式进行，上一级代理人必须留足下级代理人足够的利润空间，最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。

　　市场定价的决定权由总部做出，具体参照产品市场定价标准。终级代理人必须严格按照产品市场定价标准进行，非学生区终级代理人可以依市场情况做适当的调整，但浮动不得超过100%。

　　五、代理人权利与义务

　　1、代理人开展业务必须先签订代理合同，方具有代理人资格，从事本联盟的代理活动。

　　2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货，上级代理人必须无条件予以答应并满足。但下级代理人必须至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以安排收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。

　　3、下级代理人有权查询上级代理人的利润提成，有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发现上级代理人提成过多严重影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的代理人。

　　终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。

　　4、各级代理人必须严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵犯上级代理人的合法权益。上级代理人必须严格履行监督责任，以确保下级代理人进货途径合乎代理合同约定，维护联盟整体利益。

　　5 、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后，必须认真履行指导教育义务，直到下级代理人能够独立开展业务！同时上级代理人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级代理人，如发展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的，依法承担损害赔偿责任。

　　6、各设区的市的市级代理人由总部确定，本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人决定，总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。

　　六、代理人标准

　　1、代理人必须是全日制在校学生。

　　2、代理人必须勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚实守信，有较强的交际能力。

　　3、代理人能够独立开展并发展业务，发现本区域未发现的商机，并及时与上级代理人或总部交流。

　　4、代理人应该就代理活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级代理人或总部联系，充分发挥主人翁意识。

　　七、代理人资格与取得

　　本联盟的代理人只设两级，一级是设区的市级代理人，另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以发展并决定本区域的终级代理人，负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督，对发现终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必须申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。

　　终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售，严格按照联盟的产品市场定价标准进行，不得随意低于或高于定价标准进行零售。

　　总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人，市级代理人招募终级代理人时，必须认真谨慎考察，确定代理人合乎代理人的标准！不得随意将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后，必须先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈代理的具体业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。

　　八、代理人资格的取消

　　代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格，由总部决定是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。

　　上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动，如发现下级代理人有违反本策划或代理合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。

　　代理人被取消代理资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。

　　九、本策划效力

　　总部所有工作人员以及各级代理人必须严格按照本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

　　本策划自公布之日起即生效。

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