设计方案(共8篇)
为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
教学目标：
1、了解秦始皇兵马俑的阵容、神态。
2、理解“神态各异”、“栩栩如生”、“也许”、“似乎”词语的意思。
3、能学习第四自然段对兵马俑神态的写法，进行仿写。
教学重难点：
重点：了解秦始皇兵马俑的阵容、神态。
难点：能学习第四自然段对兵马俑神态的写法，进行仿写。
教学准备：
有关兵马俑的资料、课件
教学过程：
一、 引入
师：21世纪的人类社会是一个科技高度发达的社会，然而在沉沉的地底下，却冲出了一支古代帝国的雄兵，这就是被称为“世界第八大奇迹”的“秦始皇兵马俑”。（出示课题）
这节课，我们深入研究3、4自然段，领略一下秦始皇兵马俑的风采。
二、 学习3、4自然段
1、自由读3、4自然段，想一想这两个自然段主要写了什么？
2、指名简要概括（板书：阵容 神态）
3、学习第四自然段
（1）师：就让我们先下到坑内，先近距离观察一下这些秦俑的风采吧！
（2）齐读第一句话，理解“神态各异”、“栩栩如生”。
（3）指导朗读：古代的雕塑家们把兵马俑雕得像活的一样，高明的`作者又把它写活了，我们能不能把它读活呢？
（4）自由练读，重点读喜欢的兵马俑的句子。
（5）汇报：
A、有的兵俑，留着胡子，虎视眈眈，神情十分严肃，这也许是久经沙场、屡建战功的老战士。
这个老战士给我们留下了怎样的印象？（勇猛）哪个词可以看出来？（虎视眈眈）
B、有的兵俑，束着头发，一脸稚气，这可能是刚入伍的新兵。
大家喜欢这样的小战士么？喜欢他的什么？读出小战士的活泼、稚气。
C、一匹匹战马，膘肥体壮，竖耳瞪眼，似乎在倾听雄壮的号角声。
要读出战马的什么？理解“膘肥体壮”“竖耳瞪眼”。
（6）我们连起来读一读第四自然段，再来感受一下这些栩栩如生的兵马俑。齐读。
（7）师：听你们读得这么有滋有味，老师也想读，可以么？
（8）师读，故意少读“似乎、也许、可能”。
（9）老师这样读可以么？为什么？(有这些词说明是猜测)
（10）出示几幅兵马俑的图片，问：你能不能学着作者的样，通过仔细观察这些兵马俑的外貌、神态来猜测呢？注意要用上“似乎、也许、可能”。
(11)学生练习，教师巡视。
(12)交流汇报。
4、学习第三自然段
（1）师：这些兵马俑不仅神态各异、栩栩如生，当你看到军阵精妙的布局时，更会为之惊叹！
（2）齐读第四自然段。
（3）读了这段话之后，你能向大家介绍一下秦始皇兵马俑的军阵么？准备怎么介绍？
（4）学生准备介绍，要求用不同方法，如画图介绍、朗读、复述、也可以小组合作表演等。
（5）汇报。
三、总结
师：这一列列、一行行的金戈铁马，再现了秦皇朝当年兵强马壮、横扫六国、一统天下、威震四海的壮观场面，真不愧为——世界八大奇迹（师板书，生齐说）
板书设计：整体
军 阵 部分 前——后——两侧和最后
整体
秦始皇兵马俑 老战士：虎视眈眈
神 态 新兵：一脸稚气
战马：膘肥体壮
设计方案 篇2
海韵的南国风情；层次错落的重庆山城；浑厚质朴的西安古都等，都因极具地域特色而闻名天下，吸引各地游客络绎不绝。因而为城市经济的发展与人民生活水平的提高作出巨大贡献。如何挖掘城市的自有特色是摆在经济发展前的问题。尤其是伴随着城市化进程的加快，伴随着西方文化给中国文化与传统带来的巨大冲击，面对国内许多城市正在丧失千百年形成的城市个性，“千城一面”的城市景观正在磨掉城市特质的现状面前每一个城市设计师都在思考如何走出困境。如何营造城市景观的特色与差异成为景观界关注与研究的问题。其中“地域性景观”更成为关注的焦点。
一、城市营销与城市景观
城市营销是一种全新的营销概念，是城市决策层高度重视的、在城市形象统帅下的、各相关组织协力推进的、对城市范围内具有整体性、公共性、战略性、能够体现城市独特卖点并受到游客喜欢的旅游产品群进行的一切宣传推广活动。依据营销大师科特勒的观点城市营销的实质就是利用市场营销理念和方法管理城市。把投资者、旅游者和居住者当作顾客和消费者，把城市软硬环境当作“城市产品”，按照企业市场营销管理的策略和方法，改进“城市产品”的生产和服务，吸引顾客和消费者消费更多的“城市产品”。其核心内容有：为城市树立强大而有吸引力的地位和形象；为现有和潜在的商品、服务的购买者和使用者提供有吸引力的刺激；以有效、可行的方法分发、配送城市产品和服务；推广城市吸引点和利益，让潜在使用者完全了解该地区独特的长处。最终达到使城市更多地获取有益的跨国、跨区域资源，创造和维护一个有效率的市场，营造一个良好的、对各类有益资源更有吸引力的公共环境。增加城市创造价值的能力，提高城市综合竞争力。
城市景观作为城市各空间实物形态的组合，既包含生态的自然要素，亦包含各类人工设施要素。如城市的广场、街道、公园绿地和住宅区景观，以及旧城中传统街区的改造和纪念性标志场所等，是城市的硬件环境因而成为城市营销的载体。
二、地域性景观
地域性是一切与地理空间位置相关的事物和学科所具有的基本特性。环境景观区域分异规律是导致环境景观形成不同特色的最基本规律。由于地理地域分异，人类居住的建筑景观、城市景观、乡村景观和集镇景观以及民风习俗都互不相同，使在地球不同的空间和区域中形成不同的人文景观板块。由于自然景观和人文景观空间分布不均一的特点，所以环境景观也具有一定的地域性，也就是地域分异规律在环境景观的具体表现，由于不同地区存在不同的自然景观和人文景观形态，一种要素在一个地区呈现出的变化规律在另一个地区不可能是一样的。地域性的形成离不开三个主要因素：一是本土的地域环境、自然条件、季节气候；二是历史遗风、先辈祖训及生活方式；三是民俗礼仪、本土文化、风土人情、当地用材。
所谓景观设计的地域性是指在设计上吸收本地的，民族的、民俗的风格以及本区域历史所遗留的种种文化痕迹。
重视地域性景观的表现在城市营销中的作用会如何呢？
众所周知上海新天地在保留原有石库门的风貌前提下，通过功能的改造打造成为上海最有特色的“城市商品”成为中外游客的必选项目。与此相同的大连市依据其区位优越、环境优美、气候宜人、风光独特的特点营造最佳的城市投资环境和最宜人的居住环境，打造环境优美的名城。通过努力，集北国雄伟与南国秀丽于一体的城市特色形象、追求卓越气质的现代城市特色精神，使大连的城市形象催人夺目，城市的品味和价值日益提升。
城市的地域性景观设计有利于场所认同感与归属感也即城市场所精神的营造。人对环境的认同是建立在熟悉的基础上，而地域性的景观设计采用的内容、形式与手法是生活在这个环境中的人所熟知的，人与景更能产生共鸣，更有利于交流。同时在熟悉的.环境中有利于人的交往，从而产生群体意识，强化归属感。进而使城市更具场所精神。正因如此，具有地域性的城市景观才是人性的心灵港湾与最宜人的居住环境。
一个城市的形象和个性，很大程度上也取决于城市景观。城市景观的形态是具象的，表现是多样的。诸如城市广场这样有代表性的城市景观往往成为展现城市形象与风貌的窗口。如果每个城市景观都千篇一律，没有自己的特色，那又如何发展旅游业，如何来推动经济的发展，如何走向世界。都说“越是民族的，越是世界的”。而民族性在某种意义上与地域性是等同的。严格而言，地域性的概念更小，民族性的范畴更大。正是因为地域性的城市景观有着如此重要的作用，其设计方式已受到景观设计界的普遍关注。
三、地域性的城市景观设计方式
地域性在环境景观中的应用是多种多样的，怎样才能运用适当的方式设计出具有地方特色的城市景观是每个景观设计师思考的问题。笔者在多年的景观设计实践中对其也有一番感悟。
其一：城市景观设计应尊重地域、自然、地理的特征，适应场所自然过程，尽量避免对地形构造和地
表肌理的破坏。设计师应以专业的眼光去观察、认识场地固有的特性，充分发掘景观资源。否认“愚公移山”、“精卫填海”、“围海造田”的做法。设计形式应以场所的自然过程为依据，依据场所中的阳光、地形、水、风、土壤、植被及能量等。设计的过程就是将这些带有场所特征的自然因素结合在设计之中，从而维护场所的健康。
其二：城市景观设计应充分挖掘当地的文化传统，研究其风俗习惯，保护城市历史文态。城市历史文态所蕴含的丰富的历史意义、文化意义和社会意义，对于人性的形成、人的素质和品格的培养，以及不同民族性格与精神的造就，具有重要的影响和作用。保护历史文态是塑造城市特色、保证城市可持续发展的必由之路。
在设计中用形象、寓意、象征的手法再现文化传承。融合当地文化和历史以及运用园林文学，借鉴诗文，创造园林意境。还可引用传说，加深文化内涵；题名题联，赋予诗情画意，达到与当地风土人情、文化氛围相融合的境界。在城市景观设计中还通过对地方志的研究，寻找当地历史上的重要事件与历史人物，用艺术化的方式再现，增强人们对环境的认同，通过强化其历史文脉的源远流长，使城市景观更具场所精神。
其三：城市景观设计应重视保护城市历史文化古迹与遗址，并让新建城市景观与历史景观和谐共生。基于人们对历史文化遗产保护观念的成熟和实践经验的积累，许多国家的大城市既保护好应当保护的城市文化遗产，又使新建筑得以创新、发展，两者是共生、互补的关系。城市的景观是新老交替并存、统一协调，其结果是城市的特色反而更突出和加强，而不是衰弱。城市的景观环境建设不断向纵深和广度发展，研究人的活动与环境行为，精心设计出丰富多样的城市公共空间。
其四： 城市景观设计应辨证地继承与发展传统形式。
在现代景观设计中，地域性不等于地方传统建筑的仿古、复旧，地域性依然是现代建筑的组成部分，在功能上，在构造上都遵循现代的标准和需求，仅仅在形式上部分吸收传统的动机而已。可以是把传统、地方建筑的基本构筑和形式保持下来，加以强化处理，突出文化特色，删除琐碎的细节；也可以运用传统、地方设计的典型符号来强调民族传统、地方传统和民俗风格。其手法更加讲究符号性和象征性，在结构上则不一定遵循传统的方式。
其五：城市景观设计应大量采用当地材料。植物和建材是构成城市景观的主要元素。当地材料的使用不仅是地域性的重要体现也是设计生态化的一个重要方面。乡土物种不但最适宜于在当地生长，管理和维护成本最低，其与环境相协调的质感与色彩，都是人们所熟知的，具有亲切感的。所以保护和利用地方性物种也是时代对景观设计师的要求。
四、结语
综上所述，地域性的城市景观设计是城市营销的重要载体；是标识城市特色的手段；是地域传统与现代科技的结合体。因而地域性在景观中的作用是举足轻重的，每一个能让人赏心悦目的景观都是因为它们具有与众不同的地域性，而城市也将会因为拥有独特的城市景观而自豪于世。作为城市设计者的我们，在设计时，应首先考虑它的地域性和区域化，只有这样，我们的城市才更有特色，更有个性化，也更具世界性。
设计方案 篇3
一、 教材分析
文贵情真，真挚的情感，是朱自清先生笔下的父亲为自己买橘子过铁路时艰难的攀援，是遇到委屈时爸爸妈妈理解的那份心情，今天，我们来学习归有光的一篇散文小品《项脊轩志》，看作者是如何通过记叙日常琐事，抒发对亲人的真挚情感的。
《项脊轩志》是明代文学家归有光的名篇。文章借项脊轩的.兴废，写与之有关的家庭琐事，表达人亡物在，三世变迁的感慨，也表达作者怀念祖母、母亲和妻子的感情。
二、教学目标：
1、知识目标：
（1）体会本文以日常琐事平淡中见真情的写作特色。
（2）学习本文善于选取富有特征的细节来抒写感情的技巧。
2、能力目标：了解作者，朗读课文基本了解作品的记事抒情，表达情怀的特点，口译第一、二、三段，继续积累有关文言知识。
3、情感和价值观目标：通过细节描写感悟作者在叙事中营造出来的抒情气氛。
三、 教学重点：
学习作者善于从日常琐事中选取富有特征的生活细节来抒写感情的技巧。
教学难点：体会本文笔墨清淡而情意缠绵动人的特色。
四、学情分析：
在学生阅读“项脊轩志”注解的基础上，教师补充：
《项脊轩志》又名《项脊轩记》，是明代作家归有光的散文代表作。 “项脊轩”是作者在昆山时的书斋名，以此为名，有两重含义。其一：书斋很小，如人的脊梁之间，从文中“室仅方丈，仅容一人居”可以看出。其二：归有光的远祖归道隆曾在太仓泾居住，作者自号“项脊生”。把自己书斋命名为“项脊轩”，含有怀远追宗之意。
五、课前预习：
“志”：记。是古代记叙事物、抒发感情的一种文体。我们学过的《岳阳楼记》《醉翁亭记》也属这类文体，把文章读熟。
六、课时安排：
1课时
七、教学过程：
（一）预习检查：
注意下面几个词语的读音
渗漉lù 修葺qì 垣yuán墙 栏楯shǔn 珊shān珊 爨cuàn
庖páo 先妣bǐ 呱gū呱 阖hé 象笏hù 扃jiōng牖yǒu
2．志”：记。是古代记叙事物、抒发感情的一种文体。我们学过的《岳阳楼记》《醉翁亭记》也属这类文体。说说这篇文章记了哪些事情，表达了作者怎样的情感。
（二）教学过程：
朗读翻译第一二两段，积累有关文言知识。
1．学生默读课文第一、二、三段。
2．口译第一、二、三两段。
3．积累相关的文言知识。
（1）结合课文，掌握下面几个词语的意思
方丈：一丈见方（古今义）
设计方案 篇4
一、教学设计说明：
1.教材分析
《济南的冬天》是老舍在济南齐鲁大学任教时所写的一篇情辞并茂、诗意盎然的写景散文。文章生动而真切地描写了冬天的济南气候温和、山青水绿、度冬如春、美丽如画的景色，抒发了作者对祖国山河的热爱和赞美之情。题目《济南的冬天》明确地交代了描写的地方和时令。济南位于山东省内，它的南面距市中心五里有著名的千佛山，东接佛懋山，西边南马鞍山、四里山，这些山形成了济南的天然屏障。它们都是“小山”，最高的千佛山海拔也只有285米。济南的冬天与北中国的其他地方的冬天的气候截然不同。
文章抓住“温晴”这一文眼来构思，角度独特，描绘出济南冬天特有的魅力，在描写景物时，语言准确生动，表达出作者对济南的热爱之情。因此，在学习这篇课文时，可以让学生品味其中富有表现力的语言，受到美的熏陶。
全文思路清晰，安排有序。先总提济南冬天“温晴”的特点，再从济南的山、水两方面写出济南冬天的这一特点，最后以一句简明有力而耐人寻味的话结束全文。寓情于景，情景交融是本文写作的一个特点。优美的意境中，表达出作者赞美的真情。
2. 学情分析
对于老舍，孩子们已经学习了他的作品《猫》，对他有了一个浅显的了解，虽然说老舍对于孩子们来说不算陌生，但是大多数学生并没有读过他的其他作品，对于作家本身知之甚少，所以通过本课学习，让孩子们对老舍有一个更加深入的认识。《语文课程标准》明确指出：“应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”据此并结合本文内容，教给学生学习方法如：画面再现法、鉴赏品评法、合作探究法，做到授之以渔。本课就以新的课程理念为指导，营造开放而富有活力的课堂，培养学生的阅读能力，发展思维，启迪智慧。
3.教学目标：
【知识与能力目标】
1.正确认读5个要求会认的生字，掌握2个要求会写的生字,理解“温晴”、“响晴”“设若”、“水墨画”、“贮蓄”、“空灵”等词语的意思。
2.正确、流利、有感情的朗读课文，背诵课文。
3.理解课文内容，体会拟人、比喻等修辞方法在写景中的作用，品味优美的语言。
4.培养学生搜集信息，以及预习课文的能力。
5.学习作者抓住景物特征展开描写，情景交融的写法。
【过程与方法目标】
通过自主学习、小组合作探究的学习方式，使学生各种形式的反复朗读中理解课文，达到有感情的朗读课文。
【情感态度价值观目标】
1).培养学生热爱祖国河山的感情，培养学生的审美能力。
2).领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交融地表达对祖国宝地济南的赞美之情。
4.教学重点：教学重点是比喻、拟人等修辞手法的运用及描写景物的方法，以及领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交融的表达对祖国宝地济南的赞美之情。侧重讲析第3段和第5段。教学难点则是作者情景交融的写法。
1)、理解课文内容，有感情地朗读课文，感知内容。
2)、引导学生把握阅读写景抒情散文的方法,特别是比喻和拟人手法的运用。
5.教学难点：
1)、景物描述方法和作者感情的抒发。
2)、揣摩语言，体会作者对景物独特的感受及其寄予的深情。
二、教学准备：
1、多媒体课件。
2、学生熟读课文，会生字，能准确注音，排除字词障碍
3、学生课前查阅相关背景资料，搜集有关作者老舍的资料。
三、教学步骤：
第一课时
一、 谈话导入，揭示课题。
同学们，我们都经历过冬天，那么，石家庄的冬天给你什么样的感受?
说到北方冬天的时候，我们的脑海里总是浮现出那白雪皑皑的画面，千里冰封，万里雪飘，也会想到呼啸的北风，迎面如刀割的凛冽寒风，朔风怒号、冰封雪飘、天寒地冻的萧条画面。总之，北方的冬天给我们的感受既有美丽的雪景，也有刺骨的寒风。然而，在北中国有这么一个地方，不但那里的美景让人流连忘返，而且冬天里没有呼啸的寒风，却有着无限的温暖，那水不但不结冰，反倒冒着点热气，同学们，知道那是什么地方吗?今天，我们一起跟随老舍的脚步一起走进《济南的冬天》，去观看济南冬天的美景，去感受那冬天里的温情吧。
设计意图：由学生熟悉的事物自然导入，给学生以亲切自然之感，同时教师也点到了济南的冬天与一般的北方冬天有不同之处，给学生以提示。
二、验收预习第一项，初读课文，扫清字词障碍。
出示预习要求：
(1)读准字音，读通课文。把易读错的字音和难写的生字记在预习本上，并想办法记住它。
(2)了解文章大意，想想济南的冬天的特点是什么?
(3)搜集有关老舍的资料。
1、通过小组学习的方式，验收预习第一项。
过程：4人小组学习中1号同学当小组长负责组织轮读课文，互相倾听，汇集预习中读音、生字词问题，并互助解决，解决不了的由组长负责记录在预习本中。
2、全班交流自学成果与遗留问题。
3、教师出示整理的本课生字词和易读错的词语。2号同学负责，在小组中读正确。
4、检查词语能否读正确。3号同学读词语。
5、再读课文，要求读正确、通顺。
6、检查课文朗读情况。4号同学在小组读课文。
设计意图：本环节意在通过小组学习的主要形式验收学生的认读情况，小组学习充分调动了学生学习的积极性，使每个同学都能在团队中负责，都有任务，锻炼、培养了每个学生的能力。
三、验收预习第二项，读课文，理清文章脉络，概括大意。
1、 默读课文，然后试着想一想济南的冬天的总的`特点是什么?
济南的冬天——温晴
设计意图：让学生在理清文章脉络的基础上，可以整体有序的理解文本。概括文章大意，培养学生概括文章的能力。这在教学大纲中对高年级段提出了明确的要求。
四、再读课文，感受。
1、教师设置情景导入，让孩子们想象济南的冬天的画面。
2、课文是从哪几个方面来写济南的冬天的?
预设：去感受济南的冬天。
3、配乐创设情境，朗读体会济南冬天的美。
设计意图：让学生理清文章脉络之后，可以整体有序的理解文本，从不同的角度来分析，可以让学生交流的过程更加整合，使学生在课堂上的交流讨论有更热烈，有更多的感受与同伴分享。
第二课时
一、导入。
上节课，我们初读了《济南的冬天》这篇课文，和作者一起分享了冬天的济南气候温和、山青水绿、度冬如春、美丽如画的景色。谁来说一说，文章围绕“济南的冬天”主要讲了哪几方面的内容?
设计意图：复习导入，回顾全篇，尽快让学生走进文本，为后面赏析课文做好准备。
这节课我们再次走进这个不同寻常的“冬天”，品读句子，体会作者的思想感情。
二、围绕中心话题，体会济南冬天的特点以及作者的情感：
学生赏析济南山、水
接着作者又写了济南的山、水，现在请四组同学的代表分别上台给我们介绍作者笔下的山水，其余同学把书合上，从画中，从同学的复述中感受济南的山、水。
1、第一张图片：阳光下山景图。
请第一组学生代表上台根据图片复述课文第二自然段内容。
教师提问：济南阳光下小山有什么特点?
教师引导下学生回答。
板书：阳光下的小山：温晴
2、第二张图片：薄雪后山景图。
请第二组学生代表上台根据图片复述第三自然段内容。
教师指导背诵：根据学生复述按山上——山尖——山坡——山腰的空间顺序指导背诵。
提问：济南小雪的小山有什么特点?
板书：小雪后的小山：秀气
3、第三张图片：城外远望山景图、冒着热气的绿水图
设计意图：使学生从整体到局部对问有一个更高层次的认识。
三、深入品读课文，体会情感。
1、小组交流中心话题。
课文处处流露着作者对冬天的济南的热爱。现在找出文中相关的语句用心读一读，谈谈自己的感受，并在小组中交流交流。
2、全班交流。
预设点：
①“这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里,它们安静不动地低声说：‘你们放心吧，这儿准保暖和。’”
用“小摇篮”比喻小山围城的地理环境，用“看护者”比喻四周的的小山，加上温存体贴的抚慰，写出这一圈小山的特别可爱。
②.“一个老城有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒”。
“睡着”、“唤醒”是拟人的写法，将老城人格化，使之带有生命的感觉与意味，表现了济南“暖和安适”的特点。
③“山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。”
“卧”字用得很贴切。济南城外的小村庄被作者赋予了生命和感情，它们都“安适地睡着”，尽情享受这“温晴”的天赐。这“卧”字，正好与第二段中的“好像是把济南放在一个小摇篮里”相呼应，用拟人的手法写活了济南。
④雪后山景妙在雪光、雪色：“山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花”，松的翠与雪的白相映成趣;“山尖全白了，给蓝天镶上一道银边”，如洗的蓝天与似银的白雪相映生辉;“一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣”，白雪与暗黄的草色，组成彩色的美景。妙在雪态：“这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤”以动写静，写出动人的形态;“那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色”把薄雪比喻成害羞的少女，写出雪的情态。
在实际课堂中，学生的回答可能会不定性的说到某一部分。教师深入学生回答，与之展开深入对话，有机结合在一起。
设计意图：以一个问题，统领全课。课堂上，教师把宝贵的时间还给了学生，促进了学生的阅读、探究、感悟。学生在思考和感悟文章的过程中，品词析句，感情朗读，深刻领悟作者对济南冬天的热爱。
二、回顾全篇，拓展延伸。
1、向生活延展。
教师引导：老舍先生写济南的冬天抓住了景物特点，你写《家乡的冬天》准备抓住什么特点?
学生写简要发言提纲，然后口述。
教师作综合评价。
设计意图：通过回顾全篇，由文本向生活延展，将语文打开。
①推荐阅读：《沁园春.雪》
三、作业。
1、背诵整篇文章。
2、学了本文之后，你的感想是什么?记录下今天的收获。可以采用诗歌、文字配画等形式。
3、请你仔细观察你家乡冬天的景物，倾注你对家乡无限热爱之情，借鉴课文中的某些写法，将最有特点的景物写出来，自拟题目，字数不限。
设计意图：向书的世界引领，激励着学生种下自己心中生命之花的种子。
四、板书设计
12 济南的冬天
课后检测：
一、给加点的字注音：
济南()绿萍()
宽敞()澄清()
二、看拼音，写汉字。
bì
1、小明一()上眼睛，就会想起那位可怜的老奶奶。
chǎng
2、你应该向大家()开心扉，这样你才能得到别人的帮助和关爱。
jǐ
3、他的老家是山东省()南。
三、填空：
1、《济南的冬天》作者是()，原名()，字()( )人。(地点)
2、《济南的冬天》中济南的冬天的总的特点是()，字里行间表现了作者对济南冬天的热爱。
3、老舍用饱含深情的笔，从( )( )几个方面来描写了济南的冬天。
四、读句子，想一想表现了济南冬天怎样的特点，你从中体会到了作者怎样的思想感情?
1、一个老城有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒。
2、山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。
设计方案 篇5
一、 活动主题：
回首过去，欢聚此时.
二、 活动目的：
回顾一年的工作，总结成败得失欢聚一堂，进行抽奖活动、了解彼此的机会，增进大家之间的友情，促进公司凝聚力的'形成。
三、 活动对象：
公司所有成员(包括袁总，覃学习，不包括临时工)
四、 活动奖项：
一等奖1名(800元)、 二等奖3名(500元)、 三等奖4名(300元)。 幸运奖： (100元)。
活动时间：1月29日(星期四)晚
五、 活动地点：
万达广场(尚谷香酒楼)
六、 活动程序：
1、18:00所有领导员工入席。
2、A：18：10主持人致开幕词。
B、公司领导致春节抽奖祝贺词。
C、抽奖正式开始。
D、19:00抽奖结束。(具体时间以现场情况而定)
七、 抽奖说明：
1、抽奖奖票为乒乓球，每个员工按主持人报名先后顺序上台抽奖,每人只能抽取一个球,不得拿两个(拿多者按幸运奖奖励). 必须在5秒内取出乒乓球。
2.依抽出来的乒乓球上面标识作为中奖依据，标识为1~7号.抽到这几个号的人员先拿着奖号在台上等待抽取一，二，三等奖。其它没图案均为幸运奖。
3.等到所有号码抽完后，抽到1~7号的再次把乒乓球放回抽奖箱，先三等奖由王铭和童建华各抽两名，最后由袁总抽一等奖，二等奖自由产生。
4. 中一到三等奖的表演节目一个，内容题材不限。最后所有人同唱《明天会更好》。
八、抽奖工作安排：
1、主持：小五
2、抽奖前奖箱管理、奖票投放、抽奖协助：XXX，音乐投影:XXX，外围协助：XXX。
3、开奖号码登记： XX
4、奖金派发：XXX
5、现场拍照：XX
九、有关开奖条件说明：
1、抽奖从最低奖项抽起。
2、中奖奖号抽中后不能再次投入奖箱中。
3、此次抽奖活动施行现场抽奖、兑奖、领奖制。
4、所有中奖人员必须个人到主持台前登记领取、一律不得代领。
十、本次抽奖活动总负责人：袁总
抽奖活动预算费用为：XXX元
总人数：XXX人
设计方案 篇6
建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪资体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。员工怎样才会被激发起来，积极为企业做好工作，其中工资是最关键的一个手段。针对不同的职位，怎么样把工资结构设计好，能够最恰当地反映职位本身的劳动价值，这是工资管理理念的一个最基本的问题。
薪资福利要求
在相当多的公司里，薪资福利计划一经制定，就许多年“躺”在上面睡大觉，很少有人花心思去想想这些计划执行起来有什么问题，是否是员工需要的，哪些方面可以改进，福利计划激励员工的效果怎么样。这就需要有专人负责改进已有的薪资福利计划，并根据需要去研究和开发新的项目。
要做好薪资福利工作大致有三项要求：
围绕企业的经营管理和业务效益展开。工作方向、内容、方法要与业务重点和经营战略相一致。
案例
娱乐费的使用，企业一般可能直接发现金给员工，这是一种做法；另外也可以组织大家旅游或者别的活动。这怎么跟企业的经营活动及管理结合起来呢？如果是一个高科技企业，员工的工作节奏很紧，怎么样用好娱乐费，让大家能够有一个比较好的身体，能以良好的身心投入到工作中来，这就是娱乐费应该花的方向。比如有的企业在周末安排娱乐，安排俱乐部健身，用半天的时间去从事这些活动，大家除了交流之外，还有一个休息恢复的效果。这样的安排就直接起到支持业务的作用。其实所有的薪资福利工作都应该有这样的想法和做法。
绩效导向
各种类型的薪资工资都要与员工业绩或绩效要素相挂钩(绩效要素,如技能、工作表现)。福利项目也可以与员工基本工资挂钩或与某些绩效要素挂钩，如医疗保险、员工休假分别与员工个人的基本工资和工龄相联系。
市场导向
结合一年一度的市场薪资福利调查，明确并保障企业在人力资源市场的战略定位。
战略定位的内容是，工资标准在市场上是要保持中间位置，还是想保持前25%的位置；福利工作要做最有吸引力的服务，还是只提供一般水平的福利。虽然这是针对市场和相对于竞争对手而言的，但这直接影响到企业能不能吸引到人才和吸引到什么样的人才。
工资系统设计
薪资管理反映到工资结构上面，就是各个职位的工资标准。这个工资标准应该恰如其分地反映员工付出的努力。
如何才能达到平衡，使工资最大限度地激励员工，同时又能保障企业的经济效益呢？工资管理的原则是：在企业能承受的范围内、在市场上有竞争力、对内员工间公平、对员工个人有意义。
基本办法是建立企业基本的价值标准：对企业内部各类职位价值的确定→职位级别与工资、对某一时期业绩的价值评定→业绩工资、对各类型贡献的价值评定→奖金。企业要做到员工之间的工资平衡就要有一个很好的工资结构。
工资系统设计的思路和方法是：工资的系统设计要围绕职位系统的设计展开，工资结构和工资标准应针对职位制定。对企业来说，职位体系是它的基本支撑体系。
为所有的员工提供一个公平合理工资的职位体系应具备的内容是：职位设置、职位类型、职位标准、职位要求职位体系的内容由企业业务性质和运作流程直接决定。职位描述和职位评估都必须以职位要素的确定为前提。
要设计出合理科学的薪资体系和薪资制度，一般要经历以下几个步骤：
职位分析：结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
职位评价：比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；为进行薪资调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
薪资调查：薪资调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪资调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪资结构对比、不同职位和不同级别的职位薪资数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪资走势分析等。
薪资定位：在分析同行业的薪资数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪资水平。在薪资定位上，可以选择领先策略或跟随策略。
薪资结构设计：要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪资水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。
薪资体系的实施和修正：在确定薪资调整比例时，要对总体薪资水平做出准确的.预算。为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
不同职位有不同职位的级别,一个是员工的级别制度，另一个是员工的宽带制度。同一个级别，薪资的范围大概都差不多。宽带也是类似等级的，是比较新的概念，其特点就是把“级”的范围定得比较宽，一个大型企业，可能从最基本的初级员工，到最高的总裁、总经理职位，有5个、6个带别。
具体而言，工资系统设计可采用如下方法：
采用级别工资制。工资设计有几种不同的做法和思路，比较简单的一个做法，就是根据级别来设计。比如说有10个职能部门，有30个职系，100个或者150个职位，但是整个级别就15个，工资系统就是按15个等级的工资系统，每一个级别，都给一个范围，在哪个级别里，就用哪个级别的工资范围来发工资。
从另外一个角度来看，薪资福利管理有一个市场导向的原则，每个职位都是从市场上来的，越来越多的人才都是专业化人才，有专业化市场。这样，给专业人才提供的薪资和报酬也是按专业化的思路来做，这是一个必然的发展趋势。
设计方案 篇7
教学目标
1．会写本课的11个生字，掌握课文出现的新词语，理解“威风凛凛、优哉游哉、衰老、炯炯有神、浴血搏杀”；
2．有感情地朗读课文，掌握课文主要内容、了解最后一头战象在死前的变化及它所做的事情，深入体会战象的思想感情。
3．继续练习快速阅读课文，从课文中的一些具体描写中，体会村民对战象的友好、战象对村民的深厚感情和对逝去的战友的深切怀念，感受人与动物之间以及动物与动物之间的深情厚谊。
教学重点：学会本课生字，掌握课文内容，体会人与动物、动物与动物之间的深厚情谊。
教学难点：从课文的相关语句体会人们与战象以及战象对战友之间的深厚感情。
教学准备：
1．了解作者相关知识，写作背景，预习课文，了解大象。
课时安排：2课时
第一课时
教学内容：能读通课文，了解课文的主要内容。
教学过程：
一、复习导入，交流对大象的了解
1．孩子们还记得上学期我们学过的一篇关于大象的课文吗？（《与象共舞》）大象可真是人们的好朋友，可以为人们做很多事情，大象还能帮助人们冲锋陷阵，这样的大象叫战象。今天我们学习一篇写战象的课文——最后一头战象）。
3．读课题，读了课题你想知道文章都写了些什么吗？本课的战象是一个顶天立地的大英雄，你想知道他的故事吗，今天我们一起学习课文。
4．简要介绍作者及写作背景，沈石溪被称为中国动物小说大王，这篇文章写的是他在1969年到云南插队时亲身经历的事情。（不仅引导学生弄清了“战象”的意思，还针对课题质疑，激发学生的学习欲望。）
二、 读课文，理解字词，扫除障碍
Kou jiāo gé
日寇 香蕉 皮革
三、速读课文，了解大意
1．快速阅读全文，说一说课文写了战象的哪些事情。
根据学生的回答，归纳成为：英雄垂老——重披战甲——重回战场——庄严归去
（用较快的速度阅读课文，把握故事的主要内容是本单元的一个重点，在教学时注意把握时间，对学生进行有效的训练，因为是预习过，教师要教方法，不要逐字逐句地读，要快速把握段落的`意思。）
四、再读课文，品味情感
1．默读课文，边读边勾画自己不明白的地方或者你喜欢的语句，也可以在旁边写出自己的体会。
2．认真读课文，找出描写嘎羧行为、神态的句子，体会嘎羧的高尚情怀。交流感受特别深的地方，提出不懂的问题讨论解决，准备汇报自主合作。
作业设计：
1．继续朗读课文。2．抄写文中的生字和词语。
第 二 课 时 教学流程： 一、再读课文，说印象
上节课我们初读了课文，知道了嘎羧的事情。学到这儿，嘎羧给你留下了怎样的印象？（预设：可能有“善良”“怀旧”“坚强”“忠诚”“英勇”等，根据学生的回答，老师可以做简单的整理，以便明确下一步的研读目标）
（学生边读边思的习惯已养成，本课课文较长，教学易从整体入手，让学生谈谈对嘎羧的印象，直奔重点语句进行学习，避免逐字逐句的讲解。）
二、研读语句，细感悟
1、找出描写嘎羧行为、神态的句子，体会嘎羧的英雄情怀。请你快速读读课文，画出有关语句，读一读，品一品。（学生自由研读，教师巡视，了解学习情况，参与学生的自主学习。）
2、小组交流，汇报自己的学习情况。
3、集体交流：
（1）“第二天清晨，嘎羧突然十分亢奋，两只眼睛烧得通红，见到波农丁，呕呕地轻吼着，象蹄急促地踏着地面，鼻尖指向堆放杂物的阁楼。”
“亢奋”怎样理解，从哪些地方看出亢奋？（急切心情，两只眼睛烧得通红，呕呕地轻吼着，象蹄急促地踏着地面，鼻尖指向）它急着干什么？
（2）“没想到嘎羧见了，一下子安静下来，用鼻子呼呼吹去上面的灰尘，鼻尖久久地在上面摩挲着，眼睛里泪光闪闪，象是见到久别重逢的老朋友。”
这是什么动作，嘎羧可能在想什么？
（从“呼呼吹去”“久久地”“摩挲”“泪光闪闪”， “象是见到久别重逢的老朋友”可以深刻地感受到嘎羧见到象鞍时内心涌动的对辉煌过去的深深留恋与回味！）
这久别重逢的老朋友是做什么的？
（象鞍上留着弹洞，似乎还有斑斑血迹，混合着一股皮革、硝烟、战尘和血液的奇特气味；从这里可以体会到当时战斗的惨烈，战象对战斗记忆犹新，对战斗对战友的无比怀念之情。披挂上象鞍有一种无比自豪的感情。通过对象鞍和嘎羧的简练描绘，深情地赞颂了嘎羧的英雄形象与气概）
“象鞍上留着弹孔，似乎还有斑斑血迹——平添了一股英武豪迈的气概。二十六个春秋过去，象鞍已经破旧了，仍显出凝重华贵；嘎羧披挂上象鞍，平添了一股英武豪迈的气概。”
为什么战象见到战斗过的象鞍那么激动？为什么战象披挂上象鞍又显得那么英武豪迈？（可联系前面的威风凛凛，逐渐衰老和现在进行对比理解，教师的诱导，使学生切身体会到。）
(3)“嘎羧走了整整一夜，天亮时，来到打洛江畔。它站在江滩的卵石上，久久凝望着清波荡漾的江面。然后，它踩着哗哗流淌的江水，走到一块龟形礁（jiāo）石上亲了又亲，许久，又昂起头来，向着天边那轮火红的朝阳，欧——欧——发出震耳欲聋的吼叫。这时，它身体膨（péng）胀起来，四条腿皮肤紧绷绷地发亮，一双眼睛炯（jiǒng）炯有神，吼声激越悲壮，惊得江里的鱼儿扑喇喇跳出水面。”
嘎羧来到哪儿？（原来嘎羧是要回到当年曾经浴血搏杀的战场。二十六年前，我们就是在这里把嘎羧抬上岸的。）
嘎羧来到这里干什么？找出文中的词语或句子证明你的观点。
“它站在江边的卵石上，久久凝望着清波荡漾的江面。”（“久久凝望”看出它一定又看到了二十六年前惊天地、泣鬼神的一幕：威武雄壮的战象们驮着抗日健儿，冒着枪林弹雨，排山倒海般地冲向侵略者；日寇鬼哭狼嚎，丢盔弃甲；英勇的战象和抗日将士也纷纷中弹跌倒在江里。）
“亲了又亲”的礁石，嘎羧可能在想什么？
（也许是嘎羧曾经奋力杀敌的一处战场，也许是曾洒满战友鲜血的一处伤心之地；从这些都感受到战象对战斗过的地方的留恋，同时也是对救它的人们的感谢，也是对死去的战象的深深的怀念。）
“它踩着哗哗流淌的江水——发出震耳欲聋的吼叫。”这时，它身体膨（péng）胀起来，四条腿皮肤紧绷绷地发亮，一双眼睛炯（jiǒng）炯有神，吼声激越悲壮。
想一想，这是什么动作？结合“吼声激越悲壮”理解
嘎羧可能在吼什么？
（“震耳欲聋的吼叫”，也许是嘎羧在深情呼唤战友们的灵魂，也许在诉说它对战友的深深怀念，也许在告诉战友，它也将来陪伴它们……这样的悲壮，这样的深情，这仅仅是一头战象吗？这是一位让人满怀敬仰的英雄，这是一位让人饮泪歌颂的英雄！）
（4）太阳升到了槟（bīng）榔（láng）树梢，嘎羧离开了打洛江，钻进一条草木茂盛的箐（qìng）沟。在一块平缓的向阳的小山坡上，它突然停了下来。
“哦，这里就是埋葬八十多头战象的地方，我记得很清楚，喏（nu），那儿还有一块碑。”波农丁悄悄地说。
我顺着他手指的方向望去，荒草丛中，果然竖着一块石碑，镌刻着三个金箔（bó）剥落、字迹有点模糊的大字：百象冢。
嘎羧来到石碑前，选了一块平坦的草地，一对象牙就像两支铁镐（gǎo），在地上挖掘起来。它已经好几天没吃东西了，又经过长途跋涉，体力不济，挖一阵就喘息一阵。嘎羧从早晨一直挖到下午，终于挖出了一个椭（tuǒ）圆形的浅坑。它滑下坑去，在坑里继续挖，用鼻子卷着土块抛出坑；我们躲在远处，看着它的身体一寸一寸地往下沉。
太阳落山了，月亮升起来了，它仍在埋头挖着。半夜，嘎羧的脊背从坑沿沉下去不见了，象牙掘土的冬冬声越来越稀，长鼻抛土的节奏也越来越慢。鸡叫头遍时，终于，一切都平静下来，什么声音也没有了。
我和波农丁耐心地等到东方吐白，走到坑边查看。土坑约有三米深，嘎羧卧在坑底，侧着脸，鼻子盘在腿弯，一只眼睛睁得老大，凝望着天空。
它死了。它没有到祖宗留下的象冢。它和曾经并肩战斗的同伴们躺在了一起。
嘎羧来到哪儿，它来干什么？找出它的动作
来到石碑前，选了一块平坦的草地，一对象牙就像两支铁镐（gǎo），在地上挖掘起来。
挖一阵就喘息一阵从早晨一直挖到下午太阳落山了，月亮升起来了，它仍在埋头挖着
嘎羧披挂了象鞍，凭吊了战场，怀念了战友，又在这里费劲了力气，从早到晚挖坑，他想做什么？
（它和曾经并肩战斗的同伴们躺在了一起）
4、战象为人们做了许多的事，人们又怎样对待大象的，从文中找出相应的句子，并说出你的感受。
（1）人们发现一头浑身是血的公象还在喘息，就把它运回寨子，治好伤养了起来。村民们从不叫它搬运东西，它整天优哉（zāi）游哉地在寨子里闲逛，到东家要串香蕉，到西家喝筒泉水。它叫嘎（gǎ）羧（suō），负责饲养它的是波农丁。
（2）“嘎羧要走的消息长了翅膀似的传遍全寨，男女老少都来给嘎羧送行。许多人泣不成声。村长在嘎羧脖子上系了一条洁白的纱巾，四条象腿上绑了四块黑布。”（从“泣不成声”“系纱巾”“绑黑布”可以感受到村寨的人们对战象已经有了难以割舍的情感，人们不能忘记战象在战斗中立下的赫赫战功，人们对战象的将要死去表达了极度的悲伤。顺势再巩固侧面描写）
“它什么也没吃，只喝了一点水，绕着村子走了三圈。” （从这里感受到战象也已经对村寨和村寨的人们产生了依依不舍之情，它也没有忘记村寨的人们对它的救助，对它的无微不至的关怀。）
5、课文里还有令你感动、令你深思的语段吗？请有感情地读一读吧。[评：引导学生通过入情入境的朗读、想象，感受嘎羧善良、忠诚的高尚情怀，通过对嘎羧行为、神态的具体描写，让学生感悟到具体、生动的描写是本文一个重要的表达特点。]
三、拓展延伸，促升华
四、此时你想用怎样的语言来赞颂嘎羧，赞颂这位可歌可泣的英雄呢？请写下你最深切的感受，写下你最诚挚的赞颂吧。（学生练笔，集体交流）
五、小练笔：嘎羧告别村寨的场面，驻立江滩回想往事的情景，都十分感人。选择一个场景，想象嘎羧内心的感受，并写下来。
设计方案 篇8
活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、 活动对象：30--50岁新老顾客
二、 活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等
三、 活动地点：
常州市各服装卖场及加盟店
四、 活动时间：
20xx年6月4～6号
五、 广告配合方式：
1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。
2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点
3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点
4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
六、 前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的'评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、 中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、 后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、 费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，
广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，
报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十、 意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十一、 效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
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