设计方案【范例8篇】
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的`培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇2
一、活动主题：青春你我，快乐元旦！
活动口号：青春扬帆，给力土木！
二、活动目的：
为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我班文艺活动的蓬勃发展，丰富大学校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。 元旦晚会将以不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目和温馨可口的汤圆，以达到溶和亲情、友情、师生情的目的。
三、主办方： 工学院
承办方： 班
赞助单位：校园活动网
四、筹备工作安排：
筹备工作领导小组
组长： 班全体学生
节目组
任务：1、策划书节目收集。
2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
统筹组
任务：1、联系晚会场地
2、所所需道具的租借
3、晚会所需食品的采购
布置组
任务：1、黑板报的编写
2、负责晚会现场的布置
3、晚会辅助道具的发放
后勤组
任务：1、负责会场后勤保障
2、维持会场秩序，以及处理紧急情况
舞台组
任务：1、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位
2、负责晚会演员的服务工作
3、负责晚会灯光及幕布
外联组
朱鹏王刘东
任务：联系晚会赞助商
五、活动对象：班全体学生
六、嘉宾：指导员、赞助单位嘉宾
七、活动地点：未定
八、活动时间：20xx年12月30日
九、活动流程：
宣传阶段（12月22日-12月26日）：
1、网络宣传，定时本班qq群发信息，让所有人都收到本场晚会的信息。
2、到各宿舍宣传，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。
节目准备工作（12月22日-12月29日）：
1、节目的收集，定期两个班的负责人一起讨论，加大传力度和动员同学参加活动，及时了解身边同学报名情况；
2、晚会共四个小时，节目时间可能会多一些，还要考虑30到40分钟的中间互动环节；
3、各节目的排练，文艺委员会跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，同时准备其节目所需的服装道具；
4、12月27日前，文艺委员要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿；
食品准备工作（12月30日下午）：
1、食品的准备与购买
晚会开始：
1、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）；
2、领导发表讲话，赞助商鸣谢；
3、根据策划小组安排的节目进行演出；
舞蹈
煮汤圆
歌曲串烧
小品
哑剧
（以上只是节目类型，详细节目另制定节目单）
4、互动环节
5、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，
整体流程：16：30观众入场完毕-→17：00主持人宣布晚会开始-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会结束-→观众退场（后勤人员留下）。
物品的准备：
1、节目单（12月27日）
2、舞台布置和其他一些效果装饰物在27-28号准备好，
3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行（包括商家宣传）。
4、电饭锅和水电的'准备
十、活动预算
气球（10元）
彩带（10元）
道具（含租电饭锅）（50元）
水果（200元）
汤圆（150元）
一次性碗筷（20元）
瓜子（80元）
糖果（100元）
老师礼物(200元)
总计：820元
十一、资金问题
本次晚会的经费来源以学生每人的投资为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。
十二、可行性分析
1、本次晚会得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。
2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由指导员张涵老师的通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。
3、通过这场文艺晚会发掘我班文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场元旦晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。
4、本次晚会班级非常重视，有以往晚会成功举办为例，在班内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学生的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。
十三、赞助回报
1、署名赞助企业单位
2、邀请赞助单位领导出席晚会
3、条幅：将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果
5、安排赞助商与同学合影留念
7、在晚会背景幕布上出现赞助单位名
称
8、在晚会发言中，主持人将对所有参会的观众口头鸣谢赞助单位的支持
9、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，
10、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费
设计方案 篇3
老树的故事（第一课时）
教学目标：
1、认读本课20个生字，培养学生自主、合作学习的能力。
2、通过学习儿歌，使学生感受人与自然和谐共处的快乐。
教学重点：
1、培养学生自主识字的能力。
2、发挥学生的想象能力。
教学准备：
1、老树爷爷、小狗、小兔的头饰各一个。
2、多媒体课件。
教学过程：
一、谈话引入
1、小朋友，今天老师给你们介绍一位朋友，你们看（出示图片：老树）他是谁呀？（老树爷爷）你怎么知道它是一棵老树呀？老树爷爷的年龄可大了，他懂得了许许多多的故事，这节课老师就带同学们一起去听听老树爷爷的故事好吗？板题：老树的故事。在听之前我们先读读这几个生字行吗？学习“老”“故事”并用“故事”说话。
二、自学。
1、听范读。好，老树爷爷正等着我们呢，我们真的要听听老树爷爷的故事了。请同学们打开书本，小声地跟着读，但一定要用小手指指着书本，等一会老师要评一评谁的小手指最听话好吗？你们也来评一评老师读得怎么样好吗？（好）
2、师生互评。
3、学生用自己喜欢的方式读儿歌和学习生字词。（不认识的字用圈圈出来，可以问老师同学、查生字表，可以同桌互学、可以找伙伴学）
三、识字。
1、识字游戏。看大家读得那么认真，老树爷爷说要跟你们玩个小游戏。教师演示课件，请大家看屏幕上的词语，只要能读准屏幕上的词语，老树爷爷就会笑着说“聪明的孩子”并有一只小鸟飞出来。你们愿意参加这游戏吗？
四、练读课文，加深理解。
同学们真了不起，能把生字读得那么好，老树爷爷也非常满意。所以他特意来看看同学们。
1、同学们你们看我是谁？（老师带了老树爷爷的头饰）因为我脸上总带着笑容又善良，所以小动物们都喜欢围着我问许多的问题。他们问了什么问题呢？请同学们拿起笔边读儿歌边把问题画出来。
2、你们知道小朋友、小动物向我提了些什么问题吗？
3、读到第一个问题时，师问：大家猜猜，我真的有一百岁了吗？可出示一些老树高大的图片。
4、读到第二、三小节的`问题的时候，师问：同学们想想“我”已经有100岁了，在“我”身上安过家的小鸟多不多？（多）他们常常跟我说话，都是“我”的好孩子。如果你们都变成了一只只可爱的小鸟，你想对我说些什么呢？（同桌讨论）“身穿礼服的音乐家”其实指的是谁呢？（小鸟）你们从哪儿来的呀？很多地方的小鸟都来我身上安过家。可爱的小鸟们，你们打算为“我”唱些什么歌呢？（学生自由唱）
5、如果小朋友们能把这首小儿歌流利地读给“我”听，“我”就很高兴了，行吗？（行）让学生多种形式读儿歌。
6、老树爷爷评价小朋友读书的情况。当读到问句的时候可作示范、指导。）
五、发散思维，向老树提问题。
1、同学们读得真好。你们除了书上的问题，还有问题想问我吗？
2、分成四人小组，在小组里一人扮演老树，其他小朋友可以扮演不同的角色，（可以扮演小动物或小朋友）向老树爷爷提问题。
3、请学生到讲台上表演。
六、总结。
同学们，你们喜欢老树爷爷吗？喜欢的就应该怎样对待他呢？（保护他）对了，花、草、树木是我们的好朋友，我们应该爱护他们让他们健康成长。
七、作业。
扮演老树讲故事。
设计方案 篇4
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日3月12日
四、活动内容：
（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的'，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
x展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
设计方案 篇5
设计意图：
我们的生活每时每刻都和磁性有关。没有它，我们就无法看电视、听收音机、打电话;没有它，连夜晚甚至都是一片漆黑。现在人们对磁现象的认识已逐渐系统化，发明了不计其数的电磁仪器，象电磁炉、无线电、发电机、电动机等。如今，磁技术已经渗透到了我们的日常生活和工农业技术的各个方面，我们已经越来越离不开磁性材料的广泛应用。但是孩子们对磁的了解却比较有限，它有什么特性?生活中是怎样应用它的?这些都是学生十分感兴趣的问题。通过活动，让孩子加深和扩大学生对于磁铁、磁现象的认识，并且激发学生探究科学的兴趣，培养学生探求知识的欲望。
背景分析：六年级的孩子对磁铁已有一定的认识，对生活中运用磁的物品也有所知晓，但它有些什么特性?在物品中是如何工作的，却一知半解或浑然不知，是“知其然而不知其所然”，在这种情况下，提出本课题，能够吊起他们的胃口。让学生调查磁在生活中的用途，搜集有关磁应用的资料，也是操作性比较强的事情，不会有无从下手的烦恼，或实物，或图片都可以利用起来。并在此基础上弄懂其中一两种物品的磁工作原理，尝试自己设计一个磁性工具就变得水到渠成了。
活动时长：
第一阶段：启动课(40分钟);
第二阶段：教师、学生活动(2周);
第三阶段：活动成果展示(40分钟);
活动目标：
1、认知目标：加深和扩大学生对于磁铁、磁现象的认识(了解磁铁的特性和用途，了解一些常用的物品是怎样利用磁铁的，了解电磁现象，电磁产生的原理)以及电磁铁的广泛用途。
2、能力目标：培养运用调查、搜索的能力，查阅参考书籍、上网等手段观察记录的能力，自己动手做实验的能力。
3、情感目标：通过围绕“磁与生活”这一主题研究，激发学生探究科学的兴趣，培养学生探求知识的欲望以及培养学生良好的学习态度，鼓励学生勤于思考，勇于创新。
活动准备：
1、教师依据课程标准，根据学生的年龄特点，设计问题，准备教具和学具。
2、教会学生利用网络搜索的本领和利用图书馆资源查询的方法。把学习的主题告诉学生，让学生在活动前收集有关物品、资料和信息。
3、教师了解学生收集到的生活中的带磁的物品。
4、把学生分成若干个小组，利用合作的力量，来共同完成本次活动。
活动过程：
第一阶段：启动课40分钟
(一)引入课题
(二)准备活动
⒈提出活动主题
⒉制定活动方案
⒊必要的活动准备
⑴利用课余时间，去找寻生活中带磁的.物品。
⑵调查访问、了解人们对磁的使用情况。
⑶对自己收集的带磁物品进行整理。
⑷通过查阅工具书、向大人请教、自己思考等多种途径，着重去了解一至二种产品的工作原理了。
⑸编制调查问卷。
(三)活动建议
⒈收集资料
一些磁产品已进入千家万户，为我们的生活带来了极大的便利，让学生从自己家开始寻找，观察研究它们是如何工作的，特别关注一下这些产品的说明书。
⒉调查与统计
生活中，人们常用的磁产品有哪些?调查你身边的人，看看磁产品在人们生活中有着怎样的影响。
(1) 你使用磁产品吗?
(2) 你利用哪些磁产品，它们为你带来了什么好处?
(3) 对你最有用处的磁产品是什么?
(4) 如果没有这些磁产品，你的生活会怎么样?(还可以由学生自己设计其他问题)
第二阶段：教师、学生活动(2周)
1、汇总整理
2、深入活动：研究磁铁、设计一个磁性工具。
通过实验，让学生了解磁铁的特性、初步了解哪些物品能被吸引，哪些物品不能被吸引。
再次通过实验，让学生了解指南针的性能、原理。
3、在教师的指导下，以小组为单位，试着用电把铁钉转化为电磁铁，并开动脑筋，讨论交流，尝试着自己设计一个磁性工具。
4、为自己的磁性工具设计一份说明书。
5、出好一期关于磁与生活的宣传板报或手抄报。
第三阶段：活动成果展示(40分钟)
各小组通过开展研究活动，在指导老师的帮助下，他们各自完成了研究报告。并带来了采访调查表、图片、手抄报、统计图、自行设计的磁性工具等。为了分享各小组的活动成果，我利用活动课，组织他们进行成果交流。
活动成果的交流和总结：
各小组通过开展研究活动，在指导老师的帮助下，他们各自完成了研究报告。并带来了采访调查表、图片、手抄报、统计图、自行设计的磁性工具等。为了分享各小组的活动成果，我利用活动课，组织他们进行成果交流。
以小组为单位向全班汇报本次活动的收获，展示调查报告，交流调查体会。
(1) 班级汇报、交流。交流小组在调查和资料汇总后得出的结论。
(2) 展示小组成员整理的资料。
收获与体会
提示：参与了这次主题活动，同学们了解磁铁、研究了磁铁，设计了磁铁工具并编写敢手抄报。一定会有许多的体会吧!请把你的体验写下来吧!
评价方案：
(1)自我评价
让学生在活动过程中，面对困难的态度、处理问题的方法、与人合作的技巧、小组合作的团结、怎样运用创新思维进行设计等进行自我评价。也可以通过小组之间的互评方式进行一个全面的评价。
(2)过程评价。
活动不在乎学生结果的质量高低，而是注重过程性评价。注重学生在活动过程的表现，在活动的实践中获得的种种体验，评价学生可以从发现问题、分析问题、解决问题以及学生参与活动的行为、参与态度、努力程度等各方面进行评价。以真诚的表扬、肯定为主要方式。
(3)结果评价，对于优秀的手抄报、设计的磁铁工具进行评奖，以促进他们的学习积极。
(4)家长、社会、社区的综合评价。
设计方案 篇6
【教学目标】
1、理解课文内容，积累文言词语，并能翻译、背诵全文。
2、理解本文生动的描写，曲折的情节及丰富的寓意。
3、引导学生从不同侧面了解和认识狼，启发学生在“人与自然”和谐共存方面作深入思考。
4、激发学生在理解课文内容的基础上，调动已有的知识储备，结合自己的生活体验，敢于发表自己的见解和看法。
【教学重点】
理解课文内容，积累文言词语，并能正确地翻译、朗读全文。
【教学难点】
引导学生从不同侧面了解和认识狼，启发学生在“人与自然”和谐共存方面作深入思考。
【课前预习】
1、借助注解或字典自行解决生字，每个生字注上拼音后大声地读三遍;
2、朗读课文三遍，并能借助注解初步理解课文内容。
【教学过程】
一、导入
(多媒体展示“狼”的图片。)
同学们，认识“它”吗?……大家学过有关“它”的哪些故事?或者是有关“它”的哪些成语?学生交流……能说说你对“它”的印象是怎么样的?学生交流……
过渡：这节课，我们再来学一则关于“狼”的故事，请大家打开课本，看看蒲松龄笔下的狼又是怎么样的?(板书：狼蒲松龄)
二、范读课文，把握大意
教师朗读全文。
要求：请大家仔细听，特别注意听清生字的读音和语句的朗读节拍，然后，要求大家用一句话概括出这个故事的大意。
学生概括：一个屠户杀死两只狼的故事。
过渡：屠户为什么要杀狼?他又是怎样杀死这两只狼的?
三、朗读课文，理解文意
请大家自由地朗读课文，同时把课文中描写狼的语句用横线划出来。
(板书：狼)
1、学习关于“狼”的语句：
指名朗读课文中描写狼的语句
请大家口头翻译这些语句
温馨提示：如果碰到不能翻译的词句大家想想该怎么办?
学生交流……教师指导：
看注解、──推断：
⑴ 根据上下文语境推断;
⑵ 由已有知识推断──用笔标出──讨论解决。
学生自由译读，勾画疑难词句。
质疑释疑：
想一想这些语句主要从哪两个方面对狼作了具体生动的描写?这些描写突出表现了狼的哪些特性?
动作、神态，贪婪狡诈。
过渡：这两只贪婪而狡诈的狼又是怎样被屠户杀死的呢?
2、学习关于“屠户”的语句：
请大家把课文中描写屠户的语句用波浪线划出来。
指名朗读课文中描写屠户的语句。
请大家口头翻译这些语句。
学生自由译读，勾画疑难词句。
质疑释疑：
想一想这些语句主要从哪两个方面对屠户作了具体生动的描写?这些描写突出表现了屠户的哪些特性?
动作、心理，机智勇敢。
过渡：屠户凭自己的智慧和勇气杀死了两只贪婪而狡诈的狼，读了这个故事，你有什么感想?
3、理解寓意，学习最后一段：
学生交流感想和看法……(如：故事讽喻像狼一样的恶人，不论怎么狡诈，终归要失败。又如：故事告诫我们，对待像狼一样的`恶人，必须敢于斗争，善于斗争，才能取得胜利。)
看看作者对这件事又有什么看法?
指名朗读最后一段并翻译。
分析作用：议论，点明故事主题。
4、集体朗读全文。
过渡：接下来，我们请大家以第一人称，用现代汉语来讲述这则文言故事。为了便于讲述，我们先来列一个故事提纲，请大家用最简洁的文字概括出每一段的大意。
四、理清故事情节，用现代汉语讲述这则故事
列出故事提纲(板书：遇、惧、御、杀)
教师小结：这个故事情节曲折，描写生动，趣味性很强，很适合我们讲述，请大家赶快准备吧(完成板书：曲折生动)
指名讲述。
纠正讲述中不正确的字词。
五、阅读迁移，拓展思路
从我们所学的故事以及我们刚才所说的那么多关于“狼”的成语中来看，我们中国传统文化中，狼往往是以凶残、狡诈、阴险、贪婪的形象出现的，是令人可憎可恨的。那么，狼是不是还有它的另一面呢?请看材料：《牧羊女与独眼狼》
1、看后同学们交流各自的看法
2、说说教师的看法：当我看到这则材料时，我第一反应是惊奇;然后它还引发我对人与动物关系的思考，人与动物和谐相处竟然可以创造出“与狼共舞”的美好境界，真是不可思议!
3、如此奇异的故事，如果被蒲松龄碰到了，大家想想老蒲将会怎么做?──把它写下来，放入《聊斋志异》。
六、简介作者
蒲松龄(1640～1715)清代文学家，字留仙，世称“聊斋先生”，别号“柳泉居士”。淄川人(现在山东淄博)。他特别擅长写鬼写妖，代表作品《聊斋志异》。
《聊斋志异》是一个文言短篇小说集。“聊斋”：书房名，“志”：记述，“异”：奇异的故事。
七、布置作业(讲义)
1、背诵全文。
2、译读《聊斋志异》中的另外两则《狼》。
【板书设计】
遇
机智 屠夫 惧 狼 贪婪
勇敢 御 狡诈
杀
曲折生动
【点评】
这堂课冲破了陈旧的文言文教学模式，渗透了新课标精神：
1、导入新课新颖生动。激发了学生的审美情趣，扩大了学生的想象空间。
2、疏通字词、读顺句读实实在在。一般情况下，是由教师或请学生在黑板上给生字词注音、解释，然后请学生读、记。这节课不是这样，全无教师串讲之弊，而是放手让学生解决：自由研读;参照注释;回顾旧知;新旧比较;结合语境;自我揣摩;同学合作;辨析阅读;读顺句读;读中悟义。教师只是组织者、引导者。学生以自行研读为主，辅以伙伴学习，合作攻关，效率比较高。
设计方案 篇7
为了进一步提高我校教育教学质量，提高学生的学习兴趣，丰富学生的学科学习活动，拓展学生的知识视野， 培养学生的个性和特长，特制五十九中学学科竞赛实施方案。
指导思想：
本着丰富学生的学习生活、 提升学校和教研组学科教学水平的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示的自我平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的中考打下扎实的基础。
具体实施方案：
一、学科竞赛类型
1、一类竞赛：由教育行政部门（含教研室）组织或参与、需要教师长期课外辅导、限时限场地进行的竞赛。比赛结果能够使社会对学校的教学质量产生较大的正面评价。如：各级中学数学、物理、化学、英语、信息技术(计算机)竞赛等。
2、二类竞赛：由学校（含年级组和教研组）组织或参与、限时限场地进行竞赛，竞赛结果能够使学校同学科教师及全体学生对学校的教学质量产生一定的正面评价。如：英语学科演讲、各学科综合能力等比赛，语文学科作文及征文竞赛，政史地知识竞赛，艺体类竞赛、中学生辨论赛、小论文比赛，研究性学习成果评比，计算机技能
比赛，书法比赛等
二、学科竞赛指导教师担任方法
每学科竞赛辅导老师由专任教师担任。同时成立学科竞赛辅导小组，原则上每学科由三名以上指导教师组成，其他教师辅助指导老师参与竞赛工作，具体名单由教务处协调确定，于每学期开学第一周内上报校长室；允许任课教师对本班学生单独辅导。
三、参加辅导学生确定方法
学生参加学科竞赛及辅导必须坚持自愿的原则，由各任课教师根据平时学习成绩，结合学校组织的团体竞赛、 质量监测和期中、期末考试成绩确定辅导和参赛人选，也可以通过校内上次学科竞赛进行选拔。一类竞赛参加辅导的人数一般为每年级60人 （每班5人），一个学生一般参加一门学科的辅导，个别优秀的学生可以参加多门学科的辅导，具体名单由班主任及任课教师协调确定，并及时上报教务处，二类竞赛的.参赛学生由各班主任及任课教师视实际情况确定。每班10人。相关要求同上。
四、学科竞赛辅导时间、地点安排
学科竞赛时间地点
数学 周一 第八节 多媒体教室
物理 周二 第八节 多媒体教室
化学 周三 第八节 多媒体教室
语文 周三 第七节 多媒体教室
英语 周四 第八节 多媒体教室
其它学科待定。
五、竞赛辅导的要求及其它事项
1、竞赛辅导每科每周至少一次，每次1～2节课，临近竞赛和暑期辅导次数要适当增加。辅导时间如与其它活动相冲突，教务处可作适当调整，
2、有竞赛任务的学科由教研组长负责，要制定学科竞赛辅导计划，安排好辅导内容和相应的指导教师。
。
3、参加学科竞赛辅导的学生要相对固定，每次辅导由竞赛辅导老师进行点名，对多次缺席参加辅导的学生，要及时通报给班主任并作相应的处理。
4、学科竞赛辅导要讲求实效，对参加辅导的学生的作业和练习试卷要及时检查、批改并分析讲解，必要时可以对优秀学生进行个别强化辅导。
5、指导老师遇有特殊情况需请假，必须通知教务处，同时与教研组长协调好相关的辅导工作，并通知参加辅导的学生。
6、考前一个月一定要进行强化训练，阅卷评卷要及时。
7、暑假、寒假前的竞赛辅导将根据学校教学安排作适当调整，原则要求各学科要充分利用假期前停课时间进行集中辅导，增加辅导的次数和时间。
8、竞赛辅导需要的相关资料由竞赛辅导老师自行购买，凭
购书发票到教务处登记后报销，辅导资料作为教研组共同资料在教研组内保管使用。
六、学科竞赛辅导工作奖励办法
1、工作补贴：每一节课课时费（一节课以40分钟计）按学校绩效工资相关办法执行，由各年级组长上报教务处，由教务处在每学期末统计发放。上报时，需提供相关备课资料，以便进行工作认定。
2、竞赛获奖奖励：
一类竞赛：按上级主管部门相关办法执行。
二类竞赛：学校颁发奖状及奖品。
设计方案 篇8
设计意图：
在一次娃娃家的活动中，孩子们对自己父母下岗后的职业寄予了美好的愿望，虽然孩子们体会不到父母下岗期间的艰辛，但对父母职业选择的浓厚兴趣引发了我的灵感，于是主题活动“职业”就诞生了。我带着幼儿从了解父母的职业开始，继而扩大到对生活中的各行各业产生极大的兴趣。当他们在了解了一些职业的特点以后，就开始为家人安排自己认为最合适的职业。其中我设计的“为动物安排工作”，让孩子们在活动中过足了瘾。同时，我也认为这个幼儿感兴趣的活动，能够有针对性地对不同幼儿在语言方面所表现出的不足进行有意识的训练和培养。
活动目的：
1、能根据动物的特点帮助其找到较合适的工作，并能尝试用“因为…所以…”句式较清楚、连贯地讲述出理由。
2、耐心地听取同伴的发言，大胆地说出自己的见解。
3、关爱动物、亲近大自然。
活动准备：
1、知识经验准备：
丰富幼儿对职业内容的了解；带领幼儿去“人才招聘市场”参观；提醒幼儿留心生活中的.文字符号；帮助幼儿巩固了解一些动物的特点及生活习性。
2、物质准备：课件；动物卡片、职业招牌、爱心卡等。
活动过程：
一、回忆参观“人才招聘市场”情况，导入课题。
1、小朋友，前几天我们去参观了什么地方？你们都看到了什么？
2、总结：招聘市场是人们找工作的地方。
二、用“动物招聘大会”引发幼儿活动兴趣。
1、瞧，这里正在召开“动物招聘大会”，有很多动物到这里来找工作。大会聘请小朋友来当小小招聘员，帮助动物们找工作，好吗？
2、播放课件：介绍招聘的具体工作及要求（附课件解说词）。
超市管理员――猪大妈的超市里生意越来越好了，货物堆成了小山，现急需招爱劳动的超市管理员。
花园管理员――花园管理员老牛退休了，现在花园没有人料理，需要认真负责的花园管理员。
家政员――熊妈妈的工作可真忙呀，家里的宝宝都不能照顾，想请一位有爱心的动物来做家政员。
保安员――小区内新建了一批居民楼，可是每天晚上可恶的大灰狼都会来捣乱，居民们都很烦恼，特聘请勇敢、负责的动物来担当保安员。
马戏团演员――新新马戏团要出国演出了，现急需一批有绝活的演员，快快来报名吧！
送奶员――小区订奶的顾客是越来越多了，扬子江公司特招聘工作认真、手脚勤快的送奶员。
提问：这次的招聘会有哪些工作？ （幼儿边说教师边将六种工作图片布置在两个板块上）
这些工作都有什么要求？
3、观察接待处：认识应聘的动物
(1)向接待处的动物朋友亲热地问好。
(2)说说都有哪些动物朋友要找工作。
三、游戏“给动物找工作”。
1、幼儿操作，并介绍为这一动物安排工作的理由。
(1)幼儿在接待处找一位自己最喜欢的动物朋友。
(2)相互交流为动物安排这一工作的理由。
重点：鼓励幼儿大胆和同伴或老师交流自己为动物安排工作的理由，引导幼儿尝试运用“因为…所以”讲述理由。
（例如：因为长颈鹿的脖子长，可以拿到很高货架上的商品，所以它适合当超市管理员；因为大象的鼻子会喷水浇花，所以它适合当花园管理员；因为袋鼠胸前有一个恒温的口袋，可以给宝宝当摇篮，所以它适合做家政员……）
(3)将动物卡片插在介绍的工作图片后。
2、设置障碍：介绍各项工作的招聘人数，竞争上岗。
辩论：哪些动物最适合应聘的工作。引导幼儿从动物的特点和本领思考，学会对多个对象进行比较和筛选。
3、送没有找到工作的动物去动物职业学校学习新本领。
延伸活动：
1、在语言区内提供更多动物图片，请幼儿帮助它们介绍合适的工作。
2、继续搜集不同职业的图片，充实“我知道的职业”版块。
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