设计方案7篇(精华)
为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
【活动目标】
1、能够清晰的表达自己的感受。 2、进一步了解剪纸的各种风格和种类。
【活动准备】
1、幼儿收集的剪纸作品或者图片 2、录音机、磁带。
【活动重难点】
重点：激发孩子对剪纸作品的兴趣。
难点：能够清楚的表达自己的情感和感受。
【活动过程】
① 欣赏： 幼儿欣赏大家带来的剪纸作品。
② 谈话： 引发幼儿谈话：我最喜欢的剪纸，引导幼儿说出剪纸作品的名称、用途，以及为什么喜欢这个作品。教师用录音机录下幼儿的谈话内容。
③ 教师参与： 教师介绍自己带来的剪纸作品，引发更多的幼儿参加谈话的热情。
④ 总结： 继续幼儿的谈话。大家一起倾听谈话的录音，并请幼儿评价自己的讲述情况。
⑤ 拓印： 请幼儿把收集的最喜欢的剪纸平整的放在纸的下面，然后用蜡笔在书页上均匀涂色，把剪纸的图案拓印下来。
⑥ 制作： 幼儿和教师一起将剪纸标注上剪纸名称及收集者的名字，参考下面的方法制作《我们最喜欢的剪纸》小书。
A：先准备一些大于剪纸规格的纸张。
B：将剪纸粘贴在上面。注意固定剪纸的四角。
C：将收集这个剪纸的'幼儿的名字写在剪纸的下面。
D：一起选择一个剪纸粘贴在纸上做封面，并写上《我们最喜欢的剪纸》的书名，写上制作的时间。另一张白纸做封底。
E：将所有的纸张对齐，左侧用打孔器在中间有间隔的地方分别打两个孔。(或者左侧用订书器装订)
F：将绳子穿过并在封面的一面系蝴蝶结。
【活动延伸】
① 将幼儿收集的剪纸制作成小书和录音机、幼儿谈话的录音磁带放在一起，大家可以在欣赏剪纸作品的同时听谈话录音。
② 幼儿可以继续收集，逐步增加小书的内容及录音的内容。
设计方案 篇2
一、朗读引入：让我们用掌声感谢杨老师来我班，指导我们的语文学习。
1、提前板书："初见草原-途中迎客-包外相见-包内款待-包外联欢"
2、师：今天我们继续学习第2课，齐读"草原"。
师：上节课我们学习了第一段，现在让我们再次走进草原，去看看哪里的景色吧。(课件播放草原图)
3、师：谁愿意和老师一起把这美景读出来?(配乐读第一段)
二、学习2-5段：
过渡：啊！这就是草原！它"天蓝地碧空气鲜，牛肥马壮羊儿欢"，就一个字"美"(板书美)。
(一)自学：
1、师：俗话说"一方水土养一方人"，草原里的人民，又给你留下了怎样的印象呢?自由朗读课文2-5自然段，读后交流。(热情、好客、粗犷、豪爽、多才多艺、能歌善舞、勇敢、质朴--)板：(人)
2、师：多可爱的草原人，下面就让我们和老舍先生一起走进陈巴尔虎旗亲身感受一下那里的人们是怎样接待我们的吧。
3、默读课文，找一找草原人的热情表现在哪些地方?画出有关的句子，做一做批注。
(二)说说你的收获吧：(最好按访问顺序说)
1、"忽然，像被一阵风吹来的，远处的小丘上出现了一群马，马上的男女老少穿着各色的衣裳，群马疾驰，襟飘带舞，像一条彩虹向我们飞过来。这是主人来到几十里外欢迎远客。"
(懂得"身着盛装、远迎宾客、骑马引路"是蒙古人民热情待客的一种方式，充分看出他们的热情、礼重。)①把"飞"改成"跑"不行。他们为什么要跑得那么快?看画面。学生说。(他们策马"疾"驰而来，"飞"反映了主人迎客心情迫切。)
在读时要体现这种急切的心情。指名读。
②(指导比喻句。用一条彩虹向我们飞过来比喻群马疾驰，襟飘带舞的蒙古族同胞。透过这一外在的美好形象，衬托出了他们那纯朴、热情、好客的美好心灵)比喻恰当使被描写的景物生动、形象地呈现在我们面前，建议摘抄。齐读。
2、"也不知道是谁的手，总是热乎乎地握着，握住不散。大家的语言不同，心可是一样。握手再握手，笑了再笑。"
(蒙古包外，主客相见，作者写了三多：马多、车多、人多。说明很多人都好客。声音的嘈杂，草原的热闹，握住手不放，都可以看出草原人民的热情。)
师：一幅好客的迎客图跃然纸上，你就想吧，怎么想怎么舒服，和谐。结合这一段内容，谈谈你是怎样理解"总的意思是民族团结互助"这一句话。
①如果你是当中的一员，当时你会说些什么?和前后左右的同学握握手，说说话，体会一下当时主客相见热闹的场面。(握手拉近了彼此的距离，感觉更加亲切，不是亲人胜似亲人)
②指名朗读这一段。
3、"干部向我们敬酒，七十岁的老翁向我们敬酒。我们回敬,主人再举杯,我们再回敬。这时候，鄂温克姑娘们戴着尖尖的帽子，既大方，又稍有点儿羞涩，来给客人们唱民歌。我们同行的歌手也赶紧唱起来。歌声似乎比什么语言都更响亮，都更感人，不管唱的是什么，听者总会露出会心的微笑。"
师：为什么说"也不知怎样的，就进了蒙古包"?主人是怎样款待客人的，说明了什么?
①("盘腿坐下"给人到了家的感觉；干部、老翁敬酒说明对客人的尊重。)(不管唱的是什么，听者总会露出会心的微笑"，"会心"是发自内心，发自心底，自然真挚的笑。)
师：大家为什么露出会心的微笑?(笑沟通了主客的心灵，彼此的心也紧紧地连在了一起)
②他们盛情地招待我们，同行的每个人都充满了感激之情。带着这种感情读读。指名读
4、"太阳已经偏西。谁也不肯走。是呀！蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳！"
师：愉快的相见，盛情的.款待，尽情的联欢，让主客忘记了时间。太阳已经偏西了，谁也不肯走，真是"蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳！"这句话怎样理解?(蒙古族和汉族人民之间的情谊很深，怎么忍心马上分别呢?夕阳西下，大家站在蒙古包外，望着一望无际的草原，相互倾诉着说离别之话。)
师：这句话表达了蒙、汉人民之间的深情厚谊和惜别之情。让我们带着这种感情，一起朗读这句话。
三、总结：
师：天下没有不散的宴席，夕阳西下，老舍先生站在蒙古包外，望着那一望无际的草原，依依不舍，回味着：那里的天(明朗清鲜)，那里的地(辽阔无边)，那里的人(热情好客)；这真是草原的天美、地美，人更美。(板书"更美")
师：老舍先生用他亲身的经历，通过优美的语言，描绘了一个美丽、和谐的大草原，那里(课件)指名接读："天蓝地碧空气鲜，牛肥马壮羊儿欢。一路美景赛江南，主客相见笑开颜。奶酒款客手抓羊，举杯联欢君莫忘。蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳！"
四、练习：课文学完了，老师这里有个阅读练习，你们感兴趣吗?
结束：让我们再次用掌声感谢老师们来我班，指导我们的语文学习。
板书：
2、草原
1.初见草原(美)
2.途中迎客
3.包外相见(人更美)
3.包内款待
4.包外联欢
设计方案 篇3
一、热情退货：
大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：
心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：
假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：
假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。
五、让耳朵竖起来：
竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：
店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的`回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：
假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：
很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子
怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）
设计方案 篇4
教学目的：
通过本课的学习，使学生了解流感的症状，掌握流行性感冒的.预防方法。
教学重点：
掌握流感的预防方法。
教学难点：
了解流感的症状。
教学准备：
挂图
教学过程：
一、导课：
你试过得过流感吗？流感与感冒有什么不同？学了本课以后大家就会清楚了。
二、学习新课。
1.读课文。
2.思考：课文讲什么？
3.讨论：
①你得过流感吗？感受如何？
②流感与感冒有什么区别？
流感容易传染，常常在一个家庭、班级内迅速传播，使很多人同时得病。
4、你知道流感有哪些症状吗？
三、学生讨论，教师小结：
流感发病快，怕冷，发烧，头痛，四肢肌肉及腰背酸痛，部分病人流鼻涕、咳嗽，有的病人恶心，呕吐，大便稀颦。体质弱的病人还容易并发气管炎、肺炎。
5、读、背最后一段。思考：怎样预防流感？
设计方案 篇5
百世自创立之初就与众不同，其创始人周韶宁在从IT界转向物流行业时，就希望能够用IT信息技术的方法来改造传统的物流行业，致力于打造中国创新型物流综合营运平台。
据刘波介绍，百世成立之时，就立志通过互联网技术和信息化平台来整合物流资源，提供类似携程网的交易促成模式。当时国内物流服务呈“小、散、乱、多”的状态，缺乏统一服务标准和行业诚信机制，使得建立信息平台的工作举步维艰，公司很快作出调整，确定了分步走的策略，即通过项目物流，为客户提供一站式仓储管理和配送服务，逐步铺设全国性服务网络机构；其后，围绕不断变化的商业环境，百世集团稳步推出云仓、快递、快运等
标准网络化产品，并构建起一体化的综合营运平台，向物流价值链的上下端延伸，“物流的最终发展方向还是资源整合，我们的目标就是构建中国最有价值的物流社区”，刘波坚定地说到。
目前，百世平台的核心，包括百世供应链(综合物流解决方案设计与实施)、百世汇通(快递配送)、百世快运、百世电商(电商仓配服务)以及百世软件等五大核心业务，而遍布全国的100多个运作中心和120万平米的仓库及转运中心、20000多名员工和上万个认证加盟商及合作伙伴，则通过信息系统，形成一体化的物流服务平台和社区。
后起之秀 跨界整合的差异化竞争力
百世的公司架构迥异于传统物流企业，五大核心业务的高速发展，构成了百世差异化的竞争力，也为其物流服务平台和社区模式带来了更多的想象空间。目前，百世已经具备了包括采购物流、同城和区域配送、长途整车和零担、仓储、电子商务、返货、门店调拨等，覆盖全国的综合物流服务能力。并依托覆盖全国的服务网络和自主研发的物流综合运营平台GeniMax，为企业提供包括电子商务物流解决方案、企业分销物流解决方案、企业采购物流解决方案、物流协同系统解决方案等供应链解决方案，协助企业快速优化和提升采购、分销及电商物流效率，减少供应链环节，快速响应市场变化。刘波表示，目前百世将重心放在电商服务领域。“消费越发达，推动物流发展越快。目前来说，电商是上升趋势最明显的产业，特别是覆盖广大乡镇农村地区的电子商务，其未来增长潜力不容小觑。”
在社区的打造上，百世提供全国密集的网络和统一服务。据介绍，百世快递及网络已覆盖4-5级城市，以统一和标准的一站式服务体系、灵活的服务能力（包括公路、航空、快递、铁路、水运），力求全方位满足客户的需求。
此外，百世具有强大的信息技术开发和持续创新能力，自成立之初百世就不惜在技术研发方面投入巨资，通过多年的不懈努力，目前已自行研发了完整的供应链和物流信息系统解决方案。而其领先业界的物流信息系统平台、物流信息和调度跟踪系统，在支持百世各业务单元高效运作，为客户提供自动跟踪、智能配货、线路优化等功能，实现与客户、合作伙伴系统的无缝对接的同时，也为客户提供物流软件的SaaS云服务。刘波表示：“两万名员工，上万个认证加盟及合作伙伴，300多家客户，管理和执行至关重要。”百世致力于打造一流的管理和执行团队。现在的百世，已拥有一支高素质的综合物流和IT资深专家团队，同时也通过完整的培训体系，实现强大的执行和管理能力。
创新产品 智能的“云仓”服务
在百世众多优秀的服务产品上，刘波特别介绍了其在第三方仓储方面提出的新概念“云仓”服务。“很多电商因为精力、资产投入、团队建设、系统运行等方面的不足，较难去实现良好的仓储管理，百世基于物流数据分析、智能化分单和优选派送技术，推出了‘智慧云仓’服务产品，为零售企业提供线上线下一体化订单处理服务，其仓配一体的服务模式可以有效降低仓配交接环节成本。”
智能化的“云仓”能够在接单后自行规划最优配送线路和快递公司，且能方便卖家随时随地获取商品物流信息、进行物流数据分析，第一时间管理异常订单。刘波形容说：“一个小的淘宝卖家只要确认订单可发运，订单就可以通过EDI系统自动传递给百世网络化的云仓完成订单的'生产发运，卖家可以看到是哪个快递公司配送、配送到了哪个地方。足不出户，不需要在各地自建仓库就能开店了。”对中大型电商企业来说，“云仓”则为企业的整体供应链优化提供智慧引擎。
更重要的是，“云仓”服务能够帮助客户实体库存线上线下的一体化管理，提高存货周转率。刘波介绍说，品牌商将分散在不同的电商平台的库存统一存到百世云仓后，百世可以同时对接线上线下ERP，实现B2B和B2C的一体化库存管理的订单生产。“假设客户在我们仓库SKU有一千件，在前端E R P 商流里面分成两个逻辑仓，300件为线上、700件为线下，我们将其放在一个库位通过WMS系统进行管理。同时接受和处理线上线下订单，订单数量由逻辑仓限制分配，如果线下卖不动而线上卖得好，只需对逻辑仓数量进行调配。”这意味着无需人为区分电商仓库与实体店仓库，避免线上线下仓库进出库频繁的调拨。
行业开放竞争将造就世界级企业
近来，快递市场正当一片“烽火连天”，国际快递巨头、国内电商企业纷纷进入快递业。对此，刘波表示，“行业越开放，市场竞争越充分。”充分竞争将使具有国际视野和战略思维的中国快递公司有机会发展成为世界级的企业，“规模从小到大，经营活动从国内走向国际，品牌越来越强，而管理也日趋稳健”。他举例说：IT通信行业是中国最早开放、竞争最充分的行业，华为、中兴等企业一开始就处在摩托罗拉、爱立信、诺基亚等巨头的重重包围中。20多年过去，摩托、诺基亚等已经式微；华为、中兴却已成为全球通信业巨子。
“洋快递进入快递市场，将提高行业竞争水平，逐渐脱离低价恶性竞争并转为服务竞争，向人流、商流、物流、资金流和信息流开放。”刘波说：“随着中国消费市场的崛起，未来物流业将会有一个良好的发展环境。百世希望借这个潮流，与行业一道，秉承开放、智慧、共享的理念，将中国物流业推进到快速良性的发展轨道。”
百世汇通隶属于杭州百世网络技术有限公司。“汇通快运”成立于20xx年，是一家在国内率先运用信息化手段探索快递行业转型升级之路的大型快递公司，综合实力位居全国快递企业前列。20xx年11月，杭州百世网络技术有限公司成功收购“汇通快运”，“汇通快运”更名为“百世汇通”，成为百世网络旗下的**快递品牌。秉承“承载寄托、全程呵护”的服务理念，百世汇通由此迎来了大突破、大发展、大跨越的良好时机。截止20xx年底，百世汇通服务网络已覆盖全国，业务辐射至西藏拉萨等偏远地区，拥有分拨中心90多个，各类服务网点近10000个，开通全网省际、省内班车近1500条，超过5万人的专业速递团队为千家万户提供全年无休的速递服务。百世汇通作为国内以信息化和自动化建设为核心能力，依靠高效运作的快递网络，在为广大用户提供精益速递服务的同时，专业的商务团队还可以针对电子商务等企业量身制定速递方案，提供个性化、一站式的优质服务。
主营产品或服务：快递业务物流上门取货小件快递
主营行业：交通运输 运输车辆
质量控制：内部
加工方式：-
是否加工定制：否
月产量：80万
厂房面积：3000平方米
研发人员：100人以上
员工人数：101-200人
开户银行：农业银行
开户账号：-
主要客户群：全国淘宝 公司
主要销售区域：华东地区 华南地区 华中地区 华北地区 西北地区 西南地区 东北地区 港澳台地区
年进口额：-
年出口额：-
法定代表人：陈剑
注册地：江苏省 苏州市
注册资本：50万人民币[RMB]
公司注册时间：20xx年
所在地区：江苏省 苏州市 吴中区 唯亭便利中心唯鱼路打工楼
品牌名称：百世汇通快递
企业类型：有限责任公司
经营模式：生产型
公司名称：百世汇通快递
设计方案 篇6
教学内容：二年级（下）第五单元作文“写一写”
教学目标：1、介绍一种自己喜欢的动物
2、对写话有兴趣，能清楚、有条理地写
3、激发学生了解、亲近、爱护小动物的情感
教学重点：1、介绍一种动物
2、有顺序、有条理地写
教具准备：1、《动物世界》的光碟（人和动物），投影仪
2、谜语卡
教学过程：
一、创设情境谜语激趣
师：小朋友，你们喜欢动物吗？现在我们来猜动物谜语，好吗？
（猜谜语。）
师：老师跟你们一样也很喜欢动物。动物世界啊是一个非常奇妙的世界：鹦鹉会说话，大象会搬东西，萤火虫会引路，蚯蚓会松土……这些生活中奇妙的动物现象，相信你们也一定观察到了不少吧！今天，我们就来说一说这些自己最喜欢的动物。（板书：我喜欢的一种动物）说的时候，先告诉大家你喜欢什么，再告诉大家你喜欢的理由。
（学生的发言。老师尽可能让多一点的同学说，说长说短都可以；说得不好，就帮帮他；说重复的也要肯定。）
[设计意图：为了营造轻松愉快地氛围，用猜谜的形式把学生带入动物世界，然后引导学生说自己喜欢的动物及理由，激发学生想说、乐说的愿望。]
二、利用资源学习表达
1、师：今天老师还带来了反映动物的光碟，你们想看吗？（想！）那么你们想看动物的什么呢？
模拟学生的发言：
我想看看动物长得什么样子？
我想看看动物是怎样吃饭、睡觉的？
我想看看发生在动物身上的事情。
......
2、师随生的回答，在题目下板书：外形（样子）；习性；发生在动物身上的事情
3、在播放光碟前，老师提出要求：
⑴、仔细看画面，认真听解说。
⑵、看完后，请大家在小组里自由交流，包括评论解说得怎么样。
4、播放光碟，学生自由交流、评论。
[设计意图：利用多媒体资源，引发学生的兴趣，使学生带着明显的目的去看，让学生在再看、听中学习语言。]
三、学习例子仿照表达
1、师：在你的身边一定也有许多动物，天上飞的有……地上跑的有……生活在水里的有……你最熟悉、最喜欢的是什么？你喜欢它（或熟悉）它的是什么？如果你养过小动物，除了可以说黑板上提示的这几方面，还可以说你是怎样喂养它的？你和动物之间发生了什么有趣的故事？
今天咱们就来开个交流会，每个人都来当解说员，介绍自己最喜欢的小动物。在说以前，先想想你准备从哪些方面来介绍它？不清楚的可以看看黑板上的提示。
2、学生上台说。
提示：说的同学要清楚、完整、流利；听的同学要专心、认真，想补充时要先举手，
3、小组内说，互相提意见、补充，再推选代表上台说。
4、组织学生参与评价。评价时，重鼓励，少批评。
[设计意图：引导学生进行有条理、有顺序地说，以鼓励为主，激发学生说好的信心。]
四、由说到写，实现牵移
1、师：刚才很多小朋友都说了自己喜欢的小动物，说得很好，我知道还有很多的小朋友想上台来说，可是课堂上不可能让每个小朋友都来说。怎么办呢？对，你可以写，就是把自己想对老师、同学说的话写下来。写完后你们就可以互相交换着看，这样，不就让大家都知道你想说什么了吗？
提示：写得时候每段前面要空两格。
2、学生写，老师巡视、指导。
3、写完后，将学生的部分习作放在投影仪上，指导学生朗读、评价和修改
师：谁来说说这篇习作写了什么内容？哪些句子写得好？你还喜欢文中的哪些词语？哪些地方还要修改？（师在这个环节仍要重鼓励，抓住文中的闪光点，指导学生进行写作。）
4、在小组里读自己的.习作，并让别人给你提提意见，再修改一下。
5、请小朋友为自己的习作配上好看的图画或图片。
[设计意图：不着痕迹地指导学生从说到写，进行牵移，降低了写作的难度，激发了学生写作的兴趣。引导学生学会欣赏，学会修改，尽量保证不同水平的学生都能获得写作的快感。可以欣赏自己的，也可以欣赏别人的；可以一句话，也可以欣赏一个词语。]
下水文：
我喜欢的一种动物——乌龟
我家养了四只乌龟，一只大的，三只小的。乌龟长着一个长长的脖子，头上一对圆圆的小眼睛好像总是在东张西望，肚子下面的四条腿又短又粗，背上还有许多小方块。
乌龟的食量可大了，还喜欢吃肉，每天吃的肉比我吃的肉还多。它们的胆子很小，只要一听见什么响声，就赶快把头缩进龟壳里，过了好一会儿，才敢慢慢地探出一点来；再挨几分钟，它们觉得完全没有危险了，才会放心地把头全部伸出来。
大乌龟很怕羞,如果有陌生人走近它，它就赶快把头缩进龟壳里，老半天也不伸出来；可如果是看见我走过来，却把头伸得老长老长的，尾巴还一摇一摆，好像在亲热地跟我打招呼：小主人，你好，你好……
我家的乌龟真可爱。
设计方案 篇7
阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。
一、市场分析
众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。
阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：
(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)
(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)
(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。
面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。
为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。
本公司将为你提供以下服务：
一、公路普通货物运输;
二、快递运输。
三、货物仓储、分拣、加工、配送;
四、特种货物运输、特殊服务;
五、物流方案设计、供应链管理。
竞争对手与自身的优劣分析：
1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。
1、 一、免3个月交易费，免费提供电子称;
1、 二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;
1、 三、免水果经销商3年摊位使用费;
1、 四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;
2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，
二、产品与服务
1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的'仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。
2、 产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。
3、 未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。
4、 相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。
三、市场与销售]
市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。
再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。
由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。
产品定位步骤：
1、 分析本公司和竞争者之间的产品。
2、 找出差异性。
3、 列出主要的目标市场。
4、 指出主要目标市场的特征。
5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。
渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。
四、财务分析
五、风险分析
1.行业风险
有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%～2%。
水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。
其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。
2.质量风险
由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。
①物理损伤
长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要
运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。
还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。
②失水
水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
六、经营战略
1、总体战略
我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。
2.产品及服务战略
2.1：产品发展战略：
作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。
2.2：服务战略
包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务
网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……
3.组织管理战略
建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。
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