设计方案【常用10篇】
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
一：美容院拓客
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定
小立意者：
自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1、某某美容院美容师服务技能演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的'）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。
六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
设计方案 篇2
教学目的
一、了解人们的主观认识必须随着时代的变化而有所改变，制定法令、制度必须注重“察今”即从当前的实际情况出发。
二、学习古汉语知识，积累一定的文言实词、虚词和句式方面的知识。
三、了解并学习本文运用的举例论证和比喻论证的方法，了解本文用寓言故事说理的特点。
教学设想
1.这是一篇文言议论文，教学重点应是分析文章的论点、论据和论证，要求学生要切实掌握论点，并了解作者是怎样论证论点的，运用了哪些论据，使用了哪些论证方法，要弄清作者的思路，理清文章的层次。
2.积累一定的实词、虚词，熟悉主要的句式特点，能讲会译，是阅读分析课文的必备条件，教师应当重视这一教学环节，给以足够的时间保证。教师可以根据大纲和教材的要求给学生明确具体任务。
教学时数 两至三教时
用一教时指导预习，作为起始课，以疏通文句为主。用一至二教时研习新课，以分析课文为主。
教学过程
第一课时
指导预习
本教时完成以下任务：
1.了解有关《吕氏春秋》及其编著者的知识。
2.能讲解，会翻译，疏通文句。
3.初步了解课文的内容和写作方法。
4.明确学习本文的目的、要求。
教学步骤
一、简介《吕氏春秋》和吕不韦
教师可指导学生看“预习提示”和有关注解，要求学生知道《吕氏春秋》是怎样一部书，知道是吕不韦请人编写的，可不再补充其他内容。
二、疏通文句，指导学生试讲、翻译
指导方法：可以让学生边读边讲，教师给以指导；也可通过练习形式给以指导，教师出示检测练习题，学生解答，教师讲评；也可以由学生自学、质疑，教师在答疑过程中再适当扩展内容，给以指导，等等。
指导重点：
1.读准字音
弗（ｆú）损益 要（ｙàｏ ）于时
一脟（ｌｕáｎ）肉 一镬（ｈｕ）之味
一鼎之调（ｔｉáｏ） 澭（ｙōｎｇ）水
悖（ｂèｉ）乱 殇（ｓｈāｎｇ）子
镆（ｍ）铘（ｙé） 骥（ｊì）骜（àｏ）
遽（ｊù）契（ｑì） 时已徙（ｘǐ）矣
2.确切理解词义（包括实词和虚词）
对文中一些重要词语，教师应指导学生阅读并掌握书上的注释，再适当作些补充。
法先王之法：效法、取法；法令制度。前一个是动词，后一个是名词。
人或益之：有的`、有的人。代词。人或益之，意思是说，人们有的益补它。
虽人弗损益：虚词“虽”有虽然、即使两种解释，根据上下句关系选择恰当的解释。这里的“虽”应讲成即使，有假设存在某种情况的意思。
凡先王之法：凡是，表示概括。
先王之成法：已成的。成法，已成的法令制度。
察己、察今：明察。
古今一也：一致，一样。
以近知远：形容词用作名词，近处的、远处的。
以所见知所不见：“所＋动词”的固定结构，相当于名词，即见到的，没有见到的。
堂下之阴：阴影，影子。指日月的影子。
日月之行：运行。
先表澭水：标志，标准，名词作动词，设标志。
循表而夜涉：标志，标准，名词。
千有余人：相当于“又”。
益多矣：增加。益多，指河水涨了许多。和“益之”、“暴益”不同。
所以败也：……原因。所以败，失败的原因。
有似于此：类似，像。似于此，像这种情况，或，和这种情况相类似。
守法而弗变：遵守、遵循，这里有贬义，即墨守、保守。
向之寿民：先前；长寿者。即本来可以长寿的人。
因时而化：根据、依照；变化。即根据时代的变化而变化。
是故：因此。
非务相反：要求得到、追求。务相反，一定要有所不同。
时势异也：时代，形势。时势异，时代和形势不同了。
以故法：用；旧。用旧有的法令制度。
为其国：治理。
时已徙：变迁。
人问其故：原因，缘故。
其父虽善游：虽然。
三、自读课文，熟悉文章内容和写作方法
学生自读课文，教师出示思考题：
1.本文的中心论点是什么？怎样论证的？
2.本文讲了荆人夜涉澭水、楚人刻舟求剑、有人欲引婴投江三个故事，这三个故事分别说明了什么道理？可推断出怎样的结论？
3.本文运用了哪些论证方法？用这些论证方法有什么作用？
四、教师小结本节课的内容，明确提出学习这篇课文的目的任务，布置预习作业，为下节课分析课文作准备：按上面三个自学思考题阅读课文。
第二教时
研习新课
本课时完成以下任务：
1.理清文章层次。
2.把握中心论点，并理解这一观点的进步意义。
3.会分析主要论证方法。
教学步骤
一、分析中心论点
教师提问：学习议论文要把握中心论点，学习文言议论文也是如此。本文的中心论点是什么？
教师可作提示：有些议论文的标题可以作为中心论点，这篇文章的题目行不行？有些议论文可以从文中选出恰当的句子作为中心论点，这篇文章里有没有这样的句子？如果有，选哪一句合适？
学生讨论后教师小结：本文的题目揭示了中心论点。“察今”，即明察当今实际情况。本文针对当时有些人鼓吹效法先王反对变革的错误思想，提出了应当随着时代的改变来制定法令制度的主张，即“世易时移，变法宜矣”。
教师提问：本文的基本观点就是制定法令制度应当从当今的实际情况出发，对这一观点我们应当怎样评价？
学生讨论后教师小结：这一观点是有进步意义的，因为作者反对的“法先王之法”的顽固守旧的思想，提倡的是变法革新从实际出发的主张，这对于推动时代，社会的向前发展，无疑起积极进步的作用。但是作者说“先王之所以为法者，人也”，主张以人为依据，从人出发，来制定法令制度，这就掩盖了统治阶级制定法令制度的阶级实质。在阶级社会里，一切法令制度都是为一定阶级服务，不可能有、也从未有过为所有“人”服务的法令制度。这是作者认识上的阶级和时代的局限性。
二、分析文章的层次
教师提问：阅读议论文，要能理清层次。怎样分析这篇文章的层次？
学生讨论后教师小结：总的说文章可分为两部分：第一部分（1、2两段）提出“察今”的论点，即制定法令制度要明察当今的实际。第二部分（3─6段）进一步论证论点，提出“世易时移，变法宜矣”的主张。
第一部分
开头用设问句提出了先王之法不可效法的观点。为什么先王之法不可法呢？两个原因。一是“先王之法，经乎上世而来”，在漫长的年代里，“人或益之，人或损之”，已非本来面貌，所以不可效法。二是“先王之法，有要于时”，既“有要于时”，那么，“时不与法俱在”，就要随着时代的变化来制定适应现实的法令制度了，而不可效法先王之成法。分析了这两个原因之后，作者提出了“释先王之成法，而法其所以为法”的主张，以“先王之所以为法者，人也，而己亦人也”为依据，提出了“察今”的中心论点，就是说，制定法令制度，要明察当今的实际。
第二部分
以“世易时移，变法宜矣”为核心，从多方面论证中心论点。这一部分里，作者讲寓言故事、打比方，反复强调先王之法与现实情况已经不适应了，墨守先王之成法是行不通的，要治理好国家，就要改变先王之成法；“世易时移，变法宜矣”。这就进一步证明，明察当今的实际情况，制定适宜的法令制度对治国是十分重要的。
三、分析论证方法
教师提问：关于本文的论证方法，“预习提示”作了简要说明，我们依据提示的内容研究几个问题。举例论证的方法。文中举了什么例子，论证了什么问题？
学生讨论后教师小结：第2段提出了“察今”的观点，列举了日常生活中常见易懂的三个例子：“审堂下之阴，而知日月之行，阴阳之变；见瓶水之冰，而知天下之寒，鱼鳖之藏也。尝一脟肉，而知一镬之味，一鼎之调。”这几个例子说明了“以近知远，以今知古，以所见知所不见”的道理，从而论证了“察己则可以知人，察今则可以知古”的观点，治理国家不可效法先王之成法，而应当在“察今”上下功夫。
教师提问：下面研究比喻论证的方法。文中什么地方用了这种方法？论证了什么道理？
学生讨论后教师小结：第4段在提出了“世易时移，变法宜矣”的观点之后，以良医治病为喻进行论证。由“病万变，药亦万变。病变而药不变，向之寿民，今为殇子矣”，讲到治国的道理：“凡举事必循法以动，变法者因时而化”，“因时而化”就是要察今、变法，从而论证中心论点。
教师提问：“预习提示”讲到运用寓言故事进行论证的方法，并要求了解寓言的含义以及跟论点的关系。课后练习也有这方面的题目。本文讲了哪几个寓言？各说明了什么道理？（各包含着怎样的寓义）根据这三个故事可以推断出怎样的结论？
学生讨论后教师小结：本文讲了三则寓言，各有不同的寓义。荆人袭宋夜渡澭水的故事，讽刺了不顾时间条件的不同而死守古法的人，旨在说明时间不同了条件就应有所变化，做事就应从具体的时间条件出发，而不能因循守旧。楚人刻舟求剑的故事，讽刺了不顾地点条件的不同而死守古法的人，旨在说明地点不同了，条件就有变化，做事就应当从具体的地点条件出发，而不能因循守旧。引婴儿欲投江中的故事，讽刺了不顾人的条件不同而死守古法的人，旨在说明人不同了，条件就有变化，做事就应当从具体的人的条件出发，而不能因循守旧。这三则寓言是从时、地、人三个不同的角度论证了“察今”的重要性，“世易时移，变法宜矣”。
教师提问：上面研究了比喻论证和用寓言故事论证这两种方法，运用这两种方法论证事理有什么作用？
学生讨论后教师小结：主要作用是把比较抽象、复杂的道理讲得形象具体、浅显易懂。同时，也能使文章内容更丰富多采，更吸引读者。
完成上面几项任务，教师小结本教时内容，提出具体要求：1.把握全文的中心论点；2.理清全文的层次；3.分析主要的论证方法。
布置作业
完成课后“思考和练习”三、四、五。
设计方案 篇3
活动目标：
1 、 鼓励幼儿体验在风中玩耍的乐趣。
2 、培养幼儿的音乐感受能力和合作的能力。
3 、加深幼儿对冬天的认识，大胆表现在大风中不同的音乐形象。
活动准备：
1 、风爷爷的.头饰、音乐磁带。
2 、利用散步等活动引导幼儿感受冬天的风。
3 、 欣赏故事《北风爷爷和小朋友》。
活动过程：
一、开始部分 谈话导入活动。
二、基本部分
1 、出示风爷爷头饰，引出游戏主题。
2 、欣赏故事《北风爷爷和小朋友》。
3 、教师介绍游戏玩法，师生一起讨论创编游戏玩法和规则。如：第几遍音乐代表刮大风 ，用什么道具表示等等。
4、游戏开始，此音乐游戏也可以用作歌唱春天、夏天、秋天，可以让幼儿创编歌词进行游戏。
5、幼儿反复游戏。
活动结束：
全体幼儿在游戏中结束活动。
设计方案 篇4
活动目的：
1、引导学生理解和运用歇后语，激发学习语文的兴趣；
2、培养学生竞争意识以及与同学协作的精神；
3、培养学生通过网络搜集、处理信息的能力。
活动准备：
1、布置学生上网浏览有关歇后语的知识并搜集歇后语。
2、要求各个小组根据一条歇后语排练一个小品。
活动过程：
一、揭题导入，激趣生情。
导入：今天，老师带大家。
二、开展竞赛，活跃思维。第一关：看谁续得对。每组根据歇后语的前半部分，开火车续上后半部分。如果前面同学答不出，后面同学可接上，说出一个得5分。(每队必答，时间为30秒。)
第二关：看谁说得多。每组推荐一名同学说歇后语，看哪个组说得多，每说出一个加5分。本组队员在规定时间内每补充一个得2分。（时间为40秒）
第三关：看谁猜得快。看图猜歇后语，猜对一个得5分。本题为抢答题，回答时间为10秒。
第四关：看谁演得好。每组围绕一个歇后语的意思，发挥想象，表演一个小品。根据表演质量评分，满分10分。如：老鼠过街—人人喊打贪吃的鱼—上钩杀鸡用牛刀—大材小用王婆卖瓜—自卖自夸第五关：看谁填得准。
（1）小明的妈妈在街上摆了和水果摊，桔子放在那已经好几天了，可她还在那儿吆喝：“新鲜的桔子，快来买呀！”小明对他妈妈说：“你真是。”
（2）晚上李平在家里做作业，遇到不会做的就问爸爸。可爸爸教了老半天，他还是不会做。爸爸急了，批评他：“。”
（3）警察在街上当场抓小偷，可那小偷还一直狡辩，说自己根本没偷，这真是“。”
（4）妈妈要小林每天早上吃过饭后，读一会儿书再去学校。小林哪有心思读书，就随便乱读一气，真是“。”
第六关：看谁用得棒。每组结合生活实际选择一个歇后语说一句（一段）话。根据质量评分。满分为10分。
三、评选冠军，颁发奖品。（每位队员发一枚书签。）
四、小结活动，鼓励积累。
活动中，同学们八仙过海各显神通，发扬了“一个篱笆三个桩”团结协作的`精神，走进了“歇后语王国”。希望同学们今后多读、多看歇后语，在平时的说话和写作中恰当的运用歇后语。
设计方案 篇5
在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好20xx年的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方案如下：
一、总负责人：
总协调人：
裁判组：
二、时间安排：
1月26日
1月27日
1月28日
三、地点：
四、活动项目：扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、
五、参加方式：活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。
扑克（每队3人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;
三分+租赁1队;公园物业+1—3号楼1队;一分+二分+10号楼1队;G区物业1队;
时代列车（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;
三分+租赁1队;公园物业+1—3号楼1队;一分+二分+10号楼1队;G区物业1队;
呼拉圈（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;
三分+租赁1队;公园物业+1—3号楼1队;一分+二分+10号楼1队;G区物业1队;
踢毽（每队4人）：
财务部1队;办公室1队;计划部1队;管理+水电1队;销售部1队;
三分+租赁1队;公园物业+1—3号楼1队;一分+二分+10号楼1队;G区物业1队;
六、奖项设立：每个项目分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，
七、费用：所有项目一等奖80元标准，二等奖60元标准，三等奖40元标准，总计6300元;
八、活动规则：
项目一：呼拉圈
1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;
2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;
3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;
4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;
5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的.累结，即为每队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元
项目二
设计方案 篇6
为增强孩子们的体质，提高身体的协调性，开学伊始，我们大班小朋友开展了学习跳绳的活动。虽然天气很冷，可我们每天早早来到幼儿园，努力练习，从一下都不会跳到会跳一下、两下、三下……直到现在能连续跳上几十下甚至一百多下，每一个小伙伴儿都有了进步。
今天我们大家聚集在一起，要来个高手之间的对决呢！快来看看我们跳绳高手们的精彩表现吧！
活动方案：
一、活动名称：我是跳绳小能手
二、活动对象：大班组师生
三、活动目标：
1、通过该比赛活动提高幼儿学习跳绳的积极性。
2、锻炼幼儿身体动作协调性和增强幼儿克服困难的'信心。
三、活动规则：
比赛限时一分钟，时间结束比赛停止，如在规定时间内中途失误，允许其继续比赛，直至时间到。
四、活动流程：
1、每班选出5名幼儿参加集体项目比赛，以每人每分钟跳绳个数相加总数最多者为团体第1名。
2、报名参赛教师进行比赛（根据情况分2-3组，每分钟跳个数最多者为胜）
3、每班再选出8名幼儿参加小组个人比赛，每组每班一名幼儿进行比赛，以1分钟跳最多的幼儿为胜。
4、幼儿表演花样跳。（单脚跳、倒着跳，跑着跳等）
5、宣读比赛成绩、获奖幼儿名单，颁奖。
五、活动时间：4月14日（周5上午9：30）
六、活动地点：机关二幼操场
备注：
比赛每位选手设成绩计分人1名
记录人两名
比赛监督人一名
设计方案 篇7
课题：除数是整数的小数除法(二)
教学内容：教科书第99一100页的例2、例3和相应的做一做中的题目，练习二十三的第4-8题。
教学目的：
1．使学生学会除数是整数的小数除法的计算方法。
2．理解除数是整数的小数除法的计算法则跟整数除法之间的关系，促进学习的迁移。
教学过程：
一、复习
教师出示复习题：
教师先提问：除数是整数的小数除法，计算时应注意什么？独立完成后，让学生说一说做第2题时，商中间有零是怎样处理的？跟整数除法的计算方法有什么相同点和不同点？
二、学习新知
教师先让学生根据题意列出算式，再用竖式计算。当学生计算到36除9不够商l时，教师提问应该怎么办？小组讨论。
引导学生回答：36除9不够商1，可以根据小数末尾添上。以后小数大小不变的性质，在9的右面添上。看成90个十分之一再除。90个十分之一除以36商2个十分之一。由于被除数117是整数，小数点没有写出来，因此要在商3的右面点上小数点后，再写商2个十分之一。
求出十分位上的商以后，还余18个十分之一，18个十分之一用36除，不够除，怎么办？(不够商1个十分之一。把18个十分之一看成低一级单位的数，再添0，是180个百分之一再继续除。)
算完后，让学生说一说计算过程。教师同时板书：
教师说明，小数除法除到最后没有余数了，叫做除尽了。
2．做第99页下面做一做中的题目。
让学生独立完成这两道题，教师个别辅导有困难的学生。
3．总结除数是整数的小数除法的计算法则。
教师提问，上节课学习例1后，我们总结出除数是整数的小数除法的计算法则是怎样说的？(除数是整数的小数除法，按照整数除法的法则去除，商的小数点要和被除数的小数点对齐。)
教师指着板书，问：大家看例2的计算过程，还应该补充什么？(如果除到被除数的末尾仍有余数，就在余数后面添0再继续除。)
教师再叫一个学生把两部分合在一起复述一次，并说明这就是除数是整数的小数除法的计算法则。让学生默读教科书第100页上的计算法则。
4．学习例3。
教师板书例3，让学生观察被除数与除数有什么特点？
教师板书例3的竖式，问，被除数的整数部分比除数小，商会出现什么情况？
不够商1，我们在竖式中应该怎样写商？想一想，在整数除法中，不够商1时是怎样处理的？(在被除数个位的上面，也就是商的个位上写0，用0来占位。)
我们把被除数的整数部分个位上的数和十分位上的数合起来，看作16个十分之一。够不够除？怎样写商？(仍然不够商1个十分之一，要在个位商0的右面点上小数点，再在十分位上写0占位。)
把被除数看作169个百分之一，用26除，这跟前面的例子是类似的，自己继续往下做。学生做完后，教师问：在什么情况下，小数除法中商的`最高位是0？(被除数比除数小时，整数部分不够商1，要先在商的个位上写0，点上小数点后再除。以后除到哪一位不够商１，都要在那一位上写0占位。)
教师要求学生用乘法验算这道题计算的是否正确。
5．做第100页的做一做中的题目。
第1题，让学生独立完成，第(2)小题要用乘法验算。集体订正时，要把竖式的错误情况记下来。
第2题，让学生读题后分小组讨论，讨论后叫几个小组的代表讲述讨论的结果。教师引导。学生相互补充，表达出下面的含义：只要被除数比除数小，商的个位上就不够商l，这样的除法得到的商都比1小。
第3题，让学生仔细审题，把错的改正。集体订正时，要让学生讲出错的原因和改正的理由。还可以把做第1题出现的错误展示出来，让学生讨论后订正。
三、巩固练习
1．做练习二十三的第4题。
让学生独立完成，做完后，集体订正。
2、练习二十三的第5题中第一行的3道小题。
让学生独立完成。订正时，对典型错误要进行分析，找出错误的原因。
3．做练习二十三的第7题。
四、总结
教师要求学生根据例3的计算过程，复述除数是整数的小数除法的计算法则。再让学生说出被除数比除数小的，计算时要注意什么？(商的个位上不够商1，要先在商的个位上写0，点上小数点后，再除。)
五、作业
练习二十三第5题的第2行的3道小题、第6题和第8题。
设计方案 篇8
1桥型方案选择
根据430m跨度，可选择的桥型方案有：钢桁连续梁桥、悬索桥、拱桥、矮塔斜拉桥、梁-拉-吊协作体系桥。
1.1钢桁连续梁桥
优点：主跨430m在钢桁梁的适用范围内，中墩处梁高可取50m，充分利用净空，满足限高要求；采用悬臂施工，不影响航运；下承式桥面，有利纵坡控制。缺点：桥面设在封闭桁架内，较为压抑，视线不通畅；钢桁架杆件多，对设计、施工要求高，后期养护工作量大；与下游拟建的院士桥雷同。结论：拟不采用钢桁连续梁桥方案。
1.2悬索桥
自锚式悬索桥桥面以上塔高为主跨的1/5～1/8，显然不能满足建筑限高要求，而地锚式悬索桥塔高可以取主跨的1/10左右，能满足建筑限高要求。优点：悬索桥桥型优美，塔高较矮，可满足限高要求；可利用主缆吊装主梁，对航运影响小，可不中断航运。缺点：锚碇体量大，布置困难，锚碇施工对已建构筑物影响大，费用高；在深厚软土地基上建造锚碇，风险高。结论：拟不采用悬索桥方案。
1.3拱桥
采用中承式系杆拱桥可充分利用净空，有利拉坡，又适应软土地基。采用坦拱时（拱肋矢跨比达1/8左右），可满足建筑限高要求。优点：中承式系杆拱桥桥型优美，采用坦拱，可满足限高要求；拱肋形式灵活多样，选择余地大。缺点：大跨径坦拱，系杆受力较大，要求高；拱肋，桥面系安装需缆索吊装，施工期间不满足限高要求，且对航运也有一定影响。结论：拟不采用中承式系杆拱桥方案。
1.4矮塔斜拉桥
传统斜拉桥桥面以上塔高为主跨的1/4，显然不能满足建筑限高要求，而矮塔斜拉桥塔高可以取主跨的'1/10左右，能满足建筑限高要求。优点：矮塔斜拉桥刚柔相济，桥型优美，塔高较矮，可满足限高要求；采用悬臂施工，对航运影响小。缺点：中墩处主梁较高，对近景景观有一定影响。结论：可采用矮塔斜拉桥方案。为V形塔矮塔斜拉桥效果图。
1.5梁-拉-吊协作体系桥
综合上述桥型分析，提出梁-拉-吊协作体系桥，该桥综合了各桥型的优点。优点：
1）以连续梁为基本受力体系，斜拉、悬吊体系起帮扶作用，使在建筑限高条件下大跨径桥梁实现成为可能；
2）主梁可采用悬臂施工，对航运影响小；
3）桥型独特，与上下游桥梁不雷同，符合1桥1景的建设要求。缺点：中墩处主梁较高，对近景景观有一定影响；多体系协作，非线性影响大，受力不明确，施工控制难度大。结论：可采用梁-拉-吊协作体系桥方案。为梁-拉-吊协作体系桥效果图。
2方案比选
2.1V形塔矮塔斜拉桥方案
1）主梁：采用钢-混凝土混合梁才能实现这一结构体系。江中跨中段采用钢箱梁，以减轻自重，实现大跨。边跨及次边跨、主跨靠岸部分采用混凝土箱梁，以增加刚度、降低造价、减少运营期间养护的工作量。
2）塔形：由于塔高受限，为提高斜拉索承载比率，采用V形塔，使中跨斜拉索在梁上的锚固点向跨中段靠拢，从而使这一结构体系有实现的可能。但V形塔施工难度大，施工措施费用高。
2.2梁-拉-吊协作体系桥方案
1）主梁：与V形塔矮塔斜拉桥方案一样，主梁只有采用钢-混凝土混合梁才能实现这一结构体系。
2）悬吊体系：由于已建构筑物布置紧密，且桥位处于深厚软土地基，不宜建造地锚，故采用自锚式悬索桥与矮塔斜拉桥来协作形成结构体系。江中跨中段钢箱梁主要由悬吊结构来承重，矮塔斜拉结构主要承担其余部分。
3）塔形：由于采用协作体系，索塔采用柱式结构，使施工简单、快速。
2.3方案比选方案比选。
3结论
V形塔矮塔斜拉桥和梁-拉-吊协作体系桥2个方案技术上均可行。考虑到矮塔斜拉桥受力明确简洁，施工控制简单，技术相对成熟，推荐采用V形塔矮塔斜拉桥方案作为实施方案。
设计方案 篇9
教学目标：
1、通过欣赏，学生能听出音乐的段落之间情绪，力度，音色等音乐元素的变化，并根据这些变化，感受音乐描述的情绪和内容，辅以简单动作表现。
2、通过欣赏，学生知道了钢琴五重奏这种演奏形式，对其组成乐器有一定认识。
3、了解与作品相关的背景知识，激发学生欣赏古典音乐的兴趣，感受古典音乐的魅力。
教学重难点
重点：学生能听出音乐的段落之间情绪，力度，音色等音乐元素的变化，对音乐内容有大体了解。
难点：通过演唱，动作等形式，加强对音乐的感受。
教学准备：
相关的音频视频资料，ppt课件，钢琴
教学过程：
一、导入
给同学播放三段音乐，请同学说一说听过这几段音乐的感受，并且他们都是用什么乐器演奏的 （小提琴）
1、播放《鳟鱼》主题音乐，请你听一听它的情绪是怎样的，并且你听到它主要是用什么乐器演奏的。（欢乐的，悠闲的，。。。。。。；小提琴）
2、老师为这段音乐加上主人公和环境，（鳟鱼。流动的河水，阳光）请结合着这些人物环境，和你刚刚听到的音乐的情绪，再次听音乐，你脑海中浮现出一幅怎样的画面，用你最优美的语言告诉老师。
3、再次欣赏主题。
三、哼唱主题
1、出示主题旋律，带同学们用lu简单哼唱。
2、用欢快好听的声音哼唱。
四、欣赏第二段
1、播放第二乐段（第一变奏），请问这个时候，音乐的情绪和刚刚相比，发生了哪些变化？音符更多还是更少了（情绪更加的欢乐活泼。音符更加密集，此处出示谱例）
2、结合着这些变化，你觉得小鳟鱼这个时候在干嘛？（玩的更加开心了；和同伴们在嬉戏）
3、那么你们觉得小鳟鱼在玩得开心的时候，他们会干嘛呢？（追逐打闹；会跳出水面），那下面我们听一听，在这段音乐当中你能不能听到小鳟鱼跳出水面的声音，它一共跳出了几次。
4、同学们可以用一些简单的动作，表现小鳟鱼跳出水面的情景。
5、简单介绍一下，钢琴和中提琴。
五、欣赏第三段
1、播放第三乐段（第二变奏），请问这个时候，音乐的情绪与刚刚相比，又发生了哪些变化？你觉得小鳟鱼这个时候在干嘛？（情绪更欢乐，音符比第二段还要密集，小鳟鱼们玩得更加的欢乐了）
2、再次播放音乐，同学们有没有听到刚刚我们所哼唱的主题旋律，这个旋律的音色是怎么样的（很低沉），那这个旋律又是用什么乐器演奏出来的呢？
3、简单介绍一下大提琴，低音提琴。
4,、师：在小鳟鱼玩得如此开心的时候，出现了这样一个低沉的'声音，你觉得这预示着什么？（小鳟鱼面临了危险；有渔夫要来捉小鳟鱼了）
六、欣赏第四段
1、播放第四乐段（第三变奏），请问这个时候，发生了哪些变化？渔夫来了你觉得小鳟鱼此刻正经历着什么？（小鳟鱼在和渔夫挣扎）
2、再次听，你觉得这一段，力度发生了什么变化，（忽强忽弱）在强的时候，小鳟鱼在干吗，在弱的时候，小鳟鱼在干什么？
3、用拍手表示小鳟鱼音乐强弱的变化。
七、欣赏第五段
1、播放第五段音乐，从这段音乐当中，你觉得小鳟鱼和渔夫挣扎后，最后的命运如何？（没有逃脱）
2、带同学画相关的旋律线，，看看这个旋律线有什么特点（生：往上往上再往上，随后又落下去了）那么你觉得这样的旋律线表达了一种样的情绪？（小鳟鱼对于世间的留恋和无奈）
八、完整欣赏
完整分段欣赏，请同学说出每段的内容，老师在课件上完整呈现。
九、介绍音乐家及相关背景
1、介绍舒伯特
2、引入主题与变奏的概念。
3、介绍钢琴五重奏
十、欣赏歌曲
为同学们演唱舒伯特歌曲《鳟鱼》，请同学欣赏，同时对整个故事内容有进一步的了解。
设计方案 篇10
一、指导思想：
以学生为主体，一切从利于学生的全面发展为出发点，培养学生的创新意识和实践能力，养成理论联系实际、学以致用的习惯，加深对知识的理解，拓宽知识面，促进地理学科和其它学科知识间的相互渗透与联系，提高学生的综合能力。
二、活动目标：
1.发展学生思维，拓展学生能力，加深对课本知识的学习掌握；
2.帮助学生更好认识环境，培养他们关爱地球家园、保护地球家园的意识； 3.丰富校园文化生活，增强学生间凝聚力，增强教师的向心力，进一步融洽师生感情。
三、参加对象：
七、八年级学生
四、活动措施：
1、制作：制作地理模型，绘制地图，培养学生的实践操作能力、收集处理信息的`能力。如制作地球仪、等高线模型，生态环境模型等。
2、编写调查报告：即针对某一典型问题，组织学生进行调查研究，通过收集图片、文字、数据，提出自己的看法和观点，形成报告。如环境保护、节约用水等方面。
1
3、学写小论文：开设上网查阅、沙尘监测、实验室及野外考察活动等实践学习活动，学习撰写小论文，利用学校的网站发表小论文，培养学生勤于观察地理事物、乐于收集地理资料的良好习惯，扩大知识面。
4、创编地理板报、地理手抄报：以环保、地理小常识、地理科普知识为主
五、组织方案：
1、由每班有兴趣爱好的学生自愿报名参加。 2、每班推荐一名组长来负责各成员任务。
六、活动要求：
1、报名参加的同学不能半途而废，每次活动全体成员必须准时到场。 2、根据各组实际情况，各小组长要定好活动计划活动内容，记好活动记录。 3、各小组活动确保五落实：组织落实人员、落实场地、落实时间、落实安全、落实任务。
4、各组计划要切实可行、具体，不能放任自流，小组长必须临场安排指导。
七、活动时间及地点：
正常情况下，每两周举办一次，时间为周四的活动时间，地点按照活动内容而定。如遇特殊情况，提前另行通知。 八、周活动安排表：
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