设计方案集合（8篇）
为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
初出茅庐的大学生在初次创业的道路上除了面临社会经验、管理能力等方面的不足外，在创业融资方面常常走入误区，最终使自己的努力功败垂成。当前的融资误区主要表现在以下三个方面：
误区一：急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著;
误区二：即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起;
误区三：对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
资金作为公司的血脉，必不可少，因此融资问题对新创企业来说显得尤为重要。大学生们要想凭借自己的技术或创意获得应有回报，就必须解决好融资问题。针对上述三个误区，创业者在融资的过程中需要做好以下工作：
1。在制订融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值。网易公司经过多轮融资和上市，目前丁磊还拥有超过60%的股份，这说明丁磊在每轮融资的过程中用了少量的股份就达到了自己的目标，是我们学习的榜样。
2。融资过程中要做好融资方案的选择。尽管国内的融资渠道还不是很健全，但方式比较多，主要是：
（1）合资、合作、外资企业融资渠道;
（2）银行及金融机构贷款;
（3）政府贷款;
（4）风险投资;
（5）发行债券;
（6）发行股票;
（7）转让经营权;
（8）bot融资。多渠道的比较与选择可以有效降低融资成本，提高效率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。债务资金（如银行贷款等）不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险，推荐优先使用。
3。如果采用出让股权的`方式进行融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供渠道或指导的投资才能有效支撑企业的成长。目前的关键问题是，大学生很难找到融资对象，找到一个就像发现了救命稻草一样，根本就没有讨价还价的余地，这样的融资肯定会给后续工作带来很多麻烦。出现这种问题的主要原因是信息不对称，因此创业者一定要加强对融资市场的信息收集与整理，在掌握大量的情报资料的前提下做出最优的选择。
4。创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者（股东）的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，大家只有通过企业这个载体才能达到双赢的目标。“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题说到底是企业家的信用问题，怀抱这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为股东创造价值的企业家才能得到更多的融资机会和成长机会。因此创业者不仅要加强自身的技术能力，还需要具备企业家的道德风范。
金钱不是万能，没有金钱万万不能，大学生创业者只有解决好了融资问题，才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地;拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。
设计方案 篇2
一、指导思想与理论依据
（一）指导思想
本节课是一节以京剧念白《报灯名》为学习内容的一年级音乐教学，针对学生的年龄和学习的内容，我力求遵循“调动学生多种感官，在听、说、看、模仿、表演等音乐学习活动中，初步感受京剧表演的特征与魅力，激发学生学习京剧的热情”的指导思想设计教学。
（二）理论依据
1、“推进京剧进音乐课堂”相关文件指出：京剧进中小学音乐课堂要培养学生对民族文化的认同感。应该面向试点学校全体学生，让学生学习一点基本的戏曲知识，听懂、学唱一些经典的唱段，了解中国传统优秀文化，感受京剧其独特的艺术魅力，激发学生对传统艺术的喜爱之情，由衷的为我们有这样伟大的艺术感到自豪。
2、音乐课程标准中指出：音乐是听觉艺术，听觉体验是学习音乐的基础。京剧的学习同样以此为依据，教师要通过各种有效的途径和方式引导学生走进京剧，在亲身参与聆听、模仿、表演活动的过程中了解和学习京剧艺术。
二、教学背景
（一）教学内容分析
《灯官报灯名》这个唱段选自传统京剧《打龙袍》。是京剧丑角的一段念白（京白）。讲述的是包拯回朝，趁元宵节请仁宗在午门观赏花灯，灯官报灯名，巧施妙计教育宋仁宗认母的故事。
丑行的人物角色都是小人物，但性格开朗、乐观，从扮相到表演滑稽幽默，容易激发起学生的学习兴趣。而且这段念白里包含了很多民间传说、历史故事和传统典故，非常生动有趣，是让学生感受传统文化和传统道德观念的很好素材。教师主要选择张继宝的故事来教育学生孝敬父母、知恩图报的道理。
京剧中的念白大体上可分为两大类：一种是韵律化的“韵白”，一种是以北京语音为基础、接近于生活语言的“京白”。《报灯名》是一段经典京白，内容通俗，语音、语调接近生活，很有节奏感和音乐性，读起来铿锵悦耳，比较易于一年级学生学习。所以这一内容编排在一年级音乐教学中作为学习和了解京剧的起点，非常恰当。
（二）学生情况分析
优势：
1、一年级学生好奇心强，喜欢新鲜事物，所以对于了解不多的京剧学习会很有热情。
2、一年级学生喜欢模仿表演，喜欢幽默滑稽的人物，所以在参与表演的活动中也会表现得很积极。
3、讲故事，听故事对于一年级学生来说，有着很大的吸引力，而本唱段中蕴含着丰富的故事内容，无疑符合学生学习的兴趣点。
困难：
1、现在的孩子对于“京剧”是比较陌生的，甚至有的学生连听都没有听说过，造成了学习的距离感。
2、传统唱段《灯官报灯名》包含了很多传统典故，其中一些内容学生不太熟悉，会形成唱段学习的障碍。另外，这个唱段中有很多学生不认识的字，对于一年级学生来说学唱念词是有困难的。
3、学唱京剧唱段的过程中，由于丑行念白的咬字和腔调与生活语言不一样，所以对于初次接触京剧的学生来说会有难度。
（三）教学方式与手段说明
1、课前预习，扫清生字。
2、对比聆听，自主发现。
3、教师引导，知识传授。
4、对比发现，总结特点。
5、口传心授，重点指导。
6、观看视频，模仿表演。
7、结合故事，渗透美德。
（四）技术准备
1、制作课件，激发兴趣。
2、请教专家，准确示范。
3、学习资料，丰富知识。
（五）前期教学状况、问题与对策
1、这个唱段中出现了很多一年级学生不认识的字，所以给学生准备了带拼音的唱词。课前将唱词发给学生进行预习，其主要目的是扫清识字障碍，为学生在本课时更好的学习唱段、感受京白的韵味做好铺垫。
2、请学生课前和家长交流对京剧有哪些了解。主要目的：让学生在学习唱段前对京剧相关知识有所了解。
3、教师为了深入理解这个唱段，可以充分利用网上查阅相关资料进行预先的学习。例如：了解《打龙袍》的整个剧情和《灯官报灯名》中的典故。为了唱好唱段，可以借助相关的音频及视频资料进行学习。
4、我校有一位出身于京剧世家的老师，可以对任课教师进行京剧专业上的指导。
三、教学目标
（一）情感、态度、价值观：
1、通过学习唱段《报灯名》，激发学生学习京剧的热情。
2、通过了解《报灯名》中的故事让学生懂得孝顺父母是中华民族传统美德，进一步感受京剧中蕴含着传统文化。
（二）知识与技能：
1、认识京剧中的“丑行”和京剧念白中“京白”的特点。
2、学习唱段《报灯名》并进行简单的模仿表演。
（三）过程与方法：
通过教师讲解、观察课件、观看视频，了解京剧四大行当中丑行的相关知识；通过聆听逐步熟悉唱段内容，并在反复聆听对比中体会京白特点；通过教师示范和观看视频让学生学习念白并模仿表演；通过讲解历史故事，渗透传统美德。
四、教学重点与难点
（一）教学重点
学说《灯官报灯名》，体会京白的韵味和丑行表演的特点。
（二）教学难点
用京白的语音腔调学说《报灯名》并进行模仿表演。
五、教学过程
（一）导入：
1、师生谈话，引出课题。
教师先请学生谈一谈对京剧有哪些了解，而后告诉学生京剧是我国的国粹艺术，有着悠久的历史和深厚的文化，在世界各地享有盛誉。在京剧表演中有很多人物角色，可以分成四大类。也叫四大行当。分别是生旦净丑。
【设计意图：其一，谈话的方式导入新课比较亲切自然，易于学生接受；其二，通过谈话，还可以让老师了解学生的学习基础，更好的把握课堂教学。】
2、出示课件，讲解知识。
教师先请学生仔细观察图片，思考哪个行当的人物扮相最幽默、滑稽？学生通过观察，发现丑行的人物角色最幽默。这时再请学生说一说理由，学生会说因为他们的脸谱很有意思，画着一个白块。顺着学生的发言，教师开始为学生介绍丑行的`相关知识。如：丑行俗称小花脸，丑角都在鼻梁上用XX涂一个粉块。这XX的块有几种不同的形状，方行的，元宝形的，倒元宝形的，有枣核形的，根据不同的人物，画不同形状和大小的XX块。“丑”在京剧中扮演的都是一些小人物，像渔夫，农夫，书童，乞丐、灯官儿等等，但是他们的性格都是滑稽活泼，乐观热情的。丑行还可以分成文丑和武丑。
【设计意图：让学生初步了解丑行的特点，为学生积累一些京剧知识，给后面的学习奠定基础。】
3、分析体会，丑行作用。
了解了丑行的特点之后，教师带着学生体会思考这样一句话：“无丑不成戏”，让学生说一说自己的理解。学生从这句话中深刻感受到，虽然丑行所扮演角色都是一些小人物，但是他们在京剧表演中的作用是非常重要的。
【设计意图：通过体会、交流，让学生初步了解京剧的行当没有好坏之分、高低
之分，只是他们塑造表现的角色不一样。在提高对丑行的认识之后，也能进一步激发学生对本课学习的积极性。】
（二）学习唱段：
1、初次听赏，了解京剧中的念白。
请学生初步听赏唱段《报灯名》，边听边体会京剧中的念白与平时说话有什么不同。通过认真聆听，学生能够听出念白有节奏、音调也和平时说话不一样。这时教师为学生介绍京剧念白的相关知识。由于《报灯名》属于念白中的京白，所以还要为学生介绍京白的特点。
【设计意图：从聆听入手，在听中感受京剧念白的特点。先让学生有一个感性的认识后再进行提升，利于学生理解京剧念白的概念。】
2、再次聆听，感受京白，熟悉唱段内容。
教师请学生再次听赏，边听边感受京白的韵味，同时还要仔细听，灯官报了哪些和数字有关的灯。为了激发学生学习的热情，老师请学生比一比谁最聪明，记得最多，记得最准。学生通过仔细聆听，很快的就复述出了和数字相关的十种灯。
【设计意图：每一遍聆听，都要解决不同的问题，而且还要巩固对前一个问题的认识。】
3、学习前半部分内容（和数字相关的十个灯）。
（1）请学生先完整读一遍这十个灯，而后请学生听老师报灯，在聆听过程中听出有些字发生了力度、语调、长短的变化。当学生发现不同后，请他们进行总结，并尝试练习。经过练习，学生初步感受到了京白的独特韵味。之后，进行师生接龙练习，在师生接龙的过程中，学生不仅熟悉了唱词，还进一步体会出了京白亲切、自然的特点。
【设计意图：在对比聆听中发现不同，提升学生自主学习的能力，加深对京剧念白的理解。有趣的接龙练习则有效的巩固了所学内容。】
【效果分析：通过课前预习，学生能够准确地说出十个灯，也能在对比聆听中找到京白的特点。但对于京剧中比较特殊的字音把握不准，需要教师进一步指导并练习。】
（2）观看表演，模仿动作。
请学生观看京剧演员的表演，认真观察演员的动作，边看边进行模仿。之后请学生两人一组练一练，找找丑角表演的感觉。练习好之后，请一个同学进行模仿表演。
【设计意图：通过表演活跃课堂气氛，进一步加深学生对丑行的认识。】
【效果分析：集体模仿表演时，学生积极性较高。但分组练习表演时，初次接触京剧的学生还是有些羞涩，但在老师的鼓励下他们逐渐找到了一点京剧表演的感觉。尤其是上台展示表演的学生更加充满了自信。】
4、学习后半部分内容。
（1）首先请学生听赏后面的唱段，边听边找出有哪些人物灯？学生通过聆听会找到吕布、貂婵、董卓、昭君、张继保等几个人物。这时教师为学生讲述张继保的故事，请学生从故事中找到张继保为什么会被雷打死的原因。学生在教
师充满激情的讲述中不仅知道了做人不能忘恩负义，要孝顺父母，还懂得了京剧中有很多这样的故事都在传扬着中华民族传统美德。
【设计意图：通过听故事，对学生进行传统美德的教育，加深学生对京剧文化的认识。】
【效果分析：学生们听故事时特别认真，教室里安静得都能听见心跳。听到悲愤处时，有的孩子皱起了眉头，有的孩子则噙满泪花。此时的我深深感到：学生们受到触动了，他们从这个故事中懂得了孝顺父母、知恩图报的传统美德。当我告诉他们京剧中还有很多传扬美德故事时，他们由衷地感叹学习京剧太有意义了。】
（2）请学生先根据前面学习的经验试着报一报后面的灯。之后，请学生在教师范读中自主发现哪些字音和平时说话的字音不一样。学生通过聆听、感受，找到了京剧中一些字音的不同，并进行练习。之后，请学生重点聆听、体会两个京剧演员特别强调的字（亭、关）。为了说的更准确，还可以请学生边说边画线条，这样会更加形象。
【设计意图：在聆听中找特点，唱出京剧的味道，培养学生细心发现、总结规律的能力。】
（3）再次听赏，模仿表演。请生观看京剧演员的表演，找一找表演时除了加入了手的动作，还有哪些动作。通过观看、模仿，学生体会出丑角演员的表演是很灵活多样的，不仅有手，还有头、身体、、袖子、步伐的动作。在学生理解的基础上模仿几个简单的动作，例如屈膝、晃头等。
【设计意图：在观察、体验中加深对京剧表演的认识。培养学生的模仿表演能力。】
（4）请学生分成四人一组练习报灯名，要求能够边说边表演。
（5）请学生进行展示。为了使学生表演起来更幽默丰趣，教师为学生准备了灯官的帽子，并为学生进行简单的化妆：在鼻梁眼窝处涂上白色粉块。学生在愉悦的氛围中完成了最后的展示。
【设计意图：活跃课堂气氛，创设表演情境，激发学生表演热情，便于教师进行及时反馈评价。】
（三）总结学习收获
请学生谈本节课的收获。学生通过学习有很多收获，他们不仅学会一个唱段《报灯名》，还了解了一些京剧丑行的知识，还懂得了京剧故事中的一些做人道理，收获真不小。最后，老师送给学生一首自创的总结了京剧丑行特点的童谣结束本课的学习。（学生可以看屏幕跟读）
京剧行当有一丑，
人物扮相数它逗。
说灯赏灯灯灯妙，
动作滑稽惹人笑。
小小人物作用大，
传承京剧看娃娃。
【效果分析：请学生谈收获能够让教师及时反馈学生在课堂学习的情况
音乐，被人们称之为心灵的语言，就是因为音乐更容易引起人们情感的共鸣。利用音乐对学生进行美育教育，能够丰富他们的精神生活，陶冶他们的性情，激发他们奋发向上的精神，促使他们身心得到健康发展.。可如果教师只是严格遵循教科书而不越雷池半步，以单调的讲课本、听深不可测的音乐，久而久之，学生上音乐课如坐针毡，欣赏音乐味如嚼蜡，音乐课自然也就失去了这些本来非常喜欢音乐的小听众和小学生，所以教师应从不同角度去让学生去欣赏音乐。
前段时间，看了一节由广东省深圳市东湖中学的胡樱平老师讲的《京剧的行当》，课程内容丰富，使得音乐课在新课改的指导下变的更加生动、更加形象。
设计方案 篇3
一、教学目标
1、知识与能力：
（1）在熟读课文中认识汉字，并引导孩子发现构字规律，认识“笔尖、鲜花”等8个词语，会写本课生字“力、手、水”。
（2）正确朗读课文，初步感受汉字的构字规律。
2、过程与方法：
（1）通过小组合作学习，调动团队合作的意识，提高识字效率。
（2）通过不同形式的朗读，理解、感悟汉字，掌握朗读技巧。
3、情感态度与价值观：让学生感悟汉字的构字规律，培养主动学习汉字的浓厚兴趣，激发学生热爱祖国汉字文化的热情。
二、教学过程
第一课时
（一）揭题导入
出示：
明、鲜、尘、尖、灭、男、休、看、林、森、众
1、小朋友，我们已经学会了很多汉字，今天我们再来认识几个很有趣的汉字，你们仔细看看，有谁认识这些汉字？看谁能发现这些汉字有什么特点？
2、指名说。（先让会认读的小朋友说说是怎么认识它的？曾在哪儿见过它？再说说这些汉字的特点。然后利用。课件把它们分成三类：左右结构：明、鲜、休、林；上下结构：尘、尖、灭、男、看；品字形：森、众）
3、是呀，这些汉字有的是由两个不同的字组成的，有的是由三个相同的字组成的，有位小朋友也像你们一样能干，他也发现了这些规律，而且还把他的发现编成了一首儿歌，让我们来读读，说不定，待会儿我们也能像他一样编一首儿歌了。
（二）熟读课文，语境识字
1、自由拼读课文，并把屏幕中出示的这些汉字在课文中用圆圈圈出来。
2、同桌互读课文、教师引读课文。
3、指名读课文，比比谁读得好。（谁愿意接受大家的检查？请三个小朋友读，每人读一小节，其他小朋友打分，参与评价）
4、比赛读。自选一节最喜欢的反复读，然后分组读课文、分男女生读、指名读、开小火车读。
5、读着读着，你们又发现了什么？（每一小节有一句话，有两行，第一、二两节与第三节不一样，是把一个字拆开来变成两个字，第三节是把几个相同的字组成新的汉字。）
6、出示：明、鲜、尘、尖、灭、男、休、看、林、森、从、众，让小朋友独立猜猜并相互说说这些汉字的意思，有的可以上讲台到电脑上点击汉字，观看这些汉字的演变过程，来领会这些汉字的意思，然后指名说说汉字的意思，同时随机用。课件演示汉字的意思。
（三）复习巩固，强化识字
1、摘苹果游戏。（出示。课件，指名大声读汉字，读对了，苹果落地。）
2、飞鸽送信。（有些小朋友手中拿的是音节，有些小朋友拿的是汉字，让音节找汉字，或让汉字找音节。）
3、找字擂台赛。（同桌进行，每位小朋友手中都有一些汉字卡片，把这些汉字放在一起，听老师读汉字的音，请小朋友快速找出这个汉字，比比谁先找到。）
（四）汉字的书写指导。
第二课时
（一）复习生字
1、开火车认读生字。
2、指名读课文，齐读课文，背诵课文。
3、认读课后词语。
（1）自由读读“我会读”中的词语。
（2）指名读词语。
（3）找朋友。（老师报词语，学生在词语上标序号，然后校对。）
4、读读想想。
（1）自由读读“读读想想”中的内容。
（2）跟老师读。
（3）指名说说还从哪儿看到过像今天所学的汉字一样，也是由两个不相同的汉字拼成的新字，或者是由三个相同的汉字拼成的新字。（说到品字形的字时，可以从学生的姓名中迁移开去，给学生提供认识更多的认识汉字的机会，例：石头很多就是磊，水很多就是淼等等。）
（二）自创儿歌。
1、根据课文形式，自创儿歌，可以独立完成，也可以合作完成。
2、交流。
（三）课外拓展。
课外利用多种渠道去认识汉字，把自己的发现编成儿歌。
三、设计理念：
中国的汉字非常有意思，很多都是由两个字合起来的，本篇课文就根据汉字构字规律所编写的.一首非常有趣的儿歌，读来朗朗上口。在教学设计中，我们必须彻底摒弃单调的认读、繁琐的分析，巧妙地借助教材这一载体，精心设计多种语文实践活动，让学生在朗读中自主识字，在活动中提高语文素养。
（一）创设情境愉悦识字《语文课程标准》在第一学段“识字写字”方面提出的要求是“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望”，因此，低年级的语文教学要力求做到入情入境，牢牢抓住学生的年龄特征，调动其学习的积极性。在实际教学中，我通过看图、游戏等一系列识字活动，让学生在宽松、自然的状态下进入情境，进入课文，去发现构字规律，掌握汉字结构，从而感悟汉字文化，积累语言文字。
（二）以读为本读中感悟阅读是一种个性化的行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践。教学中，我让学生直接面对文本，主动地去读，读准生字、读通课文、读懂意思；兴致勃勃地去读，读出情感。以达到在多种形式的反复朗读中认识汉字，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，获得思想启迪，享受审美乐趣。
（三）小组交流合作探究学生是学习和发展的主体，语文教学必须根据学生身心发展的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。课堂上，我把学习的主动权交给学生，让他们以独立或随机组合的方式组成学习小组，选择自己已经知道或者含糊不清的一些生字的意思，在小伙伴中进行交流，形成人人争当小老师的局面。这样，同学之间互帮互学，深化了对知识的认识；大胆交流，提高了交往能力。他们的团体合作意识被调动起来了，从而充分体验合作的愉快。
（四）提炼生活仿作创新提炼生活，想象模仿，是实现学生与文本对话的保证。教学《日月明》之前，我引导学生当一回“小小调查员”，通过电脑、电视、画报、儿歌等多种途径去了解汉字的特点，让他们在学习课文之前，就对课文内容有个初步的了解，巧妙地架设起文本与生活的桥梁。在教学《日月明》时，我以课文为凭借，由浅入深地创设情境，引导学生运用已有的识字经验，模仿课文中的句式，进行语文训练，培养了学生语言表达的能力，丰富了学生对诗歌的理解，开启了学生的思维和想象。灵活地处理教材，能较好地拓展语文教学的空间，有利于让学生在广阔的生活中学语文。从某种意义上来说，这也是在努力实践着让学生与文本进行深层次的对话，也是对学生创新能力的培养。
设计方案 篇4
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分
主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的`促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
设计方案 篇5
一、 课题研究的背景和理论依据
（一） 理论背景和依据
1. 背景。21世纪，科学技术更加发达，竞争更加激烈，社会对人的素质要求更高。学生综合素质的提高必须以心理素质为中介，心理素质的水平直接影响其他素质的发展速度和发展方向，特别是从事创造性学习和创造性活动，要以个人的心理正常和健康为基本条件。从现实看，我们正在全面实施素质教育，全面提高学生素质，当然包括学生的心理健康素质。我国中小学阶段独生子女的普及化，中小学生的心理素质普遍不高。据权威部门测试，当前我国学生心理素质的合格率仅为17%，许多中小学生存在不同程度心理障碍。他们身上暴露出来的心理问题直接影响他们的健康成长，影响他们在课堂学习中的学习效率。中小学暴露出来的心理问题学校教育的关注，在实施素质教育，实施课堂教学中必须适当渗透心理教育。
2. 理论依据。学生心理健康教育是素质教育的重要组成部分，是根据小学生生理、心理发展特点，运用有关心理教育方法和手段，培养学生良好的心理素质，促进学生身心全面和谐发展和素质全面提高的教育活动。实施素质教育的主要渠道是课堂教学，因此，对中小学生进行心理教育的基本途径也应在课堂教学中。课堂教学是学校的中心工作，是学校教育最基本的活动形式，它不仅是向学生传授知识、发展学生能力的过程，也是学生心理活动和心理发展的过程。
心理学认为学生对知识、技能的掌握以及道德品质的形成都是通过自己的感知、记忆、想象、思维、情感、意志等心理活动实现的。赞科夫认为：“教学一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学就能发挥高度有效的作用。”智力因素和非智力因素包括心理健康因素对学生成长和发展至关重要。在学校教育中，课堂教学是最重要的教育活动，是实现教育目的的基本途径。因为课堂教学所占时间最多、分量最重、涉及面最广、对学生的成长影响最全面、最深刻，所以要抓住课堂教学契机渗透心理健康教育，以促进学生健康成长和全面发展。
（二） 学校背景
我校学生结构复杂，外来务工子弟的学生比较多，父母不在身边由爷爷奶奶教育的也较多，还有部分单亲家庭的学生，他们的学习得到家庭的关心比较少，使得部分孩子学习中出现了脆弱的心理，甚至出现一些小的思想倾向。所以小学生课堂学习中的心理辅导显得极为重要。面对这一问题，1999年和20xx年，我校相继提出“农村小学心理教育的实践研究”和“培养小学生健康学习心理的实践研究”两个课题，目的是想依据现代教育思想和相关学校心理教育理论为指导，通过筛选，针对有明显心理问题的学生进行个案研究，同时对不同特征的问题学生提出了比较具体的心理疏导的要求与方法。两个课题分别于20xx年和20xx年成功结题，取得了一定的经验。我校也被评为无锡市心理健康教育示范学校。
而要彻底扭转这一现状，学校还应继续组织教师学习先进教育理念，在已有的经验上进一步总结、提炼、升华，立足于课堂内外的时间。尤其是教师在进行常规的课堂教学时，应该自觉地、有意识地运用心理学的理论、方法和技术，让学生在掌握知识、形成能力的同时，完善各种心理品质，特别是诸如情感、意志、个性品质等方面。在课堂教学中渗透心理辅导有着深刻、重大的理论和实践意义。
鉴于上述客观事实及我校的实际情况，经学校研究决定在我校继续开展心理健康教育，并把心理健康教育渗透在课堂教学中。所以，我校提出了“课堂教学中渗透心理教育的实践研究”的研究，通过此课题研究，让每一个孩子都能在社会大家庭中健康地成长。
（三） 本课题国内外现状的分析
心理素质是人才素质中不可缺少的一项基本素质，它在人才素质中具有核心和关键的作用。小学生受家庭、社会、学校的影响，由于身心尚未发育成熟，社会阅历还没有，加上家长对子女的期望值过高，往往在学生的心理上出现障碍现象，产生“心理负效应”。
而心理学的发展往往与经济发达程度密切相关，国外一些发达国家对心理学，包括学校心理学的研究早而且也比较成熟，国外围绕中小学生心理健康教育专门有一门学科叫学校心理学，20世纪初产生，30年代后逐渐发展起来，尤其是近年来发展很快，它主要研究5岁-18岁这一年龄段的问题儿童、青少年和有学习不良、学习困难、学习障碍或行为障碍等的儿童、青少年。现在国际上已专门成立了一个学校心理学联合会。在美国，学校心理健康已形成了较完整和成熟的体系，我国香港地区的心理健康教育基本上模仿了美国的模式。
我国的学校心理健康教育从20世纪80年代起步，也有了不少研究成果，如今已有不少学校重视学生心理健康教育的研究，并且进行了积极的探索和实验，已取得了不少成功的经验。
纵观上述研究现状，通过对本课题的`研究，我们准备遵循小学生身心发展规律，研究小学生心理健康教育不同年龄发展阶段（小学1―6年级）科学可行的教育内容，同时结合我校实际，建构既能有效教育学生心理问题，促进学生身心发展，又便于教师易于操作，行之有效的课堂教学中的渗透心理教育的模式。心理教育应该以课堂为主战场，以各学科教育为主要载体，充分发挥学校课堂教学的心理教育功能，充分调动全体教师共同参与对学生进行心理辅导的积极性，这才是加强学校心理教育的最基本的途径和方法。
二、 课题的界定
（一） 什么是课堂教学
课堂教学是教育教学中普遍使用的一种手段，它是教师给学生传授知识和技能的全过程，它主要包括教师讲解，学生问答，教学活动以及教学过程中使用的所有教具，也称“班级上课制”。与“个别教学”相对，把年龄和知识程度相同或相近的学生，编成固定人数的班级集体；按各门学科教学大纲规定的内容，组织教材和选择适当的教学方法；并根据固定的时间表，向全班学生进行授课的教学组织形式。
（二） 什么是心理教育
心理教育是心理素质教育与心理健康教育的简称，它是教育者运用心理科学的方法，对教育对象心理的各层面施加积极的影响，以促进其心理发展与适应、维护其心理健康的教育实践活动。 “心理素质”之“心理” ――从心理学角度讲：心理素质包括情感，信心，意志力，和韧性等等。一个人的心理素质是在先天素质的基础上，经过后天的环境与教育的影响而逐步形成的。心理素质包括人的认识能力、情绪和情感品质、意志品质、气质和性格等个性品质诸方面。心理是人的生理结构特别是大脑结构的特殊机能，是对客观现实的反映。心理素质具有人类素质的一般特点，但也有自己的特殊性。在走向21世纪的今天，人的心理素质显得越来越重要。在学校和家庭教育中重视对少年儿童的心理素质教育，也成为社会和时代的要求。
“心理过程”之“心理”――心理过程是指心理活动发生、发展的过程。它具有时间上的延续性。人的心理是复杂的。心理过程是心理活动的重要方面，个性心理特征是个体心理活动过程体现出来的特点。整个心理过程又包括认识过程、情感过程和意志过程。研究人的心理活动过程的特点和规律，对于搞好教育教学工作具有极为重要的意义。
（三） 什么是心理健康
从广义上讲，心理健康是指一种高效而满意的、持续的心理状态。从狭义上讲，心理健康是指人的基本心理活动的过程内容完整、协调一致，即认识、情感、意志、行为、人格完整和协调，能适应社会，与社会保持同步。
个体能够适应发展着的环境，具有完善的个性特征；且其认知、情绪反应、意志行为处于积极状态，并能保持正常的调控能力。生活实践中，能够正确认识自我，自觉控制自己，正确对待外界影响，使心理保持平衡协调，就已具备了心理健康的基本特征。
（四） 什么是“渗透性学习”
诺贝尔奖获得者杨振宁教授指出：“就是在你还不太懂的时候，在好像乱七八糟的状态之下，你就学习到了很多的东西。很多东西常常是在不知不觉中，经过了一个长时期的接触，就自己也不知道什么时候就懂了。这个学习方法是很重要的。”
基于以上认识，我们应该端正学校教育思想，将心理教育纳入课堂教学。要以“学习为主导教育，课堂教学渗透教育，学校、班级、家庭通力合作”为主导思想，注重环境熏陶的教育作用，更好地帮助每一个孩子健康地发展，努力让孩子享受生命的光辉。
三、 实验目标
（一） 总目标
针对不同心理类型的学生因材施教，使每一位学生都拥有健康的心态，从而提高课堂学习效率。
通过实践，进一步提高教师的理论素质和实践能力，进而带动整个课堂教学。
提供探求学生心理特点的具体操作方法，并根据不同心理特点设计最优化的教法。
（二） 具体目标
通过研究，使教师进一步更新教育观念，增强教改意识，提高课堂教学效率。
通过研究，使教师能把现代教学心理的研究成果渗透到课堂教学的实践中去，能根据不同心理特点设计最优化的教法。
通过研究，促进学生养成合格健全的人格，使每个学生能正确对待自己和接纳自己。
通过研究，使学生形成良好的道德品质，积极的人生观和价值观，积极的情绪情感，坚忍不拔的意志品质，养成良好的行为习惯。
针对不同心理类型的学生因材施教，使每一位学生都拥有健康的心态，从而提高课堂学习效率。
四、 课题的主要内容及操作方法
（一） 研究内容
1. 心理健康基本要义研究。心理健康的基本要义应从以下三个方面的内容进行研究：从根本上说，心理健康必须符合现实的人类实践活动的要求，即实践标准是心理健康与否的根本依据；从实践活动的时间维度上讲，心理健康随着实践活动的发展而不断地发展着，表现为辨证的发展性；从实践活动的空间维度上看，心理健康在不同的历史文化条件下也是各不相同的，呈现出文化的多元性。
2. 心理教育的渗透型课堂教学结构研究。渗透式教学，即将某个教育内容渗透到各门学科的教学之中，通过各门学科课程化整为零地实施教育。这种课程模式，便于将心理教育领域的各个方面内容进行渗透，使学习者在各学科的学习中形成坚忍不拔的意志品质，拥有健康的学习心态。
课堂教学结构是否优化直接关系到一节课的教学目标能否完成以及能否调动学生的学习积极性。课堂教学结构而是随教学目标、教学策略、学习评价的不同而变化的。心理教育的渗透性课堂教学结构我们从以下几方面进行研究：设问题情境，激发学生主动探求知识的欲望；体验问题，独立自学，寻找解题方式；明确问题，交流点拨，知识归纳；学生出题，教师答题，激发学生探索兴趣。
3. 课堂教学中的心理教育渗透策略研究。课堂教学中心理教育的渗透可以从以下几方面进行研究。第一，教师定位。课堂教学是学校教育教学的主要渠道，课堂教学中渗透心理健康教育要靠教师去实施。 第二，激发兴趣。课堂效率的高低和学科成绩的好坏往往受个体兴趣的影响。在课堂教学过程中，要处理好学生与认知之间关系，必须以学生的兴趣为起点，并激发学生更大的学习兴趣为目的。 第三，坚持表扬。表扬就是对学生心理上施加刺激，以产生激励效应。表扬就像阳光，没有它，学生就不能健康成长。教师只有以深厚的师爱，宽容的师德，引导学生改正错误，才能使学生“口服心服”，并以愉快的心情更积极地投入到学习中云。第四，暂缓评价。不要轻易评价学生创新成果。教师的评价给学生带来的影响是令人难以估量的。教师轻描淡写的一句话，在学生心目中都是举足轻重的，教师在课堂教学中的正确评价能为学生提供心理安全是活跃课堂心理氛围，开发学生创造潜能的一个重要手段。第五，鼓励质疑。让学生大胆发言是正确处理学生与思维之间关系的最好方法，要鼓励学生刨根问底。教师在课堂教学中要善于创设种种条件，营造良好氛围，广开言路，让广大学生大胆发言，积极讨论，互相急论，引导学生无所顾虑地提出不同意见，同时再让学生对大家提出的问题共同探讨，让学生自己找到最佳答案和解释。第六，教学相长。心理学上所谈的教学相长的心理相容原则就是指如何在教学过程中正确处理师生之间关系的原则。良好的师生关系不仅有师于课堂教学，而且也为学生提供了一种人际关系的榜样，并将成为学生今建立人际关系的一种潜在模式。 4. 积极学习心理培养的课堂教学评价研究。课堂教学中教师不但要把握好评价的不同方式方法，而且为了促进学生全面发展应该在课堂评价中，实施多元评价，积极建构多元互动的立体评价机制，多方面发现和发展学生的潜能，促进学生积极学习心理的培养。首先，教师要积极引导学生学会自评，运用自评，建立自信。其次，教师要引导学生互评，促进合作，共同发展。让课堂教学评价成为一种民主、平等的“对话”。教师要实施科学有效的评价策略，用积极的态度看待学生，从每个学生发展的内在需要和实际状况出发，评价他们各自的发展进程，让每个学生都得到赏识，体验到成功，促使他们向着更高、更美而努力！
（二） 操作方法
心理教育渗透策略可以考虑从以下几方面入手。
1. 依托教材内容渗透心理教育。课堂教学中渗透心理健康教育，是学科发展的需要，也是学生健康成长的需要，结合教材内容进行有机融合，课堂管理中进行有效渗透，使课堂教学与心理健康教育交融在一起，备受学生欢迎，也有利于加强学生的心理健康教育，双管齐下，事半功倍。
2. 依托教学语言渗透心理教育。渗透心理教育，教师的教学语言尤为必要。课堂教学渗透心理教育要求教师的情绪自我调控贯穿于课堂教学全过程。课堂教学中教师要善于调控，教师对学生充满爱心，以富有爱的教学语言培养良好的心理气氛，以此缩短师生距离，使课堂保持教与学的热情。
3. 依托生际交往渗透心理教育。从健康心理学的角度讲，一个人积极开展人际交往，处理好人际关系，有着十分重要的现实意义。课堂上和谐的生际关系，适当的观察能力、表达能力是学生的心理素质的展示。在社会转型时期，在紧张激烈的社会竞争中，与他人的合作能力、协调能力都提到了前所未有的高度，开放的社会，要以开放的心态来面对人际关系。为此，在课堂教学中要依托学生和谐的人际关系，提高交往中的素质，健全学生的心理，培养学生积极的学习心理是每个老师的必修课。
4. 依托随机事件渗透心理教育。学生的心理健康离不开家庭和社会的支持，适时开展活动，有助于形成教育合力，共同教育孩子，可起到事半功倍的作用。在开展活动的过程中，要注意随机事件的发生，并适时进行心理教育。
五、 完成课题研究任务的保证措施
1. 课题组组成了科研小组实施和协调课题的研究，具有较强的科研能力，并有驾驭现代教育技术的能力。
2. 学校把教师专业发展作为提高学校教育教学质量的突破口，聘请市、区教研室领导及有关专家指导课题研究，进行理论指导和运用指导。学校提供足够的研究经费作为保障。
3. 落实课题研究的组织管理，核心组成员来自校长室、教导处、教研组长和青年骨干教师，都为重要的研究者，有组织、能力和物质保证，有利于课题的顺利开展。
4. 组织课题研究人员、教研组长、备课组长和骨干教师形成学习组织，学习有关文献资料，率先行动，定期交流，撰写课题研究的经验总结。
设计方案 篇6
教学目标
（一）使学生知道除法的含义，知道把一个数平均分成几份，求一份是多少，用除法计算．
（二）使学生初步学会除法算式的读法和写法．
（三）培养学生的动手操作能力．
教学重点和难点
重点：除法的含义．
难点：掌握第一种分法．
教具和学具
教具：6支铅笔，8个正方体，6个桃，3个盘子．
学具：8个小正方体，12根小棒和15个小三角形．
教学过程设计
（一）通过实物演示，知道平均分的含义
教师拿出6支铅笔，分给2个同学，可能有哪几种分法？
其中一人1支，另一人5支；
其中一人2支，另一人4支；
其中一人3支，另一人也3支．
在这些分法中，前两种每人分的不是同样多，最后一种分的每人同样多，我们叫它为“平均分”．
怎样进行平均分呢？
教师拿出6支铅笔，请3个同学到讲台前边．教师把6支铅笔分给3个同学，每人要分得同样多，并请学生注意分的过程．
第一次分，每人分给1支．最后教师问：“分完了吗？”学生回答后，教师再接着分．第二次分，每人又分给1支，教师问：“分完了吗？”（分完了）
教师让全体同学观察，这3个同学每人分得几支？学生回答：“每人分得2支．”教师问：“每人分得同样多吗？”这就叫做“把6支铅笔平均分给3个人，每人2支．”
（二）教学例1
要求每个同学拿出8个小正方体，放在自己的桌上．然后把8个正方体分成4份，而且每份要分得“同样多”，让每个同学都动手摆一摆，分分看．教师巡视，了解学生摆的情况．
学生摆完后，教师指定1名分得好的学生在黑板前演示分的过程，并说一说是怎样分的．（学生：先拿出4个正方体，每份放1个，再拿出4个剩下的正方体，每份放1个）
“每份分得同样多吗？每份是几个？”
教师指出：这就是把8个正方体，平均分成4份，每份2个．
（三）学习“把一个数平均分成几份，求一份是多少”用除法计算
教学例2，出示：“把6个桃平均放在3个盘里，每盘几个？”（边口述题目，边拿出6个桃和3个盘子）
“平均放在3个盘子里是什么意思？（就是每盘放得同样多）
“把6个桃放在3个盘里，每盘放得同样多，应该怎样放？”学生回答后，教师再向学生演示平均分的过程．因为要平均放在3个盘子里，因此，先要拿3个，每盘里放1个．然后再提问：“分完了吗？”
教师再把剩下的3个桃，每盘放1个，提问：“分完了吗？”
“每盘放几个？”
“是不是每盘同样多？”
“这样分东西的方法叫怎样分？”（平均分）
像上面这样把8个正方体平均分成4份，把6个桃平均放在3个盘里，都是把一些东西平均分成几份，求一份是多少的问题，在数学里我们要用一种新方法——除法来计算．（板书课题：除法的初步认识）
“÷”叫除号，写的时候，先画一横线，上下各一点，横线要平直，两点要对齐．
把6个桃平均分成3份，每份几个？这道题的除法算式怎么列呢？（边谈话边写）要分的桃是几个？把“6”写在除号前面（板书：6÷）；把6平均分成几份？把“3”写在除号后面；每份是几？把这个“2”写在等号后面．教师指着“6÷3=2”说明：这个算式叫除法算式，表示把6平均分成3份，每份是2．
接着引导学生读出算式：6除以3等于2．再指名一两名学生说出算式的意思，并读出算式．
然后让学生打开书，引导学生看第45页上小朋友分桃的图．先要学生说说图意，再指导学生用连线的方法，把右图中剩下的3个桃分完．
（四）巩固反馈
1．做课本中第46页“做一做”中的题．
第1题的第（1）小题，先让每个学生拿出12根小棒，动手摆一摆，然后把除法算式写完全，再指名学生说出除法算式中每个数表示什么．
第（2）小题，让学生独立做，教师巡视，然后集体订正．
第2题先引导学生看懂图意，要分多少个球？怎样分？让学生实际连一连，表示分的过程．然后在书上填写算式，并指名读出除法算式．
2．做练习十四的第1题和第2题．
第1题，先指名读出除法算式，再让学生把除法算式的'意思说完全．
第2题，先指名读算式，再让每个学生用三角形摆一摆，然后填出得数，并说出算式所表示的意思．
小结：今天我们从动手分东西，学会了把一些东西平均分成几份，求每份是多少用除法计算的方法，还学会了除法算式的读法和写法．
课堂教学设计说明
本节课是学生学习除法的开始．除法的最基本含义是“平均分”．因此，在教学过程设计中，首先通过分东西，使学生了解哪种分法是平均分，哪种分法不是平均分．
在此基础上，研究怎样分才能平均分．通过学生多次操作，对平均分有一定认识后，教师介绍“把一些东西平均分成几份，求每份是多少？”时，用除法计算．把除法算式的读法、除法算式的含义与具体操作紧密联系起来．
在巩固反馈时，再一次动手操作，使学生进一步体会除法的含义．
设计方案 篇7
一、活动目的：
中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的最大意义和主旨是“团圆”。团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发广大师生的爱国主义情怀，并且在中秋来临之际激发学生熟知经典、吟诵经典、热爱经典、亲近经典，大队部在中秋节前后，组织开展“月圆国圆，传承经典”主题活动。
二、活动主题：
月圆国圆，传承经典
三、活动时间：
9月21日——10月10日
四、活动内容：
(一)中秋读月
1、(9月24日)国旗下讲话——“但愿人长久，千里共婵娟”。给学生讲述关于中秋节的.来历，并且倡议每位同学节日期间做到“家圆”——帮爸爸妈妈做些力所能及的事;“人圆”——给在无法团聚的远方的亲人发一条节日祝福短信;“国圆”——为祖国的繁荣富强、早日统一立下壮志。
设计方案 篇8
一、〖活动主题〗：
《珍爱生命，修养心灵》
二、〖活动背景〗:
5月25日是大学生心理健康日，5·25就是“我爱我”的意思。每个人最应该爱的就是自己，但也是最容易被我们忽略的。大学生的普遍年龄一般在18—25岁之间，从心理学的观点来看，正处于青年中期。大学生的心理具有青年中期的许多特点，但作为一个特殊群体，大学生又不能完全等同与社会上的青年。大学生心理健康已经渐渐成为社会关注的焦点，普遍的一种心理状况是对未来的迷茫，与之而来的是各种心理问题。
三、〖活动目的〗：
（1）帮助同学关注心理问题
（2）提高同学对生命意义的认识
（3）使同学对未来充满激情，以一种积极的心态去对待今后的每一天
四、〖活动流程〗：
（－）班主任主持第一部分班会
第一部分：班主任以播放一个关于母爱的短片由孝敬之道出发，开始班会。
如今的大学生大多是独生子女，他们一来到世上就被父母当成掌中宝呵护着，认为父母给儿女做牛做马是天经地义的事情，不明白父母对自己的希望和期待；他们总觉得父母唠叨、麻烦，埋怨父母不理解自己，却从来不会从站在父母的角度去考虑问题，不懂得体谅父母生活的艰辛与劳累，从而在心理上对父母的感恩之
情越来越淡。如果连对自己的父母都不懂得感恩，那他的心理又怎能做到健康。
第二部分：通过一些心理小故事，让同学们对生活上的一些事有了另一个层次的了解。
通过“塞翁失马”等哲理性小故事让同学们懂得“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，不要为了一时的福祸而骄傲或悲伤。使同学们以一种积极的心态去面对生活中的`各种的挫折。
第三部分：如何调节心理压力
给出心理咨询专家为提供的两种训练方法：一、分析压力产生的原因，找出排除它的方法。当你感到有情绪压力时，找一个自己所信任的人，开怀倾谈一次，或是邀几个亲朋好友去聚餐一次，或去观赏一部电影。寻找最近自己在生活中处理成功的一件小事，给自己奖励，买一件礼物送给自己。在休闲时，进行体育活动，但一次活动的时间不宜过长，运动不要过猛，做到细水长流。如压力已造成身体的不适（如心脏作痛、大量出汗、不眠、肠胃消化功能下降等），要认真对待，及早进行健康检查。二、将学习、人际交往等方面遭到压力的原因用一张小纸条写出，然后对每个压力想出三个不同的点子来对付它，可以与友人和信赖的人商量。不要将所有重担和责任背负在自己一个人身上，要信赖他人，做到责任分担，学会同他人合作。对自己要求不要过高，记住一首赞美诗中的七个字：“只要一步就够好”。勇于决断。错误的决断比不决断或犹豫不决要好。决断错误可以修正。不决断或犹豫不决会导致压力的产生，有损身心健康。要有充分的睡眠时间，损失的睡眠时间要补足。运用幽默、微笑来调节情绪，用自我催眠和深呼吸等方法来放松身心。任何时候都不要失去你的自信心。
（二）班长主持第二部分班会
第一部分：心理短片欣赏
《人为什么要活着》、《自行我路》
我们为什么活着？我们来到这个世界走一遭，就只因为这一个字——梦，人类因为梦想而伟大。鸟类飞翔靠翅膀 人类飞翔靠梦想。如果一个人在梦想的天空里，既没有看见过天使，也没有看见过恶魔，那么他将无法真正领悟到人生的真谛??
第二部分：心理诗歌欣赏
《生命的呼唤》
我不感兴趣
你在哪里生活、和谁一起，
我只想知道当所有外在的一切都背离消失，
你的内心是否还有什么可以支撑你；
我只想知道是否你能和你自己的心在一起，
在无尽的空虚里，你是否能真的喜欢这个唯一的伴侣
第三部分：学习交流
邀请07届优秀学长学姐为我们提供学习指导并进行学习交流
第四部分：班主任班长总结发言
1. 一个人的生理健康和心理健康都很重要，我们一定要保持一个健康的心态，
才不会在生活中失去方向。压力是可以变成动力的，只要我们有信心。在即将到来的四六级考试和期末考的复习中，希望同学们可以静下心，投入到学习中。通过和学长学姐们的交流，我们一定要吸取他们宝贵的经验，在以后的学习生活中向他们看齐
2. 当我们曾经只是一个单纯的高中生时，每个人心中都有一个大学梦，有些人
实现了，有些很遗憾的出局了 但他们是去追寻另一个梦了，在座的各位已经体会过了实现梦想的喜悦感，那么现在你们的梦想又是什么？我们除了需要梦，还需要一起实现梦的朋友。余秋雨先生的散文中提到这样一句话：“已过中年，人在很大程度上是为了朋友们活着。朋友无论在何时，都是我们远行万里的鼓励者和送别者。”和你朋友们一起去追梦吧
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