设计方案9篇(必备)
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
手抄报教程
鲁教版三年级上册第三单元以秋天为专题，编排了4篇课文，课文从多个角度描写秋天，处处洋溢着浓浓的秋意，那秋天的山、秋天的雨，秋天的色彩、秋天的声音，都会使读者心中产生不同于对其他季节的感受。而且本组教材无论是导语、课文，还是语文园地中的口语交际、习作、日积月累，都是紧紧围绕秋天这个专题编排设计的。
秋天是美丽的季节，秋天是丰收的季节；秋天给人带来美的感受，秋天给人以丰收的快乐。很显然，如何让学生体会秋天的风采，感受秋天的美好，是本组教学的一个重点。而单单从教材编排的这四篇课文撷取秋天的信息着实单薄，怎样把孩子们引向更广阔的秋天的知识原野，又能让他们兴味盎然、乐在其中，几天来我一直思考这个问题。忽然见豁然开朗，手抄报可以锻炼孩子们各方面的能力，何不以“秋天”为主题办一期手抄报？说干就干，策划好几大板块内容后，考虑到孩子毕竟还是二年级的水平，让他们自己独立设计并编辑出一张手抄报还有很大的难度。下午就请我们年级的美术老师常老师帮助设计。
整张报纸分六个板块，分别是：
一、和秋天有关的优美词语。（意图：积累词语，学以致用）
二、和秋天有关的诗词。（意图：古代文人墨客吟咏秋天的诗词很多，若能积累下来，对孩子的语文素养地提高有着不可或缺的作用。）
三、描写秋天的美景的精彩片段。
四、描写丰收的田野的精彩片段。（三、四板块设计意图：为孩子们写本单元的关于秋天的作文奠定基础。）
五、我眼中的秋天：是指把看到的秋天的景色让孩子用自己的话写出来。（意图：培养观察能力、表达能力。）
六、中间一个大大的“秋”字。这是一个空心的“秋”字，旨在让孩子用多种色彩把这个字涂画成一个五颜六色的“秋”，再次体会到秋天是一个美丽的季节、丰收的季节。
边框的设计也很新颖：请常文英老师把秋天的有代表性的几个景物串连在一起，如：鸭梨、葡萄、苹果、银杏叶、枫叶，手拉手形成了这张手抄报的边框，这些图案同样也是空心的，让孩子们根据它们的颜色特点把空心涂满。这样既锻炼了孩子们的动手能力，又能体验到成就感。
这是升入三年级的第一张手抄报，期待着孩子们的精彩表现！
附相关材料：
和秋天有关的词语：
冰壶秋月 春华秋实 春去秋来 秋收冬藏 多事之秋 落叶知秋
明察秋毫 平分秋色 秋波盈盈 秋风过耳 秋风落叶 秋高气爽
秋水伊人 秋水盈盈 霜气横秋 望穿秋水 一日不见 如隔三秋 一日三秋 一叶知秋 金风送爽 秋风瑟瑟 橙黄橘绿 秋月春风
和秋天有关的诗句：
《山行》 杜牧
远上寒山石径斜, 白云生处有人家。
停车坐爱枫林晚, 霜叶红于二月花。
《山居秋暝》 王维
空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。
竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。
《宿建德江》 孟浩然
移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。
《秋夕》 杜牧
银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。
天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。
《秋风引》 刘禹锡
何处秋风至？萧萧送雁群。
朝来入庭树，孤客最先闻。
《秋词》 刘禹锡
自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。
晴空一鹤排云上，便引诗情到碧宵。
描写秋天的美景的精彩片段：
秋风送爽，凉风习习，秋姑娘迈着轻盈的脚步悄悄地来到人间，这美丽的金秋终于到了。 蓝蓝的天空一望无边，几朵白云像小船在天空中飘来飘去；河边上柳树开始飘下几片黄色的落叶，它们像小鸟在飞；路边花坛上盛开着五颜六色的菊花，风吹过的时候就像在和我们招手，欢迎我们的到来。
纷纷扬扬几场秋雨的降临，秋的画卷也被轻轻展开，秋的使者也轻轻地来了，她赶走了炽热的夏日，唤来凉爽的秋风，带来了清爽，还带来各色的新衣给万物做礼物。
看，秋的使者跋山涉水走来，只见她挥一挥衣袖，微风拂过。小草们立刻换上了金黄的新衣，仿佛是一块巨大的地毯铺向远方。欢迎秋天使者的到来。
秋姑娘悄无声息地走到了我们身边。秋天的叶子伴随着一阵阵寒风，有的落了，有的在风中飘动。它们不是一色的黄，也不是一色的绿，因为秋天是个五彩缤纷的季节。
瞧！那儿的枫叶有的呈火红的，有的是深绿的，还有的是枯黄的，这三种颜色协调地组成了一幅画卷，真美！银杏叶也不甘示弱。它们成片成片地泛黄，像一把金色的大伞，撑起一片蓝蓝的天。我们再来看看冬青吧！它们依然那么翠绿，那么有生机。远看，它们油光发亮，像一位位武士。
比起那些树叶，鲜红的枫叶就更惹人注目了，有的是鲜红的.，有绿中带红的，还有全部枯黄的，真是多姿多彩啊！远远望去，一片片枫叶就像一只只五彩缤纷的蝴蝶在风中摇曳。看着看着，我不禁想起唐代诗人杜牧脍炙人口的诗句：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”
刘禹锡说得对：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。”这金色，不，这绿色，也不对，这红色，更不对……哦，秋天是五彩缤纷的，它丝毫不比那鸟语花香的春天差。金秋十月，就连那一片片五颜六色的叶子都充满了浓浓的秋意。
描写秋天田野的精彩片段：
看，高粱举起燃烧的火把，稻谷笑弯了腰，棉花就像刚从天上飘落下来的雪花一样白。
在金色的树叶里藏着红红的“脸蛋”；地上的落叶就像一条金色的小路；路边的野花有紫色的、橙色的、红色的、粉色的、黄色的……像给小路上镶上了五颜六色的宝石……。
小菜园里，蔬菜成熟了。你看，香菜姑娘正在梳着自己的头发，南瓜正在进入梦乡，菊花发出阵阵清香。
秋天是火红的，枫叶红了，柿子红了，苹果红了，红红的脸蛋像火红火红的灯笼。 看着这秋天的田野，我想，秋天不是凋零的季节，秋天充满了活力。秋天是美丽的。我喜欢秋天的田野。
秋姑娘穿着金黄色的大衣，风尘仆仆地来了。在田野山川间，在果园花丛中，秋像一阵风似的，穿梭其间，给人们送上了一幅幅画。 成熟的玉米迫不及待的脱掉了衣裳炫耀的露出了自己黄灿灿的 送走了热情如火的夏天，在一场场绵绵的秋雨中凉爽，温柔的秋天已来到我的身边。
看，那晶莹饱满的玉米正露出洁白的牙齿微笑着欢迎秋之使者的到来。快看，高粱见到秋的使者还不好意思呢！把脸蛋涨得通红。快瞧，那黄灿灿的稻谷看者自己漂亮的新衣都笑弯了腰。
秋的使者来到果园，看那满树的柿子换上新衣，羞得脸蛋通红，像一个个红灯笼。
设计方案 篇2
学习目标
1、识记生字词，认识作品中展现的多姿多彩的中学生活 。2、能够简炼概括文章主要情节。3、通过深入阅读分析人物特点，理解文章主题。
学习
重难点
1、概括并复述文章主要情节，分析人物特点。2、把握文章的主题
学 习 过 程
说 明
预习板块
1、给加粗字注音：豁达（）自诩（ ）履历（ ）保佑（ ）跻身（）荟萃（）（ ）
2、成语填空：
往直前、拐弯 角、其貌不 、罪 祸首、指手 脚、
出谋 策、塞顿开、一 惊人、咬文 字、 鸡毛 皮
探究板块
活动一：《伟人细胞》节选
贾里曾有过跻身军界的打算……只是他的视力不怎么好，恐怕到了初三会让眼镜先生帮忙，这是迎头一棒。可任何事都不会是绝对的，不能当兵，也就是说可以干当兵以外的任何行当。
……
贾里从报纸中缝里找广告，然后悄悄地报名参加了一个收费最低廉的健美班。开班头一天，他发现大家都瞧着他，露出欢迎贵宾的仪式上才用的笑。
“你是我的榜样。”有个人说，“我要练成你这样就好了！”
贾里大为吃惊，在这儿一切都反过来的，越瘦越轻就越神气……
在那个健美班内，绝大多数是来减肥的，他们翻滚、举杠铃、脸色十分苦恼。唉，这么拼命干吗，像电视台聘请他们上荧屏当节目主持人似的。
更令人窝火的是，教练员只抓减肥的主流，总是记录哪个减掉多少公斤，仿佛他只会做减法。他教贾里练身的方法和那些减肥的手段很相近，这很打击贾里的积极性，因为他总怕自己的体重会越练越轻，他可不盼望有这结局。
这期健美班结束时，贾里的体重既不减也不增，只是胳膊硬了些，腿也结实了……
那教练是个减肥专家，他的理论让贾里茅塞顿开。他说世上最聪明的人，是那种既健康又轻巧的.人，因为这种人往往血压正常，负担又小；还说先进的外星人也是小小的，绝没有啤酒肚子。
看来新潮的伟人不必有个大身架，贾里为这结论兴奋了几天。他把这想法写信给电台“大众知音”……然而，电台对这一个英明的发现不感兴趣，看来这说法暂时还不是个热点。
1．文中多次提到贾里对“伟人”的看法，哪一种看法符合文意？（ ）
A．要成为伟人，就要跻身军界。B．伟人要有胆量，视力好，而身体长短无所谓。
C．伟人要有健美的体魄。
D．身材、体魄、视力等身体条件以及职业种类与伟人并没有直接的关系。
2．如果把“贾里从报纸中缝里找广告，然后悄悄地报名参加了一个收费最低廉的健美班”这句话中加粗的词语删掉，表达效果有什么不同？请简要分析。
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3．“开班头一天，他发现大家都瞧着他，露出欢迎贵宾的仪式上才用的笑”，请你依据加粗的内容，写出当时大家看到贾里时的心理活动。
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设计方案 篇3
一、说教材
２０世纪是科学技术空前辉煌的世纪，文章的作者仅用短短的几百字就清楚地介绍了２０世纪一百年间的科学技术发展历程，展示了科学技术的飞速发展给人类生活带来的巨大变化和灿烂前景。因为本课教材是这个学期最后阶段的学习内容，所以我认为应注意引导学生综合运用本学期学到的阅读方法，认真阅读课文，体会课文在语言表达方面的特点，乐于与同学讨论疑难问题，交流阅读体会。
本课要完成的教学目标如下：
１、认识５个生字，正确理解新词。
２、读通课文，能联系生活实际，谈出自己的阅读感受。
３、了解２０世纪科学技术给人类带来的巨大变化，激发热爱科学的情感以及学习科学、探索科学奥秘的兴趣。
二、说教法
《语文课程标准》提出：要“全面提高学生的语文素养”，要“积极倡导自主，合作，探究的学习方式”。教学中，教师要努力转变自己的角色，由课堂教学的“主宰者”转变为课堂活动的组织者、引导者、参与者。因此，我在教学中力争摆正自己的位置，给学生更多施展才能的空间。
课前，我布置学生预习了课文，同时，他们也通过上网，搜集了一些２０世纪的`科技成果资料。这些课前准备对学好这篇科普文章是很有帮助的。本课教学安排两课时完成，我主要说说第一课时的教学想法：
１、读中感悟：
阅读教学要重视朗读，而朗读又贵在一个“悟”字。在读中“悟情”，在读中“悟理”。科普类文章的感情色彩较淡，因此并不注重感情朗读的训练，但我认为，要理解文章的内涵，读是很有必要的。因此，在本堂课上，我尽量多安排学生朗读，并且着重抓住了课文第一段“２０世纪是一个呼风唤雨的世纪”和诗句“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，进行了朗读的指导。我认为这两句话，很生动地体现了作者的写作意图。
２、学习语言：
语文教学的核心任务是语言教学，组织和指导学生学习语言，提高理解和运用祖国语言文字是语文教学的出发点和归宿。教学中，我先要求学生结合自己的了解，模仿文中第三自然段的句式，说说农耕社会人们还没有什么。接着，引导学生交流自己收集的２０世纪科学成果。在这样的对比过程中，学生既感受了农耕社会与现代社会巨大的区别，又在收集资料中积累了语言、模仿运用中训练了语言。
三、说学法
新时代对孩子们提出了更高的要求。要求他们不仅要有知识，还要有自主学习、独立解决问题的能力。因此，在教学中，我努力把学生放在首位，把学习的主动权还给学生，使他们真正成为学习的主人，在引导、组织他们学习的过程中，逐步培养他们自主学习的能力。
１、开拓文本：
陶行知先生提出了“生活教育理论”，让语文课堂教学向生活化拓展，从而活化语文学习。课前，我组织学生通过各种途径了解农耕社会时的生活状况，并收集现代科学技术成果的资料，让学生在鲜活、丰富的社会生活和语文学习的融合中体验生活的乐趣。
２、合作交流：
新理念指导下的语文教学更倡导“自主、合作、探究”的学习方式，这样不仅大大地提高了学习效率，而且培养了学生与人合作的精神。在体会“２０世纪前后人们的生活有什么不同？”这一环节中，我请学生与同桌合作学习，这样做，既培养了学生的合作精神，又为学生创造了向他人学习的机会，使每个学生都得到发展。
３、注重培养学生良好的学习习惯：
“不动笔墨不读书” 是阅读文章的一种好习惯。读书动笔，能够帮助记忆，掌握书中的难点、要点；有利于储存资料，积累语言文字；也有利于扩大知识面，提高综合分析能力。因此，在学习重点段落时，我要求学生默读课文，并圈划重点词句，同学们在边读边划边思中，深入体会文章，并养成读书的好习惯。
四、说教学流程
本课教学安排两课时完成，第一课时重在了解20世纪科学技术给人类带来的巨大变化；第二课时重在体会科普文章语言简洁、条理清楚的表达特点。第一课时教学过程如下：
１、视频短片导入，揭题：
播放有２０世纪科技成果的视频短片，理解“世纪”的意思，告诉学生这些都是２０世纪的科技成果，说说２０世纪是一个怎样的世纪，从而透彻地理解题意。
２、初读课文，整体感知：
学生自主学习课文，大致了解课文内容。
３、读悟结合，研读课文：
通过朗读，交流，解决课前提出的疑问。
４、小结收获，畅谈未来：
总结学习收获，并提升对课文的理解。
设计方案 篇4
小区智能化弱电系统的设计工作与普通的单体建筑物的弱电设计不同，智能化弱电系统已经从一栋楼扩展为由几十栋楼组成的建筑群，涉及室内、室外的弱电系统设计以及与市政管网、园林绿化景观设 计的配合。小区内的弱电工程主要由以下几个系统构成：可视对讲系统，信息通信系统，三网（电视，电话，宽带）合一，智能一卡通，安全防范系统，停车场管理系统，火灾自动报警及消防联动系统。下面主要介 绍几个系统的设计。
1、可视对讲系统设计
当前小区一般采用的是YA-98型小区联网式对讲系统。该系统的配置为：管理中心机（1台），围墙机（若干台），门口主机（若干台），联网控制器（1台主机配1只），解码器（8部分机配1只），室内分机（若干部），视频 放大器（7只解码器配1只），不间断主机电源（1台主机配1台），不间断可视分机电源（12部分机配1台），电控锁或电磁锁（1个单元配1把），自动闭门器（1个单元配1把）。管理中心机安装在小区管理中心室或保安 室，管理人员或保安人员可以通过它呼叫小区内任意一用户、监控各单元门口状况，接收各单元门口机、可入口围墙机、各用户分机的呼叫，接收各分机的报警信号。围墙机安装在小区的各个总入口，是为 了防止闲杂人员进入小区，访客可以在围墙机上呼叫住户。单元门口主机安装在各单元门口处，访客可以通过门口机呼叫住户与其通话，也能呼叫管理中心与其通话，并能实现管理中心，住户，访客三方通话 。室内分机的功能主要有对讲开锁，防区报警，反呼叫三大功能。解码器安装在单元楼层之间，主要在单元主机与用户分机之间起到信号的转换、视频的分配，同时使各用户分机之间相互隔离。当有某用户 分机出现故障时不会影响到其他住户分机的工作。联网控制器安装在每个单元内对应每台主机，对整个联网系统的对讲、视频、数据等信号进行区分、处理，对各单元之间的各类信号进行过滤、隔离、保 护。视频放大器对整个联网系统内的视频信号进行中继、放大，使视频信号传输得更远，提高各分机视频信号的质量，保证整个联网系统视频信号的稳定性。整个联网系统中所需的电源由专用电源箱供给， 分为12V和18V两种。12V电源主要供给围墙机、单元主机、解码器、电控锁等设备使用。18V电源主要供给管理中心机、可视分机、视频放大器等设备使用。
2、信息通信系统的设计
在室内构建独立的计算机内部网、电话通信网，统一出口，实现多分机内部通话，自动共享外线，有线电视网络支持双向数据节目。光纤到户，宽带网络可给用户提供：10Mbps、100Mbps至1Gbps的INTERNET接 入。
3、三网合一设计
电信网、广播电视网和计算机通信网合一。现阶段因为其管理和一些技术细节的原因，实际上很难合一，设计上不必多考虑。
4、智能一卡通设计
实现整个智能化系统集成的各项功能，始终离不开一项贯穿始终的关键技术棗智能身份识别技术。通过该项技术可以实现严格意义上的小区“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防预警等功能。住户凭 一张授权的IC卡，可用于停车场收费、电子信报箱、电梯楼层控制、出入单元大堂。
5、安全防范系统设计
小区安全防范的三种基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和实体防范是古已有之的传统防范手段，它们是安全防范的基础，随着科学技术的不断进步，这些传统的防范手段也不断融入新科技的内容 。技术防范的概念是在近代科学技术（最初是电子报警技术）用于安全防范领域并逐渐形成的一种独立防范手段的过程中所产生的一种新的防范概念。技术防范包含：监控、报警、巡更等系统。
1）周边防范系统。对小区的'周边进行实时监测，同时采用闭路监控系统进行实时监控。在小区围墙上方采用主动红外线对射式探测器进行防范，若有不速之客非法入侵，将及时报警，通知安保中心及时处理 。周边防范系统主要由前端探测器部分和主控部分组成。前端探测器部分：根据小区周界各段直线部分的长度，选择探测有效距离为40米或100米的主动式红外对射探测器N对，N个边界接口。主控部分：安保 中心的报警控制主机与楼宇对讲系统共用1台管理机，通过接口与电脑连接。闭路监控系统由前端、后端和传输部分组成。前端主要由摄像机、镜头、云台、支架和护罩组成。后端由硬盘录像机、录像机 、画面处理器、监视器、显示器、控制系统、电视墙和操作台组成。传输部分有视频线、控制线和电源线组成。
2）电子巡更系统。该系统主要由信息钮、巡查棒、通信座、系统管理软件四部分组成。系统结构框架如下：其工作原理是在每个巡查点设一信息钮（它是一种无源的只有钮扣大小不锈钢封装的存贮设备）， 信息钮中贮存了巡查点的地理信息，巡查员手持不锈钢巡查棒，到达巡查点时只须用巡查棒轻轻一碰嵌在墙上（或树上或其它支撑物上）的信息钮，即把到达该巡查点的时间、地理位置等数据自动记录在巡查 棒上，巡查员完成巡查后，把巡查棒插入通信座，将巡查员所有的巡查记录传送到计算机，系统管理软件立即显示出该巡查员巡查的路线、到达每个巡查点的时间和名称以及漏查的巡查点，并按照要求生成巡 检报告。
6、停车场管理系统设计
停车场管理系统配置包括停车场控制器、远距离IC卡读感器、感应卡（有源卡和无源卡）、自动道闸、车辆感应器、地感线圈、通讯适配器、摄像机、MP4NET视频数字录像机、传输设备、停车场系统管理 软件等。该系统的功能有：图像对比功能、常用卡管理、自动切换视频，进出场无冲突、实时监视功能、支持永久卡和临时卡的工作方式，自动识别，记录存储、防砸车功能、满位检测功能、支持脱机运行， 网络中断或PC故障时，停车场系统工作正常、手动控制功能，停电时道闸能正常使用、系统自动维护，数据自动更新，自动检测复位、停车场控制器支持局域网网络通讯功能，可实现多个出入口的联网、各种 事件查询功能，提供摄像的图片时间查询、强大的报表功能，能生成各类报表，并提供多功能数据检索、具有延时、过压、欠压自动保护。
7、火灾自动报警及消防联动系统设计
火灾自动报警与消防联动控制系统是整个小区消防系统的心脏，由它向消防设备、非消防设备发出控制信号，并做出对火灾确认后的处理单元。消防联动控制系统这一职能决定了它的工作可靠性，直接关系 到初期火灾扑救的成败。根据小区建筑规模，结合《高层建筑设计防火规范》和《火灾自动报警系统设计规范》，应采用控制中心报警系统，即采用区域-集中报警，分散与集中相结合的联动控制方式。该系 统的职责为：控制中心对探测回路进行巡测，当某一探测区域内着火，该处的探测器采集到现场信号，并立即把信号发回控制中心的控制器，控制器将此信号进行判断，若确认着火，控制器则向火灾现场发出声 光报警信号和火灾应急广播，通过联动控制器向需要联动的消防设备发出执行信号，并切断非消防电源，消灭初期火灾。
中徽世纪星机电有限公司是机电设备安装工程的综合性企业，公司同时具备智能化、消防的施工能力，公司发展至今已经相继获得：
机电设备安装专业承包一级资质
消防设施工程设计与施工贰级资质
建筑智能工程设计与施工贰级资质
城市及道路照明专业承包叁级资质
管道工程专业承包叁级资质
化工石油设备管道安装工程专业承包叁级资质
安全技术防范行业贰级资质
电梯安装工程专业承包企业二级资质以及
省建设厅颁发的安全生产许可证资质等。公司以机电暖通工程为主，以相关行业为辅业，集销售、安装、维修、配件供应一体化服务，不断进行产业链整合和针对性项目投资的工程企业。
地址：安徽省合肥市太湖西路18号国华大厦三楼
公交站牌温馨提示：乘公交133、145、158路在下卫站牌下车，乘快速1、14、4、111、116、60、235路在卫岗站牌下车。
设计方案 篇5
活动目标：
1、了解小蛋壳历险的过程，知道遇到危险要积极动脑筋想办法保护自己。
2、能清楚地表达自己对故事的理解。
活动准备：
一个蛋壳娃娃，图片：《小蛋壳历险记》，故事录音
教材分析：
重点：了解小蛋壳历险的过程，知道遇到危险要积极动脑筋想办法保护自己。
难点：能用较完整的语言表达自己对故事的.理解。
主要流程：
一、猜想导入
1、T：(出示蛋壳)，这是谁？小蛋壳长得怎么样？
2、有一天，小蛋壳娃娃出门，猜猜它会遇到什么事情？
二、理解故事
1、听故事录音
2、理解故事名称：什么叫历险记？
3、回忆小蛋壳历险的经历：“小蛋壳出门，遇到了哪些危险的事情？”
三、交流讨论
1、小组讨论：遇到危险，小蛋壳是怎么保护自己的？
2、重点理解：
A小老鼠怎么会把小蛋壳当成雨帽？这顶雨帽好不好，为什么？
B、小蛋壳为什么要让小老鼠把它当做小船？
四、迁移想象
1、你们喜欢小蛋壳吗？为什么？
2、小蛋壳还有什么用处？
3、如果你是小蛋壳，你会用什么办法来对付小老鼠，保护自己？
4、阅读鼓励幼儿提问：你还有什么不明白的？
设计方案 篇6
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的`总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
设计方案 篇7
活动目的：
1、学习《中小学生守则》，和修改后的《小学生日常行为规范》。帮助学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进他们身心健康发展。
2、提高学生的道德修养，牢固树立规范意识，增强自觉性。培养学生对照规范找差距，从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做讲文明守规范的好学生。
3、对照规范找差距，让学生切实的按照规范规定的执行，看看哪几条做的.比较好，哪几条没有做好，给自己提出建议；
活动准备：
1、组织学生排练有关规范方面的节目。
2、“规范学生”光荣花若干朵。
活动内容：
小品、歌舞、故事、诗朗诵等
活动过程：
1、以班会仪式组织开展活动。
2、由主持人上场组织活动过程。
设计方案 篇8
一、比赛目的：舞动我们对激情的诠释，为了丰富员工的课余生活，展示大家的风采，我司特举办首届时代阳光“杨森杯”舞林大会，以“释”的形式玉大家进行交流、舞蹈，不仅提高大家的艺术素质，同时也能使大家在气质、审美追求和精神面貌上上升一个高度。
二、比赛主题：心随舞动·放飞梦想
三、时间：20xx年9月23日（周四）晚
三、参赛人员：全员参加
四、参赛要求：
1、以部门为单位团体报名，全员参与，参赛舞曲不得少于6人，若部门人数不够的可以和其他部门联盟；
2、每个团队参赛两支舞曲，其中一支须为早会舞蹈（过往的曲目不限），另一支任选，鼓励原创的舞蹈作品；
3、请各团队负责人在17日（星期五）前将参赛人、曲目报至办公室倪维处；
4、我们将在20日安排各团队负责人抽取出场顺序；
5、比赛评委为公司的.内、外部客户。
6、必须化妆、统一着装。
五、评比办法
1、服装统一；
2、精神面貌好；
3、表演生动，有激情；
4、编排新颖有创意；
5、人员参与情况；
6、比赛采用100分制，自己创编加5分，且为评为现场亮分。
六、奖项设置
团体第一名，奖励现金1000元，荣誉证书团体第二名，奖励现金800元、荣誉证书团体第三名，奖励现金600元、荣誉证书最具创意奖，奖励现金800元、荣誉证书原创舞蹈奖，奖励现金800元、荣誉证书最佳男/女舞者，奖励现金600、荣誉证书另设特别奖项一名：有待进步奖。
六、大赛组织
（一）比赛筹备工作组
组长：董琳莉。
副组长：倪维。
组员：曾定一、赵熊、杨蒂、赖婕。
具体任务：负责比赛的策划、组织、联络和举办；负责舞台、舞美、灯光、音响设计和制作、印制活动宣传单、邀请函等；负责活动经费的调配使用；
（三）接待、后勤工作组
组长：倪维。
组员：保安部、物业组及思八达战士。
具体任务：负责领导及嘉宾的邀请和接待工作；人员安全保卫工作；保障会议室的用电负荷及正常工作。
比赛物资准备：
1、气球：大100个、小500个（用于悬挂舞台四周及会议室顶墙、舞台外沿）；（以粉色、紫色、玫红色为基本色系）
2、打气筒：20个。
3、礼花棒：8根。
4、布帘（用于演员进口处）
5、生日蛋糕（三层）+蛋糕塔+蛋糕推车。
6、300人左右的茶点及酒水（每人凳子上放一份）、另四周摆放一圈。
红酒、生啤（用保温桶装，2大保温筒）、矿泉水、点心、水果。
7、亮分牌。
8、计分纸和笔。
9、背景喷绘。
10、灯光音响的租赁。
设计方案 篇9
教材说明：
这是一篇略读课文，讲的是十二岁的鲁本用将近一年的时间为母亲准备礼物的故事，表达了对母亲诚挚的爱。
课文是按时间顺序记叙的。作者用了一些表示季节，时间的词语，使文章脉络显得更加清晰。如：“夏季来临，学校就要放假了”“整整一个夏季”“时间过得真快，学校开学了”“明媚的春天终于来了”等。
指导学生通过阅读把握课文的主要内容，引导学生感悟鲁本对母亲诚挚的爱，是本课的教学的重点。
教学目标：
1．指导学生认识“币，攥，纫，揽”4个生字，读读记记“维持生计，硬币，攥着，缝纫，缝缝补补，揽入，生计，恳切，遗弃，虔诚，奢望，期盼，梦寐以求，日夜操劳”等词语。
2．引导学生理解课文内容，感悟鲁本对母亲诚挚的爱。教育学生树立热爱父母，长辈的精神品质。
教学设计：
（一）导入新课
从题目导入。出示课题后，可进行如下谈话：同学们，今天我们大家一起来学习《为了五美元的礼物》这篇课文（板书课题“为了五美元的礼物”）。看到这个题目，你会想：这五美元的礼物是?什么是谁献给谁的礼物？为什么要献这个礼物？等问题。那么，请你赶快来阅读这篇课文吧。
（二）自读感悟
1．自读课文，画出本课要求会认识的字，想想：课文的主要内容是一件什么事？
2．找出课文中写鲁本为母亲准备礼物这部分内容。多读几遍，并画出表示时间的语句。
3．按时间顺序简要说说：鲁本是这样为母亲准备礼物的'？
（1．）那天，他找回了两个麻袋，换回了两个五美分的硬币。
（2．）每天放学，做完家务事后，鲁本就在小镇的建筑工地上搜寻麻袋。
（3．）夏季来临，学校放假了，整整一个夏季，鲁本除了做家务，始终没忘记他心中的哪个秘密使命。
（4．）明媚的春天终于来了，鲁本打开铁罐，倒出所有硬币，清点后发现还差二十美分。他毫不犹豫地跑出家门，在天黑之前又找到了四个麻袋，换回了二十美分。
（5．）鲁本跑回了家，抱着钱罐向商店跑去，买回了他梦寐以求的东西。鲁本终于实现的心中的美好愿望。
4．理解：课文中两次写到鲁本想起父母为维持生计而辛苦操劳的内容，特别是母亲的家务事和对生活的期盼。这是为什么？（这是鲁本要给妈妈送礼物的感情基础。表现出了鲁本十分热爱这个家，更热爱为这个家日复一日地操劳的爸爸，妈妈。）
5．联系生活实际，说说读了这篇课文后自己的感受。先在小组里交流，再组织全班交流。
（三）有感情地朗读课文。
（四）巩固练习
1．读本课生字，说说自己是这样记住它们的。
2．读一读“词语采集”中的词语和课文中自己喜欢的词语，而后写在词语本上。
参考资料：
词语解释
生计：维持生活的办法。本课指衣食住行方面的情况。
恳切：诚恳而殷切。
遗弃：抛弃。
攥着：握着。
虔诚：恭敬而有诚意。
奢望：过高地希望。
期盼：盼望。
使命：比喻重大的责任。
梦寐以求：睡梦中都想着寻找，形容迫切地希望着。
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