设计方案[范例10篇]
为有力保证事情或工作开展的水平质量，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的设计方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
![设计方案[范例10篇]](/pic/00/b7bdb0b804.jpg)
设计方案 篇1
一、调查目的
随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，消费观念也在改变。然而，现在出现的消费攀比、奢侈消费、从众消费等不理性消费比比皆是。大学生作为社会中的一个特殊的消费群体，其消费现状在某种程度上折射出当今大学生的生活状态和价值取向，其消费观念的塑造和培养将对一生的品德和行为产生重要的影响。因此，为了了解我校大学生的消费观念、消费手段其及消费来源等，我们设计了这个课题——“大学生消费调查计划书”。
二、调查内容
1、大学生每月的总共支出。，
2、大学生消费的恩格尔系数比率。
3、大学生主要消费目的、对象及用途(分男女生)
4、大学生消费是否有经过思考、还是遇见就买。
5、大学生对自己消费的最终评价(是否值得)。
6、大学生对节制消费又是怎样看待，怎么样看待合理消费。
三、调查方式
(一)、调查对象：江西师范大学全体大学生。
(二)、调查人员：流光溢彩调查小分队。
(三)、调查方法：采取抽样的形式进行问卷调查、观察+行为资料分析法
由于学校学生人数较多，其月消费状况很难通过全面调查方式获得，只有采用抽样调查的方式获得。抽样调查是按照随机原则，从全体研究对象(总体)中抽取一部分调查单位(样本)进行调查，根据调查获得的样本信息来推断总体数量特征的一种调查研究方法。此次抽样调查是以我校所有的大学生为总体，以各学院的学生为子总体进行抽样设计。对于问卷调查的结果有一定的.缺陷性，问卷所提及的问题不能涵盖学生生活消费的全部。所以加上采用观察+行为资料分析法对学校的一些商店进行踩点分析。用来弥补问卷调查的不足性。从两个调查资料综合分析中。做出调查报告。
问卷总数为400份。问卷设有28个问答题，1个简答题。
可采取以下两种方法进行抽样：
1、随机抽样 对全校大学生进行随机抽样调查
2、分层抽样 分层技术是在实际中最常采用的抽样技术之一，分层抽样实施起来灵活方便，而且也便于组织。先按学院分放，再按班级学生比例发放
此次，我们将采用两种方式相结合的方式进行抽样，先随机选取五个学院，按照各学院学生比例进行问卷发放，然后，按各班学生比例分配，最后到达班级随机发放。
3、具体步骤：
①分配负责设计问卷人员;
②发放问卷过程中对一部分同学进行采访调查;
③收回问卷并进行统计分析;
对学校各个超市的销售数据进行统计。对学校的各个水果小卖部进行蹲点观察。得出数据。和问卷调查数据综合分析。做出调查报告。
四、调查过程：
1、对调查总体抽样：选商学院、政法学院、音乐学院、体育学院、文学院等五个学院为样本。按照各学院学生比例进行问卷发放，然后，按各班学生比例分配，最后到达班级随机发放。分配人员蹲点和超市调查。
2、调查过程
①查阅相关文献资料，编写问卷初稿;
②采纳同学、老师们合理的意见和建议，进一步修改调查问卷，形成调查问卷正式稿;
③使用调查问卷正式稿进行调查;
④使用各个超市和小卖部的数据进行调查。
五、日程安排：
调查方案、问卷的设计 2个工作日
调查方案、问卷的修改、确定 1个工作日
人员安排 1个工作日
实地调查 3个工作日
数据初步处理 2个工作日
数据统计分析 3个工作日
调查报告撰写 2个工作日
论证阶段 1个工作日
设计方案 篇2
城市道路不仅仅是连接两地的通道, 在很大程度上还是人们公共生活的舞台, 是城市人文精神的综合反映, 是一个城市历史文化延续变迁的载体和见证, 是一种重要的文化资源, 是构成区域文化的灵魂要素。
第一部分 现状分析
一、工程概况
1．工程概况
2．气象概况
属暖温带大陆性季风气候, 春夏秋冬四季分明。但冬夏长春秋短降水和气温的年际和季节变化较大。
路线所经区域的气象概况
温度：年平均气温在15.4℃, 冬季一月份平均气温0.4℃, ；夏季炎热七月份平均气温26.4℃。年日照总时数为20xx.80小时，相对湿度54%。
降雨：年平均降雨量580-608mm 多集中在夏秋二季。 蒸发量：年蒸发量平均700-750mm.
日照：年日照20xx.2小时辐射总量为114.0千卡/平方厘米。 风：主导风向夏季为西南风，冬季为东北风。 结冻：最大冻深为35cm 。
3．区域内土壤条件的土壤主要为泥质潮土和沙质壤土，PH 值8.38。
4．区域内水资源地下水位较高，埋藏深度一般为2—5米，水量丰富，水质清洁，是西安市重要的水源地。
二、区位分析
是陕西制造业整合的重要平台，是国家级西安经济技术开发区的核心组成部分。将在3~5年内建成工业总产值超1000亿元的先进制造业基地；位于泾河以北，西铜高速公路以东，园区交通便利，未来发展潜力巨大，目前累计入区项目101个，总投资368.5亿元，已形成商用汽车、重型机械、新材料等为主导的产业格局；总投资150亿元的兵器工业科技产业基地项目建成达产后将新增产值300亿元，未来将重点培育发展军民结合型装备制造业和精细化工产业。
三、规划设计依据
1、 相关的道路绿化规划与设计规范。
2、 西安市经济技术开发区泾渭新城总体规划，及土壤、气候、地质条件。 3、 《城市道路和建筑物无障碍设计规范》。 4、 对现场和周边环境的勘察。
第二部分 绿地景观设计
一、设计指导思想：
结合城市道路设计规范，体现以人为本的设计思想。
因地制宜，结合用地规划及现状提出布局合理，概念新特的景观构想。 充分考虑实地实情，使设计与施工达到完美结合。
二、设计原则
1、环境分析：泾渭新城属暖温带大陆性季风气候，春夏秋冬四季分明。，冬季寒冷干燥，雨雪稀少；春季降水偏多；夏季炎热多雨，但伏天降水偏少，温度高，蒸发量大；初秋时期多连阴雨，晚秋天晴气爽。本区全年平均气温15.4摄氏度，最冷一月平均气温0.4摄氏度，最热七月平均气温26.4摄氏度。泾渭新城的土壤主要为泥质潮土和沙质土壤，PH 值为8.38。
2、 设计目标： 充分利用现有各种有利因素，通过群落式的植物布局、标志和景观小品点缀其中、远借外景等手段，注重空间的开合变化和整体形象；使规划道路两侧在充实绿化、美化环境的基础上逐步发展成为集观赏、观光、生态防护等为一体，社会、生态、经济效益并举，既展示泾渭新城的人文景观、新兴工业文化和经济发展形势，又以大手笔、小尺度的设计手法呈现西金路等五条路段和15米宽绿化带作为泾渭新城主干道的综合景观风光带。通过磅礴的气势、明快的节奏、鲜艳的色彩表达出泾渭新城诚挚、热烈的迎宾之情。
3、设计指导思想：以创造特色鲜明的景观形象为目标，以环境绿化基础，结合泾渭新城的主体环境和项目具体现状条件，在充分调查、综合分析的基础上，运用生态景观知识和园林工艺，挖掘地域特色内涵，客观分析人的视觉感受，注重景观尺度的变化和处理手法的多样性，生态性和现代性相结合，巧于因借、富于变化、立足当前、展望未来，将项目涉及五条路段XXXXX 的“形象绿道”、“迎宾绿道”、“生态绿道”的目标，从而激发海内外宾客来此投资创业的热情及本地游客休闲、游憩的良好场所。
4、规划原则：
（1）“生态性与现代性”相结合的主旨原则：总体景观方案设计，应符合泾渭新城规划发展的特色并结合考虑其他已设计路段统一考虑，并突出本次规划的“生态性、现代性”的设计原则，注重现代人的审美感受和时代特色，同时注意吸收生态性景观绿化种植之精华，使道路绿化在简洁流畅，富有节奏的现代氛围中又具有生态性的气息，创造具有现代性的生态景观道路。
（2）“绿色、动感、人本”设计原则：15米绿化带东侧与金鹏项目用地相邻，西侧与体育中心隔路相望，南侧为陕汽路口，是进入体育运动中心的重要通道i ，同时也是运动中心的对景和延伸。在此绿化带内设计了15米×320米的带型广场，定位为文化、休闲广场，既是为市民和观光的游客提供驻足休息的场所和同时也是向游客展示XXXXX 的重要展示地标
（3）“大手笔、小尺度”相结合的原则：景观处理上强调手法多样性，本着“以人为本”的精神，客观分析人的视觉感受。大手笔上强调手法多样与宏观控制相结合的设计手法，力求创造绿色、动感的人本性道路绿化景观，符合在步行与车行的欣赏要求；小尺度上在重点部位配置点状的标志小品和景观小品，点明主题，烘托氛围，并结合面状的15米绿化带进行总体设计考虑。 在具体设计创新的将灌木植物形式与动态特性的关系运用到道路景观设计中；并在铺装设计中充分考虑项目道路宽度条件限制，具体设计构思为在有限的空间尺度内，相应的放大或缩小硬质和绿化面积，按一定规律成图底关系重复变化。
三、设计理念
1、在道路绿化设计中引入“城市森林大道”的概念
在道路绿化设计中引入“城市绿色廊道”的概念运用多种乡土树种创造不同生态景观，通过乔灌草的植物配置方式，形成简洁、大气的群落植物景观，并且可以维持大气中的碳和氧平衡具有重要作用，还可调节气候缓减热导效应，隔离噪声等多减轻污染，改善环境质量。达到一个“车在树中行，路在草中延，人在花中游，鸟在林中飞”的“城市绿色廊道”。
2、“重地被，弱中层，强上木”的种植思路形式
“重地被，弱中层，强上木”的种植思路形式转换成立体空间，构建出植物在绿化景观设计的重要性，相应的解决了人群对休闲场地和遮荫需求，以及人们对开阔空间、通畅视野、喜悦氛围环境的要求。植物景观通过注重下层花灌木及地被植物的合理配置，削减中层灌木体量，强化上层混交乔木林态势的配置模式，也形成了独特的绿地植物群落景观的空间艺术形式。它利用简洁明快的乔木列阵和树种多变的乔木种类，与曲折变化的地被色带相衔接，形成一条条丰富而有韵律的林冠、林缘线，划分出变换多样的空间模式，起到美化和协调周边环境作用，产生虚实结合的意境效果。在绿色草坪基调上渲染出丰富多彩的色块，不仅视觉上自然活泼，创造出高低起伏、含蓄多样的植物群落景观，也扩大了道路的园林空间。
3、季相景观的塑造
根据西安是四季分明的城市气候，植物的季相变化较突出，体现季相变化的植物较为丰富。季相变化的应用是观赏型植物群落构建的主要手法，在泾渭新城五条道路及15米绿化带道路绿化设计中，充分利用植物的`观赏特性，进行色彩组合与协调，通过植物叶、花、果实、枝条和干皮等显示的色彩，在一年四季中的变化为依据来布置植物，创造季相景观。做到一段一季相，或一片一季相。
4、景观节点构想
从整条道路的规划考虑，将道路十字路口以及公交港湾等具有一定变化的景观空间作为景观节点。道路十字路口处节点：考虑到行车安全性与视线诱导种植，在十字路口处采用丰富的植物色带点缀草花、低矮花灌木与景石自然搭配，小巧别致，增加街口的人性化氛围，十字路口向外退10米的位置开始依据每一段的设计主题采用让林冠线跳跃的设计手法，使用大树的林带式栽植，起到标志性和焦点的作用。公交车停靠港位置：在1.5米的分车带上留出30米的铺装，以6米为株距栽植与设计主题相符的大乔木，为候车时提供遮荫的效果，在人行道边行道树下考虑公交候车亭，体现出人性化的设计思想。
四、具体设计：
（一）设计主题
对道路绿化的景观元素加以控制目的在于更好地体现设计中所明确的各段道路的景观主题与特色。因此在对各景观元素加以控制之前必须先确定每段道路景观系统的整体风格。
季相变化的应用是观赏型植物群落构建的主要手法，设计将XX 路等五条路段，以不同的季节的植物表现出来的特色：春华秋实、艺花珠链、阡陌颂歌、滩地觅趣、枫影婆娑为主题。
A. 春华秋实：XXX 路 B. 艺花珠链：XXX 路 C. 阡陌颂歌：XXX 路 D. 滩地觅趣：XXX 路 E. 枫影婆娑：XXX 路
（二）、绿化设计原则
1．生态性原则
既要考虑植物的观赏特性，又要考虑植物的生态学特性，创造高效、和谐的生态环境中的植物景观。选用能够体现当地环境特色的植物材料，以适应本地生
● 道路绿地植物选择应从生物多样性的角度出发，在适地适树的原则下尽量丰富植物材料，重点选择滞尘、防风、抗污染的树种。
● 植物配置上大量采用西安市道路绿化中应用较为成功的植物品种在降低成本的同时增加了植物的成活率同时还满足了观色、观花和观果等不同的功长，符合当地生境的自然过程，注重当地的乡土特色，降低管理与维护的成本。同时注重地方文脉，体现地方景观的文化精神。观赏花木与遮荫乔木季相变化相结合的原则。常青品种为基调的绿化空间，层次变化的群落栽植，季相变化的色彩设计，四季常青、三季有花。
2．安全性原则
本次规划设计的几条道路都属于市级快速干道或者交通干道具有较高的设计车速。设计时对交通安全的考虑主要体现在如下两个方面：
（1）防眩光：分隔带灌木的合理配置，可以遮挡住对面车道迎面车灯光, 避免眩光效应, 降低交通事故发生率。
（2）线性预告, 视线诱导：沿途的花木绿带，可以显示道路的线形变化，有助于引导驾驶员视线，预判前方道路线形，利于安全驾驶。
3．群落性原则
将乔木、灌木、草本及地被配置在一个群落中，种群间相互协调、有复合的层次和相宜的季相色彩，具有不同生态特性的植物能各得其所，充分利用阳光、空气、地上空间、养分和水分等，构成一个和谐有序、稳定的群落，发挥出持续永久的综合性生态功能。
4．可操作性原则
● 适地适树，道路绿地应选择适应道路环境条件、生长稳定、观赏价值高和环境效益好的植物种类。
具体道路选用树种
1.春华秋实：西金路 标准段一
（1）乔木：国槐、樱花、四季海棠、高杆木槿、花石榴 （2）灌木：小叶女贞、红叶小檗、金叶女贞、龙柏、红瑞木 （3）草花：红花酢浆草、金鸡菊、矮牵牛、鸢尾、葱兰、等时令花卉（4）草坪：白三叶、混播草
标准段二
（1）乔木：国槐、白蜡、枇杷、红枫、紫薇
（2）灌木：小叶女贞、红叶小檗、金叶女贞、龙柏、红瑞木 （3）、草花：金鸡菊、矮牵牛、鸢尾等时令花卉 （4）草坪：白三叶、混播草
2. 艺花珠链：渭环西路
标准段一
（1）乔木：栾树、玉兰、大叶女贞、石楠、黄栌、紫薇
（2）灌木：红瑞木、贴梗海棠、大叶黄杨、龙柏、十大功劳
（3）草花：红花酢浆草、金鸡菊、葱兰、等时令花卉
（4）草坪：白三叶、混播草
标准段二
（1）乔木：栾树、枇杷、大叶女贞、石楠、桂花、紫薇
（2）灌木：平枝荀子、贴梗海棠、大叶黄杨、龙柏、丰花月季
（3）草花：矮牵牛、鸢尾、葱兰、等时令花卉
（4）草坪：白三叶、混播草
标准段三
（1）乔木：栾树、火炬树、樱花、石楠、棕榈、碧桃
（2）灌木：红瑞木、贴梗海棠、大叶黄杨、龙柏、十大功劳、海桐。火棘
（3）草花：红花酢浆草、鸢尾、葱兰、等时令花卉
（4）草坪：白三叶、混播草
标准段四
（1）乔木：国槐、大叶女贞、木槿、紫薇
（2）灌木：洒金柏、金鸡菊、珍珠梅、锦熟黄杨、小叶女贞
（3）草花：矮牵牛、鸢尾、葱兰、等时令花卉
（4）草坪：白三叶、混播草
C. 滩地觅趣：泾环南路
（1）乔木：国槐、碧桃、油松、木槿、花石榴
（2）灌木：紫叶矮樱、贴梗海棠、大叶黄杨、刺柏、十大功劳、石楠
（3）草花：红金鸡、鸢尾、葱兰、等时令花卉
（4）草坪：白三叶、混播草
D. 枫影婆娑：体育中心东侧路
（1）乔木：国槐、碧桃、油松、木槿、花石榴
（2）灌木：紫叶矮樱、贴梗海棠、大叶黄杨、刺柏、十大功劳、石楠
（3）草花：红花酢浆草、金鸡菊、鸢尾、等时令花卉 （4）草坪：白三叶、混播草
E. 阡陌颂歌：体育中心南侧路
（1）乔木：大叶女贞、樱花、法国冬青
（2）灌木：小叶女贞、龙柏、法国冬青、贴梗海棠
（3）草花：金鸡菊、鸢尾、葱兰、等时令花卉
（4）草坪：白三叶、混播草
第三部分 专项设计及建议
一、竖向设计
道路的竖向设计主要集中在15米绿化带中，微地形的处理，有利于丰富景观的空间层次，利用地形组织空间，引导人们的视线，使得草地更生动、自然。种植设计结合地形起伏，形成良好的植物群落观赏面，错落有致、层次分明。
二、人行道铺装设计
人行道铺装的风格也是实现道路绿地景观风格的最主要手段之一。铺地风格的控制内容主要包括铺地的色彩、材料、铺地风格形式等。不同颜色搭配、不同材质组合而形成的富有“韵律”的人行道铺装则成为最富于“表情”的景观要素，并以其导向性和装饰性服务于整体环境。
人行道铺装设计原则：
● 不同材料、尺度、质感、色彩进行合理的搭配，形成与该段道路设计主题相统一的风格。铺地的色彩是衬托风景的背景，须稳重而不沉闷，鲜明而不俗气。人行道铺装材料为：透水行道砖、广场砖、透水性花砖路面等。
● 突出节点处（十字路口及公交停靠站）的铺装设计，节点与道路上的铺装衔
接自然。
● 人行道在交叉路口、单位入口、广场入口等路口应设缘石坡道，人行道应设
盲道，行进盲道的宽度宜为0.50 m，盲道设置在距树池0.25—0.5 m处。
三、景观小品
1、景石
整个道路设计追求的是一种自然、生态的设计理念，而城市化的雕塑小品并不适合追求自然的群落栽植形式的设计。因此，在本次设计中大量使用了园林中的传统小品——景石。置石虽是一种静物，却具有一种动势，在动态中呈现出活力，生气勃勃，能勃发出一种审美的精神效果。
2、指示牌、垃圾桶、坐凳、公交候车亭指示牌、垃圾桶、坐凳、公交候车亭均属于功能性的小品，因为涉及到人的参与则应适宜于人体的尺度。
四、喷灌设施
道路采用浇灌形式，全段浇灌工程按照XXX 路、XXX 路、XXX 路、XXX 路、XXX路和15米宽绿化带分为6个浇灌区。
第四部分 经济技术指标
道路全长 9800m 道路红线宽
60m道路占地面积 571020m
人行道铺装面积 95170 m
绿化面积 161789 m
结语
在道路绿化的生态设计方面, 国外有很多成功的经验值得我们借鉴。例如澳大利亚首都堪培拉，人均绿地达70多平方米，经过几十年的建设，宽阔的道路两旁桉树成林，浓阴蔽日，汽车飞驶，人们听不到车辆的噪音，也看不到飞扬尘土。又如空气清新的阿根廷首都布宜诺斯艾利斯在环城路两侧种植了120万株树木，建成一条长150公里，总面积8万平方米的绿化带，成为城市的氧气工厂，保持了空气的新鲜。
据观测资料, 在城市中12米宽的乔灌木树冠覆盖的道路可降低噪音3～5分贝,4米宽的绿篱可减弱噪音约6分贝；树木下空气的含尘量比露天广场中的空气
含尘量低约42%；多排树木的道路能减弱约50%的风速。本次设计参考了发达国家的一些经验，但是毕竟国情不同，自然生态条件也有很大差异。因此，XXX 路等五条道路的设计坚持结合本区域的特点，从实际情况出发，使设计具有一定的超前性，并且与XXX 这一生态大环境很好的融合在一起。
设计方案 篇3
一、网站策划方案写作、演示标准
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。主要分为7个部分，希望对您有帮助：
1.1网站策划方案的价值
内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
1.2 前期策划资料收集
策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
1.3 网站策划思路整理
在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
1.4 网站策划方案写作
此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
1.5 网站策划方案的包装与提交
一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
1.6 网站策划方案的讲解与演示
方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
1.7 网站策划方案归档/备案
网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
二、网站策划方案的价值
2.1 对客户的价值
客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：
公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3 对公司的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4 对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
三、前期需求收集
3.1 网站商业目标
每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
3.2 网站资源现状
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
3.2.1客户公司基本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。
3.2.2客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；
c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的'规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；
c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
3.3 网站生态圈现状
大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：
a)、制造型企业
简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业
简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。
e)、物流型企业：
简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。
3.4 同类型网站竞争对手
了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5 网站定位
通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；
b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；
c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。
3.6 网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：
a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。
b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。
d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。
3.7 网站投资计划
网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：
a)、整个网站投资计划
投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。
b)、投资回报计划与评估标准
投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。
4 网站策划思路整理
通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：
4.1 网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
评估维点 参数值
网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高
网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好
网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
潜在市场容量： 小、 较小、 中、
较大、 大、 非常大
竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、
绝对地位
4.1.2各维点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；
在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；
在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；
在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；
4.2 思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；
b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。
4.3 思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！
d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
4.4 思考网站VI形象方案
网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：
a)、企业全称及网址信息清晰显示；
b）、企业主要产品或服务内容非常突出；
c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；
d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；
e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；
f）、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：
a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；
b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；
c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。
4.5 思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：
a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
5 网站策划方案写作
在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：
5.1 客户需求分析
根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。
5.2 网站定位分析
一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：
基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：
a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、 网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。
5.3 网站整体策划
5.3.1网站基本属性
用简短的文字描述网站基础属性，包括：
网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2网站平台策划
指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
a) 网站前/后台架构图
b) 网站整体运作流程图
c) 网站前/后台栏目介绍
网站推广策划
网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。
一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。
请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。
5.3.4网站开发环境搭建
包括以下几个方面：
a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；
b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；
5.3.5网站开发运行搭建
包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！
5.4 网站实施说明
5.4.1项目实施流程
阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。
5.4.2项目小组构成及职责
通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。
5.4.3沟通流程
阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。
5.5 实施进度预估
此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）
5.6 网站成本预算
列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。
5.7 技术维护说明
阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。
5.8 建设保障
5.8.1实施团队实力保障
阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：
a、微粉丝专属频道
网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。
提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。
b、……
5.8.3软件保障
拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。
5.9 技术保密声明
这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。
5.10 附属资料
5.11 网站运作模式图
将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。
5.12 网站运作流程图
画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。
5.13 网站架构图
列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。
6 网站策划方案的提交
6.1 World文字版
将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：
a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；
b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。
c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a）、Power Paint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；
b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；
c )、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；
d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint讲解网站策划方案
世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：
a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；
b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；
c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；
d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；
e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；
f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。
8 网站策划方案归档/备案
每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：
a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。
b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；
c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。
d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。
f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。
设计方案 篇4
一、作业成本法原理
作业成本管理是指以客户需要为出发点，以作业分析为核心，以不断降低成本、提高企业价值为目的，通过对作业链的不断改进和不断优化，从而使企业获得竞争优势的一种系统的、一体化的方法。
作业管理包括两个维度，一是成本维（作业成本法），提供有关资源、作业和产品成本的信息，目的是提高成本分配的准确性。这一维度有助于产品成本核算、战略成本管理和战术分析。二是流程维（流程价值分析），提供有关作业内容、作业原因、作业价值以及作业实施结果信息，目的是降低成本。这一维度提供了参与和记录持续改进的能力。
作业成本法（Activity-Based Costing，简称ABC），是一种以作业为基础，通过对所有作业活动进行动态追踪，根据产品和服务所耗用的作业量，将成本进行合理分配，并评价作业业绩和资源利用情况的成本计算和管理方法，它是对传统成本计算方法的创新。
在作业成本法下，成本计算程序分为两大阶段：第一阶段是将制造费用分配到同质的作业成本库（同一成本），并计算每一个成本库的分配率；第二阶段是利用作业成本库分配率，把制造费用分摊给产品，计算产品成本。
作业成本法相对传统成本习性分析的主要优点在于成本计算和分析分配更加准确，更能发挥决策的参考作用。传统变动成本法分析以成本性态分类（将成本划分为固定成本与变动成本）为前提，将与产量变动无关的成本作为期间成本，与产量成正比例变动的变动成本作为产品成本。在作业成本法下，由于非产量基础变动成本（批次、产品、工厂级成本）概念的提出，使许多不随产量变动的间接成本可以明确地归属于各产品，产品成本不仅随产量变动，而且随相关作业变动。随着科技进步，工程技术的改变，间接制造费用在成本中的占比越来越大，推行作业成本法，提供更加准确的成本信息，在经营决策中发挥的作用越来越明显。此外，传统的相关成本决策分析往往将固定成本作为非相关成本而在决策中不予考虑，在作业成本法下，许多原本与产量无关的固定成本因与作业成本动因相关，在决策中由非相关成本变成相关成本，更进一步提高了相关成本决策的正确性、科学性。
流程价值分析是实施作业管理的关键步骤，包括动因分析，作业分析、作业业绩计量和寻找和改善途径四个环节。它是一个以作业为基础的管理信息系统，经过对所有与产品相关联作用的跟踪，为消除不增值作业，优化作业链和价值链，增加需求者价值，提供有用信息，促进最大限度的节约，提高决策、计划、控制能力，以最终达到提高企业竞争力和获利能力，增加企业价值的目的。
二、实施作业管理的必要性分析
（一）基本情况
1.生产工艺现状。XXX公司根据从国外公司引进的燃煤电厂脱硝催化剂制造技术，建立了脱硝催化剂生产线，生产工艺分为进料及混合、挤出成型、干燥、煅烧、切割、检验及装配、性能检测等七个环节，具体如下：
（1）进料及混合。根据产品设计要求，将催化剂的原材料分别经过相应的固体和液体计量系统，分批次加入混合器内，并在一定的温度、湿度条件下，将固体和液体原材料混合均匀。
（2）挤出成型。根据工艺技术规范，将混合好的原材料除去杂质后，经过预挤压、真空挤压等环节，再通过专用模具挤压成型，最后按设计要求，切割成所需要的产品。
（3）干燥。产品的干燥分两个步骤：干燥室干燥、隧道式干燥。干燥过程中，将产品叠放在专用支架上，湿产品通过叉车转运到干燥室内，在一定的温度、湿度条件下进行初步干燥，干燥室干燥后的产品再经过叉车转运到隧道式干燥窑，进行高温干燥。
（4）煅烧。从隧道式干燥窑出来的产品进入煅烧炉煅烧，使其在高温下生成脱硝需要的活性物质，并使产品强度达到设计要求。
（5）切割。经过煅烧炉煅烧后的产品通过机械手自动转移到产品自动激光打码和自动切割（或手动切割）工序，按照产品的设计要求进行机械手自动切割和废品分选。
（6）检查及装配。切割后产品通过机械手搬运到专用输送皮带上经人工目测，外观检验合格后，转移到产品暂存货架或直接输送到产品组装区域，由人工装配成产品模块。
对经检验不合格的产品，由皮带输送机直接转移到废品回收区域，通过磨制系统研磨成可以重复利用的原材料。
（7）性能检测。即对产品进行强度、性能、活性、中毒等性能检测。
综上所述，整条生产线具有以下特点：一是自动化程度高，产品输送、两次切割都通过机械手完成，混和、挤出、热处理等关键控制工序均通过仪器仪表自动化控制；二是工序控制要求严格，针对不同批次产品有不同的工艺控制要求，对相关资源的耗存在较大差异；三是设备精度要求高，大部分均从国外进口，投资较大，设备折旧及维护费用在成本中占比较大。
2.产品特性。催化剂产品按立方米进行计量，按孔数，分为多种规格，同时，由于电厂的煤种不同、烟气条件不同、锅炉反应器装置不同、烟气流场不同，催化剂的`设计参数存在较大差异。故催化剂产品实际上是订单式产品，每一批产品从原材料配方比例、产品规格、强度、理化性能指标等方面均有不同要求，需要进行专门设计，生产工艺控制、作业组织形式等方面都要进行差异化管理。 （二）作业管理现状
成本计量方面，公司目前采用的是传统成本核算方法，采用平行结转分步法进行成本核算，根据生产工艺流程，共分六个步骤，每一步在产品和完工产品成本采用约当产量法进行分配，间接制造费用按产品（在产品）方量进行分配。
成本管理方面，由于生产时间不长，加上为新兴行业，无可参照标准，目前主要对直接材料成本按“投入=产出”方式进行管理，对超出定额范围的差异进行原因分析和考核，对其他成本（主要是间接费用）按预算进行控制，预算主要参照历史数据，并进行相应修正后计算确定。
成本改进方面，目前主要通过技术革新、质量分析、编制和固化业务流程形成SOP等途径得以实现。由于采用传统的成本计量系统，未开展以作业为基础的流程价值分析，故成本改进系统性较差。
（三）实施作业管理的必要性分析
1.现行成本核算方法存在严重不足。现行成本核算方法存在的主要不足之处：一是由于不同项目（批次）对产品的要求不同，工差范围有大有小，对产品合格率影响大，各项目单位产品实际对能源、模具、设备、质量检测等资源耗用存在较大差异，采用约当产量进行费用分配导致成本信息失真；二是将所有间接制造费用分摊计入了完工产品，未反映产能闲置损失，影响营销决策。
2.成本进一步降低的要求迫切。受脱硝催化剂市场陆续启动的利好信息驱动，市场竞争参与主体也快速增加，竞争加剧，为巩固和增强竞争优势，需要精细化管理，达到提高质量、降低成本的目的，通过实施作业成本法，对成本进行细分，有利于排查非增值作业及非增值成本，找到成本降低途径。
三、作业成本法实施方案
（一）实施总体思路
在坚持重要性原则的基础上，先易后难，由点及面，梯度推进，在分析调研的基础上建立作业管理实施框架，注重成本效益原则。
（二）实施步骤
1.成立专门工作小组。由于作业成本法、流程价值分析对现有人员是一个全新概念，涉及面广，同时由于工作深度、细致度对作业成本法实施成果影响大，工作推进中需要协调配合的事项多。因此，需要在公司领导的组织下，抽调技术、生产、质量、财务等各部门专业人员，组建专门工作组，梳理工作重点、难点，制定作业成本法实施方案，组织人员培训，明确相关各部门工作原则、职责和接口，组织解决实施过程中出现的问题，建立定期沟通协调机制，对总体工作进行进度控制和质量管理。
工作组工作开展应始终保持与涉及的相关业务部门密切沟通，并实际融入生产经营工作中，工作组应主动参与生产调度会、质量分析会、班前会、QC小组活动等各项重要活动，避免闭门造车，减少因推行作业管理给日常生产经营工作带来的不便，避免各级管理者及工作人员对实施作业管理产生抵触情绪。
2.识别作业，划分作业中心。工作组以会议的形式，梳理公司生产业务各个环节，识别作业类别，明确作业实施的原因，作业对产品生产、经营活动、客户价值的意义，在讨论分析的基础上，划分作业中心。作业中心划分应与生产工艺组织相适应，遵循成本效益原则，确保识别作业正确、作业中心划分准确。
识别作业过程中，要求尽量把生产中所有作业都列出来，明确作业目的，为后期成本改善打好基础。对于大致相同的作业，主要是驱动因素相同，应当建立作业同质组。
3.资源动因分析及选择。根据划分的作业中心（或同质作业组）的工作原则、业务属性、资源耗费方式，与工作对象关联程度等情况，确定成本动因。如：设备耗用工时、模具使用次数、能耗水平、人工工时、作业次数等，作为间接费用分配的依据。
实际工作中，为增强方案可操作性，减少实施难度，动因选择应注意相关信息的收集整理难易程度、可行性、准确性等相关因素，相关数据尽量依赖现行生产管理及工艺控制体系，对新增统计指标应充分论证必要性。
4.作业分类。首先，按作业等级进行分类，一是单位级作业，是指作业动因随单位产品数量变动而成比例变动的作业。如直接材料、直接人工等。二是批量级作业，是指作业动因随批别的变动而成比例变动的作业。如模具调试、原材料及产品检验、不同电厂的产品设计等。三是产品级作业，是指为满足客户的需要，作业动因随特定产品种类的变动而成比例变动的作业，如新配方开发，16孔催化剂、高硫煤催化剂、宽温度催化剂、脱汞催化剂新产品开发等。四是工厂级作业，是指为企业整体服务，与企业整体管理水平有关的作业。如人事管理、财务管理等。其次，以客户价值为导向，对作业进行判断，划分增值作业和非增值作业。
5.作业指标计量。根据作业中心划分情况及选择的作业动因，应当确定相应指标，指标设置保证与作业动因高度相关，能表征产品对作业进而对资源的耗费情况。针对选定的指标，建立相应统计计量机制。在实施过程中，工作组应根据收集的相关信息，在讨论的基础上，改进以成本习性为主要分类标准的成本计算表单要素，并建立数据关联关系，通过对相关数据设置勾稽，进行合理性检查，查找统计误差甚至管理漏洞，通过不断完善，更好地达成作业管理实施目标。
统计方法方面，应紧密结合生产实际，可建立分批次合格率台账、模具使用次数台账、模具退镀镍台账、混和设备运行时间台账、热处理设备运行时间台账、性能检测台账等，作为作业成本计算分析的基础资料。
6.数据跟踪分析及成本改进。根据长期跟踪统计、计算的结果，进行分析研究，量化相关指标，剔除非正常因素，逐步建立标准成本体系，以消除非增值作业，减少非增成本为目标。在具体成本降低途径上，包括以下几个方面：一是作业消除，即采取措施摆脱一项作业，主要针对非增值作业，这需要在分析作业动因的基础上进行取舍；二是作业选择，即在不同策略引起的多组不同作业设计方案之间选择，针对产品设计、流程设计等，如搬动采取自动化或人工动化，不同项目产品生产时点的安排；三是作业减少，即压缩一项作业所需的时间和资源，提高增值作业效率，改进或消除非增值作业如热处理时间安排，混合时间安排等；四是作业摊薄，即通过规模效益提高增值作业的效率，如扩大市场份额，增加产品产量，摊薄固定成本，减少或消除闲置能力，这在当前尤其重要。 在固化已有成果的基础上，通过公司现有技术委员会、生产调度会、质量分析会、QC小组专题会等会议，对存在的问题进行作业能力分析，落实作业量差异、闲置能力差异，针对差异产生的原因，制定成本改进线路，确定成本改善标准，循环推进成本改进工作。
7.成果推广运用。实施作业成本法后，成本信息更加准确，成本习性分类更加细致，可运用于以下几个方面：一是用于报价决策，成本始终是报价的基础，生产的难易程度客户可接受报价的重要支撑依据，在公司产品成本中间接费用占比较大的情况下，生产的难易程度与生产成本高度相关，因此准确的成本信息对报价决策更有意义；二是通过对作业细分，优化工艺、改进工作流程，不断推进成本降低工作；三是在遵循成本效益原则的情况下，适时向非主要成本领域及管理部门延伸，促进精细化管理，提高工作效率和质量。
四、实施过程中可能存在的问题及建议
（一）实施过程中可能存在的问题
一是由于认识不足，推行作业成本管理的动力不足，缺少公司高层的支持力度，导致作业成本管理实施的深度和广度都存在问题。
二是由于作业成本管理系统较为复杂，涉及面广，需要的时间较长，不能产生立杆见影的效果，可能由于急功近利的思想，导致该项工作无法进行或不能达到预期效果。
三是由于市场环境、生产经营的复杂性和不确定性，可能导致作业成本管理不一定能达到预期效果，导致实施过程中产生抵触情绪，甚至逆向选择。
四是参与人对该项知识的储备不足，准备度不够，无法达到合力效应，甚至对新的成本信息持怀疑态度，影响实施效果。
五是作业成本管理分散于生产经营管理的各个环节，各个层面，不能让新系统成为一个有机的整体，导致资源不能共享，信息不能共用，影响实施效果。
（二）建议
一是公司高管层的大力支持，需要高管层从思想上重视，资源上倾斜，而且要克服急功近利的思想。
二是要配备专门的人员，通过培训等方式，解决智力来源，必要时可聘请外部专家。
三是需要全员参与，从管理层到生产一线员工都要在认识上得到统一，在行动上积极配合。
四是不能墨守成规，在保证总框架不变的情况下，作业成本管理实施方法应进行动态调整，因时、因地、因环境变化而变化，保持管理方法的灵活性。
五是全面梳理各项管理业务活动，整合各项资源，做好相应记录，形成作业成本管理闭环体系和标准业务流程。
设计方案 篇5
（一）课题的提出和意义
养成良好的行为习惯，是幼儿健康发展、可持续发展和终身发展的基础。
中国是一个有着五千年文明史的古国，我国的养成教育可谓源远流长，我国古代伟大的教育家孔子就曾提出："少成若天性，习惯成自然"对后世的养成教育产生了长远的影响。在科学技术迅猛发展，知识经济日益突起的时代，良好的行为习惯已成为现代人应具备的最起码素质，良好的行为表现也成为测量和评价素质教育成果的重要内容和主要依据。著名教育家叶圣陶先生曾经说过："教育是什么?往简单方面说：就是要培养良好的习惯。"国外也曾有教育家这样说过："开始做得好，一半做到了"，"行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运"。好的行为习惯可使幼儿生活、学习自然有序、充满生机，相反则会使幼儿一日生活杂乱无章，死气沉沉，以至影响孩子的身体和心理健康。
由此可见，习惯对孩子的一生发展具有极其重要的作用。培养一代少年儿童从小养成良好的文明行为习惯，是保证他健康发展、可持续发展和终身发展的基础。
当前农村的幼儿，其父母或由于自身素质或由于工作等原因，无暇顾及孩子的行为习惯培养，或者是只重视知识的传授，而对幼儿的良好的行为习惯的养成缺乏足够的重视和系统的教育；而祖辈们则认为：只要吃饱穿暖就可以了，其余一切则让孩子顺其自然，无所谓什么习惯培养。而孩子由于缺乏明辨是非的能力，还认识不到好的行为习惯所带来的好处。长期以往，孩子们放任自流、我行我素，出现了许多陋习：卫生习惯差（早晚不刷牙、不剪指甲、饭前便后不洗手、不经常洗澡换衣服等）；学习习惯欠缺（倾听习惯、举手回答问题的习惯、完成老师的任务方面表现都不尽如人意）；礼貌习惯欠缺（遇到生人不会打招呼、不主动问候老师和小朋友、脏话粗话到处滚、与幼儿有冲突时，不能用语言沟通的往往就用武力解决）；缺乏应有的思想品德和社会交际能力（缺少同情心和有爱心、与同伴协商、合作能力差）。
因此，综上所述，抓好孩子良好行为习惯的'养成教育显得尤为重要。结合我园的实际情况，我们将在未来三年中进行"家园共育，促进农村幼儿良好行为习惯的养成"的课题研究，旨在通过研究，营造出良好的家园共育的氛围，促进幼儿园及周边孩子良好行为习惯的养成。
（二）课题研究对象
杨树林中心园（中班幼儿）
（三）课题研究的目标
1、探索如何指导家庭与幼儿园配合，共同做好农村幼儿良好行为习惯的养成教育工作。
2、明确农村幼儿良好行为习惯的内容，并进行分类研究；
3、明确农村幼儿不良行为习惯的形成原因及矫正策略；
4、初步探索农村幼儿良好行为习惯养成教育的有效方法与途径。
（四）课题研究的方法和原则
（1）研究方法：
a、行动研究法
按照提出问题、收集整理信息、拟订计划、行动实施和评价总结的总体步骤，真正实现行动为研究提供实践依据，研究为行动提供理论指导的目标。
b、问卷调查法
广泛收集教师、幼儿、家长以及社会对幼儿行为规范的调查报告，并发放问卷，就幼儿家庭基本情况及幼儿行为习惯方面的教育观念、方法、教育内容等问题，对家长进行调查，并对问卷进行整理、分析，从中把幼儿的行为、要求放在教育第一位，使不良的行为得到及时矫治。
设计方案 篇6
教学目的：
知识与能力：
1.学会12个字，认识9个字。能借助工具书和联系语言环境和生活理解“伶牙俐齿、呈现、真谛”的意思。
2.能够有感情地朗读课文，背诵课文。
过程与方法：
情境创设，细细品读体味诗句，情感熏陶，突破重难点。
情感态度与价值观：
能在了解全文大致内容的基础上，使孩子们感叹文字的强大生命力与变换无穷、净化心灵的魅力。
教学重点：
精学课文1-5自然段，品读体味诗句，理解课文内容，能感情朗读。
(本课1-5节中的诗句是教学重点。要带领学生细细品读、体味，是帮助理解第6自然段总结段落乃至理解全文大意的途径与关键。)
教学难点：
品读体味诗句。
教具安排：
生字卡
教学时数：
2课时
教学过程：
第一课时
一、导入：
师：同学们，今天老师要带你们去见一个神奇的人，想知道他是谁吗?他就是——诗人(板书课题)，当读到诗人两个字时，你们首先会想到什么吗?今天我们就一起来学习一篇有关诗人的课文，看看作者眼中的诗人是什么样子的。
二、初读：
1.自读课文。
2.检查生字。
3.通读课文，正音。
4.回答：作者眼中的诗人是什么?(画家，音乐家，魔术师，哲学家，文学家)
师过渡：真奇怪一个诗人在作者眼中竟然能融画家，音乐家等五家为一体，太不可思议了。他是怎么做到的呢?他画了一幅什么样的画呢?
三、精读
1.学习第1自然段：
(1)师：出示诗句：
“一池碧绿，映衬着白里透红的荷花。”
“蔚蓝的天幕，点缀着朵朵银花，片片白絮。”
(2)请同学们认真读一读，说说你仿佛看到了什么。你又想到了什么
(3)指名生谈感受。
(4)指导朗读：读出画面的色彩美。
(5)师：这么美丽的画，诗人是用什么画出来的`呢?(用文字)板书：用文字
2.学习第二自然段：出示诗句
“哗啦哗啦的雨声，吱吱喳喳的虫鸣，大自然的组曲想起来了。”
“公鸡的歌真了不起，喔喔喔——把黑夜拖走，喔喔喔——把太阳吊起!”
(1)自由朗读
(2)说说你们听到了什么，看到了什么?
(3)指导朗读：注意引导学生读出大自然中各种各样的声音特点与差别，有的是雄壮之声，有的则是细碎活泼之声，它们都富有强大的生命力，都是大自然中得天独厚的音乐家。同时读出公鸡那了不起的感觉。
(4)指名读、齐读。
师过渡：多动听的声音呀!诗人本领真大，能让沉默无声的文字奏出悦耳的乐章，你们觉得诗人了不起吗?诗人神奇的地方还有很多很多呢!下节课我们继续学习!
四、学习生字。
学习“绘、衬”等上排6个字。
让学生多识记字形：“衬”是衣字旁，多一小撇;“斜、醉”俩字注意左右边的间架结构，都属于左紧右松型的，“哲”注意上大下小，而不是上下相当，上半部分左右不要离得太开;“齿”，注意下半部分的比例，人不要写得太小或太大，下面竖折竖的大小也要适中。还要让学生自己观察字的结构，把字写端正，美观。教师可适当作书写示范。
第二课时
一、复习生字。
抽读生字卡片。
二、复习导入
师：上节课我们知道了诗人真是了不起，可以成为画家和音乐家，还记得诗人是怎样使文字绘出色彩斑斓的图画与奏出悦耳的美妙音乐的吗?(回忆，背诵一、二自然段以及诗句。)想知道诗人还有其他了不起的地方吗?
三、精学3-7自然段。
1.学习第三自然段：
师：下面我们再来看看两首诗句：(小黑板出示诗句)
“斜阳醉倒了，摔了个跟头，跌在西山后。”
“我张开心灵的翅膀，飞进云端逐彩霞。”
师：读了诗句，你又有什么感受呢?
生自由发言
2.学习第四自然段：
师：下面我们再来看看另外两首诗句：(小黑板出示诗句)
“什么东西最具破坏力?是自满!”
“自满破坏的是什么?是前途。”
师：读了诗句，你又有什么感受呢?
生自由发言
3.学习第五自然段：
师：诗人除了是画家、音乐家、魔术师、哲学家以外，你们知道诗人还是什么家吗?(文学家)从哪里知道的?我们一起来读读吧!
指名或齐读第五自然段，谈谈你对这段话的看法。你体会到了什么?(引导：为什么说诗人给文字注入了强大的生命力，令平凡变得不平凡了呢?结合前面的任意出现的一首或几首诗句，可以谈谈你的想法。引导学生联系上下文理解本段。)
指导朗读，引导学生读出钦佩的语气。
师：是啊，这就是诗人，当你读这那些美妙的诗句……(师感情范读第6自然段，此段也是前1—5自然段的总结段落。)理解“真谛”一词。(做人的深刻道理)
师：诗人是如此的伟大，了不起，你们喜欢诗人吗?你们钦佩诗人吗?你们想成为诗人吗?不要以为老师又在吹牛，其实呀，诗，并不是难学的东西。只要你们按照下面这样做了，你们一定能成为了不起的诗人!齐读第7自然段。
四、学习生字。
学习“具、幅”等下排6个字。
让学生多识记字形：“具”字里面三横;“肯”字注意上窄下宽，中间一横最长，“察”注意上中下结构，注意中间部分的写法与比例。还要让学生自己观察字的结构，把字写端正，美观。教师可适当作书写示范。
板书设计：
画家
音乐家
1.诗人 魔术师 神奇(用文字)
哲学家
文学家
设计方案 篇7
一、春游的活动主题
“我和春天有个约会”
二、活动目的
1、可以磨砺学生意志，增强学生体质，培养学生吃苦精神和团队协作精神，强化学生集体意识。
2、需要对学生进行爱国爱家乡教育、本土文化教育、交通法规教育等。
3、向社会展示航埠镇初中师生良好的精神风貌，宣传我校素质教育成果。
4、弘扬携手“五水共治”、共建和谐家园精神。
三、活动时间：20xx年4月3日 星期五（遇雨天则取消，具体出行时间另行通知）
四、活动程序
周四（4月2日）下午，学生16：20放学回家，准备相关物品；
周五（4月3日）上午8：00前返校；
8：00——8：20 学生在教室检查携带物品，班主任进行动员和教育；
8：20带上物品在教学楼大厅前集合；进行活动动员和教育；
8：50队伍按班级顺序列队从校门出发
11：00到达沃华庄园
11：00—13：00在沃华庄园用餐，分班活动
13：10整理队伍
13：30集结返回
五、行进路线
学校——曹门村——经隧道穿过320国道——石华线——沃华庄园；回程原路返回。
六、队伍出发顺序
旗手6人、五水共治志愿者6人、初三师生（从901班开始）、初二师生（从801班开始）、初一师生（从701班开始）、旗手3人
七、信息联络方式
校微信群、电话联系
八、参加人员
1、全体学生。特殊病例学生，向班主任交书面请假条，经准许，可以不参加
2、全体教师，因事不能参加的老师需向校长室请假；
3、各班的热心家长志愿者，各班安排的1——2名家长跟行；
4、随队医生一名，随行车辆（3辆）。
九、注意事项：
1、远足春游期间，全体师生严肃认真，不做与远足春游无关的`事情；
2、要注意安全，尤其是来回途中要跟着队伍行走，切忌急行；若返回时经过家门不去学校的，要提前向班主任请假。
4、在活动期间不准靠近水库及其他危险地带，不准破坏农作物。
5、活动结束后清理垃圾。
6、在返校后家长接送回家，师生利用周六晚和周日时间充分休息。
十、活动指挥小组：
医务安全：校医（余岳仙）
十一、准备工作
1、物质准备：
（1）对于各班学生穿校服或班服，备好适宜远足、舒适且不磨脚的鞋（鞋底适合较软一点，建议不要穿新鞋）；学生自备饮用水、食物，行进途中不吃食物，不乱扔垃圾；
（2）各班级自备表达心意的小礼物、照相机、摄像机、家长通讯录；
（3）准备校旗、团旗、班旗等；
（4）学校派人提前实地勘察，熟悉远足路线；班主任手机保持畅通，便于及时联系。
2、精神与组织准备：
（1）各班利用本周二班会举行远足前动员会议，对学生进行思想和组织纪律教育。要求充分发动学生积极参与，要求学生行为规范、举止文明、口号响亮、精神饱满、意志顽强，一切行动听从指挥，展示航埠镇初中学子的良好形象。往返行进途中保持匀速前进，不追逐打闹、不插近路、不擅自离队、谨防掉队，在规定地点休整，家长不准接送；
（2）所有随队人员均须保持电话畅通，班主任、任课教师全程跟随组织本班学生，随时清点本班人数，报告并处理各种突发事件，特别注意指导和教育学生处理沿途的安全问题，如有体力不支学生较多时，可向联系领导请示，经批准后集体原地休息；
（3）每班设立领队学生1人，安全委员3人（班长、团支书、班内的学生干部）。
十二、总结表彰
1、各班利用周一班会做好远足活动总结，推选“徒步英雄”每班两名（男、女生各一名），下周升国旗时年级进行总结表彰；
2、凡出现安全事故、精神风貌较差、乱扔垃圾、中途擅自离队、不听从统一号令等情况的班级，本周优秀班集体评优资格一票否决。
十三、应急预案
1、处理原则：预防在先，及时汇报，及时联系，妥善处理；
2、紧急事件处理程序：立即报告班主任——班主任报告联系领导——及时处置；
3、突发疾病和事故的救援：
（1）班主任立刻电话联系医生及领导小组，并报告方位和事故简况；就地组织应急救治；
（2）班干部组织好本班同学不要慌乱，远离危险，等待救援；医生、车辆及相关人员得到求援信息后要立即赶往现场救援；
（3）其他人员维持本班人员秩序。
设计方案 篇8
学情分析
xx班有学生37人，通过课前的草根调查，我发现学生想在生命教育课上听到的内容是：生命是怎么来的?我能不能让生命永恒?我该如何让生命有意义等话题。于是我认为生命教育不仅仅是让学生学会保护生命，更要让学生知道自己生命的价值，通过自己的努力，实现自己人生的精彩。
内容概述
通过音、视频，图片等多媒体资料，让学生观察生命的神奇，了解生命得来的不易，通过生命的坚强与脆弱的对比，让学生知道生命的脆弱，从而提升珍爱生命的意识。同时，为了更好的活出生命该有价值，我们还应该在有限的生命里做出一些有意义的事情。最后，通过生命宣言、诗朗诵和歌唱的形式，将生命的旋律唱响。
教学目标
1、明白生命的神奇和来之不易;
2、知道生命的脆弱，掌握一些常见的丧生和保护生命的常识;
3、加强生命意义的教育，感染学生，使学生懂得生命的宽度，让自己的人生更有意义。
教学过程
课前播放自制的配着《北京东路的日子》、《生命硬的像块石头》和自己班级一个半学期来的'成长照片的视频，让学生观赏，奠定良好的课堂基础。
【开场白】
伴着动听的音乐、欣赏着我们生命成长的轨迹，我们xx班级的主题班会《唱响生命的旋律》主题班会拉开了帷幕，下面请大家用最最热爱的掌声对到会的各位领导、老师致以最热烈的欢迎(鼓掌)。
同学们，诺贝尔说：生命是一块等着人们去雕琢的美玉!生命是神奇的、神圣的，那么到底是生命?生命是如何诞生的呢?现在我们一起走进
【第一篇章——认识生命】
播放音乐《命运交响曲》
贝多芬在双目几乎失明的情况下，创作出了伟大的《生命交响曲》，他是在用自己的生命告诉我们所有人“生命如歌”，每一个生命都该受到尊敬，从他孕育的那一刻开始。
播放视频《从受精到分娩》
经过280多天的孕育，随着那一声婴儿的啼哭声，我们的生命来到的世间。同学们，现在我们知道自己是怎么来的了吧?能不能谈谈看完这样的视频，我们心里的感受呢?
学生发言
同学们讲的非常好，生命是神奇的、神圣的，我们的生命是宝贵的，那是我们父母爱的结晶，一个家庭的希望。我们每一个生命都承载着这样的希望，所以我们应该
【第二篇章——珍爱生命】
生命本身并没有不一样，都是值得尊重的。但是在不同的人身上，我们却看到生命不一样的两面：坚强和脆弱。
坚强
播放“海伦·凯勒”、断臂钢琴师“刘伟”的图片，讲解他们在先天命运的不公前如何活出了生命的坚强。
播放“汶川地震”中，被压着身体的人苦苦支撑着身体在等待救援来临时的希望，诠释出生命的坚强。
但是有的时候，生命也很：
脆弱
播放自拍视频《都是手机惹的祸》
播放网上多名学生的自杀新闻
在学生有强烈的心里和视觉冲击下，班主任讲授：生命的脆弱不仅仅表现在刚才我们看到的几个方面，还有很多。同学们，现在请大家相互讨论下，你觉得我们的生命在哪些情况下可能会失去，我们又该如何保护自己的生命呢?
同学讨论、发言
同学们，通过刚才的交流，我们知道怎么样去保护我们的生命。但是中国有句古话：“得过且过”“做一天和尚撞一天钟”等，这样的生命是还健在，但是意义大吗?我们该如何在珍爱生命的同时活出生命的意义呢?下面请随我一起进入：
【第三篇章——感悟生命】
诗朗诵：《有的人》
“钢铁是怎样炼成的”中的：人最宝贵的东西是生命.生命对人来说只有一次.因此,人的一生应当这样度过:当一个人回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧;这样,在他临死的时候,能够说,我把整个生命和全部精力都献给了人生最宝贵的事业——为人类的解放而奋斗。(学生齐读)
感受生命的长度与宽度
集合草根调查结果，我们很多时候不能改变生命的长度，因为我们每个人都有走向终结的一天，但是我们可以通过我们的努力拓展我们人生的宽度。下面：
集体宣誓：
在我生命的每一天，珍爱自己的生命，不管发生什么困难，都不要放弃生的希望。在短暂的人生旅途中，保持乐观的态度，努力拼搏，用心活出人生的精彩，享受幸福的人生!
【第四篇章——唱响生命】
1、学生表演：配乐诗诗朗诵《唱响生命的旋律》
2、歌唱生命：怒放的生命
班主任点评
生命是一首歌，有起伏，但是不管怎么样，我们都要大声的唱出生命的旋律。懂得歌唱的人是幸福的人，知道歌唱的人生是充实的人生，希望通过本次的班会，同学们能更加的珍爱生命，多做有意义的事，活出生命的精彩，我相信我们定会收获幸福人生。“唱响生命的旋律”主题班会到此结束，让我们再次用热烈的掌声欢送各位到会的领导和老师，谢谢!
教学亮点
1、整个主题班会环环相扣，运用丰富的多媒体课件让学生感受生命诞生的神奇，体验生命的脆弱和顽强。
2、用学生自编自演的小品传递了生命脆弱的本真，让学生在头脑风暴中学会保护生命。
3、唱响生命，开头和结尾都用歌曲，更加强化了课题的选用。
4、多个微视频的运用，节省了课堂教育的时间，大大提高了课堂效率。
【教学反思】
课前准备充分，搜集了大量与课题相关的音、视频和图片资料，为课堂效果的营造提供了保障。班会课活动期间，学生整体反应较为积极主动，环节流畅，课堂氛围积极向上。四个紧紧相扣的篇章遵循了学生认知的基本规律，从认识—珍爱—感悟和唱响出发，教学目标基本达成。反思整个课堂完成情况，也存在一些遗憾，如：学生在生命如何保护中讨论不能深入，生命长度和宽度的含义挖掘的还不够全面，时间控制没有炉火纯青，希望在以后的教学中能有所改善。
设计方案 篇9
一.活动内容：聪明的小兔子
二.活动目标：
1.让幼儿练习在一定范围内绕着障碍物四散跑，培养幼儿的动作灵活性。
2.在游戏中体验参与活动的乐趣。
三.活动准备：
1.场地布置：小路，圈圈作河中的石头，若干小伞作蘑菇，布置森林情景。
2.狐狸和兔妈妈的头饰各一。
3.《刷牙歌》《悄悄话》音乐。
四.活动过程
（一）开始部分
1.以兔妈妈带宝宝做游戏的形式导入，创设游戏情境。师戴兔妈妈头饰：“兔宝宝们，起床了。（播放刷牙歌，带幼儿做动作）今天天气很好，妈妈带你们去玩，好吗？”
2.以师生共同游戏的.形式通过练习双脚跳跃、踮脚走的身体动作练习，发展身体协调能力和平衡能力，为游戏做好准备。
师：妈妈带兔宝宝们去森林采蘑菇吃好吗？（介绍场地，教师先完整示范）
（1）踮脚走的形式走小路，发展幼儿平衡能力。 师：我们要先走过小路，这条小路太窄了，兔宝宝们要踮起脚尖，张开双臂走。
（2）以师生双脚跳跃的形式过小河，发展跳跃能力。师：前面有条小河挡住了去路，应该怎么办？河面上有石头，我们可以跳在石头上过河。兔宝宝可要小心了，别掉进河里去了。（孩子开始走小路，过小河，要求幼儿不推不挤，一个跟着一个走）
（二）基本部分（游戏） 森林到了，兔宝宝们我们来玩一个《抓人》的游戏吧！
（1）教师讲解游戏规则： 妈妈在睡觉的时候，你们就绕着蘑菇跑，如果妈妈醒过来的时候，就开始抓你们，妈妈要抓你们的时候，你们赶紧蹲下来或者躲到蘑菇伞里。（提出要求：跑的时候不能跑到森林外面去，不能碰到蘑菇伞。）
（2）第二次游戏。 森林里有一只狡猾的狐狸，它专门抓我们小兔子。妈妈教你们一个好办法，如果狐狸要抓到你们的时候，就赶紧蹲下来，或者躲到蘑菇伞
里，这样狐狸就抓不到你们了。
（三）结束部分
（1）放松活动。
（2）师：“下雨了，我们赶紧撑着蘑菇伞回家吧。”（兔宝宝大家一起合作撑着蘑菇伞回家，结束活动）
设计方案 篇10
【教学目标】
１、能正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文第二段。
２、积累表示颜色的词语。
３、理解课文内容，观察天上的云，仿照课文的写法写一段话。
４、培养学生对自然美的感悟能力。
【教学过程】
一、创设情景，复习生字词
师：同学们，今天老师带来了一位同学默写的词语，这位同学是个马大哈！写字总是缺胳膊少腿的。
１、出示含有错别字的词语：
师：你们这些小老师们谁来帮帮他？
２、指名到前面来修改。
（设计一个让学生感兴趣的情境，既调动了学生的积极性，又让学生在乐趣中记住了词语的写法。）
３、齐读。
二、复习第一段
１、回忆第一段讲了什么？
板书：
上来了
２、齐读。
三、教学第二段
过渡：
火烧上来了，地面上的一切都变了，真神奇呀！那火烧云又是如何变化的呢？
板书：
变化
１、默读第二段，思考：
课文是从哪两个方面写火烧云的变化？
板书：
颜色形状
２、教学第二自然段：
⑴ 听录音。
（观察图片）
⑵ 听了这一自然段，火烧云的变化给你留下了什么印象？
板书：
多快
⑶ 从哪儿看出多，你能找出表示颜色的词语吗？
（指名圈出）
出示：
照样子，找出其他表示颜色的词语:
红通通 ＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿
茄子紫 ＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿
（讲练结合，拓展延伸，让学生学习课文的同时，能学到课堂以外的知识，掌握运用知识的方法。）
⑷ 又从哪儿看出颜色变化“快”呢？
（一会儿……一会儿……）
⑸ 天上的.云从西边一直烧到东边“中的“烧”可以用什么词语来换呢？那作者为什么不用“？”而用“烧”呢？
（“烧”写出了动态，表示了颜色，点明了课题。）
（让学生反复推敲文章中的语言文字，体会精确的语言与文章的中心思想有着密切的关系。）
⑹ 指导朗读。
（喜悦语气）
３、教学第３～５自然段：
过渡：
火烧云的颜色是如此的色彩斑斓，瞬息万变，那么它的形状又是如何变化的呢？
⑴ 指名读，思考：
这３年自然段写火烧云形状的变化，那它变成了什么形状呢？
板书：
狗、马、狮子
⑵ 齐读第３自然段，思考：
① 马出现时是什么样子的？
② 马是怎样变化，又是如何消失的？
⑶ 自学第４、５自然段。
⑷ 检查自学情况，师生共同交流。
（新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。本处设计让学生自学，与老师共同交流，体现了这一点。同时，培养了学生的自学能力。）
⑸ 听录音，小结：
谁能用《黄山奇松》中的一个词来概括火烧云的状变化？
板书：
千姿百态
（回忆巩固以前所学的知识，学以致用。）
四、指导背诵
师：火烧云真是太美了，读了课文让人有种身临其境的感觉，这么美的景观你们愿意背诵下来吗？选择一段你喜欢的景色背诵下来吧！
（此处设计是为了调动学生背诵课文的积极性，选择自己喜欢的背，变教师要求的被动为学生自己选择的主动。充分体现学生学习的自主性。）
１、学生选择背诵。
２、指名背。
五、作业
观察天上的云，仿照课文中的写法写一段话。
（作业的设计，为了让学生掌握课文中的写法，将其运用到现实生活中来，体现了语文的工具性。）
【板书设计】
上来了
颜色 多 快
火烧云 变化
形状 千姿百态 快
下来了
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(精选)设计方案03-14
设计方案03-14
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【经典】设计方案03-15
设计方案[经典]03-18
[经典]设计方案03-18
设计方案（优秀）03-15
设计方案[热]03-15
[热]设计方案03-14