营销工作计划(热门)
时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的营销工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元及销量总量5万套的总体目标，结合公司20xx年度的渠道策略，特制定以下工作计划：
一、市场分析
空调市场的价格战已经连续几年展开。二、三级市场的低端需求，加上城市建设和居民生活水平的提升，以及家电更新换代的需求，推动了一级市场的持续增长，进而带动了整个市场容量的扩大。20xx年度国内销量达到1950万套，较20xx年度增长了11.4%。预计20xx年度销量将达到2500万至3000万套。根据行业数据，全球市场容量在5500万套至6000万套之间。中国市场容量约为3800万套，按区域市场份额计算，深圳市场的容量约为40万套，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前在深圳空调市场的占有率为2.8%左右，但根据行业数据显示，近年来市场一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将逐渐集中。依据公司实力及20xx年度产品线，公司20xx年度销售目标有望实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年减少至140个左右，年均淘汰率为32%。到20xx年，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达到60%。20xx年度，LG因被美国指责倾销而受到影响；科龙因财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也因企业、品牌等方面的问题，市场份额有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民强烈的反日情绪影响，市场份额大幅下滑。然而，空调在广东市场呈现快速增长趋势。但深圳市场基础相对薄弱，团队较为年轻，品牌影响力仍需进一步巩固和拓展。根据上述情况制定以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司的年度销售任务和月度销售目标，结合市场具体情况，对销售任务进行细化分解，分解至每月、每周、每日，并将这些目标具体落实到各个系统及各门店，确保每个阶段的销售任务得以完成。在此基础上，进一步提升销售业绩。主要手段包括：提高团队素质，加强团队管理，组织各类促销活动，制定奖惩制度及激励措施（根据市场状况及不同时间段的实际需求灵活调整）。此项工作不分淡旺季，持续重视。在销售旺季，针对国美、苏宁等专业家电渠道，实施力度较大的销售促进活动，全力推动大型终端销售。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的关键客户（K/A）和代理商，以及即将拓展的关键客户和代理商，进行有效的管理和关系维护。为每个K/A客户和代理商建立客户档案，了解其前期的销售情况和实力，并传播公司的企业文化及20xx年度的新产品信息。此工作需在8月底前完成。在旺季前后不定期进行信息传播。定期了解各K/A及代理商负责人的基本情况并进行拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司06年度的销售目标，渠道网点将进一步大幅扩展。为此，我们需要随时随地积极配合业务部门的工作，支持店中店、园中园、店中柜的形象建设（遵循公司展台布置的六个氛围要求）。同时，我们要积极安排促销人员上岗，并跟踪样品上架和产品陈列等工作。这些工作应根据业务部门的需求展开，布置标准需严格遵守公司统一规定，特殊情况可适时调整。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月至8月的销售旺季进行，首先严格遵循公司的促销策略，其次根据当时的市场状况和竞争对手的促销活动，灵活设计一些促销方案。主题思路是扬长避短，依据公司产品的优势和资源的优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成空调系统培训资料。
第二阶段从9月1日至20xx年2月1日，主要对核心团队进行系统化的强化培训，同时配合公司品牌及产品的推广活动，策划一系列品牌及产品宣传活动，并协助业务部门进行网点扩张，积极推进终端建设，保持与现有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师→促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月28日：开展全员实地模拟销售培训及现场考核，并在月末进行量化评估，跟踪销售业绩。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
①用一周时间根据网点需求进行促销员招聘工作，随后利用10天时间对新入职的促销员进行系统培训、考核和筛选。对合格人员安排到卖场试用一周，之后再次进行考核，最终确定岗位分配，确保3月1日前所有终端岗位均有合适人选。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS方法对工作任务进行分解，确保各环节紧密相连，权责清晰，责任落实到个人，工作细节细化至不能再分。
第八：通过运用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理，严格把控团队，确保团队的稳定性。
第九：持续开展市场调研、分析市场动态并及时反馈，充当企业和市场之间的桥梁。努力建立一个快速响应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
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