网络营销工作计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的网络营销工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
网络营销工作计划1
一、背景
小芳在东莞一条繁华的街道上经营一家高档女装店，生意兴隆，收益颇丰。然而，她现在面临着一个艰难的选择：为了与在南昌的男友结婚，她需要在事业和爱情之间做出取舍。但随着互联网经济的发展和网购的普及，小芳找到了一个新的解决方案，既能实现她的事业梦想，又能兼顾爱情，那就是将实体店拓展到线上。不过，虽然这个想法很好，但由于缺乏线上运营经验，小芳感到有些迟疑，担心无法做好。作为她的男友，我有责任帮助她实现这一目标。由于我从事网络营销工作，可以为她提供一些指导。为此，我特地编写了一份网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定会蒸蒸日上。
二、网络营销策划的目的
将店铺搬到网上并非易事，需综合考量多个方面，涵盖网店搭建、宣传推广、进货、销售及物流等众多环节。为确保网店建设全面有序，必须制定一份完整且具有较强操作性的营销策划书。此次网络营销策划旨在指导小芳的网店建设，助力其实现从实体店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析
网络营销环境可以从以下几个方面来分析：
个人情况：
1、人力资源
2、个人实力
3、客户资源
4、其他
社会环境：
1、网络环境
2、物流环境
3、网络信用
4、市场环境
5、其他
首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。
人力资源状况。
小芳将这家店面作为自己的主要事业，因此是核心的人力资源。我在南昌工作稳定，业余时间充裕，也能协助管理店铺。由于南昌有多所高校，我们可以选择在学校附近租赁一个店面。如有必要，还可以聘请一些熟悉电脑知识且沟通能力强的在校大学生担任兼职，在业务繁忙时缓解人手不足的问题。因此，人力资源方面还是有保障的。
个人实力状况。
小芳从事服装行业已有六年，对这个行业较为熟悉。当初，她因为成功为自己的服装店找到合适的市场定位，并且积累了丰富的进货经验，使得店铺经营得非常顺利。此外，她在东莞这座繁华大都市奋斗了六年，也积攒了一笔可观的资金，完全能够满足开设网店的资金需求。她的社会经验也很丰富。因此，在这些方面都没有问题。然而，由于小芳长期以来忙于实体店的经营，很少有机会学习电脑知识，导致她的电脑技能相当匮乏，对于网店的操作流程一无所知，对网络市场的推广以及网络广告的投放也不甚了解。这也成为她开设网店的一个难题。
客户资源
客户资源是小芳在网上开店的一个重要优势。以前在东莞开实体店时，由于商品质量可靠、款式新颖且售后服务周到，她积累了一批忠实顾客。尽管现在店铺搬到了网上，小芳相信仍会有许多老顾客经常光顾。这给了她很大的信心。
小芳在进货方面也有多种渠道，并且能够发展自己的客户。之前的供货商仍可继续合作，这样就省去了重新寻找进货渠道的麻烦。此外，由于是长期合作的老顾客，进货价格方面能获得较多优惠，从而在价格上具备一定优势。
其他方面
小芳的仓库里囤积了大量商品，这成了一个棘手的问题。若将货物运至南昌，则需承担高额运费。若在当地处理，不仅耗时较长，还可能面临亏损风险。此问题将在后续策划中解决。
网络环境
现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。
物流环境
如今国内的物流环境依旧不错。尽管中国邮政依然如故，但值得高兴的是近年来出现了几家知名且可靠的私营物流公司。加上一些国外物流公司的加入，整体物流状况并未有太大问题。
网络信用
在网上购物，面临的首要问题便是商家与顾客之间的信任问题。由于在网络环境中进行交易，这增加了双方的信用风险。所幸，随着支付宝等第三方支付平台的发展，这一问题得到了较好的解决。
市场环境
虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。
三、具体的实施方案
3、1网上开店的载体选择。
由于淘宝在国内的影响力最大，网店管理也较为便捷，并且是免费的，因此我们决定在淘宝上开设自己的服装店。
3、2网店的装饰。
网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。
3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。
进货是小芳的强项，这里就不多说了。现在我们需要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定保留东莞的仓库，用于存货，并在当地雇佣一名仓库管理员，负责发货和管理货品。首先，我们将仓库中的库存商品上架至网店，进行大力度打折促销，这可作为新店开业的重要促销活动，提升网店人气。同时，东莞的仓库也可以作为发货点之一，从而节省物流时间和费用。不过，在上架商品时要注意，不要只一味地处理库存商品，以免损害网店形象，让人误以为这只是一个售卖低价商品的店铺。
3、4网店开张宣传
网店宣传是此次策划的重中之重，也是决定网店生意成败的关键因素。再出色的店铺若缺乏宣传也难以获得理想的业绩。网店的宣传主要采用以下几种方式：
网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。
3、4、1email宣传。
通过电子邮件宣传也是一种重要的方式。我们可以购买外部邮件列表（这些列表应来自与网上购物相关的网站），并通过专业的邮件服务提供商来发送。邮件内容同样需要重视。邮件应突出重点，即新店网址和新开张的折扣活动，前几名购买商品的顾客应获得有吸引力的礼品。同时，邮件内容要真实可信。
3、4、2即时信息宣传。
可以通过阿里旺旺和QQ群聊功能进行宣传，这也是一种不错的.宣传方式。加入与购物相关的阿里旺旺群和QQ群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到较好的宣传效果。在群里发信息时要注意礼貌用语，语气要真诚。赢得群内成员的信任是关键。
3、4、3论坛宣传。
可以通过猪八戒等威客平台发布任务，任务内容是让威客们在国内各大购物类网站的论坛上发布新店开张和商品打折的信息。目前，每条帖子的费用大约在1元左右。由于发布帖子需要注册账号，并且每位威客不能在同一论坛内重复发帖，这会带来不少麻烦。或许你会认为，用500元只能发布500条帖子，但实际上并非如此。假设每位威客可以发布5条帖子，那么500元可以吸引到100名威客参与。然而，实际情况可能是，可能有200名威客参与了这个任务，也就是发布了1000条帖子。因为威客都是先完成任务再提交审核，只有审核通过的帖子才会获得赏金。如果运气好，还能发布更多帖子，因此这是一种成本较低且相对有效的宣传方式。但需要注意的是，这种方式无法确保宣传的质量。
3、4、4传统宣传。
就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。
3、5联系物流公司
在网上购物的过程中，物流配送是必不可少的一个环节，物流费用也是一笔不小的开销。因此，与物流公司建立长期合作关系，以降低物流成本是非常必要的。物流公司通常也乐于与大客户合作，并在价格上给予一定的优惠。这应该不是一件难事，但需要注意的是，不能只追求低价而忽视了物流公司的服务质量。因为由物流公司的失误导致网店信誉受损、顾客信任度下降，将会是一个非常严重的问题。
3、6进入网店的运营阶段
做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。
3、7长远规划
开1个网店，不能仅仅满足于眼前的利润，还应有网店长远的规划。在淘宝开店，终究会受到许多淘宝规则的限制，比如网店很大程度上需按照淘宝模板来建设，这会制约网店的发展。因此，在积累了一定规模的客户群体后，可以考虑建立自己的独立网店。甚至可以扩展商品种类，不再局限于单一的服装销售。但进入这一领域依然存在很大风险，需要与当当网等网站竞争。必须具备充分的准备。这是后话了。
四、结束语
要想获得爱情和事业的双赢，既简单又困难。简单之处在于互联网带来的便利，困难之处则在于实施过程中充满了不确定因素。加之小芳在计算机方面知识不足，为她的网店之路设下了重重障碍。然而，我相信，只要拥有一颗不畏艰难、不怕失败、勇于创新的心和诚实守信的品质，我们一定能披荆斩棘，在竞争激烈的网购市场中开辟一条成功之路，实现爱情与事业的双丰收！
网络营销工作计划2
一、网络营销推广部分
1、网络直销
开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等。
2、行业网站
对于已开通的行业，筛选出20-30个效果较好的领域进行重点维护，并进行效果评估，同时回复客户的留言。开拓中欧行业市场，主要推广物联网产品及其解决方案，以提升新公司的影响力。
3、邮件营销
首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，涵盖公司产品的各个方面，以便日后根据不同需求的客户进行推广，并跟踪推广邮件的送达情况，对客户邮件进行分类，每月发送约1600条月刊信息。
4、博客微博
1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的'相关疑问以及咨询。
3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
4、可以通过博客发布产品信息，进行推广。利用微博实时分享行业资讯，将产品信息转发至各大微博平台（如QQ、新浪、搜狐、人人、开心等），建立起与本行业相关的粉丝群体，同时加入相关的微博群。
5、企业网站
维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键优化，点击量统计等。
6、在线咨询客服
每天qq、qq群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题。
7、企业网站优化和竞价部分
定期对企业网站的关键内容进行优化，根据市场销售计划的调整来选择关键词，对行业网站产品标题及内容进行优化。配合销售，所选关键词的热度不宜过高，以避免无效点击。
8、搜索云推广
1年6800可推广100关键，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页。
9、彩页、月刊、名片等推广
10、付费类行业网站
对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
二、效果验证
1、电话量统计：记录每月的来电数量。关键排名：定期检查与企业产品相关的搜索引擎排名情况，涵盖企业官网及行业网站上发布的产品信息排名。
2、网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计。
3、邮件效果：每月发送的邮件，观察客户的反馈及回复率。 在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博和行业网站留言等渠道，与客户进行在线交流。
三、客户统计
每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。
四、意向客户信息整理
对之前咨询的客户进行报价并后续跟踪，筛选出成交可能性较大的客户，进行重点跟进，维护好客户关系。
五、大客户项目
在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。
六、达成的交易量
看具体情况
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