服装店周工作计划

服装店周工作计划（精选8篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的服装店周工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　服装店周工作计划 1

　　有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

　　更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组

　　织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

　　无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的'核心。因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

　　一、清点货品，做到心中有数

　　1、掌握每款货品数量

　　2、掌握每款号码情况及数量

　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　　3、训，培训员工。

　　（1）做到每位员工均了解公司制度，（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品陈列

　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

　　服装店周工作计划 2

　　过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：

　　一、努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　二、进一步拓展销售渠道

　　x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的'。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　三、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　四、与经销商密切配合，做好销售工作

　　五、一点建议

　　1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。

　　2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。

　　3、要提高公司工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

　　4、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　　5、要搞好，确保工和企业的合法权益。

　　6、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

　　服装店周工作计划 3

　　1、继承传统：保证爱心超市的宗旨不变，一店继续经营食品以及出售生活学习用品，二店收集和出售爱心捐赠物品。

　　2、定期工作：定期在各院系发放爱心券；

　　3、开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱心超市的交流，计划在华师bbs上建立一个爱心，将时刻更新爱心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱心超市的影响。

　　4、内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通一个公共的博客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的发展。

　　5、特色活动：xxx年下半年将推出”爱心伴我行——xx节日”活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。

　　6、扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不错，将计划扩大展卖的规模，将在东西区设定多个展卖点，并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将加入展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大的'人群对爱心衣物的关注以及购买。

　　7、对外交流：将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。形式有走访，面谈，以及平时的电话网络联系。为取得更大更多更有效的信息量，将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的关系，并友好沟通、交流，从中获得爱心超市的改善途径。

　　服装店周工作计划 4

　　20xx年，我刚做两个月的服装店店长，一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：

　　1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

　　2、认真贯彻服装店的经营方针，同时将服装店的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　3、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。

　　4、以身作则，不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从服装店整体利益出发。

　　5、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决

　　6、加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作，创造良好、无间的工作环境，去掉不和谐的'音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个优秀的团队。

　　7、当日用心回笼服装店货款，做到日清日结。为配合服装店财务工作，按时将已开单据呈报回服装店财务，确保不存留任何问题，8、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。

　　9、当顾客光临时，要注意礼貌用语，用心热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。

　　靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为服装店创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作

　　树立对服装店高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为服装店着想，为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。

　　服装店周工作计划 5

　　一、本周核心目标

　　销售额突破5万元，同比上周提升15%；

　　客单价稳定在350元以上，新增会员30人；

　　滞销款（上月库存超30件单品）消化15件。

　　二、具体工作安排

　　每日晨会（9:00-9:30）

　　复盘前一日销售数据（销售额、客单价、连带率），分析未达标的原因；

　　明确当日个人销售目标，分配滞销款主推任务（每人每日至少推荐2件滞销款）；

　　培训1个销售技巧（如“如何通过搭配提升连带率”“会员权益话术强化”）。

　　日常运营（9:30-21:00）

　　陈列调整：每日开店前检查橱窗、入口展区陈列，确保新品、爆款位于显眼位置；每日午间（13:00-14:00）整理试衣间，补充衣架、一次性鞋套与消毒用品；

　　客户服务：对进店客户实行“1对1”接待，主动推荐搭配方案（如衬衫+半身裙+配饰），试衣后及时询问反馈并调整推荐；成交客户必推会员，详细讲解积分兑换、生日折扣等权益；

　　数据追踪：每小时记录销售明细（单品销量、客户类型），18:00前汇总当日滞销款销售进度，未达标则调整晚间主推策略。

　　晚间复盘（21:00-21:30）

　　统计当日销售数据，对比目标差距，确定次日改进方向；

　　整理客户反馈（如尺码需求、风格偏好），反馈至采购岗；

　　检查库存，缺货单品（库存＜5件）及时登记补货。

　　三、周末重点动作

　　周六、周日增加1名临时导购，重点负责试衣间引导与客户分流；

　　推出“周末满减活动”：满500减50、满800减120，搭配会员双倍积分，刺激消费；

　　晚间复盘增加“周末销售总结”，分析客流高峰时段（如14:00-17:00）的`服务优化点。

　　四、周末复盘要求

　　汇总本周销售数据，对比目标完成率，分析增长/下降原因；

　　统计滞销款消化情况，未达标的单品制定下周促销方案（如搭配赠品、限时折扣）；

　　整理会员新增名单，制定下周会员回访计划（如短信告知新品到店）。

　　服装店周工作计划 6

　　一、本周核心目标

　　完成秋季新品（针织衫、风衣、休闲裤共50款）全渠道上架与推广；

　　新品首周销售额占比达总销售额的40%；

　　收集新品客户反馈（尺码、面料、价格接受度），形成调整报告。

　　二、具体工作安排

　　上新前准备（周一）

　　上午：完成新品入库清点，核对款式、尺码、数量，确保与采购单一致；检查吊牌、水洗标是否规范，有瑕疵的单品单独标记；

　　下午：组织导购培训，讲解新品核心卖点（如“羊毛混纺针织衫的保暖性”“风衣的防风面料与收腰设计”）、搭配方案（如针织衫+休闲裤+短靴、风衣+连衣裙）；拍摄新品细节图（面料纹理、领口设计）与搭配图，用于门店海报与社群推广。

　　陈列与上架（周二-周三）

　　橱窗陈列：以“秋季通勤风”为主题，展示3套核心新品搭配（风衣+衬衫+直筒裤、针织连衣裙+短款外套），搭配秋季元素装饰（如枫叶、南瓜摆件）；

　　店内陈列：设置“秋季新品区”，按品类分区（针织衫区、风衣区、裤装区），每款单品搭配2-3个互补单品（如针织衫旁摆放同色系围巾）；试衣间门口放置新品搭配手册，供客户参考；

　　线上上架：周三前完成大众点评、社群的.新品宣传，发布搭配视频与价格信息，标注“到店试穿优先”。

　　新品推广（周四-周日）

　　导购主推：晨会明确“每日新品推荐任务”，每人每日至少引导5名客户试穿新品，重点讲解卖点与搭配；

　　社群运营：每日在客户社群发布1款新品“穿搭指南”（如“小个子如何选风衣长度”），搭配到店试穿福利（如赠送定制钥匙扣）；

　　客户反馈收集：为试穿新品的客户发放“反馈问卷”，重点记录“是否合身”“面料满意度”“是否会购买”，每日汇总反馈数据。

　　三、重点动作

　　周五晚组织“新品搭配竞赛”，导购每人设计1套新品搭配方案，评选“最佳搭配奖”，提升导购对新品的熟悉度；

　　周六、周日设置“新品体验区”，提供免费面料触摸样本，搭配秋季饮品（如热奶茶），提升客户体验；

　　每日晚间复盘增加“新品销售分析”，重点关注热销款（销量＞5件）的共性（如款式、价格），调整陈列位置（移至入口展区）。

　　四、周末复盘要求

　　统计新品销售数据，分析热销款与滞销款，滞销款排查原因（如尺码不全、价格过高）；

　　整理客户反馈，形成“新品调整建议”（如某款针织衫领口过紧，建议下次采购调整版型）；

　　总结新品推广经验，确定下周新品补货清单（热销款按现有库存的1.5倍补货）。

　　服装店周工作计划 7

　　一、本周核心目标

　　清理夏季滞销库存（短袖、短裤、连衣裙共30款，库存合计120件），消化率达60%；

　　库存清理期间，总销售额不低于4.5万元；

　　避免因低价清理影响品牌形象，保持客户满意度。

　　二、具体工作安排

　　库存盘点与分类（周一）

　　上午：全面盘点夏季库存，按“滞销程度”分类（A类：库存＞10件、B类：5-10件、C类：＜5件），按“价格区间”分组（100-200元、200-300元、300元以上）；

　　下午：制定清理策略：A类单品“买一送一”（如短袖买一送一）、B类单品“满减叠加”（如短裤满200减80）、C类单品“搭配赠品”（如连衣裙搭配防晒衣赠送），所有清理单品单独标记“季末特惠”吊牌，与正价品分区陈列。

　　门店布置与宣传（周二）

　　陈列：在门店入口设置“季末清仓区”，按价格区间分区，悬挂醒目海报（如“夏季清仓，低至5折”），搭配红色促销氛围装饰（如气球、彩带）；

　　宣传：通过客户社群、短信告知老客户“季末清仓活动”，标注“数量有限，先到先得”；大众点评发布活动信息，设置“清仓专属套餐”（如2件短袖+1条短裤=299元）。

　　日常清理执行（周三-周日）

　　导购培训：晨会重点讲解清理单品的卖点与促销规则，避免因“低价”忽视品质介绍（如“这款短袖是纯棉面料，透气不闷汗，现在买一送一很划算”）；

　　客户引导：对进店客户，先介绍正价新品，再根据需求推荐清仓单品（如“您需要短袖的话，我们季末清仓款有同款不同色，性价比很高”）；

　　库存追踪：每日晚间盘点清仓区库存，缺货单品及时补充，热销清仓款（如某款连衣裙）可适当调整策略（如从“搭配赠品”改为“限时折上折”）。

　　三、重点动作

　　周四开展“会员清仓专场”，会员可享“折上9折”，同时可使用积分抵扣（100积分抵10元），刺激老客户消费；

　　周六、周日增加“满额赠礼”：清仓区消费满300元赠送夏季防晒帽，满500元赠送定制收纳袋，提升客单价；

　　每日复盘重点分析“清仓单品连带率”，如清仓短袖是否带动正价短裤销售，优化搭配推荐策略。

　　四、周末复盘要求

　　统计库存清理完成率，未达标的单品分析原因（如款式过时、尺码不全），制定下周后续策略（如捐赠、厂家退换）；

　　对比清仓期间总销售额与上周，分析是否因清仓影响正价品销售，调整后续促销节奏；

　　收集客户对清仓活动的反馈（如“是否觉得划算”“是否会因清仓关注新品”），优化下次库存管理计划。

　　四、节日促销周工作计划（以中秋节为例）

　　一、本周核心目标

　　中秋节期间（周五-周日）销售额突破6万元，总周销售额达7.5万元；

　　推出“中秋限定套餐”，销量达50套；

　　客户满意度达95%以上，新增会员40人。

　　二、具体工作安排

　　节前准备（周一-周二）

　　活动策划：确定促销方案：①“中秋满减”：满600减100、满1000减200；②“限定套餐”：风衣+针织衫+围巾=999元（原价1299元）、连衣裙+短靴=799元（原价1099元）；③“会员福利”：会员消费满800元赠送中秋定制月饼礼盒；

　　门店布置：周二前完成中秋主题陈列，橱窗展示“中秋团圆穿搭”（如全家亲子装、情侣装），店内悬挂灯笼、中国结，收银台摆放月饼试吃盒；

　　物料准备：印刷中秋活动海报、套餐宣传单页，采购月饼礼盒、定制包装袋（印“中秋快乐”字样），确保活动物料充足。

　　员工培训（周三）

　　产品培训：重点讲解限定套餐内单品的'搭配卖点（如“这套风衣套装适合中秋走亲访友，保暖又显气质”）；

　　话术培训：统一活动介绍话术（如“中秋活动满600减100，会员还能领月饼礼盒，很划算哦”），模拟客户疑问解答（如“套餐内单品可以换尺码吗”“月饼礼盒有不同口味吗”）；

　　分工安排：明确中秋期间各岗位职责（如1人负责试衣间引导、1人负责套餐推荐、1人负责会员登记），避免客流高峰时混乱。

　　节日促销执行（周四-周日）

　　日常运营：每日晨会强调当日销售目标，重点关注套餐推荐与会员新增；客流高峰时段（如10:00-12:00、15:00-18:00）增加导购巡场频率，及时协助客户；

　　客户体验：为试穿客户提供中秋饮品（如桂花茶），成交客户赠送中秋祝福卡片，会员领取月饼礼盒时做好登记；

　　社群互动：每日在客户社群发布“中秋穿搭案例”，鼓励客户分享到店消费照片，抽3人赠送小礼品（如丝巾），提升活动热度。

　　三、重点动作

　　中秋节当天（周日）推出“限时秒杀”：10:00、15:00、20:00各推出10套特价套餐（如原价899元的连衣裙套装秒杀价599元），通过社群提前预告；

　　节日期间设置“拍照打卡区”，客户与中秋主题陈列合影发朋友圈，可享“额外9.5折”，提升门店曝光；

　　每日晚间复盘增加“节日服务总结”，记录客户对活动、体验的反馈，及时调整（如月饼口味不足则次日补充）。

　　四、周末复盘要求

　　汇总中秋促销数据，对比目标完成率，分析套餐热销/滞销原因；

　　统计会员新增与客户满意度，总结节日服务亮点与不足；

　　整理活动物料使用情况，为下次节日促销储备经验（如月饼礼盒的受欢迎程度）。

　　服装店周工作计划 8

　　一、本周核心目标

　　完成现有会员（共500人）的分层回访，回访率达80%；

　　会员复购率提升至30%，会员消费占比达总销售额的50%；

　　新增会员35人，完善会员档案（补充风格偏好、尺码信息）。

　　二、具体工作安排

　　会员分层与回访计划（周一）

　　会员分层：按“消费频次”分为A类（每月消费≥2次）、B类（每季度消费≥2次）、C类（半年内消费1次）、D类（半年以上未消费）；

　　回访安排：A类会员由店长亲自回访（电话或微信），重点了解新品需求；B类会员由资深导购回访，推荐当季新品；C类会员通过短信回访，告知会员专属折扣；D类会员发送“回归福利”（如满300减50优惠券），邀请到店；

　　回访话术准备：统一回访模板（如“A类会员：XX姐，最近到了几款适合您的风衣，您有空可以来试穿，给您留了您常穿的M码”），避免生硬推销。

　　会员专属服务优化（周二-周三）

　　档案完善：对到店会员，主动补充档案信息（如“您平时喜欢休闲风还是通勤风呀？我们下次有新品可以优先通知您”），记录常穿尺码、禁忌颜色；

　　专属权益：推出“会员周专属福利”：会员到店可免费领取搭配手册，消费满500元享免费熨烫服务，积分可兑换定制配饰（如丝巾、腰带）；

　　社群运营：在会员社群开展“穿搭分享”活动，会员分享日常穿搭照片，每周评选“最佳穿搭奖”，获奖会员可获100元无门槛优惠券，提升社群活跃度。

　　会员复购引导（周四-周日）

　　导购执行：晨会明确“会员推荐任务”，每人每日至少引导2名会员复购，重点推荐符合会员风格的单品（如“XX姐平时喜欢简约风，这款针织衫很适合您”）；

　　到店体验：为会员提供“一对一搭配服务”，根据会员需求设计2-3套穿搭方案，试穿后记录反馈，便于下次推荐；

　　售后跟进：会员消费后，次日发送“感谢短信”，告知洗涤注意事项（如“您购买的羊毛衫建议手洗，避免暴晒”），提升满意度。

　　三、重点动作

　　周五开展“会员专场日”，会员享“折上折”（正价品9折基础上再9.5折），同时可使用积分抵扣（200积分抵20元），刺激复购；

　　周日组织“会员搭配沙龙”，邀请10名活跃会员到店，由专业搭配师讲解秋季穿搭技巧，现场提供免费搭配试穿，下单可享额外赠品；

　　每日复盘重点分析“会员回访转化率”（如回访后到店消费的'会员占比），优化回访话术与推荐策略。

　　四、周末复盘要求

　　统计会员回访率与复购率，分析未回访成功、未复购的原因；

　　检查会员档案完善情况，未补充信息的会员制定下周跟进计划；

　　总结会员专属服务的效果，确定下周会员维护重点（如新增“会员生日月双倍积分”）。

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