设计方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
*广场"步行街"商业策划书前言**广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。
一、背景分析**一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有"钻石级"市口的商业街，当前缘何一时难"热"?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准"病灶"对症下药。据考察和分析，**一期商业步行街主要存在"先天"与"后天"两方面原因。
(一)、商街设计"先天不足"
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼**街、**路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众"眼球"、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的"旱式喷泉"、"简易花坛"，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、"假山"成了"绊脚石"。步行街南入口处的"假山景观"，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的"绊脚石"。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。**街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，**一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的"幽巷"，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、**街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划"后天失调"
1、**广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的"灵魂"，即战略定位和商业主题。**广场商业街最早定位是"**街"(很好)，后来又定位于"***"很好，只是推广很费力)，如今准备冠以"**广场步行街"(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上"我是谁"、"我为谁服务"的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、**广场是一处很好的"市民广场"，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的"广场文化"，例如象***路、***广场、***步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，**广场的"磁场效应"不佳，所以商街难"热"。
3、打造商街，服务"缺位"。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的"老皇历"。事实上，经营**广场商业街，"物业管理"代替不了"商业管理"，商业街由"冷"到"热"需要专业策划管理机构来"操盘"运作，此所谓"泛商业地产运作"。**广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户"婚姻自主"，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象"炒作"，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位**广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：**广场时尚丽人街
2、概念：**广场----**街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的.***。
3、广告语：**广场/时尚丽人街----与**相约，与**同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划**广场时尚丽人街的招商，属于"突破困局"的举措，招商需从下列几个方面入手： (一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在《**晚报》、**电视台发布招商公告，突出介绍**广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的**饭店举行，出席的商户为**及周边城市的时尚品牌经销商，以及**国贸市场有意入驻**广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、**广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、*****街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源**一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由**房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使**一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
四、有关租金政策**一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：
第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明**一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开"天价"。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。
第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。
当前，**一期店铺比较合适的租金是：
1、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)
2、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将"放水养鱼"，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场"时尚秀"活动;
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予**广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
五、商街硬件改造建议
1、**北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、**一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临**街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、**一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织实施。
设计方案 篇2
一、活 动 名 称：诚实守信
二、活动背景分析：现在社会存在着虛假的东西太多了，在市场经济的大潮中，许多人急功近利，言而无信，迷失自我，客观上导致了人与人之间的相互不信任，相互欺骗，扭曲了人与人之间的真诚关系。这些直接影响着在校学生，他们小小年纪就学会了说谎，甚至有的满口谎言，让老师真假难分。这些现象不能不引起教师们的注意和重视。为此我结合思想品德课召开了这次主题班会。
三、活动目标：
1、我们班级针对小学生道德领域中突出的失信现象，通过各种自主性实践体验活动开展诚实守信教育，让学生懂得诚信是做人的基本准则，增强学生诚信意识，培养“以诚立身，以信取人，以德服人”的优良品德，做诚实守信的少年君子。
2、目的是帮助学生树立正确的社会道德观念，完成诚信品德由他律向自律的转化，最终实现道德个性化与社会化的和谐发展。
四、活动内容：
“诚实守信”是我国的传统美德，更是国际上交往中最重要的原则。“诚信”教育是一项长期的工作，随着时代的变迁和社会的进步，教育的内容和方式也要不断变化。在学生现阶段主要使他明白，诚实守信是一种崇高的“人格魅力”。所谓“诚实”，就是说老实话、办老实事，不弄虚作假，不隐瞒欺骗，不自欺欺人，表里如一。所谓“守信”，就是要“讲信用”、“守诺言”，也就是要“言而有信”、“诚实不欺”，人人争做诚实守信的少年君子。具体做到：
1、培养学生说话算话，言而有信的习惯。
2、培养学生与人为善，坦诚相待的习惯。
3、培养学生勇担责任，勇于认错的习惯。
4、培养学生拾金不昧，借物还人的习惯。
五、活动准备
1 、分组调查、了解当前社会生活中的诚信情况，了解各种造假、贩假行为给社会造成的危害，、
2、让学生谈谈自己对诚信的认识和如何遵守诚信的看法。并书写下来。
3、查找并摘录有关“诚实、守信”的谚语及故事。
4、进行相关资料的收集、活动场所的布置、负责人的分工进行合理、周密的安排。
六、活动过程
主持人发言：
1、 请同学谈谈他们对诚信的了解和看法。
2、 学生交流一些关于“诚实”、“守信”的谚语。
一次骗了人，到老没人信。口说无凭，事实作证。真实者寡言，虚伪者多辩。树正不怕影斜。刻薄不赚钱，忠厚不折本。说到做到，不放空炮。真货不怕人看，真理不怕人辩。
3、 同学讲关于诚信的故事
1835年，摩根是一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东之一。天有不测风云，纽约突发了一场特大火灾，该公司的股东们一个个慌了手脚，纷纷表示要退股，只有摩根斟酌再三，决定卖掉自己苦心经营多年的旅馆，低价收购大家的股份，又通过别的融资渠道，很快将十多万元的保险金凑齐返还给了投保人。一时间，公司声誉鹊起。已濒临破产的摩根此时只剩下一个空空的公司了，他打出广告：本公司为偿付保险金已竭尽所能，从现在开始，再投本公司的保险，保险金将加倍收取。奇迹发生了，更多的人纷纷来到这家高额收取保险金的小公司投保。不久，摩根不仅将自己原来的旅馆买了回来，还净赚了十多万元。这位摩根就是后来主宰美国华尔街金融帝国的J、P、摩根的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
七、活动总结
活动总结：（老师总结）
诚实守信是一种美德，诚信是做人的'一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。作为新时代的青少年，在学好文化知识的同时，还应培养诚实守信的思想品质。诚实的意义和价值并不是别人对你形成的看法，并不在于别人说你是不是个诚实的人，最重要的是：诚实是我们做人的第一要著。做人诚实是要对得起自己，对得起别人，对得起天地良心，这就是诚实的价值要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小事做起。希望大家能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信，为将来的人生道路打下坚实的基础。
这次活动，使学生认识到诚信对于人生的重要性，要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。小学生应当从学习上的考试不作弊、作业不抄袭等方面做起，在社交方面，更应该做到诚实、诚恳、实事求是，重信用、守承诺。
设计方案 篇3
活动名称：拆迁建筑对我校周边的污染
活动班级：五年级学生
活动方案设计者：z
活动准备时间：11月-12月底
一．活动的必要性说明
为了更好的贯彻全面发展的教育方针，着眼于提高学生的科学素质，培养学生的创新精神和实践能力，现结合本地和本校学生的实际情况，选取环境教育为课题，以调查学校周边的拆迁建筑对我校及其周围环境的影响。
二．活动目的：
目的主要在于为学生构建开放的学习环境，体现以科学探究为核心的学习过程。在学生的参与过程中，使他们潜移默化的受到教育，关注环境问题，并培养他们的科研能力、思维能力、表达能力、组织活动能力、与人交流和沟通的能力等，同时也可以培养他们的'科学方法，科学态度和科学精神。
三．活动重点、难点：
1．活动重点在于引导学生开展探究活动，实现学习方式的转变。使他们获得亲身体验，形成易于探究的活动氛围。
2．活动难点在于资料和信息的获取、整合。
四．活动的可行性：
1．五年级学生通过几年的学习，已具备一定的环境保护基础知识，一定的探究能力。这次活动结合当地的实际情况，给学生提供一个积极实践的机会，使学生感到环境问题就发生在自己身边。
2．具备实施方案的必备条件。如部分学生已有摄像机、电脑等；学生有获取资料和信息的渠道、手段，有实践的具体场所等。
3.由于学校本身就处在拆迁和建筑的中心，学生每天都感受到了这些活动对自己的学习、生活产生的影响。可以说，资料的收集是来源与生活的。
五．活动过程设计
（一）分组及各组的任务分配
第一组为问卷调查组（约5人）：
通过设置问卷项目，如调查的地点可为学校、医院、工厂、居民区、环保
局、防疫站、农村等，对象可为当地老百姓、各部门负责人等。年龄跨度要大，职业分布要广泛。通过问卷调查，进行统计、分析，了解拆迁和建设过程中对环境的影响。
第二组：实地考察组（约20人）：
深入学校周边，认真查看拆迁和建设过程中所产生的一些污染源。了解这些污染是如何产生的，并分析可造成的污染，提出保护的有效措施。
第三组为样品分析组（约10人）：
学生利用简单的测试方法来测试空气污染的程度。例如：在校园的一处放置白纸，测试一天的落下的灰尘，一星期落下的灰尘量。
第四组为采集信息、整合信息组（15人）：
通过上网、进图书馆，查阅资料，获取信息，并结合第一组、第二组、第三组同学提供的资料信息，筛选、整理有价值的信息，分析、归纳总结调查结果，得出结论，通过文字、图片、音像等多种形式的"作品"来支持研究结论的证据。
（二）总结主题，交流感想：
教师从社会的可持续发展方面总结，学生课后写出小论文《城市拆迁与建设过程中对环境的污染程度》
设计方案 篇4
一、活动目的
为了服务改革、发展、稳定的大局，维护青少年合法权益，预防和减少青少年犯罪，营造青少年健康成长的良好环境，为青少年健康成长提供服务和保障，调动广大青少年投身两个文明建设的积极性。从而，促进社会文明进步。
二、活动重点
1．深入宣传、贯彻有关青少年权益保护的法律、法规，积极配合有关部门做好青少年权益保护工作，努力营造有利于青少年健康成长的良好社会环境，为他们的成长和发展提供有效的`法律服务、心理咨询服务和其它 切实帮助。
2.在充分考虑青少年身心特点，切实维护青少年的合法权益，预防和减少青少年重新犯罪。
3．根据青少年心理特点对青少年进行教育；重视青少年法制教育工作，结合实际，建 立青少年法制教育联系点或确定共建单位，通过教育、培训等方式指导青少年开展法制学习和进行普法宣传活动；积极为权益受到分割的青少年提供法律援助。
4.重视社区内维护青少年合法权益工作，利用多种形式增强青少年运用法律手段保护自身合法权益的能力，对弱势青少年群体提供有效保护；积极做好贫困儿童的结对帮互工作，措施得力，成效显著。
5.在广大青少年中倡导文明、健康的生活娱乐方式，坚决制止和取缔种种反动、淫秽、色情、暴力、封建迷信音像、图书等制品的生产和经营活动，净化文化市场，净化青少年精神生活空间；发挥舆论、传媒优势，普及有关法律知识，大胆揭露、曝光侵害青少年权益的现象，并对典型案例进行报道，效果显著。
6.加强法制教育，增强青少年质量意识，维护青少年消费者的合法权益；优化青少年成长的环境。
三、活动安排
三月份
1 制定活动计划。
2 召开委员会工作会议。
四月份
1 “学雷锋，扬公德”文明大行动
2 六年级师生赴看守所接受教育。
五月份
1法制教育讲座
2 师生帮互结对活动
六月份 班队活动观摩
《 我做护法小天使》 六（6）中队
《模拟小法庭》 五（4）中队
七、八月份
1 雏鹰假日小队活动
2 知心家庭学校 活动
九月份
1小记者法制宣传活动
2 召开委员会工作会议
3 五年级学生军训。
十月份 1爱国主义教育读本活动观摩。
2 青少年权益活动咨询
十一月份 法制教育讲座
十二月份 公德小卫士评比活动
一、 二月份
1元旦庆祝活动
2 新春慰问活动
3工作总结
四 组织机构
顾问：理事长：孙XX
理事：
百官小学
设计方案 篇5
摘要：随着我国经济的快速发展，程的需求也在不断增大。建筑方案设计作为建筑工程的主要部分之一，在很大程度上影响了建筑后期的使用情况。因此，优良的建筑方案对整个建筑工程起着决定性的作用。本文将从建筑方案设计出发，深层次探讨建筑造型设计，并具体分析建筑造型设计中的相关问题。
关键词：建筑造型；建筑方案；方案设计
前言
建筑造型设计及方案设计本身就是极富创造力和花费心思的工作过程，在建筑造型上对材质、外观、表现效果等多个方面都有一定的要求。因此，在进行设计时，应将多种因素有效结合运用，充分发挥出建筑设计的效果。建筑设计人员应该具备强大的专业技能和丰富的专业知识，在建筑设计工作中，严格遵循建筑设计的相关标准，对建筑工程设计的关键点进行掌控，最大程度的提高建筑质量，并对经济、时尚、美观等要素进行设计，促进建筑设计向更好的方向发展。
1建筑方案设计概述
建筑方案设计是整个建筑设计最原始但也是最根本的阶段。建筑方案设计复杂多样，其主要原因是建筑具有多要素性和建筑艺术性等特点。除此之外，建筑方案设计还要提前考虑到建筑完工后期的居住问题，例如居民在居住时的使用便捷问题和建筑物本身的寿命问题。建筑设计师需要将这些繁琐庞杂的问题综合考虑，并通过一定专业技术进行分析，最终制定出一份切实合理的建筑设计方案。建筑方案设计是一项综合性极强且十分具有挑战性的工作，在外行人看来，它或许只是简单的绘图、计划方案书写和空间造型等方面的工作，但只有真正深入了解的人才明白，建筑设计绝非他人想的那么简单。它真正的内涵在于创造，一种视觉上的创造，并在此基础上满足各类不同的要求。
2建筑方案设计原则
2.1协调统一性
建筑本身并非独立存在的，需要考虑到诸多外在因素。在进行方案设计时，要注重与周围建筑的协调性，通过借鉴周围建筑的风格，分析其建筑设计特点，制定出最协调的建筑设计方案。同时，切忌设计与周围的建筑风格截然相反的方案，这往往会产生一种视觉上的违和感，使原本建筑带有的美感荡然无存，甚至产生诸多负面影响。
2.2切实可行性
建筑方案设计是建筑工程建设的基础环节，设计切实可行的建筑方案是建筑工程建设的首要工作，对其成果起着决定性作用。优秀的建筑设计方案，要遵循从大方面到小方面、从底部到顶部的基本设计方向原则，同时也要考虑到细微之处可能存在的各种问题，精益求精，尽最大的可能避免设计方案在执行过程中出现纰漏，给建筑的建设施工过程带来不便。
2.3专业主导性
为了保证建筑设计的科学合理性，应以专业的建筑设计人员为主体，辅助吸取多个方面的意见和建议。在设计方案进行优化时，专业设计人员需要对涉及的多方面因素考虑，收集、选择、过滤出有用数据。在特殊情况下，设计人员还需要通过使用专业技术手段对建筑方案设计进行优化，保证建筑方案设计的科学性、专业性。因此，将专业的建筑设计人员作为核心力量，发挥其主导作用，培养其创新观念，使其设计出更加优秀的建筑方案。
3建筑造型的设计和现实表达
3.1建筑物材质
建筑物本身的材质选择十分重要，经常作为人们对建筑审美评价和质量安全的基本部分体现。不同材质会给人们在对建筑外观进行欣赏时带来许多不同的视觉效果和体验。为使建筑表现出坚实稳重的视觉效果，一般选择采用密度高、质地粗糙坚硬的建筑材料；为使建筑的风格轻松唯美并给人带来放松舒适之感，一般选择采用密度低、光滑且明亮的建材。现阶段，新型建筑材料层出不穷，在对建筑进行设计时，可将各种颜色、材质不同的金属作为材料投入到建筑制造之中，丰富建筑造型。
3.2建筑设计中对“虚实”的设计与表达
通常情况下，建筑在空间上的表达形式繁多，在进行建筑方案设计时，若是设计人员只单方面注重实体空间设计，则会使设计显得过于单调。因此，在设计过程中加入一些简单的设计元素，能够更好的营造出一种开放性较强的空间表达形式。墙和柱被设计人员分开建设，已经成了一种普遍现象，这样做的根本目的为了给建筑造型营造一种虚实相交的效果。在我国，尤其是那些气候较为炎热的地区，这种方式更是常见，它所营造出的具有朦胧美的虚化空间，将虚与实的美感表现的淋漓尽致，让人们不由自主地沉浸在其中。在虚中，最重要的组成部分便是阴影，一般情况下，墙和柱内的阴影会随着阳光位置的变化而改变，这样的构造给建筑增添了一种别样的韵律感。因此，设计人员在进行建筑方案设计时，虚实的应用和表达是一项不可或缺的考虑项。
3.3建筑的空间组合设计
建筑工程项目存在多种类型，建筑物的外观造型和结构设计形式等方面也有着十分巨大的差异，这种差异主要体现在大型建筑工程实施中。在建筑方案设计的过程中，设计人员对于各种空间形式不同的建筑，需采用与之相对应相协调的设计方法，从而达到不同的视觉体验效果，真正实现造型优化的目的。
3.4建筑的色彩设计
在建筑设计过程中，色彩设计有序而合理的色彩选择和搭配，能大大提高建筑物的艺术观赏性和价值性，这一点在现代建筑上表现尤为突出。精巧的色彩表达不仅能完美的凸显出建筑的结构特点，还能清楚地表达其风格与特色，将美好与和谐完美的统一起来。因此，我们要重视建筑物的'色彩设计，不要只是单一的采用一种颜色，要学会灵活的使用和搭配其他颜色，这样，才能更加真实生动地向观赏者传达赋予建筑的情感。
3.5环保材料选择
在建筑设计过程中，应优先选用绿色环保材料。例如加强新能源新材料的利用，抑或是推广天然颜料的使用，总之便是要综合考虑各种因素，寻找出最科学最绿色的建筑方案设计。当下，设计人员已经设计出了许多具有特色的环保建筑方案，他们将色彩搭配和建筑环保材质巧妙地融合，使建筑造型更加多元化，而我国未来的建筑发展趋势将会逐渐趋向环保设计。
3.6建筑尺寸比例的表达
文艺复兴时期的意大利建筑家帕拉迪奥曾说过这样一句话：“美产生于形式，产生于整体与各部分之间的协调”。人对建筑的第一印象便是建筑的尺寸，它对建筑物的表达起着举足轻重的作用。不论是埃及的金字塔还是文艺复兴时期的宗教建筑，抑或是中国的古代传统建筑，其本身对于比例和尺寸的推敲都是十分严格的。即便是在现代建筑中，这一特征仍被完整保留着。
4建筑方案设计的步骤和准备
在对建筑方案进行设计时，有其严格规范的设计流程。从当下的建筑设计单位内部运行情况来看，大体可分为以下几个阶段：设计准备阶段-方案设计阶段-技术设计阶段-施工图纸设计阶段。各阶段之间紧密联系，前一环往往是后一环的依据或基础。建筑方案设计是一种有针对性的空间环境构建过程，它的完成需要依据具体的环境条件，同时利用图示思维解决设计矛盾，其本质为生活设计。上文中建筑设计思维是通过将头脑中模糊、不稳定的设计方案以绘制草图的方式迅速记录下来，使其变为清晰可见的图形，之后便可以一边进行功能分析，一边根据平面图形进行设计思考，双管齐下，提高工作效率。
5结束语
建筑方案设计是建筑工程的根本，而建筑则是构成城市景观的主要元素之一。建筑的设计不单单是为了具有观赏性，更是为了给人们提供一个良好的生活和工作的空间环境，这就需要设计者在进行建筑方案设计时，加强对建筑本身的美观性及实用性的重视。
参考文献
[1]薛晨玺.论建筑方案设计方法[J].山西建筑，20xx（12）.
[2]潘国明，陈跃，等.建筑方案设计方法探析[J].低温建筑技术，20xx（02）.
[3]任红莲.建筑方案设计过程中的设计原则及要点分析[J].山西建筑，20xx，8.
[4]陈召明，李传涛.方案设计在建筑设计中的重要性与应用分析[J].城市建设理论研究，20xx，9.
设计方案 篇6
学习目标
1.进一步体会消元思想，熟练地用加减法解二元一次方程组.
2.列二元一次方程组解简单的应用题.
学习重点：列二元一次方程组解应用题
学习难点：会灵活运用加减法解二元一次方程组。
一、 找出能概括全意的等量关系，并出方程组：
悟空顺风探妖，千里只行四分钟。
归时三分行六百，风速多少君知否?
二、独立自主探究
2台大收割机和5台小收割机工作2小时收割小麦3.6公顷，3台大收割机和2台小收割机工作5小时收割小麦8公顷，1台大收割机和1台小收割机1小时各收割小麦多少公顷?
思考
⑴如果1台大收割机和1台小收割机1小时各收割小麦x公顷和y公顷，那么2台大收割机和5台小收割机工作1小时收割小麦_________________ 公顷，3台大收割机和2台小收割机工作1小时收割小麦___________________公顷。由此考虑两种情况下的工作量。
三、训练
(一)一群鹅来一群狗，鹅头狗头五十五，一百五十条腿齐步走，多少鹅来多少狗?
(二)填空：
1. 中国古代的《孙子算经》中记载了一道广为人知的题目：一百马，一百瓦，大马一个拖三个，小马三个拖一个.设大马有x匹，小马有y匹，则可列方程组_____________.
2. 小颖和爸爸一起玩投篮球游戏，两人商定的规则为：小颖投中1个得3分，爸爸投中1个得1分.两人一共投中20个，两人的得分又刚好相等.小颖投中__________个，爸爸投中___________个.
3. 蔬菜种植专业户王先生要办一个小型蔬菜加工厂，向银行申请了甲、乙两种贷款共13万元.已知甲种贷款的年利率为6%，乙种贷款的年利率为5%，王先生每年要付利息7 110元.甲种贷款贷了__________元，乙种贷款贷了__________元.
4. 某市现有人口42万，计划一年后城镇人口增加0.8%，农村人口增加1.1%，这样全市人口将增加1%.设这个城市现在的`城镇人口为x万人，农村人口为y万人，由题意可得方程组__________.
5、某工厂生长A、B两种产品，下表记录了工人小赵的工作情况：根据提供的信息，求小赵每生长一件A产品，每生长一件B产品，分别用多长的时间?
生产A种产
品件数(件) 生产B种产
品件数(件) 共用时
间(分)
1 2 55
3 2 85
设计方案 篇7
教学目标：
1、读、写并积累本单元与战争相关的词句。
2、培养学生的关注新闻的意识。
3、培养学生搜集、整理信息的能力，提高学生的口头表达、交际能力。
4、通过看图说话，培养学生的想象力和感悟力，激发他们痛恨战争，同情战争中的无辜着的情感，理解对和平得呼唤。
5、突出本组训练重点，理解含义深刻句子的意思，体会所表达的思想感情。
课时安排：
三课时
教学过程：
第一课时
一、谈话导入
同学们，通过本单元的学习，我们已经从字里行间了解了战争给孩子们带来的苦难，聆听了他们对和平的呼唤，现在就让我们再次读读那些词句，更深刻的感受一下吧！
二、学习读读写写、读读记记
1、学生自由读词语，注意：读准字音。
2、小组学习：读词语，相互正音，交流词语的意思，交流读记词语的方法
3、学生书写读读写写得词语。
4、师听写
三、学习我的发现
1、学生自由读这些句子。
2、四人小组讨论交流：你发现了什么？
3、全班交流：你发现了什么？这两组句子中带点得部分表达了怎样不同的情感？
4、从课内外阅读材料中找一找类似的句子，谈一谈自己的理解。
5、教师小节。
四、学习日积月累
1、自由读日积月累中的成语。注意：读准字音。
2、指名读成语，集体正音。
3、再读成语，边读边思考这些词语的意思，并在小组里讲讲这个成语的故事。
4、总结：流传千古的词语中，能看到中国的历史和文化，能让我们多日积月累些成语，把这里的成语背下来。
第二课时
一、触景生情
1、搜集残酷战争相片。
2、启发谈话：战争给人类带来的灾难是深重的.，这张相片是1937年8月28日，日本侵略者轰炸上海南站时，被记者拍下来的真实情景。看了这些，你有什么想说的？
二、真情表达
1、下面，我们就围绕这张相片，展开想象，把看到的和想到的写下来。
2、指导观察和表达
a、整体感知图中的景和人，说一说，图上讲的是什么？
b、突出图中重点孤独的孩子，引导学生想象：这个小孩为什么哭？他的1父母在哪里？当时发生什么事？这个孩子今后将会怎样？
c、完整表达，教师鼓励学生调动以学的知识或课外资料帮助表达，力求说清楚、说完整、说具体。
d、在说得基础上，帮助学生把看到的和想到的写下来。
三、课外延伸
搜集更多的有关战争给人类造成的事实和英雄人物的事迹，并讲给你的朋友听。
第三课时
一、提问导入
同学们，我们生活在现实社会里，时时处处都能感受到新闻的存在，你们平时都用什么方式来了解新闻的？作为地球村的村民，我们应该关注国门外发生的事情。让我们召开一次新闻发布会。
二、召开新闻发布会
1、主持人宣布相关要求
2、时事、教育、日常生活三个版块代表分别发言，每人发言后有一分钟的提问时间。
3、评价他们的发言，教师参与交流、指导。
4、总结他们的优缺点再次准备。
5、新闻发言人发言。
6、选出最佳新闻发言人最佳新闻头条新闻等。
7、主持人宣布新闻发布会结束。
三、师生总结
1、通过今天的发布会，你有一些什么样的收获？
2、同学们，作为新世纪的建设者，我们从小就要学会关心国内外大事，同时，我们还要通过各种渠道锻炼自己的口才，增加自己的胆识，像这样的发布会我们以后还会经常进行，希望更多的人能通过这种活动锻炼自己，提高自己。
设计方案 篇8
活动目标：
1、能合着音乐《欢乐舞曲》，用打击乐器演奏×× ××︱×× ××︱和××︱××︱等节奏型。
2、能把随乐律动的动作用手拍出来。
3、学习看指挥演奏打击乐器，并在活动中保持欢乐的情绪。
活动准备：
1、已学过《欢乐舞曲》随乐律动。
2、人手一件打击乐器（碰铃、铃鼓、圆舞板）。
3、幼儿座位排列成双马蹄形。
活动过程：
一、练习随乐律动《欢乐舞曲》。
1、幼儿在乐曲伴奏下，边做律动边进教室。
2、自由找空间站立，边做律动边进教室。
二、学习抽取随乐律动中的节奏型。
1、教师做随乐律动，要求幼儿边看老师做动作，边根据动作的不同快慢，用拍手拍出动作的节奏。（练习前教师提出特定要求：老师做“双手高举转动手腕“时，大家和老师做一样的动作。）
2、请部分幼儿上来做随乐律动，教师和其余部分幼儿一起边看表演边拍出律动的`节奏型。
3、教师和幼儿一起随乐拍整首乐曲的节奏型。
4、教师带领大家随乐拍整首乐曲的节奏型。
三、学习做分声部动作。
1、将全班幼儿分成三部分。教师讲解指挥手势并与幼儿的理解相呼应。
2、教师指挥幼儿随乐分声部做动作。（指挥前，确定“双手高举转手腕“动作，由哪一部分幼儿担任，其余节奏动作根据指挥要求做出反应）。
四、打击乐器演奏。
1、根据指挥者的暗示，注意用合适的力度，正确的方法演奏。
2、演奏时，保持欢快的情绪，享受演奏活动的快乐。
歌曲《欢乐颂》
设计方案 篇9
各学院：
为加强班级建设，满足我校学生班级和组织对素质拓展的需要，学生心理健康教育中心现决定开放20xx年下半年校内素质拓展预约工作。现将具体事宜公布如下：
一、预约
1关注长江大学学生心理健康教育中心官方微信（微信名：dstld），回复关键词“校内预约”，填写预约信息；
2自行打印预约表（附表1）并经指导老师签字后，加盖指导单位公，将表格交至学生心理健康教育中心（东校区学生处211室，西校区行政楼四4楼会议室，武汉校区本学期暂不开放）。
二、审核
1受理：校內预约每周六开放，下周二关闭，周二集中收表格。
2审核：根据预约顺序、团队性质进行审核，优先安排班级拓展。受理结果会于周三在心理中心官微公布，未预约成功者需重新预约。
三、拓展
1物资：主教练至少提前两天将准备清单（包括安全事宜、拓展材料和器械）报送参训联系人，由参训团队负责准备，如若涉及向中心借用物品，由主教提前一天填写《物品借用申请表》（见附），负责物品的借用和归还。
2拓展：素质拓展时间均在周末，拓展时间一般为1天。如因天气原因或其他不可抗拒因素需调整时间，则至少提前1天联系负责人并另行商议时间。如因受训团队原因需改变时间，则本学期不再受理该组织或该学院的预约。
反馈：拓展结束时，请学员通过中心官微填写反馈表；同时受训组织需要撰写新闻稿并@长江大学素质拓展教练队官方QQ。
四、注意事项
1安全。拓展安全由主教练和受训团队共同负责，主教练负责拓展中学员的`人身安全，受训团队负责器械安全和财物安全。
2物品。由参训团队负责物品的借用和归还，借用器材时需支付100元押金，使用完毕清点无误后退还，若有损坏，照价赔偿。
费用。除消耗性材料（如果纸、绳等）由受训组织根据需求自行购置外，中心不收取任何费用。
4名额。本学期中心开放拓展1场（每场人数不超过90人，其中班级10场，学生组织场），每个工作日最多预约场。
5出勤。受训团队出勤率未达到约定人数的80%，取消训练，并暂停受训团队所属学院的其他组织预约。
6不明之处请联系素质拓展教练队。
设计方案 篇10
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的'跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
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