设计方案

时间：2026-05-02 06:05:09 策划书

设计方案

　　为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案

设计方案篇1

　　方案，即在案前得出的方法；将方法呈于案前，即为方案。幼儿园大班音乐游戏设计方案，我们来看看下文。

　　幼儿园大班音乐游戏设计方案《贴烧饼》

　　本资料由幼教廖老师分享，如需配套音乐请加扣扣：一零一四四八二八四一

　　（备注：音乐分为A、B两段，B段音乐做为追逐跑的背景音乐。）

　　一、演唱部分动作建议

　　A段乐曲演唱时幼儿拉手向一个方向走，中间一名幼儿做各种看、找等动作。

　　游戏玩法建议

　　1、演唱歌曲部分：幼儿边唱边围圆圈走，中间的幼儿做四处张望的动作。

　　2、当唱到“尝”时，圆圈上的幼儿两两相抱变成“烧饼”，中间的幼儿要设法抓到落单的幼儿，而落单幼儿则需要设法不让对方抓到。

　　3、当音乐进入B段时，启发幼儿相互“解救”落单儿的幼儿，促使游戏的难度加深。

　　二、教学活动建议

　　【活动目标】

　　1、掌握游戏的规则和玩法，能在情境中跟随音乐边唱边进行游戏。

　　2、在游戏难度加深时，能机智灵活的?救人，并保护自己不被吃掉。

　　3、体验游戏的快乐、和同伴团结协作。

　　【活动过程】

　　1、开始部分

　　谈话导入，引起幼儿兴趣。

　　(1)教师自我介绍，请小朋友介绍成都的传统美味小吃。

　　(2)观看视频《舌尖上的开封》，了解开封小吃“烧饼”的制作过程。

　　2、基本部分

　　(1)在情景创设中熟悉童谣节奏和歌词内容。

　　指导语：a、今天我们一起玩一个关于烧饼的'游戏：（听歌谣、讨论歌词）。

　　b、灰太狼也想吃我们香香的烧饼，你们敢不敢试—试和灰太狼一起玩这个《贴烧饼》的游戏？ c、先听我讲游戏的玩法和规则：…．．我讲明白了吗？谁还有问题？

　　d、开始游戏：（引导幼几拉一个大圆圈围成一个烤炉）烧饼咸烧饼香，烧饼圆圆像太阳；烧饼咸烧饼香，烧饼烤好我先尝；（谁落单谁被灰太狼吃掉）

　　(2)跟音乐玩3-4遍游戏，逐步感知游戏规则。

　　在游戏过程中发现问题及时引导、纠正，强调游戏规则。

　　如：只有两片烧饼贴在一起才不会被吃掉，三人抱在一起是犯规。

　　(3)加深游戏难度，增加“救人”环节：

　　指导语：“我们不能看着小烧饼被灰太狼吃掉，我们要想办法救他啊！”

　　增加新的玩法和规则一一一教师示范游戏、讲解规则，玩3—4遍。

　　3、结束部分：邀请客人老师共同游戏，活动自然结束。

　　三、友情提示

　　1、在游戏活动环节，教师可以逐步加入游戏元素，先帮助幼儿了解在“尝”时要快速两两结伴的游戏玩法，并游戏。然后再加入B段中相互“解救”的游戏玩法。

　　2、可以配合“家乡美食”主题活动，引发幼儿对各种特色美食的兴趣，帮助幼儿了解不同美食、小吃的特点。

设计方案篇2

　　一、活动背景和目的：

　　读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明白事理，做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读水平，养成良好的学习习惯。通过快乐读书的活动，让全校学生在读书中体味生活的乐趣，在读书中快乐地成长与进步。为积极打造翰墨飘香、格调高雅、文明向上的书香校园氛围，学校研究决定开展“书香少年”评选活动，努力营造全校读书氛围，激发学生的读书兴趣，让学生与好书做伴，与大师对话，为学生个性和谐发展积淀深厚的`文化内涵。

　　二、评选范围：全体学生

　　三、评选时间：每学期第16周

　　四、评选人数：全校共20名

　　五、评选过程：

　　（1）、各班海选5名；

　　（2）、个人成果展示；

　　（3）、全校投票评选；

　　（4）、表彰奖励。

　　六、评选标准：

　　1．热爱阅读，乐于借书、购书，拥有自己的小书架，一二年级个人藏书不少于10本，三—六年级个人藏书不少于20本。

　　2、爱惜图书，对于学校、图书馆中借阅的图书不损坏、不涂画、不丢失；学期中有丢失图书者，一票否决。

　　3、有良好的阅读习惯，一二年级每天阅读时间不少于20分钟，三—六年级每天阅读时间不少于30分钟。

　　4、有较广的阅读视野，阅读量大，一二年级一学期阅读课外书5本以上；三—六年级一学期阅读课外书10本以上。

　　5、能认真阅读相应年级课外阅读推荐书目中的中外名著，做到有阅读，有记录。评选时，能提交《家校联系本》。

　　6、积极参加学校、班级等组织开展的各种读书活动，在活动中表现优秀，能在全班起模范带头作用，个人在各级各类比赛中获奖者优先。

　　7、在学校网站以及各级各类报刊杂志发表文章者优先。

设计方案篇3

　　1. 概述

　　1.1项目概述

　　简述项目背景、及要实现的目标

　　1.2部署范围

　　明确产品最终使用者及需要部署的范围，同时便于日后评估任务量。

　　2. 项目实施前概况

　　2.1存在的问题

　　详述项目实施前存在的种种问题及严重性。建议使用下级标题分门别类的叙述，已达到使客户知晓问题的严重性及项目实施的必要性的目的。

　　2.2需求及目标分析

　　将上面提到的种种问题转换成具体的需求，明确项目要达到的目标。

　　3．方案设计

　　3.1使用到的技术介绍

　　3.1.1 技术概况

　　简述在此项目中要使用到得技术概况，包含技术的开发、使用及技术优势等等（与其他类似技术相比）

　　3.1.2 成功案例

　　在此不比长篇累牍的写很多案例亦不必把成功案例写的很详细，要使用精炼的语言概况叙述，我们此处要突出的是我们选择此技术实现客户需求的技术优势。不是来分析案例。写多了就本末倒置了。

　　3.2技术在项目中的使用

　　3.2.1总体设计（技术与项目结合）

　　此处总述项目目标实现的技术方式及步骤，引出下面要写的内容，重在全面而不再详细。

　　3.2.2 详细设计一

　　此处详述项目目标实现的具体的`方式和步骤

　　3.2.3 详细设计二

　　此处详述项目目标实现的具体的方式和步骤

　　3.2.4 详细设计三

　　此处详述项目目标实现的具体的方式和步骤

　　……… … …

　　3.3应急措施

　　3.3.1 可能遇到的问题

　　设想实施中遇到的问题

　　3.3.2 应急措施

　　针对上面的问题提出应急措施

　　4实施计划及进度

　　4.1实施计划

　　1、准备工作 2、具体实施 3、系统试运行 4、发现并解决问题

　　4.2计划进度

　　可使用表格的方式列出计划进度

　　5 方案总结

　　总结前面提到的内容，分析其可行性和必要性，在此向客户明确项目实施的必要，解决方案的可行及最优。

设计方案篇4

　　【教学理念】

　　凭借文本，科学地展开训练，做到设计有目标，落实有途径，切实培养学生听说读写的能力。教师在教学中应超越文本，开发资源，利用现实生活中的语文学习资源，拓宽语文学习的空间；创设语文教学环境，使学生在实践活动中获取知识，增强主动学习的欲望，培养良好的学习习惯。

　　阅读教学还应培养学生学习的自主性和独特性。阅读是学生的个性化行为，不应以老师的分析来代替学生的阅读实践，而应让学生选择适合自己的学习方式；重视对学生进行激励性评价，把竞争机制引入课堂，激发主体参与和竞争意识。在教学过程中，教师要努力把《课程计划标准》中的理念适应孩子的学习方式，生动、活泼地表现在教学各环节中。

　　【教学特色】

　　通过语文实践活动，提高语文素养，给学生创设活动的情境，优化教学过程，从而培养学生的语感。

　　【教学要求】

　　1.能正确、流利、有感情地朗读课文、背诵课文。

　　2.学会本课8个生字，认识1种笔画。

　　3.理解课文内容，激发热爱祖国的感情。

　　【教学重点与难点】

　　1.读准儿话音（“鱼儿”）和读好轻声（“种子”、“我们”、“的”）。

　　2.理解课文内容，体会“家”的含义，让学生懂得祖国是我们的家。让学生感受生活在祖国的怀抱里，是多么快乐，多么幸福。

　　【教学流程及设计意图】

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1.（多媒体演示：房顶下一户人家养了一两只小猪的图片，点击房顶演变成宝盖头，点击小猪演变成。合在一起变成“家”字。

　　2.小朋友们，你们都有自己的家，能告诉老师，你们和爸爸妈妈生活在一起感到怎样？

　　【从学生的生活实际入手，让学生充分地体会到生活在爸爸妈妈的身边是多么的温暖，多么的幸福，感受到“家”的温馨；从而激发学生学习的兴趣。把学生自觉地引入到课题中去，从而激起学生阅读的能动性。】

　　2.师：家是爱的港湾，是最温暖的地方。今天，我们也一起来学习一首优美的儿歌——《家》，（板书课题：5 家，在板书的过程中学习新笔画“弯钩”）

　　3.指名读、齐读

　　二、初读课文，感知文意

　　1.出示多媒体（动画课件）老师配乐范背课文

　　【“以情传声，以声带情”，运用声音的艺术，将学生带入文中的意境，进入艺术的天地，使学生如临其境。这样使学生既了解了课文大意又悟得了朗读的技巧。】

　　2.学生自读，老师提出要求：

　　⑴借助拼音读准字音。

　　⑵注意词儿连读。

　　3.检查学生生字字音掌握情况、检查学生词儿是否连读。

　　4.再读课文，老师提高要求：

　　(1)把这首儿歌读正确、读流利。

　　(2)边读边想：这首儿歌有几句话？

　　【叶圣陶说过：“我们读一篇东西，无论诗歌词曲，总要像吃东西一样，细细咀嚼……把它的滋味辨出来。”这种细细咀嚼、辨别滋味的'过程，就是训练朗读、培养语感的过程。在教学中应该给学生充分读的时间，让学生细细地去品味，感悟语言的意蕴。】

　　三、精读感悟，整体感知

　　检查学生自读情况后提问：这首儿歌有几句话？

　　1.学习第一句。

　　（1）电脑屏幕出示：“蓝天是白云的家，树林是小鸟的家，小河是鱼儿的家，泥土是种子的家。”

　　①自由读，边读边想：你读懂了什么？

　　②全班交流。

　　【《语文课程标准》指出：“培养自学能力要引导学生积极参加听说读写的实践，重视在实践中学习语言、理解语言、运用语言，要教给学生一些学习方法，鼓励学生采用适合于自己的方法，主动地进行学习。”因此，在教学中，我们应该多为学生创设质疑活动，捕捉疑点鼓励学生积极思考，你一言，他一语，甚至是争辩，让学生畅所欲言。这样，既提高了学生的语言表达能力又培养了学生认真读书的好习惯。】

　　（2）过渡：白云、小鸟、鱼儿和种子它们都有自己的家，那么它们各自在自己的家里生活得怎样呢？

　　① 多媒体配乐动画演示，学生边看边想。

　　② 看后交流。

　　【在教学过程中，我们不仅要重视朗读，更要重视给学生创设一个良好的情境，让他们通过生动的画面和欢快的音乐亲身地去感受白云、小鸟、鱼儿和种子各自在自己的家中生活得自由、快乐的情景。】

　　（3）过渡：是呀，你看它们生活得多么自由，多么快乐呀！假如你现在就是快乐的白云、小鸟、鱼儿或者种子，你能通过朗读把这种快乐的心情读出来吗？

　　① 小朋友们自己试着读一读。

　　② 交流、总结方法：读——评——读——评——读

　　【一年级学生还没有学会评价的方法，但这正是需要老师正确扶持引导的关键。我们应把评价的主动权教给学生，尊重学生的评价，使学生学会倾听。由于学生的生活经验和个性气质不同，他们所采取的朗读方法也会各不相同，因此要尊重学生的个性差异，鼓励他们选择适合自己的朗读方式，使语感的培养落到实处。】

　　③ 齐读。

　　2．拓展练习，创设趣味情境

　　①多媒体分别出示大草原图、大沙漠图，你看到了什么？（学生回答）

　　②多媒体出示海底世界的图，让学生充分发挥想象，并且运用句式练习说话：“（）是（）的家？”（四人一小组进行讨论）

　　③小组进行交流。（老师及时给予表扬和引导）

　　【营造讨论氛围，促进课堂教学的协作化。不但培养了学生的说话能力，而且还加强了学生之间的合作。】

　　④同学们把自己说的和想的连起来编成一首儿歌。

　　多媒体出示: （）是（）的家，

　　（）是（）的家，

　　（）是（）的家。

　　【凭借文本，创设情境。培养学生运用语文的实践能力，提高学生的人文素养。在学生对课文有了一定的了解后，进行迁移练习：依次出示草原、沙漠和海洋图，让学生结合已有的知识经验，联系生活，学生很快说出“（）是（）的家”，在此基础上，再让学生开拓思维的空间，自由练说更多的“家”。随后引导学生把刚才说的编成一首小诗，自由地诵读。这样不仅加深了对课文的理解，而且有效地进行了语言的规范化训练。】

　　3．学习第二句

　　①过渡：小朋友们，我们每个人都有一个属于自己的小家，同时我们大家还有一个共同的家，那就是——我们的祖国。

　　理解“祖国”——就是我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、祖祖辈辈生活的这个国家。

　　②我们祖国叫什么名字？（学生答）它简称为“中国”。

　　③多媒体动画演示：中国的版图（地形图轮廓里，依次出现长城图、珠穆朗玛峰图、草原牧羊图、平原丰收图、小桥流水图，最后点击空格键出现开满鲜花的中国地形图）

　　交流：看了之后你想说什么？（祖国真美啊！祖国真像一个巨大的花园）

　　多媒体动画演示：许多穿着鲜艳民族服装的儿童跑到开满鲜花的中国地图里，儿童和花朵的形象互相幻化、叠印。

　　交流感受：祖国是一个巨大的花园，我们就是花园里的花朵。

　　④适时演唱《娃哈哈》，加强学生对“祖国”概念的认识。

　　【对于一年级的学生来说，“祖国”这个词的概念他们还不太理解，教者通过讲解、欣赏图意帮助学生使形象思维转化为直观思维，也就是让口头语言转化为书面语言。同时，教者运用音乐来激发学生内心的情感，这样一来，他们在快乐中乐于接受知识，真正做到“我要学”。】

　　⑤小结：祖国这个大花园有温暖的阳光，有清新的雨露，我们小朋友在祖国这块肥沃的土地上幸福地成长，所以祖国就是我们的“家”。

　　⑥指名有感情地朗读第二句。在评议的基础上齐读。

　　4．指导朗读全文：这首儿歌写得很美，小朋友们能把它美美地读一遍吗？（教师配乐，学生齐读）

　　5.练习背诵

　　（1）各自练习背诵。

　　（2）指名配上音乐背。

　　（3）全体起立，加上动作齐声背。

设计方案篇5

　　教学目标：

　　 1、通过比一比，发现汉字演变过程，感悟祖国文字的趣味及文化内涵。

　　2、熟读词语，积累和雨有关的词句。

　　3、成语接龙，收集于春天有关的成语。

　　4、练习正确规范书写汉字。

　　5、阅读欣赏，提高自主阅读能力。

　　6、组织语文生活，提高学生文学素养及习作水平。

　　教学重点：

　　字、词、句的积累

　　教学难点：

　　阅读、习作。

　　教学课时：

　　 4课时

　　第一课时

　　一、有趣的汉字：

　　 1、导入激趣。

　　你知道汉字最初的样子吗?他们是怎样演变的?

　　2、组织学生看题。

　　3、指导观察：从“春”字的演变中你发现了什么?

　　4、简介：甲骨文→金文→小篆→楷书。

　　5、举例说说你还知道哪个汉字的形态演变?

　　二、词语超市：

　　1、提出自学要求：

　　自读词语，你发现了什么?

　　2、组织讨论词义。

　　3、组织交流词义。

　　4、朗读巩固词语。

　　5、拓展：

　　你还知道哪些写雨的词?

　　三、成语接龙：

　　 1、出示成语及填空题，思考：

　　你知道几个以“春”字开头或结尾的词语。

　　2、交流评价，填写。

　　四、课堂总结，鼓励。

　　第二课时

　　一、写字板：

　　 1、认读这6个字。

　　2、你认为哪个字最容易写错?

　　3、描红，写字。

　　4、同桌互评。

　　二、阅读欣赏《燕子的信》：

　　 1、出示自学提示：

　　①读一读这个故事，想办法认识生字。

　　②先理解带点的字义，再联系上下文说说词语的意思。

　　2、组织并参与学生的.自学。

　　3、检查自学情况，帮助解难。

　　4、朗读。

　　5、概括短文大意。

　　6、拓展说话：

　　假如你是一名旅客，看到燕子的信，会有什么想法?

　　7、积累文中的好词语。

　　三、小结。

　　第三课时

　　一、教学准备

　　布置教室

　　二、活动过程：

　　1、激趣。

　　同学们，古诗是中华传统文化中的瑰宝……今天我们来举办一个“古诗朗诵会”。

　　2、宣布注意事项，选出评委，讨论评分标准。

　　3、学生自愿上台朗诵搜集到的古诗，并适当地解说出诗的大意。

　　4、评委评出优胜者。

　　5、颁奖。

　　第四课时

　　一、回顾上节课的活动，指导习作：

　　1、回顾上节课的活动过程，全班交流说话。

　　这次活动中你印象最深的是哪个环节?

　　你的心情怎么样?

　　2、你能把这次活动的过程写下来吗?

　　你也可以把上次观察到的春天的景色或人们在春天的活动，写成一篇习作，题目自拟。

　　二、学生习作，师巡视或个别指导。

　　三、鼓励学生自己修改或互相修改习作。

　　四、总结。

设计方案篇6

　　设计背景:

　　随着我们的生活水平的提高, 小汽车,摩托车,公共汽车等越来越多的交通工具涉入我们的生活中来.在开展了《交通工具》的主题活动中,

　　孩子

　　在认识各种车辆都有比较深刻的了解.特别是在《小猴的出租车》中激发了幼儿积极思维,大胆求异,自主表达的特征.我们便顺应幼儿的意愿设计了“有趣的交通工具”这个活动,意在让

　　孩子

　　们展开想象的翅膀,自由发挥,并通过泥塑,让孩子对交通工具进行大胆设计,进行大胆改造和想象,从而发展幼儿的的创造力和解决问题的能力.

　　活动目标:

　　发展想象力和动手能力.

　　综合运用多种技能塑造常见的交通工具,体验创作的乐趣.

　　培养团结协作和主动探索的精神.

　　活动准备:

　　收集有关城市交通工具的图片,图书,画报,

　　玩具

　　模型,布置“交通工具大展会”

　　橡皮泥、垫片、花片、牙签、筷子、布、铁线、毛线等辅助材料.

　　活动过程:

　　1 随着《快乐的小司机》的音乐进入到布置好的“交通工具大展会”,仔细观察,研究讨论不同的交通工具的形状、结构.

　　2 引导幼儿分组讨论自己最想设计做什么工具?

　　幼儿: 我想做一辆公共汽车,我长大要当公共汽车司机.

　　老师: 公共汽车是什么样的?

　　幼儿: 是大大的长方型的,上面有很多窗口.

　　幼儿: 我想做一辆像奥特曼一样的摩托车,我带上我的小妹妹像奥特曼一样去打怪兽.

　　老师: 像奥特曼一样的摩托车是什么型状的呢?

　　幼儿: 恩,有点椭圆型的`,这样就可以溜来溜去了.

　　启发幼儿想象泥塑不同交通工具的不同方法.

　　小轿车汽车: 方型泥_____慢慢压出车头和车尾;

　　火车: 每节车厢的泥大小相同;

　　飞机: 泥对半分成两团,一团搓尾翼,一团再对半分,塑成侧翼.

　　4 引导幼儿大胆与同伴交流分享自己做好的交通工具.

　　教师: 小朋友们,把你们做好的交通工具跟同伴说一说.

　　幼儿: 我做的小汽车上有小风扇,你们看.

　　幼儿: 瞧,我做的车是有床的,这样我奶奶就可以和我们一起出去玩了(这小朋友的奶奶半身瘫痪).

　　幼儿: 我的飞机有可视对讲机,这样我就可以在飞机上和很多人讲话了.

　　…….

　　5 鼓励幼儿展示自己设计的交通工具活动.

　　活动反思与分析:

　　在”有趣的交通工具”的活动中,由于提供了较为丰富的辅助材料,幼儿的作品有很多的造型,很有立体感.教师善于捕捉幼儿的兴趣,有意识地为幼儿提供交流、探索、操作的机会,并让幼儿通过泥塑活动,将“‘有趣的’交通工具”展现出来,使幼儿的想象力、创造力得到充分的发挥.同时教师能够借助观察、交流这些窗口真实地了解每个幼儿在活动中的表现和思想的成长,对幼儿的创造性也给予及时的肯定和鼓励,整个活动师生互动、生生互动.而在最后的环节:鼓励幼儿展示自己设计的交通工具的活动中,幼儿又因为摆放自己的作品而萌发了“大型停车场”、 “停机场”等等的新议题.

设计方案篇7

　　在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？

　　1．创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2．关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的'一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3．实用性、可操作性要强

　　这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。

　　假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。