[实用]设计方案4篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的设计方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
![[实用]设计方案4篇](/pic/00/b7bdb0b802.jpg)
设计方案 篇1
一、教学目标。
1、通过看图和理解课文，认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，激发学生的民族自豪感。
2、学习由远及近，由整体到部分的观察方法，学习在观察中展开联想。
3、学习本课的生字、新词。
4、有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的段落。
二、教学重难点。
1、图文结合，理解长城的气势雄伟和高大坚固，感悟课文的思想内容，激发民族自豪感和热爱祖国之情是教学重点。
2、展开想象，体会作者所表达的思想感情是教学难点。
三、教学课时：两课时
第一课时
一、导入新课。
1、学生谈谈对长城的认识。
2、学生自由补充。
3、老师给以肯定。
二、出示图画，边看边说。
1、出示第一幅图，
（1）说说这幅图是从什么地方观察长城的？看到的景物是什么？
（2）从图上你还看到什么？
（3）小组讨论，并说说。
2、出示第二幅图
（1）这幅图与第一幅图有什么不同？
（2）从图上你看到了什么？
3、对照课文，读课文。
（1）小声朗读课文，画出不理解的课文。
（2）联系课文，理解词语的意思。
三、小组学习，思考。
（1）仔细对照课文内容，想想哪些内容图上已经画出来，哪些内容没画出来。
（2）从图上找一找课文中涉及到的“城墙外沿”“垛子”“嘹望口”“射口”“城台”各指什么地方？
四、巩固练习。
（1）复习巩固本课生字。
（2）指导朗读。
第二课时
一、复习。
二、全班讨论，理解课文内容。
1、学生谈谈对第一幅图留给自己的.突出印象。作者是抓住了长城的什么特点来写的？
2、找出描写长城样子的和特点的句子，说说他的作用。
3、出示第二幅图，想想这幅图的观察点有什么变化？（变近了，说明了作者的观察顺序是由近到远观察的）
4、学生发言。
5、齐读第三段的课文，思考。
（1）一边读一边想像当时的劳动场面。
（2）找出你体会最深的句子，先读一读再说说自己的体会。
6、指名读，读出自己的体会。
7、讨论：为什么说长城“在世界历史上是个伟大的奇迹”？
三、总结学习体会。
1、感情朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
2、谈谈你的体会。
四、巩固练习。
1、指导朗读。
2、讲讲有关长城的故事或传说。
3、背诵第3、4自然段。
板书设计
2、长城
远看
像一条长龙
（气魄雄伟）
近看
（高大坚固）
伟大的奇迹
联想
劳动人民的智慧
小结：认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上伟大的奇迹，激发了学生的民族自豪感。
设计方案 篇2
一、复习导入：
今天，有一位关心他人的好朋友要和大家一起来上课，她先托我给大家带来一些好吃的，大家想吃吗？（想）那大家做一个吃的动作给我看看（生做吃的动作）好，看来大家是真的饿了，那你们要认得到上面的字，才能吃哟，好不好？
1、（1）开火车认读卡片：秋姑娘 食品 裹上 好朋友 写信 小心 生病 山村 全国
（2）齐读
2、导入：好吃吗？（好吃）那你们猜猜是谁给我们带来这么多好吃的？课件：秋姑娘撒枫叶 （秋姑娘） 板书课题：7、秋姑娘的信
二、组织活动：
1、秋姑娘的信？听了这个题目你有什么问题吗？出示？（生提问：她给谁写了信）那我们在课文里找找答案吧。生自读课文一遍。（她的好朋友们）你从哪一段看出来的，请给大家读一读吧？
2、学习３－５段：
（１）秋姑娘最先写信给谁？（大雁）你从哪看出来的？（抽生读第二段）
（２）谁故意帮老师填填空，出示课件：一封送给（ ），让它们路上（ ）。
（３）出示？南去的大雁？什么意思呀？（生：大雁要飞到很远的南方去）南方可远了，你想对大雁说什么呢？（生嘱咐大雁：路上注意安全）
A、大家可真是关心他人的好孩子,那你能用一个词来表达你对大雁的担忧和关心吗?(多加小心)
师引生答：一封写给（ ），让它们路上（ ）。
B、能用关心的语气读读这一段?(请生有感情读第二段)
C、不错,她多关心大雁呀,谁也想关心关心大雁? 还可以带上动作。（生读)
D、谁能再关心一点,再亲柔一点.(生再读，小组读，全班读)
3、（１）除了大雁，秋姑娘还给谁写信？（青蛙松鼠 孩子）
（２）你从哪一段看出来的？（第三段第四段 第五段 ）你能读一读吗？（生读文）
（３）出示课件：一封写给（ ），盖好被子别（ ）。
一封写给（ ），快准备好（ ）。
一封写给（ ），别忘了（ ）。
游戏：谁是小小智多星？
Ａ、教儿歌：括号我会填，原因我明白。翘起大拇指，对准小鼻子。小小智多星，就是我我我。
Ｂ、谁想当小小智多星？（生回答括号里词的意思，师奖励给生一片枫叶）
Ｃ、（青蛙冬天到了要睡觉，所以是冬眠。睡觉时要盖好被子，不然就感冒了。）那你想不想提醒提醒小青蛙？（想）好，你来提醒提醒她吧。
师引生答：一封写给要冬眠的青蛙，盖好被子别着凉生病。
Ｄ、秋姑娘也很关心小青蛙，谁愿扮演秋姑娘关心关心她。（请生再读第三段）
Ｅ、你们还想关心谁？为什么？
Ｆ、（我还想关心松鼠，因为松鼠很贪玩，到了冬天它就没有食物吃了。）那你关心关心它吧，师引生答：一封写给贪玩的松鼠，快准备好充足的食品。（请生反复品读。）
Ｇ、（我还想关心小树，因为一到冬天，天气变冷后小树就会被冻着）好吧，我们也来关心关心小树：
一封写给山村孩子，别忘了给小树裹上冬衣。（请生反复品读。）
４、秋姑娘真是一位好姑娘，她多关心她的好朋友呀！让我们再读读吧（生带动作齐读３－５段）
５、出示课件：光秃秃的小树，最后两段课文，师导读。
师：拿出图片？，你有什么想法吗？
生：咦，树上的枫叶怎么没见了？好奇怪呀！
师：哦，你感到奇怪了，那你能不能用奇怪的语气读读这一句。出示句子：咦，树上的枫叶都到哪儿去了？
师：是呀，树上的枫叶都到哪儿去了？ （生：被秋姑娘写了信）
师：全被秋姑娘写了信？你想说什么？
生：秋姑娘写的信可真多呀！
师：秋姑娘这么关心她的.朋友们，你听了有什么想法？
生：(喜欢 高兴 赞美)
师:那你用你的感情来读读最后的一句吧! 生自由练读。
师：看见你们读得这么好，老师真想和你们比一比。你们敢不敢？（敢）那输了可得被对方刮鼻子哟！还敢不敢？（敢）（师生比赛读文，一方一段。读2次。）
６、我们大家可都是知恩图报的好孩子，可不能白白收了秋姑娘的礼物呀，你想怎么感谢她呢？（帮她送信）不错，是个好主意，大家认为呢？（好）那你们想帮谁送信？（生自选）好吧，你们就帮喜欢的小动物送送信吧。
（１）、提示：①想想秋姑娘的信上都说了些什么？②小动物看了秋姑娘的信它们会说什么？③你能带动作表演吗？④除了书上所写的，你想想秋姑娘还会给谁写信？小动物们收到信后都说了什么，做了什么？
（２）、请生上台表演，教师相机指导，及时鼓励。
（３）、看来老师得认输了，同学们读得这么好，教教我这个学生吧，我不仅要学怎么读出秋姑娘对朋友的关心，我还要学习怎么做动作，行不行？（生带动作试背全文。）
三、指导写字：
生：笔顺 独体字 字形特点：三横不一样长，中间的一横最短，写在横中线上，最后的一横最长。竖在横中线上。
村：笔顺 左右结构：左右要相让 字形特点：左边撇变点，横右收；右边横左收
全：笔顺 上下结构 字形特点：上边要包下，撇捺要舒展
四、小结布置作业：
今天我们来到了大雁南飞、青蛙冬眠、松鼠准备食品、小树裹冬衣的美丽秋天，会写了3个生字，认识了关心朋友的秋姑娘，可真是开心啊！
你们喜欢秋姑娘吗？（喜欢）为什么？（因为她关心朋友）你们想不想也做个关心他人，惹人喜爱的好孩子？（想）那你们想关心谁？想关心她什么？（生自由回答 ）
多好的孩子呀，老师真是喜欢一（1）班的小朋友，那下课后你们就把你想关心的话写在枫叶上，送给你想关心的人，好吗？
设计方案 篇3
一、工作开展背景
1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；
2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；
3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；
4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。
二、工作开展目的
1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；
2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；
3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；
4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。
三、工作开展流程
（一）客户资料梳理
1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；
2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；
（二）制定回访话术
XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。
（三）按计划回访
续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。
四、活动政策与内容
（一）日常续保活动方案
4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）
太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）
人寿 ：
商业险1500元—20xx元：80元话费
商业险20xx元—2500元：100元话费
商业险2500元—3000元：150元话费
商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡
（二）团购续保活动方案
太平洋：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；
2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；
2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）
太平洋抽奖礼品：
一等奖：行车记录仪
二等奖：车载迷你冰箱
三等奖：移动电源
四等奖：清洁套装
纪念奖：车载USB接口
人寿抽奖礼品：
一等奖：真皮脚垫
二等奖：车载吸尘器
三等奖：价值100元油卡
四等奖：收纳箱
纪念奖：车用香水
三、团购活动需要的物料
X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条
四、团购活动续保情况
电话邀约：XX组客户
实质来店：XX组客户
成功续保：XX组客户
流失续保：XX组客户
五、分析
成功的`原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力
未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的
20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，
另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。
六、推广宣传方式
推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅
七、转介绍情况
（一）转介绍的意义
转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。
（二）团购活动的转介绍情况
本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车
例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。
（三）总结
1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。
2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。
3、将转介绍成为一种习惯。
设计方案 篇4
【学习目的】
１、理解父母对儿女的深情。
２、理解爸爸的形象。
３、记叙文中的插叙手法。
４、学习记叙中的伏笔与照应。
【重点难点】
１、重点：
⑴ 理解父母对儿女的深情。
⑵ 理解“爸爸”的形象。
2、 难点：
⑴ 记叙文中的插叙手法。
⑵ 记叙中的伏笔与照应。
【课时安排】
２课时。
【教学过程】
第一课时
一、预习
１、读准生字词。
２、解释词语。
３、阅读课文，质疑。
４、思考：研讨与练习。
二、导入
１、简介作家作品和《城南旧事》故事梗概。
２、导语：
在毕业典礼上，“我”从衣襟上的夹竹桃引起对爸爸的回忆，回忆中有欢乐的笑声，也有感伤的泪水；有爸爸严厉的责罚，也有他绵绵的爱意。“爸爸的花儿落了”到底是什么意思 ？请阅读课文。
三、整体感知
１、课文写了哪些生活片断，哪些是眼前的事，哪些是回忆的事？请理清课文脉络。
讨论后归纳，然后电子板书：
眼前事 插叙
夹竹桃 探爸爸 赖床受罚
礼堂钟声 爸爸的病 爸爸爱花
唱骊歌 盼望自己长大的人 闯练
爸爸的花儿落了，我也长大了
２、爸爸”的鼓励和惩罚对“我”的健康成长有哪些影响？
讨论后归纳：
⑴ 六年前他参加我们学校的那次欢送毕业同学同乐会时对我的鼓励，今天，我真的成为优秀的毕业生被选做这件事。
⑵ 六年前，我因赖床受罚，从那以后，每天早晨我都是最早到学校的学生。
⑶ 我闯练成功。
⑷ 当我得知爸爸病逝的消息后，表现出镇定、安静，这就是爸爸长期教育的结果。
３、“爸爸”是个怎样的人？
讨论后归纳：
爸爸表面上很严厉，严格要求“我”，实际上却充满爱心。他亲自给无送花夹袄和两个铜板。爸爸鼓励孩子要坚强，无论什么困难的事，只要硬着头皮去做，就闯过去了。爸爸很重感情，他听到弟弟被日本人害死的消息，便急得吐血。爸爸特别爱花，每天下班回来，第一件事就是浇花。
四、小结
这篇课文是随着主人公起伏的思潮而记叙下来的，所以文章彩插叙手法，从眼前的事回忆往事，写出爸爸对自己的`深情和对自己的鼓励和教育，塑了爸爸严厉而不失爱心的形象。
五、作业
完成课后第一题。
第二课时
一、预习
再次阅读全文后，重点阅读爸爸逼“我”去上学以及毕业典礼后“我”急着回家两个部分，思考“研讨与练习”二。
二、导入
上节课，我们分析了爸爸这个人物形象，理解了文章的插叙手法。这节课我们重点分析两个语段以及记叙文中的伏笔与照应的问题。
三、重点研读
１、朗读第“当我在一年级的时候……今天是我最后一天在这学校里啦”，思考下列问题：
⑴ “我”在一年级的时候，每天早晨醒来“又愁又怕”，愁的是什么，怕的又是什么？
⑵ 爸爸是个商人，家里也很有钱，为什么不许小孩子上学乘车？
⑶ 爸爸见我不起床为什么打我？
⑷ 爸爸既然打了我为什么又给我送花夹袄和两个铜板？
⑸ 爸爸对我的严格教育对我成长有什么影响？
２、朗读“快回家去……我已不再是小孩子”，讨论：
⑴ 我为什么要赶着回家“好像怕赶不上什么事情似的，为什么呀”？
⑵ 听了老高的话，知道爸爸去世的消息，我为什么“从来没有过这样的镇定，这样的安静”？
３、熟读课文，研讨问题：
⑴ 课文没有直接写爸爸病重、濒死，但处处埋下了伏笔，请同学们找出来。
⑵ 文章标题“爸爸的花儿落了”有什么深刻的含义？
⑶ 文章多次写花，有什么用意？
四、小结
本文以爸爸爱花和毕业典礼为线索，重点写爸爸对自己的深情和盼望自己、长大懂事的情感。文章采用插叙手法，时而写眼前的事，时而又回忆往事，文章显得波澜起伏，跌宕有致。
五、作业
１、完成课后“研讨与练习”二。
２、完成《达标测试题》第２课。
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