设计方案10篇(优选)
为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
教学目标
1、学习组装滑轮组，掌握测滑轮组机械效率的方法。
2、能进行滑轮组机械效率的计算。
3、提高学生的科学素质，培养学生的实验动手、观察、思维等能力，增强团结合作精神。
重点难点
1、滑轮组的绕线组装，
2、重物上升的距离和绳子自由端所通过距离的测定。理解S与h的关系。
3、会测滑轮组的机械效率η。
实验器材
1个定滑轮和1个动滑轮组成的滑轮组，2个定滑轮和2个动滑轮组成的滑轮组，刻度尺，钩码（或重物），弹簧测力计，铁架台，铁夹，细绳
教学过程设计
一.复习提问
1、什么是有用功，额外功，总功？
2、什么叫机械效率？计算公式？
为得出滑轮组的机械效率，需要求出有用功和总功，为此需要测出哪些物理量？每个量怎样测量？
二.预习提问
1、实验目的；
2、实验原理；
3、实验步骤。
三.实验指导
1、在实验中，弹簧测力计拉力的测量应该在工作过程中进行。在测量中，弹簧测力计应竖直向上匀速拉动。必须在拉动中读数。为了避免实验时顾此失彼，同一实验组的同学要分工合作。
2、钩码上升高度的测量，可先量出钩码到
桌面（或铁架座面）的距离h1,向上匀速拉动弹簧测力计使钩码升高后，再量出钩码到桌面（或铁架面）的距离h2那么h2-h1就是钩码升高的高度h 。为了测量和计算方便，钩码前后的高度h1、h2最好是整数。
3、弹簧测力计通过距离的测量，可以仿照测量钩码提升高度h的方法进行，或者事先在细绳与动滑轮（或定滑轮）相切处做个带色的记号，再拉弹簧测力计，量出记号到细绳与动滑轮（或定滑轮）相切处的距离，这就是弹簧测力计通过的距离s 。
4、在实验中要求严肃认真，实事求是地记录测得的数据，不能凑数。实验结束，要整理仪器，并放回原处。
通过提问，检查学生复习和预习情况，导入新课。
启发实验
回顾已学知识，明确实验内容，了解实验器材、实验目的、实验步骤以及实验中的注意事项，为动手实验做准备。
四.强调实验中的注意事项，安排实验分工
四人小组成员好分工：一人负责操作，一人负责测量，一人负责记录，一人负责观察、指挥。
安排实验
学生“各尽其职”，相互合作，学会合作学习。
五.学生分组实验，完成实验记录并分析数据
1、分组实验：要实事求是地记录所测得的数据。不能凑数，更不允许自己不动手实验，不记数据而抄袭他人实验数据和结果。
2、数据分析：
①由于W总总是大于W有用，所以η＜1；
②从实验可见，不同的滑轮组，η的值一般不同；
③在实验中，对于已经组合好的滑轮组，只要用尺测出了钩码上升的高度h，数出承担重物的绳子的段数n，弹簧测力计上升的高度就可以算出来，即s=nh。
学生分组实验，完成实验记录；教师巡查指导。发现问题及时在全班讲解。
提高学生的科学素质和观察、动手、分析能力，增强学生的团结合作的精神和尊重科学的态度，掌握实验方法。
能通过实验数据做简单的分析。
六.学生实验情况小结
总结实验中的优缺点，及时纠正。
七.习题和实验探究（内容见《实验报告》）
1、习题讲解：（略）
2、实验探索：
①即使没有刻度尺，h和s可以不测出具体的数值，因为弹簧测力计移动的距离s与重物上升的高度h的比值为：s:h=n，n是承担重物的绳子的段数，再结合测得的'重力G、拉力F就可以计算出η。滑轮组的机械效率可表示为：
②同一滑轮组，机械效率并非是固定的，η的值随滑轮组所提升的重物的质量的增大而增大。
③用不同的滑轮组来提升同一重物，越省力的滑轮组的机械效率越低。
④为了提高滑轮组的机械效率，一般采用的主要方法是：A.减小动滑轮的质量；B.减小整个装置的摩擦。
分析、讨论，对知识再探索。
提高学生的探究思维能力，拓广学生的视野和实验内容。体会“发展与创造”的乐趣。实验创新
八.实验设计或改进建议
培养学生设计实验的能力。发现实验中存在的不足和缺点，根据实际，提出实验设计的方案或实验改进建议。
设计方案 篇2
教学目标：
1、知道乐音由音调、响度和音色三个特征。
2、常识性的知道音调的高低与声源的振动频率有关，响度的大小与声源振动的振幅和距声源的远近有关，不同发声体发出的音色不同。
3、能从日常生活的直接感受中知道乐音有音调、响度和音色的区别。常识性知道音调的高低与声源振动的频率有关，响度的大小与声源振动的振幅和离声源的远近有关，不同发声体发出的音色不同。
4、通过观察声波的图形，初步学习利用仪器进行探究，观察图形进行分析的方法。
5、通过观察波的图形，使学生初步体会到科学探究不能光凭人的感观，还要借助于仪器，初步建立利用仪器进行测量的观念。
教学重点： 音调及响度的概念
教学难点：
1、音调及响度的区分
2、音色
教具选择： 刻度尺 橡皮筋 铅笔 音叉 纸盒
教学过程：
一、复习
1、声是怎样产生的？
2、声音是怎样传播的？比较声在固、液、气三种介质中的传播速度。
3、人耳的听声频率范围以及频率的有关知识。
二、新课教学
1、情境创设，提出问题
⑴ 播放两段音乐的片段，其中一段为音乐歌曲，一段为机械噪音。让同学们选择自己喜欢的是哪一些，由此提出乐音和噪音的区别。
⑵提出问题：其中音乐歌曲都属于乐音，那他们同样是歌曲，又有什么区别？启发学生自己提出声音又大小，高低之分。同时，不同的乐器，不同的人的声音各有什么区别。
⑶总结乐音的三个特征。
并提出问题：这些特征又与什么有关系？有怎样的关系呢？
2、过程展开
A、音调：声音的高低。
实验探究音调的高低，组织学生用刻度尺做此实验。然后进行讨论：刻度尺伸出桌面的长度不同，所发生的振动现象有什么不同?由此听到的声音有什么不同?主观感受的音调高低和刻度尺振动的快慢有什么关系?记录下表
伸出长度
振动的快慢
振动的频率
发声的音调
1/4
1/3
1/2
3/4
再次提出频率的概念，并复习其单位。强调一下音调决定于声源振动的频率，一般情况下声源振动的频率大，主观感受的音调就高。
学生阅读书43页“一些声音的频率表”，
总结：音调由声源的振动频率决定，频率越大，音调越高；
频率越小，音调越低。
一般说，儿童的音调比成人的高，女同学的音调比男同学的高。
实验探究：探究吉他弦线在以下哪种情况下弹拨时发出的音调高？
让学生用橡皮筋模拟吉他弦来做这个实验。
结论:越细、越短、越紧的声源发出的音调更高；
越粗、越长、越松的声源发出的音调更低。
B、响度：声音的大小（强弱）叫做响度，也叫音量。
提问：如果你想要听到更响的声音，你会怎么办？那你觉得响度又与哪些因素有关呢？
学生活动：把直尺的一部分伸出桌子，保持伸出桌子的部分长度不变，分别用不同的力度拨动直尺。
注意观察 1、 刻度尺的振动幅度有什么不同？
2、 听到的声音有什么不同？
振幅:物体在振动时偏离原来位置的最大距离。
（1）结论：力度越大，振幅越大，响度越大。
老师活动：敲击音叉，前面和后面的同学听到的声音有什么差别。可以让同学到教室外边或者更远的地方来听。
（2）结论：响度与人与声源的.距离有关。
总结：响度的大小与声源振动的幅度（振幅）、距声源的距离等有关。
C、音色：又叫音品。
两个同学同唱一句歌词（或者同说一句话），让学生区分分别是哪位同学演唱（说）的，进而向学生提出问题：你是凭什么区分出他们呢？学生会感性地认识到不同声源发出声音的不同就是音色的不同。
①、不同人的音色不同
D、声波的图形 （书中第44-45 页分别介绍）
波形图有：波峰、波谷。频率的高低：图形曲线中，波峰（波谷）出现的个数多少，表示频率的高低。
振幅的大小：对应着声源振动幅度的大小.
三、小结：乐音的三个特征、定义、决定因素
A、振动越快,频率越大,声音越尖锐,音调越高
B、越细、越短、越紧的声源发出的音调越高
教学反思
1、以听声为主线，恰当的使用了农村教学的实验器材，让学生在丰富的听觉体验中反复感受声音的三个特征，使学生的认识由表及里，由浅入深，很好地突破了“音调与响度这两个易混淆概念、声波图”等的教学难点。
2、以学生参与为主线，学生通过实验、观察、探究、讨论等方式，很好地培养了学生分工协作、理论联系实际的能力，使不同展次的学生都得到了发展，提高了学习效率。
3、学生对乐音三个特征的认识和展示实验探究过程，学生代表的准确描述、学生间的密切配合，理论联系实际的能力，很好的做到过渡自然、流畅、科学、有效展示了学生的学习成果、合作学习能力和团结协作精神。
4、教学过程中讨论交流、听声、实验探究等，都紧紧围绕教学重点来展开，让学生在体验、合作和探究中学习声音的三个特征，气氛热烈，充分调动了学生的学习兴趣，教学效果好。
设计方案 篇3
教学目标：
1、学习5的组成，初步了解整体与部分，部分与部分之间的关系。
2、培养幼儿的动手操作能力、比较能力和思维的.灵敏性。
教学材料：瓶子盖、纸盒、图片、笔、数字卡片、各种数量时5的物体。
教学过程：
一、寻找“5”
1、小朋友和老师一起到户外找一找那些东西的数量是5。
2、说一说你找到了什么东西的数量是5。
二、撒瓶子盖游戏
1、今天咱们玩一个撒瓶子盖的游戏，你们想玩吗？
每人取5个瓶子盖，把它撒在盒子里，你发现了什么？（有的朝上，有的朝下）。
2、说一说你撒的是什么样子的？（几个朝上？几个朝下？）
3、这个游戏你们喜欢玩吗？回到家里可以跟爸爸妈妈一起玩儿，看谁玩的方法多？
三、学习5的组成
1、听说猫妈妈要邀请它的好朋友们小兔、小猴、小猪到家里来做客，为它们准备了许多好吃的，它想把这些好吃的分别放在2个盘子里，可是它不知道怎么分才好，小朋友们愿不愿意帮助猫妈妈分一分？看谁想得办法多，把每次的放法记录在旁边的格子里。
2、幼儿操作，教师指导。
3、请幼儿说一说自己找处了几种方法，然后让幼儿说一说是怎么分的，请幼儿到黑板上演示分法。
4、从这些分法中你发现了什么？
5、教师总结。
设计方案 篇4
一、活动目的：
1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。
2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。
二、活动组织：
主管单位：市工商局、市消费者协会
主办单位：滕州市公交公司
承办单位：智业传媒
合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、
三、活动时间：20xx年3月14日-3月22日
四、活动对象：活动期间新办卡客户
五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：20xx年3月14日-3月22日。
2、活动地点：本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
礼品档次 可兑换的`奖品（任选一件、某种奖品发完即止，不再新购，让客户选择其他种） 库存奖品发完后，可新购发放
满150 精品纸巾、水杯、雨伞 洗车票
满300 高档领带、汽车水壶、汽车毛刷
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油20xx元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。
汽油、柴油充值现金券使用方法：
充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。
汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发。
设计方案 篇5
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一 ： 市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
(1) .市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：
( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ： 产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一 的'雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1 印刷媒体
a 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》
b 综合：省报，地区报
b 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
a 电视
cctv5 cctv6 cctv3
时段： 5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 XX0元
八 公共营销策略
(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象
(二) 对象：高校学生
(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
(四) 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九 整体广告策略预算
调研费用XX0
媒介费用5XX0
制作费用50000
广告管理协调XX0
其它XX0
总计 630000
十 广告效果评估
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式(请做出唯一的选择)
1 您的职业是：
a 学生 b 上班族 c 无业
2 您平时是自己洗衣服吗?
a 是 b 不是
3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立吗?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由写出自己的想法)
您平时喜欢看什么报纸和杂志?
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办
我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的
我一直用它
设计方案 篇6
一、学习目标：
（1）了解作者，积累字词。
（2）概括课文内容，理清文章的情感线索。
（3）学习课文围绕中心选取材料以及详略得当的写法。
（4）理解揣摩词句，感受深厚的师生情感。
二、学习重难点
1、概括课文主要内容，理清文章的情感线索。
2、围绕中心选材的写法。
第一课时
三、预习交流
（一）自主学习
1、给下列字词注音：
榆钱（） 黑痣（）模仿（）褪色（）卜问（ ）磕头（）
纠纷（） 当屋（）蔡芸芝（） 劝慰（）魏巍（） 焚香（）
模糊（）时辰（）
2、查工具书，解释下列词语：
（l）温柔：
（2）心清如水：
（3）依恋：
（4）纠纷：
（5）热恋：
（6）莫大：
（7）模模糊糊：
（8）迷迷糊糊：
（9）狡猾：
3、预习过程中，你还发现了什么，还有哪些疑问，试提出来大家交流解决。
（二）交流学习
1、自主学习，快速默读课文，思考概括文中回忆的七件往事。温馨提示：用（谁+干什么）的方式去概括。
2、全班齐读课文，注意情感。（依恋、思恋、尊敬、感激等）
3、小组交流，出示：①蔡老师假装发怒。②蔡老师教我们跳舞。
③蔡老师带我们观察蜜蜂。④蔡老师教我们读诗。⑤我们看蔡老师写字。⑥蔡老师排除小纠纷。⑦我梦里寻找蔡老师。
四、展示提升
再读课文，体会字里行间蕴含的真挚的师生情谊。
五、达标测评
5、当堂检测。
1、蔡老师是一个__________________________的老师，“我“是一个_____________的学生。2、填空
(1)本文作者__________，是当 代著名的_______________。他的主要作品有____________________。(2)本文是一篇回忆性_____________。作者在文中回忆的老师名叫_________________________。
3、课文中的这七件事情你认为略写的是_______________________，详写的是______________________。4、选词填空。
(1)她的教鞭好像要落下来，我用石板一________( 挡、击、迎、阻)，教鞭轻轻地________(砸、打、敲、抽)在石板边上，大伙笑了，她也笑了。
(2)她爱诗，并且爱用歌唱的________(声音、声调、音调、调子)教我们读诗。直到现在我还记得她读诗的________(声调、音调、调子、声音)。(3)今天想来，她对我的________(接触、接受、接近、接收)文学和爱好文学，是有着多么有益的________(作用、影响、启发、帮助)!
(4)至今回想起来，我还觉得这是我记忆中的________(珍宝、珍藏、珍贵、珍奇)之一。一个孩子的________(纯净、纯洁、纯真、纯粹)的心，就是那些在热恋中的人们也难比啊!
第二课时
课前预习：
1、精读课文，感知作者的情感。2、思考本文的情感线索。
一、合作探究，交流展示。
1、小组合作，探究情感线索和课文结构，然后明确。
①回忆、依恋、思恋“我的蔡老师。”
②课文结构：第一部分：（1）开篇引出对蔡老师的回忆。（回忆）
第二部分：（2—14）具体回忆七件往事。（依恋）
第三部分：（15）转学与蔡老师分别。（思恋）
2、品味语言，细致揣摩，体会作者的情感。
①她从来不打骂我们，仅仅有一次，她的教鞭好像要落下来，我用石板一迎，教鞭轻轻地敲在石板边上，大伙笑了，她也笑了。（蔡老师真的是要打“我”吗？你从哪些词语看出来的？大家为什么都笑了？）②“我用儿童狡猾的眼光察觉，她爱我们，并没有真正要打的意思。（这里用“狡猾”一次呢？）③ 我们见了她不由得就围上去。即使她写字的时候，我们也默默地看她，连 她握笔的姿势都急于模仿。（“不由得”“默默”“急于模仿”表现了我们怎样的情感？）
④“蔡老师！我不知道你当时是不是察觉，一个孩子站在那里，对你是多么的依恋！（本文全篇用第三人称指代蔡老师，这里改用第二人称“你”，表达效果有什么不同？）
3、各抒己见：你觉得蔡老师是怎样的一个人呢？试谈谈你的看法。
4、本文在选材和组织材料上的特点：
①选择的顺序和面的广 度：从校内到校外从平时到假期的顺序②详略得当。（前五件事情略写蔡老师和学生之间亲密无间的关系，后2件事情详写蔡老师给“我”莫大的援助和“我”对蔡老师的无比依恋）
二、语言积累。
1、圈点勾画出作者对蔡老师饱含深情的语句。
2、本文语言质朴，充满感情。找出课文中你喜欢的词语、句子读一读，说一说。3、请你仿照下面 的句子，给你的老师拟一条祝福的短信。
您是高山，用伟岸的身躯为我遮风挡雨；您是海洋，用宽广的胸怀给予我温暖。您是______，用__________________；您是_______________，用___________ _________________。
三、拓展延伸。 回忆一下上学以来给你印象最深的一位老师，选取一两个故事讲出来大家听听。（课后写一篇短文回忆一下这位老师）
四、再读课文。选取自己喜欢的段落，饱含感情朗读（特别是3、8、10、15等段）
五、总结归纳，当堂质疑。
1、总结全文。
2、学生质疑。
六、当堂检测。
1、《我的老师》一文的感情线索是_____________________________________“我的蔡老师”2、熟读课文，选择恰当的词语填空。
（1）我们见了她_________就围上去。（不自觉、不觉得、不由得、由不得、恨不得）（2）我跟母亲非常________他，不知道他的死活。（想念、纪念、怀念、牵挂、牵连）
（3）这时候蔡老师________了我，批评了我的“反对派”们（帮助、援助、救助、支持）3、文中“今天想来，她对我的接近文学．．．．和爱好文学．．．．，是有着多么有益的影响！”一句中“接近文学”和“爱好文学”可以交换顺序吗？为什么？
__________________________________________________________________________________________4、品味下列语句，特别注意加点的词语，说出点你喜欢的理由来。①他从来不打骂我们。仅仅有一次，她的.教鞭好像．．要落下来，我用石板一迎，教鞭轻轻地敲．．．．在石板边上．．，大伙笑了，她也笑．
了。__________________________________________ __________ ____________________ __________________②她还让我们观察蜜蜂，也是在那时候，我认识了蜂王，并且平生第一次．．．．吃了蜂蜜。___________________________________________________________________________________________③即使她写字的时候，我们也默默地看着她，连她握铅笔的姿势都急于．．模仿。___________________________________________________________________________________________5、每逢放假的时候，我们就更不愿意离开她。我还记得，放假前我默默地站在她的身边。看她收拾这样那样的东西的情景。蔡老师！我不知道你当时是不是察觉，一个孩子站在那里，对你是多么的依恋！至于暑假，对于一个喜欢她的老师的孩子来说，又是多么漫长！记得在一个夏季的夜里，席子铺在当屋，旁边点着蚊香，我睡熟了。不知道睡了多久，也不知道是夜里的什么时辰，我忽然爬起来，（甲）她往外就走。母亲喊住我：
“你要去干什么？”
“找蔡老师”我（乙）地回答。“不是放暑假了么？”
哦，我才醒了。看看那块席子，我已经走出六七尺远。母亲把我拉回来，劝说了一会，我才睡熟了。我是多么想念我的蔡老师啊！至今回想起来，我还觉得这是我记忆中的珍宝之一。一个孩子纯真的心，就是那些在热恋中的人们也难比啊！什么时候，我能再见一见我的蔡老师呢？(1)选择恰当的词语填入语段句子中甲、乙两处的括号里。（填序号）甲（）乙（）A模模糊糊B迷迷糊糊
(2)这个语段中的记叙六要素分别是：时间：_______________,地点：__________________,人物：___________,起因：_____________________________经过：____________________结果：______________。(3)作者对蔡老师一直是以 第三人称“她”来称呼的，但在画线的句子中改用第二人称“你”。下列选项中对其作用分析恰当的一项是（）
A直接对话，更加真实B直接抒情，感情强烈C形式变换，更加活泼D叙述自如，更加简洁(4)对“默默地”一词所表达的感情分析正确的是（）A表达了“我”对自己喜爱的老 师所想念的感情。B表达了“我”对自己喜爱的老师依依惜别的深情。C表达了“我”关心自己喜爱的老师的心情。D表达了“我”埋怨老师放假回家的心情。(5)最能体现本段中心的一句话是：
七、作业布置：
1、仿写句子。
2、拿出你的笔写下自己尊敬、热爱的一位老师，要通过具体事件来表现，并注意详略得当，还可以尝试通过外貌、语言、动作等多种描写方法去写。
八、课后反思：
这一节课也存在的不足:一、很难调动全部的学生参与到思考中来，很多学生的惰性，习惯性为题提出之后就等待着老师的答案。二、学生无法将自己感受到的东西顺利的转化成语言表达出来，或者体会不深，表达不清。能基本达到要求只有20多个学生而已。还有一半的学生依旧是听甚至无法参与到课堂中来。三、课堂时间把握不好，由于前面字词本分花的时间比较多，后面时间也不够了，结果后面的读的环节很少，很多同学没有亲自体会到语言的魅力，最后面的介绍你与老师之间的一个感人的故事也仅仅只有两个同学说了之后就没有时间了。本节课总体上给人的感觉就变得赶、紧、急，没有达到预期的效果。
设计方案 篇7
设计思路
古诗工于音韵，注重意境，句式工整，朗朗上口，是一种很好的文学作品形式。怎样让幼儿通过活动记住一首古诗，并了解含义呢？古诗的选择最为重要，既要简单易懂，又要便于幼儿用语言、动作来表现。在活动古诗《风》中，我采用倒叙的方法，先局部理解再完整欣赏，让幼儿深刻体会古诗的意境美，激发幼儿的主动意识，让幼儿学会自己探究、发现。
活动目标
1．喜欢古诗，能主动积极地参与活动，感受古诗的韵律感。
2．熟悉、理解古诗，能大胆地朗读古诗，尝试用动作表演古诗。
活动准备
课件、图片若干。
活动过程
一、引入
教师提问，让幼儿了解风的知识，引出古诗《风》。
师：“今天呀！老师给你们带来一位新朋友，它能让红旗飘起来，让风车转起来，猜猜它是谁？ ”
二、分段学习
1．出示课件，引导幼儿了解风的作用，根据课件分句学习诗句，理解诗意。
师：“看！风娃娃来到树林里，把树叶从树上吹落下来。我们一起念解落三秋叶。”
2．教师指导，幼儿模仿学习风的动作，感受风的'作用。
师：“谁能用动作学一学树叶是怎么落下来的?我们一起来学一学看！”
师：“咦！江水怎么了？大家用动作学一学。”
师：“不好了，风娃娃来到了竹林里，竹子怎么样了？你能学学竹子是怎样的吗？”
3．完整播放课件，加强幼儿对古诗《风》的理解。
师：“古代有个诗人叫李峤，写了一首《风》的古诗，我们一起来听听。”
4．教师引导幼儿完整地念古诗，可以适当地反复念读。
师：“表演得真棒啊！我们一起来读读这首古诗吧！”
师：“你们念得真好听！我们再来一遍。声音再响亮点、整齐一点，那就更棒了！”
古诗：《风》
解落三秋叶，
能开二月花。
过江千尺浪，
入竹万竿斜。
三、游戏“听古诗选图片”
1．教师讲解游戏规则，并做示范。
师：“古诗里藏着风娃娃呢，老师念一句古诗，你看看它在哪张图片上，就把这张图片高高地举起来。”
2．适当地提示幼儿选择正确的图片，引导幼儿说出自己的想法。
师：“解落三秋叶。风娃娃在哪张图片上呢？快找找。”
师：“为什么选择这幅图片呢？谁能说说？”
3．教师出示图片，分句念古诗，幼儿跟读。
师：“我们一起来念一念这句古诗。”
4．教师完整地念古诗《风》，幼儿表演风的动作。
师：“风娃娃想请小朋友来表演，我念古诗你们来做动作。”
四、延伸活动
教师总结，鼓励幼儿回家继续巩固。
师：“你们真棒，都能听懂古诗的意思了。”
师：“今天我们学了一首新的古诗《风》，回家后把这首古诗《风》念给爸爸妈妈听！”
活动反思
幼儿的古诗教学不能生搬硬套，教师要运用直观、形象的教学方式让幼儿学习古诗，理解诗意，充分激发幼儿的学习兴趣，让活动充满生机。活动古诗《风》，通过课件中的生动画面激发幼儿的兴趣；通过精美的图片让幼儿体验、感受古诗的意境美，让幼儿在情景中发现问题、寻找答案。在游戏环节中，幼儿通过游戏充分感知、理解古诗的含义，做到在游戏中发展、学习。
古诗教学活动，让幼儿在学诗的过程中了解历史、地理、文化等方面的知识。这是古诗教学追求的目标，也是我们思考和实践的方向。
设计方案 篇8
一， 市场营销环境分析
特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析
克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析
在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析
消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；
工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的
工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析
1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费
者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌
推广宣传方面就比特变电工有一定的'优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者
都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。
三、 营销目标
按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。
A、 营销战略
（a）目标市场战略
1，市场细分
特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。
2，目标市场选择
目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。
2， 市场定位
面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生
活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
（二）市场营销组合战略与战术
1，产品与价格策略
价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。
2，渠道策略
直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。
3， 促销策略
广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算
经销商先行垫资，后申报公司报销。
a） 注意事项
1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）
2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）
设计方案 篇9
一、大门朝向风水原则：
1、大门朝向风水口诀
大门朝向风水口诀是前朱雀、后玄武，左青龙、右白虎。一般的房屋开门有四个主要选择。即：开南门(朱雀门)、开左门(青龙门)、开右门(白虎门)、开北门(玄武门)。
2、大门朝向风水解析
风水学上，以门的前方有明堂为吉。如果前方有绿茵、平地、停车场等。以开中门为吉；如前方无明堂，以开左方门较佳。因为左方为青龙位，青龙为吉。而右方属白虎，一般以白虎为劣位。在右方开门就不佳，而开北门为玄武门，更是不吉，国外称之为“鬼门”，也有“败北”之意，所以住宅一定要慎开北门。
3、大门坐向
大门的坐向是按大门所向的方位而定。我们站在屋内，面向着大门，住所面向的方位便是“向”，而与“向”相对的`方位便是“坐”。
震宅坐东方，大门向西。巽宅坐东南方，大门向西北。离宅坐南方，大门向北。坤宅坐西南方，大门向东北。兑宅坐西方，大门向东。乾宅坐西北方，大门向东南。坎宅坐北方，大门向南。艮宅坐东北，大门向西南。
二、大门颜色风水原则：
1、门的颜色
大门是一家的脸面，宜新不宜旧。和对户的大门大小不一致，化解方法是在自家门上挂上红色的布或喜庆专用的八仙彩。大门的颜色最好与房主的五行之色相配，这样住宅的大门才更完美。
金命大门吉祥色：白、金、银、黄、褐
木命大门吉祥色：青、绿、褐、灰、蓝
水命大门吉祥色：灰、蓝、白、金、银
火命大门吉祥色：红、橙、白、青、绿
土命大门吉祥色：黄、褐、灰、红、橙
2、门前地垫的颜色
许多家庭会在门前铺上一块地垫，而适宜的地垫也是影响宅运的重要因素。因为不同的颜色有不同的属性，如果门的朝向与地垫颜色配合恰当会为家居生活增添幸运。
门口朝向东方，东北方搭配黑色地垫；门口朝向南方，东南方配绿色地垫；门口朝向西方，西南方搭配黄色地垫；门口朝向北方，西北方搭配乳白色地垫。
三、大门尺寸风水原则：
1、大门高度不可太高
大门高度不可太高，犹如监狱的大门(若太小则闭塞，百事不顺旺气不进来)，是凶相。
2、外打门高度尺寸
外大门高度六尺半，七尺一寸为佳(比人稍高即可)。外大门应坚固耐用。外大门之方向绝对不可顺水流，否则必破财连连。
3、大门间不能呈直线
外大门、内大门、屋内门等不可直线(叁国四门相连)，此为穿心煞(如在楼上无妨) 外大门、内大门之文公尺应合财、本字为佳。
设计方案 篇10
活动背景：
时下我院各类社团生活丰富，社团人才辈出，其中不乏多才多艺的大学生，他们身怀才艺，富有激情，喜欢挑战与尝试。XX年度的校园社团艺术节就是来展示学子的健康活泼、积极向上的精神风貌，丰富学子的课余文化活动。
目前，学生社团工作已在学院受到高度重视，社团地位以及质量也在逐渐提高，广大学生也纷纷加入到各个社团之中，社团活动此起彼伏，社团文化节是学院社团的盛事，是社团展示的舞台。由此，做好社团工作的宣传，特别是社团文化节的宣传就显得尤为重要。
一、活动主题
魅力社团，炫动淄职
二、活动目的
展现学院社团风采及成果，丰富校园文化生活，推动社团健康发展;发掘原创思维、展示社团文化;推进素质教育，体现我院特色;弘扬我院的社团文化，繁荣校园文化。
宣传学院社团工作及活动开展情况，让更多人了解学院社团的相关情况，让更多的人参与到社团工作和活动中来。扩大社团工作的'知名度，提高社团的地位，以便丰富同学的课余生活。
三、活动地点：
初赛暂定于南区c411和c413，决赛将于南区报告厅举行。
四、活动时间：
XX年4月22日-4月28日
初赛时间：XX年5月4日
总决赛时间：XX年5月13日
五、活动邀请嘉宾
院团委老师、各系团总支书记
院社联负责人、各个社团负责人
各系(院)学生会主席
六、活动参与对象
淄博职业学院全体在校学生。
七、活动内容
大赛计划通过初赛选出前8名，网络投票选出两名，然后进行总决赛;本次大赛冠、亚、季军将成为首届淄博职业学院社团形象大使。
八、活动流程
㈠、前期策划宣传：(XX年4月22日- 4月23日)
4月22日，通过平台通知到各个系(院)。
㈡、比赛流程：
比赛分为：报名、初赛、决赛三个阶段
1、 ：XX年4月22日-4月28日
报名形式：
社团将专门设计制作报名表，填写姓名、性别、所在系，社团、一寸 照片及联系电话(包括手机和qq)等信息。
报名截止之后，由大赛工作人员进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表，电子稿由大赛策划部保存。
2、 初赛：XX年5月4日
比赛地点：南校区c411和c413(411作为等待地点，413作为比赛场地。)
比赛方式：分为自我介绍、才艺展示、现场问答三个环节。(自我介绍时间不得短于3分钟;才艺表演时间不得超过3分钟，表演形式不限)，现场问答，由评委向选手提问有关社团及礼仪方面的问题。本环节旨在初步考察参赛选手们的综合素质(30)以及整体形象(40)。以语言表达能力(20)和形象气质(10)打分。将从所有的参赛选手中选拔出8名同学进入到下一轮比赛。
我们会在比赛期间开通网络投票，供大家进行网络投票，投票地址会在报名结束、初赛开始告知各个选手，将会选出两名网络人气最高的同学，同时进入决赛。
最终，将有十名同学参加此次比赛的决赛。
3、决赛: XX年5月13日
⑴比赛地点：淄博职业学院南校区报告厅
⑵比赛方式：
分为形象展示、先声夺人、才艺对对碰三个环节。
形象展示将以走秀的形式综合展现选手们的精神面貌、台风、肢体语言等(走秀的服装自备)，并作简短的自我介绍。
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