设计方案合集(10篇)
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编精心整理的设计方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
一、举办“微笑服务”目的
迎接销售旺季，以最佳的精神面貌服务顾客
加深礼仪礼貌的重要性，提高员工综合素质。
加强服务意识，营造一个良好服务气氛
二、“微笑服务”具体操作
1、微笑服务活动评选规则：
微笑之星活动自7月份开始，每月每个店铺评选出一位“微笑服务之星”及每季度评选一个“微笑服务班组”
2、微笑服务评比对象：
各店铺所有员工
3、微笑服务评比形式
1）、宾客意见反馈。
2）、店长推荐。
3）、市场部巡查。
4）、人事部抽查。
4、微笑服务具体操作
A、宾客意见收集
1、在店铺公告栏粘贴有关此次活动的说明。由店长组织客人投票。
2、投票方式：客人结账时让其在贴有全体店员照片的笔记本上划正字，由店长在公告栏誊写。
3、公告栏需贴全体店员的照片并注明姓名。
B、店铺意见收集
1、店长、准店、资深导购值班记录。每天晚上9时由当日值班人员将当天服务质量情况汇报人事部。
2、每位值班人员在平时工作当中若发现有好或有待提升的服务现象、微笑服务知会人事部。
C、微笑服务宣传与公布
1、部门荣誉榜。办公室公告栏将制作一幅较大的'荣誉榜，将每个部门都包括在内。由人事部每月根据服务质量票数向相应的部门粘贴红色五角星，没有任何投诉现象的部门每月得一个五角星，优秀服务的部门得两个五角星，较差服务的部门将被扣一个五角星。部门荣誉每季度最后一天统计。
2、宣传。敬请市场部协助人事部制作微笑服务宣传标语，粘贴店铺公共区域，以提醒员工微笑服务。
3、每月评选出的“微笑之星”将佩带微笑徽章。
4、实施步骤
第一阶段：培训微笑服务，6月20日---6月30日。
第二阶段：各部门：培训微笑服务月基本运作，7月1日---7月31日。
第三阶段：执行实施：8月1日---20xx年12月31日。
第四阶段：每月进行微笑之星颁奖，每季度进行优秀服务班组颁奖。
三、活动奖励
公司设立微笑服务活动基金，每月200元人民币，微笑服务活动基金将用于购买奖品和举办微笑活动所用。获奖者和班组将获得总经理签发的奖状证书并于每月月会进行颁奖。此项活动将持续开展。20xx年下半年预算1200元。
设计方案 篇2
一、数据通讯系统
数据通讯系统的建设主要包括：小区网络的建设、INTERNET接入、证券网络接入、小区网络中心的建设四部分。
（1）小区网络系统
小区的网络系统采用星型网络，分为系统中心、区域中心、住宅楼和用户四级。系统中心安装所有网络通讯中心设备、网络服务器、路由器及其它中心通讯设备。系统中设置多个区域中心，根据地理位置，小区的所有楼宇从逻辑上划分为若于个区域，每个区域设置一个区域中心，区域中心采用光纤与系统中心实现连接，与各个住宅楼宇采用五类双绞线实现连接。住宅楼系统是所在住宅的中心系统，与相应区域中心相连，并与各个住户实现通讯连接。用户系统为用户室内的网络接口，通讯该接口，各个用户室内与通讯有关的各类设备和用户的电脑可以连接并上网，享受系统所提供的通讯服务。
（2）INTERNET接入
采用64KDDN专线与某著名INTERNET服务商连接，从而为小区住户提供廉价的INTERNET上网服务。小区的住户可以实现与电话拨号上网完全相同的功能，且省去了拨号的麻烦，上网访问的速度也更快。当用户使用达到一定的数量，可以灵活增加信道的带宽或增加新的信道。
（3）证券网接入
小区与某证券公司联系，通过一条电话线实现与该券商的通讯联接，从而使整个小区成为券商的远程大户室，小区住户只要具备一台电脑，就可实现在家炒股的理想。
（4）小区网络中心
小区网络中心是整个数据通讯系统的中心，系统的主要通讯设备和管理人员均集中在这里，网络中心的建设主要包括一个中心机房的建设和通讯设备的安装调试。中心机房的装修应考虑采用防静电地板，安装标准接地线，并考虑合理分布电源、网络、电话等设备的走线。对于重要的设备，应使用UPS电源进行保护。网络通讯的配线和通讯设备应采用配线柜方式进行合理安放。在本系统中，网络中心还安装INTERNET接入的相关设备、证券网接入的设备、自办网页的WEB服务器、小区物业管理的处理机和服务器和工作站若干台等。
二、安全防范系统
安全防范系统分为园区安全防范系统和住宅安全防范系统。
（1）园区安全防范系统
主要包括园区周界封锁和自动巡跟系统。园区周界封锁采用红外线封锁，一旦有人想通过翻越围墙来进入园区，系统控制中心会发出报警，帮助管理人员找到非法入境者。自动巡更系统是小区保安人员管理的一种手段，小区为保安的巡逻规定指定的路线的时间要求，巡更系统接口安装在保安需要通过的路线上，保安通过在接口上的操作报告其通过指定地点的时间。从而确保小区居民的安全。
（2）居民住宅防范系统
居民住宅防范系统主要指安装在居民室内的防盗、防灾系统。在此我们采用一种集防盗、防灾及其它功能为一体的智能产品-网络智能控制数据终端（NDT）来实现，采用这一系统，居民住宅中的任何意外情况，都可以通过网络系统迅速通知网络中心，从而采取有关措施。NDT产品将在另外的文章中介绍。
三、小区管理系统
小区的管理包括物业管理、水电气三表的`自动抄收、小区的信息发布等功能。
（1）小区的物业管理
编写的一套功能完整的软件系统来实现，软件涉及小区管理的各个部分，功能丰富且实用。
（2）水电气表的自动抄收
采用基于以太网的网络智能控制数据终端（NDT）和远传水电气表。该系统可以将三表的读数通过网络系统自动传送到系统的控制中心，从而达到足不出户而对水电气三表实现抄收、统计和计费等功能。
（3）小区的信息发布
除在小区内建立公告栏等外，本系统还提供另外两种手段。其一是通过小区自办的网页向小区内外发布信息。其二是通过每户安装的网络智能控制数据终端（NDT）的LCD汉字显示屏幕，向各住户发布信息。
设计方案 篇3
班会目的：
通过这次活动，使学生懂得只有从小讲文明，守规则，学创新，自己的事自己做，幸福的生活要靠劳动来创造的道理，养成自理自立的良好习惯，才能练好本领奔小康。
班会准备：
1、佩带红领巾，书本，头饰，一些纸张等：
2、相关内容的课件，小树，和剪好的各色小苹果：
3、录音机（歌曲；“我有一双万能的手”，“苹果歌”和“劳动最光荣”的磁带）
班会过程及形式：
一、揭题
师：前几天，我们小朋友学习了《蚂蚁和蝈蝈》这一课。大家的表现棒极了！我还发现有的小朋友下课以后还把这个故事演了出来。今天趁这个机会，我们请他们来给大家演一演，好不好？
学生《蚂蚁和蝈蝈》课本剧表演。
主持人宣布主题队会开始------（齐读课题）“劳动换来幸福果”
二、夸夸自己的小手
1、学生齐唱“我有一双万能的手”
主持人：小朋友们我们都有一双万能的手，自己的事自己做，谁来说说，你的小手能干什么？
2、学生畅谈自己的双手都能做什么.
三、比比谁的手儿巧
师：小朋友这么能干，会做这么多事啊！大家来露一手，好不好？
学生甲：好！我们都是少先队员，鲜艳的红领巾自己戴。我有个提议，让我们每个小组派两位同学上去比赛系红领巾。大家说好不好？
1、系红领巾比赛
2、学生自主提议
提议（1）：系鞋带。我发现好多同学的鞋子都是系鞋带的，让我们来比赛系鞋带吧，看谁的手最灵巧.
提议（2）：设计垃圾桶。我们学校这么漂亮，可是操场上的垃圾桶一点不漂亮，小朋友们都来出出主意吧，把垃圾桶的样子设计得可爱些！
提议（3）：剪窗花。上次学校开展“我的`教室最漂亮”活动，就因为教室窗子上的窗花太旧了，我们班没有争得第一，今天我带来了一些漂亮的纸，我们来剪窗花吧，！一定要在下次拿第一；
提议（4）：包书皮。我带来了班上图书角的一些书，你们看，以前哥哥，姐姐给我们留下来的书，有的脏了，有些破了，甚至连封面都没有了，我们一起修补一下，让他们穿上漂亮的衣服吧！
提议（5）:学做杂物盒。我做值日的时候发现有的同学抽屉可脏了，里面都是铅笔屑，碎纸之类的东西，你们看，妈妈教我做了一个杂物盒，把这些垃圾放在小盒里，抽屉就干净多了，我们一起来学做杂物盒吧。
3、根据学生提议分组活动。请出主意的同学做小组长，各项活动同时开始，同学们自由选择所参加活动。
4、分组汇报活动情况，展示学生劳动本领.
5、放苹果歌，边唱边送上本组的苹果。
四、畅谈理想
师；哟，真是太棒了，这是你们劳动换来的，劳动还会给我们带来更美好的生活，请看（多媒体演示学校城市新旧对比的照片）*（话外音：这是我们学校过去的模样，看，现在变化可大了！不光是我们学校，经过许多人的辛勤劳动一切都变了）小朋友你们知道是哪些人用勤劳的双手带来怎么美好的的生活吗？（引导学生多方面说说）
师：同学们就是祖国的未来和希望，所以今天你们的任务就是努力学习，张大以后你想干什么？要为祖国奉献什么？（引导学生畅谈理想）
五、班主任总结谈话
小朋友们都是有理想的好孩子，看到同学们有这么高的学习本领的劲头，老师很高兴，希望同学们勤奋学习，将来用勤劳的双手把祖国建得更加富强，让我们的小康生活更上一层楼！
主持人：劳动换来幸福，劳动最光荣，同学们让我们唱起来，跳起来吧！
歌舞《劳动最光荣》
主持人宣布班会结束。
设计方案 篇4
一、XX路路面改造
施工部署铣刨1--5cm原砼路面→喷洒乳化沥青粘接层→局部沥青混凝土补强→喷洒封层油→喷洒乳化沥青接粘层→满铺玻璃纤维格栅→铺设4cm厚中粒式沥青砼路面下承层AC-16→喷洒乳化沥青接粘层→铺设3cm厚细粒式沥青砼路面上承层是AC-13→升检查井及雨水篦。
在铣刨后路面面层与沥青砼面层之间喷洒乳化沥青粘层，以充分保证两层之间的连接和防止水分的渗入，加强路面的整体性。（局部出现表面严重破损，用4cm厚AC-16沥青砼补强。）
二、改造设备、工作人员
铣刨机（2m）一台、摊铺机一台、压路机三台（二台双钢轮，一台胶轮）、清扫车一台、乳化沥青联合洒布车一台、水车一台、运料车捌台、交通车三台、小型机械（切割机、吹风机、手持凿岩机等）四台、交通安全设施（锥桶500个、标志牌10个）、机驾人员28名、辅助人工50名。
三、施工技术方案
（一）整体工艺流程：
交通管制→确定施工范围→拉毛铣刨→处理坑槽→清扫、清洗→洒粘（透）层油→洒铺封层→铺第一层沥青砼→洒铺封层→铺第二层沥青砼→检查井处理与升井→标线→撤除交通管制→开放交通。
（二）现场准备工作
根据《公路养护安全作业规程》等有关规定，设置交通管制的标志标牌；确定施工具体作业范围，清理作业范围内的施工障碍物；各种施工机械设备到位并安装调试处于良好的工作状态。
（三）具体施工技术
1、铣刨（拉毛）
铣刨前划线标示铣刨范围，为保证砼表面露出新的结合面和平整度，铣刨机需更换新的刀坐和刀头，铣刨深度要求为0.5～1.0cm，铣刨机作业时要检查铣刨厚度及效果，要求铣刨不要过深，不留夹层。
2、清扫、清洗
路床清扫要求床面不留灰，没有浮动粒料，边口部位用钢丝刷清理，松动粒料应及时清除。清扫前先用人工清理路床，然后用清扫车清扫，最后人工用吹风机清除路床灰尘及碎料或用水车配合高压水枪冲洗完成。
3、洒乳化沥青透（粘）层和封层
采用普通乳化沥青，在铣刨层面上洒布粘层油。乳化沥青用量为0.4～0.6l/m2（沥青为0.2～0.3kg/m2）。乳化沥青要洒布均匀，乳化沥青车要保证性能良好，管道通畅。施工时要配合熟练的操作手，喷洒均匀，不露白、不流淌、不污染人行道板和路缘石。乳化沥青洒布后乳化沥青被粘破处要及时补洒。乳化沥青破乳前严禁车辆在其上行驶。
乳化沥青封层采用联合封层车进行施工，其乳化沥青用量为0.8～1.2l/m2（沥青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石洒布完用胶轮压路机碾压1～2遍。
在完成上述工艺时要注意两点：
第一，沥青混合料。沥青混合料采用商品沥青砼，由西安拌合站购置。要求砼到场平均温度不低于150度；
第二，摊铺、碾压工艺。
首先，摊铺要求如下:
摊铺前应检查摊铺机各部分运转情况，确认完好并有预防措施。调好螺旋布料器两端的自动料位器，并使料门开度、链板送料器的速度和螺旋布料器的转速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用铝合金线材校核平整度，注意拼缝处要紧密，防止夹料，产生划痕。摊铺机在摊铺前应进行液化气燃烧预热至大于120℃，这样可避免沥青混合料遇到小于30℃温度的金属器物产生附着结块。
在每台摊铺机下垫与松铺厚度等厚的方木，并用水准仪检测横坡是否满足要求，调整好摊铺机的导向控制系统。上面层摊铺厚度采用平衡梁走钢丝的厚度控制方式。摊铺前两侧钢丝放样完成。
设专人指挥运输车辆缓慢倒车，在距摊铺机10-30cm处停住，不得撞击摊铺机，影响平整度；签收驾驶员从后场带来的'《沥青上面层出料单》；卸料时分三次起斗，以减免混合料离析；并做好相应记录。
根据试验段施工，确定松铺系数为1.30。松铺厚度由摊铺负责人用带刻度的钢钎插入摊铺层量测厚度。及时将数据反馈给摊铺机操作手，由摊铺机操作手调整传感器来有效控制摊铺厚度并兼顾平整度。
沥青混合料摊铺温度宜大于150℃，路表温度低于10℃时，不能摊铺。
采用一台ABG423摊铺机作业，摊铺时夯锤等级为Ⅱ级。当摊铺机前有3台料车等待时,方可进行摊铺。摊铺厚度及振捣频率等一致。摊铺速度控制在2.5m/min左右。摊铺机应尽量连续匀速摊铺。在现场用小推车把废料收集，统一运回拌和场，严禁随处丢弃，污染现场。
其次，碾压要求如下：
碾压原则：“紧跟慢压、先边后中、高频低振、匀速少水”。设置专人记录碾压段落位置及碾压时间。采用的压路机碾压组合方式及说明（表3）
说明：
（1）一台双钢轮初压时均采用半宽碾压（每台压路机均在摊铺搭接处多碾压一轮宽）。
为避免碾压时混合料堆挤产生拥包，碾压时应将驱动轮朝向摊铺机；碾压路线及方向不应突然改变；压路机起动、停止必须减速缓行，不准刹车制动，注意压路机要先启动再开振动，先停止振动再停止行驶；压路机折回不应处在同一横断面上。在整个碾压过程中，压路机后退时沿前进碾压的轮迹行驶，折回的地点应呈阶梯形，并保证初压、复压和终压的回程不准在相同断面处，前后间距不少于1m；碾压接头处注意重复长度，宁愿多振压些距离，也要保证接头处压实度。
压路机碾压时梯队作业，每次重叠1/3轮宽，在搭接纵缝处要重复碾压1轮的宽度，避免漏压。压路机碾压时的行驶速度，DD-110初压速度控制为1.5－2KM/h，DD-110、复压速度均控制为3－4KM/h，胶轮压路机4-6KM/h。
压路机采用洗涤剂加入水中，以稍起泡沫为宜。压路机在压实时尽量少喷水，数量以不沾轮为度，尤其是碾压停机换档、折头时，要提前停止喷水。若压路机钢轮表面有锈迹，事先准备帆布铺在下面层表面5-8m长，供压路机在上面往复滚动除锈。
四、施工标志设置要求
1、施工安全标志设置依据：根据JTGH30-20xx《公路养护安全作业规程》要求正确设立标志标牌；
2、施工方必须在施工进场前2天、撤场前1天，落实人员、车辆、标志及材料的准备工作；
3、施工期间，施工方应加强对警示标志设置巡查与管理；
五、安全保障措施
1、做好安全预案，杜绝事故发生；
2、施工期间必须遵守《公路养护技术规范》的有关规定，建立健全安全管理网络，加强施工现场的安全管理；
3、施工人员在施工现场要穿反光背心，安全员要配戴显著标记，遵守有关操作规程，做到文明施工，不违章操作；
4、所有作业人员和车辆要按路政和交警规定办事，要服从管理；
5、恶劣天气下一般不施工；
6、上路面施工必须遵守时间规定，不得擅自提前开工，迟后收工。夜间按规定放置夜间警示标志，所有标示牌必须带反光标志，并落实防护措施；
7、作业车辆应有显著标志；
8、施工车辆在城区道路上行驶，不得抛、洒、滴、漏，施工完成后，必须做到工完料清；
9、在规定时间内施工，车辆注意进出施工区域的安全。
10、“安全三不准”：没有严格的施工组织计划不准施工；没有足够的施工车辆不准作业；提前没有把标志做好不准作业；
11、“安全三坚持”：坚持没有受安全培训的人员不准上路；坚持不穿安全警示服的不准上路；坚持机械设备、人员都必须在保护区内有序停放；
12、“安全三禁止”：禁止在照明不良的情况下施工；禁止机械乱停乱放，人员随便穿越。
设计方案 篇5
案例 内容：学习游泳安全知识，学习溺水安全的基本常识，培养有关防范力。
教学目标：
情感目标——提高安全意识，愿意自觉去学习防溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。
知识目标——初步了解防溺水安全的有关内容，知道每一个学生（包括公民）都要提高安全意识。
能力目标——自己能改变生活中不遵守防溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。
教学过程：
一、谈话引入课题
生命安全高于天，父母给你的生命只有一次，所以每个人都要珍惜生命、注意安全。
二、新授
1、游泳中要注意的问题：
学生讨论：在游泳时要注意哪些问题？
学生分组讨论以后，教师进行总结：
“四不”：未经家长、老师同意不去；没有会游泳的`成年人陪同不去；深水的地方不去；江溪池塘不去。
教师作总结：
溺水原因主要有以下几种：不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；在水中突发病尤其是心脏病；盲目游入深水漩涡。
3、溺水的急救
（1）发现溺水者如何将其救上岸。
教师进行详细讲解：
方法一：可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边；
方法二：若没有救护器材，可以入水直接救护。接近溺水者时要转动他的髋部，使其背向自己（为什么？）然后拖运。拖运时通常采用侧泳或仰泳拖运法。
未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救，未成年人保护法也规定：“未成年不能参加抢险等危险性活动。”
三、课堂总结
1、同学们小结：
通过这次活动，你懂得了什么？
2、教师小结：
生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这堂安全教育课，学会珍惜生命，养成自觉遵守防溺水安全原则的好习惯。
设计方案 篇6
【教材简析】
小说通过记叙一场精彩的口技表演，赞扬了口技表演者精湛的技艺，表现了我国民间艺人的智慧和才能。小说首尾呼应，叙述口技表演者的开始到终了的情态和所用的道具，主体部分则是铺叙的具体口技表演的情景──一个四口之家晚上睡觉时突遇大火的几个生活场景，叙述波澜起伏，曲折多姿，惟妙惟肖。作者在表现时注重对表演者口技表演的正面描写和听众听时反应的侧面描写相结合，有力渲染了表演者技艺的精湛绝伦。另外，语言虽极简练但又极为形象，很具表现力。
【教学目标】
1、能通过页下注释和查阅工具书准确理解课文，并积累识记常用文言实词、虚词。
2、能找出文中正面与侧面描写的句子，并能分析其结合起来写的作用。
3、能品味分析课文中精练、形象的语言。
4、能背诵课文。
【教学重点】
积累常用实词、虚词，正、侧面结合描写的作用，品味精练、形象的语言。
【课前准备】
学生利用工具书结合页下注释，读准读懂课文;上网或查阅书籍了解作者。
【课时安排】
两课时
第一课时
【教学内容】
读准、读懂课文。
【教学设计】
一、导入新课
口技，它属杂技的一种，是我国很早就在民间流行的一种由演员运用口腔发声来摹拟各种声响的技艺。早在春秋时期，就曾经演绎过鸡鸣狗盗的故事，所谓的鸡鸣其实就是口技的一种表现。现在中央电视台有个曲苑杂谈的`栏目，里面就经常有人模拟各种各样的声音。(如有条件，可播放洛桑学艺VCD片段，学生兴趣更浓。)由于表演者多隐身在布幔或屏风的后边，俗称隔壁戏。下面我们就来欣赏一下早在几百年前为我们表演的口技。
(板书课题)
二、检查预习
1、组织学生介绍作者及作品写作时代背景。
明确：林嗣环，字铁崖，清朝福建晋江人，顺治年间进士，善写诗文。著有《铁崖文集》、《秋声诗》等。《口技》原为他的《秋声诗》的序言。原意是借口技人的善画声(善于绘声绘色地描写生活)，说明《秋声诗》也是善画声的诗作。(先请学生介绍，老师引导学生评价并且补充。)
2、读准下列字音：
吠(fèi) 叱(chì) 倾(qīng) 少顷(shǎo qǐng) 惊觉(jiào)
三、整体感知
1、导入语：通过检测预习，可以感知大家对课文有了初步的了解，下面请大家用你喜欢的方式朗读课文。
明确要求：读准字音、读准节奏。
2、教师范读课文。(如有朗读磁带等音像资料更好)
(提示学生注意生字的读音、停顿、节奏、表情)。
学生再次朗读课文，并请同桌注意字音、节奏，相互纠正。
学生齐读课文。
四、译读课文
1、导入语：对于文言文，我们不仅要读准它，更要读懂它，下面请同学参照页下注释和板书提示，有些可作些笔记记在书上，作些积累，在此基础上，把课文翻译一遍，如有不懂之处，可以随时与同学交流意见，也可直接问老师：
⑴ 学生自己参照页下注翻译课文，有疑问处作好记号。
⑵ 小组交流疑问之处。
⑶ 小组不能解决的问题提出，全班同学或者老师帮助解决。
⑷ 翻译课文第一段。先请学生朗读并翻译，然后师生共同补充订正。
明确：
京中有善口技者京城里有一个擅长口技的人。善：善于，擅长。者：的人。
会宾客大宴正赶上(有一家)大摆酒席，宴请宾客。
于厅事之东北角口技人坐障中在客厅的东北角，设置八尺宽的围幕，表演口技的艺人坐在围幕里。于：介词，在。厅事：厅堂、大厅。
一桌一抚尺而已。里面仅有一张桌子、一把椅子、一把扇子和一块醒木。而己表示仅有的语气助词。
众宾团坐无敢哗者。众多宾客团团围坐在围幕周围，过了一会儿，只听见围幕里醒木一拍，全场都静悄悄的，没有一个人敢大声说话。但：副词，只，仅。寂然：寂、寂静。然，形容词词尾。表示的样子。哗：喧闹，声大而杂乱。
⑸ 提问：文章篇首有一个字，充分概括了口技者的表演技艺的特点，请找出来。说一说，它在全文之首，起了什么作用?课文第一部分除了这一字外，还有哪些语句能具体表现口技者的高超技术及艺术魅力?
析：善，擅长之意，指口技艺术表演者技艺之高超或精湛。从文章结构上是统领全文的关键字眼。除了善字外，还用了四个一，列数道具，暗示简单，衬托表演者的高超技术。另外，用满坐寂然，无敢哗者，反衬肃静而紧张的气氛。一个满一个无字，点出宾客对位名噪京城的者向往，反衬出他那令人叹服的艺术魅力，营造了表演前静谧的气氛，为下文表演千奇百怪、惊险万状的声响埋下伏笔。
⑹ 学生翻译第2段，然后师生订正：
遥闻深巷中犬吠，便有妇人惊觉欠伸，其夫吃语。远远地听见深巷胡同里狗在叫，接着有一妇人被惊醒，打呵欠，伸懒腰。她丈夫说着梦话。遥：远。巷：胡同、里弄。惊觉：惊吓而醒过来。
既而儿醒，大啼。夫亦醒。妇抚儿乳，儿含乳啼，妇拍而呜之。又一大儿醒，絮絮不止。过了一会儿，小儿子醒了，大声啼哭。丈夫也醒了。妇人拍着小儿子，给她喂奶，孩子含着奶头还在哭，妇人一边拍着，一边哼着哄他睡觉。另一个大儿子也醒了，唠唠叨叨地说个不停。既而：时间副词：表示一事过去不久又有一事，即不久，过了一会的意思。前一个乳是动词，作喂奶讲。后一个乳是名词，奶头。絮絮：连续不断地谈话。
当是时，妇手拍儿声，口中呜声，儿含乳啼声，大儿初醒声，夫叱大儿声，一时齐发，众妙毕备。这时候，妇人用手拍小儿子的声音，哼着哄他睡觉的声音，小儿子含着奶头的啼哭声，大儿子刚刚醒来的声音，丈夫叱骂大儿子的声音，一起发出，各种维妙维肖的声响全都有了。当：值，在。是：此，这。叱：大声呵斥。
满坐宾客无不伸颈，侧目，微笑，默叹，以为绝妙。全场的宾客没有一个不伸长脖子，偏着头看，微笑着，默默地赞叹，认为好极了。妙绝：绝，极，副词，引伸为少有的，没有人能赶得上。
⑺ 学生翻译第3段，然后师生订正：
未几，夫齁声起，妇拍儿亦渐拍渐止。微闻有鼠作作索索，盆器倾侧，妇梦中咳嗽。宾客意少舒，稍稍正坐。没有多久，丈夫的打呼声响起来了，妇人哄拍小孩的声音也逐渐停止了。隐约听到有老鼠 (出来活动)，悉悉索索作响。有盆碗一类东西被打翻，妇人在睡梦中咳嗽。客人们的心情稍微放松一些，慢慢地坐端正了。未几，时间副词，没有多久。倾侧：倾斜歪倒。
⑻ 学生翻译第4段，然后师生订正：
忽一人大呼火起，夫起大呼，妇亦起大呼。两儿齐哭。忽然有人大喊起火啦，丈夫起来大声地呼喊，妇人也起来大声地呼喊，两个孩子一起哭了起来。
俄而百千人大呼，百千儿哭，百千犬吠。中间力拉崩倒之声，火爆声，呼呼风声，百千齐作;又夹百千求救声，曳屋许许声，抢夺声，泼水声。凡所应有，无所不有。虽人有百手，手有百指，不能指其一端;人有百口，口有百舌，不能名其一处也。一会，有成百上千的孩子在啼哭，成百上千的狗在狂叫。中间还夹杂着劈里啪啦的房屋倒塌声，燃烧中的爆炸声，还有呼呼的风声，成百上千种声音一起响起来;又夹杂着成百上千人的求救的声音，拉倒房屋时，人们一起用力发出的许许的声音，往外抢夺东西的声音，泼水的声音：一切应该有的声音，没有听不到的。即使一个人长有一百只手，每一只手长有一百个指头，也不能指出其中某一方面的情况;即使一个人长着一百张嘴，一张嘴长有一百条舌头，也说不清其中的一个地方。百千：是虚数，极言其多。作：起，这里是响起来的意思。凡所应有，无所不有：无、不两个否定词连用，表肯定。
于是宾客无不变色离席，奋袖出臂，两股战战，几欲先走。这时候，客人们没有一个不惊惶变色，离开座位，个个捋起袖子，露出手臂，两条腿直发抖，几乎都想抢先逃走。奋：本义尽全力举起的意思。这里可译成捋、挽。走：逃跑。
⑼ 学生翻译第5段，然后师生共同订正：
忽然抚尺一下，群响毕绝。撤屏视之，一人、一桌、一椅、一扇、一抚尺而已。忽然，(幕中)醒木啪的一响，各种声响完全没有了。撤掉围幕一看， (里边)只有一个人、一张桌子、一把椅子、一把扇子、一块醒木罢了。毕：完全。绝：断，停止。之：代指围幕里边。
⑽ 学生带着理解意思的想法自由朗读课文。
五、布置课后作业
1、解释下列词语：
古今异义的：但( )、虽( )、走( )
古今词义略有差别的：会( )、厅事( ) 施( )、闻( )
古今用法不同的：宴( ) 、乳( )、名( )、善( )
2、翻译课文。
第二课时
【教学内容】
品析课文，诵读课文。
【教学设计】
一、导入新课
设问导入：当我们看一场表演时，如何知道它非常精彩?
教师在学生发言后引导明确：首先确定一场表演涉及的双方(表演者、观众);表演者：表演的内容，表演的道具;观众：看表演的反应。
那么本文又是如何来表现口技者的精彩演出呢?精彩又体现在哪里呢?这节课我们就一起来搞清这些问题。精读课文：
1、课文在写口技的精彩表演的同时，哪些地方写了观众的反应?这样写有什么作用?
口技表演 宾客反应
抚尺一下 满坐寂然，无敢哗者
深夜惊醒 无不伸颈、侧目、微笑、默叹，以为妙绝
醒而复睡 意少舒，稍稍正坐
火警、救火 无不变色离席几欲先走
(正面描写) (侧面描写)
这四处侧面烘托，层层深入、生动细腻地刻画出听众的心理变化过程，表现了这场精彩的演出对听众具有巨大吸引力的表演效果，从而烘托了口技表演者技艺的高超。
2、文中两处写动物的声音遥闻深巷中犬吠、微闻有鼠作作索索，盆器倾侧在文中有什么作用?平时生活中或者你学过的文中有这样类似的例子吗?
明确：
这是以动写静的手法。
口技表演者是由遥闻深巷中犬吠开始的，这犬吠声是远远听到的，从深巷中传来的，这就营造出夜深人静的氛围，把听众带入特定的生活情境中，也为下文情节一户人家由人初醒到全家喧闹作了铺垫。
微闻有鼠这是以老鼠跑动偷食声，盆器倾侧声，妇人朦胧中的咳嗽声为反衬，加重深夜的静谧气氛，表演一家人由醒而复睡后的沉寂状态，并为下面即将表现的大火场面蓄势。
类似的例子如：鸟鸣山更幽，蝉噪林愈静。;教室里静得一根针掉下去都听得见等等。
3、开头结尾都写到了表演道具，这是不是简单的重复?为什么?
明确：不是。首尾呼应，强调道具简单，突出技艺高超。
4、根据课文内容，完成下列图表空格。
5、试以听众的反应为纵坐标，声音的变化为横坐标，画一个情节发展的紧急情况坐标图。
二、诵读课文
以自己喜欢的方式诵读课文
三、布置课后学习
1、背诵课文
2、用正、侧面描写结合的方法写自己一位熟悉的人，
【板书设计】
口技
林嗣环
口技表演 宾客反应
抚尺一下 满坐寂然，无敢哗者
深夜惊醒 无不伸颈、侧目、微笑、默叹，以为妙绝
醒而复睡 意少舒，稍稍正坐
火警、救火 无不变色离席几欲先走
(正面描写) (侧面描写)
设计方案 篇7
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4。经验优势5。雄厚的自主研发能力
劣势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限
机会：1。市场容量巨大2。3G宽带的显著提升3。科技技术不断发展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比较大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争激烈4。同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）;柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方。
（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戏组（快速投球）：
（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
（2）按照规定的.时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。
设计方案 篇8
xx银行系国内较早的股份制商业银行之一,在安徽省的经济建设中一直发挥着巨大作用。xx银行xx分行自20xx年9月成立以来秉承为国、社会及客户创造价值的宗旨，坚持服务于“市民、市政、市企”的经营理念，结合xx市市情和行情，进一步解放思想，加大改革创新力度，推动发展，提高全行的综合竞争力，实现速度、规模、质量、效益的和谐统
一。经过全行员工的不断努力，xx银行xx分行在总行各项业务指标的考核中一直名列前茅，并且通过优异高效的服务获得来宿企业的一致赞赏。
一、关于企业注册的流程介绍
1、工商名称核准。在xx市行政服务中心2楼办理（xx市xx路），在工商注册局领取企业名称申请表，按规定填写。要注意名称避免与其他企业同名或者同音。另外企业名称禁止与驰名商标或著名商标相似。由于前来在中心办里注册的企业较多，请预先考虑好几个备用名称避免重复排队。
2、银行开立验资账户。工商名称核准后，携带核准通知书及法人身份证，法人私章到银行开立验资账户，随到随开。
当验资账户开立成功以后，注册资本金要以出资人或企业的身份直接打入验资账户，注意在资金用途上一定要注明是投资款。我行会竭诚为企业提供方便，开立验资账户时间控制在半小时之内，并且会指导企业正确打入验资款项。
3、验资。注册资本金全部到位以后，接下来便需要会计事务所验资并出具验资报告。会计事务所有企业自行选择，当然如有需要我行也会为企业提供2-3知名会计事务所，为其以最快的速度出具验资报告（大概半天时间），费用也相对较低。
4、工商执照的领取。当验资报告出具以后便可去行政服务中心办理相关营业执照，组织机构代码证及税务登记证。注意：因企业经营围内，对有可能造成污染的项目，工商局会要求企业提供环评报告及项目的科研报告。这里我行也会为企业提供像安徽轻工业设计院、环球咨询院、xx工程咨询院等具有相关资质的`单位来设计相关报告。
5、验资户转基本户。企业办好营业执照、组织机构代码证、税务登记证以后，刻好公章，我行将以最快的速度为其办好验资户转基本户的手续，包括报人民银行审批大概需要一个工作日。基本户审批完毕以后，企业资金便可以正常使用。
6、特别说明。
⑴出资说明。我们建议企业一般情况下采取两人以上（包括两人）出资验资，因为独资企业需要面临在营业执照年审时必须出具经审计的财务报表，这需要支出一部分审计费用。
⑵外商投资企业。外商投资企业在办理开设验资户时与内资企业不同。首先在名称核准时，需要申请预成立的营业执照，并且要确定验资的币种（如欧元、美元、港币等），然后去技术质量监督局办理预发的组织机构代码证，之后需要去人民银行外管局办理备案，接下来才能去银行开立用于验资的外币账户，最后按上述的程序直到办理出正式营业执照。
一、xx银行金融服务方案
我行本着诚实守信、互惠互利，合规合法、高效便捷的服务原则，可为贵单位提供“高起点，全方位”的金融服务。“高起点”是指xx银行xx支行拟与贵单位进行全面合作，已经得到了总行的高度重视和大力支持。总行指示我行为贵单位提供全方位金融服务，并直接受理贵单位的各项业务需求，提高服务效率。“全方位”是指我行将为贵单位提供存款、各类贷款、测评信用等级、内部统一授信、结算、银行卡、代收代付、现金管理等多种金融服务。
1、日常结算业务。
xx银行拥有多种快捷、便利的结算工具。在企业日常的业务中，同城结算用转账支票（无手续费），跨地区用电汇或者汇票凭证（按金额收取手续费，最高200元），资金实时到账。
在此，我们强烈推荐企业采用网上银行支付及手机银行支付，开网银送U盾，可以确保企业账户万无一失。xx银行的网上银行目前不需要任何费用就可以行内以及跨行转账，为企业节省大量的财务费用。xx银行网银已开通超级网银，支持每周7*24小时的时间里随时随地的转账。另外，开通网银对账以后，无需前往银行便可自行从网上银行打印企业账户对账单。在日常经营中如果对我行业务办理有需求或者疑，可以直接拨打营业部电话0557-3666888或者管户客户经理的电话，我们会竭诚为你服务。
2、银行卡业务。xx银行拥有普卡，金卡、白金卡及钻石卡。上述几种卡不需要缴纳年费、小额管理费、工本费。另外持有黄山金卡、白金卡、钻石卡的客户享受跨行转账免费，异地或者异地跨行取款（跨行取款必须是AT机取现）免费，办理业务时享有VP专用通道等增值服务，定期还将有礼品赠送，非常便利。
注：办理贵宾卡的条件。
金卡：开卡金额10万元，并要保持日均5万元及以上的余额。
白金卡：开卡金额30万元，并要保持日均10万元及以上的余额。
钻石卡：该卡为总行直接派发，需达到日均余额100万以上，持此卡在xx机场xx银行贵宾区享受专门服务。
3、企业融资业务。
xx银行将尽最大努力满足贵单位除自有资金以外的融资需求，融资品种包括：中长期固定资产贷款、搭桥贷款、并购贷款（资产并购和债务置换）、流动资金贷款、可循环使用额度贷款、票据贴现、银行承兑汇票等。xx银行机制灵活，在风险可控的情况下简化审批程序，只要贵单位的信用需求符合国法律法规合和我行信贷管理规定，保证贵单位在最短的时间内获得我行信用。下面介绍几种比较常用的融资业务：
①企业建设阶段：我行提供固定资产贷款，用于企业新建、扩建购置等固定资产项目投资的人民币贷款。固定资产项目贷款主要采取先授信，后根据项目进度及企业自有资金投入
情况发放贷款。贵单位在投资过程中必将努力追求效益最大化，力求以最小的投资实现预期的目标，融资中的成本控制是投资的一项重要内容。为此，我行建议：
1、根据项目内部收益率，合理运用财务杠杆，灵活选择股权性投资和债务性投资。如项目内部收益率偏高，可以适当加大负债比例，提高盈利水平。如项目内部收益率偏低，可以适当加大股权比例，增强抗风险能力。
2、使用资金时尽量先用资本金，后用银行贷款，以减少利息支出，降低投资成本。
3、项目建设过程中如遇临时性资金周转困难，建议向银行申请利率较低的短期流动资金贷款，避免马上使用利率较高的长期贷款。
4、根据在建工程和器械设备的付款进度，合理调度资金，避免资金大量闲置。如资金已到位，短期又无大额开支，可以通过我行的理财方案，提高资金收益率。
方案（一）、可在我行办理协议存款。
方案（二）、办理其他理财业务。
贵单位可享有的好处：
（1）增加了投资渠道，投资品种不再局限于存款；
（2）能够加强企业现金管理，有效降低财务成本；
（3）获得高于存款的投资收益；
（4）对纳税企业能够依法、合规、有效的xx税收。
5、项目投产后，根据资金宽裕程度尽可能提前归还长期贷款或增加短期流动资金贷款，减少长期贷款，调整负债结构，降低付息水平。
②项目投产阶段。项目投产经营以后，我行可以为企业客户提供一揽子特色产品。其中较常用的包括：优质企业担保贷款、银行承兑汇票、小企业快捷贷、综合授信、流动资金贷款等，另外根据企业的特殊需要，我行有专业的产品设计团队，在风险可控的情况下可以为企业量身打造合适的服务方案。
三、小巨人和雏鹰培育工程
为建立稳固的新型银企合作关系，根据各企业的对我行的综合贡献度，确定“小巨人”和“雏鹰”企业，对于入围“小巨人”和“雏鹰”的企业，在我行可享受综合授信、贷款利率优惠、放宽担保条件、信息咨询服务、财务顾服务、企业定期交流、专讲座培训的一系列优惠支持政策和超值服务。经过一段时间，信用良好的企业可优先使用我行创新的金融产品。
设计方案 篇9
分析：
对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。
方案一：
Vip三连环积分换爱心赢大奖活动
1. 活动描述：
建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。
即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，
我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。
于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。
且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。
2. 活动范围：
所有本司直管店铺的vip会员。
3. 季度奖项设置：
一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书
二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成本价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张
4. 本次活动的优势、噱头：
1）
奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。
2）
新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。
3）
解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券
4）
刺激了非会员加入vip会员
5）
爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。
6）
奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。
5. 经费预算：
1） 2）
奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。 物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。
3）
6. 执行配合：
1） 2） 3） 4）
企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合
营运中心各区文员全程监管执行进度
营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理
7. 本方案综合分析：
1. 这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又
可以作为年度的总结性大活动。
2. 执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3. 三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。
媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？
即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。
4. 环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试
想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？
5. 我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业
来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。
6. 利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，
那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们的'实际利润就为0.35*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7. 尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促
销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。
8. 预期效果：
通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季
销售业绩将提升15%到35%。
9. 可能出现的意外：
1. 人员过多造成卖场堵塞，拥挤
2. 各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3. 来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外
10. 相似参考案例：
美国斯里兰百货公司的“三连环”促销
该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次
购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。
方案二、
Vip专供礼品
礼品：
1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供
在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的LOGO和时尚的背景图等。 2. 水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3. 修甲套装
4. 时尚、复古之类的小镜子
5. Vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，
当然还有我司的新品等。
设计方案 篇10
1开发利用档案信息资源情况
1.1专业报告类
（1）田陈井田精查补充地质报告；
（2）田陈井田详查地质报告；
（3）田陈煤矿矿井地质条件分类报告；
（4）田陈煤矿矿井水文地质条件分类报告；
（5）田陈煤矿建井地质报告；
（6）田陈煤矿北七、北五地震探报告；
（7）田陈煤矿首采工作面出水原因分析及防治水意见；
（8）田陈煤矿首采工作出水分析及治理论证会报告。
1.2基础图件类采掘工程平面图
（1）采掘工程平面图（6张）；
（2）井上下对照图（8张）；
（3）矿井充水性图（4张）；
（4）地质勘探剖面图（10张）；
（5）煤层底板等高线图（10张）；
（6）钻孔综合柱状图（70张）；
（7）水文相曲线图（4张）；
（8）地质地形图（8张）；
（9）等水位图（2张）。
1.3说明书类
（1）采区地质说明书3套；
（2）回采工程面地质说明书5套；
（3）掘进地质说明书6套；
（4）钻孔设计说明书50套。
1.4应用软件类
（1）北大遥感所地理信息研究所DZSJK（地质数据库）；
（2）北大遥感所地理信息研究所CLSJK（测量数据库）；
（3）北大遥感所地理信息研究所，绘图系统（平面图形、剖面图形、素描图形、图例库）软件；
（4）原煤炭部的储量管理软件CL97；
（5）windowoffice处理软件；
（6）澳大利亚SIROTEM型瞬变电磁仪处理软件。
2获得经济效益和社会效益情况
田陈煤矿北七采区是新开拓采区，没有直接的各类资料，以前的档案资料难以综合反映采区的整个水文规律及特性，无法为生产保好架、护好航，地测专业人员通过查阅第一手资料，充分的利用档案资源形成了防治水的设计方案，该方案符合新《煤矿安全规程》、《煤矿防治水规定》等有关规定，具有很好的可操纵性、实践性，为田陈矿北七采区的安全生产提供了技术支持和保障。此次防治水方案的设计不仅满足了实际生产的需要，而为企业节省大量的资金，并且使自己的技术队伍得到了锻炼，走出了一条利用档案资源的'新路子，同时也积累了大量的成功的经验，形成了新的电子版、数字化的档案资源，在档案资源的利用和指挥实际的安全生产走出了一条新路子。
2.1直接经济效益
若该项工程全部外委，费用相当高，据不完全了解，一些地质机构的修编费用从50万元到80余万元不等，而本次所采用的联合修编仅需用资金15万元，至少给企业节约资金35万元。
2.2设计中重复使用的科技档案创经济效益J
2=aFTD-C式中：a-取数0.2；F-复印图纸张数，70张；T-所需要标准工作日，150；D-设计工作单价，50元；C-各项成本，4000元；J2=aFTD-C=0.2×70×150×50-4000=101000元
2.3潜在经济效益
用更加详实、准确的数据指导生产，为矿井的生产接续、开拓布局、对找资源，提高回采率，延长矿井生命做出了巨大的贡献。锻炼了青年人才，强化了队伍的动手及事物的分析能力，为更好地开展地测防治水奠定了基础。
2.4辐射带动
北七防治水设计和档案资源利用以地测专业为轴心，辐射设计、生产、通防、机电、运输各个专业，必将带动煤矿安全管理上升到新的层次，推动煤矿信息技术、安全管理、技术管理、档案管理、档案利用的全面革命。
3开发利用档案信息资源项目的独创之处
3.1数据的准确可靠
此次防治水设计方案的所有的基础资料（档案信息）均从原始档案中第一手分析整理出来，并有完善的审核和应用程序，所有的图纸、数据均符合《煤矿防治水规定》。数据审核控制程序运行正常。对一些精度低、误差大的档案资源进行了分级筛选、逐级淘汰的精度平差法，使数据的准确性、可靠性进一步得到了提高。
3.2节省资金
给企业至少节约资金35万元，设计中重复使用的科技档案创经济效益10.1万元。
3.3程序化控制
采用了先进的管理控制模式，引进了ISO的国际标准。并针对地测专业和档案管理发布了自己的《程序文件夹》和《质量手册》，还编写了具体操作的《作业规划书》。从而使地测工作更加程序化，将防治水方案设计与档案利用的相关资源作为过程进行管理，以便更高效地得到期望的结果。4.4计算机化本次防治水方案设计不仅利用档案资源，而且使档案资源信息有了进一步的发展，形成了一个完全统一的信息体，所有的档案资源信息可以完全共享，减少了重复工作和无效的工作量，将地测专业的各类档案资源联接起来，实现了综合系统，极大地提高了效率。
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