设计方案

时间：2026-04-18 04:54:29 策划书

设计方案精选5篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。

设计方案精选5篇

设计方案篇1

　　小区推广的特点：

　　宣传为主，购买为辅

　　本次推广活动的目的：

　　清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

　　小区推广的优势：

　　1、目标客户明确：小区内住户

　　2、人流量相对集中

　　3、只有一家推广商，无人竞争

　　4、小区内顾客口碑相传

　　小区情况：

　　1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

　　2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

　　前期活动准备：

　　1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

　　2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）

　　电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

　　宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发

　　条幅：活动口号

　　3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

　　正式活动前准备：

　　1、物料准备：

　　展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

　　演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使用过的'滤芯pp棉

　　海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

　　2、人员准备：

　　大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

　　接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

　　非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

　　3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

　　4、礼品赠品及产品布货准备

　　5、现场布置

　　现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。

　　6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗

　　引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

　　一、活动时间

　　周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

　　二、活动地点

　　选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

　　三、活动主题

　　好水好健康清梅来帮忙

　　清梅净水设备创造品质生活

　　选择清梅对您的家人更加关爱

　　世界之美净在清梅

　　四、人员要求

　　专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、双休日展销策略

　　1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

　　2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。

　　3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。

　　4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

　　5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

　　如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　6、与自来水和桶装水作比较：

　　A、经济方面：以RO机为例。

　　pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

　　颗粒活性炭30元/支*2=60元/

　　压缩活性炭30元/支*2=60元/年

　　RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭30元/支*2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　B、健康方面

　　先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

　　7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

　　8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

　　9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

　　接待于介绍产品

　　1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

　　2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永远是对的”信念

　　4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感

　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观

　　6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

　　7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

　　费用预算

　　场地费用：XXX

　　设备费用：XXX

　　物业和门卫处租赁费用：XXX

　　礼品费用：XXX

　　广告宣传费用：XXX

设计方案篇2

　　教学内容：

　　江苏教育版义务教育课程标准实验教科书小学数学三年级(上册)第98~100页"认识几分之一"，《认识分数》教学设计。

　　教学目标：

　　1.使学生结合具体情境初步认识几分之一，并学会运用直观的方法比较几分之一的大小。

　　2.使学生认识分数的各部分名称，能正确读、写表示几分之一的分数。

　　3.结合观察、操作、比较、联想等活动，丰富学生的数学活动经验，并引导学生和同伴交流数学思考的结果，获得积极的情感体验。

　　4.使学生体会数学来自生活实际的需要，感受数学与生活的联系，进一步产生对数学的好奇心和兴趣。

　　教学重点：

　　1、认识几分之一。

　　2、比较分子都是1的几个分数的大小。

　　教学难点：理解几分之一的含义。

　　教具、学具准备：多媒体课件，长方形纸、圆纸片、正方形纸、水彩笔。

　　教学过程：

　　课前谈话：猜老师年龄，说自己的年龄。生活中还有哪里用到数?

　　一、情境--冲突

　　⑴把4个苹果、2瓶矿泉水平均分给2人，每人分得多少?

　　结合学生的交流，揭示：每份分得同样多，数学上叫做"平均分"。

　　⑵把一个蛋糕平均分成2份，每人分得多少?

　　学生交流，自然引出"一半"。

　　⑶如何用数来表示"一半"?

　　学生交流自己的想法，教师揭示课题：认识分数，教案《《认识分数》教学设计》。

　　二、活动--建构

　　(一)着力建构二分之一

　　⑴直观感知，初步认识。

　　①我们把蛋糕平均分成了几份?"一半"是其中的几份?

　　结合学生的交流，教师揭示："一半"可以用1/2表示。

　　②这一份是蛋糕的1/2，那一份呢?

　　小结：把一个蛋糕平均分成2份，每份是它的1/2。

　　⑵动手操作，深化认识。

　　①学生动手折长方形纸，并给其涂上颜色。

　　②学生交流各种不同的折法。

　　③深究：折法不同，涂色部分的形状也不同，为什么涂色部分都是长方形的?

　　⑶观察判断，拓展认识。

　　下列图形中(图略)，哪些图形的涂色部分可以用1/2表示?

　　①学生交流，并说明判断理由。

　　②小结：只有把一个物体或一个图形平均分成2份，每份才是它的1/2。

　　(二)类比迁移，认识几分之一

　　⑴联想：你还想认识几分之一?

　　⑵操作：学生自主动手折纸、涂色，表示出图形的几分之一。

　　⑶交流：你表示出了几分之一?你是怎么表示的?

　　⑷深究：(选择学生作品中不同图形的)这些图形的形状不同，为什么涂色部分都能用表示?

　　(三)深入探究，比较分数大小

　　⑴引导：从学生作品中选择同样大小圆的和，引导学生比较得出：1/2>1/4。

　　⑵拓展：如果用同样大小的圆表示出它的1/8，猜一猜和1/2、1/4相比，大小会怎样?

　　学生猜测后，再结合学生自己的作品，验证猜想。

　　⑶交流：组内学生用的.图形完全一样，各表示出几分之一?哪一个大，哪一个小?组内交流。

　　(四)学写分数

　　⑴指导书写：教师指导学生写，学生书空。

　　⑵看图写数：引导学生完成"想想做做"第1题(看图写分数)。

　　(五)认识各部分名称

　　⑴学生自学教材，认识分数各部分的名称。

　　⑵结合，交流分数各部分名称及具体含义。

　　(六)估计、比较、沟通

　　⑴把"想想做做"第3题的整张纸条全部涂色，可以用数"1"表示。学生估计下面两张纸条中的涂色部分各用几分之一表示。

　　⑵交流估计结果及估计策略。

　　⑶整体观察，初步渗透"几分之一"和"1"的联系。

　　⑷想像拓展：如果继续往下平均分，还可能出现几分之一?平均分的份数越多，表示每份的分数将会怎样?

　　三、应用--提升

　　⑴联想：法国国旗、五角星、巧克力让你联想到了几分之一?

　　结合巧克力图，再引导学生从不同角度展开联想，得到不同的分数。

　　⑵人体中也能找到有趣的分数。

　　课件演示把一岁儿童的身长(图)平均分成四份，其中头占身高的1/4,把现在的我的身长(图)平均分成七份，其中头占身高的1/7

　　估计：八、九岁孩子的头占身高的几分之一?

　　学生估计,师提供资料：十岁儿童头占身高的六分之一

　　⑵估计：《科学天地》《艺术园地》各约占黑板报版面的几分之一?

　　学生估计，并交流结果。

　　四、总结：这节课你有什么收获?

　　小结：生活中的分数还有很多很多，我们要做有心人，善于用数学的眼光来观察生活，大胆猜想，勇于探索，相信同学们会有更多的收获。

设计方案篇3

　　【学习目标】

　　１．知识技能：

　　（1）理解函数的零点的概念；明确“方程的根”与“函数的零点”的关系；掌握闭区间上连续函数的零点存在定理．

　　（2）理解求方程近似解的二分法的基本思想；能够借助科学计算器用二分法求给定方程的满足一定精确度要求的近似解

　　2．过程与方法

　　（1）通过研究一元二次方程的根与一元二次函数的图像与横轴交点的横坐标之间的关系，从中抽象出零点的概念；通过画函数图像，归纳出闭区间上连续函数的零点存在定理；通过例题掌握利用函数的性质找出函数的零点，从而求出方程的根的方法．

　　（2）体验求方程近似解的二分法的探究形成过程；感受数学内部方程与函数之间的联系及其认识该联系的重要性和应用价值；初步认识算法化的形式表达．

　　3．情感、态度与价值观

　　从中体会树形结合研究函数的直观性和优越性，渗透由特殊到一般的认识规律，提升学生的抽象和概括能力. 通过让学生概括二分法的思想和归纳二分法的步骤培养学生的归纳概括能力．

　　【学习重点】方程的根与函数的零点之间的关系，二分法的基本思想

　　【学习难点】利用函数的性质找出零点找到方程的根．二分法求方程的近似解

　　【学习方法】学生自主学习、合作探究．

　　【学习过程】

　　复习：1.函数的零点的判定. 2. 二分法求方程的近似解

　　一、函数的.零点

　　例1．偶函数在区间[0,a]（a>0）上是单调函数，且f（0）?f（a）<0，则方程在区间[－a,a]内根的个数是（）

　　A．1B．2C．3D．0

　　练习：1：已知函数，若实数是方程的解，且，则的值为（）

　　A．恒为正值B．等于 C．恒为负值D．不大于

　　2．已知函数，则函数的零点是__________

　　二、二分法求方程的近似解

　　例2．用“二分法”求方程在区间内的实根，取区间中点为，那么下一个有根的区间是。

　　练习2：

　　3．利用函数图象判断下列方程有没有实数根，有几个实数根：

　　4 借助计算器，用二分法求出在区间内的近似解（精确到）

　　5．设 ,用二分法求方程内近似解的过程中得则方程的根落在区间（）

　　A． B．

　　C． D．不能确定

　　6 直线与函数的图象的交点个数为（）

　　A．个 B．个 C．个 D．个

　　7 若方程有两个实数解，则的取值范围是（）

　　A． B．

　　C． D．

　　课堂小结:

　　课后作业:复习参考题四 A组1?4题

设计方案篇4

　　地点：广场

　　背景及主要道具：

　　背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，T形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

　　具体流程：

　　一．宣布开始动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，（3秒）烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事（新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。）

　　地点：广场

　　背景及主要道具：

　　具体流程：

　　二．入场追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。

　　三．新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上（用粉纱盖着的魔球）当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的'星星，但是我可以把我的心送给你，。。我爱你！然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧！(两人相拥，冷焰火起)

　　四．流星许愿新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过

　　五．交杯酒伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

　　六．倒香槟香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

　　七．共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球（最下边一层用装了发光泡的普通气球），新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞！

　　八．礼成宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒

设计方案篇5

　　用函数模型解决实际问题这部分内容，非常注重贴近实际生活，关注社会热点，要求学生对一些实际例子做出判断、决策，注重培养学生分析问题、解决问题的能力。解决函数建模问题，也就是根据实际问题建立起数学模型来。所谓的数学模型是指对客观实际的特征或数量关系进行抽象概括，用形式化的数学语言表达的一种数学结构。函数就是重要的数学模型，用函数解决方程问题，使求解变得容易进行。本节内容是安排在学生刚学完函数的相关知识，为学生建立起函数模型奠定基础。

　　学生虽然对这种函数建模问题并不陌生，但是要建立起正确的函数模型却不是一件容易的事。这种题型题目较长，相关的内容较多，问题不是一眼就可以看出答案，需要建立的函数模型也多种多样，不少还会涉及到求二次函数的最值问题，学生往往是无从下手，对自己失去信心。针对这种情况，我觉得直接让学生一步到位就找出解决问题的途径是很困难，老师在这里就应该发挥自己的主导地位，带领学生由问题入手，逐步分析，自己设计出一个一个的小问题，最后把这些小问题串起来，把题目中的大问题解决。

　　用函数模型解决实际问题需要建立的函数模型是多种多样的，只有根据题目的要求建立起适当的函数模型，才能成功地解决问题。教师在授课过程中，要注重分类的思想，帮助学生把函数建模问题分成几类，以方便学生形成自己的知识系统。

　　一．一次函数模型的应用

　　某同学为了援助失学儿童，每月将自己的零用钱一相等的数额存入储蓄盒内，准备凑够200元时一并寄出，储蓄盒里原有60元，两个月后盒内有90元。

　　（1）盒内的钱数（元）与存钱月份数的函数解析式，并画出图象。

　　（2）几个月后这位同学可以第一次汇款？

　　这种题型只要建立起一次函数就可以很快地解决问题，而且学生以前也有接触过，对他们而言这种问题难度不大，主要是让他们对函数建模有个感觉。

　　二．二次函数模型的应用

　　建立二次函数模型解决实际问题是整本书中出现得最多的一种方法，这种多用于根据二次函数的性质求出最值，求利润问题也多属于这种类型。

　　某商店进了一批服装，每件售价为90元，每天售出30件，在一定范围内这批服装的售价每降低1元，每天就多售出1件。请写出利润（元）与售价（元）之间的函数关系，当售价为多少元时，每天的利润最大？

　　学生首次接触这种类型的题，往往是束手无策，这时教师可引导他们从他们最熟悉的问题做起：利润=单件售价×售出件数，设售价为x，则下面只需要找出售出件数即可，而售出件数又与价钱降低的幅度有关，所以设计下列相关问题让学生去找答案：

　　售价比原定的售价降低了：90－x

　　售出件数比原来多了：（90－x）×1＝90－x