设计方案

时间：2026-04-08 05:58:24 策划书

设计方案常用5篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的设计方案5篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案常用5篇

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1．读熟《一朵云》并成诵，感悟诗歌的音韵美。

　　2．运用多种学习方法识记生字8个。

　　3．掌握新笔画撇折，学习书写“云”字。

　　4．培养自主、合作、探究的学习品质。

　　教学重点、难点：

　　培养对诗歌音韵美的感悟力和识字能力。

　　教具准备：

　　多媒体课件、声母卡片、生字卡片、云朵字卡。

　　教学过程：

　　一、复习导入。

　　前几天我们认识了许多声母朋友，你们还记得他们吗?当你见到他们时要用宏亮的声音读出来，发音要准确。

　　（出示声母卡片）

　　二、创设情境，观察板书，激发兴趣。

　　导：蓝蓝的天空中飘浮着许多洁白的云朵，他们有的互相追逐着，有的正在听太阳公公讲故事。可是有一朵云，却躲在角落里发呆。

　　画：一朵云彩的简笔画。

　　问：你们猜猜它在想什么呢?（要求讲一句完整的话）

　　过渡：下面，我们就一起到诗歌中去看看这朵云在想什么。

　　板书：一朵云

　　三、初读诗歌，认识八个生字，培养识字能力。

　　（一）指名优秀学生读题目，再指名反复读课题，巩固对“朵”字读音的记忆。

　　你怎么认识“朵”字的?

　　遇到不认识的字怎么办呢?（利用拼音；向老师、同学请教。）

　　（二）自读课文，在不认识的字下面画点。

　　（三）运用自己喜欢的方法识字。

　　（点评：培养学生独立思考、采取对自己有效的方法记忆字形。）

　　（四）能读课文的同学齐读课文，其余同学用手指指读课文，注意听生字的`读音。

　　（五）尝试指读课文，鼓励学生大声读。

　　（六）同桌合作，检查课文。

　　1．同桌轮流读课文，订正读不准的字。

　　2．同桌齐读课文，检查课文读得是否正确。

　　3．同桌练习合作读课文。（接读、齐读、轮流读等形式。）

　　（点评：从学习的起步阶段就注意培养合作学习的意识，很好。）

　　（七）全班交流，比一比哪两个同学合作的好。

　　四、有针对性地识字。

　　1．四人小组读生字表，选代表带读生字拼音。

　　2．课件出示本课生字，自己读一遍，读一读认识的字，不认识的字想办法解决。（给学生足够的时间识字、记字）

　　3．指名读生字，说说又记住了哪个字，怎么记住的?

　　4．用生字组词。（出示字卡）（接龙游戏）

　　5．游戏：摘云朵

　　指名到黑板上摘取一片云朵，认一认背面的字，然后当小老师带读手中的生字。

　　五、熟读成诵，感受诗歌的节奏美，巩固识字。

　　1．熟读诗歌，尝试用手打拍节读诗歌。

　　2．小组内交流。

　　3．全班交流。

　　4．鼓励学生加上动作表演诗歌。

　　（点评：采用打拍节、加动作表演，使学生感受诗歌的音韵美，教学方式生动、活泼。）

　　六、指导“云”字的书写。

　　1．课件出示：

　　明确笔顺：“云”字真神奇，一笔横，二笔横，三笔撇折，四笔点，四笔写成“云”。

　　2．引导学生观察、交流:

　　在书写“云”字的时候要注意什么?

　　3．边书空“云”字边说说笔顺。

　　4．在田字格中练习书写。

　　七、评价

　　同学评议这节课的表现，老师总结（表扬、鼓励为主）

　　八、作业

　　你想给自己留一项什么作业？

设计方案篇2

　　1优化空调水系统供回水参数等设计参数

　　室内设计参数也是影响暖通空调能效的重要方面。由于实验室人员流动较大、温度、湿度、新风量等实验室内部条件变化范围较大，设计时忽略这些参数的实际变化也会造成暖通空调系统能耗升高。因此，不仅要考虑实验室暖通空调满负荷运转状态下的室内设计参数的极值，更要充分考虑分析室内环境参数在正态分布中的极大值，首先保证空调系统在常用状态下具备较低的能耗值。

　　2提高暖通空调热源及冷源系统节能性

　　提高暖通空调冷热源的系统节能性主要体现在冷热源的选择与实现能源的梯利用上。目前常用的冷热源系统主要有以下几类：

　　a.电动冷水机组供冷,锅炉供热；

　　b.溴化锂吸收式冷水机组供冷,锅炉供热；

　　c.直燃式溴化锂冷热水机组；

　　d.空气源热泵；

　　e.天然冷热源。其中，应用最多的冷热源类型是电动冷水机组供冷,锅炉供热，但这一类型能耗较高噪声也较大，属于最传统但是最不节能的一种；而天然冷热源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技术不成熟而应用较少；综合比较，在充分考虑实验室外部环境和所在城市的最佳平衡点温度等前提下，利用空气源热泵冷热水机组能耗较低、碳排放较少、安装运行较为方便且占用有效建筑面积较小，作为实验室暖通空调的能热源较为合适。实现能源梯度利用，意味着在高级能源阶段即能耗较高的阶段，将能源的消耗而产生的功用于发电，将这一过程产生的剩余热量用于较低能耗阶段的供热制冷。这是由于两者能源品味基本完全对应。这样就可以提高冷热源系统的功效形成“一源多效”，减少了冷热源的系统能耗。此外，设计师还应该根据具体的冷热源形式，经过详尽地计算推演以及充分考虑经济指标、结合价值工程原理来为整个系统选择合理的供热供冷设计温度，实现低温供热高温供冷，达到减排的目的。

　　3降低送风状态点造成的运行能耗及费用

　　实验室暖通空调设计中，风量平衡是需要重点考虑的一项。因为风量是否平衡决定了实验室空气环境是否安全。送风量、排风量、回风量、压力风量和新风量共同影响了风量平衡。实验室洁净室的送风量与排风量要维持适宜的余风量，这部分风量差使得洁净室风量具备了合理的压差。但实时监测中发现，送风量和排风量受其他因素的影响，很难按设计情况完美的达到风量平衡，这就需要在设计师充分考虑合理的送风状态点，同时考虑送风温差大和较小的房间，利用自动控制系统尽量保持合理而稳定的压差。此外，有的项目单位在较高安全等级的实验室中进行安全等级较低的实验，一方面会在初期投资上造成巨大浪费，而且高安全等级的实验室在暖通空调运行时由于需要控制送风点，就会使用如二次电加热设备等。解决这类问题就需要设计师深入考虑、确定合适的送风点，在实验室暖通空调设计时与项目单位确定好实验室安全等级、避免采用二次电加热,同时选用合理的风阀和控制系统，将送风口和回风口设计在适当位置，避免产生剧烈变化的室内压差和各房间之间产生混乱的空气流向。4利用数据库和模拟手段“预演”设备运行随着信息技术的发展，利用信息技术手段可以有效避免传统人工计算、绘图带来的误差，提高设计水平和效率，从根本上解决设计缺陷造成的设备运转不良、能耗较高等问题。目前，除了使用Auto-CAD进行图纸制作以及基于AutoCAD进行二次开发的设计技巧这些初级的信息技术，还有SQLsever20xx数据库、基于MagiCAD的BIM技术、EasyHVAC软件、DeST软件等手段可以用于进行暖通空调设计。这些信息技术手段可以实现多变量处理，将二维设计转变为三维设计，使设计师可以充分考虑影响暖通空调系统能耗的各类变量，在设计之初就充分考虑到设计方案的节能减排效果。另外，利用软件模拟和仿真模型的建立可以更加直观立体的`测试设计方案的运行效果，科学地测定水系统供回水等各类参数在运行时的变化情况，充分模拟内外部环境变化对空调系统能效的影响，及时监测在冷负荷、新风量、最优送风点等条件发生变化时PID控制器的控制效果。这样就可以极大程度的避免因设计原因造成的二次施工而带来的经济损失和能源损耗。

　　4.结束语

　　综上，暖通空调设计是本行业最重要的一环，要想使暖通空调运行达到减排的目标，首先就需要提高方案设计水平。这就要求暖通设计师在进行方案设计时不仅要考虑用户需求，更要以低碳环保的视角约束设计环节，充分考虑实验室暖通空调系统各环节中可以实现减排的因素，尽最大可能发挥自己的专业优势，在国家倡导低碳生活的大背景下，为节能减排做出应有的努力。

设计方案篇3

　　【学习目标】

　　１、交流自己前一阶段的课余生活。交流时做到态度自然、大方，表达流利，内容比较充实。向课余生活安排得好的同学学习，安排好自己今后的课余生活，且认真执行计划。

　　２、习作介绍自己的课余生活，写好后读给父母听，让他们分享。

　　３、发现一些多音字的不同读音，准确区别。

　　４、读“认”，发现和运用识字方法。

　　５、熟读背诵古诗《小儿垂钓》。

　　６、积极参与展示活动，精心准备采用最好的方式展示自己的课余生活。

　　【课前准备】

　　１、实物投影仪。

　　２、展示活动前，师生共同设计布置展示区域，陈列展示物品。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　口语交际我们的课余生活

　　１、通过这一组课文的学习，我们了解了民族小学孩子的课间活动，与苏联小朋友一起发现了蒲公英的秘密，目睹了槐乡孩子爬上高高的槐树割槐花挣学费的情形；我们安排了自己的课余活动，认真执行计划，这一阶段的课余生活充实而又有乐趣，许多同学都想把这乐趣与大家分享。

　　２、前后四位同学组成四人小组，在组内展示各自的课余生活记录本，交流自己前一阶段的课余生活：自己在课余都做了什么事，有哪些收获和感受？

　　⑴ 可以讲讲课间课后同学间开展的游戏、娱乐活动；

　　⑵ 可以讲讲在老师指导下进行的小制作、小发明、调查考察活动；

　　⑶ 可以讲讲自己读了什么好书，完成了多少万字的读书量，摘了多少卡片，增长的见识和受到的教益；

　　⑷ 可以讲讲自己在兴趣爱好、个人特长项目上花了多少功夫，有多少长进；

　　⑸ 可以讲讲自己随同学伙伴或家人外出游览、休闲获得的新发现、增长的新见识；

　　……

　　２、全班交流：

　　每组推选一位优秀代表进行全班交流。

　　３、共同评议：

　　⑴ 就刚才几位同学们交流的来看，他们的课余生活安排有何不同？我们评比谁的课余生活安排得好，是不是就看谁的课余生活计划安排得满，谁的课余生活项目记录得多？

　　教师引导学生讨论后达成共识：看谁的课余生活安排得好，不是看谁的计划安排得满，谁的记录本上记录得多，而是要看谁的计划安排得切实可行，课余生活计划中的`各项安排得到真正落实。

　　⑵ 评选出活动新颖、有趣，开展得认真深入，收获丰富、感受深刻、对大家启发大的同学，教师颁发“课余生活之星”奖章。

　　⑶ 谈谈了解了他人的课余生活之后自己的打算。

　　第二课时

　　习作·指导

　　１、在口语交际中，我们交流了各自的课余生活。好多同学的课余生活很丰富，在前一阶段的课余生活中也有许多值得回忆的事。这次习作我们就来写一写自己的课余生活。

　　２、在上一课大家回忆介绍的课余生活中，我们可以选择哪些内容来写？

　　学生共同讨论，教师提示，以下活动可参考：

　　⑴ 游戏娱乐活动，如：踢毽子、跳皮筋、跳绳、“老鹰捉小鸡”、扔沙包……

　　⑵ 课余辅导训练，如：网页制作、科技小发明、绘画写生、足球比赛、球球训练……

　　⑶ 个人爱好，如：小收集——收集邮票门券；小饲养——饲养观赏鱼鸟；小种植——种植花木盆景、庭院瓜果；小演奏家——天天练习钢琴、小提琴……

　　⑷ 家务劳动家庭帮手，如：洗衣服、餐具，打扫卫生，外出打猪草，放牛放羊赶鸭、采集草药、收割庄稼……

　　３、你准备怎么写？学过的课文会给你的写作带来什么启发？

　　讨论明确在这篇文章里只须集中写一项课余活动或一件课余发生的事，叙述时可以借鉴本学期刚学过的课文和以前学过的课文作范例。

　　４、学生起草，教师巡视。

　　５、学生交流，用实物投影仪展示，大家共同评议。

　　６、各自修改，可放声朗读，想想词语用和是否恰当，句子是否通顺，意思是否交代清楚。

　　７、誊写作文。教师交代格式和字迹要求。

　　第三课时

　　作文·讲评

　　一、朗读展示优秀习作

　　１、教师在批改中挑选优秀习作，实物投影仪展示优秀习作，小作者朗读自己的文章。

　　２、全班同学听后逐一评议，交流哪些方面值得学习。

　　教师可引导学生以下几方面评议：

　　⑴ 是否扣住课余生活的某一活动、经历或某一方面写；

　　⑵ 是否按一定的顺序把内容写清；

　　⑶ 用词造句是否妥贴顺畅，能否反映出课余生活的情趣。

　　二、小组交流互相评议

　　前后四人小组互相朗读交流自己的习作，互评互议。

　　三、修改誊写张贴展览

　　１、各人修改自己的习作。

　　２、将修改后的习作在学习园地里张贴展览。

　　第四课时

　　〖我的发现

　　１、各自轻声朗读课本中的词语，注意每一行两个词语中的加点字，想想自己有什么发现，读不准的字可同桌相互请教。

　　２、指名朗读，要求横着逐行读。

　　师生共同正音，再指名几位后进生读读，然后齐读巩固。

　　３、比赛：谁的眼力准，发现独特正确：

　　交流各自的发现。每一行两个词语中带点字字形相同，读音不同。思考深入的学生还会发现，这同一个字在读音不同的情况下意思也不一样。如有这样的发现该大力加以鼓励表扬，并且引导其说说不同的读音情况下的字义。

　　４、齐读巩固。

　　〖日积月累

　　读读认认

　　１、各自轻声读本题中的各组字，读不准的借助注音拼读。

　　２、比赛：谁读得正确、流利。

　　３、谈谈这一题中每一组字有什么共同之处。

　　４、齐读巩固。

　　５、单独指读横线条中的生字，提示书写注意点。

　　读读背背

　　１、古代的孩子玩些什么呢？今天我们就要读一首唐代诗人胡令能写的《小儿垂钓》。

　　教师范读。

　　２、短短四句话二十八个字把一位垂钓孩子的外貌、姿势、环境、神情勾勒得生动传神，跃然纸上。请大家各自试着读一读，不认识的字根据注音拼读一下，模仿老师的样子，读准韵律。

　　３、朗读比赛。指名朗读，看谁读得正确，读得有韵味。

　　４、师生合作，表演古诗短剧：

　　教师准备荷叶、渔竿、竹篓等道具。学生演稚子垂钓，教师演路人，诗句作台词，师生演练后可再请学生合作演练。

　　５、竞赛背诵。为先背出的学生发奖品。

　　展示台

　　１、课前观察展示台中的图片，阅读学习伙伴的话，小组内交流各自展示什么内容，以什么形式展示；共同讨论，互相协作，考虑本小组采取何种最好的展示形式，能否搞出特色。协商统一后分头准备。

　　２、班长或学习委员了解各组的展示准备，协调展示情况。

　　３、举行“多彩的课余生活”展示会。各组轮流介绍，然后参观学习。

　　４、评选最佳展示组，视情况评选“惜时奖”、“毅力奖”、“才艺奖”、“创造奖”、“能手奖”、“勤劳奖”等个人奖，教师颁奖。

设计方案篇4

　　为提高小区绿化档次，提高小区形象，改善小区生态为目标，我们准备以小区绿化带、色块为中心进行绿化整改。

　　一、翠园现有的苗木清单、绿化面积如下：

　　1、苗木清单如下：

　　2、草坪有高羊茅、百慕大，面积有24648平方米；色块面积有429平方米。

　　二、翠园目前绿化整体效果不是太好，草坪色块营养不良，缺肥，未得到预期的生长效果，有的种植不合理。一方面由于管理处人员不足，养护水平差；另一方面管理人员对此没有引起足够重视。目前苗木已死亡10%,我们要充分重视这些情况，减少损失，进行整改。

　　三、整改计划：

　　1、首先对4栋、6栋、7栋楼前面进行整改，先栽行道树，11月份栽紫叶李，最后中间主干道栽樱花。

　　2、17栋、18栋、19栋、20栋栽广玉兰做行道树，西边围墙栽紫薇或紫叶李。

　　3、把色块移到路边，扩大色块面积，色块种好以后打桩保护起来，这样可以阻止车辆乱停乱放，破坏绿化，并且减少了草坪的面积，降低了养护的工作量。

　　四、后期养护

　　1、定期修剪枯枝，及时清扫落叶、除杂草。

　　2、合理用药，以预防为主，防止产生药害。如：瓜子黄杨3月份要进行治虫，以后每隔20天到一个月一次。

　　3、及时灌溉排水，如高羊茅发黑发白就要灌溉。

　　目前公司项目部人员对小区绿化重视程度不够，专业水平也不高，造成我们管理的小区普遍绿化水平差，业主不满意的状况。我想通过我们的努力，对各小区实施有效的绿化整改，会提高小区的绿化质量，为广大业主营造一个优美舒适的.美好环境，提高了业主的满意度，提升了公司的形象，同时有利于今后的物业收费。

设计方案篇5

　　内容概要

　　中国平安以“专注为明天”为公益理念，致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业商业价值；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在环境、教育、红十字、社群等公益事业中。在环境公益上，继续推动“低碳100”项目，20xx年全年，在MIT移动展业平台、寿险及信用卡电子单据方面的使用推广，共节省纸张约511.7吨，同时，还节省了1,800逾万次的邮递寄发成本； 20xx年，中国平安成立了由50万名内、外勤员工组成的“员工志愿者协会”，广泛开展志愿者活动。

　　一、公司简介

　　中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。

　　企业基本情况：

　　中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，已经发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。经营范围包括投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。20xx年7月9日，中国平安联合优步推出“一键呼叫一个亿”活动，在上海地区免费为10名幸运用户提供体验当1天亿万富翁的机会。20xx年8月9日，中国平安、碧桂园集团等多家龙头企业的大佬齐聚北京，正式启动跨界资源整合平台——“平安文旅荟”。20xx年8月20日，中国平安发布关联交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股权转让于陆金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人脸识别”技术发布会在北京盘古七星酒店举行。

　　二、策划目的

　　为公司营造更好的工作环境，加强员工的专业技能，提高公司的品牌知名度，为公司的发展制定更好的方案，公司越来越好。

　　三、营销环境分析

　　(一) 企业内部存在的优势及劣势：

　　优势：保费销售增长率和资产收益率高于行业平均水平，产品开发和销售方面技术领先，获国内金融业最高财务信用评级――AAA信用等级，连续四年获“中国最受尊敬企业”称号。

　　劣势：与中国人寿分公司相比，规模较小，市场占有率低，以个人营销为主，销售渠道单一，营业网点少；内勤和外勤员工中展业、承保、核保核赔、客户服务等高素质人才缺乏；组织机构缺少正式的管理体系，造成控制不利。

　　(二) 企业外部的机会和威胁：

　　机会：市场经济的建立和不断发展，国民经济持续增长，人民生活的不断改善，稳健的财政政策；积极的货币政策，人民币汇率继续保持稳定的汇率政策，人们的保险意识不断提高，养老制度和医疗制度改革，电子技术、网络技术、信息技术不断发展等。

　　威胁：中国保险业务全面开放，取消所有保险及相关服务业地域限制；泰康人寿和新华人寿进入保险市场等使平安保险公司面临着挑战和威胁，竞争将更激烈。

　　四、机会与问题分析

　　ＳＯ策略：大范围地进行产品开发和推销，优化传统品种结构，新型险产品开拓，实施品牌提升策略，提高顾客忠诚度。提升服务质量。

　　ＷＯ策略：拓宽保险分销渠道，加大营业网点，重视人才的储蓄和培养，实施全过程销售服务管理，重新设计组织结构以满足业务发展需要。

　　ＳＴ策略：建立公司产品、服务、品牌和经营机制的差异化。

　　ＷＴ策略：集中精力和资源可将一些兼保障、投资和分红较高的新型险种去开拓中、高收入阶层客户市场。

　　五、企业面临的宏观及微观环境：

　　1、宏观环境：

　　（1）人口环境：研究包括人口的年龄结构、家庭人口的数量、人口的就业观念和人口受教育情况等。（2）社会环境：社会发展趋势增加居民保险需求。（3）经济环境：经济持续增长带动保险业发展。（4）技术环境：技术发展对保险的推动。（5）政治法律环境：国家保障体系建设思路、国家对保险公司的监督政策、入世对中国保险业发展的影响。

　　2、微观环境：

　　（1）企业内部：企业的使命与目标、企业的资源状况、企业的组织结构、企业文化。

　　（2）供应商：劳动力市场、销售渠道市场、再保险市场。（3）顾客：个人购买者、团体购买者。（4）竞争者：同行业的竞争、非同行业的竞争。（5）公众：公众是企业发展的源泉与动力，是直接影响企业正常发展的关键因素之一。

　　六、营销目的

　　争取在一年内在武汉市能卖出5万份保险，在销售额上获利百分之三十，两年内可以开一家分公司能够扩大产品销售范围。

　　七、营销策略

　　（一）产品策略

　　奶粉安全责任保险有助于保障大规模侵权中的受害人权益、激励经营者强化责任意识及能力、构建合理的风险分担机制。由监管机构制定基准保费并以此指导保险人确定具体保费，强化保险费的奖惩功能，完善保费确定与调整中的第三方评估与听证机制；责任范围应限于人身损害并应设定责任限额，超出责任范围和责任限额的损害应通过风险救助基金、“基金险附加险”等模式拓展赔偿能力；投保人应具有如实告知、配合检查与事前防范等义务，受害人故意引发的人身损害属于保险人的免责理由。

　　（二）价格策略

　　900g以下的罐装奶粉保费为2元，一旦奶粉出现质量问题，保险公司将每罐补偿20xx元；900g以上的.罐装奶粉每份保费3元，每罐赔偿3000元。每位消费者，每年最高可累计补偿10万元。一旦奶粉被召回或者下架，消费者都要获得相应的赔偿。

　　（三）分销策略

　　1.首先：调查奶粉在哪些地区销量最大，消费者对奶粉质量安全性了解多少，然后做一个问卷调查是否推出这样一款产品以后有人愿意购买。

　　2.其次：对奶粉的种类以及质量安全知识了解并掌握，针对不同质量等级的奶粉制定保险费用计划。

　　3.再其次：在许多婴幼儿产品网站、母婴店、教育机构等做一些推广，提高人们对奶粉质量安全意识，也让人们更加了解该产品的作用。

　　4.最后：在调查过并且宣传效果较好的地方摆点推销我们的产品。

　　（四）促销策略

　　跟大型的奶粉销售商合作，对买一定数量的奶粉或者对一些忠实的老顾客一些福利，赠送该保险，作为保障。

　　八、行动方案

　　（一）活动主题：

　　平安保险“美丽宝宝奶粉安全保险”妈妈宝贝健康活动

　　（二）活动时间地点安排：

　　1、时间：20xx年6月13号——6月15号

　　2、地点：中山公园

　　（三）营销目标人群：

　　普通家庭孩子的人群、对保险意识强的人群

　　（四）活动目的：

　　以吸引客户为活动目的，通过美丽宝宝奶粉安全保险活动主题推广和丰富服务内容，深入了解妈妈们关于宝宝在奶粉方面的安全健康问题，为新生代健康保驾护航。在活动中与新老客户互动，挖掘有强烈意识想要保险的需求人群，进行项目文化营造与感受，带动新老客户，提高平安保险公司形象，吸引客户群的关注度，扩大保险公司的影响力与认知度。提供有保障产品的增值服务，提升保险客户心中的忠诚度。

　　（五）会场主要布置：

　　会场外：有相关工作人员指导客户进入活动场地、给客户解答相关问题、了解客户需求会场内：布置好现场，让妈妈和宝宝们有一个舒适温馨的环境。准备好各项材料、文档ppt、宝宝在外面必需的用品等。

　　为加强活动影响范围及力度，活动举办三天

　　（六）支持单位：

　　武汉市宣传部、湖北省商业协会、湖北省电视台、武汉市电视台、湖北日报、楚天都市报、武汉婴幼儿奶粉厂商。

　　（七）活动方案：

　　现场先进行一个关于本活

　　动的讲说，并宣传奶粉对于儿童的安全性问题。现场进行解答疑惑，加强妈妈们对于孩子的健康问题意识。

　　1、准备游戏环节

　　现场做许多小型氢气球，颜色不一，妈妈们头顶戴一个带有尖尖东西的头箍，工作人员在现场制定游戏规则，在规定时间内扎破一种颜色的气球，扎得最多的妈妈可以获得奖品

　　获奖规则：第一名，获得该保险2年，奶粉3罐，儿童爱看书籍一整套。

　　前五名：儿童书籍一整套、奶粉1罐、可爱小伞一把。