设计方案7篇（精选）
为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以保障师生身体健康为目的，促进师生卫生、环保意识的增强，促进校园文明向上程度的提高，并带动和促进社会、家庭和个人的文明、节约良好风气的形成。
二、主要目标：
增强师生卫生意识、健康意识、环保意识、节约意识、大局意识、控制或禁止吸烟，促进教师良好习惯和社会文明风气的形成。
三、主要措施和步骤
1.成立组织。成立以杨景民为组长，佟冬、崔德生、杜立新、曹金川为组员的创建领导小组，具体领导和实施学校创建工作。
2.查找不足。分别召开领导班子会，创建工作领导小组会、教师会、学生会。分析我校师生中的吸烟情况，查找存在的问题与不足，拿出创建办法与措施。
3.广泛宣传。根据创建无烟学校标准和要求，结合我校实际和创建目标、向广大师生及学生家长宣传我校创建无烟学校的意义、目的要求和做法，让师生共同认可和参与创建工作，家长支持创建工作。同时，向学校所处社区渗透我校创建工作。
4.实施创建。制订并完善学校控烟制度。进行老师、学生家长吸烟情况调查，向教师进行控烟、禁烟意愿调查，现有“烟民”公开承诺，学生动员家长控烟征文等。开展全员监督活动，烟蒂搜索，分析公共场所的'烟蒂及来历，对教师在校内外公共场合吸烟进行适度曝光，与陋习决裂，清除公共场所的盛烟器具。标志警示、在校门口、公共场所、学校醒目位置摆放、张贴、悬挂警示牌、标志和标语，提醒禁烟控烟。开辟吸烟室，营造比较舒适的校内吸烟室，让“烟民”有宣泄的场所。实施奖励，对五年以上烟瘾的教师自创建之日起至年底彻底戒烟学校给予一定奖励。
5.巩固成果。做好创建无烟学校的总结工作，表彰好的做法和典型，并研究实施长效控烟机制。
设计方案 篇2
一、活动背景：
为普及低视力防治康复知识，提高低视力患者生活质量和康复水平，保护人民群众眼健康。由湖南科技学院市场营销协会策划，湖南科技学院经济与管理系青年志愿者服务团协助与永州时兴眼镜零陵分店共同发起--"时兴眼镜--爱眼日关爱低视力患者 提高康复质量活动"，计划在全校师生间实施。爱眼日眼镜门市活动策划书
二、活动主题：关爱低视力患者 提高康复质量
三、主办单位：共青团湖南科技学院委员会湖南科技学院经济与管理系战略合作：永州时兴眼镜店零陵分店承办单位：湖南科技学院市场营销协会经管系青年志愿者服务团
四、活动时间：5月28日
五、活动地点：文化广场
六、活动对象：湖南科技学院全体师生
七、活动形式及内容:
"时兴眼镜--爱眼日关爱低视力患者，提高康复质量"是由湖南科技学院市场营销协会策划，湖南科技学院经济与管理系青年志愿者服务团协助和永州时兴眼镜店零陵分店举办的活动，计划进入大学校园免费向大学生发放眼药水和护眼小册子以及各种护眼的物品还帮助在校师生免费清洗镜片，义务维修眼镜及眼镜以旧换新活动，做到关心社会，回馈社会，关爱低视力患者 提高康复质量的目的 。
八、活动流程：
1、前期准备：
①宣传：海报宣传以及下达文件到每个系部②场地申请③物资准备(赞助)：帐篷、眼药水、护眼产品、新眼镜、展板、横幅……2、活动中:
现场分成三个区域--参与区，咨询区，留影区。参与区:同学抽空来到文化广场在爱眼宣传横幅上签一个名，即可免费发放眼药水和护眼小册子以及各种护眼的.物品还帮助在校师生免费清洗镜片，义务维修眼镜及眼镜以旧换新活动。 咨询区：可以现场向我们请过来的资深眼睛师询问一些具体爱护自己眼镜的一些细节。留影区：同学们可在画板上写下自己的爱眼宣言，并拍照留念。
工作安排:
前期：
1、 20xx年5月27日前活动工作人员开始进行全院性宣传：挂横幅，张贴海报，邀请院广播站进行即时报道。
2、同时通过，大学生微群、人人网、腾讯QQ个平台做好社会性宣传，扩大活动效应，让爱眼深入人心。
中期：
1、20xx年5月28日上午8点开始，组织人员布置现场，包括各种设施及产品的摆放、签名横幅悬挂、便利贴签名空白展板放置等。
2、发送各种爱眼物品时时，在活动参与区，同时派发关于爱眼日的传单。告知同学们爱眼小贴示。
3、现场拍照。
4、场地清理。
设计方案 篇3
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；
3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
对比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。
如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
划点法： 其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。
体验法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。
购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的`其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，
“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。
再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元
可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
分级护理法：
美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S
另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。
集体抽奖：
由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种
设计方案 篇4
一、设计费量的定制：
设计费在10万以上的(包括10万)省外工程方能承接。其工作内容有:景观概念规划设计、方案设计、初步设计、施工图设计、效果图绘制及多****制作等。
二、设计费的取费标准：
居住区、道路、广场、公园及其它景观项目,根据工程项目的具体情况,可分别按工程总造价（图纸概算）的5%-10%进行取费，也可按15元/㎡-18元/㎡进行取费，屋顶花园按工程总造价的10%或15元/㎡～25元/㎡进行取费，也可按20xx年《工程勘测设计收费标准》进行取费(根据项目的实际情况可上下浮动20%)。
三、设计费计算方式：
3.1景观设计面积=总用地面积－建筑占地面积{2.7m以上的消防通道(水泥地面)不计算景观面积，如有铺装设计则按实际面积计算}。
3.2景观工程总造价×费率=设计费基价。
3.3设计费基价×专业调整系数×工程复杂程度=景观设计费。编制工程施工图预算的，按照该景观工程设计费的10%收取施工图预算编制费；工程监理的，按景观工程总造价的2.0%～2.5%收取监造费；编制竣工图的，按照景观工程设计费的.8%收取竣工图编制费。
园林设计工程专业调整系数：1.1；工程复杂程度分为一般（Ⅰ级）调整系数0.85，较复杂（Ⅱ级）调整系数1.0，复杂（Ⅲ级）调整系数1.15三个等级进行调整。
四、工作阶段及设计成果：景观设计工作根据项目情况可分为五个阶段进行。
4.1 第一阶段：概念设计
4.1.1 场地现况勘察、相关资料收集及整理；
4.1.2 与业主沟通，确定主题构想；
4.1.3 场地空间概念分析，景观方案总平面图、分析图及分区平面图草图;
4.1.4 主要景点透视意向（照片/图面辅助说明各景点意向）；
4.1.5 概念设计说明；
4.1.6 此阶段工作十五个工作日完成（根据项目情况议定设计周期）；
4.1.7 阶段成果提交A3文本二份。
4.2 第二阶段：方案设计
4.2.1 概念设计的进一步完善，与业主再次沟通，使概念构思达成共识，成为并经专家评审最终确定的景观方案；
4.2.2 深化概念设计，完善表达设计概念的总平面效果图、分析图、分区平面图、总体鸟瞰效果图、重要节点透视效果图；
4.2.3 总体地形变化处理方案，包括各主要剖、立面图；
4.2.4 总体植物效果方案；
4.2.5 方案设计说明；
4.2.6 景观工程估算书；
4.2.7 此阶段工作二十个工作日完成（根据项目情况议定设计周期）；
4.2.8 阶段成果提交A3文本二份；
4.3 第三阶段 初步设计
4.3.1 依据方案成果与业主、建筑设计院再次沟通，对景观设计方案达成共识，并进行深化方案的初步设计；
4.3.2 总平面优化，确定最终总平面布置图；
4.3.3 确定总体竖向设计；
4.3.4 植物配置及苗木清单；
4.3.5 主要分区放大平面设计；
4.3.6 地面铺装形式及材料处理方案；
4.3.7 景墙、台阶、种植池、步行小径等初步设计；
4.3.8 喷水池/水景之造型和表面材料设计；
4.3.9 配套专业前期技术准备；
4.3.10 小品及设施初步设计；
4.3.11 景观照明灯具选型；
4.3.12 绿化浇灌布置方案；
4.3.13 景观工程概算书；
4.3.14 此阶段工作二十个工作日完成（根据项目情况议定设计周期）；
4.3.15 阶段成果提交A3文本加(白图)二份；
4.4 第四阶段 施工图设计
按国家制定的行业标准进行设计，能完整提供环境景观施工所需要的全部图纸及所应达到可供施工的设计深度。
4.4.1 景观设计总平面索引图（标明分区）；
4.4.2 总平面布置图；
4.4.3 总平面定位图；
4.4.4 总平面竖向设计图；
4.4.5 总平面种植设计图及苗木表；
4.4.6 总平面景观照明、浇灌配置图；
4.4.7 分区平面布置图；
4.4.8 分区平面定位图；
4.4.9 分区放大平面铺装设计图；
4.4.10 各区重要节点设计详图；
4.4.11 景观土建专业施工图；
4.4.13 景观结构专业施工图；
4.4.14 景观水电专业施工图；
4.4.15 施工图设计说明；
4.4.16 此阶段工作周期为二十五个工作日完成（根据项目情况议定设计周期）；
4.4.17 阶段成果提交蓝图八份，可供报批的电子文件一份。
4.5 第五阶段：施工配合
4.5.1 在施工图设计完成后，进行施工前设计交底；
4.5.2 对施工单位选送的主要铺面材料进行确定封样，以确保景观工程按图施工；
4.5.3 对主要施工节点到现场进行协调（到施工现场配合3-5次或另议）;
4.5.4 协助发包人解决工程施工中出现的技术性问题，解答施工单位有关设计方面问题，负责设计变更；
4.5.5 参加所有与园林有关的工程验收，签发竣工证明书。
4.6 若发包人需要增加或修改部分图纸的收费标准：
4.6.1 鸟瞰效果图：面议；
4.6.2 局部透视效果图：面议；
4.6.3 施工图（CAD）A1：500元/张，A2：400元/张，A3：200元/张；
4.6.4 增加设计文件份数的，由发包人另行按市场价的两倍支付设计文件工本费。
4.6.5 动画及多****项目：以时间计算，价格面议。
五、各阶段设计费收取支付比例：
5.1.1 合同生效后三天内，发包人支付设计费总额的20%给设计人，作为定金（合同结算时，定金抵作设计费）。
5.1.2 设计人提交方案设计文件后五个工作日内，发包人支付设计费总额的30%给设计人；
5.1.3 设计人提交初步设计文件后五个工作日内，发包人支付设计费总额的20%给设计人；
5.1.4 设计人在提交施工图文件后五个工作日内，发包人支付设计费总额的20%给设计人；
5.1.5 预留10％待工程验收后五个工作日内付清；
5.1.6 双方委托银行代付代收上述设计费用；
5.1.7 上述费用支付进度也可以根据具体情况拟定。
六、设计项目的优先原则
根据项目的规模大小和业主的经济实力进行实地考察和详细了解后再确定设计项目的先后次序。
七、以上取费标准可以根据项目的具体情况适当进行调整
设计方案 篇5
【教学内容】
《小壁虎借尾巴》。
【教学目的】
1、学会本课6个生字，5个新词，会认9个字。
2、能正确、流利、有感情地朗读课文。
3、理解课文的意思，了解壁虎、小鱼、牛、燕子尾巴的功能及壁虎尾巴可以再生的特点。
【教学重点】
了解小鱼、黄牛、燕子尾巴的功能。
【教学准备】
幻灯片，壁虎、小鱼、黄牛、燕子头饰，棉线(或纸条)一段。
【教学过程】
一、激发探究心理，导入新课
大家都喜欢小动物，爱和动物交朋友，小动物都有一条尾巴，猴子尾巴长，兔子尾巴短，孔雀尾巴像一把伞……小壁虎也有尾巴，一天它的尾巴被蛇咬住了，它拼命一挣，把尾巴挣断了，于是它就去向小动物借尾巴，它向哪些动物借?它们借给小壁虎了吗?这就是《小壁虎借尾巴》一课要告诉我们的。
二、初读课文，生生互评
1、学生自由小声读全文：
不会读的字借助拼音多读几遍，读后画出生字，读三遍。
2、再读全文：
标出自然段序号。
3、同桌互相读课文：
检查生字读音，互相评一评。
4、指名7生读课文：
其余生评议、正音。
三、看图读文，引导探究
1、出示图一：
看对应段，边看图边说：
小壁虎为什么去借尾巴?
鼓励学生说时用上“谁，什么地方，干什么”句式或“因为……所以……”。
拿出一根线(或一段纸条)请学生上台做“一挣”的动作，同桌互相讨论：
小壁虎为什么要“一挣”，指名说。
2、小壁虎向谁去借尾巴?
在书上画出三个小动物的名称：
看图回答。
同桌互相说一说。
依次出示三幅画，小壁虎是怎么借的?
找出文中的三个句子试着读一读，再体会读。
小壁虎借到尾巴了吗?为什么?
找出写小动物不借的理由的句子读一读，标出写小动物动作的`词。同桌互相做一做“拴、甩、摆”的动作。
3、对照图：
仔细读这三个自然段，比较这三段有什么不同，自己探究、比较，试着说一说，指名说。
试着用不同语气读三个自然段。
指名读，互相评价。
4、齐读6、7自然段，想一想：
小壁虎为什么难过?后来怎么又高兴起来?
生回答。
用高兴的心情读小壁虎的话。
四、自悟表达，呈现结果
小壁虎为什么借?向谁借?借到没有?为什么?
同桌互相检测，指名说。
五、指导提高，思维拓展
你还知道哪些小动物的尾巴，它们有什么用处?
生自由发言。
六、学习生字
七、分角色朗读课文，带头饰表演
八、完成作业
【板书设计】
被蛇咬，尾巴断
小鱼 摇 拨水
小壁虎借尾巴 借尾巴 老黄牛 甩 赶蝇子
燕子 摆 掌握方向
长新尾
设计方案 篇6
【教学目标】
1、会认9个生字，会写14个生字。能正确读写燕子、赶集、聚拢、增添、掠过、稻田、尾尖、偶尔、一圈、荡漾、音符、演奏、赞歌、生机勃勃等词语。
2、有感情地朗读课文，背诵课文。
3、理解课文内容，抓住描写燕子和春天的语句，感悟燕子的活泼可爱和春天生气勃勃的景象，培养热爱大自然春天的思想感情。
4、学习作者细致地观察和一些表达方法，积累好词佳句。
【教学重点】
引导学生体会燕子的可爱以及作者细致观察和描写生动的方法。
【教学准备】
1、教师：
本课挂图、生字卡片、小黑板、(词语、个别句子、练习题)和描写燕子的古诗，磁带、录音机。
2、学生：
预习本课，收集描写春天的古诗。
【教学课时】
2课时。
【教学思路】
本课的教学准备，要让学生从生活中体验春天的特点。可以启发学生对春天景物特点的了解，课前让学生注意观察身边春天的景物，想想你了解的春天是什么样的;或者组织学生到野外去观察春天的景色，还可以搜集有关春天的图片，诵读歌颂春天的诗歌和文章。让学生对春天有一个切身的感受。
本课所描写的画面生动，语言优美，构成生动、感人的意境，教学时应把学生引入情境。我结合课文插图来引导学生学习课文，加深对课文描写的意境的直观感受;可以启发学生回忆对春天的了解;也可以用媒体等其他教学手段引导学生感受课文所描绘的情境，让学生体会春天的特征和美丽。还可以让学生在有感情地朗读课文中感受光彩夺目的春天，体会课文表达的感情。
在朗读中体会燕子的可爱和春天的生机勃勃。朗读中，要注意让学生多读并体现读的层次。初读，让学生读准字音，理解词句大意。再读，让学生想象课文描述的画面和情景，进入课文描述的意境中去。当学生难以进入这种境界时，要给予必要的指导：或是用富于感染力的语言展现课文描述的情境，引导学生展开对春天美好景物的想象;或是用轻松优美的音乐渲染，激发学生的情感和美感;或是通过我本人入情入境的范读，把学生带入到课文的'美景中去。最后指导学生抓住课文的重点部分读，教师给予指点和解说。
比如，抓住课文的第一和第三自然段，让学生在读中体会小燕子的活泼可爱。一身/乌黑光亮的/羽毛，一对/俊俏轻快的/翅膀，加上剪刀似的/尾巴，凑成了/活泼机灵的/小燕子。一身羽毛、一对翅膀、凑成小燕子是小燕子外形的勾勒，乌黑光亮、俊俏轻快、剪刀似的突出活泼机灵的燕子的特点。读的过程中，可以加入一些朗读技巧的指导，让学生学会用朗读表达自己体会到的情感。
比如，指导朗读春天一段，要定准轻松欢快的基调，语速要根据内容的变化时缓时急。才下过几阵/蒙蒙的/细雨。微风吹拂着/千万条/才展开带黄色的嫩叶的/柳丝。语调要舒缓、轻柔，体现柳丝的柔美多姿。青的草，绿的叶，各色鲜艳的花，都像赶集似的聚拢来语速加快，要有赶集、聚拢之意。形成了/光彩夺目的/春天要读出欣喜之情，读光彩夺目时，语速要放慢，语调加重，感情要饱满。让学生感受到春天的美丽和勃勃生机。
教学中可以从燕子入手，按由近及远的观察顺序来学习课文，体会作者的观察方法。第一自然段是从近处看到的燕子：乌黑的羽毛、轻快的翅膀、剪刀似的尾巴、合成一个活泼可爱的燕子。第二、三自然段由远处看到的燕子各种飞行姿态。最后从远处看到的像音符般的燕子。教学中还可以把燕子和春天的景色联系起来观察，展开想象，体会燕子给春天带来了什么。学习课文后，教师要鼓励学生把学习到的由近及远的观察方法运用到平时的观察中去。通过朗读，整体把握全文，突破重难点。
【教学过程】
第一课时
教学内容教师活动教学活动 导入新课 1、谈话：
当我们度过愉快的寒假，重新回到教室，回到学校，春天也悄悄地来到我们身边。一说到春天，同学们会想到什么?
2、导入(播放《小燕子》)：
有人说燕子是春天的使者。是啊，在春天这多姿多彩的图画中，怎么可以想象会没有燕子呢?今天，让我们伴着这美好的春光，一起走进有了燕子的春天，去欣赏美丽的燕子，去品读描写燕子的课文。
1、学生自由发言。
2、随着教师生动的描述，走进春天，想象春天的生机盎然，听着音乐调动起情绪。
观察挂图，初读课文 1、出示本课挂图。提出观察要求：
⑴ 图上画了哪些景物，按由远到近或由近到远的顺序说一说。
⑵ 观察图中燕子的不同形态，同桌交流。
2、小结学生回答情况，板书课题。
3、提出初读要求：
图文对照，看文中哪些内容能在图上找出来。
1、学生根据要求观察图画，并作答。
2、听教师评价，明确本课课题。
3、根据要求初读课文，作答，相互补充。
再读课文，解决疑难字词 1、教师个别指导。
2、分段检查朗读情况，指导读好下面词和句子(小黑板)：
⑴ 俊俏、吹拂、聚拢、掠过、偶尔、荡漾。
⑵ 微风吹拂着/千万条/才展开带黄色的嫩叶的柳丝。
1、合作读书，互相指正，练习把课文读顺。
2、练习了解自己的朗读情况。
品读欣赏，多元感悟 1、你喜欢文中的燕子吗?为什么?
2、结合学生回答内容，相机指导朗读。
⑴ 评议。
⑵ 小燕子为什么要赶?赶上春天了吗?春天来得有多快?(指导根据才赶集似的体会春天在细雨、微风中是怎样来的。)
⑶ 指名读三四段，评议。
第四段中为什么不用根而用 痕?
3、读了课文，你认为课文写了燕子的什么特点?
4、总结，再次放歌曲《小燕子》。
1、结合思考问题，学生自主谈想法。
2、指名读，师生评议。
3、男女生配合读：
(男)一身
(女)乌黑光亮的羽毛
4、练习读，读出自己的体会。
5、指名读，想象光彩夺目的春天和在春光中飞舞的燕子的情景。
6、听读，评议。
7、体会痕的准确美妙。
8、思考并作答。
9、随着音乐，听教师总结。
练习朗读 播放音乐。 随着音乐，练习有感情地朗读课文。 布置作业 背诵课文。 推荐方法，背诵本课。
设计方案 篇7
教学内容：人教版课标实验教材一年级下册
课前透视
《画家乡》一文写了四个孩子以画画的形式来介绍自己的家乡，充分反映了他们对家乡的真挚热爱，进而反衬出祖国各地欣欣向荣的发展。课文图文并茂，情景交融，可以说是一篇极具人文色彩，适合欣赏、领悟的通俗诗和风景画。
画面的图景和描写的语句，很容易与学生的生活和认知达成契合，引起共鸣。因此教学中，教师应结合当地情况，引导学生读文感悟，并激发学生发挥想象，画出自己的家乡，让爱家乡、赞家乡的情感在课堂中回荡。
教学目标
1、认识“宽、虾”等12个生字。会写：“贝、原”等6个字。
2、朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
3、理解课文内容，激发爱家乡的情感，使学生感悟家乡的美，从而受到爱家乡，爱祖国的教育。
4、在教师指导下，结合想像，画自己的家乡，并能介绍给大家。培养学生创新思维，表达能力。
教学重点：
通过朗读课文，体味家乡之美，感悟爱乡之情。
信息资料：
1、生字卡片
2、搜集草原、海边、山区、城市、平原等地的美景图片。
教学时数：
两课时
第一课时
切入举偶
1、揭题。出示填空（）的家乡，板题《画家乡》，引读课文第一自然段。（揭示课题，奠定学文的感情基调。）
2、谈话。你的家乡在哪里？如果让你画一画你的家乡，你想画些什么？课文中的几位小朋友也都画了自己的家乡，他们画了些什么呢？我们一起来学习读课文。（激发学生的思维与表达，挖掘学生已知经验，实现学文的自然过渡。）
对话平台
初读（整体感知，了解内容，自主学习。）
1、读文画出生字，想办法读正确。
2、用喜欢的方式
读课文，思考：课文写了几位小朋友的家乡？他们的家乡分别在什么地方？
（发挥学生的主体地位，尊重学生学习方式，确保读书活动的实效性。）
汇报（汇报识字读文情况，巩固学习成果。）
1、利用生字卡片指读生字，新词。
2、去掉拼音，点名读，齐读。
3、四人小组，交流识字经验，互相检测，互助学习。
（识字是低年段的学习重点之一，教学中要将识字的内容与形式有机结合，突出科学性和实效性，确保学习的高效。）
朗读（选读课文，促进理解，感悟。）
1、假想自己就是其的一个小朋友，把自己描写家乡的段落读给大家听。
2、学生选读段落进行自由练习。
3、指读课文，教师相机指导学生体会课文感情进行朗读。
（让学生入境体验，引导学生角色扮演，促进读书感悟，提高阅读水平和朗读能力。）
写字（分散写字任务，落实写字要求，培养写字习惯。）
1、出示“我会写”中的四个生字。“贝、原、男、爱”。引导学生观察这些字的特点。
2、选择不好写的字进行书写指导，强调注意事项。
3、学生自由练写，展示评价。
第二课时
导入（读文引入，进入学习情境。）
以指名读全文的形式进入新的.学习。
讨论（读书交流，引导个性体验。）
1、你认为，文中的几位小朋友，谁的家乡最美？读书画出相关的语句，诵读理解。
2、读书讨论，组内交流，感悟家乡的美。可以利用搜集的图片资料进行说明。
（在品味中读文，促使学生经历一个深读体验的过程，积累了语言，发展了思维，受到了家乡美的熏陶。）
欣赏（交流体验，感情朗读。）
1、品读自己喜欢的语句。适时抓住“那么……那么……”引导学生说话。
2、在全班的范围内交流读书的感受。教师相机引导学生感情朗读体悟。
3、试着把自己喜欢的语句记下来。
（以读为本，读中悟情，读中积累，读中发展语言，体现语文以读为本的特点。）
扩展（激发想像，综合展现，鼓励创新。）
1、读课文最后一个自然段。思考：读后你想说些什么？把学生引向画自己的家乡的活动。
2、在组织学生畅谈想法的基础上，启发学生想象构思，画自己的家乡。
3、结合着自己的画，当个小解说员，把自己画的家乡介绍给大家。
（在充分理解课文内容的基础上，组织综合性的实践活动，活动指向既在课内，又在课外，体现了语文的综合性，有效地开发了教学资源。促进了学生的发展，丰富了学生的情感体验。）
写字（指导写字，培养习惯。）
1、出示“我会写”中的“虾、跑”，指导学生观察，教师强调书写上的注意事项。
2、自由练写，教师巡视，组织学生互相评价。
（分课时安排写字，有效地分散写字的难点，促进了学生良好书写习惯的养成。）
伴教锦囊：
词语解释：
平坦：（多指地势）没有高低凸凹。
宽广：面积或范围大。
平原：海拔较低，地形起伏极小的广大平地。
山区：多山的地区。
草原：半干旱地区杂草丛生的大片土地，间或杂有耐旱的树木。
城市：人口集中、工商业发达的地区，通常是周围地区的政治、经济、文化中心。
【设计方案】相关文章：
设计方案（经典）03-23
（精选）设计方案03-23
【经典】设计方案03-15
[经典]设计方案03-18
设计方案【精选】04-02
设计方案（精选）03-25
（经典）设计方案03-26
【精选】设计方案03-28
(精选)设计方案03-14
(经典)设计方案03-20