设计方案通用[7篇]
为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的设计方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
![设计方案通用[7篇]](/pic/00/b7bdb0b801.jpg)
设计方案 篇1
教学目的
1、 使学生会分析相向而行的同时与不同时出发的相遇问题中的相等关系，列出一元一次方程解简单的应用题。
2、使学生加强了解列一元一次方程解应用题的方法步骤。
教学分析
重点：利用路程、速度、时间的关系，根据相遇问题中的相等关系，列出一元一次方程。
难点：寻找相遇问题中的相等关系。
突破：同时出发到相遇时，所用时间相等。注重审题，从而找到相等关系。
教学过程
一、复习
1、列方程解应用题的一般步骤是什么？
2、路程、速度、时间的关系是什么？
3、慢车每小时行驶48千米，x小时行驶 千米，快车每小时行驶72千米，如果快车先开0.5小时，那么慢车开出x小时后，快车行驶了 千米。
二、新授
1、引入
列方程解应用题，关键是寻找相等关系，今天我们通过一例来学习如何寻找相等关系，和把相等关系表示成方程的方法。
例（课本P216例3）题目见教材。
分析：（1）可以画出图形，明显有这样的相等关系：
慢车行程＋快车行程＝两站路程
设两车行了x小时相遇，则两车的行程的`代数式分别为85x，65x，放入相等关系中，即可得出方程：85x＋65x＝450
（2）再分析快车先开了30分两车相向而行的情形。
同样画出图形，并按课本讲解，（见教材P217~218）
由学生完成求解过程，并作出答案。
解：略
说明：（1）本题是相向而行的相遇问题，共同点是有一个相同的相等关系，即慢车行程＋快车行程＝两站路程。不同点是一个同时出发，一个不是同时出发，所以所用时间不一定相等。
（2）不是同时出发的，要注意时间的关系。
三、练习
P220练习：1，2。
四、小结
1、相向而行的相遇问题，相等关系都是慢车行程＋快车行程＝两站路程。
2、相向而行的相遇问题中，要注意时间的关系。
五、作业
1、P222 4.4A：13，14，15。
2、基础训练：同步练习3。
设计方案 篇2
综合课
1、认识“初”、“眉”等10个生字，会写“北”、“南”等5个字。
2、能正确、流利地朗读课文，初步感受和了解谚语的美。
3、有主动积累谚语的愿望，能在积累谚语的同时增长知识。
识字和积累谚语
写字，尤其是“北“的字型。
小组合作学习
课件
两课时
第一课时
一、激趣导入
在我们的生活中有很多谚语，它不仅告诉我们很多知识，而且方便我们的生活。和它交上朋友是很有意思的。现在我们就来学几个。
二、初读课文，认识生字
1、小声的讲课文，把课文中的生字勾画出来，再把生字多读几遍，注意读准字音。
2、同桌互读互听。
3、学生说说自己的记字方法，教师注意总结推广学生中好的识字方法。
4、教师出示字卡，指名学生读、齐读、抢读。
做找字游戏：将本课的识字卡摆在桌上，教师发字音，请小朋友赶快找出来。（也可以小组做这个游戏）最后，开火车读字。
5、再读课文，要求认准课文中的`生字，读通课文。
三、写字教学
1、请仔细观察田字格里的生字，看看该怎样写才好看。
如，“北”字，谁来提醒小朋友写的时候要注意什么？
2、北的反义词是什么？（南）你会写吗？你觉得哪里最容易写错？（注意里面不是羊）
3、学生描红、书写。
4、学生写字，教师巡视，个别指导。总结、表扬写的好和进步大的孩子。
四、自读课文
五、布置课下收集谚语
第二课时
一、复习巩固生字
1、自读生字。
2、教师指名、齐读。
二、朗读课文，了解课文内容。
1、整体感知课文。
（1）教师范读课文，想一想，这篇课文有什么特点？（启发学生从不同的角度整体感知谚语的特点：这些谚语读起来押韵，像诗一样，很美）
（2）自己读一读，感受感受。
2、理解课文内容。
（1）多媒体课件演示夜空月相变化的过程。
课文中哪一句说的是这个情景？（师解释农历、娥眉、团圆）
（2）第二句：结合观察课文插图，了解“北斗”，简介北斗星的指向。
（3）读第三、四句，知道“蜻蜓低飞”、“大雁北飞”、“燕子南归”都与天气变化有联系。让学生通过读文，自悟上述现象各预示了哪些变化。
（4）学生自读领会“一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。”
（5）朗读课文。
三、积累
1、记背本课谚语。
2、交流收集到的其他谚语，并说说谚语的意思。
板书设计:
8、识字
娥眉月 将有雨
月团圆 天将暖
辨西东 气转寒
知南北 要穿棉
设计方案 篇3
一、春游的活动宗旨：
人间四月，春暖花开，阳光明媚，万物复苏。在这美好的时光里，为开拓学生视野，增长知识，丰富课余生活，活跃校园文化，加强团结合作精神，培养学生自我管理能力，体验草原生活，进行社会实践活动，全面提高综合素质，学校计划组织学生春游活动。为确保春游活动的圆满成功，确保师生安全，特制订此活动方案。
二、活动主题：走进草原感受草原文化
三、活动领导小组：
四、具体安排：
1．春游的活动时间：二○xx年四月十日一天（周四）
2．春游的活动地点：草原
3．活动内容：观看草原歌舞表演、骑马、坐马车、滑草（划船、观光、自由活动各班自行安排）。
4．活动安排：注：活动分时段、分班级、分项目有序进行，各班在参与活动排队等候间隙，可开展自由活动。各带队老师严格按以上安排准时将学生带到相关活动地点参与活动，若在规定时间内，没有完成相关活动项目的`班级应停止进行，留到下午最后时段予以完成，不得影响下一时段的班级开展活动。
12∶00—13∶00中餐。
5．车辆及人员安排（附表）
五、安全措施：
1．要加强管理和监督措施，各班实行班主任负责制，带队老师协助，对各个环节的安全措施做到层层落实，责任到人。
2．以班级为单位，周四早晚自习召开班会，对学生进行专题的春游安全教育，增强学生安全防范意识和自我保护能力，建议每班分成若干个小组，选出小组长，实施组长负责制，小组长随时注意清点本组人数，并要求全体学生牢记教师手机号码，教育学生万一走失，应迅速在公话亭跟老师打电话。
3．春游期间一切行动听指挥，4月10日早5∶30起床，6∶00在校早餐，6∶30所有人员按规定的车号上车，下午4∶00多返校，保证6∶00左右返回校园，每班安排的老师要明确各自职责，认真做好组织管理工作，每次上下车一定要清点人数，确保学生安全。
4．班主任教育学生旅途安全，遵守公共秩序，发扬谦让精神，旅途中上下车排队有序，不能将手伸出车窗外，不大声喧哗；行车时不准离开座位，不在车厢内走动，严禁在行车时吃东西；过马路遵守交通规则；参观游览活动秩序井然，不拥挤，不追逐，不打闹；同学之间要互帮互助，团结友爱，不擅自离队独自行动，以展现我校师生良好的精神风貌。
5．教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生在参观时攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生带好保洁袋，随时清理好环境卫生。
6．禁止学生在危险区域活动，各班班主任和带队老师负责管理，若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。
7．全体学生穿适合方便出行的衣服、轻便运动鞋、太阳帽，所带物品（饮料、水果、食品等）应少而轻便，不能负担太重，午餐、饮水由学校统一安排。
8．携带急救用品，发放方便袋，以防学生晕车，受伤及突发疾病等。
9．6∶00左右返校后，各班回教室，班主任清点人数。晚自习不上课，各班安排学生在寝室洗澡或在教室休息，看电视，并按作息时间就寝，如城区学生有回家的，可让其家长接回家洗澡休息，第二天送来吃早饭并上课。
设计方案 篇4
1校园景观色彩的重要性及研究现状
1.1概念界定及其重要地位
校园色彩可分为校园建筑色彩以及校园景观色彩。其中校园建筑色彩按使用性质可分为教学楼、宿舍、服务用房建筑色彩等，而校园景观色彩则包括除建筑立面之外的其他色彩，为植物、构筑物、地面铺装、景观小品色彩等，是校园外部空间各个构成要素所呈现的色彩面貌。拥有一个优美合理的校园环境能给学生提供舒适便利、缓解压力、放松心情的学习氛围，激发学生的积极性、创造力和思维。19世纪著名政治家罗伯特欧文系统提出了环境决定性格学说，认为良好的环境可使人获得善良、高尚的品格。色彩感觉是一般美感中最大众化的形式，它凌驾于形态之上。景观的一切构成要素只要诉诸于视觉，必受色彩影响，因此研究景观色彩具有现实意义。校园作为城市中特殊区域，其历史、文化底蕴与使用性质就决定了它特殊的色彩表达，在某种程度上有着体现学校性质、发扬校园文化的责任，它可以反映地域精神。
1.2校园景观色彩研究现状
笔者针对校园景观色彩相关文献进行了整理和分析：资料主要来源于中国学术期刊网络总库和优秀硕士论文数据库，搜索关键词为“校园景观”。由于其涉及多个专业领域，所以为加强数据针对性，主要以设计类专业的论文为样本。此次共收集相关论文1992篇，时间跨度为20xx年—20xx年，并从研究范围、研究环节、研究方法和景观要素和设计原则五个大方面进行了分类。其中大多数论文可归纳出明确的研究对象，分为景观小品、道路、植被、空间、色彩、声和照明等，共210篇。关于植物的论文居多，有81篇。色彩有6篇，主要涉及建筑色彩和校园色彩规划。虽然我国校园景观的研究范围颇为广泛，个别元素研究也较为详细，但关于针对校园景观色彩的研究可参照文献较少。20世纪70年代是国际色彩研究的重要阶段，法国色彩学家让菲利普朗克洛和日本色彩规划研究机构都较具深度，还将其纳入了城市规划实践中，力图消除色彩污染和色彩趋同。我国色彩研究起步较晚，现在仍是一个新领域。虽然在城市色彩、景观色彩学方面已有较成熟的理论，但针对高校校园景观色彩的设计专题研究才刚刚起步，缺乏系统的理论。需从相对系统的城市、景观、园林色彩理论中找寻借鉴。目前校园特别是高校倾向于快速扩建，使得色彩规划往往被忽视，实践性较弱。在文献中关于校园景观色彩的论述大多从植物配置、影响因素等方面入手，且大多围绕建筑，缺少针对性、深入的论述。
2武汉高校景观色彩现状与改善思路
2.1高校自身景观色彩的统一格局
现对武汉市综合性高校华中科技大学的景观色彩进行研究。调研主要进行色彩数据的提取，取色时间选择秋季，时间区间为16:00—17:00，并将影响景观色彩的要素都列入考察范围内。我们对校园景观内复杂的色彩组成进行了适当简化，提取了景观主色调、辅助色和点缀色，尽可能全面掌握代表性色彩，色彩印象主要呈现为色彩搭配后的整体观感。另一方面，校园不同功能区域的景观色彩差异性较小，色彩组成较为单调。植被色彩除校区大门附近较为突出外，其余功能区之间植物配置相似，导致色彩相似度高。虽然体育场区域采用纯度高的蓝、红色，与主色调差异性最大，但这是由于其功能属性所决定的。在其他区域并没有体现功能区各自的特点和性质，导向性弱。例如校园居住区，应追求温暖、愉悦、安全感。行政区域色彩则倾向凝重、严肃，可考虑运用低彩度的灰色或是明度对比高的冷色调。校园文化中心、体育馆区域应简洁、活泼，色彩的丰富性应该更高。校园商业服务区域的色彩则需醒目和新颖。校园中的重点景观，如入口大门、青年园、醉晚亭等，色彩层次感较好，但突出处理感较弱。如果这些区域合理拉开色彩差值，则可以使色彩除了秩序井然外，加强导向性。总之，如果对校园景观色彩进行合理定位和分区规划，制定景观色彩控制准则，可以逐步解决这类问题。
2.2高校之间景观色彩的共性与差异
现对武汉市综合性高校中的四所（中国地质大学、武汉大学、华中科技大学及华中师范大学）进行景观色彩研究，取色时间选择秋季，时间区间为16:00—17:00，大多为主要景观区域。四所高校均为综合性大学，根据图表可看出，武大、华师的色彩明度较为适宜，其中武大由于有大面积的草坪而使得太阳光可不间接穿过树丛照射的缘故。四所高校色彩主要以暖色调为主，人工要素以明灰色系为主。辅助色和点缀色的色相区间相对较宽，选色较为丰富，大多以较高的饱和度和中、低纯度的暖调色为主。高校大部分景观色彩相似，这是因为选用相同绿化植物的原因，也和它们同处武汉市同一地域的地理因素有关。四所高校的色彩倾向及组成有一定差异：华中师范的整体色系偏亮黄，给人温暖的感觉，而武大则偏向红色系，与种植的樱花树有关。这两所高校的色彩纯度也相对较高，其余两所大学色彩明度偏低，且偏向于蓝、灰色系，其中地大的景观色彩基调略偏黄，这是由于较少面积的绿草坪及有裸露土壤存在的缘故。在基本色调中，武大以鲜亮的绿色为特点，得益于大面积的草坪绿化。华科大的植被覆盖率较高，绿树成荫，颜色较为深沉。这种差异化部分来源于高校的属性差异：因为色彩不仅是一种自然现象，也是一种文化现象。相比而言，偏文科类院校（华中师范、武大）更重视色彩要素的丰富和夸张，色彩明度高，视觉冲击力较强，色彩倾向性明确。偏理工类高校（华科大、中国地大）在色彩选择方面则更具理性，显得庄重肃穆。高校校园是多种条件制约下形成的高度复杂的系统，景观色彩是表达文化个性特征的一种有效手段。色彩需要自己的风格定位，不同高校需各有千秋，展示不同的风貌和场所记忆。这无疑是一项振奋人心的工作。芬兰艺术家伊利尔沙里宁曾说：“让我看看你的城市，我就能说出这个城市的居民在文化上追求的是什么。”同样，“校园色彩内涵”来源于独特的色彩文脉，它融合了功能、文化与艺术表现，塑造了高校形象，增强学生心理认同感，这些都需要进行整体、科学的环境色彩规划和梳理。可以站在城市的角度，依据城市色彩理论对高校景观色彩提出规划策略。
3校园景观色彩与城市色彩的统一策略
3.1武汉城市色彩导则的借鉴意义
中国的城市建设规模和速度惊人，但色彩领域观念和水平滞后，城市规划管理部门缺少系统、科学的'控制和管理依据，城市色彩基本处于自主、随机状态。为使城市色彩体现地域性、发扬形象特色，城市制定了色彩规划设计的总体策略，并提出了以“控制”为目的的总体规划策略。20xx年，武汉市围绕城市建筑色彩的规划，编制了一套《武汉城市建筑色彩技术导则》。导则以功能片区为单元，推荐城市建筑色谱为：冷灰、暖灰、中灰、重彩和淡彩等5类色系，同时推荐了300多种建筑外观用色。此导则是一项对城市建筑色彩的规定性、技术性控制框架。它虽然是针对建筑色彩而执行的，但毫无疑问为景观色彩提供了一个可参考的实证，也为城市视野之下的校园景观指明了方向。校园景观色彩作为城市色彩的组成部分，要力求与整个城市的规划取得协调，并延续地域特色。
3.2校园与城市景观色彩的协同
校园景观是城市的有机组成部分，不能孤立存在。高校景观色彩如果不与城市环境包括其他高校产生某种联系，就破坏了城市的完整性。正如调研所得出的结论，正因为高校都是处于城市的同一区块（武昌洪山区），才展现出了一定的相似性。武汉俗称“江城”，拥有武昌、汉口、汉阳三地。它是一个典型的亚热带内陆城市，夏季日照充足、气温偏高，所以为避免人们产生浮躁的心理感受，景观应少量选用鲜艳夺目的色彩，以免造成过于强烈的色彩刺激。在季节上，秋冬气温偏低，不宜使用偏深冷色调。因此，武汉色彩应以活泼、轻快的浅暖色调为主，校园景观色彩也是如此。武昌作为文教科研区，包括了武汉大学、华中科技大学、中国地质大学、华中师范大学在内的多所高校，因为文化植被十分丰厚，色彩应简洁、平和、富有朝气。总之，校园景观色彩设计可仿效城市色彩控制原则，比如通过推荐色谱的形式进行指导与约束。具体而言，需首先对城市整体色彩基调现状进行调研，然后再进行定位和个性化分析，提出大的指导方向。再次，可综合考虑校园文脉、历史、气候等各种要素，对校园景观中各类公共功能空间色彩进行分区设计和规划。
3.3校园景观色彩的控制理念
校园景观色彩的引导与控制包括主色调的形成、控制范围的划定，以及确定各区色彩的主色调、辅助色及点缀色，明确禁止使用的色彩以及对应的对象和位置等。还可将校园景观色彩专项规划纳入城市总体色彩控制管理的范畴，避免各自为政。值得一提的是，这种策略必须拥有一定的可操作性。首先，需要建立健全的色彩管理体系和数据标准，然后通过导则的方式来实施。其次，实施模式可分别从宏观、中观和微观的层面针对现状色彩进行评价，划分出控制层级，做到大方向的校园景观色彩控制。除此之外，还可建立校园景观色彩规划的评价体系，加强公众参与，实现对色彩规划的监督。而这种控制体系在建设规划校园之时就可纳入，将其和建筑、道路等作为整体来设计，甚至可以在城市规划阶段实施，使校园与城市相得益彰。结语我们将校园称为“象牙塔”，校园景观色彩的人为统一规划、梳理是必要手段。以城市色彩的导则为指引，我们形成了校园景观色彩设计控制理念。话虽如此，却实行不易，操作上就是难点。但通过此番论述，也为校园景观色彩设计探索了一个规划模式，将有助于校园景观的发展。希望在今后，校园景观色彩设计能够同步纳入校园建设中，并拥有一个完善、系统的控制导则，一方面使校园与城市色彩形成和谐、统一的格局；另一方面校园景观色彩之间保持多样性差异，校园自身也能合理进行功能区规划。由于本人自身经验有限，研究尚不够全面、深入，不足之处需进一步研究。
设计方案 篇5
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
一、案例介绍
对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。
（一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。
（二）、某商场“五一”促销案例
某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：20xx年5月1日——5月5日
活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
二、商场“五一”促销活动的消费市场分析
今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。
（一）市场现状
“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：
一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。
二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。
总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。
（二）、消费者分析
“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。
三、商场“五一”活动的促销方式 在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。
打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。
打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的'业界佳绩。
（一）商场“五一”节促销手段
1、价格折扣
例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
2、有买有送
例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。
3、主题促销
例：迎五一旅游大礼回馈会员
（二）某商场“五一”节日促销方案
20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：
活动内容：
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
（三）商场促销活动的注意事项
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？
1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。
2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。
3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。
四、商场“五一”促销效果
今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。
五、案例分析
五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。
折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价
也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：
1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。
所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。
但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。
六、建议
纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。 因此，我将提出以下几点建议：
1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。
2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。
3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。
设计方案 篇6
第一课时
教学内容：三位数除以一位数
教学要求：
1、使学生能运用所学的方法口算整百数除以一位数，让学生经历探索三位数除以一位数的笔算方法的过程，并能比较熟练地进行口算。
2、鼓励学生独立思考，让他们运用已有的知识、方法、经验探索算法；让学生在与他人的交流中，获得成功的体验。
教具学具准备：电脑、图片、教学挂图。
教学过程：
一、口算
24＋52 8÷2 9÷3 6÷3
20×4 50×2 80÷2 90÷3
60÷3 200×4 500×2 800÷4
二、探索学习
导入：800÷4是三位数除以一位数，虽然我们以前没有学过，但小朋友们都很聪明，很快就算出了答案。那像这样的题目怎么算呢？今天开始，我们就来探讨三位数除以一位数的口算和笔算的方法。
1、 三位数除以一位数的口算
出示例题
（1）提问：通过看图，你知道了什么？要求“平均每层有多少只”怎么列式计算？（根据学生回答列式）
600÷3=
这是整百数除以一位数，你能马上口算出答案吗?你是怎么想的？先自己思考一下，然后在小组里交流一下。
（2）全班交流
（3）小结：对于整百数除以一位数的口算，我们可以与整百数乘以一位数的口算一样，想10以内的除法或乘法口算就可以了。
（4）“想想做做”第一题口算
2、三位数除以一位数的笔算（商三位数）
（1）出示例题
这些鸡2天共产鸡蛋986个，平均每天产多少个？
1）学生说出计算的算式，教师板书。
986÷2=
（2）你能估算一下平均每天大约产蛋多少个吗？
（3）你能用竖式算一算吗？
学生先在书上试笔算后，老师在在黑板上板书竖式笔算的过程。提问：4为什么写在百位上？
（4）“想想做做”第二题1、2小题
（5）“想想做做”第三题前四题
四人板书，其余做在作业本上。
老师讲解。（注意格式书写）
三、 练习
（1）“想想做做”第二题3、4小题
（2）“想想做做”第三题其余4题（做在作业本上）
（3）“想想做做”第四、五题
五、聪明题
学校举行运动会，小明参加1000千米长跑，跑了一段时间后小明看到他的前面有7位运动员，后面也有7位运动员。请问参加1000千米 赛跑的运动员共有多少名？
第二课时
一、 准备练习
（1）口算
14＋4 11＋7 12＋5 15＋4 27+4 87-24 64÷2 92÷4 95-37 84÷6 75-36 51÷3 150＋5 800÷4 400÷4 600÷3 200＋5 90-37
（2）列竖式计算
98÷9 852÷4 497÷7
二、 尝试练习
（1） 出示例题
学生根据图示找出条件和问题，并列出算式。
312÷4=
请你估算一下，商大概是多少。你是怎么估算的？
（2）老师带着学生一起列出竖式
7
4
3 1 2
2 8
7为什么写在十位上？
你能接着算下去吗？学生列竖式算在本子上，一人板演。
（3）"想想做做" 1 完成在书上，后两题请2人板演。
（4）用竖式计算，并验算 156÷2 460÷7
一人板演，老师重点讲解验算。
（5）小结
三、巩固练习
（1）"想想做做" 2 另2题 268÷4 502÷8
（2）"想想做做" 4、5、6
四、回家作业
（1）书P9 3
（2）聪明题
一块蛋糕切成8小块，最少要切几刀？
第三课时
教学内容：商中间、末尾有0的除法
教学要求：
1、结合具体情景，让学生体会商末尾有0的除法计算过程，掌握算法。
2、让学生自主探索三位数除以一位数商中间有0的算法，使学生在计算知识的学习中得到多方面的发展。
3、让学生在解决简单的.实际问题的过程中，进一步体会数学与生活的联系，增强应用数学的能力
教具学具准备：教学挂图
教学过程：
一、 教学例1
出示例1图，引导观察
提问：平均每只兔能采到几个蘑菇？ 平均每只猴能采到几个桃？
2、根据学生回答，列式： 6÷3= 0÷3=
6÷3得几？ 0÷3呢？你是怎么想的？（树上一个桃也没有，平均每只猴采桃的个数是0，所以0÷3=0
3、计算 0÷2 0÷4 0÷7 0÷5 0÷34 ……
你能得出什么结论？（0除以任何不是0的数都得0）
二、教学例2 （商中间有0的三位数除以一位数）
1、 出示例2 图观察
平均每天产鸡蛋多少千克？
2、 题目中告诉了我们那些条件？要求问题怎么列式？
板书 306÷3
商是多少？你是怎么得出102的。谁会列竖式？
讲解竖式的一般写法。
三、 末尾有0的除法
1、 出示试一试让学生先估计商比100小还是比100大，再计算。
（1）估计完后，先独立完成在作业本上，然后再在小组里讨论，交流竖式的写法，一人板演。
（2）全班交流
（3）独立完成另一题 350÷5 一人板演
四、巩固练习
１、 书第8页 第 2 题完成在书上。
２、 第3题先找出错在那里，再改正。
３、 第8页第５题 要让学生知道从８时到１２时经过４小时。
五、课堂作业：
书第8页第4题后四题。
第四课时
教学内容：商中间和末尾有0的除法
教学要求：
1、结合具体情景，让学生体会商末尾有0的除法计算过程，掌握算法。
2、让学生自主探索三位数除以一位数商中间和末尾有0的算法，使学生在计算知识的学习中得到多方面的发展。
3、让学生在解决简单的实际问题的过程中，进一步体会数学与生活的联系，增强应用数学的能力。
教学重难点：商0时的计算方法。
教具学具准备：教学挂图
教学过程：
一、 口算：
78÷4 45÷6 56÷3 40×2
65÷3 41÷2 85÷8 27÷3
32÷3 52÷5 41÷4 42÷3
二、教学例题
1、出示例题挂图，观察
这个星期的后4天共产鸡蛋432千克。后4天平均每天产鸡蛋多少千克？
读题、思考
指名列式：432÷4
先让学生估计，再用竖式计算。
讲解计算方法。
2、教学试一试
出示题，让学生先说说商是几位数，再计算。同时，请两位同学到黑板上板演。
讲解时重点讲计算方法。
三、巩固练习：
1、指名板演第10页第1题，其余学生填在书上。
2、做第2题时，先让学生找出错在哪里，再改正。
3、第4题先让学生说题目的意思，再列式计算。
四、课堂作业
做课本第10页第3题后4题
五、家庭作业：
课本第10页第3题前4题
第五课时
教学内容：用连除解决的实际问题
教学目标：
1、初步了解用连除解决的实际问题的基本结构和数量关系，能列式解决这类实际问题。
2、培养自主探索、合作交流的能力。
3、在解决实际问题的过程中，感受数学与生活的密切联系，在成功的体验中增强学习数学的信心。
教学重点： 用连除解决的实际问题的基本结构和数量关系
教具准备：教学挂图
教学过程：
一、出示挂图观察思考。
1、提问：从图上你知道了什么？要求什么问题？让学生提出。
2、教师总结。
二、自主探索。
让学生独立思考，自主探索，同桌或小组商量，教师巡视指导。
1、交流汇报。
学生可能会出现几种解法，教师对每一种方法都正确地评价，并让学生说说是怎样想的。同时板书。
2、讨论比较。
提问：这两种思考方法有什么不同的地方和相同的地方？
三、应用提高
1、完成“想想做做”的第1题。
先让学生观察图片，了解图中呈现了哪些数学信息；再让学生独立思考解决；最后让学生交流思考方法。
2、完成第2题
让学生先讨论这些信息的含义，再商量解决问题的方法，并交流汇报。
3、完成第3题
出示学生购买乒乓球拍的图片，让学生观察思考，独立解答。
注意提示学习有困难的学生找到图中隐藏的已知条件“有两个小朋友”。
四、课堂作业
书第12页5、6、7。
设计方案 篇7
和小朋友玩亲子游戏，对于孩子的成长是非常关键的，各位家长一定要注意配合幼儿园，做好这个方面的工作。
游戏准备：
呼啦圈若干个、空余场地。
游戏过程：
1.在空余的场地上，画出50米左右的跑道；
2.每个家长分得两个呼啦圈；
3.家长帮助孩子做游戏的热身准备；
4.游戏开始，家长和孩子在起点开始游戏；
5.家长用呼啦圈给孩子铺路，孩子只能从家长摆好的呼啦圈中前进；
6.在游戏中，孩子如果走出呼啦圈，就需要返回起点重新开始；
7.游戏以完成任务的时间为准。
游戏总结：
通过上面的.的亲子游戏，会锻炼孩子和家长的默契度，同时，还可以很好地锻炼孩子的身体协调能力，对促进孩子的成长有很大的帮助作用。
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