设计方案

时间：2026-03-25 06:04:04 策划书我要投稿

[精]设计方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎大家分享。

[精]设计方案

设计方案篇1

　　教学目标

　　1．初步认识详写和略写的作用，能分辨课文的详略，更好地领会文章的中心思想。

　　2．学会本课的6个生字，理解15个词语的意思，能用大概、威胁、一不留神造句。

　　3．理解课文中4个比喻句表达的意思。

　　4．能按提纲简要复述第天挑煤的经过。

　　5．了解旧社会劳动人民的艰难生活，感受我自强自立、刻苦磨炼自己的坚强意志。

　　教学时间

　　3课时

　　教学重点

　　认识详写和略写的作用，能分辨课文的详略。

　　教学难点

　　理解课文中4个比喻句表达的意思。

　　第一课时

　　教学要点

　　学习生字新词。初读课文，初步了解课文内容，给课文分段。教学课文第1、2两段。

　　一、揭示课题。

　　简介吴运锋爷爷及他小时候家中的生活困难情况，告诉学生本课节选自吴运铎爷爷所写的传记《把一切献给党》。

　　出示课题，理解：开端，开头的意思。

　　二、认读字词。

　　认读本课的生字和少数新词，扫清阅读障碍。注意本课几个多音字的读音：挑(tiāo)脚、得(dé)了吧、半夜就得(děi)动身、落(là)在后头。

　　三、初读课文，分段。

　　1．初读课文，给课文分段。抽答，说出各段的起讫点和各段的主要意思。

　　2．师生讨论，第9自然段应归第二段还是第三段，讲明理由。

　　3．讨论其他分段方式，合理的，教师予以肯定。

　　四、感情朗读第一段，理解揭不开锅的意思，体会像油煎样是写我心里焦急的程度，说出这是用什么来比什么。

　　五、1．抽读第二段，生用笔划出本段两个最能反映旧社会煤矿工人工作条件极端恶劣，生命没有保障的句子，齐读。师生讨论，联系其中的关键词语理解旧社会穷苦的煤矿工人连狗也不如的艰难生活。

　　2．分角色朗读我找从小在一块玩的小赵商量准备半夜就走路这部分课文。提问：小赵说我像个瘦猴子，说明我身体怎么样?这跟第一天挑煤有什么联系?

　　(说明我又瘦又小，更能说明第天挑煤的艰难，为表达中心服务)。

　　3．这部分课文中还有哪些地方可以看出我家里穷，劳动条件差?

　　(生默读本段的最后小节，按提问要求划出没有灯笼、没有火把、找了些用过的油棉纱、擦过机器油等词句，抽答)。

　　六、课时小结。并完成课堂作业本第1题。

　　第二课时

　　教学要点

　　重点教学三、四两大段，理解其中的比喻句，准备复述第天挑煤的主要经过。

　　教学过程

　　一、1．指名感情朗读第三大段，其他同学边听边思考，用笔画出本段的中心句(穷人到哪里都要受欺侮)。

　　2．生默读，找出本段中反映我怎么受人欺、受人嫌的两段话(指睡得正熟称煤了和矿上办事人所说的话这两处)。小黑板出示睡得正熟一段话，齐读。生理解渊字的意思和整个词语的意思。好像落在万丈深渊，浑身疼痛说明我摔得怎么样?

　　(摔得重，摔得厉害)。整段活反映资本家及其手下的人怎样对待穷人?

　　(不顾穷苦挑煤工人的死活，不把他们当人看)

　　这一段主要写什么?

　　(动身挑煤，板书)

　　二、1．抽读第四大段，生找出挑煤赶路和跌倒山腰分别属于哪几节，板书这两个词语。

　　2．指名感情朗读我挑着煤赶路一节。生边听边思考，划出反映挑煤艰难动作的词，抽答，深入体会，齐读本节。

　　3．抽读哪知挑东西走路一节。理解本节的一个比喻句，说出这是用什么比什么、说明什么。

　　4．生自由感情朗读我鼓起勇气我怎么办呢?这部分课文，体会我跌倒山腰和孤身留在荒山的艰难情境。(结合看插图)

　　5．抽读我空筐回家这部分课文。提问：课文哪几处写出我人小，却很懂事?

　　(不肯下地洗脚和我不饿这两处)

　　．

　　三、熟读三、四两大段，准备按课后题3的提纲，抓重点，有顺序地复述第一天挑煤的主要经过。

　　四、课时小结。

　　完成课堂作业本第2、3、4题。

　　第三课时

　　教学要点

　　教学最后两小节。认识详写和略写的作用，分辨课文的详略。简要复述第一天挑煤的经过。

　　教学过程

　　听写本课的生字和部分难写的词语。

　　二、课文最后两小节，提问：这部分课文主要写什么?

　　(第二天挑煤)板书。

　　三、提问课后题

　　1。先明确主要内容。再了解课文的详略，齐读本单元的.学习提示，画出重点部分，了解分辨详略的方法，再明确课文描写叙述有详有略的原因(突出中心，不重复拖沓)

　　四、生再熟读相应段落，指名按提纲复述第一天挑煤的经过。教给抓重点复述的方法。

　　五、归纳本课的中心思想。

　　(课文以第次挑煤为重点。写了作者童年在煤矿挑煤的苦难生活，反映了旧社会穷人受剥削受欺侮的黑暗现实和穷人孩子自强自立，刻苦磨炼自己的坚强意志。)形成完整的板书。

　　六、课堂小结。完成余下的课后和作业本作业。

　　附课文板书：

　　动身挑煤

　　挑煤赶路

　　详写

　　受人欺侮

　　第天挑煤

　　跌倒山腰

　　自强自立

　　空筐回家

　　刻苦磨炼

　　第二天挑煤

　　略写

　　参考资料：

　　关于课后习题

　　第1题：课文的主要内容是写我第一次挑煤所受的欺侮和所经历的艰难困苦情况。其中第一天挑煤(如挑煤赶路、跌倒山腰等处)写得详细；第二天挑煤写得简略。因为第一天挑煤作者的印象最深刻，受的欺侮吃的苦最多，最能表现旧社会穷孩子的苦难生活，为突出中心思想服务，所以写得十分详细，而第二天挑煤情况跟第一天大致相同，所以写的简略，使人看了不感到重复繁杂。

　　第2题：

　　第(1)句写出了看到一家人挨饿，我心里的焦急程度。

　　第(3)句写我在熟睡中受人欺侮，摔得重，摔得历害，反映了资本家及他们的走狗根本不顾工人的死活，不把他们当人看。

　　第(4)句写出了山上小路滑，我人小煤重，挑担艰难。

设计方案篇2

　　跟女朋友说：有一天，你在家的时候，忽然停电了，不得已之下，你不得不点燃一支蜡烛，（中间添加任意情节），后来你起身想找点东西，忽然蜡烛熄了，你摸黑撞到桌子上，痛得不得了！这种情况下，你通常是怪自己不小心、别人乱放桌子、还是怪桌子摆得不对，简单的说，就是你是怪人还是怪物？你的女朋友通常会回答两个字的答案！

　　对你的女朋友大声说:别动! 然后趁她惊讶的时候捏她的鼻子.

　　做小游戏，让你的女朋友先说一个成语，然后告诉她：“这是下联，上联是‘新婚之夜’”再连起来读一遍，大多数都很搞笑的。

　　你可以给你的女朋友做个游戏，就是你说一样东西，让旁人说个相关的东西，比如你说“我买书包”，你的女朋友就要说“我买铅笔”或者“我买橡皮”，就是“我买”相关的东西，问了几个以后，你就可以说“我买金”，一般你的女朋友第一个反应就是“我买银”

　　把硬币放在手心里，握拳，让你的女朋友伸手进来摸正反面，在她回答你之前问她问题。先问几个无关紧要的，她开始摸硬币，问：“你喜欢什么样的男生” 答：“帅的。恩，正面” 最后问她：“你在见到你男朋友的`时候说什么？”这是把手握紧不让她摸出来，她会说：“ 你先让我摸一下埃”

　　对你的女朋友讲一个故事：

　　从前有一只小白兔，在森林里迷路了，她非常着急，害怕极了，突然她遇到一直黑色的公兔子，她就对黑兔子说：“黑兔子哥哥，黑兔子哥哥，我迷路了，你能告诉我怎么走出去吗？”黑兔子说：“你先亲亲我吧，你亲亲之后我就告诉...”小白兔没办法，就同意了，大黑兔在亲吻之后就跑了。小白兔子没办法，就继走啊走，这是又遇到一只大灰兔，她又对大灰兔说：“灰兔哥哥，灰兔哥哥，我迷路了，你能告诉我怎么走出去吗？ ”大灰兔又对小白兔说：“你先亲亲我吧，你亲亲之后我就告诉你....”小白兔还是没办法，但大灰兔在和小白兔亲吻之后又跑了，小白兔很失望，也跟害怕了，于是她就继续走啊走啊，然后又遇到一只大白兔，小白兔又问大白兔：“白兔哥哥白兔哥哥，我迷路了，你能告诉我怎么出去吗？”大白兔还是对她说：“你先亲亲我吧，你亲亲之后我就告诉你...”可大白兔亲完后还是跑了，你知道最后小白兔是怎么走出去森林的吗？

　　MM肯定会说：“不知道，是怎么出去的？（MM一般会想知道）

　　你就说“你先亲亲我吧，你亲亲之后我就告诉你

　　找你的女朋友，说做个实验，看看她识字水平到底怎么样，要她说字是由哪些组成的，比如：知、认~~~等等，先随便说一些，最后问“咬”字，结果~~~~~~

设计方案篇3

　　在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。

　　第一步：调研及策划

　　策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：

　　1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。

　　2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。

　　3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。

　　㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。

　　㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。

　　4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。

　　第二步：资源的前期准备

　　方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、

　　横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。

　　㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。

　　㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？

　　㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？

　　㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。

　　第三步：培训

　　前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。

　　㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。

　　㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。

　　第四步：行动

　　我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。

　　我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。

　　第五步：公关

　　到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯

　　一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。

　　第六步：终端宣讲

　　到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的`是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：

　　①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！

　　通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。

　　②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。

　　③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。

　　④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就

　　可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。

　　⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

　　⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。

　　第七步：宣传

　　拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。

　　第八步：激励费用的及时支付

　　针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。

　　第九步：督促开票

　　拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的

　　联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。

　　第十步：礼品的发放

　　医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。

　　礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。

设计方案篇4

　　教学目标：

　　1、认识本课生字10个。积累词语13个，积累句子1句。

　　2、朗读课文，背诵课文第五节。

　　3、读课文，学习提出问题，讨论问题。

　　4、了解著名作曲家海顿的智慧和才能，激发学生运用智慧解决实际问题。

　　教学重点难点：

　　1、能朗读课文。

　　2、学习提出问题，讨论问题。

　　分层目标：

　　1、能正确认读生字、词语，能正确朗读课文，学习提出问题。（后）

　　在正确朗读课文的基础上提出问题、讨论问题，并激发学生运用智慧解决实际问题。（中、优）

　　教学过程：

　　一、认知冲突：

　　1、播放音乐《告别交响曲》。

　　随机出示：舒缓美妙绝伦凄婉

　　2、这首曲子的作曲是谁，介绍海顿。

　　3、这首曲子是在什么情况下写成的？

　　4、出示课题：38优雅的.“请假条”

　　齐读课题。

　　理解“优雅”

　　“请假条”上为何加上双引号？

　　二、主动探究

　　（一）初读课文，学习其他字词。

　　1、快速阅读，自己解决字词。

　　2、学生交流。重点指导：聘

　　（二）精读课文，解决疑问。

　　1、带着问题，默读课文。

　　2、学生交流。

　　1）介绍奥地利及圣诞节。

　　2）你知道这张请假条指的是什么？板书：《告别交响曲》

　　3、重点学习第五节。

　　1）师再播放乐曲，学生默读课文，感受当时的情景。

　　2）体会其中形容词的意思。

　　3）指导朗读。

　　（三）学会质疑。

　　1、课文学完了，你还有什么问题？

　　2、同学讨论。

　　3、解决问题。

　　三、实践运用

　　1、加部首组词

　　巨（）（）爵（）（）虫（）（）

　　2、听写句子

　　四、拓展延伸

　　你还知道哪些音乐家的小故事？说一个给你的伙伴听听。

设计方案篇5

　　活动目标

　　1、幼儿进一步练习10以内数的分解和组成。

　　2、幼儿认识减号，帮助幼儿理解减法的含义。

　　3、幼儿初步掌握10以内数减法的运算技能。

　　重点幼儿进一步练习10以内数的分解和组成。

　　难点掌握10以内数减法的.运算技能。

　　活动准备

　　挂图《加法和减法》，蜡烛，橡皮泥，数字卡，我的数学操作材料，加减法操作材料，附加题操作材料。

　　活动过程

　　1、集体活动。

　　用橡皮泥做一个10根蜡烛的蛋糕。

　　--这是一个神奇的蛋糕，我们可以对它许下心愿。

　　请一个幼儿先许愿，再吹灭蜡烛。

　　--数一数还剩几根没有吹灭。

　　写出算式10－1＝9。

　　再请一个幼儿吹灭一根蜡烛。

　　--数一数还剩几根。

　　写出算式9－1＝8。

　　2、小组活动。

　　第一、二组：我的数学材料。

　　第三、四组：加减法材料。

　　第五、六组：附加题材料。

　　3、活动评价。

　　请幼儿口述作业单，师生共同评价。

　　请幼儿看挂图，做一做上面的数学题。

　　鼓励幼儿多参与操作活动，提高幼儿操作的能力。

设计方案篇6

　　“作为一名初级保健医生，我看到同侪们士气低落，我看到一场危机即将到来。美国的卫生保健体制让我感觉如同在地狱之中……”这些呐喊来自一位从业多年的医生Rob。平息恐惧、减轻痛苦、挽救生命是医生的每一天生活。当文化和制度相融合时，医生会感到所有的付出皆有回报，然而当体制出现问题之时，沮丧、挫折感、不满乃至愤怒会让医生做出什么选择？

　　以患者为中心、公平、可及、可支付、高效率、高质量的医疗体制是全世界各国的终极目标。要实现这一目标，医生必须最先迈出第一步。治愈者-领导者-合作伙伴，Kenney和Cochran如是定义医生在医改中的角色。治愈者是医生的本色，领导者是医生的`使命，合作者是取得医改成功的关键。与患者成为伙伴，与护理人员成为伙伴，与同行成为伙伴，与临床药师成为伙伴，在合作中，医生应领导医改一步一步走向成功。

　　“值得庆幸的是很多医生正在改变，他们为改善问题重重的医疗体制而斗争。他们更加关注患者而非疾病本身，更加高效并倡导合作。” Kenney和Cochran在写作本书时看到了希望――很多医生意识到危机的存在。

　　美国最著名的书刊评论杂志《科克斯评论》表示，书中的诸多案例让本书内容更加真实、感人，而本书所具有的广泛意义则在于：医生作为治愈者-领导者-合作伙伴的角色没有地域之限，无论你走遍世界，亦或隐居于乡村的小诊所。

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设计方案03-14