设计方案[精品]
为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的设计方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
![设计方案[精品]](/pic/00/b7bdb0b805.jpg)
设计方案 篇1
摘要
伴随着信息化和全球化经济时代的到来，越来越多现代企业面临着其发展史上的空前变局，经历着前所未有的竞争和挑战。企业资源的不断整合与变动，经营战略及业务流程的调整，技术的更新，都使组织再造成为企业生存和发展的必然过程。M 集团是渔具行业中历史悠久并以品牌着称的公司，距今已有近二百年发展史，20xx 年在中国建立了世界上最大的鱼钩制造厂。近年来集团战略不顺、市场占有率下滑，于20xx 年被并购，这使整个集团及中国工厂面临着组织再造、经营战略和业务流程的调整。M 公司(中国)原有的传统人力资源管理在组织再造背景下显露出以下缺陷：事务性、不成体系、缺乏战略性和前瞻性。企业的当务之急是构建能够支持组织的理念，与业务形成战略合作关系的人力资源管理模式，从而推动组织变革，完善人员配置与激励、企业文化的融合等，以确保企业战略目标的达成。
本论文作者带领项目团队，结合组织再造和人力资源管理两大领域的理论和研究实践，以 M 公司为研究对象，对其组织再造背景下的人力资源管理体系制定了改良方案和实施计划。首先，论文界定了所研究的'组织再造及人力资源管理的概念，找到人力资源管理各职能模块存在的问题，根据这些问题对核心流程进行了梳理，从而确定切实可行的整体优化方案。其次论述了人力资源管理优化方案的实施计划，从实施目标、进度计划、难点重点、保障措施、效果评估等各个方面来确保项目的顺利实施。
最后，论文总结了专题研究的主要工作、结论及局限性，对未来的研究方向提出了展望。该方案的实施目的在于使 M 公司人力资源管理从事务性中解放出来，各职能模块更加系统化和专业化，从而降低人工成本，提高企业的核心竞争力和管理效能。
本论文的专题研究，是对组织再造背景下的人力资源管理设计及优化实践项目的有益尝试，将相关理论研究成果用在实践工作中，不仅为 M 公司提供了有效人力资源管理方案，解决具体问题，也可被其它企业应用、借鉴和参考。同时，本论文着眼于实际应用研究，对企业微观管理中存在的人力资源管理问题，运用管理学理论进行深入系统的分析研究，进行了应用领域的拓展和创新，验证了理论的实践可操作性，为企业管理提出了更理性的指导建议。
关键词：组织再造；人力资源管理优化；职能模块
目录
致谢
摘要
Abstract
第１章 绪论
1.1 选题背景
1.2 国内外研究现状
1.3 研究目的和意义
1.4 研究的主要内容和方法
第２章 组织再造与人力资源管理相关理论
2.1 组织再造理论发展与研究
2.1.1 组织再造理论
2.1.2 组织再造内容及方法
2.2 人力资源管理理论发展与研究
2.2.1 人力资源管理理论发展
2.2.2 人力资源管理主要职能模块
2.3 组织再造背景下的人力资源管理
2.3.1 组织再造和人力资源管理密不可分
2.3.2 组织再造背景下的人力资源管理优化
第３章 M 公司（中国）组织再造及其人力资源管理
3.1 行业与竞争分析
3.1.1 全球渔具产业规模和市场格局
3.1.2 全球渔具行业发展趋势分析
3.2 M 集团及中国公司发展状况
3.2.1 M 公司集团荣耀的百年发展史
3.2.2 M 公司在中国的发展
3.3 M 公司（中国）组织再造及其对人力资源管理的影响
3.3.1 M 公司（中国）组织结构调整
3.3.2 组织调整对人力资源管理的影响
第４章 M 公司（中国）人力资源管理优化方案设计
4.1 人力资源管理体系的设计思路
4.1.1 人力资源体系建立的必要性
4.1.2 人力资源体系建立的指导思想
4.2 人力资源管理体系优化方案设计
4.2.1 人力资源规划
4.2.2 招聘与配置
4.2.3 培训与开发
4.2.4 绩效管理
4.2.5 薪酬与福利
4.2.6 员工关系
第５章 M 公司（中国）人力资源管理优化方案实施
5.1 优化方案实施目标及进度计划
5.1.1 人力资源管理优化的目标
5.1.2 方案实施进度计划
5.2 方案实施要注意的问题
5.2.1 方案重点难点分析
5.2.2 保障措施
5.3 优化方案实施效果评估
5.3.1 人力资源体系各职能模块实施效果
5.3.2 员工对人力资源体系满意度调查
第６章 结论和展望
6.1 论文的研究工作
6.2 论文的结论及局限
6.3 未来研究展望
设计方案 篇2
一、 测评目的
根据公司的发展要求，通过对公司真实员工的全面测评，了解每位员工的职业素质及其发展潜力，给公司提供每位员工的测评诊断报告，并根据公司人力资源的总体状况提出咨询建议。
二、 测评内容与方法
本公司此次人才测评方法采用纸笔测试，若条件允许可结合情景测试和半结构化面试。本方案的纸笔测评只测试基本职业素质，而不进行知识水平考试，为提高效率，本测验可采用网上答卷的实施形式。以下是本方案基本职业素质测试表：
三、 主要实施程序
（一）胜任特征分析与测评工作方案设计
了解公司文化，根据公司的评价需求，通过行为事件访谈，构建各类职位的胜任特征模型，确定测评要素和测评方法，形成本项目的测评工作方案。
（二）人员分析
根据工作说明书，确定任职资格要求，主要对各部门高级人员进行测评，且侧重于职业性向测评，
2．测评实施阶段
进行各项笔试准备工作，
并提供笔试实施材料供公司组织实施测试。人力部提供测评网址，跟进测评过程，也可书面测评，但限于霍兰德职业倾向测验（在后面附）。各被测员工可在1周内自由选择施测时间，本工作在17周完成。
3．综合分析与评价报告撰写
根据各职位的胜任特征具体要求，对以上测试结果进行综合分析评估，撰写并提交各中高管理层的综合评价报告，以及有关公司人力资源管理的综合建议报告。
四、 费用预算
由于公司的人才测评方案没有外包，而且测评形式比较单一， 测评成本将在100元以下，另外专家咨询费用约20xx元。
附：霍兰德职业倾向测验量表
姓名：_________ 性别：_______年龄：_______学历：________
日期：__________
本测验量表将帮助您发现并确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地帮助我们做出
求职择业或专业选择的决策。
本测验共七个部份，每部份测验都没有时间限制，但请您尽快按要求完成。
第一部份 您心目中的理想职业（专业）
对于未来的职业（或升学进修的专业），您得早有考虑，它可能很抽象、很朦胧，也可能很具体、很清晰。不论是哪种情况，现在都请您把自己最想干的3种工作或想读的3种专业，按顺序写下来，并说明理由。请在所填职业/专业的右测按其在你心目中的清晰程度或具体程度，按从很朦胧/抽象到很清晰/具体分别用1、2、3、4、5来表示，如5分表示它在你心中的影象非常清晰。
以下第二、三、四部份每个类别下的每个小项皆为是否选择题，请选出比较适合你的，与你的情况相符的项目，并按有一项适合的计1分的规则统计分值，将相应分值填写在第六部份的'统计项目中。
二部份 您所感兴趣的活动
下面列举了若干种活动，请就这些活动判断你的好恶。喜欢的，计1分，不喜欢的不计分。请将答案直接写在第5页答题纸上。
第三部份 您所擅长获胜的活动
下面列举若干种活动，请选择你能做或大概能做的事。请将答案直接写在第5页答题纸上。
第四部份 你所喜欢的职业
下面列举了多种职业，请认真地看，请选择你有兴趣的工作，有一项计1分，不太喜欢或不关心的工作不选，不计分。请将答案直接写在第5页答题纸上。
设计方案 篇3
一、活动目的：
1、体验“我”是集体的一份子，使学生明白团结合作力量大，在日常的生活、学习中我们应该多为别人着想、关心别人、帮助别人，发扬团结合作的精神。
2、体会团结、友爱是每个人的义务和责任，确立“我为人人，人人为我”的生活准则，增强自身的服务意识和责任感。
3、培养学生的集体荣誉感，增强班级凝聚力。树立集体意识，让学生懂得在集体中约束自己，从点滴小事做起，学会团结友爱、互帮互助、谦让，养成良好的道德习惯，这样才能更好地维护集体的'荣誉，办好事情。
二、活动形式：
故事分享，室内游戏，音乐欣赏，互助小帮手。
三、活动准备：
游戏安排，报纸，多媒体。
四、活动过程：
(一)队列仪式
中队长：全体立正，稍息，各小队整队，报告人数。
小队长：立正，向前看齐，向前看，稍息。
小队长：(跑步到中队长前，敬队礼)报告中队长，我小队应到X人，实到X人全部到齐，报告完毕。
中队长：“接受你的报告”(敬队礼)
小队长：(转身跑步归队)立正，稍息，坐下。
中队长：报告中队辅导员老师，三(1)中队应到57人，实到57人，全部到齐，我们今天的活动主题是团结互助，我爱我班，请中队辅导员批准。
中队辅导员：“接受你的报告，同意开展活动，并预祝你们的活动取得圆满成功!”
中队长：“第一项出旗，全体起立敬队礼。(礼毕)
第二项唱队歌，由王月指挥。(请坐)”
中队长讲话：“队员们，活动就要开始了，今天咱们的参赛者可要来个比赛，大家准备好了吗?有请主持人上场。”
(二)活动过程：
主持人1：班级就像一个大的火炉，每个同学就是其中的一块木炭，只有将自己置身于集体之中火炉才会燃烧的更旺盛，才会拥有持久的热量。
主持人2：每个人拥有不同的个性，有不同的力量，就像战场上的将军与战士，不同的角色有不同的作用，只有合作团结，协调配合才能取得胜利，取得预想中的结果。
主持人1、2：团结就是要互相宽容，互相理解，将自己的个性与一个集体的目标统一起来，让每个人的个性在一个宽容的集体中互相取长补短并发挥出的作用。“下面我宣布：实验小学三(1)中队《团结互助，我爱我班》主题中队会，现在开始!”
主持人1：首先由梁老师为我们分享一个故事。
师：你们喜欢蚂蚁吗?为什么?
突如其来的水包围了一小块陆地，那一小块陆地有许多的蚂蚁，是蚂蚁的家园。蚂蚁们对水是很敏感的，因为它们不会水。天要是要下大雨了，它们总是能够预先知道，于是就能看到它们浩浩荡荡搬家的场面。但是这一次它们无法预先知道，因为这一次是人祸，那个人挖开了沟渠，要浇灌他的菜园子。天灾可以预知，但是对于人祸蚂蚁们就无法预知了。蚂蚁们爬出了洞穴，一阵慌乱，蚂蚁们秩序了，它们聚拢，聚拢，聚拢成了一个大大的蚂蚁团，这时，水漫了上去，蚂蚁团就漂在了水面，而且在微风的吹动下，蚂蚁团滚动，在水面上向前滚动。没有一只蚂蚁松手，那蚂蚁团好像向前漂得很轻灵。终于，他们抵达了陆地，它们分散开来，它们一定又一次开始重建家园。通过这则故事，同学们，你们想到了什么?
(同学发言)
小朋友，你知道是什么让小鲤鱼泡泡他们战胜癞皮蛇、最后成功跳过龙门的吗?
A、靠别人的帮助
B、靠运气
C、靠龙鳞
D、团结互助
主持人2：这就是团结合作的力量，一个班集体，只有团结合作，相互帮助，才能进步。接下来请欣赏一小队为我们带来的精彩表演《最后的答案》。
设计方案 篇4
一、素质教育目标
(一)知识教学点
1．掌握“归”“稍”“置”等文言实词的意义和用法。
2．学习本文善于捕捉生活中典型的细节和场面，来表情达意的方法。
3．学习本文语言清新、凝练的特点。
(二)能力训练点
训练学生运用所学文言文知识及凭借有关工具书阅读浅近文言文的能力。
二、重点、难点及解决办法
重点：
1．掌握“归”“稍”“置”等文言实词的意义和用法。
2．学习本文善于捕捉生活中典型的细节和场面，来表情达意的方法及语言清新、凝练的特点。
难点：
领略本文记物、叙事和抒情融于一炉，如行云流水，舒卷自如；笔墨纡徐平坦，悱恻动人的散文艺术之美。
安排两个课时
预习要求
1． 翻译熟读全文。了解作家和文章的内容。
2．完成课后练习。
3．讨论：领会本文的散文艺术之美。
第一课时
1．归有光，字熙甫，昆山(今江苏昆山)人，生于明正德元年(1506)。中了嘉靖十九年(1540)举人，会试屡次不中，徙居安亭江上，读书讲学，四方来从学的人很多，海内称为震川先生。六十岁上，嘉靖四十四年才中了进土，选为湖州长兴县知县，移顺德通判。隆庆中，任南京太仆寺丞，卒于官(隆庆五年，1571)。有《震川文集》四十卷。
归有光是明朝有名的散文家。清朝姚鼐编《古文辞类纂》，于元、明两代的作家中，独取归有光，把他作为唐宋八大家和桐城派之间的一座桥梁。他的作品能以清淡朴素之笔描写事物，感情真挚，记事生动，不事雕琢，而风韵超然。
2．翻译全文，注意古今异义
3．词类活用
（1）名词活用作状词：前辟四窗 内外多置小门 东犬西吠
（2）名词活用作动词：明月半墙此吾祖太常公宣德间执此以朝
（3）形容词活用作动词：垣墙周庭语未毕
（4）形容词活用作名词：亦遂增胜
4.一词多义
二、特殊句式
1．判断句：项脊轩，旧南阁子也此吾祖太常公宣德间执此以朝
2．被动句：得不焚
3．介词后置句：家有老妪，尝居于此其制稍异于前
省略句：借书满架，偃仰啸歌使不上漏 读书轩中
1．找出这篇文章的中心语句 。在这句话以前写的是
，在这句话以后写的是： 。
2.文章开头对哦的描写有哪些特点： 。经过修葺以后，哦有哪些特点： 。3。作者生活其中，轩前小鸟、月影陪伴，充满诗情画意。
3．第三段重点写 ，从家庭的变化写到对亲人的思念。先写由于____________________，家中一片杂乱衰败景象；继写老妪____________________以及我____________________，抒发深沉的____________________。
4第四段叙写自己____________________的情景以及小轩多次遭火未焚之事，____________________的进一步补充。
5五六段是补记，写婚后与项脊轩有关的一段生活。作者把妻生前来轩的情趣与妻死后“____________________”的悲凉相对比，更以“____________________”枇杷树，抒发自己对亡妻的`强烈的怀念之情。
____________________。
④第四段叙写自己____________________的情景以及小轩多次遭火未焚之事，____________________的进一步补充。
⑤五六段是补记，写婚后与项脊轩有关的一段生活。作者把妻生前来轩的情趣与妻死后“____________________”的悲凉相对比，更以“____________________”枇杷树，抒发自己对亡妻的强烈的怀念之情。
2．辨析下列加点词的词义
3．学生讨论下列问题。
(1)文章的线索是什么?
这篇文章表面上是以“项脊轩”为主，而实际上是以他的家人为主，“项脊轩”仅是一条线索，用来贯穿这一系列琐事的。
项脊轩是作者当年安于清贫奋发读书的地方，也是他同亲人——祖母、母亲、妻子接触交往，留下深刻印象的地方。正是由于这个原因，为项脊轩作志，也就当然地同作者回顾身世和怀念亲人交融为一体了。文章或陈述项脊轩的变迁，或叙写亲人的往事，或抒发作者的情怀，始终因项脊轩而发。项脊轩像一根红线贯穿全文。许多看来琐碎散乱的生活片断，一旦用这根红线串连起来，就如同散乱的珍珠串成了一条熠熠闪光的项链，又如杂乱的音符编织成一支优美的乐曲，奏出了激越而和谐的乐音。
(2)谈谈你对本文语言特色的理解。
语言清新、凝练是本文又一个引人注目的特色。作者注意炼字炼句，既工于状物，又善于叙事抒情，往往熔铸几个字，便能将人情物态刻画得玲珑剔透，栩栩如生。
文章写修葺前的南阁子：“尘泥渗漉，雨泽下注，每移案，顾视无可置者。”这所百年老屋不蔽风雨，无处安放得下一张书桌，其破败不堪的情景完全可以想见。这里尘泥用“渗漉”状写， “雨泽”用“下注”形容，何其准确、贴切，一字不能移易。尤其是“顾视”两字，活画出了作者当时狼狈不堪的情状。写修葺后的项脊轩，则又是一番情景：“小鸟时来啄食，人至不去”，把庭院的寂静、悠闲写得多么生动迷人。而那幅月夜桂影图仅仅十多个字： “三五之夜，明月半墙，桂影斑驳，风移影动。”就把读者引进了月白风情，疏影横斜，暗香浮动的境界。这里明月用“半墙”来烘托，桂树以“斑驳”的情影来描绘，清风徐拂用“影动”来状写。作者的笔触细腻、轻灵，语言清丽、凝练，可称得上珠圆玉润，
字字珠玑！
4．学生交流讨论结果，最后由教师明确答案。
(四)总结、扩展
[总结]
(1)文言知识点。
①一词多义：顾 稍 置 归
②词类活用：雨泽 注 不使 漏 东犬 吠 二世
(2)中心思想。
本文借项脊轩的兴废，写与之有关的家庭琐事，表达人亡物在，三世变迁的感慨，也表达作者怀念祖母、母亲和妻子的感情。
[扩展)
这是一篇借记物以叙事抒情的散文名作。文中所叙之事都是极平常、极琐屑的往事，这些琐事、琐谈虽只是一鳞半爪，但它们是从生活之树上采撷下来的最有光彩的枝叶，是生命的长河中摄取的最动人的镜头。窥一斑而见全豹。它们是生活的浓缩，又是生活的闪光。因此，越是平常，越是琐屑，就越觉得真切动人。前人论文喜欢引《汉书外戚传》里的一些细碎的情节，其实，《史记》、《汉书》都善于描写细节来增加叙述的生动性。托尔斯泰、高尔基的自传小说，就是这一种写作方法的优秀的例子。
(五)布置作业
整理课后练习第一题的阅读提纲，并背诵全文。
(六)板书设计
项脊轩志
归有光
一段：写项脊轩本身，先叙来历及原来的样子，然后叙述修茸以后的景色以及自己在轩中的生活。
二段：过渡，从写轩转到对往事的回忆。
三段：(3—4节)往事的回忆。
1，诸父分爨后家中的杂乱情况——家境的破败。
2．叙述母亲和祖母的遗事——饱含亲情。
3．项脊轩的变迁。
四段：(末两节)补记——对妻的怀念。
设计方案 篇5
xx县新闻记者座谈会方案今年年初，##大泡核桃被国家质量监督检验检疫总局认定为原产地标记产品，这是我县继“中国核桃之乡”、“中华之最”之后又一名冕，是丰富核桃之乡内涵和对##核桃品质的科学界定，他将对促进##核桃产业的壮大和发展，提高##核桃品牌，提升##对外知名度的影响起着积极的推动作用。为此，县委、县人民政府决定，在昆明召开一个新闻记者座谈会。现就筹办这一会议提出以下工作方案。
一、新闻记者座谈会的主要任务和目的
（一）在各级主流媒体上刊播相关宣传xx的新闻稿件，强力宣传，提升xx的知名度。
1、在人民日报、光明日报、经济日报、新华社等国家级报刊上发1—2篇有一定份量的相关新闻稿。在深圳特区报等东部发达地区主流媒体上刊发1—2篇相关新闻稿。
2、在云南日报发一条具有一定份量的头版头条相关新闻，并在其他版面陆续刊载相关宣传##的`文章5篇以上，在云南电视台和云南人民广播电台分别播发相关新闻3条以上。
3、在春城晚报、民族时报、云南信息报、云南科技报、大理日报、大理电视台等省、州报刊（电视台）刊播相关新闻稿30篇以上，其中春城晚报、大理日报和大理电视台分别刊播相关新闻8条以上。
二、相关人员的邀请
1、人民日报、光明日报、经济日报、新华社、深圳特区报等5主流媒体的记者请州委宣传部龙雪飞副部长提出名单并负责邀请。
2、省、州媒体相关记者，由县委、政府确定人员邀请一流记者参加，确保做到报刊上有文章，电视上有声音图像。
3、拟邀请人员名单省级媒体：云南日报：杨润杨云龙春城晚报：杨秀霞秦蒙琳云南民族时报：孔莲芝云南信息报：云南科技报：云南电视台：州级媒体：龙雪飞段晨刘鹏李江张晋平张建明
三、参会人员曹劲鹄副书记、代罗新部长、蔡云辉副县长、梅绍鹏局长、杨占华局长、汪一民副主任、熊君副主任等。
四、相关材料准备
1、主持词及讲话稿
2、反映##社会经济发展即自然景观介绍等新闻报道通稿（附特色优势资源、民族历史文化和招商引资等）30多篇，供参会记者作为新闻素材使用。
3、宣传画册：《中国核桃之乡##》、《大理后花园##》等宣传册子。
五、会议议程
1、县委常委、宣传部长代罗新主持（或曹劲鹄副书记主持并介绍情况）。
2、县委副书记曹劲鹄讲话。
六、经费
1、座谈会会场布置及租金7000元
2、食宿40人，30000元（餐费16000元、住宿14000元）
3、参加人员的误工补助（主要是记者26人×500）计13000元。
4、人民日报等六家国家级主流媒体记者的往返机票报销7人×2200=15400元。
5、材料费及其它10000元。合计：75400元
设计方案 篇6
目录
引言 .......................................................................3
一、店名设计 ................................................... 3
（一）店名与标识 ................................................ 3
（二）店名和标识的含义 .......................................... 4
（三）商店文化与经营理念 ........................................ 4
二、业态设计 ................................................... 4
三、目标市场分析 ................................................ 5
（一）市场环境及趋势分析 ........................................ 5
（二）目标市场（STP） ........................................... 5
（三）选址分析 .................................................. 7
四、市场竞争战略 ................................................ 7
五、商品结构分析 ................................................ 7
六、卖场设计 ................................................... 8
七、价格策略 ................................................... 8
（一）总体价格策略 .............................................. 8
（二）特色价格策略 .............................................. 8
八、促销与服务策略 ............................................... 9
（一）促销策略 .................................................. 9
（二）特色促销 .................................................. 9
（三）服务策略 .................................................. 9
（四）广告语 ................................................... 10
总结： ........................................................ 10
【内容提要】
通过本学期学的课程《零售学》的相关内容，结合自己的的创意，进行实际化的操作与应用，通过个性化商店每一个环节的设计，讲零售理论与实际管理规划实际紧密结合，从而设计出合理可行的个性化商店方案。
【关键词】
个性化 时光故事 饮品店
引言
随着市场经济的快速发展，我国人民的生活水平也不断提高，以此目前的商业在像顾客提供商品的同时，还有提供顾客高质的服务质量和购物体验，因此本店在建立在优秀的商品质量的基础上，打造特色化的服务，营造出我们自己的主题文化。
一、店名设计
（一）店名与标识
店名：时光故事 标识：
（二）店名和标识的含义
店名含义：时光故事，即为经历岁月洗淘过后的故事，在我们的店里可看到时光的痕迹，意在营造一种清新淡雅的氛围。 标识含义：
时间像蝴蝶一样飞逝。
（三）商店文化与经营理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 这个本店为顾客树立起了来的外在文化感受。小店定位在休息娱乐的层次，在店中可以感受到一种清新淡雅的感觉，同时缩小人与人交流的距离感，通过不同类型的交换，为不同的陌生人之间搭建起沟通的桥梁，同时也体现了一种清淡如水的君子之交，然顾客体会到人与人之间的温情。从而把小店在顾客心中树立起一种亲切、温馨的感觉。
经营理念：
本店打破常规的饮品、糕点店的经营模式，采取主题式经营。本店采取以顾客提供的故事和物品为主题的经营模式，主题经营方式主要有两种：交换故事和交换物品。
二、业态设计
本店以经营茶饮品、糕点为主，由于结合本店提供的服务，因此商品价格定位在中上等，选址于客流量较大的旅游景点附近，营造简洁朴素、清新淡雅，温馨的店铺环境。
三、目标市场分析
（一）市场环境及趋势分析
1．从整体饮品行业来看发展空间广阔但竞争激烈。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，饮料行业的市场规模不断地扩大。饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。可以看出，饮品市场有着广阔的发展空间，但是品种繁多，竞争相对激烈。
2．从我们身边不同更迭的饮品店来说，大多经营结构单一，缺乏稳定市场，同时缺乏店名文化。
3．从顾客需求来看，随着生活水平的发展和饮品行业的快速发展，顾客需要也不断的多元化，在饮品品种上的追求多样化，并且更趋近选择绿色、健康、原生态的饮品，而这种多元化不仅在饮品的品类上，更在多元化的服务上，现代顾客的消费已经逐渐从物美价廉提升到高水平的特色化的服务水平上。
4．从饮品市场价格来看，低价格饮品店要远远多于高价格饮品店，然而在原材料价格上涨、劳动力成本不断增加的今天，在价值空间狭窄在饮品业打价格战的生存空间岌岌可危，因此未来的饮品店只有向提升自身的服务水平方面做文章才有得缓存空间。
（二）目标市场（STP）
1．市场细分
（1）从人口年龄细分出：
0-16岁之间需要的饮品多以牛奶饮品为主；
17-25岁之间处于青年时期比较倾向于果汁饮品、碳酸饮料和混合饮品，同时对于一些新事物存在好奇；
26-45岁之间处于人生过度时期，比较倾向于咖啡类、混合饮品、功能型饮品；
45岁以上比较注重身体因素，会比较倾向于茶叶类饮品。
（2）．从人口特征细分
上班族，需要抗疲劳饮品同时也希望能在工作之余放松地享受生活； 恋人，体会着恋爱的滋味，约会时间较多，比较愿意去气氛较好的店里消费；
旅客、驴友，享受着旅途的愉快，比较注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各种娱乐场所与派对之间，应付各样的人和事，但是心也是需要休息的。
（3）．从地理位置来看：
东部和南部，思想比较开放，愿意去发现和接受新事物，对产品也相对比较挑剔，同时心思比较细腻，愿意去享受不同的生活，气候湿热，比较青睐防暑降温饮品；
西北部和东北部，气候比较干燥寒冷，人们更喜欢暖胃舒适的热饮。
2.确定目标市场
从市场细分结合本店的经营理念定位，我们确定目标市场为17-45岁之间愿意购买果汁饮品，混合饮品、咖啡饮品、茶饮品的顾客，人口特征定位在有时间且愿意享受生活的年轻上班族，恋人，旅客、驴友。
3.市场定位
从市场细分的地理细分来看，东部、南部人由于不同的文化背景影响，比较容易接受新事物，且心思细腻，比较乐于去发现不同的生活，且喜凉性饮品，
饮品品类多，因此本店定位于东部、南部。
（三）选址分析
根据本店的特性，和目标顾客特征，决定本店选择因在东部，南部，客流量较大的旅游景点处，不必要在最繁华的地方，在某条街道的末端就行，要有个安静，现代化气息不是太浓，同时客流量大的地方，才能营造出本店的`气氛。例如乌镇、凤凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市场竞争战略
差异化竞争战略
商品竞争优势的来源有五个：商品、服务、店址与购物体验、低成本运作和信息管理系统，对于本店来说，会把竞争优势定位在商品、服务、店址与购物体验上。在商品上，我们定位在自制的果汁饮料、混合饮料、和咖啡上，在糕点上一小自己研制的小点心为主，以绿色，健康，休闲为主题；最大的竞争优势就是我们所提供的差异化的服务，以独特创新的主题饮品店的形式向顾客提供具有心灵碰撞的服务。同时特色的购物体验，也是本店的一大看点，我们在以物换物，以事换事，以事换物的形式，给顾客提供了别出心裁的购物体验。
五、商品结构分析
（一）饮品类：
1.鲜榨果汁类
2.果汁牛奶型混合类
3.奶茶类
4.混合冰饮类
5.咖啡类
（二）糕点类：
1.中式糕点
2.西式糕点
六、卖场设计
七、价格策略
（一）总体价格策略：中高档定价策略
（二）特色价格策略：1.赠予型，即通过讲故事本店会赠予糕点
2.交换型，即允许用故事和物品交换本店产品
八、促销与服务策略
（一）促销策略：新品免费试尝和赠送商品，每个星期都会推出新口味的商品，就邀请顾客一同免费品尝，并提出一些意见和看法。
（二）特色促销：以物换物，或者是以故事换取本店糕点。
（三）服务策略：
1．交换故事：
（1）讲故事：顾客可用给店里的店员或者顾客分享他的故事的方式，获得店里的赠送糕点，或者是免费获取一样想要的店里陈列的物品，此物品也均由听故事的客人所赠，分享的故事，要具有真实性，可以是自己亲身经历的一些奇闻异事或者是自己比较有意义的人生经历，也可以是自己听到的见到的奇闻异事和他人有意义的人生经历；
（2）听故事：到店顾客若想听故事，有两种方式，一是寻求当时店内是否有愿意给他讲故事的顾客，二是那身上的一样有意义的物品作为交换会有店员和顾客为其提供一个故事。且顾客要说出所提供物品背后的故事
2．交换物品：
（1）获得物品：本店物品均由听故事的顾客提供，物品无论新旧，每个物品一定要有背后的故事，每个物品都会留下原来主人的信息，可供联系，物品会根据其形状和风格，摆设在店内不同的位置；
（2）赠予物品：每个愿意讲故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顾客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比较有意义的物品作为交换。若是顾客实在是没有物品和故事又很愿意得到摸个物品的话，就根据自己对物品的估价买下物品。
在这种交换故事和交换物品之间，本店的主题就由不同的顾客树立起来了，顾客亲自参与本店的主题营造更能给顾客一种归宿感和认可感，同时在不同的故事交流之间，让每一位顾客感受到人间百态，人间冷暖，在不同的物品交换之间我们把传统上的价值观感性的模糊化，物品交换不用其自身的价值衡量而用其内在的意义衡量。
同时，我们会把收集来的故事，整编，写成书出版，书名叫《时光故事》，并陈列在店内共客人阅读，也会在市场上销售。以此作为另一种宣传方式。
（四）广告语：行到水穷处，坐看云起时。路过我们的故事里来雕刻我们过去、未来的时光。
总结：
每个都有自己的一个梦想，或大或小，不一定可以实现，就像在时光故事里听别人的故事，然后编排自己的故事。时光故事饮品店，是我从一个电影里看来的灵感，有些梦想化，但是还是一步步写出来了。由于具体数据的缺乏，在其定位和策略上还是有些模糊。通过这次的方案设计，不仅把课本上的零售学重要理念牛刀小试了一下，更通过理念的应用把自己的灵感理论上合理化了，创意离现实也更进一步了。
参考文献：
[1]《零售学》教材
[2]李丰威老师课件
设计方案 篇7
一、活动主题：
《三八妇女节比赛》活动与《06年文艺晚会》活动颁奖仪式，咱们举办此次颁奖活动，动机在于激发员工们积极性，丰富员工们生活，鼓励员工们士气，打造新世纪积极向上的丰富多彩的舞台前沿，丰富企业文化，影响公司健康快速发展，。
二、 时 间：20xx年3月10日早7：00
三、 地 点：卫生局大院
四、活动现场布置：
1、红地毯铺出颁奖舞台，红地毯仪式公司领导入场；
2、准备话筒架1个，话筒2个（1个备用）；之前工作提前布置。
3、彩纸礼炮的准备，颁奖最后大集合时施放；
4、条幅：新世纪购物广场文艺晚会暨三八节比赛颁奖仪式
5、大红花准备：根据获奖人数
五、奖品设置：
1、 文艺晚会奖品:
一等奖：（ 1 名）
二等奖：（ 2 名）
三等奖：（ 3 名）
创作奖：（ 2 名）
2、 三八节奖品：
一等奖：（ 名）
二等奖：（ 名）
三等奖：（ 名）
六、颁奖流程：
（一）、颁奖主持邀请冯总上台致词
（二）、主持人介绍该奖项的'评选标准和评选流程
（三）、颁奖主持宣布获奖人员并上台领奖：
新春文艺晚会表演奖、创作奖获奖人员
一等奖： 舞蹈《开门红》 12人
刘兰兰、朱婷婷、赵燕燕、卢元元、巩常云、李令竹、
柳增凤、林 叶、于润红、王 静、刘素珍、王 宁、
二等奖：舞蹈《月光下的凤尾竹》 6人
于凤艳、耿丽丽、许 娟、崔 敏、王月春、房祥雪、
舞蹈《红色娘子军》 9人
张晓燕、苑海燕、鲍丰俊、管仁艳、王秀凤、
尹爱凤、蒋成晓、刘桂娟、周召霞、
三等奖：舞蹈《踏歌起舞》 8人
张会会、来庆娟、接桂敏、王明明、刘艳英、王娜、张平平、王召霞、
小品《实诚人》 3人
赵军波、卢有才、段会娥、
大合唱《新世纪员工们之歌》 20人
刘成海、吴立红等莒南新郎店全体员工们
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