设计方案

时间：2026-03-24 05:22:33 策划书

实用的设计方案【精品】

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的设计方案【精品】

设计方案篇1

　　教学目标：

　　１、通过两则谜语的教学，培养学生的想象力，归纳能力，观察能力。培养猜谜的兴趣，寓教于乐。

　　２、学习生字：语、间、颗、黑、猜、瞧、片，并注意笔画笔顺；学会文中量词在语言环境中的运用；注意区别形近字。

　　３、体会比喻手法在课文中的运用。

　　４、能流利朗读，并背诵全文。

　　教学重点：

　　１、通过两则谜语的教学，培养学生的想象力，归纳能力，观察能力。培养猜谜的兴趣，寓教于乐。

　　２、学习生字：语、间、颗、黑、猜、瞧、片，并注意笔画笔顺；学会文中量词在语言环境中的运用；注意区别形近字。

　　教学难点：

　　1、体会比喻手法在课文中的运用。

　　2、能流利朗读，并背诵全文。

　　教学时数：

　　两课时

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、导语

　　同学们，今天我们来学习第27 课《谜语》（板书课题）。谁能告诉老师什么是谜语？在学习课文前，我们先来认识几位“新朋友”，这些生词都是在课文中出现的，都是我们今天要学习的。

　　二、学习生字

　　（拿出事先写好生字的小黑板）

　　１、第一个字，我们每天上课都要遇到，大家说说在哪里可以找到呢？对，我们在课本封面就可以看到这个是“语文”的“语”，再来看老师的板书，这也是“谜语”的“语”。它的偏旁我们已经学过了，大家说是什么偏旁呢？

　　下面我们拿出纸笔，跟老师一起写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。好，我们再来“书空”一遍。

　　２、下面我们再来看这个“门”字旁的字，它中间是什么字呢？这个“间”是由“门”里面一个“日”组成的，是“中间”的“间”。谁能用这个字造句子？

　　下面跟老师一起写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。好，我们再来“书空”一遍。

　　３、这个字我们来观察一下，是由“果”和“页”组成，就变成了“颗”，“一颗糖、一颗星星”。谁能用它来造句？那么它的偏旁是什么呢？这个字是“页”字旁，我们见天又学了一个新偏旁。来我们先把这个新偏旁写一遍。

　　下面跟老师一起写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。好，我们再来“书空”一遍。

　　４、这个字是四点底的，它是白的.反义词，就是黑。那么我们这里什么东西是黑的呢？

　　大家注意了，黑的里面不是一横，里面是一点一撇。

　　下面跟老师一起写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。好，我们再来“书空”一遍。

　　５、我们再来看这个字，这个字的右边是“青”，我们是学过的。那么它的左边是什么呢？

　　这是一个新的偏旁，叫做“反犬旁”，是由犬字变化而来的，但是它的样子和犬已经不一样了，同学们先跟老师来把偏旁写一遍。我们再把整个字来写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。这个就是“猜谜”的“猜”，谁能拿它来造句呢？好现在随老师来“书空”一遍。

　　６、我们知道这个字是和眼睛有关的，它是“目”字旁。我们平时说的“瞧一瞧，看一看”就是用了这个“瞧”字。它的左边是“焦”，但是“焦”是四点底的，我们能不能说“瞧”是“四点底”呢？同学们要注意区别，“瞧”是“目”字旁的。

　　下面跟老师一起写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。好，我们再来“书空”一遍。

　　７、这个字笔画比较少，谁能来说说什么东西是一片一片的呢？下面跟老师一起写一遍（在黑板上一笔笔慢慢写出）。好，我们再来“书空”一遍。

　　三、初读课文

　　１、学了上面的生词我们就可以看课文了，我们请一位同学来读一读。

　　２、这里有两个谜语，大家猜猜看答案是什么呢？

　　３、好，同学们回去想一想，为什么答案会是眼睛和耳朵而不是其他的呢？

　　４、作业。

　　把生字每一个写三遍，每一个生字组一个词，每个词也同样写三遍。

　　第二课时

　　一、导语

　　上节课老师问了个问题，请同学们回去思考的“为什么答案是眼睛和耳朵呢？”同学们怎么看出来的呢？

　　二、分析课文

　　１、我们先来观察一下同桌同学的眼睛，你都能发现什么？“上边毛，下边毛”指的是我们的睫毛，中间是我们的眼珠，是什么颜色的呢？再看看是什么形状的呢？那么它和我们遇到的葡萄像不像啊？

　　前面的几句话，“上边毛，下边毛，中间一颗黑葡萄。”把我们眼睛的最基本的特征都讲出来了，所以我们同学能很快猜出他说的是眼睛。

　　２、“中间一颗颗黑葡萄”这句话，用了一个修辞方法，它叫做“比喻”。就是把一样东西比做另一样东西，把眼睛比做葡萄。当然两者必须有相似之处，就像眼睛和葡萄他们的形状是一样的，而眼睛是黑的，黑葡萄的颜色也是黑的。下面我们请同学也模仿它的样子来造句子，运用一下比喻手法。

　　３、“猜不着，请你对我瞧一瞧”同学们是用什么瞧的呢？对了，是用眼睛，所以这句话给同学们一个小小的提示，大家发现了吗？

　　４、我们再来看下面这个谜语。这个谜语和上面那个很像，谁能做做小老师来分析一下？

　　运用了什么修辞手法？同学们把小提示找出来了吗？大家再来互相观察一下。

　　三、课后练习

　　１、（板书“棵”、“颗”）这两个字的发音是一样的，而且也很像，那么他们有什么区别呢？第一个是“木”字旁，第二个是“页”字旁。这我们在上节课已经学过了。

　　第一个“木”字旁是用来修饰树木的，我们可以说“一棵树”。谁来用它造句子？

　　第二个“颗”我们上节课举过例子，“一颗糖、一颗星星”，这个颗一般是用来修饰

　　圆形形小颗粒的东西。如：“一颗珍珠、一颗牙齿”等，谁能用它来造句子呢？

　　下面我们来做题目。

　　２、（板书“坐”、“座”）这两个字的发音也是一样的，而且也是很像，那么我们该怎么区别他们呢？

　　“坐”是个动词，“座”是名词。所以我们说“请坐”（板书）时要用“坐”，“座位”（板书）时用“座”。我们请两位同学来造句。

　　好下面我们来做课本中的题目。

　　３、我们生活中会遇到很多的量词，如：一位学生，一把椅子，一块黑板。下面我们就来做题，这些我们平时遇到的词的搭配是需要我们用新去记忆的，我们要用得合适。

　　４、试背诵课文。

　　５、作业。

　　背诵课文，复习新词，预习下一课。

设计方案篇2

　　《东方和西方的科学》学案设计方案

　　【目标引领】

　　一、基础目标

　　掌握理解文中词语：骇人听闻、气势汹汹、盛气凌人等

　　二、发展目标

　　1．了解东方科学和西方科学的关系，正确处理好两者之间的关系

　　2．掌握对待文化的正确态度，包容并接受西方文化

　　【过程记录】

　　一、预习

　　1．识记字形

　　至高无上—礼尚往来绝无仅有—决不盛气凌人—陵园

　　2．识记词义

　　骇人听闻：使人听了非常震惊

　　气势汹汹：盛怒凶狠貌

　　盛气凌人：以骄横的气势压人形容傲慢自大，气势逼人

　　3．预习过程中感到不理解的问题：

　　二、学习

　　1．东方与西方的科学是什么关系？东方科学在历史上有什么作用？ 2．作者认为应以怎样态度对待东方科学？

　　三、质疑

　　1．思考：“光明从东方来，法则从西方来”这句格言包含了哪些真理？

　　2．通过学习你还有哪些疑问，记下来认真思考，与同学、老师讨论交流

　　四、训练

　　（一）知识识记

　　1．根据汉字写注音或根据注音写汉字

　　覆辙（）盛气凌（）人骇（）人听闻（jué）无仅有

　　2．解释成语

　　骇人听闻

　　气势汹汹

　　盛气凌人

　　（二）佳句品读

　　文句：

　　理由：

　　（三）文段理解

　　对于东方科学采取粗暴态度的人，对于西方文明言过其实的人，大概不是科学家他们大多数既无知识又不懂科学

　　我们有理由为我们的美国文明而骄傲，但是它的历史记载至今还是很短的只有300年！和人类经验的整体相比是何等渺小，简直就是一瞬间它会持久吗？它将进步，将衰退，抑或灭亡？我们的文明中有许多不健康的因素，如果们想在疾病蔓延起来以前根除它们，必须毫不留情地揭露它们；如果我们希望我们的文明能为自己辩护，我们必须尽最大力量去净化它实现这项任务的最好的办法之一是发展不谋私利的科学；热爱真理——像科学家那样热爱真理的全部，包括愉快的和不愉快的、有实际用途的和没有实际用途的；热爱真理而不是害怕真理；憎恨迷信，不管迷信的伪装是多么美丽我们文明的寿命至少还没有得到证明，其延续与否，还不一定因此，我们必须谦虚归根结底，文明要要经过历史的考验而存活下来，这一这一点我们还没有经历过

　　新的鼓舞可能仍然，而且确确实实仍然来自东方，如果我们觉察到了这一点，我们会聪明一些尽管科学方法取得了巨大的胜利，但它也还不是十全十美的当科学方法能够被利用，并且是很好地被利用的时候，它是至高无上的但是，不能不承认这种利用也会产生两种局限第一，这种方法不能永远使用有许多思想领域（艺术、宗教、道德）不能使用它，也许永远不能应用于这些领域第二，这种方法很容易被错误地应用，而滥用这取之不尽用之不竭的资源的可能性是骇人听闻的

　　十分清楚，科学精神不能控制它本身的应用首先，科学的应用常常掌握在那些没有任何科学知识的人手中，犹如不经过教育和训练而去驾驶一辆能导致各种破坏的大马力汽车而即使是科学家，在一种强烈的感情影响下，也可能滥用他们的知识科学应该以各方面不同的力量，如宗教和道德的力量来帮助自己无论如何，科学不应傲慢，不应气势汹汹，因为和其他人间事物一样，科学本质上也是不完美的

　　1.“新的鼓舞可能仍然，而且确确实实仍然来自东方，如果我们觉察到了这一点，我们会聪明一些”句中“这一点”指什么？“可能”与“确实”是否矛盾？

　　2.第二段采用了什么论证方法？

　　3.所选文字从哪些角度阐述了对待东方科学的正确态度？

　　【收获整理】

　　课文内容

　　及其理解

　　中心内容

　　理解或评价

　　文章风格

　　写作特色

　　文学常识

　　乔治·萨顿（1884—1956），（国籍）科学史专家，近代科学史学科的重要奠基人他为科学史研究作出重要贡献，一生著述甚丰，出版著作15部，发表论文800余篇，代表作是

　　【拓展迁移】

　　阅读下面的文字，完成1—4题

　　七音十二律是由西方传入中国的吗?

　　一个争论已久的话题是：十二音律和七声音阶在中国是独立发展自成体系的，还是由西方传入中国的所谓十二律，是中国古代的律制，律是指音调，比如用十二个长度不同的竹管吹出十二个音调不同的标准音，用以确定乐音的高低，这十二个标准音就叫做十二律，它相当于现代音乐的十二个调在一首乐曲中，我们一般只使用其中的七个音来构成音阶，即所谓七声音阶公元1780年，传教士钱德明发表了一篇论文，认为古希腊的毕达哥拉斯发明的七声音阶是从中国抄袭的钱德明的.观点当即遭到了欧洲学者的排斥法国人沙宛在1898年说，中国的音律是公元前4世纪由亚历山大东征军传入的

　　1962年，李约瑟在他的书中说，音律的知识起源于古巴比伦，然后向东西两个方向传播，向东传入了古中国，向西传入了古希腊在没有考古证据的情况下，人们仿佛默认了这样一个说法1978年曾侯乙墓出土了大型编钟，这个有关音律起源的争论，又一次喧嚣开来因为曾侯乙的双音编钟(即在一个钟上可以敲出两个构成三度谐和关系的乐音，这是要有成熟的音乐理论与精湛的制作工艺作为支持的)，证实了在公元前5世纪，中国的音律知识，已经远远超过了同时期的古希腊这种在短期内所不可能达到的成就，使人们开始怀疑音律从古巴比伦传入的可能性有意思的是，我们可以把两个文明古国中音律方面的成就做一番比较

　　从古巴比伦的苏米尔出土的陶片上，可以看到竖琴与琴师弹拨的图刻这些文化遗物的时代，大约在公元前2500年到公元前20xx年之间，很明显当时的弦乐已经有相当的发展而多数科技史家认为，和谐音律的认识，最可能源于弦乐在同时期的中国出现的乐器有笛、陶钟和陶埙商代出土的乐器种类开始增多了，但没有墓，有二十五弦瑟，十弦及五弦器这些很先进的弦乐器，不是短时期内能形成的，也就是说中国弦乐器的起源，可能会更早，而源于商代的那些有多种发音的乐器，是可以做音律的测量与分析的李纯一先生曾对商代不同地区的埙、编磬和编钟做了系统的研究，结论是，那时可能已具备了标准音概念，也就是有了十二律的音乐体系

　　古代中国的音律和天文知识，有着密不可分的关系十二律是和十二个月对应的在公元前14世纪的中国，有关闰月的制法已有初步的系统，商代天文学家已经知道利用大小月用一年十二个月并设置闰月来协调月相与季节的关系在公元前6世纪以前，中国已经发明了十九年七闰制，并有系统地进行应用而古巴比伦人掌握十九年七闰的规律是在公元前5世纪，比中国整整晚了一个世纪这从一定程度上否定了中国从古巴比伦学习十二律音乐体系的说法

　　另外，中国古代把二十八宿平均分为4组，每组7宿，分别与东南西北四个方位青红白黑四种颜色，以及龙乌龟蛇几种动物形象相配，称作四象或四律、四宫曾侯乙衣服箱上的二十八个宿名，顺时针围绕着一个斗字，这个斗字代表着北斗七星在西方，古巴比伦平面球形图的出现大约在公元前1200年1900年潘切斯教授利用大英博物馆收集的一些残片复原了平面球形星图人们对照古巴比伦平面星图和中国的二十八宿，并没有一个直接相对应的含义，由此可以显示，古中国的天文体系的形成与发展，是独立生成的，这对十二音律及七声音阶的起源，有一个值得启发的参照

　　1．七音十二律长期以来被默认为是西方创建的下列对造成这种现象的根本原因，理解准确的一项是（）

　　A、西方学者始终认为音律的知识起源于西方，故而极力排斥传教士钱德明提出的古希腊七声音阶是从中国抄袭的观点

　　B、法国人沙宛认为中国的音律是公元前4世纪由亚历山大东征军传入的

　　C、李约瑟认为音律的知识起源于古巴比伦，向东传人了古中国，向西传入了古希腊

　　D、从古巴比伦的苏米尔出土的陶片图刻上可以明显看出当时的弦乐已有相当的发展，而中国缺乏考古的直接证据

　　2．原文以对中国古代乐器的研究为依据，倾向于否定七音十二律是从古巴比伦传人中国的下列表述不属于原文推论依据的一项是（）

　　A、与古巴比伦音乐文物所属年代同时期的中国，已经出现的乐器有笛、陶钟和陶埙

　　B、曾侯乙双音编钟证实中国的音律知识远远超过同时期的古希腊，这是短时期内不可能达到的成就

　　C、从曾侯乙墓中出土的弦乐器都很先进，说明中国弦乐器的起源应该更早

　　D、李纯一先生对商代多种乐器的系统研究表明，那时中国可能已有了十二律的音乐体系

　　3．下列对“古代中国的音律和天文知识，有着密不可分的关系”理解不正确的一项是（）

　　A、中国古代对十二音律和十二月相的认识大体上是对应的

　　B、中国古代把七宿平均分为四组，每组七宿，这与七声音阶的构成并非巧合

　　C、中国古代对音律的认识其实是应用了商代就有的对闰月的认识

　　D、中国古代天文体系的形成和发展是独立生成的，与之相应的七音十二律音乐体系也不大可能是传自西方的

　　4．根据原文所提供的信息，下列推断不正确的一项是（）

　　A、曾侯乙编钟的出土，使有关音律起源的争论有了新的依据

　　B、对曾侯乙编钟的研究表明，至少在公元前5世纪，中国在音律方面的成就处于世界前列

　　C、中国发明十九年七闰制比古巴比伦人早了一个世纪，因此中国对音律的认识可能也要早于古巴比伦

　　D、对古中国和巴比伦音律成就的比较，说明其对音律的认识可能是各自独立发展、自成体系的

　　【资料链接】

　　乔治·萨顿（1884——1956），美国科学史专家生于比利时的根特在大学期间，学习过哲学、化学、数学、结晶学等专业，1911年获博士学位1912年创办国际性科学史杂志《Isis》，担任该杂志主编近40年，并发起成立国际科学史学会他为科学史研究作出重要贡献，一生著述甚丰，出版著作15部，发表论文800余篇，代表作是《科学史导论》

　　答案：东方与西方的科学

　　二、学习

　　1．两者是既对立又统一的关系科学与科学全部形式是东西方共同孕育而生的今日的西方仍然需要东方，西方近、现代科学的产生和发展都离不开东方传统文化的影响东方传统文化在21世纪科学技术创新中将在观念上、理论上、方法上、史料上、技术基因上、灵感上等方面发挥重大的启迪或实用功能，东方文化是一个取之不尽的信息宝库，亦是近、现代科学技术创新的重要源泉

　　2．发展不谋私利的科学，热爱真理，憎恨迷信，谦虚对待东方科学，

　　三、质疑

　　文明始自东方科学的种子，包括实验方法和数学，实际上科学全部形式的种子是来自东方的而科学方法的产生于西方，并取得了巨大的胜利

　　四、训练

　　（一）知识识记

　　1．答案〔zhé〕〔líng〕〔hài〕〔绝〕

　　2．骇人听闻：使人听了非常震惊

　　气势汹汹：盛怒凶狠貌

　　盛气凌人：以骄横的气势压人形容傲慢自大，气势逼人

　　（二）文句：科学的种子，包括实验方法和数学，实际上科学全部形式的种子是来自东方的在很大程度上，实验科学不只是西方的子孙，也是东方的后代，东方是母亲，西方是父亲理由：以比喻的的手法形象地阐述了东西方科学的关系，两者共同孕育了科学

　　（三）文段理解

　　1．新的鼓舞可能仍然，而且确确实实仍然来自东方不矛盾，既是推测，更是从事实角度说明这一现象

　　2．对比论证

　　3．从美国文明的发展历史、科学方法的利用和科学本身的应用三个角度来进行分析

　　【收获整理】

　　课文内容

　　及其理解

　　中心内容

　　文章着重地论述了东方与西方科学的关系，阐述了对待东方科学的正确态度，从而更好地为真理服务，能更塞满地实现人类的使命

　　理解或评价

　　文章没有具体列举中国古代以及中古时期在科学研究方面所取得的成就，阐述其对世界科学发展作出的贡献，而是站在西方科学的立场上说明东方人民对于我们的文明所做出的巨大贡献，即光明从东方来

　　文章风格

　　写作特色

　　文章使用了比较的方法，其中有历史的比较，也有各种不同见解的比较，如文章采用比较论证方法，或纵向比较，或横向比较作者在比较的基础上，进行分析，辨明正误，表述自己的看法，这样正反结合起来说理，显得有说服力

　　文学常识

　　乔治·萨顿（1884—1956），美国（国籍）科学史专家，近代科学史学科的重要奠基人他为科学史研究作出重要贡献，一生著述甚丰，出版著作15部，发表论文800余篇，代表作是《科学史导论》

　　【拓展迁移】

　　1.D紧扣“根本原因”进行选择，ABC属于答非所问2.A抓住“多数科技史家认为，和谐音律的认识，最可能源于弦乐”选择3. CC项属于无中生有4.CC项与“这从一定程度上否定了中国从古巴比伦学习十二律音乐体系的说法”不一致

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、引导幼儿探索绳子的多种玩法。

　　2、通过玩绳，进一步发展幼儿的平衡协调的能力。

　　3、发展幼儿的创造性和发散思维能力。

　　活动准备：长绳短绳若干。

　　活动过程：

　　1、带领幼儿跑步进入活动场地，做热身操。

　　2、导入：小朋友，今天我们一起来玩绳子，看谁能想出好玩的方法。

　　3、自由玩绳：

　　教师带领幼儿随音乐自由玩绳，刚开始可以探索一个人玩绳的方法，然后探索两个人玩绳的方法，最后可以探索许多个人一起玩绳的方法。每当有幼儿想出一种好玩的方法时，教师可以先请这个幼儿示范，然后带领大家跟这个孩子一起玩。

　　4、玩法：

　　（1）跳绳：幼儿可以一个人练习跳绳，还可以练习花样跳绳。

　　（2）给娃娃打领结：幼儿分成人数相等的四队，各队第一名幼儿手拿短绳当领带站在起跑线后。游戏开始，教师发令，幼儿去给娃娃系好领带后返回并拍第二个幼儿的手，比赛依次进行，快的为胜。

　　（3）踩绳跳：每人一根一米长的绳子，两手捏住绳子的`两端，双脚踩在绳子的中间部位，两手拉紧绳子，双脚用力前跳。

　　（4）走小路：两条绳拉成相距有一定距离的平行线做小路，幼儿在小路中间走，踩绳、出绳为犯规。

　　（5）走钢丝：把绳子拉成——或S形，幼儿踩绳前进。

　　5、放松活动：

　　小朋友们刚才想出了各种玩绳子的好方法并一起玩了绳子，大家一定有点累了吧，那么现在就让我们一起随着音乐来放松一下。幼儿随音乐做放松活动。

　　6、小结结束：

　　教师对幼儿刚才玩绳的情况做一简单小结，然后带领幼儿回活动室，结束。

设计方案篇4

　　一．市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的'尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会，树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八．经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案篇5

　　一、出示图片，谈话。

　　图上画着什么？（桃花、蝴蝶花、杜鹃花、牵牛花）

　　这些花美吗？大自然中的花这么美，这节课学习的伞花比大自然中的花更美。

　　二、学习课文。

　　轻声朗读课文，画出写伞花的句子。

　　指名读写伞花的句子。

　　A、出示：

　　一会儿，校园里开出了一朵朵伞花，红的、黄的、……

　　回家的路上，又开出了一朵朵伞花，红的、黄的……

　　Ｂ、自由读上面的句子。

　　Ｃ、指名读，齐读。

　　３、第一组同学读第一句，其他同学想想这句话写什么？

　　比较：

　　一会儿，校园里开出了伞花。

　　一会儿，校园里开出了一朵朵伞花，红的，黄的……

　　a、指名说说这两句话有什么不同，哪句好？

　　B、第二句话中的省略号表示什么？还有什么颜色？这么多的颜色可以用什么词来概括？（五颜六色，五彩缤纷）

　　C、这么美的句子该怎么读？

　　４、学习第二段。

　　A、读第二段，校园里为什么有这么多的'伞花？

　　（板书：同学老师）

　　b、同学们望着淅沥沥的雨，心里想些什么呢？

　　出示：

　　同学们望着淅沥沥的雨，心里想：_____________。

　　C、你看到这么多同学给老师送伞，你的心里怎样？（感动），我们就带着这种心情读第二句话。

　　５、学习3、4、5自然段。

　　A、自由读这三小节。

　　B、老师范读这三小节，学生评价。

　　生：老师把“塞”读得重。

　　师：为什么把塞读得重？“塞”可以换成什么词？

　　（板书：塞）

　　生：老师把“张老师，给您伞！”“杨老师，给您伞”读得高兴？

　　师：为什么？

　　男女同学分别读这两句句子。

　　师：当老师看到同学们给他送伞，老师心里怎样？从哪里看出来？（板书：抚摸）

　　师：想知道老师刚才为什么读得这么好吗？老师告诉你秘密：老师刚才抓住了句子中的重点词，体会感情，这样就能把句子读好。

　　C、男妇同学分别读３、４、５小节。

　　D、这一朵朵伞花代表着什么？（板书：爱）

　　E、伞花不仅开在校园里，还开在回家的路上。

　　出示：

　　一会儿，校园里开出了……

　　回家的路上，又开出了……

　　比较这两句句子的不同。

　　出示“回家”的画面，用“有的……有的……有的……”说说同学们是怎样回家的？

　　５、学习第六小节。

　　要求用“找重点词体会心情”的方法，自学第六小节。

　　A、学生找出重点词。

　　B、读第六小节。

　　C、你读懂了什么？（老师关心学生）从哪里看出？（追、喊）

　　D、老师心里怎样？（着急），该怎样读？（指名读）

　　E、加上动作读这一小节。

　　６、齐读最后一段。

　　出示：

　　啊，那是______________，因为_________。

　　A、按上面的填空说话练习。

　　B、用高兴的心情齐读最后一句话。

　　７、除了伞花美外，还有什么比伞花更美？

　　８、师：这伞花就是师生之间的爱之花，就是……

　　９、齐读课文。

　　三、课外延伸

　　学了课文后，你们也想为老师做一件事吗？这就是老师给你布置的作业。

　　板书：

　　伞花

　　送塞

　　同学老师

　　喊追抚摸

设计方案篇6

　　一、活动目标

　　1、欣赏散文，理解散文内容，感受散文中形象化的语言和整齐的句式。

　　2、引导幼儿体验文学活动的快感。

　　二、活动准备

　　1、磁带、录音机、图标、三幅大图

　　2、丰富幼儿有关秋天的经验。

　　三、活动过程

　　1、随歌曲《秋天多美丽》入场。

　　师：秋天秋天真美丽，你们知道秋天有哪些美丽的东西吗？

　　2、学习作品，教师配乐朗读散文《秋天真美丽》

　　1）师：老师也带来了散文《秋天真美丽》，让我们一起来听一听。

　　2）师：你听到了什么？（幼儿回答，教师出示图标），

　　3）看图听散文录音《秋天真美丽》

　　4）师：老师把散文画成了美丽的图片让我们一起仔细地欣赏一遍。

　　5）分段欣赏，加深幼儿对作品的理解。

　　A段师：为什么秋风姐姐快乐地到处跑？秋风姐姐先跑到哪里呢？

　　B段 1）秋风姐姐对着大树吹口气，大树怎么样了？

　　2）大树上为什么会抖落蝴蝶呢？树叶飘下来的样子除了像蝴蝶，还像什么呢？请你学一学。

　　3）我们一起来做树叶。（幼儿用身体语言表达对作品的'理解）

　　C段师：树妈妈为什么要把树叶送给小树？

　　D段秋风姐姐是个调皮的小姑娘，它又会跑到哪儿去？

　　1）秋风姐姐对着小河吹口气，小河怎么样了？它的心情怎么样？

　　2）为什么说小河象丝巾呢？我们一起来做一做小河抖动丝巾的样子。

　　3）为什么小河会掀浪花呢？我们一起来做一做小河掀浪花的样子。

　　4）小河是怎样抱着白鹅摇啊摇的？

　　5）听音乐来做小河开心的样子。（幼儿用身体动作表达对作品的理解）

　　E段：师：小河真能干，它有哪些宝贝？

　　3、在理解的基础上完整欣赏散文，幼儿轻声跟念。

　　师：秋天秋天真美丽，大树飘落叶，小河掀浪花。

　　1）你最喜欢散文中的哪些优美句子？你能用散文中的话告诉大家吗？

　　2）还有谁也喜欢这一句话，你能来学学吗？还有谁把它说得更好听？

　　3）让我们一起跟他学一学。

　　4）为什么这些句子那么美？小结：因为连着用了几个“一会儿”。

　　4、迁移作品经验

　　师：秋风姐姐那么高兴，她还会对谁吹口气？它会怎么样？

　　师：好，我们到教室里把它画下来，送给喜欢秋天的人们。（音乐中结束活动）

　　附：散文：秋天真美丽

　　秋天，秋天，真美丽。

　　天高了，地宽了，秋风姐姐快乐得到处跑......

　　秋风姐姐对着大树吹口气，大树摇啊摇。一会儿抖落一只金蝴蝶，一会儿抖落一只红蝴蝶，一会儿抖落一只花蝴蝶。

　　妈妈说，大树落叶了，送给小树作肥料，盼它快长高。

　　秋风姐姐对着小河吹口气，小河笑啊笑，一会儿抖动披着的纱巾，一会儿掀起一个浪花花，一会儿抱着白鹅摇啊摇。

　　妈妈说：小河高兴了，它养的鲜鱼、螃蟹肥又壮，宝宝吃了有营养。

设计方案篇7

　　[学习目标]

　　1．爱琴文明雅典民主政治罗马帝国的兴衰基督教的产生和传播

　　2、理解雅典民主政治民主法治精神所体现的进步意义以及它的局限性

　　3、了解基督教的传播及对后世的宗教、文化、政治生活所产生的广泛影响

　　[重难点]

　　重点：雅典民主政治罗马帝国兴衰

　　难点：雅典民主政治和早期基督教的`进步性和局限性

　　【学习方法】

　　学生自主学习为主，小组互助，教师点拨

　　【导学问题】

　　雅典的民主政治

　　（一）学生阅读课本“雅典的民主政治”，自主完成下列各题

　　1、西方文明的发源地是___________，爱琴文明逐渐衰落是在--------------。

　　2、希腊最具代表性的两个城邦是-----------和-----------，其中崇尚武力的是-----------，民主政治发达的是---------。民主政治达到全盛是在--------------执政时期。

　　3、雅典民主政治的核心是什么？有何影响？

　　（二）

　　合作交流：如何评价雅典的民主政治？（提示：从进步性和局限性两方面评价）

　　罗马的兴衰

　　（一）学生阅读课本“罗马的兴衰”自主完成下列各题

　　1、狼孩传说是关于哪一个城市的起源------------。罗马共和国建立的时间-----------，实质是------------。

　　2、“布匿战争”交战的双方是-----------和----------，时间------------------。

　　3、罗马帝国建立的时间-----------，建立者---------

　　4、公元2世纪罗马版图达到最大规模，西起--------------，东到-------------，北越------------南至-------------------。

　　5、罗马帝国分裂是在-----------------，西罗马帝国灭亡是在------------。

　　6、西欧奴隶制终结的时间和标志是--------------------。

　　（二）

　　讨论交流：从时间、政治制度、疆域、影响等方面比较希腊和罗马历史的异同

　　早期基督教

　　（一）学生阅读课本“早期基督教”自主完成下列各题

　　1、基督教产生的时间---------，地点---------，创始人--------------

　　2、基督教的教义----------------------，局限性是-------------------经典是--------------

　　3、基督教被宣布为国教是-----------------

　　（二）

　　讨论交流：比较早期基督教和早期佛教的产生的时间、地点、创始人、教义以及传播

　　进步性及局限性

　　【课堂小结】

　　本节课雅典的民主政治是重点也是难点，理解民主政治有它的进步性也有它的局限性，基督教是世界三大宗教之一，对后世的宗教、文化、政治生活产生了广泛的影响。

　　【达标检测】

　　1．雅典民主制的实质是（）

　　a．全体公民享有真正的民主 b．奴隶也享有民主

　　c．它是少数奴隶主贵族的民主 d．雅典半数以上的人享有的民主

　　2．罗马帝国建立的标志（）

　　a．罗马战胜了迦太基 b．恺撒夺权

　　c．屋大维建立元首制 d．“罗马和平”的出现

设计方案篇8

　　分析：

　　对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。

　　方案一：

　　Vip三连环积分换爱心赢大奖活动

　　1. 活动描述：

　　建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。

　　即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，

　　我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。

　　于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。

　　且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。

　　2. 活动范围：

　　所有本司直管店铺的vip会员。

　　3. 季度奖项设置：

　　一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书

　　二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会三等奖50名：成本价20元的邻家女孩时尚小包包纪念奖100名： 15元代金券2张

　　4. 本次活动的优势、噱头：

　　1）

　　奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。

　　2）

　　新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的'简单的促销手段，增强了活动的趣味性。

　　3）

　　解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券

　　4）

　　刺激了非会员加入vip会员

　　5）

　　爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。

　　6）

　　奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项。

　　5. 经费预算：

　　1） 2）

　　奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。

　　3）

　　6. 执行配合：

　　1） 2） 3） 4）

　　企划pop设计及相关物料配合店铺终端人员配合

　　营运中心各区文员全程监管执行进度

　　营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理

　　7. 本方案综合分析：

　　1. 这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又

　　可以作为年度的总结性大活动。

　　2. 执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。 3. 三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。

　　媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合？

　　即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研的作用。

　　4. 环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者，试

　　想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的机会吗？

　　5. 我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业

　　来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。

　　6. 利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，

　　那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们的实际利润就为0.35*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。 7. 尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促

　　销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。

　　8. 预期效果：

　　通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季

　　销售业绩将提升15%到35%。

　　9. 可能出现的意外：

　　1. 人员过多造成卖场堵塞，拥挤

　　2. 各部门、尤其终端配合执行力不足，造成方案效果折扣 3. 来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外

　　10. 相似参考案例：

　　美国斯里兰百货公司的“三连环”促销

　　该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次

　　购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显。

　　方案二、