设计方案

时间：2026-03-23 06:48:14 策划书

[集合]设计方案9篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[集合]设计方案9篇

设计方案篇1

　　一、方案设计指导思想和原则

　　城区安防视频监控工程设计指导思想

　　为适应社会的发展，强化城区安全防范建设，加强城区治安防范力量，有效防范重大案件发生，在城区范围内设置全天候监控点，建立城区安防视频监控联网系统，实时了解城区路面、社区治安状态及交通状态，在全市形成统一协调的动态视频指挥网络。

　　城区安防视频监控设计原则

　　在设计整个系统时,我们本着技术先进、系统实用、结构合理、产品主流、低成本、低维护量作为出发点。

　　(1) 技术的先进性：整个系统选型、软硬件设备的配置均要符合高新技术的潮流，关键的视频数字化，压缩、解压、码流、传输均采用国内外工程建设中被广泛采用的技术与产品。在满足功能的前提下，系统设计具有先进性，并且在今后一段时间内保持一定的先进性。

　　(2) 架构合理：采用先进成熟的技术来架构各个子系统组成稳定可靠大系统，使其能安全平稳地运行，有效地消除各子系统可能产生的瓶颈，选用合适的设备来保证各子系统具有良好的扩展性。稳定性和安全性是我们最关心的问题，只有稳定可靠的系统才能确保各设备的正常运行；只有良好的数据共享，实时的故障修复，实时备份等才能形成完整的管理体系。

　　(3) 产品主流：在设备选型时，主要依据我市的实际情况结合目前我国市场上的占有率高的各类产品中选择具有最优性能价格比和扩充能力的产品。

　　(4) 低成本、低维护量：所设计的系统和采用的产品应该是简单、实用、易操作、易维护。系统的易操作和易维护是保证非计算机专业人员使用好本系统的条件。

　　(5) 集中管理：前端现场设备，各分系统集中于中心统一控制，实施对所有远端设备的控制、设置，以保证系统的高效、有序、可靠的发挥其管理职能。

　　城区安防视频监控工程的建设目标

　　××城区安防视频监控工程包括××城区主要街道、交叉路口、治安防范重点巷道、新村楼院、重要场所、商场等处安装监控摄像机，组成数字化、网络系统，并能与交警路面监控、消防高空监控、屏山监控、城门卡口及将来县(市)图像监控等不同来源、不同格式、不同控制方式的模拟视频或数字视频集成在一个统一的平台上，采用分布式集中管理的控制模式进行管理和控制，实现全市视频监控系统的网络化、数字化、并逐步发展智能化。达到市局指挥中心、分局指挥室、派出所值班室等相关单位及市局内部、省厅、省、市委府等网络用户在线监控实时图像及录像资料，形成统一协调的动态视频指挥系统。

　　二、技术依据与标准

　　GA/74—20xx 安全防范系统通用图形符号

　　GA/T75—1994 安全防范工程程序与要求

　　GB7401彩色电视图像质量主观评价方法

　　GA/T75—1994安全防范工程费用概预算编制方法

　　GA 308—20xx 安全防范系统验收规则

　　GA/T 367—20xx 视频安防监控系统技术要求

　　GB50198—1994 民用闭路监视电视系统工程技术规范

　　DB35/T114—20xx住宅小区安全技术防范综合报警服务系统设计规范

　　其它相关国标及部标，相关规定等

　　三、系统总体结构

　　按照××局城区行政机构设置设计本系统为两级结构，以各监控点为基础，向上形成市局控制中心网络。拓扑结构图结构如下：

　　××城区安防视频监控系统框图

　　各级配置及主要功能如下：

　　1、前端监控点配置及功能

　　前端监控点包括辖区内道路、路口、巷道、新村楼院、重要场所、商场设置的摄像机及云台、解码器等。初步规划为60个监控点。

　　对于前端监控点，采用光缆传输的方式，根据所处地点的不同，采用就近原则，多个点共用光缆。由共用点数的不同选用多种型号的光端机，将前端采集的模拟信号传送至监控中心，同时监控中心利用光端机反向传输通道可实现对动点的远程控制。

　　由于各监控点多数处于室外且光线环境改变较大，因此监控点建议采用日夜型智能快球进行信号采集，也可选用天地伟业内置解码器的匀速一体球并搭配日本YOTAN日夜型一体摄像机，这样即可保证在不同光线条件下获得较好的图像质量。

　　2、监控中心配置及功能

　　监控中心是本系统的重点管理部门，实行24小时实时监控记录。配置DVR硬盘录像主机、矩阵主机、远程管理软件、屏幕墙、UPS及配套设备。

　　视频信号通过光端机还原后，再经视频分配器进行一分二后，其中一份输入本地数字硬盘录像主机，实现对采集来的视频信号的数字化、压缩、传输，且控制的前端设备，形成完整的本地监控子系统，同时通过内部网络发送到各级管理中心及网络客户端，授权用户可通过分控系统进行远程监控。分配后的另一部分图像接入矩阵主机系统，通过多媒体切换输入9画面分割器进行合成，再接入屏幕墙。屏幕墙采用9×2+1方式，共19台，其中18台纯平彩色监视器，1台大屏幕背投。屏幕墙分为三组，其中9台经分割器合成显示全部60路图像，并为今后的扩展预置，其余显示由矩阵切换实现。

　　监控中心应完成对自己所辖区域所有监控点进行管理；应完成对前端图像实时调看、控制、录像，对远程的录像文件进行检索、调看、备份；对远端任意画面(包括城区监控、辖区内交警路面监控、消防高空监控等)任意组合通过管理软件或在显示屏显示或切换显示到屏幕墙。

　　四、系统各部分设备选型

　　系统关键设备包括前端监控设备(摄像机、快球等)、数字硬盘录像机主机、矩阵系统等。

　　1、前端监控点配置与要求

　　城区监控对摄像机的要求比较高，做为获取图像信息的`关健设备、它的性能好坏决定了整个视频监控系统的技术水平和使用实效。

　　前端监控点摄像机应根据辖区域及地形的现场具体情况采用高低端产品相结合方式，进行分别设置。本建设建议书仅提出设点与选型原则性建议，建设时根据现场勘察进行深化设计。

　　1) 监控点设置

　　设置全方位摄像机，设置与照度相匹配的彩色/黑白转换型一体化变焦摄像机、全方位云台，保证夜间监控效果可基本辨认人物形体特征。

　　环境要求：本项目所有摄像机均为室外安装，因此要考虑高温、防台风、防雷电、防雨和防尘。结合本地气候条件，要求定点监控摄像机安装方位应尽可能实现防晒、防雨、防雷，室外防护罩必须具备防水效果，具有遮阳装置，设置自动控制散热装置。

　　照度要求：

　　本系统摄像机为室外全天候监控，监控场所最低照度为0.02LUX。

　　清晰度要求：为保证数字化录像效果，摄像机水平清晰度要求大于480TVL。

　　镜头要求：全方位摄像机宜采用一体化变焦摄像机，具有自动光圈、自动聚焦、遥控变焦功能。防护罩要求：外观拟首选球型防护罩，较美观；结构拟选双层防护遮阳，保证全天候使用，可内置CCD电源，维护便利；对防暴在可能情况下采用透明壳宜采用防爆PC材料；根据环境可使用多种安装方式以适合城区各种现场安装要求，以达到最好的监控位置；气候防护等级 IP65；

　　其它要求是安装高度必须符合交通部门要求，安装支架、护罩与安装方式符合市政要求，力求牢固、美观、简洁，溶合环境形成××城区一道景观。

　　做为城区实现24小时连接监控，对于夜间正常路灯照明下所摄取画面的实际效果显得特别重要，低照度应作为摄像机首选指标要求，在白天正常情况下，又必须具有良好的色彩还原能力，以辨别人员和车辆，因此必须选用日夜两用型彩色摄像机，

　　2、数字硬盘录像主机技术要求

　　数字硬盘录像主机是整个安防系统的核心，数字硬盘录像主机除具有一般硬盘录像机的常用功能外，还应具有强大的网络管理功能、方便的远程维护特性、较高的安全保密等级，以实现分散监控、集中控制、统一管理。

　　1)对数字硬盘录像主机选型要求具备且必须重点考虑如下因素：

　　系统可靠性与安全性：断电后来电自启动、自动运行软件、非正常情况死机自动重启、自动恢复断电前的录像文件、确保发生警情前所有的录像内容完整保存，能够完全防止操作员进行硬盘录像机以外的各种操作、所有系统热键被屏蔽，提供关机退出、开机自动运行，视频保护等完整的日志记录功能、各种正常、非正常操作均被系统一一记录。

　　管理软件二次开发性：数字硬盘录像主机应满足通讯协议的开放性要求。管理软件可根据××局系统管理特点，增加城市地理信息系统，GPS定位系统等相关模块，实现视频定位、跟踪、堵截，视频图像与电话报警相关联即报警时自动弹出报警点或发警点的监控图像，可根据不同监控场所及警务管理需求，分类提出系统的人像识别技术功能等智能应用。

　　网络并发访问可行性：系统网络具有并行访问技术措施即多播技术，可支持多用户并行访问，不因多用户访问增大网络带宽。

　　压缩方式先进性：系统应支持高清晰的回放效果(704X576)，系统采用H.264(MDEG-4 PART10)视频压缩算法技术，录像回放支持HALF D1画质高清晰录像回放，相当于DVD回放效果(704×488)和CIF(352×288)。

　　本地操作系统便捷性：系统应提供符合派出所非计算机专业人员的操作界面，要求系统界面友好，易于操作，并根据管理要求编制针对性操作说明，系统故障时，可提供便捷的恢复机制。

　　远程维护可行性：开发远程网络管理系统，实现动态IP解析、可根据管理需要变更前端系统配置与工作模式，对运行状态进行实时监测和调整，可实现无人职守，前端硬盘损坏、死机报警均能通知指定场所，自动校正前端各主机的系统时间，自动对前端站点硬盘录像软件的远程自动升级、音频对讲、远程检索录像文件回放和远程备份等功能。

　　网络安全性：系统应具备合理的网络安全措施，除了支持IP校验、网卡或其他设备MAC校验、用户密码校验等基本校验措施外，应提供其它更高安全性技术措施，抵御可能产生的恶意攻击，在网络安全方面有合理可靠的策略。

　　2)建设与管理

　　网络分控要求，能够联接多路音视频实时不能丢帧，能实现单机16路图像，实现点对点、点对面、面对面多播的网络传输技术。网络的自动连接，IP地址自动识别，能够对云台控制，本地录像及回放，报警及时通知等功能。.

　　五.服务承诺

　　自工程验收合格之日起，我方将为用户提供1年免费周到的维修保养服务.

　　一、定期派人对系统进行保养，保养内容包括：

　　1、对所有设备的数量、型号、使用情况、位置分布及线路状况等进行全面检查；

　　2、解答安全管理员日常操作疑问及相关技术支持；

　　3、对所有设备进行清洁和控制台环境的整理；

　　4、测试整个系统的运行状态是否稳定，效果是否良好，各类功能是否发挥作用，监视范围、监视效果检查及调整，并记录保养情况。

　　二、系统出现故障时，我们保证接到通知立即上门维修，简单故障当场解决，当场解决不了的问题，我们采取“以好换坏”的方式保证系统的正常运行。

　　三、在每次保养、维修服务离开之前，我们会向用户提供一个详细的报告，用户相关人员每次均需要在报告中签字，并提供用户意见，以便我们检查自身的工作和服务以及进行必要的监督，回来后保养维修资料进行电脑归档，以备日后随时查看。

　　1年以后，我方将和用户签订一个维修保养合同，用户照样可以享用我们提供的热情周到的上门服务。

设计方案篇2

　　活动目标：

　　1．练习画横线和竖线，锻炼手腕的灵活性；

　　2．学习用不同颜色的笔画画；

　　3．养成大胆作画的习惯。

　　活动准备：

　　1．油画棒、白纸

　　2．娃娃衣服、裤子、裙子、背心、帽子、围巾等若干。

　　活动过程：

　　一、谈话导入

　　1．师：“今天，老师穿了一件什么衣服？”

　　“格子在哪里？请你用手来指一指。”

　　“我们互相看一看，找一找，还有谁也穿了格子衣服？”

　　2．引导幼儿用手比划横线和竖线。

　　二、探索横线和竖线的画法

　　1．师：“这些格子衣服，都是用格子布做成的。我们就来画一画格子布，好吗？”

　　2．幼儿在白纸上练习画横线和竖线。

　　3．教师巡视，个别指导。

　　三、交流画格子的经验

　　1．请幼儿互相欣赏，互相介绍，说说自己画的是什么颜色的格子布。

　　2．将幼儿画的格子布展示在黑板上。

　　3．请个别幼儿在集体面前介绍。

　　4．教师小结：小朋友画了各种颜色的`格子布，有红色的、绿色的、蓝色的、橘黄色的等等。我们先从左到右画横线，再从上到下画竖线。如果画得稀，格子就大，如果画得密，格子就小。

　　四、装饰格子服装

　　1．设置情境：今天，喜羊羊过生日，我们送给她一些格子服装，好吗？

　　2．示范并交代要求：等一会儿，我们选择一样服装。先在上面画横线，再在上面画竖线，画好一支笔，可以再换另外一支笔，这样就可以画成美丽的格子服装。

　　3．幼儿自由选择服装，进行画格子装饰。

　　4．提醒幼儿将格子画得疏密有致。

　　五、展示作品

　　请幼儿将格子服装送给喜羊羊，并展示出来。（靖江市城西幼儿园高剑琴）

设计方案篇3

　　一、单元课文特点

　　1.本单元四篇唐代散文。二篇是初唐的作品，都是骈文：魏征的《谏太宗十思疏》，王勃的《滕王阁序》；一篇是中唐作品，属于古文，韩愈的《师说》；一篇是晚唐杜牧写的文赋《阿房宫赋》。四篇散文体现唐代散文创作的不同风貌。

　　2．初唐骈文占文坛统治地位。骈文追求文辞华美，声律和谐，对偶工整，用典繁富，重形式而轻内容。本单元两篇骈文，既有前代骈文的优点，又摒弃其缺点。言之有物．内容充实。《谏太宗十思疏》是篇奏疏，语言生动，言辞恳切，并无典故堆砌之弊端，已初露由骈人散的倾向。《滕王阁序》虽属典型的.骈文，但由于作者高超的技巧和独具的才情，使文章自然流畅，叙事清晰，摹写诗情画意，读来并无雕琢柔靡的印象。中唐韩愈倡导古文运动，反对骈文。晚唐杜牧《阿房宫赋》，骈散结合，感情激越，想象丰富，感染力强。

　　二、单元教学目标

　　1．掌握本单元实词、虚词。

　　2．了解骈文和古文的特点，了解奏疏和文赋的文体特点。

　　3．了解魏征、王勃、韩愈、杜牧在文学史上的地位及成就。

　　4．学习古人居安思危、戒奢以俭、虚心纳下的修身治国思想。

　　5．认识从师学习的重要性，端正学习太度。

　　三、单元教学重点、难点

　　1．重点：理解《师说》中关于从师学习的论述，抓住对比手法分析课文，体会作者主张的时代意义。了解杜牧散文大量运用比喻、对偶的表现手法及文赋铺采摘文，体物写志的特点，掌握每课书重点的文言实词的意义和虚词的作法，归纳多义词的义项。

　　2.背诵四篇文章很难。

　　四、单元教学设计

　　1．用诵读法教学，即朗读背诵理解掌握

　　2．比较四篇文章作者的不同情感，以情启文。《谏太宗士思疏》中的忧国思治之情；《滕王阁序》中的借山川壮美、抒怀才不遇之情；《师说》的批判世俗陋习的愤慨之情；《阿房宫赋》借古讽今，道兴亡国原因之情。

　　3．时间安排：本单元用12课时，每课书3课时。

设计方案篇4

　　最能在直观上突出网吧特色的即为网吧的装修风格。如果忽略了网吧的整体感觉，就会造成环境不佳，顾客不喜欢，即使费用再低，也不能够满足顾客的需求。在激烈的网吧行业中，独树一帜，敢于与别人不同，成为占领市场的方法之一。

　　一、设计

　　在网吧的装修中，您所需要的是一家专门的装饰设计公司的协助。应该提前预定好您网吧的桌椅尺寸，办公室、吧台的大小，网吧的区域的规划的大概。然后将数据交给装饰设计公司，请设计公司根据您的意见设计好平面图、装饰后的3D效果图。整体的设计思维应该是以整体环境和特殊区域的效果为主。要能够易于实现。施工中要提前检查方案的`实际效果，避免施工后发现与当初计划相差甚远。

　　二、区域设计

　　现在很多网吧的经营模式，都按照消费群体的不同，设立不同档次的空间。那么在装修风格上就要将这种分区经营用装修的手法体现出来。不同的颜色、装饰风格的多样化运用等诸多方面进行视觉的分区。区域大概可以分为VIP全包间、卡坐、商务区、游戏区（对战区）、女性专区（无烟区）、普通区和特价区。可以根据您的规模和实际情况选择您所需要的区域并进行划分。

　　1、VIP区：适合在一、二级消费市场建立。装修风格主要顾及个人隐私和高档消费。另外也要遵循公安部门的相关规定，如不能使用全墙面的设计等。

　　2、情侣区：可以设计成简单的独立双人空间，在桌椅、显示器等配件上营造氛围，周围的墙体可以涂刷比较温馨的色调或涂鸦上一些艺术画。

　　3、商务区：如果网吧附近公司较多，在网吧分区中可以考虑开设一个专门的商务区为网民服务，如视频会议，商业谈判等，装修风格要显的正式，颜色要沉稳、大气，提供相应办公设备。

　　4、对战区：装修风格应美观，大方，显眼，可以略高于地板。地面可采用装有灯光的钢化玻璃结构。同时配上背投设备用来转播比赛。

　　5、女性专区：因网民吸烟者居多，女性对烟味很敏感，同时女性更愿意为享受更好的环境来付出。所以设立一个环境幽雅舒适的女性专区，也是十分有必要的。

　　6、普通区&特价区：按正常的机器摆放即可。普通区域与其他区域的比例应为7：3。

　　三、地面

　　选择材料时，应符合实际需求，木质地板，适合在特殊区域，如女性区等使用。()通常网吧使用的用地板砖就好了，最好使用档次较高的环保材料。否则气味过大也会影响整体网吧的环境。

　　四、天花板

　　如果环境过大。天花板则可采用喷涂为黑色，再加以局部吊顶，既能体现出网吧的灯光效果，又能体现出网吧的文化和艺术氛围。

　　五、灯光

　　灯光要配合整个网吧的氛围来装饰。分为主照明光、装饰灯光、广告灯箱几部分。主照明光不宜过亮，掩盖其他装饰灯光的效果。在灯光方面可以多借鉴一些成功网吧的案例，或让装修设计公司来进行设计。

　　六、吧台设计

　　吧台是整个网吧的形象的集中体现。顾客的上机，下机，充值等操作都要经过吧台进行。吧台的设计风格影响网吧的整体形象。吧台设计应该符合时代感。另外还有明显的表现本网吧的LOGO，体现网吧的整体形象。简洁的吧台设计往往有非常好的效果。另外还需灯光和装饰品的配合。

　　七、布线系统和供电系统

　　在装修过程中，布线系统和供电系统也是要考虑到装修因素中的，前期地面的预留线槽，以及墙面线槽的设计。应该在装修初期规划好。另外还要注意网线与电源线不要同走一线槽，以及电源线路距离网络线路也应该保持0、5米以上，以免影响网络的整体性能。另外在选购桌子时，选择网吧专用的桌，已经集成了线槽。如无集成线槽，则可以使用PVC管等材料走线。

设计方案篇5

　　一、活动背景

　　为庆祝中国共产党建党九十四周年华诞，结合全市开展的“三严三实”活动，局党支部、工会决定于近期带领局全体职工前往著名的红色旅游基地——黟县柯村红色教育基地参观，通过互动开展，激发全体职工的爱国爱村热情，增强党性修养，促进和谐机关建设。

　　二、活动意义

　　通过此次红色之旅的实地考察，采取重温入党誓词、踏寻先辈足迹等方式，切实增强全体党员干部的历史使命感和责任感，在今后的.工作中，充分发挥党员的先锋模范作用，解放思想，凝心聚力。

　　三、活动主题：

　　踏寻先辈足迹，弘扬革命精神

　　四、活动地点：

　　黟县柯村

　　五、活动对象：

　　全局职工（29人）

　　六、活动形式：

　　参观黟县柯村暴x纪念馆、重温入党誓词

　　七、活动经费预算：

　　用餐费用：每人工作餐标准50元

　　其他费用：租车费或油补费用

　　活动预估总计费用：2100元（最终根据人员实际情况核定)

　　八、活动注意事项：

　　1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

　　2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

　　3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　4、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

　　6、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

设计方案篇6

　　教学目的：

　　1、通过课程的学习使学生了解油画棒画创作媒介的特点、创作手法，能够让学生学会利用相关工具和技法创作出一幅表达自己心声的油画棒画。

　　2、学会画简单的油画棒画。

　　教学重点：

　　了解油画棒画的特点和表现手段。

　　教学准备：

　　1、笔：铅笔——宜选取软性铅笔如2B、4B等铅笔用于所画对象的轮廓勾形；蜡笔——有十二色、二十四色、四十八色等，初学者选用二十四色为宜。

　　2、纸：宜选取普通素描速写纸，易着色，不易将纸涂坏。

　　3、其他工具：橡皮、刮刀、削笔刀、画板等。

　　教学课时：

　　1课时

　　教学过程：

　　引入人民教育家陶行知句：

　　人有两件宝：双手和大脑。

　　双手去做工，大脑去思考。

　　用手不用脑，学习学不好。

　　用手又用脑，才能有创造。

　　（引导学生进入学习状态，展示图片，引发学生的学习兴趣。）

　　1、学会正确的观察分析方法：怎样才能画出一个有灵气、招人喜爱的小宝宝、小动物呢？首先应引导学生学会用观察、分析的方法，即从整体到局部、从大到小观察对象，从而发现他们的特点（如长鼻子象、大耳朵兔、长颈鹿）。但应切忌教条式地给学生太多框框限制，否则会限制学生的创造力及画中所表现出的意趣，宜鼓励他们正确观察后大胆下笔。充分发挥自己的想象力，充分抒发自己的情感。

　　2、了解油画棒画的基本勾形，类似于速写。标准的执笔方法可使蜡笔不易折断。正确的涂色方法易使所画对象色彩饱满、自然、生动。

　　3、掌握油画棒画的'作画步骤：①我们画各种物体形象，先要把各部分归纳成不同的基本形，在进行组合描绘。步骤是：先整体后局部，先大后小，先外后里，先上后下。可以先用铅笔打稿，再涂色，也可直接用蜡笔（或油画棒）去画。

　　画人物形象时，多从正面去表现，可把头部画成正面，四肢和躯干等画成侧面。

　　画动物形象时，头部可以画成正面或侧面，四肢、躯干等画成侧面。

　　画风景建筑时，从正面、侧面都可以描绘。画交通工具时，要多从侧面去描绘。

　　观察分析比较对象（抓住特点）；②确定画在纸上的位置及大小（大小适宜，位置偏中）；③勾形（从整体至局部，从有特点的部位到其他部位）；④涂色（注意色彩的过渡、重叠，不能涂到轮廓线外）；⑤勾线（用深色笔加强外轮廓，调整画面）。为了使画面上一些浅色或者重叠的物体形象更突出，就需要用颜色把各部分的轮廓勾画出来。勾线前，要先平涂好各部分的颜色，再用深色蜡笔（或油画棒）勾线，这样画面既干净又美观。如果采用彩色水笔勾线，要先用深色彩笔勾画出各部分的轮廓线，然后平涂蜡笔（或油画棒）色。反之，会因为蜡笔色的蜡性，而不好勾线。

设计方案篇7

　　一、前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　（1）市场背景分析

　　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。

　　综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　　（2）项目分析

　　2、目标市场确定

　　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的'人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。

　　同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　　3、网店定位

　　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），

　　11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　　第一：价格

　　策略：（1）平价政策

　　以低价带动高价

　　（2）价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　　三、网店策略

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1）包装定位：

　　在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2）品牌定位：

　　我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实

设计方案篇8

　　长期边际成本理论简介

　　分时电价的理论基础是边际成本定价法。在充分竞争的电力市场中，市场中的现货价格(分时电价)基于短期边际成本产生；而在政府定价的情况下，上网电价实际是长期合同价格，应以长期边际成本为基础制定分时电价。

　　上网侧分时电价方案的设计

　　A省的电源主要包括水电和燃煤机组两类。当前水电装机容量约占总装机容量的65%。单机5万kW以下的小水电在数量上占优，但具有季调节及以上调节性能的水电装机容量占水电总装机容量的56%。“十二五”期间，多座大型水电将陆续投产，水电装机比例将进一步提高。火电以大容量燃煤机组为主，单机30万kW及以上燃煤机组占火电总装机容量的96%，单机60万kW及以上燃煤机组占火电总装机容量的40%。至20xx年，单机60万kW及以上燃煤机组在火电机组的比例将超过60%。2）供需情况。当前A省存在一定的季节性、时段性的缺电。但随着多座调节性能较好的大型水电投产，自20xx年起，A省将出现全面的电力电量富裕，即使是在枯水期的高峰时段也将有较大的电力电量盈余。3）机组发电特性。A省主要依靠调节性能较好的大型水电进行调峰。统计结果表明，季调节及以上调节性能的水电站在全年范围内均可较大幅度地参与系统调峰；日调节和径流式水电站，发电出力几乎为直线，对系统调峰的贡献很小；火电机组在丰水期基本按最小技术出力运行，在平水期和枯水期承担有限的调峰作用。由于A省中具有年调节及以上性能的水电站很少，所以水电发电量的丰枯季节差异很大，整体上水电在丰水期和平水期的发电量占到全年水电发电量的70%左右。因而A省的火电机组主要起到的是枯水期发电，平水期和丰水期备用及电压支撑的作用。

　　如前所述，上网侧分时电价的理论基础在于不同时段、不同季节的发电边际成本不同。因而，是否有必要实行分时电价以及是同时实行峰谷、丰枯电价，还是单独实行峰谷电价或丰枯电价，取决于该市场的发电边际成本。我国经济的快速增长使得我国电力负荷的增长，不同于发达国家只是峰荷的增长，而是基荷的增长，同时考虑到我国“贫油少气”的资源现状，经过优化规划后的边际机组往往是大容量燃煤机组。根据式(4)，边际容量成本在不同时段或季节产生差异的根本原因在于规划中的边际机组在系统中发挥的作用。若该机组承担着为系统调峰的作用，峰谷电量的差异较大，则边际容量成本在不同时段的差异较大；若该机组承担着枯水期发电丰水期备用的作用，则丰枯电量差异较大，从而边际容量成本在不同季节的差异较大。

　　根据长期边际成本定价理论，边际电量成本在不同时段或季节的差异在于不同类型电源的燃料成本不同，因而经过优化调度后，系统的边际机组不同。由此可见，边际电量成本差异的根源在于电源结构多样化。若在电源结构比较单一的市场中，例如火电为主的市场，边际电量成本的差异将较小，原因在于：目前我国仅在少数经济发达省份有一定装机容量的燃气或燃油机组，在少数省份有核电机组，大部分火电为主的市场基本以燃煤机组为主。在我国当前“关停小火电”，“上大压小”等一系列政策的作用下，我国大部分省区燃煤机组均以单机30万kW和60万kW的机组为主。其中，30万kW级燃煤机组平均供电煤耗335.62g/kWh，60万kW级燃煤机组平均供电煤耗322.02g/kWh，两者之间平均设计煤耗的差异约13g/kWh[7]。由此可见，在大部分火电为主的市场中，燃料成本的差异较小，因此不同时段或季节，系统边际电量成本差异较小。根据A省的电源规划方案，边际机组为30万kW的燃煤机组。从机组发电特性分析可以看出，由于A省调峰电源主要为水电，燃煤机组在全年各个时段的发电量比例比较均衡。因此，对于A省而言，边际容量成本在峰谷平时段的分摊比例趋同。同时在运行层面，由于A省电源主要为水电和30万kW以上火电机组，火电机组运行成本高于水电，因而A省电网在不同时段的边际机组均为火电燃煤机组，边际电量成本在峰谷平时段趋同。所以，A省电网峰谷平时段的边际成本趋同。但由于火电机组在丰枯季节发电量比例差异较大，边际容量成本在不同季节分摊比例不同，因而A省电网在丰、枯、平季节的边际成本不同。由此可见，对于A省，仅适宜实行上网侧丰枯分时电价，而不适宜实行峰谷分时电价。

　　此外，在当前厂网分离但却没有建立起完备的发电竞争市场的环境下，发电公司不能自主甚至很难参与制定其发电计划，峰谷电量的分配完全在于电网公司的调度部门。由于对峰谷电量的分配在日前发电计划以及实时调度层面，涉及到复杂的电力系统安全约束问题，不仅事后对峰谷电量分配的“三公”监管难度较大，而且较难制定一个可操作的“公平”原则供调度部门在实时调度中遵循。而在丰枯季节电量的分配上，一般在年发电计划和月发电计划层面，遵循的是尽量减少水电弃水的“以水定电”原则，监管相对而言较为容易。综上，本文建议，对于A省仅实行上网侧丰枯电价机制。

　　文献[8-10]根据长期边际成本定价理论建立了上网侧峰谷电价模型，在同一时段全网所有机组执行相同的上网电价水平。该方法符合“同质同价”的经济学原理，但全网统一上网电价水平，将造成各方主体利益较大的调整，实施起来难度较大。文献[11]分别以各个机组的实际投资成本和变动成本分别确定容量电价和电量电价，两者综合得到发电侧峰谷电价。该方法对各方利益调整较小，但需确定每个机组的峰谷电价水平，核定的工作量较大，而且当系统的供需情况发生变化需要对电价进行调整时，调整的工作量也较大。因此，为便于政策的实施，本文建议仍然沿用现行的上网侧分时电价方式，即在政府审批电价基础上进行上下浮动得到丰枯分时电价。考虑到水电和火电的发电特性差异较大，若采用统一的分时电价浮动比例，将会在水电行业和火电行业之间产生交叉补贴。所以，本文建议应按照水电和火电分类制定浮动比例。

　　从价格反映市场价值的角度出发，经过上浮后的枯水期上网电价应与根据长期边际成本理论计算出的枯水期边际电价接近。因此，本文建议按照测算的枯水期边际电价以及火电厂和水电站的政府审批上网电价来确定枯水期的上浮比例。丰枯电价浮动比例设计思路见图1。对于上网电量的取值，文献[12]以节能调度为导向，并引入环境价值参数，通过优化建模的方法进行求解。理论上虽然可行，但由于其环境价值参数的`取值并没有相关的标准可参考，而其取值会影响水、火电的上网电量，从而影响发电企业的利益，在实际应用上可能会引起诸多争议。因此，本文建议：上网电量的取值可参考经政府主管部门审批通过的规划预测数据，以便于方案实施。

　　上网侧峰谷电价调整机制。1）枯水期电价浮动系数的调整机制。枯水期电价浮动系数需根据系统供需情况的变化进行调整。本文建议：在每个电价管制期末，根据下一个电价管制期的电源规划、负荷预测等数据，本文所建立的模型重新测算丰枯电价浮动系数，并及时向社会公布。2）丰水期电价浮动系数的调整机制。由于分时电价浮动系数的测算基于历史和预测数据，与实际运行的结果难免发生偏差。3）基准电价的调整机制。本文以政府审批电价作为基准电价。因而当发电成本发生(如火电厂的燃煤价格、水电站的水资源费等)变化时，价格制定者应及时予以联动，调整上网电价水平。

　　上网侧分时电价测算

　　本文取机组投资成本为4196元/kW[13]，平均厂用电率为6.24%，机组平均等效可用系数为92.51%，运行维修费率按经验取3%，贴现率取8%，机组逐年投资比例为20%：30%：30%：20%，运行年限取20a。根据式(1)—(3)，计算得到边际容量成本为571.38元/kW。取30万kW火电机组平均煤耗335.62g/kWh，平均到厂煤价700元/t，计算得到边际电量成本为0.23元/kWh。边际容量成本在丰枯平季节的分摊比例为：23%：57%：20%。取值为20%，取值为8%。计算得到A省分时边际电价为：枯水期为0.39元/kWh，丰水期为0.32元/kWh，平水期为0.37元/kWh。

　　p火审批取值0.36元/kWh，p水审批取值0.3元/kWh，测算得到K火枯和K水枯分别为8%和30%。A省火电枯丰电量比例为2.54，水电枯丰电量比例为0.48，测算得到K火丰和K水丰分别为20%和15%。

　　虽然本文设计的方案基于“减少对发电企业利益调整”的原则，分类制定水、火电企业的分时电价浮动比例，保证了水电行业和火电行业的整体利益不受影响。但由于不同电厂的发电特性不同，丰枯电量的比例有所差异，因而不同电厂的利益调整情况不同。1）火电企业。通过对A省的实际情况进行测算可以看出，火电企业因上网侧分时电价政策造成的利益调整差异很小，方差为104。2）水电企业。由于水电站的调节性能不同，不同类型的水电企业利益调整情况不同。整体上，单机5万kW及以下的小水电，因调节性能普遍较差，实行分时电价后发电收入普遍降低，利益调整的方差约为3103。单机5万kW~10万kW的中型水电站由于调节性能和流域来水的差异，实行分时电价后发电收入的影响情况差异较大，约65%的电站发电收入降低，35%的电站发电收入增加，利益调整的方差约为102。单机10万kW以上的大型水电站由于大部分调节性能较好，半数以上的水电站发电收入增加，利益调整的方差约为5103。

　　对水火电价格差异的探讨

　　调节性能好的水电站因能在供需相对紧张的枯水期多提供电能，因而从分时电价政策中获益，不仅体现了“优质优价”的原则，符合电价改革的方向，而且还有利于促进调节性能好的水电站建设，改善当地电源结构，充分利用水资源。由于当前我国上网电价由政府制定，因而在“合理回收成本，合理获得利润”的政府定价原则下，水火电的上网电价差异较大。水火电是否应“同价”在电力行业引起了广泛争论[14-15]。水火电价格的差异似乎与《电力法》中“同网同质同价”的电价原则相违背，但实际上却不尽然。由于电力供需形势的不断变化，不同时段电力商品的价格不同——高峰时段和枯水季节价格高，低谷时段和丰水季节价格低。因此，电力商品的定价应是“同网同时同价”。在充分竞争的市场环境下，调节性能好的电源因为可以在价格较高的时段多发电，所以年平均价格较高。一般情况下，火电机组的调节性能优于日调节和径流式水电，而劣于年调节和多年调节水电站，因而火电的价格理应高于日调节和径流式水电，而低于年调节和多年调节水电。从A省的实例数据来看，在本文所设计的分时电价机制下，年调节和多年调节水电站年平均上网电价将上涨7.26%，该类新投产的水电站年平均电价约为0.32元/kWh。虽然仍略低于当地火电价格0.36元/kWh，但与火电的价差比未执行分时电价有所缩小。换言之，虽然在本文所设计的机制下，不能完全理顺水火电之间的价格关系，但对逐渐合理化水火电的价差有一定积极作用。

　　结论

　　本文对现行的上网侧分时电价政策进行了完善。以长期边际成本定价理论为基础，针对某省的实际情况，建立了分时电价浮动比例的计算模型，避免了浮动比例由价格制定者人为确定的不足。同时，本文详细设计了上网侧分时电价的调整机制，以动态调整取代现行的静态方案，不仅有利于分时电价政策的执行，而且提出的“电网公司通过上网侧分时电价政策增加的收益由发电公司和用户共享“的方案，将有利于政府部门合理利用价格杠杆作用，实现本省产业布局调整，促进地方经济有序发展。