设计方案

时间：2026-03-18 05:15:48 策划书我要投稿

【热门】设计方案9篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。

【热门】设计方案9篇

设计方案篇1

　　电子商务商业规划方

　　成员：

　　案 ——项目：姐妹淘艺饰品店

　　20xx年5月7日

　　饰品店商业规划书

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：姐妹淘艺

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

　　涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的.管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　戴勤（2312701031）

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

　　杨娇（2312701007）

　　职务：市场营销总监

　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

　　姚婷婷（2312701018）

　　职务：财务主管

　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

　　傅菊梅（2312701032）

　　职务：产品服务

　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

　　二、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

　　可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

　　2、市场机会及环境

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家，并且价格已经谈妥．从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场，而金荷花又以物美价廉看好．阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地区，并以日均新增会员１５８８１名的速度增长。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的．

　　（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

　　网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

　　（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

　　尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；

　　另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

　　（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

　　（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

　　家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.

　　如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

　　3、市场竞争分析

　　项目说明：

　　（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

　　（2）技术水平:国内领先

　　（3）所处阶段:产业化阶段

　　（4）专利情况:实用新型和外观设计

　　（一）产品优势

　　此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！

　　特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

　　▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

　　（二）行业前景

　　网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头. 这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.

　　（三）用途

　　壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。

　　四、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　1、服务细则

　　承诺:

设计方案篇2

　　综合课

　　1、认识“初”、“眉”等10个生字，会写“北”、“南”等5个字。

　　2、能正确、流利地朗读课文，初步感受和了解谚语的美。

　　3、有主动积累谚语的愿望，能在积累谚语的同时增长知识。

　　识字和积累谚语

　　写字，尤其是“北“的字型。

　　小组合作学习

　　课件

　　两课时

　　第一课时

　　一、激趣导入

　　在我们的生活中有很多谚语，它不仅告诉我们很多知识，而且方便我们的生活。和它交上朋友是很有意思的。现在我们就来学几个。

　　二、初读课文，认识生字

　　1、小声的讲课文，把课文中的生字勾画出来，再把生字多读几遍，注意读准字音。

　　2、同桌互读互听。

　　3、学生说说自己的记字方法，教师注意总结推广学生中好的识字方法。

　　4、教师出示字卡，指名学生读、齐读、抢读。

　　做找字游戏：将本课的.识字卡摆在桌上，教师发字音，请小朋友赶快找出来。（也可以小组做这个游戏）最后，开火车读字。

　　5、再读课文，要求认准课文中的生字，读通课文。

　　三、写字教学

　　1、请仔细观察田字格里的生字，看看该怎样写才好看。

　　如，“北”字，谁来提醒小朋友写的时候要注意什么？

　　2、北的反义词是什么？（南）你会写吗？你觉得哪里最容易写错？（注意里面不是羊）

　　3、学生描红、书写。

　　4、学生写字，教师巡视，个别指导。总结、表扬写的好和进步大的孩子。

　　四、自读课文

　　五、布置课下收集谚语

　　第二课时

　　一、复习巩固生字

　　1、自读生字。

　　2、教师指名、齐读。

　　二、朗读课文，了解课文内容。

　　1、整体感知课文。

　　（1）教师范读课文，想一想，这篇课文有什么特点？（启发学生从不同的角度整体感知谚语的特点：这些谚语读起来押韵，像诗一样，很美）

　　（2）自己读一读，感受感受。

　　2、理解课文内容。

　　（1）多媒体课件演示夜空月相变化的过程。

　　课文中哪一句说的是这个情景？（师解释农历、娥眉、团圆）

　　（2）第二句：结合观察课文插图，了解“北斗”，简介北斗星的指向。

　　（3）读第三、四句，知道“蜻蜓低飞”、“大雁北飞”、“燕子南归”都与天气变化有联系。让学生通过读文，自悟上述现象各预示了哪些变化。

　　（4）学生自读领会“一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。”

　　（5）朗读课文。

　　三、积累

　　1、记背本课谚语。

　　2、交流收集到的其他谚语，并说说谚语的意思。

　　板书设计:

　　8、识字

　　娥眉月将有雨

　　月团圆天将暖

　　辨西东气转寒

　　知南北要穿棉

设计方案篇3

　　1采油工程技术措施方案设计及工作流程概论

　　1.1采油工程技术措施方案设计分析

　　采油工程技术即石油开采工程及管理技术，从具体应用角度来说，采油工程的工作内容是通过对油井、注水井等操作，完成油藏的一系列处理手段，促使原有进入境内，并利用经济高效地手段来实现地面举升。石油工程技术是完成石油开采任务的关键，也是油田日常作业顺利进行的保障。随着石油产业的整体发展，石油企业也越来越重视其作用，例如在施工措施上的多种联合作业、施工流程的配套设施准备等等。采油工程技术是围绕着油井及配套设施产生的，在日常应用中除了生产之外，还包括一些修复和维护工作，尤其是对油田开发过程中的油层技术改造，是验证勘测目标的重要手段。

　　1.2工作流程理论研究

　　工作流程理论（或技术）起源于上世纪八十年代，是从西方发达国家的生产环境下诞生、发展的新型技术，它是管理技术中的一个构成部分，对企业在生产、运营活动中实现自动化优化过程有很好的推动作用。这其中，主要应用到的是计算机技术，并根据自身的产品开发过程与经营管理策略开展应用，最终实现整个企业经营管理的全自动化。工作流程理论最大的特点是相应了市场的需求。市场的变化客观上要求企业缩短产品开发时间、生产时间，以及厂区到市场的时间，将这些步骤中不必要的成分去除掉，形成“工作流”，加快执行速度。

　　2采油工程技术措施方案设计与工作流程研究

　　采油工程技术实施方案设计要点油田保障固定、持续的产能，是维护社会正常运转的基础，在实际的生产过程中，每一类措施的设计方案都需要大量的计算、验证，因此必须针对每一类作业的要点进行分析。首先，作业措施分类要点。对油田作业措施进行分类是第一步，也是实践内容的.全面性需求。采油工程技术措施中，往往要使用到多种设备之间的联合，只有提前做好全部的工作，才能够在施工中得到较好的支持。其次，压裂设计措施要点。采油作业中，油层压裂是一个关键步骤，指的是利用液体传递压力的原理，将具有一定粘度的液体通过注入的方式进入油藏层，提高井底附近的压力，促使油层最薄弱的地方出现地质裂缝；之后注入支撑剂液体，促使裂缝的渗透性提高，原油（油气）可以通过裂缝进入油层汇集；这其中，需要关注的要点是地面泵压的大小以及支撑剂的用量，要根据实际的采油环境进行设置。再次，酸化技术措施要点。酸化技术是提高产量的一种措施，由于采油过程中，油井附近会被污染物附着、堵塞，而酸性物质可以解除掉生产井的污染，提高地层渗透率率，从而实现增产。酸化工艺的要点在于酸洗、基质酸化等方面。除此之外，还包括射孔工艺、注水井调剖工艺等，都需要在采油工程技术实施方案方面进行关注。

　　3采油工程技术措施方案设计与工作流程研究

　　3.1采油工程技术实施方案设计要点

　　油田保障固定、持续的产能，是维护社会正常运转的基础，在实际的生产过程中，每一类措施的设计方案都需要大量的计算、验证，因此必须针对每一类作业的要点进行分析。首先，作业措施分类要点。对油田作业措施进行分类是第一步，也是实践内容的全面性需求。采油工程技术措施中，往往要使用到多种设备之间的联合，只有提前做好全部的工作，才能够在施工中得到较好的支持。其次，压裂设计措施要点。采油作业中，油层压裂是一个关键步骤，指的是利用液体传递压力的原理，将具有一定粘度的液体通过注入的方式进入油藏层，提高井底附近的压力，促使油层最薄弱的地方出现地质裂缝；之后注入支撑剂液体，促使裂缝的渗透性提高，原油（油气）可以通过裂缝进入油层汇集；这其中，需要关注的要点是地面泵压的大小以及支撑剂的用量，要根据实际的采油环境进行设置。再次，酸化技术措施要点。酸化技术是提高产量的一种措施，由于采油过程中，油井附近会被污染物附着、堵塞，而酸性物质可以解除掉生产井的污染，提高地层渗透率率，从而实现增产。酸化工艺的要点在于酸洗、基质酸化等方面。除此之外，还包括射孔工艺、注水井调剖工艺等，都需要在采油工程技术实施方案方面进行关注。

　　3.2工作流程研究

　　工作流程不是孤立的一种理论，可以把它看作是基于生产自动化背景产生的一种应用。结合本文所讨论的采油工程技术不难看出，工作流程的研究，本质上是针对采油工程技术应用与各方面要素的配合展开的，工作流程可以在业务流程中实现采油作业的信息控制和流转。它应该具备以下特点：首先，先进性。采油工程技术的先进性，应该与工作流程的先进性匹配，不仅从国内石油产业范围入手，更应该从国际市场环境展开研究，尤其要侧重现代计算机技术的应用。其次，实用性。以采油工程技术方案设计及工作流程系统类软件而言，要贴合采油工作的实际需要，针对系统设置满足灵活性。

　　4结语

　　综上所述，采油工程技术与工作流程的结合形成整体性系统，整个系统应该能够满足施工过程流程的顺利执行，设备的合理安排，工艺的顺利开展等，避免在独立环节的失误造成整体的不利影响。

设计方案篇4

　　【教学目的】

　　1、了解雅鲁藏布大峡谷的特点，感受雅鲁藏布大峡谷的壮丽神奇。

　　2、通过学生自学交流，培养学生自主和合作学习的能力。

　　3、激发学生热爱祖国大好河山的思想感情。

　　4、学习收集资料。

　　【课前准备】

　　1、搜集与有关雅鲁藏布大峡谷的文字、图片。

　　2、师制作雅鲁藏布大峡谷风光课件。

　　【教学重点、难点】

　　了解雅鲁藏布大峡谷的特点，学习作者表现事物特点的写法。

　　【实验教具】

　　录音机、磁带和教学课件。

　　【教学过程】

　　一、激发兴趣、导入

　　师：我们的祖国有奔腾的江河，澎湃的大海!有辽阔的草原，茂密的森林!有宁静的山林，繁华的都市课前，老师让大家收集你心中最向往的雅鲁藏布大峡谷资料，都带来了吧!

　　谁来说一说。

　　1、(教师放歌曲《喜马拉雅山》)同学们，在课前先请大家听一首非常好听的歌曲，请大家闭上眼睛仔细听，感受一下，看看你的眼前会出现什么?

　　2、学生汇报(会出现蓝天白云、青山碧水等)。

　　3、师：(出示图片)这就是美丽的雅鲁藏布大峡谷，今天老师就带着同学们跟随作者的，一同去游览雅鲁藏布大峡谷。

　　板书：

　　2、雅鲁藏布大峡谷

　　二、初读课文，感知内容

　　1、自由读文，读准字音。

　　2、指名读，思考：

　　师：雅鲁藏布大峡谷，她为什么被称为世界第一壮丽景观呢?今天我们一起到雅鲁藏布大峡谷看一看。

　　作者介绍了雅鲁藏布大峡谷的什么人文景观?

　　3、整体感知：

　　⑴ 师指名学生读阅读提示，并分组议议阅读要求。

　　⑵ 在学生讨论的基础上，师提出具体明确的.阅读要求：

　　① 读一读，想一想：

　　雅鲁藏布大峡谷，她为什么被称为世界第一壮丽景观?作者是从哪几个方面介绍的?

　　② 对课文不理解的地方提出疑问，并学一学编辑叔叔的做法，在课文空白处画问题泡泡。

　　⑶ 学生根据阅读要求，用自己喜欢的方式自读课文。

　　4、交流汇报，交流自读疑难：

　　师：读了课文，你们有什么不理解的地方需要提出来一起研究的吗?

　　生汇报，师引导学生评价所提出的问题，并用实物投影展示学生所画的问题泡泡。

　　(口头提问是学生质疑的一种方法。让学生学画问题泡泡，却更具情趣和诱惑，同时使学生与课文、编者之间的对话成为可能。)

　　三、自主学习，精读感悟

　　1、师：雅鲁藏布大峡谷的风光举世闻名，哪部分内容给你留下的印象最深?为什么?

　　生自由发言。

　　2、下面就选择你印象最深的、最喜欢的段落来分组自学：

　　教师出示自学提纲：

　　⑴ 读一读：

　　把你最喜欢的语句读给小伙伴听。

　　⑵ 读一读：

　　把你学懂的地方通过画画展示出来。

　　⑶ 读一读：

　　把你心中的感受说出来。

　　学生按自学提纲分组自学，教师指导。

　　3、学生分组汇报，教师点拨指导。

　　(同时理解重点词句。)

　　四、拓展实践

　　教师放一段风光雅鲁藏布大峡谷录象片，要求学生自由配加导游词，适当加进自己的感受和想法。

　　五、拓展总结

　　同学们说得真好!这节课我们欣赏了雅鲁藏布大峡谷，知道它无愧于世界第一壮丽景观这个美称。

　　六、尝试运用

　　1、尝试练笔：

　　师：你能仿照课文的写法，选择其中的一个景观用自己的话写一写吗?

　　生练笔，师巡视学情。

　　2、班级交流。

　　3、演读课文。

　　师再次播雅鲁藏布大峡谷风光片，并让学生装扮成导游，向游人介绍最熟悉的某方面的内容。

设计方案篇5

　　课时：二课时

　　教学目的：

　　启发学生用急呼急吸的方式和饱满有力的声音，表现热烈、紧张的赛龙舟场面和兴奋、激动的情感。

　　让学生自主的学习，自己发挥想象力、创造力，体现看龙船的兴奋和激动。

　　教材分析：

　　《看龙船》这首歌曲宛如一幅风俗画，绘声绘色地再现了五月端阳竞渡龙舟的热烈情景。宫调式的主和弦的分解音作上下跳进，贯串在歌曲始终，使音乐显得十分明朗、活跃。

　　教学重点：

　　启发学生用急呼急吸的方式和饱满有力的声音，表现热烈、紧张的赛龙舟场面和兴奋、激动的情感。

　　教学难点：

　　如何启发学生自主学习，发挥自己的想象力、创造力，体现看龙船的兴奋和激动。

　　教学过程：

　　一、组织教学：师生问好。

　　二、复习：《西风的话》（图片：秋景）

　　师：今天，老师把美丽的秋天带到我们的教室，让我们边唱《西风的话》边欣赏。

　　三、新课教学：

　　1、引入：

　　师：今天，我们还要学习一首歌曲《看龙船》。（图片）

　　2、复习曲谱：

　　师：上节课，我们学习了曲谱，现在我们一起把曲谱复习一遍。

　　3、放范唱：

　　第一遍：让学生听并思考：《西风的话》的节奏和《看龙船》一样吗？（文字说明-----线条表示）

　　第二遍：让学生小声唱并思考：《西风的`话》的情绪和《看龙船》的情绪一样吗？（文字说明）

　　第三遍：让学生大声唱并体验：《西风的话》的呼吸方式和《看龙船》的呼吸方式一样吗？（文字说明----表演）

　　4、小结：这节课的重点就是：有急呼急吸的方式表达看龙船人们兴奋、激动的情绪。

　　5、齐唱：

　　师：现在，我们不跟范唱，自己唱一遍行吗?（速度应较快）

　　6、体验赛龙舟的感觉：

　　第一遍：全班跟节奏练划船动作。

　　第二遍：两组各出一队，进行龙船比赛。（划船队边唱边划，啦啦队比组织）

　　7、讲解端午节的来历。（生讲、师解说）

　　四、分组表演：

　　1、让学生自己自由组合。

　　2、给学生时间练习。

　　3、分组表演。

　　五、总结：

　　同学们，这节课你学到了什么？

设计方案篇6

　　教学目标

　　1、通过收集不同风格、不同功能的居室装饰资料，认识居室装饰的特色

　　2、通过分析和评述，认识和感受不同表现形式和人文特色的美术作品对居室装饰的影响，八年级下美术第二单元活动一教案。

　　3、结合实际，通过分析和评述提高审美实践能力。

　　重点与难点学习重点：

　　能够认识和体会美术作品对居室装饰的影响。

　　学习难点：

　　能够提高审美实践能力。教学方法讲解、欣赏、讨论

　　教学用具教具准备：课本。

　　课时安排1课时

　　教学流程

　　（一）引导阶段

　　1、介绍居室装饰的基本特点，展示多种居室装饰设计作品。应尽可能选择居室类型（如书房或学生房）相同，但表现方法不同的居室设计作品。以便进行类比和分析。2、重点介绍居室装饰设计的特点空间对装饰设计的影响。以引导学生在认识居室装饰的基本特点的同时，进行有目的的欣赏和分析活动。

　　3、重点介绍居室装饰设计的人文特色对装饰设计的影响。以引导学生在认识居室装饰的基本特点的同时，能结合自己的.认识和理解进行有目的的分析和评述活动。

　　（二）发展阶段

　　1、结合欣赏，引导学生讨论分析如何根据居室的特定空间选择合适的装饰风格。教师可有意的提供几种不同的居室空间，或由同学们画出自己的居室空间草图供同学们分析、比较并提出各自的建议。

　　2、结合欣赏，引导学生讨论分析如何根据居室的人文特点选择合适的装饰风格。教师可有意的提供不同身份人物的居室图片，或由同学们给出自己的居室图片供同学们分析、比较并提出各自的建议。教师指导，学生分小组进行讨论分析。

设计方案篇7

　　转眼间在学校的日子已经接近尾声，在学校期间让我学到了很多的知识，有专业方面的，也有其他方面的，在此，我就我在学校的所学的专业知识写下我的心得和体会。

　　一、房屋建筑学学习心得

　　房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论。构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。

　　我对房屋建筑学的学习的感受颇深，通过老师讲解和现场参观，我对工业建筑和民用建筑的构造有了感性的认识，也加深了对书本上理论知识的热理解，也将给我们后面要学的专业课打下基础。给我了很大的感悟，通过本次学习我对我们的行业产生了浓厚的兴趣，对未来充满希望，了解到了一些新知识，为以后的工作打下了一些基础。虽然说我们的就业前景很广阔，但是，我们也面临着很大的压力。目前中国房地产业的打压，xx工程的一再出现等等，不得不使我们这些在校大学生提高警惕。怎样更好地掌握知识？怎样拓展自己的

　　知识平面？怎样开发自己的发展空间？怎样让自己更好地适应并生存在这个社会？我们都需要考虑。通过老师的点播，我发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有欠缺，更重要的是让我明白知识和实践的差异。在今后，我不仅要更加努力地学好自己的专业知识，还要抓住一切可用机会去进行实践，在实践中运用并巩固自己的知识，同时提高自己的实践能力。

　　二、房地产会计的学习心得体会

　　随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长、为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。

　　我通过这对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。

　　1、而进行的主要业务有：

　　（1）、土地的开发与经营。

　　（2）、房屋的开发与经营。

　　（3）、城市基础设施和公共配套设施的'开发。

　　（4）、代建工程的开发。

　　（5）．物业管理和服务。

　　房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会

　　计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。

　　2、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用；经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用；不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有：

　　（1）．开发经营的计划性。

　　（2）．开发产品的商品性。

　　（3）．开发经营业务的复杂性

　　（4）．开发建设周期长，投资数额大。

　　（5）．经营风险大。

　　3、房地产开发项目投资费用估算。

　　房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。

　　房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项

　　目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用．由开发成本和开发费用两大部分组成。

　　(一)开发成本

　　1．土地征用及拆迁安置补偿费。

　　2．前期工程费。

　　3．建筑工程费。

　　4．基础设施费。

　　5．公共配套设施费。

　　6．开发期间税费。

　　(二)开发费用

　　1．管理费用。

　　2．销售费用。

　　3．财务费用。

　　房地产开发项目投资估算的作用：

　　(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据；

　　(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据；

　　(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依

　　据。

　　4、房地产开发企业会计核算特点

　　由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有

　　如下特殊情况：

　　（1）．产成品的种类多，核算方法不同。

　　（2）．产品成本的核算复杂。

　　（3）．经营收入及其相关税金的核算不同。

　　房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等；二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等；三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。

　　总的来说，通过学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，

　　我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。

　　三、房地产市场营销学习心得

　　市场营销简单地说就是对产品的一种经营、销售，更直接些就是买东西。在当今社会这门学科具有极强的实用性，营销成败几乎可以等同于公司的兴衰。

设计方案篇8

　　一、教学要求：区别形近字并组词。在田字格中书写形近字。读句子，能给句子加标点符号。在阅读欣赏中积累优美词语。语文生活：学做小统计，统计自己零花钱。

　　二、教学重难点：在阅读欣赏中积累优美词语区别形近字并组词

　　三、课时划分2课时

　　四、教学设计

　　第一课时

　　一、有趣的汉字

　　1、出示小黑板，载—裁，学生认读。

　　2、学生区分（从字音、字形、字义上区别）

　　3、学生用组词。

　　4、出示其他八组生字，学生可仿造1—3步，同座和小组互相交流。

　　5、在班级里交流讨论结果。

　　二、写字板

　　1、出示要书写的6个字，学生认读并组词。

　　2、区别历—厉要—耍冠—寇字形上的不同。

　　3、指导学生观察笔顺，然后书空，特别提醒学生写清万的笔顺。

　　4、学生在田字格书写生字，注意字的结构。

　　5、教师评讲优秀作业。

　　三、读一读，加标点

　　1、读课本中的三个句子。

　　2、想想，句子末尾应加上什么标点。

　　3、学生独立完成。

　　4、说一说你为什么这样填。

　　5、分别用陈述句语气、疑问语气和感叹语气来读好这三句话。

　　6、用问号、句号和感叹号说句子。

　　四、作业

　　第二课时

　　一、教学目标在阅读欣赏中积累语文生活中学会合理利用零花钱。

　　二、教学过程

　　1、阅读欣赏

　　（1）自由朗读课文，圈出不认识的字，用自己喜欢的方式解决。

　　（2）出示词语库中的`生字，学生认读。

　　（3）个别学生分段朗读课文。

　　（4）学习1—4自然段

　　1、自由读，想想谁给谁写信？

　　2、太阳用什么给月亮写信？他在信里会写些什么？

　　3、太阳会给月亮讲什么故事？

　　4、为什么贴的邮票是“西阳”或“晚霞”。

　　5、指导朗读。

　　（5）学习5—8自然段

　　1、自由读，想想这部分是谁给谁写信？他在信里会写些什么？

　　2、月亮会给太阳讲那些神秘的梦想？

　　3、为什么月亮给太阳的信封上贴的邮票是“晨曦”或“朝霞”？

　　4、朗读你想给谁写信？用什么写？会写些什么？

　　（6）齐读全文

　　2、语文生活

　　1）、今天我们语文生活要讨论的话题是零用钱。

　　2）、每个同学的手里或多或少都有些零用钱，有的是父母给的，有的是自己省下来的，那我们先来讨论第一个问题：应该要零用钱吗？辩论第一个问题：应不应该要零用钱。辩论第二个问题；花零用钱要不要跟家长商量

　　3、说说你的零用钱是怎么花的？

　　4、学做统计表

　　5、总结希望小朋友们能合理的支配自己的零用钱，能不浪费自己的零用钱，同时养成纪录的好习惯。

　　三、作业摘抄优美的词语、句子和段落

设计方案篇9

　　一、热情退货：

　　大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

　　二、解说30种产品：

　　心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

　　三、不让她买产品：

　　假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

　　四、真诚夸奖竞争对手：

　　假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。

　　五、让耳朵竖起来：

　　竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

　　六、精确时间到小时：

　　店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

　　七、上门去给客户退钱：

　　假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

　　八、来去如一：

　　很多商场的电梯只有上去的没有下来的.，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。