销售经理/销售总监

1、 销售计划制定和执行：根据所负责的区域或行业内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，落实具体的销售目标；制定有效可行的销售策略，检查、监督销售计划的完成情况，实现所负责区域或行业的市场占有率和销售目标；

2、 客户分析及销售回款：收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析应收帐反馈信息，提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、 市场开发与拓展：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施所负责区域或行业市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态；并能够有效挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、 客户关系管理：根据公司业务发展需要，建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域或行业的重要客户，落实和实施客户的定期访问计划，随时了解客户要求；及时处理客户实现售后服务目标；

6、 销售信息管理：根据公司业务发展需要收集本区域和行业的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向上级领导提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性

7.团队合作：重视团队合作的重要性，并且愿意积极跟团队沟通与互动，共同解决问题；