设计方案

时间：2026-05-01 05:46:44 建议书

设计方案

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案

设计方案篇1

　　第一章促销方案的设计背景

　　1. 选择目标市场，准确市场定位

　　设计促销目标为“XXX”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

　　“XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“XXX”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，XXX也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

　　2. 品牌价格分析

　　由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

　　3. 竞争对手

　　随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

　　第二章促销方案设计

　　1. 促销主题及目标

　　主题：国庆七天乐，XXX带给你快乐。

　　目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　2. 促销方式的选择

　　（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的'地方发宣传单，宣传XXX女鞋的促销策略。

　　（2）公交站台制作POP展板进行宣传活动。例如：XX路、XX路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）

　　（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。

　　（4）促销策略：

　　国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

　　（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。

　　（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双XXX女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

　　（7）活动期间，凡进店填写“XXX快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

　　3. 促销预算

　　宣传单数页：500张

　　POP展板：50张

　　杂志册：200册

　　礼品，赠品等。

　　第三章促销实施

　　1. 厂商协作

　　联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。

　　2.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3.做好整理、安全的准备工作。

　　清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握；保证礼品管理的有序进行等。

　　4.促销结果评估

　　评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　１、理解课文内容，使学生了解的特点，懂得是丰收的季节，感受到的美。

　　２、在老师的指导下能读出长句子中停顿和自然段间的停顿。

　　教学重点：

　　朗读课文、学会用渐渐说一句话。

　　教学难点：

　　读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　教学过程：

　　一、导入：

　　你知道现在是什么季节吗？你喜欢吗？为什么？我们今天就来学习第２课，看看课文是怎样描写的。

　　板书：

　　二、出示目标：

　　１、理解课文内容，明白为什么说是丰收的季节？是美丽的画卷？

　　２、在老师的指导下能读出长句中的停顿和自然段间的停顿。

　　三、初读课文

　　老师范读课文

　　想：课文共几个自然段？主要写了的什么？

　　板书：天树叶菊花果子庄稼

　　四、细学课文

　　（一）、学习第一节。指名读。

　　问：这节有几句话？你知道？什么？

　　（二）学习第二节，指名读

　　１、问：的天空有什么特点？你感觉怎样？

　　２、板书：高蓝

　　３、指导朗读

　　（三）学习第三节，各自轻声读

　　１、的树叶怎么样？有什么变化？

　　板书：红黄落

　　慢慢渐渐各是什么意思？

　　２、谁会用渐渐说一句完整的话？

　　归纳：第一句话得很具体慢慢渐渐

　　发红变黄秋风一吹，就、、、、、用词到三正确准确、写出树叶的变化。

　　３、读比喻句：

　　（１）问：把飘落的叶子在做什么？

　　（把落叶飘下来的样子比做蝴蝶飞舞）

　　小结：我们把这样的句子，也就是说把什么比做什么叶做比喻句。

　　（２）这样写写出了落叶的什么？

　　（３）落叶这样美我们应该怎样读？

　　（４）指导读句子老师，指名读

　　它们／像一中时蝴蝶／在空中／飞舞

　　（四）、学习第４节，提名读

　　１、菊花有什么变化？

　　板书：黄白紫

　　２、风一吹怎么样？

　　３、这节主要写了什么？

　　（五）、学习第５节，指名读。

　　１、这节主要写了什么？

　　板书：苹果柿子

　　２、各写了苹果，柿子的什么？（颜色形状）

　　３、你是从哪些词里看出来的？

　　４、笑是写人的表情的，作者写苹果笑红了脸你们知道这是什么写法吗？（拟

　　人）

　　５、这样写有什么好处？写出了人们的什么心情？

　　６、计柿子的句式？

　　问：这是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　一个个说明什么？指满是什么意思？

　　７、指导朗读范读指名读

　　黄澄澄的柿子／像一个个小灯笼、挂满枝头。

　　（六）学习第６节，指名读。

　　１、问：这一节主要写了什么？

　　２、从什么地方看出庄稼熟了？

　　板书：稻子玉米豆子金黄

　　３、理解：一片金黄

　　过渡：，天高气爽，树顺有红，有黄，菊花五颜六色。果子，庄稼都丰收了，所以说是什么季节，什么画卷，我们一起读第７小节。

　　（七）齐读第７小节。

　　１、问：为什么说是丰收的季节？

　　为什么说是美丽的画卷？

　　２、指导学生观察插科。

　　小结：本课以天空，树叶、菊花、水果、庄稼在的特点，描绘出一幅的.美景，使我们了解是丰收的季节是美丽的画卷。

　　（八）、指导朗读全文

　　１、老师范读

　　２、学生模仿老师朗读课文的样子，练习读出自然段停顿。

　　综合板书：

　　２

　　天高蓝

　　树叶红黄落丰收

　　菊花黄白紫美丽

　　果子苹果柿子

　　庄稼稻子玉米豆子金黄

　　作业练习

　　１、在括号里填上合适的词

　　（）的苹果（）的叶子

　　（）的柿子（）的天空

　　（）的画卷（）的季节

　　２、按课文内容填空

　　来了，天那么（），那么（）。树上的叶子有的慢慢（）了，有的渐渐（）了。菊花开了，（）的、（）的、（）的，散发出阵阵（），果园里，（）的苹果笑红了脸，（）的柿子像（）小灯笼挂满枝头，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黄。

　　２、用渐渐写一句话。

　　如；小树渐渐长高了。

设计方案篇3

　　生活活动目标：

　　1．观察幼儿入园情绪，要求幼儿主动地与老师打招呼；

　　2．能安静地进餐，养成细嚼慢咽习惯；

　　3．提醒幼儿多喝水；

　　4．能整齐、有精神地做操。

　　活动一：美工活动――制作小彩球

　　目标：让幼儿探索如何制作小彩球。

　　准备：

　　材料准备：1．废报纸；2．废尼龙丝袜

　　预设过程：1、给幼儿提供材料，让幼儿讨论

　　“如何制作小彩球”

　　2、幼儿动手操作，老师指导

　　自由活动：

　　活动二：健康――小彩球

　　目标：1、鼓励幼儿用各种方法玩小彩球，并能利用小彩球练习肩上挥臂投掷动作。

　　准备：

　　材料准备――每人一个小彩球

　　预设过程：1、幼儿四散在场地四周自由玩“小彩球”，鼓励幼儿用多种方法玩；

　　2、幼儿间相互交流玩法，教师示范讲解肩上投物动作要领，然后练习（原地徒手动作练习――分组投准练习）。

　　户外活动：花样拍球

　　目标：1、探索拍球多种形式；

　　2、学会收拾整理体育器材

　　准备：每人一个皮球

　　过程：1、幼儿自由拍球

　　2、花样拍球：①相互交流；②集中练习

　　3、放松活动：送球回家

　　自选活动

　　开放区域：

　　数学王国、创造空间、美工世界、体育广场、温馨家园

　　重点指导：温馨家园

　　活动目标：1、有良好的操作习惯和收拾玩具习惯；

　　2、增强幼儿间交往能力和动手能力。

　　活动准备：新投放材料――幼儿制作的各种食品。

　　活动过程：1、提问：我们班上有哪些区角？看看温馨家园里多了些什么玩具？可以怎么玩？

　　2、提出游戏规则，幼儿自由选择区角；

　　3、幼儿游戏，老师以妈妈身份介入温馨家园进行指导；

　　4、送玩具回家。

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　１、认识生字葫、芦、藤、哇、盯、邻。

　　２、正确、流利、有感情地朗读课文，体会感叹句的语气。

　　３、学写挂、哇、每、慢这四个字。

　　【教学重点】

　　读课文，初步了解课文内容。学习课文的第一节和最后一节。

　　【教学难点】

　　体会感叹句的语气。

　　【教学过程】

　　一、导入，揭示课题

　　１、教师出示图画：葫芦，这是什么？葫芦可以入药，能治病。

　　２、今天我们学习一个跟葫芦有关的寓言故事《我要的是葫芦》。请同学们读一读，纠正读音：芦：读葫芦一词时，是轻声，跟着老师再读。想一想怎么记？

　　３、范读课文。认真听想一想这篇课文主要讲了一件什么事？

　　二、自学课文

　　要求：１、借助拼音把树叶里的生字读正确，并想一想该怎么记。

　　２、给课文标上小节号。

　　３、把课文读正确、读通顺。

　　三、指名读课文，评议

　　我在每个组请一个同学读每人读一节其他同学当一当小评委评一评他们读的怎么样

　　四、学习课文第一节

　　１、让我们一起走进那个人的葫芦园去看看吧！自由读课文第一节，思考：葫芦一开始长得好吗？你从那里看出来？（细长的葫芦藤藤藤字怎么记：这长长的顺着竹竿爬上去的就是葫芦藤。点雪白的葫芦花绿色的葫芦叶可爱小葫芦）你知道可爱的小葫芦是怎么长出来的吗？你能用先再最后来说一说吗？绿色的葫芦叶和可爱的葫芦有关系吗？看课件葫芦的叶、果的关系。葫芦根葫芦茎和葫芦叶向小葫芦输送养分小葫芦渐渐长大了。那个种葫芦的人，看到小葫芦这么可爱，他从心底里发出感叹。多么可爱的小葫芦哇！记哇字这是什么句？应该怎么读。谁来试一试。

　　２、细长的葫芦藤绿色的葫芦叶雪白的葫芦花可爱小葫芦你喜欢这棵葫芦吗？我也好喜欢这棵葫芦我要用的朗读来告诉它。范读。你想试试吗？（自由读指名读齐读）

　　练习：细长的（）雪白的（）可爱的（）

　　３、讨论：那个人喜欢葫芦吗？从哪些地方可以看出？在课文中划一划找一找（四人小组）

　　⑴那个人每天都要去看几次。每天都几次说明什么？你能用每天说一句话吗？

　　⑵他盯着葫芦自言自语地说：我的小葫芦，快长啊，快长啊！长的赛过大南瓜才好呢！指导看图，认识盯，理解盯（像这样眼睛都不眨的看叫盯）、自言自语的意思；你看这里一下子用了两个感叹号。说明这个人的心情是怎么样的？找一样东西代替葫芦演一演这个种葫芦的人从这里你看出了什么？

　　４、多么可爱的小葫芦哇！种葫芦的人正美滋滋的'看着它呢。那么他的愿望实现了吗？看课件咦长得好好的葫芦怎么都落了呢？看着这么可爱的小葫芦都落了心情怎么样？那该怎么读呢？自由读指名读

　　五、为什么那么可爱的小葫芦，又有种葫芦的人天天看，细心呵护，为什么会一个一个都落了呢？

　　下节课我们要帮种葫芦的人找找原因了！

　　六、巩固生字

　　葫芦藤哇盯

　　１、齐读

　　２、开火车读

　　七、学写生字挂哇每注意每的笔顺

　　挂和哇的右边是两个土组成

　　仔细观察范字你有什么要提醒大家注意的？（它们都是左窄右宽的字哇的口字旁写的比较小）

设计方案篇5

　　教学内容

　　人教版六年级上册教材第85页例1。

　　教学目标

　　知识与技能：

　　使学生掌握求一个数是另一个数的百分之几的应用题的数量关系和解题方法，并能正确地解答这类应用题。

　　过程与方法：

　　经历解决问题的过程，体验迁移的学习方法。

　　情感态度与价值观：

　　感受数学在解决实际问题中的作用，培养学生热爱数学

　　学习数学情感，体验数学知识的应用题价值。

　　教学重点

　　掌握求有关百分率的计算方法

　　教学难点

　　对各种常见百分率的理解。

　　教学准备

　　课件

　　课时安排

　　1课时

　　第课时

　　教学设计

　　教学效果

　　环节提示

　　教师指导

　　学生活动

　　反思与重建

　　一、复习引入

　　1. 列式计算（口答）：

　　15是20的几分之几？

　　120千克相当于480千克的几分之几？

　　2.把下列各数化成百分数．（保留一位小数）

　　0.75＝ 1.25＝ 0.432＝ 0.8895≈ 1.02＝

　　3.解决问题：

　　五年级有学生160人，已达到《国家体育锻炼标准》(儿童组)的有120人，占五年级学生人数的几分之几？

　　改题引入

　　这就是我们今天要学习的百分数的一般应用题。

　　板书课题：百分数的一般应用题

　　指名列式。

　　学生在练习本上独立完成。

　　指名列式解决。

　　让学生再读题，说说发现有什么不同？

　　这节课,知识点看似简单,就是求“一个数是另一个数的百分之几”,以及求“百分率”。也没有什么很容易出彩的地方,自然提不起学生的兴趣。我采取例举生活中的百分率,学生在这个环节,激情教高达到了一个小小的高潮。回答问题也合情合理,且想法很有创意。教学中我善于挖掘学生的闪光点。学生在讲到生活中的百分率时,有与自己日常生活相关的正确率、优秀率、出勤率、投篮的命准率、本办期中考试的及格率等。我适时进行鼓励,对他们的回答予以有中肯的评价.让学生有一种成就感,进一步激发他们的潜能。本节课我精心设计练习环节，让学生感觉到学数学的乐趣。练习这一环节中设计了让学生根据班级同学情况编一道百分数应用题的开放练习，学生的思维非常活跃，学生所提的问题就不再像许多课本上或课外练习书上常看到的“男生占全班的百分之几、女生占全班的百分之几”，有的学生说先调查一下班级中同学们参加兴趣小组的人数，再算一算参加兴趣小组的人数占全班人数的'百分之几，有的说统计一下班里有多少同学家中有养牛，算一算养牛的家庭占全班家庭总数的百分之几，也有的说统计一下我班的独生子女数，算一算班中家庭做生意占全班人数的百分之几。确实体现了当数学与生活相结合时，它必将焕发生命的活力，学生也将真正享受数学带来的快乐。

　　二、探究新知

　　一、用投影出示例1人（1）教师：达标率是什么意思？

　　在计算达标率时，把什么量看作单位1？

　　你能列式来计算出这次体育测试的达标率是多少吗？请同学们算一算。

　　通过计算你能说说计算达标率的方法吗？生说师板书。

　　二、出示例1（2）。

　　1.教师：在农业生产中，常常要进行种子发芽率的高低，决定单位面积的播种量。学科学兴趣小组的同学们试验情况是怎样的呢？

　　2.发芽率是什么意思呢？

　　实际生活中你还知道哪些百分率？

　　想一想，并说出它们表示的含义。

　　让学生用百分数的意义来说一说，并理解达标率的算法。

　　把参与测试的全部人看作单位“1”

　　学生独立解答，再在小组内交流解题思路。

　　让学生总结求达标率的计算公式。

　　同桌同学讨论：

　　小组汇报后对百分率进行归类。

　　三、课堂检测

　　课件出示练习检测题

　　1.填空。

　　2.判断。

　　3.解决问题。

　　4.拓展训练。

　　四、全课小结

　　通过今天的学习，你有什么收获？

设计方案篇6

　　教学目标：

　　1．背诵课文。

　　2．学习生字。

　　3．谈感受，总结全文。

　　教学过程：

　　一、练习背诵课文

　　1．自背。

　　2．交流背诵方法。

　　二、谈收获

　　l．结合全文，用自己的话说一说桂林山水的特点。

　　2．学生以导游身份为大家深情地介绍桂林山水的美。

　　3．体会作者的写作方法及课文的写作结构。

　　4．识记生字，指导书写。

　　（1）注意字形

　　“漓”：右边是“离”最后两笔是“ ”和“丶”。

　　“澜”：右边“门”里是“柬”。

　　（2）组词练习，区分形近字

　　瑕（）峦（）桨（）澜（）

　　暇（）恋（）浆（）斓（）

　　漓（）绵（）筏（）

　　璃（）棉（）伐（）

　　离（）锦（）阀（）

　　（3）大家互相交流学习生字的体会和注意的问题。

　　三、总结、扩展

　　1．总结

　　我们一同领略了桂林山水的美好风光，体会到了“桂林山水甲天下”的美誉名不虚传。

　　2．读了本课，你可能被桂林山水的美深深感染，可以试着吟一首诗或者写几句话，表达自己的感受。

　　3．欣赏桂林山水的图片和视频。

　　四、布置作业

　　1．抄写生字新词。

　　2．写一段话介绍当地的'一处风景，使读的人能了解这处景物的特点。（可以选用本课的句式或词语）

　　3．阅读《桂林山水感怀》（习题精选中提供）。

设计方案篇7

　　设计背景：

　　随着我们的生活水平的提高，小汽车，摩托车，公共汽车等越来越多的交通工具涉入我们的生活中来。在开展了《交通工具》的主题活动中，

　　在认识各种车辆都有比较深刻的了解。特别是在《小猴的出租车》中激发了幼儿积极思维，大胆求异，自主表达的特征。我们便顺应幼儿的意愿设计了“有趣的交通工具”这个活动，意在让

　　们展开想象的翅膀，自由发挥，并通过泥塑，让孩子对交通工具进行大胆设计，进行大胆改造和想象，从而发展幼儿的的创造力和解决问题的能力。

　　活动目标：

　　发展想象力和动手能力。

　　综合运用多种技能塑造常见的交通工具，体验创作的乐趣。

　　培养团结协作和主动探索的精神。

　　活动准备：

　　收集有关城市交通工具的图片，图书，画报，玩具模型，布置“交通工具大展会”

　　橡皮泥、垫片、花片、牙签、筷子、布、铁线、毛线等辅助材料。

　　活动过程：

　　1 随着《快乐的小司机》的音乐进入到布置好的“交通工具大展会”，仔细观察，研究讨论不同的交通工具的形状、结构。

　　2 引导幼儿分组讨论自己最想设计做什么工具？

　　幼儿：我想做一辆公共汽车，我长大要当公共汽车司机。

　　老师：公共汽车是什么样的？

　　幼儿：是大大的长方型的，上面有很多窗口。

　　幼儿：我想做一辆像奥特曼一样的摩托车，我带上我的小妹妹像奥特曼一样去打怪兽。

　　老师：像奥特曼一样的摩托车是什么型状的呢？

　　幼儿：恩，有点椭圆型的，这样就可以溜来溜去了。

　　启发幼儿想象泥塑不同交通工具的不同方法。

　　小轿车汽车：方型泥_____慢慢压出车头和车尾;

　　火车：每节车厢的泥大小相同;

　　飞机：泥对半分成两团，一团搓尾翼，一团再对半分，塑成侧翼。

　　4 引导幼儿大胆与同伴交流分享自己做好的`交通工具。

　　教师：小朋友们，把你们做好的交通工具跟同伴说一说。

　　幼儿：我做的小汽车上有小风扇，你们看。

　　幼儿：瞧，我做的车是有床的，这样我奶奶就可以和我们一起出去玩了（这小朋友的奶奶半身瘫痪）。

　　幼儿：我的飞机有可视对讲机，这样我就可以在飞机上和很多人讲话了。

　　……。

　　5 鼓励幼儿展示自己设计的交通工具活动。

　　活动反思与分析：

　　在”有趣的交通工具”的活动中，由于提供了较为丰富的辅助材料，幼儿的作品有很多的造型，很有立体感。教师善于捕捉幼儿的兴趣，有意识地为幼儿提供交流、探索、操作的机会，并让幼儿通过泥塑活动，将“‘有趣的’交通工具”展现出来，使幼儿的想象力、创造力得到充分的发挥。同时教师能够借助观察、交流这些窗口真实地了解每个幼儿在活动中的表现和思想的成长，对幼儿的创造性也给予及时的肯定和鼓励，整个活动师生互动、生生互动。而在最后的环节：鼓励幼儿展示自己设计的交通工具的活动中，幼儿又因为摆放自己的作品而萌发了“大型停车场”、 “停机场”等等的新议题。文章来源

设计方案篇8

　　一、活动目的:

　　为展现我们最热情活泼的一面，为促进班级内部的交流与团结，同时也为进一步推进文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给学员们一个展示自我风采的舞台，借此20xx年圣诞到来之际，动画（11）班特主办此次圣诞晚会。

　　二、活动时间：12月24日下午5.30点（暂定）

　　三、活动地点：艺术大楼A402

　　四、活动对象：班级全体同学

　　五、活动到场嘉宾：班主任范老师

　　六、活动内容

　　晚会以互动为主

　　1、小游戏：K歌玩接龙

　　道具：一个假话筒。

　　规则：每一组出三人出来进行PK。接着听从人员安排，分为两组，最后两组的K歌王再一一PK，决出冠军。

　　内容：由主持人来现场一句歌（歌由主持人现场出题），接着按照顺序一组的必须出来一个人接龙，注：要唱的歌是前者唱的歌的最后一个字！最后没有唱出3次的组，淘汰。接着再进行另两组的。最后两组优胜者再进行PK，决出胜负。

　　2、心心相印，我来比你来猜

　　参加人员:两人1组,可多组参加

　　游戏规则:游戏开始表演的1组两人先要面对面(1人为表演动策划,1人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在1张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的`成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字)

　　3 圣诞知识大考验(部分）

　　①圣诞节在几月几号？

　　A.12月24日 B.12月25日 C.12月26日 D.12月27日

　　②感恩节原起源于神马地方？

　　A.亚洲 B.欧洲 C.北美洲 D.南美洲

　　③圣诞节大餐的主菜是神马？

　　A.碎肉馅饼 B.南瓜馅饼 C.葡萄干布丁D.烤火鸡

　　④圣诞老人的坐骑是神马？

　　A.驯鹿 B.驼鹿 C.麋鹿 D.长颈鹿

　　⑤圣诞老人原名是神马？

　　A.圣诞老人 B.尼古拉 C.圣尼古拉 D.圣尼古拉斯

　　⑥圣诞节起源于神马时候？

　　A.公元336年 B.公元138年 C.公元440年 D.公元1607年

　　4抢凳子

　　游戏规则：由大转盘随机抽取学号，抽出5个人进行抢凳子游戏。在教室中央放4把凳子，然后播放音乐，参与游戏的人随着旋律围着凳子转，然后忽然停止播放音乐，参与者立即在凳子上坐下，没有抢到位置的则算出局。（本轮一共3局）。

　　七、前期准备

　　（一）节目准备（周日开始）：

　　5、总结、修改细节，写好现场布置方案；

　　（二）物品的准备：

　　1、所有物品（包括现场布置的用品、道具），奖品和必须品在周日前准备好并统一列表

　　2、现场布置：全体同学周一之前负责场地的布置

　　3、周日部分人员购买桔子、瓜子、花生之类的作为食物

　　八、晚会流程：（现场采像提前到位）

　　1、主持人介绍本晚会嘉宾及晚会流程；

　　2、班主任发表讲话，晚会正式开始；

　　3、按节目单表演节目；

　　4、互动环节，主持人宣布游戏规则等（具体待定）；

　　5、发奖品，奖品的派发要有名目（班主任颁奖）；

　　6、班主任总结宣布晚会结束，到KTV狂欢

　　九、经费预算

　　嘉宾用水一箱：20元气球及打气筒：30元

　　互动环节礼物：50元现场装饰物品：80元

　　现场分发的小吃（圣诞果、饮料和点心）：100元

　　唱歌：300

　　共约： 580元

　　十、附录

　　1 现场布置的用品、道具：音响、电脑、气球、彩带、拖地的拖把

　　2 在室内的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品

　　3 由于元旦放假部分人员可能离校、各协会活动等现象，班级不在举办元旦晚会，提前祝大家元旦快乐

　　各人员负责简介

　　本次组委会总负责人：王晓东。周颖。主要负责督查各部门工作进程！

　　活动流程安排：

　　1、策划书中节目的相关事宜由周颖总负责，物品准备的相关事宜由王晓东总负责

　　2、宣传委员（1）前期需对这次活动进行宣传

　　（2）活动当天需要准备好相机拍照

　　3、团支书（1）此次活动主持人

　　（2）与文艺委员一起负责节目的审核和节目的排定(24号前定节目单)

　　4、生活委员（1）负责活动当天物品的购买和搬运（找男生搬运）

　　（2）晚会所需要的设备，如音响.电脑.等（其他部门有需要物品的于23号前说明，23号应将所需物品买全）

　　5、卫生委员（1）负责活动当天场地的打扫和场地的布置

　　（2）协助其他成员

　　6、文艺委员：（1）负责节目的编排及晚会全流程衔接

　　（2）节目调整及节目的安排

　　7、副班长：（1）负责晚会秩序的维持

设计方案篇9

　　一、概述：

　　（一）股权结构的含义

　　股权即股份持有者所具有的与其拥有的股份比例相应的权益及承担一定责任的权力，基于股东地位而可对公司主张的权利。股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。

　　股权结构有不同的分类。一般来讲，股权结构有两层含义：

　　第一个含义是指股权集中度。从这个意义上讲，股权结构有三种类型：一是股权高度集中，绝对控股股东一般拥有公司股份的50%以上，对公司拥有绝对控制权；二是股权高度分散，公司没有大股东，所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下；三是公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东，所持股份比例在10%与50%之间。有学者研究表明，股权结构对企业价值的影响是曲线的，大股东持股比例和企业价值呈先递增而后递减的倒U形态，股权从分散走向集中时，大股东的有效监督机制会发生正面作用，但股权太集中时，就会产生大股东的利益侵占效应。可见，控股股东持股比例还是需要适度，过高和过低的持股比例都不利于提高企业价值。

　　第二个含义则是股权构成，即各不同背景的股东分别持有股份的多少。在我国，就是指国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例。从理论上讲，股权结构可以按企业剩余控制权和剩余收益索取权的分布状况与匹配方式来分类。从这个角度，股权结构可以被区分为控制权不可竞争和控制权可竞争的股权结构两种类型。在控制权可竞争的情况下，剩余控制权和剩余索取权是相互匹配的，股东能够并且愿意对董事会和经理层实施有效控制；在控制权不可竞争的股权结构中，企业控股股东的控制地位是锁定的，对董事会和经理层的监督作用将被削弱。

　　（二）股权结构调整可选择的途径

　　1．调整股权集中度，即调整第一大或前五大股东的持股比例；

　　2．调整不同背景股东的持股比例，即调整国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例；

　　3．调整不同性质股东的持股比例，即调整内资、外资企业（个人）股东的持股比例；一定的外资股比例可以享受国家相关税收优惠；

　　4．引进战略投资者、机构投资者，充分利用其相关资源；

　　5．实行股权激励，实现管理层和核心员工持股，使其个人利益与公司利益紧密结合。

　　二、案例分析股权设计方案

　　H公司成立于20xx年10月20日，注册资本1000万元，属中外合资企业，是一家集机加工、弯曲、焊接、抛光及电镀业务为一体的'卫浴铜配件专业制造厂。公司处于高速发展阶段，经营业绩良好，各项财务指标满足IPO条件，目前正积极准备上市。

　　（一）H公司原股权结构及存在问题

　　1．目前，H公司的股权结构如图1：

　　张先生拥有A公司90%的股权，A公司拥有H公司75%的股权，张先生任A、B两公司的董事长并兼总经理，张先生为A、B两公司的实际控制人，A公司为H公司的绝对控股股东。

　　2．H公司该股权结构存在的问题：

　　⑴股权过度集中于A公司，一股独大，使其难以建立起合理的法人治理结构；

　　⑵股权单一，仅有A公司和王先生两个股东，股东资源有限；

　　⑶无股权激励，除公司创始人张先生外，其他高中层管理人员无股权，管理层易追求短期利益，无追求长远利益的动机。

　　（二）H公司股权设计方案

　　经协商，H公司台方出资人王先生有意退股，公司已与印尼TOTO公司(日本TOTO与印尼卫浴专家文先生合资成立的公司)达成合作意愿，印尼TOTO公司愿以产业投资者身份投资H公司，印尼TOTO公司在国外卫浴行业具有较大的影响力，H公司可以利用其资源进一步拓展海外市场。通过对高层及中层管理者进行股权激励，使个人利益与公司利益紧密结合，促进公司的长远发展。引入内资风险投资公司，则有利于H公司在资本市场的健康发展。H公司是民营企业，无国有股权，A公司转让部分股权（仍保留控股地位）后，可降低股权集中度。通过以上股权结构调整后，H公司的股权结构得到优化，有利于公司建立法人治理结构和建立激励机制和监督约束机制，促进公司健康长远发展。

　　根据上述规划，H公司改制后上市前的股权结构设计如图2。

　　对于上述规划设计的H公司首次公开发行股票前的股权结构调整涉及的相关问题，作如下详细介绍：

　　1．整体变更方案

　　（1）股本设置

　　H公司以20xx年6月30日为整体变更的审计基准日，20xx年上半年公司实现净利润2771万元。则截至20xx年6月30日，公司的净资产约为17，495万元，改制为股份公司时按1：2.1869比例折合成8，000万股，改制后公司的每股净资产2.19元。

　　20xx年公司实现净利润4，696万元全年每股收益为0.59元，20xx年全年每股收益预计为0.69元；如20xx年成功A股发行2，700万股，则摊薄后的20xx年每股收益预计为0.52元；按20-30倍市盈率的发行价格测算，股票发行价格为10.4-15.6元，募集资金为2.81-4.21亿元。

　　（2）股权结构

　　公司法规定，股份有限公司发起人持有的股份在公司成立后一年内不得转让，因此欲进行股权结构调整的拟上市公司通常在整体变更为股份公司之前即完成目标股权架构的搭建。

　　根据H公司的基本情况以及股权规划，公司在整体变更之前即应完成印尼TOTO公司、高中层持股公司、风投公司的引入，入股方式采用存量股权转让的方式，从而为A公司收回部分投资收益。在整体变更之后，如公司还需引入其他投资者，则可以定向增资的方式引进。

　　基于公司在上市前需保持外资企业税收优惠，则印尼TOTO公司持有H公司股份的比例应不低于25%；同时根据公司的发展规划，A公司拟转让部分股权给高中层管理者，以实现骨干员工持股；高中层持股公司以及内资风投公司的股权比例由公司讨论决策，但需考虑上市股权稀释后A公司的控制地位不发生改变。

　　（3）股权转让价格

　　①印尼TOTO及内资风投的股权转让价格

　　目前公司所在行业企业的Pre-IPO通常一般按6-10倍PE计算入股价格，对应印尼TOTO公司持股25%的入股金额为：20xx年度每股收益0.59元×6-10倍×8，000万股×25%的持股比例=7，080-11，800万元；对应内资风投的股权转让价格也应按此标准确定。又考虑到王先生在公司上市之前退股，必须得到充分回报，所以印尼TOTO公司的股权转让价格以不低于转让时点的2倍PB为佳，对应印尼TOTO持股25%的入股金额应不低于：20xx年6月净资产17，495万元×2×25%的持股比例=8，747.5万元。

　　②管理层激励的股权转让价格

　　企业在进行股权激励时，对管理层入股的定价方式较为多样，加之高中层持股公司以受让A公司存量股权方式获得公司股权，不涉及对公司资产的侵蚀，所以定价方式更为灵活，股权转让价格可以每股净资产为对价或自行协商确定；股权转让的形式需合规，需履行相应的程序以及协议，并支付转让价款。

　　（4）整体变更前后主要财务指标（模拟），见表1。

　　（5）税务筹划

　　截至20xx年6月底，公司未分配利润将达1.499亿元，公司于20xx年7月整体变更时，上述未分配利润转作注册资本及资本公积，将视作利润分配。

　　根据我国个人所得税管理办法，企业将税后的盈余公积金或未分配利润直接转增注册资本，则视同利润分配，对个人股东分得并再投入公司(转增注册资本)的部分应依照“利息、股息、红利所得”项目征收个人所得税，税款由公司代扣代缴；而根据《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》，法人在取得所投资企业的利润分配时，如果系从享受国家税收法规规定的定期减税、免税优惠的被投资企业分回的投资收益，则不需并入投资企业的应纳税所得额，不需补缴企业所得税。

　　基于上述我国税收法律框架，建议改制为股份公司前的股东尽可能全为法人股东，从而在整体变更时不产生额外的所得税税负成本；如管理层以个人直接持股方式持有公司股票，则在整体变更时需就未分配利润转增股本的股份缴纳20%的个人所得税。

　　2．关于引入外资事项

　　（1）入股方式：王先生直接转让股权给印尼TOTO公司

　　在印尼TOTO公司的入股方式上，应采取王先生直接将股权转让给印尼TOTO公司的路径。直接转让可以保持H公司外商投资企业资质的延续性，操作上也相对简单。

　　（2）特别要求：王先生知晓公司上市计划，转让手续齐全

　　正常情况下，未上市公司的股权价值会随公司的上市而大幅增值，所以企业上市之前的股东退股现象较为异常也难以理解，这也是证监会关注的重点问题之一。基于上述情况，在王先生转让全部股权给印尼TOTO公司的过程中，建议公司履行下述义务：

　　①明确告知王先生公司上市计划；

　　②取得王先生出具的说明文件，说明其知晓公司上市计划，自愿退股；

　　③股权转让手续完备，所有协议均由王先生亲自签署；

　　④股权转让价格足额支付，并提供相关凭证。

　　（3）持股比例：不低于25%的基础上再行协商

　　根据我国外商投资企业管理办法，如外商投资企业在成立之后十年内外资比例低于税收优惠要求的持股比例，则企业需补缴以前年度所享有的外资企业税收优惠。为避免这种情况，在印尼TOTO公司的入股比例上，建议以发行前持股不低于25%为最低标准，在此基础上，由双方协商确定入股比例。如入股比例超过25%，则超过的部分由A公司向其转让股权。

　　根据相关规定，若企业上市后，外资股比例不低于10%，则还将列为外商投资企业；从目前外资企业上市的操作案例来看，外资企业上市后外资比例低于25%的，不需就上市前享受的外资企业税收优惠进行补缴。所以，H公司上市后外资比例如低于25%，对公司已享受的税收优惠也不存在影响。

　　（4）转让价格：以市场价格转让为宜（不低于2倍PB）

　　根据国税总局《关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》，对个人股东股权转让的计税依据明显偏低(如平价和低价转让等)且无正当理由的，主管税务机关可参照每股净资产或个人股东享有的股权比例所对应的净资产份额核定。为了规范以及合理解释转让行为，避免日后核查，建议王先生以不低于2倍每股净资产的价格转让其持有的H公司25%股权。

　　（5）转让的税负成本：20%的个人所得税

　　根据我国税收管理办法，个人转让股权财产增值部分，需按资产转让所得交纳个人所得税，所得税率为20%。股权转让后，王先生应就本次股权转让收益(去除成本)交纳20%的个人所得税，其个税的扣缴义务人为其本人，与企业无关，更有利于降低企业规范运作成本。

　　（6）外资股权转让对外商投资企业的税收优惠的影响问题

　　根据《关于外商投资企业合并、分立、股权重组、资产转让等重组业务所得税处理的暂行决定》，企业外资股东股权转让属股权重组行为，企业在股权重组后，依有关法律规定仍为外商投资企业的或仍适用外商投资企业有关税收法律、法规的，企业按照税法及其实施细则及有关规定可享受的各项税收优惠待遇，不因股权重组而改变。股权重组后，企业就其尚未享受期满的税收优惠继续享受至期满，不得重新享受有关税收优惠。可见，H公司外资股东的股权全部转让对公司的所得税优惠不产生影响。

　　（7）如公司于20xx年度完成上市，对其享受外资企业税收优惠的影响

　　如果H公司在20xx年12月31日前成功上市，则外资股东持股比例将低于25%，公司将不能继续享受中外合资企业“两免三减半”的税收优惠政策，将执行高新技术企业15%优惠税率(本企业于20xx年4月获得高新技术企业资格)。

　　根据目前国家的税收政策，因上市导致外资比例低于25%，不需补缴以前年度享受的税收优惠，但为了规避风险，利于审核，大股东通常出具承诺，承诺如果公司发生需要补缴已获减免税款的情形，则大股东无条件全额承担。

　　如果为了保证在20xx年上市时依然能享受外资优惠，则本次股权调整后，需为印尼TOTO公司保留33.34%股份；因原始股权在公司上市后的增值空间非常大，与股权上市增值空间相比，20xx年外资企业税收优惠影响可以适当舍弃，而且有高新技术企业为后续税收优惠资质，所得税率变化对公司的影响不大。

　　3．关于内资股权调整事项

　　（1）高中层持股公司的股权设置

　　根据公司的股权规划，公司准备对高中层管理人员进行股权激励，激励方式为部分授予现实股票，以示对高中层管理人员过去业绩的肯定，部分为股票期权，待后续业绩达到标准后再授予。基于上述构想，可设立一家以持有H公司股权为主营业务的“高中层持股公司”，该公司的人数应不超过公司法对有限责任公司人数的上限，即50人（若超过50人则再设立一个持股公司）。该公司可以以章程或协议方式约定高中层管理者的股权激励办法，并限制持股期限。

　　对于实体股权的取得方式，可由A公司直接向其转让股权方式实现，股权转让价格由双方协商确定，但要求转让程序合规，且转让价款真实足额支付。

　　对于股票期权的持有方式，建议先由张先生持有，再由张先生与高中层管理人员签订《业绩考核协议》，如果达到了业绩考核指标，则再由张先生以特定价格转让其持有的持股公司股票给相关高中层管理人员。

　　持股公司设立以后，可以以协议、章程等方式约定高中层入股、退股、分红方式，基于高中层持股公司为有限责任公司，在操作上具有灵活性，能更好的切合公司的管理层股权激励计划，具体章程由律师协助发行人起草签署。

　　（2）高中层持股公司的持股资金支付问题

　　目前证监会对公司上市前的股权转让较为关注，要求股权转让价格有依据，转让价格足额支付，不存在股权争议。在中高层持股公司的股权转让款支付方面，建议相关人员足额支付股权转让的价款，以出资方式注入持股公司，再由持股公司支付给A公司。如不支付对价，或以明显低于净资产的对价取得股权，则易被税务机关认定为股权赠与，从而征收个人所得税，对企业高管人员的个人资信构成障碍。

　　相关人员需能够说明出资资金来源并保有证据，不应存在代大股东持有股权的情况。

　　4．股权调整的实施步骤

　　股权调整的实施步骤详见表2。

　　按照该股权设计方案进行股权结构调整优化后，H公司将顺利完成股份制改造，其股权结构的形成清晰、规范、合法，为H公司首次公开发行股票（IPO）打下坚实的基础。

设计方案篇10

　　一、总体要求

　　（一）推进思路

　　为贯彻落实国家、省和市委、市政府的统一部署，大力实施“创业创新”行动，加强顶层设计，统筹协调联动，分工推进落实，集成政策支持，营造良好环境，使各类创业主体各显其能、各展其才，最大限度地激发全民创业潜力、释放创业活力；大力发展新技术、新产品、新业态、新模式，培育新的经济增长点，以创业促创新，以创业促就业，以创业促发展，为深入实施创新驱动发展战略提供新动能。

　　（二）实施原则

　　坚持市场导向，转变政府职能。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，以社会力量为主构建市场化的`众创空间，以满足个性化、多样化消费需求和开放式、体验式创新为重点，加强协调联动和政策集成，促进创新创意与市场需求和社会资本有效对接。

　　创新服务模式，促进开放共享。通过市场化机制、专业化服务和资本化途径，有效集成创业服务资源，提供低成本、便利化、全要素的增值服务。充分运用互联网和开源技术构建开放创新创业平台，加强技术转移，整合利用全球创新资源，加强产学研合作，促进科技资源开放共享。

　　强化科技支撑，激发创业活力。发挥科技创新支撑作用，运用互联网、大数据、云计算等现代信息技术，促进创新创

　　业要素在更大范围内高效组合、优化配置，降低创业成本，整合各类社会资源和科技资源协同支持创新创业，依靠大众创新创业推进转型升级。

　　（三）主要目标

　　到20xx年底，初步形成开放、高效、富有活力的创新创业生态系统，呈现出要素集聚、主体多元、服务专业、市场活跃、资源开放、活动丰富的创新创业发展格局，使XX具有影响力的产业科技创新中心和创业高地。

　　创业服务载体加快发展。建设众创空间等新型创业服务平台超过15家，小企业创业基地、大学生创业园、留学人员创业园、大学生创业示范基地等各类创业载体超过30家。

　　创业人才队伍不断壮大。集聚大学生等各类青年创业者、企业高管及连续创业者、科技人员、海归创业者为代表的创业人才超过1万人；扶持2万名城乡劳动者自主创业，带动就业10万人以上。

　　创业企业快速发展。新登记注册的初创企业户数、吸纳从业人员数年均增长10%以上；采用新技术和新模式的创业企业不断涌现。

　　创业服务资源高度集聚。建立一支超过100人的创业导师队伍；聚集一批天使投资机构和天使投资人，创业投资机构管理资金规模超过100亿元；建设6家科技支行、科技小额贷款公司、科技保险支公司等新型科技金融组织，科技贷

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