设计方案(集合5篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的设计方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
机电工程学院同学们：
你们好！
为引导新时期新形势下广大青年成长为重学识、懂创新、有动手能力的合格人才。同时加强高新材料知识的普及力度，继承和发扬农林大科技创新的优良传统，充分结合材料工程学院工科专业特色，展示学科领域研究成果，结合日常生活中的创意实践，充分发挥科技创新迷人魅力。在校团委、材料院各级领导老师的指导支持下，现举办材料工程学院第二届“材艺杯”材料/化学DIY设计大赛，具体事项如下：
一、 参赛对象：在册学生
二、 比赛时间：筛选：
复赛： 决赛：
三、 比赛地点：筛选：南区1#550室复赛：待定 决赛：拓荒广场
四、 参赛要求
1、化学DIY：以个人或小组为单位（每组3-6人），以趣味、创新、合理为设计理念，利用常见的`生活用品，设计出应用前景高、视觉效果强的化学实验。要求作品操作设计安全可行。参赛队伍需按照
本活动主办方安排，在规定日期前送交作品制作过程的相关视频及电子档作品说明。初赛视频必须由团队成员亲手操作，有发现从网上下载的视频，主办方将取消该队比赛资格。
2、材料DIY：以个人或小组为单位（每组3-6人），以环保、创新、科技为设计理念，以丰富广大同学的生活为设计目的。尽量使用废弃、环保材料，设计并制作出实用性强、美观、简洁大方的生活用品（如：小家具、装饰品等）。参赛队伍需按照本活动主办方安排，在规定日期前送交完成作品及作品说明。（说明形式不限，包括文字，图片，视频等。）并按时参加各阶段比赛。如作品体积较大，可上交作品模型。 五、报名方式：
直接报名：在11月9日前，各参赛队伍代表将电子档报名表（电子档在班委群上）（包括学院、队伍名称、各队员姓名、联系方式）直接发送到材料工程学院团委邮箱
六、活动流程
1、筛选：各参赛队伍在11月18日前将作品视频、图片发送到材料工程学院团委邮箱、如视频较大可联系主办方负责人，采取拷贝形式完成作品上交。主办方将从送交的中挑选出切合主题要求、设计新颖的作品进入复赛。
3、复赛
11月24日晚18：30负责部门到达田家炳楼 各队伍上台为自己作品做现场演示和介绍说明。化学DIY组做现场实验演示。各队伍
根据自己作品的创意来源，原理说明，运用材料，可发展性等解说自己的作品，形式不限。（每组限时5分钟。）评委根据实验质量，结合参赛者的解说为作品点评及给分。最终确定进入决赛队伍。
4、决赛
（1）网上投票：进入决赛的作品将会由工作人员将材料组的作品图片、化学组的实验视频在11月26号上传到网上，发起为期4天的网络投票。该环节占决赛分数总数的30%。
（2）人气支持：在决赛进行期间，各参赛选手准备“人气箱”，由路过的同学为他们投票。现场统计票数，算出分数。累积上节分数，统计得分。 七、 奖项设置
化学DIY组和材料DIY组各设： 一等奖1名奖金250元二等奖1名奖金150元 三等奖1名奖金100元
八、评分细则 化学DIY组：
材料DIY组：黄以恒 电话：
共青团福建农林大学材料工程学院委员会
附件：第二届“材艺杯”设计大赛报名表 学院名称：
注:请各院负责人将报名表电子档在规定时间前发送到材料工程学院
团委邮箱：
设计方案 篇2
教学目标：
1、掌握重点词语，准确流利地朗读课文。
2、理清本文说明顺序，了解中国石拱桥的特点。
3、体味本文准确的语言，学习几种说明方法。
4、让学生了解赵州桥和卢沟桥是石拱桥的杰作，是我国劳动人民的伟大造；了解解放后我国桥梁事业所取得的巨大成就，增强民族自豪感。
教学重点：
理清本文说明顺序，了解中国石拱桥的特点，学习几种说明方法，体味准确、生动的语言。
课时计划：
2课时。
课前准备：
1、读课文，扫除字词障碍。
2、课前布置学生查阅有关桥梁的资料。
第一课时课时目标：
整体感知课文内容，理清说明的顺序，理解选材的典型性，研讨文中介绍赵州桥的部分。
教学内容
一、课题引入
生活中，你见过很多桥，这些桥各有各的特点，现在，请同学们看两幅图片，说说这两座桥各有什么特点？
二、自学辅导
1、出示投影检查预习。
2、学法指导：这是一篇说明文，阅读说明文应从哪些方面入手？
3、教师范读课文，并投影下列问题。
①中国石拱桥的总的特点是什么？
②用一句话概括每段段意，理清本文的说明顺序。
③中国石拱桥很多，文章为什么选择赵州桥和卢沟桥作为重点说明的例子？提问、启发、归纳以上问题，并板书。学生带着问题速读课文，读后，小组合作探究问题。教师巡回指导，并参与小组讨论。
学生回答后小结。
①形式优美，结构坚固，历史悠久
②由一般到个别的逻辑顺序。石拱桥——中国石拱桥——中国石拱桥典型杰作——中国石拱桥的.新发展。
③这两座桥是我国石拱桥中杰出的代表之作，又具备石拱桥的共同特点，而且又各有各的特色。所以以这两座桥为例很有代表性。前者是独拱，后者是联拱，既有共性，又有个性。选择两者可以互相对照，互相补充，说明中国石拱桥形式多样、多姿多彩的特点。
三、重点研读过渡：
作为杰出代表，赵州桥和卢沟桥各有什么特色呢？作者怎样说明的呢？
①作者是按怎样的顺序介绍赵州桥的？
②赵州桥有哪些特点？
③假如你是导游，请你根据课文内容和插图，设计一段话，然后向游人介绍赵州桥的有关情况。学生齐读课文课文第4、5段，思考问题，并在小组内讨论完成。
归纳：
①先总说、后分说的顺序。抓住“著名”“最古”两个词语，先概括介绍桥的地理位置、建桥时间；再介绍桥的长和宽；然后逐一分析桥身的结构特点及其科学原理。
②弓形独拱；拱肩加拱；拱圈拼成；结构匀称。
③小组交流，全班交流。
四、课时小结
通过学习和研讨，我们了解了中国石拱桥的总体特点，理清了本文的说明顺序，领略了赵州桥这座独拱石桥的独特魅力。那么作为联拱石桥的代表，卢沟桥又有哪些与众不同的魅力呢？
五、布置作业查阅有关赵州桥和卢沟桥的相关资料。
设计方案 篇3
活动目的: 通过队会中多种形式的活动，使学生了解校园用电与我们生活的密切关系，认识认识到节电的重要性，提高节约校园用电的意识，并联系实际，使队员将节约校园用电的付诸行动，共创绿色家园，争当环保小卫士。
活动准备：电精灵头饰、地球妈妈头饰、各小队头饰、浪费校园用电的现象调查、主题画、行动计划表等。
活动过程：
队形一：四列纵队变6个圆圈
两主持出场,敬队礼
ａ：大家好！我是地球妈妈。
ｂ：大家好！我是“电精灵”，是电王国的使者。
ab:请随我们一起踏上 “感恩于电,报恩于行” 二十分钟旅程吧！(鼓掌)
a：“电精灵”,我得谢谢你啊！
b：谢我？
a：是啊，你与我们人类的生活息息相关，在我们的生活中作用大着呢。不信？我们现在玩个游戏，叫“电精灵的流动”，请廖老师为我们击鼓，小闪电就开始在大家手中流动，鼓声一停，小闪电落在谁的手上，谁就说一个你知道的电的作用。（击鼓传小闪电，约五人发言）(3分钟)
b:(皱眉)
a:哎，你怎么不开心啦？有了你,校园的教室明亮，各种教学设备才能发挥作用，为队员们的学习提供了重要的帮助。你到底怎么了？
ｂ：我怎能不忧愁呢？我每天在减少寿命，连校园里有的队员也在伤害我。
ａ：是吗？谁那么可恶？
ｂ：你请看（ ）小队的汇报吧！(指名一小组汇报调查到的结果) (2分钟)
我们小组通过调查发现教室的电灯长时间不关；有时停电后电器未关，来电后继续运行；有时一两个人在课室开着所有的电灯或风扇；有时人离开课室时没有关电灯或风扇。去饭堂吃饭时教室里没有人，可是灯还亮着，还有办公室的电脑一整天都在待机状态。
a：***队调查到这些校园浪费用电的现象，你们有什么补充吗？
（其他小队可补充）（掌声）
ｂ：各位队员，你可知道这样浪费我们电精灵，最终吃亏的还是人类啊。设想一下假如没有了电，我们的生活会变成什么样？（学生发言）(1分钟)
a：是啊，再这样浪费，大自然也会无情地惩罚人类。下面请（ ）队员向我们介绍一下吧！(队员们，你可知道我国的`电是怎样产生的?(燃烧煤、水力发电) 你知道？据统计,1度电可以供家用冰箱运行一天、可以将8公斤的自来水烧开、可以使电视机工作10小时。生产1度电需约0.4千克标准煤或4升的净水。想想我们平时用的电用了多少的煤和水？据我们调查，学校一个月用电19355度，你知道需要用煤多少千克吗？请各小队马上算算。（7742千克）。一个学期4个月,约用煤多少千克？（30968）队员们，煤是经过上亿年才能形成，是不可再生的资源。浪费电可以说是浪费煤，而在发电的过程中排出的二氧化碳还让地球产生温室效应。浪费电实际是在浪费地球的资源，在破坏地球，最终使人类受到危害。) (2分钟)
ｂ：现在，你有什么感想呢？（节约用水电，我们要用实际行动节约用水……）(1分钟)
ａ：对啊！节约资源，保护地球，就从节约用电开始。
ａ：请各小队长用你们喜欢的展示方式，发挥你们小队的智慧和合作精神，展现节约校园用电的各种金点子，看哪个小队展示得又多又精彩？
(各小队排练，主持与辅导员巡视辅导)展示方式参考：情景剧表演、编快板、宣传画、写倡议书……）
（学生准备完毕后，喊班呼变成2行弧形）
1、提倡多利用自然光源，尽量减少用电。
2、每天离开教室时或许教室里没有人要关灯、关风扇；
3、只有一两人在教室不要把所有的灯或风扇都开着，要视情况而开。
4、合理使用电教设备，电脑不要整天是待机状态，不用就要关。
5、停电时切记关掉所有开关。
6、宣传节电行动与方法，号召身边的朋友、家人一起节约用电。
b：看到大家为了拯救我的生命合作想了许多金点子，其实在拯救我的同时也在拯救地球，我很感动！哪个小队先展示？
(练习２分钟，展示2队,其他小队补充金点子便可)——约１０分钟
ａ：看到你们想到那么多的金点子，地球妈妈我真是高兴极了！不要小瞧1度电。今天，你节约了1度电，那10个人就节约了10度电，全国13亿人口就节约了13亿度电啊！
b:所以，我们从现在起就要（感恩于电,报恩于行）——呼应中队主题
a：请各位队员拿起手中的笔，在你的小卡片上写下你宝贵的的节约校园用电的行动计划吧！(1分钟)
ｂ：（采访）请问你制定了什么行动计划?（一队员讲后，其他交流，贴出黑板,变回四小行）
ａ：有各位队员珍惜每一度电，节约每一度电的行动，我，一定竭尽全力为人类作出奉献了！
ｂ：如果各位队员不但节约校园用电，还节约家庭用电、社区用电，不随地扔垃圾，减少生活垃圾，节约能源，防止水污染……这样，我们电一定发挥自己应有的作用，让我们的生活变得更美好！
ａ：请辅导员讲话！辅导员总结: 共创绿色家园，争当环保小卫士 呼号:
ａ：２０分钟队会到此结束！
设计方案 篇4
[教学设计]
创意说明：对比赏读是本设计的特点。本文和《安塞腰鼓》都是写观舞后的感受，两篇课文虽然存在较大的差异，也有许多相通之处。若以《安塞腰鼓》的学习为基础，将本文与之进行对比赏读，必能提升学生的阅读和审美层次。
教学步骤：
一、导入
简介作者及印度舞蹈。
二、诵读全文
三、对比赏读
以小组为单位，试从以下几方面分析本文与《安塞腰鼓》的异同。(也可以不局限于此)
1．选材(写作对象)。
2．语言风格。
3．主旨。
教师在学生研讨、交流的基础上，作一些必要的归纳总结。两篇文章的语言风格差异较大，不能厚此薄彼，而应引导学生明白语言风格与作家本人、写作对象的关联。两篇文章在修辞方面的突出特点，应结合具体语言作重点分析，如《安塞腰鼓》的排比，《观舞记》的比喻。
四、摘抄、朗诵并背诵一些精彩句段
五、模仿运用
放一段优美的舞蹈表演录像，让学生观看后马上用语言描述出来。若时间够用，可以立即在班上交流，也可以让学生将自己的作文与课文比较，以加深对课文的理解。
[资料整合平台]
课文扩读材料
高山和流水(节选)
赵丽宏
听贝多芬的交响曲，很少有人不被他的激情所振奋。即便是那些对音乐没有多少了解的人，也能在他气势磅礴的旋律中感受到生机勃勃的力量，感受到一种居高临下、俯瞰大地的`气概。就像读杜甫的《望岳》，“会当凌绝顶，一览众山小”。音乐家把心中的音符倾吐在乐谱上时，灵魂中涌动着多少澎湃的激情?贝多芬的其他曲子，也有相似的特点，我很难忘记第一次听贝多芬的第五钢琴协奏曲的印象，当钢琴高亢激昂的声音突然从协奏的音乐中进出时，我的眼前也出现了流水，不过这不是莫扎特的那种缓缓而动的优雅的流水，而是从悬崖绝壁上倾泻下来的飞瀑，是从高耸入云的阿尔卑斯山上一泻千里的急流，这急流挟裹着崩溃的积雪和碎裂的冰块，它们互相碰撞着，发出惊天动地、惊心动魄的轰鸣。我无法理解，这样的音乐，为什么会有《皇帝》这么一个别名，不喜欢皇帝的贝多芬，难道会喜欢用《皇帝》来为这样一部激情镪然的作品命名?如果用《阿尔卑斯山上》作为这部钢琴协奏曲的名字，该是多么贴切。在莫扎特的音乐中，似乎很少出现这样强烈而激动人心的声音。如果是莫扎特的河流，他不会让流水飞泻直下，也不会让那些泠冽的冰雪掺和在他的清澈的流水中，他一定会寻找到几个平缓的山坡，让流水减慢速度，委婉地迂回曲折地向山下流去。这样的流水，当然也是美，不过这是另外一种韵味的美。
在贝多芬的音乐中，我很自然地联想起那些高耸入云的山峰，它们以宽广深沉的大地为基础，以辽阔的天空为背景。它们像自由不羁的苍鹰俯瞰着大地，目光里出现的是大自然的雄浑和苍凉，是人世间的沧桑和悲剧。只有那些博大的灵魂，才可能描绘这样气势浩大的景象。
设计方案 篇5
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的'医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
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