活动方案（合集6篇）
为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的活动方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动方案 篇1
为庆祝20xx年元旦，丰富教职工业余文化生活，促进校园文化建设，进一步增强教职工的凝聚力，展现教职工亮丽风采与时代风貌，营造喜庆、祥和、热烈的校园氛围，经学校研究决定举办20xx年教职工元旦文艺汇演。组织此次文艺汇演，为学校教职工搭建一个沟通、交流的平台，意在展现学校教职工积极向上、奋力拼搏、追求创新和发展的精神。现将本次活动通知及工作安排通知如下：请各工会小组按要求认真做好汇演前的.各项准备工作。
一、活动主题：凝心新起点 聚力新跨越。
二、组委会名单：
1、组长：xx。
2、副组长：xx、xx。
3、成员：xx、xx、xx、xx、xx、xx。
三、活动时间：
20xx年xx月xx日下午：4:00开始。
四、活动地点：多功能厅。
1、参加人员：全体教职工及离退休人员。
2、参赛队伍：以工会小组为单位组队参加，共七个工会小组。
五、大会工作人员：
1、晚会总监：xx。
2、文秘组组长：xx。
组员：xx、xx。（负责活动议程安排、讲话稿、评分细则的内容和表格的制作、节目主持人的选拔培训及节目审查）
3、评委：xx。
4、奖品组组长：xx。 组员：xx。
5、成绩汇总组长：xx。 组员：xx、xx、xx。
6、节目组组长：xx。组员：xx。
六、会务组组长：xx。 副组长：xx。
七、舞台服务组：
（1）舞台总监：xx、xx、xx。
（2）舞台布置组组长：xx。 组员：xx、xx、xx。（负责设计元旦舞台会标及会场布置）
（3）舞台音响灯光布景：xx、xx。
（4）摄影录相组长：xx。 组员：xx。
八、安全保卫组组长：xx。 组员：xx。（负责活动的安全保卫工作）。
九、后勤服务组组长：xx。
组员：后勤工作人员。（负责联谊活动所需物品保障及后勤服务工作）
十、医务组组长：xx。 组员：xx。
十一、参赛形式及要求：
1、节目形式有集体诗朗诵（诗配舞）、舞蹈、小品、戏剧、舞台剧等；
2、节目要求主题鲜明、内容健康、弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚，充分体现我校教职工积极向上、开拓进取的精神面貌；倡导自创节目。
3、要求每个工会小组参赛节目一个，自备伴奏带，每个节目时间为8分钟以内。
4、节目上报：各节目负责人（工会小组长）最迟于12月23日前将所负责的节目单、所属类别及解说词等上报到何春梅老师处，以便制作节目单。
十二、评分标准及评分要求：
表演分满分为10分。节目最终得分由各评委根据参赛选手表现进行评分所得（取一位小数），视参赛节目的综合难度及参赛人数而酌情给分。
（一）舞蹈。
（1）节奏的整体把握以及演员之间的互动配合。（2分）
（2）动作的难度技巧和衔接自然。（2分）
（3）动作到位、台下观众的反响程度。（1分）
（4）着装大方、得体。（1分）
（5）舞台形象能够体现舞蹈主题。（1分）
（6）选手在舞台上的整体表演水平，综合协调性好。（2分）
（7）表演内容积极、健康，有鲜明的主题。（1分）
（二） 相声、戏剧、舞台剧。
（1）表演内容积极、健康。（1分）
（2）节目编排新颖、有创意。（1分）
（3）主题鲜明，表演连贯，没有突兀之感。（1分）
（4）演员的语言、表情、动作等表演手法和技巧能够充分表现主题。（2分）
（5）舞台形象和着装符合节目本身的意境。（1分）
（6）选手在舞台上的综合表演水平以及演员间的互动程度。（2分）
（7）表演到位，动作自然，具有很强的感染力。（2分）
本次节目总分为10分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，所得的平均分为最后得分。（自创节目另加2分）。
十三、奖励办法：
一等奖2个；二等奖2个；三等奖3个。
十四、其他有关事宜另行通知。
活动方案 篇2
各单位：
为全面深化教师教育改革，增强教师教育特色，推动教师教育化建设，提高教师教育人才培养质量，经研究，决定举办信阳师范学院20XX年教师教育化节。现将有关事宜通知如下：
一、活动对象
面向教师教育专业在校学生，同时欢迎其他专业学生积极参与。
二、活动时间
20XX年9月至12月。
三、组织机构
学校成立教师教育化节组委会，成员如下：
主任：王xx
成员（按姓氏笔画为序）：
王xx
组委会办公室设在教务处（综合办公楼22房间），范小伟兼任办公室主任，负责教师教育化节活动的'具体实施工作。
四、活动内容
开展“颂师德、正师风、强师能、铸师魂”系列主题活动：
1师德报告；
2名师讲堂；
微大赛；
4说大赛；
三笔字大赛；
6教育实习征、摄影、DV作品大赛。
五、相关要求
1各学院要高度重视、广泛宣传，将活动作为弘扬教师教育化、深化教师教育改革的重要平台和载体。
2各学院根据活动实施方案（见附），精心组织、认真落实，确保化节顺利开展并取得实效。
本届教师教育化节结束后，学校将进行总结，并对表现突出的单位和个人进行表彰和奖励。
活动方案 篇3
为活跃公司氛围，奖励员工做出好成绩，起X月X号至X月X日止为评比月，X月X日设抽奖活动，希望全体员工能在激动人心的.抽奖活动中感受到幸运之神降临的美好时刻；具体活动细则如下。
一、抽奖宗旨
1、本次抽奖采取“机会均等、永不落空”制。
2、相关得奖员工抽取。
二、评比事项
1、评比原则：公开、公平、公正。
2、评比名称：新增有效客户奖、达成目标奖、方案奖、成交奖、优秀员工奖。
新增有效客户奖：以日为单位，有效客户新增数量多者获胜，抽奖一次，月累计。
达成目标奖：以周为单位，新增有效客户目标达成获胜，抽奖一次，月累计。
方案奖：客户主动提出做方案为基准，一个方案抽奖两次，月累计。
成交奖：一万以下抽奖四次；一万~两万抽奖六次；两万以上抽奖八次，月为单位。
优秀员工奖：以周为单位，以准时、每天工作计划按时制定、乐于助人、精神面貌佳为评比基准，周评投票表决，经理两票，员工每人一票，抽奖一次。
三、抽奖条件
1、凡被评比名称内获胜者员工可凭参加抽奖，得奖次数与抽奖成正比。
2、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中。
四、奖项设置
五、具体流程
1、9月1号起至9月30日止，评比结束，宣布评比结果。
2。得奖员工依次抽奖，分发礼品。
3。抽奖活动中中奖员工合影。
六、补充说明
1、关于抽奖券：抽奖券且盖有公司的有效公章。
2、关于兑奖：此次抽奖实施现场开奖，兑奖、领奖制。
活动方案 篇4
班会背景：
对小学生进行礼貌教育，是一个巨大的工程。讲文明、有礼貌、重礼仪是孩子们健康成长的需要，是他们个人内在修养的表现，也是他们将来走向社会人际交往的必备素质。如果从一点一滴做起，从小养成了良好的文明礼貌行为习惯，将来在社会生活和工作中，就能受到别人的尊重，就能建立一种良好的人际关系，就能成就一番大事业。要从小抓好这一教育，因为不仅关系着一个少年儿童的健康成长，更关系着我们中华民族的文明程度。
班会目的：
1、 使学生懂得讲文明、讲礼貌是小学生必须遵守的日常行为规范。
2、 培养学生讲文明、讲礼貌的好品质。
3、 使学生从身边的小事做起，做一个讲文明礼貌的好孩子。
班会准备：
1、 分组排练童谣、三句半等。
2、 搜集关于文明礼貌的知识和童谣。
班会过程：
主持甲：各位老师
主持乙：各位同学
主持合：下午好！
主持甲：欢迎参加五年级（1）班文明礼仪伴我行主题班会。
主持乙：下面让我们用热烈的掌声欢迎老师们的到来。
主持甲：朝霞托着红日，徐徐从东方升起。
主持乙：阳光带着彩绸，舞动着撒满大地。
主持甲：春风吹，阳光照，语言美，行为美，
主持乙：尊师长,敬父母，友同学，爱朋友。
主持合：让我们从小讲文明，讲礼貌，五年级（1)班《文明礼仪伴我行》主题班会现在开始。
一、分组朗诵童谣《懂礼貌的孩子人人夸》
主持甲：有礼貌的孩子人人爱，懂礼貌的孩子人人夸。下面请欣赏各小组带来的童谣《懂礼貌的孩子人人夸》
小组1、我有一张-----甜嘴巴
小娃娃，甜嘴巴，喊妈妈，喊爸爸，喊得奶奶笑哈哈。
小组2、我在车上给老奶奶-------让座
大汽车呀，刚停下，一位奶奶上车啦。老奶奶，年纪大，我把座位让给她。老奶奶，把我夸，你真是个好娃娃。
小组3：同学摔倒--我来垃。
天上下雨，地上滑。弟弟摔倒，我来垃。替他拿书包，把他送回家。
小组4：一位老奶奶，等车雨里站，乐乐看见了，赶紧跑上前，踮起两只脚，送上小雨伞，奶奶乐坏了，亲他小脸蛋。
二、欣赏三句半《我是礼仪小标兵》
主持乙：听着这美丽的童谣，我们仿佛回到了从前。是啊，讲礼貌的孩子，多么可爱！下面请欣赏三句半《我是礼仪小标兵》
甲：我是礼仪小标兵
乙：文明礼仪我先行
丙：改掉陋习树新风
丁：快行动
甲：废品垃圾不乱扔
乙：回收利民有大用
丙：变废为宝礼仪花
丁：花红
甲：随地吐痰坏毛病
乙：损人利己传疾病
丙：管住自己手和嘴
丁：准成
甲：花草打扮东郭城
乙：掐花踏草太无情
丙：止住你的手和脚
丁：别动
甲：小鸟啾啾叫不停
乙：蛙鼓齐敲唱文明
丙：不能你乐大家愁
丁：无情
甲：举止言谈讲文明
乙：人人文明讲卫生
丙：身体健康不生病
丁：太平
甲：寻根问礼讲文明
乙：不让陋习漫天行
丙：空气清新精神爽
丁：好心情
甲：载人飞船遨太空
乙：神州大地齐欢腾
丙：从小立下凌云志
丁：快用功
甲：风景如画东郭城
乙：礼仪学校文明情
丙：争做文明小主人
丁：文明星
三．请听诗朗诵《手拉手，为文明歌唱》
主持乙：我看了三句半后，不得不引用一句广告词：精彩！真精彩！下面请欣赏诗朗诵《手拉手，为文明歌唱》
让我们手拉手，让我们手拉手
一起为文明歌唱，
唱文明给心灵吹来清风，唱文明给青春增加活力，
唱文明给生活留下意义；
让我们手拉手，一起为礼仪歌唱，
唱礼仪为语言抹上蜜糖，唱礼仪为行为保驾护航，
唱礼仪为前进插上翅膀；
让我们手拉手，一起为文明歌唱，
唱心中规划的瑰丽蓝图，唱梦中向往的美好前程，
唱诗中营造的深刻意境
让我们手拉手，一起为文明歌唱，
唱文明的大潮流奔涌激荡，唱文明的道路一天天宽广，
四、欣赏《拍手歌》
主持甲：让我们把文明礼貌、礼仪道德永记在心里。我们一起来做一个礼貌拍手歌
你拍一，我拍一，道德规范记心里。
你拍二，我拍二，学习行动要一块。
你拍三，我拍三，礼貌用语记心间。
你拍四，我拍四，文明礼貌要牢记。
你拍五，我拍五，按照规则过马路。
你拍六，我拍六，尊师敬老还爱幼。
五、小记者采访
主持乙：告诉大家一个好消息，电视台的小记者来啦！让我们以热烈的掌声欢迎小记者的到来。
小记者：嗨,大家好！我是中心小学红领巾广播站的小记者我姓 ，叫 。听说咱们班正在开文明礼仪班会，所以我们特地来采访采访大家。
小记者：现在，我要问大家几个问题。请问，你到书店买书时，怎么对营业员阿姨说话？
甲：阿姨，我想买书架上那套《小学生十万个为什么》，请您拿给我看看，好吗
小记者：你真有礼貌。
甲：谢谢！
小记者：请问，当你在十字路口迷路时，你怎么问警察叔叔？
乙：警察叔叔，我迷路了您能告诉我常春路怎么走吗？并且我还要对警察叔叔说声谢谢。
小记者：嗯！有礼貌，真棒呀！
小记者：请问，当你想向同学借笔用时，你怎么说？
丙：红红，我的笔坏了，你能接我一支笔吗？
小记者：这位同学说话真有礼貌，我有笔也愿意借给你
小记者：请问，如果有一位叔叔找你的爸爸，正好爸爸不在家，你怎么接持客人呢？
丁：王叔叔您好！您请进，我爸爸出去了一会就会来，您先坐这等一会，我去给您倒茶。
小记者：ok！你真是一个讲文明，有礼貌的好孩子。
小记者：看来同学们个个语言优美顶呱呱！
（全班齐朗诵）
晨风轻轻吹，我们到校内，
小雏鹰飞得高，红领巾胸前飘，
人人做到语言美，我们从小讲礼貌。
我的采访就到这里，谢谢你们的合作！再见
主持甲：谢谢小记者的采访。
六、 数来宝《文明礼貌用语新解》
主持甲：中国自古就是礼仪之邦。作为新世纪的小学生， 作为新中国的小主人，更应该把这中华传统美德发扬光大。现在请欣赏数来宝《文明礼貌用语新解》
甲：竹板打，数来宝，文明礼貌很重要，讲文明，讲礼貌，礼貌用语要记牢。谢谢，再见，对不起，还有请字和您好。
乙：礼貌用语我记牢，又能说来又能道，老师还是批评我，不懂文明和礼貌。
甲：不会吧！那我今天考考你，看你是否都记牢，请你当着大家面，一句一句说仔细。
乙：这有什么了不起，您好、谢谢还有请，加上再见、对不起，翻来覆去这几句，滚瓜烂熟已牢记，您好、谢谢还有请，加上再见、对不起，您好、谢谢还有请，加上再见、对不起，您好、谢谢还有请，……
甲：没完啦！
乙：全在咱嘴边上挂着呢！说一千遍、一万遍，都不带错的。您好、谢谢还有请，加上再见、对不起，您好、谢谢还有请，……
甲：行了行了，别臭显摆了，看你说的挺流利，老师为啥批评你？
乙：我们老师太挑剔，说我用的有问题。
甲：那你是怎么用的呀？
乙：先说我怎么用您好。有回我去买东西，没有排队往里挤，一位阿姨批评我，说我办事不讲理。
甲：你是没理。
乙：一听这话我着急，嘴边马上冒出句：对不起，你好--你好你没排第一？
甲：啊？就这么用你好呀？当然用的有问题！
乙：再说我怎么用再见，那天很晚才起来，上学路上跑得快，迎面来位老太太，走一步来脚一拐，老人想躲躲不开，一下子和我装满怀，摔出足有一米外，这下撞得够厉害，行人见了都生气，叫我把她扶起来。
甲：应该的！
乙：应该的？凭什么呀？谁认这个老太太，她又不是我奶奶！我头也不会挥挥手：再见，拜拜！
甲：你是故意把人气，哪里是说文明语？缺少公德，不讲理，真该好好批评你。
乙：对啦，还有句谢谢。这件事情真稀奇，有位大婶推车离，道路不平车一颠，颠下3个大鸭梨，3个梨，甜如蜜，满地滚来又滚去。我把鸭梨都拾起，还对大婶笑嘻嘻。
甲：还您3个大鸭梨
乙：谢谢你，谢谢你，请我白吃大鸭梨！说完掉头往家跑，生怕大婶来要梨。
甲：这种品德太可气，不懂文明占便宜。
乙：-再说我怎么说对不起。有天我找同学玩，见位盲人站路旁
左手拿着小纸条，右手拄着一要杆，我刚走到他身边，他就对我陪笑脸：请您看看，这纸条写的地址在哪边？
甲：那你应该站一会儿，看看纸条写啥字？帮助别人做好事，耽误不了多少事儿。
乙：对不起，不认字，快点闪开别碍事儿。
甲：这么用对不起呀？能够帮人你不帮，说话蛮横不讲理，老幼病残应照顾，我们都该尽义务！
乙：再说我怎么用请。
甲：行啦，别说了。你好比：和尚肿了半边脸，拉琴突然断了弦，吹号的突然嘴巴坏，录音机突然搅了带，好经也让你念歪，好曲也让你唱坏。
乙：为了让我变文明，老师口舌都费劲，又开导、又批评，真是入理又入情，老师苦口婆心，使我眼亮心又明。讲文明，讲礼貌，要重言，更重行，尤其是要有爱心，学会爱人尊重人，你敬人，人敬你，互爱互帮互尊敬，学雷锋，学英雄，要把人民放心中。
从此我把错改正，变成文明小标兵。
甲：要是这样真是好，看你做到没做到，文明礼貌怎么样，这回我再把你考：和人告别用哪句？礼貌用语里面找。
乙：和人告别，我用对不起。
甲：错了不是，告别应当用再见，怎么能用对不起？
乙：我学雷锋，做好事，帮助一位老奶奶，又扛粮食又拿菜，把她送到家门外，临别给我一元钱，一定要我收下来。我说，对不起，老奶奶，为您服务尽义务，分文不取本应当。
甲：哦，这么对对不起呀，不错，有进步！
乙：不图利、不图名，真是文明好标兵！
甲：我还有个问题，你怎么用谢谢呢？--
乙：我的演出水平低，老师同学不嫌弃，挤出时间来观看，积极热情来鼓励，谢谢谢谢对不起，我要再接与再厉，最后我再说声请。
甲：请什么？
合：请把宝贵意见提！请把宝贵意见提！
七、表演唱《各种角色讲文明》
主持乙：讲文明、有礼貌是我们中华民族的传统美德，在我们的学习、工作中起着重要的作用。请欣赏表演唱，《各种角色讲文明》
1,小顾客:假如我是小顾客,买东西,按先后;说话时,先说请.尊重售货员,不给别人添麻烦,添麻烦.
2,小乘客:假如我是小乘客,上汽车,不拥挤;在车上,不抢座;车到站,他先下,和和气气不争吵,不争吵.
3,小观众:假如我是小观众,看电影,看杂技,讲文明,守秩序,讲卫生,不吐痰,保持安静不起哄,不起哄.
4,小游客:假如我是小游客,上公园,看美景,爱花木,护文物,见外宾,不围观,文明游客我做到,我做到.
八、宣誓：
全体起立宣誓，让我们用心告诉世界，我能行！（主持人带领大家宣誓）
附宣誓词：
我们庄严宣誓：
从我做起，从现在做起，从小事做起，讲文明，树新风，坚决向不文明言行告别。诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，孝敬父母，团结友爱，言语文明，健康上网，讲究卫生，爱护公物，衣着得体，举止大方。我们顺手捡起是的.一片纸，纯洁的是自己的精神；我们有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。让我们用自己的责任感和爱心，一起来创造文明、和谐的校园环境，做合格的学生，做优秀公民。
九、教师总结
文明其实是由细节构成的，在这个注重细节的时代，一个称呼、一句问候、一个举动，都可能留给人深刻印象，印象的好坏就视乎你的言行是否出自对他人的尊重，敬人者，人恒敬之。陶冶礼仪、践行礼仪。有了文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创设出优良的学习气氛。文明的行为可以帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质。我们首先应该做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线。让文明礼仪之花在校园处处盛开。让我们从现在做起。让我们全校上下,携起手来，让文明礼仪之花开满校园的第一个角落，让我们争做文明的东郭人。
活动方案 篇5
设计意图：
游戏是童年期一种特有的快乐活动，而且它也是对幼儿成长发展和学习有价值的一种活动，幼儿园区域活动是一种幼儿自主选择的游戏。幼儿可以自己决定玩什么，怎么玩，充分自主。因此我们根据幼儿的年龄特点和本班的实际情况，
设置了以下几个区域：
一、小小智慧屋
（一）图形分类：
材料提供：
不同形状的卡片、分类盒
操作方法：
将不同形状的图形卡片投放到相应的盒子中
观察指导：
1、鼓励幼儿认识图形
2、根据自己的观察给图形宝宝分类
（二）数字分类：
材料提供：
写有数字的物品、数字分类盒
操作方法：
将写有相应数字的物品投放到相应的数字盒内
观察指导：
1、鼓励幼儿认识数字
2、鼓励幼儿根据自己的观察把物品投放到相应的盒子内
（三）图形排序
投放材料：
排序卡片、卡片粘贴卡
操作方法：
根据排序卡片再粘贴卡上粘贴相应的物品
观察指导：
1、鼓励幼儿先观察在排序
2、引导幼儿相互合作
（四）图形拼图：
投放材料：
各种不同形状、颜色的图形
操作方法：
根据自己的想象，用提供的图形拼贴出不同的图案
观察指导：
引导幼儿拼贴出不同的图案
（五）小小送奶员：
投放材料：
楼房的图形、贴有数字的奶瓶卡片
操作方法：
根据奶瓶上的数字，找到相应的地点
观察指导：
引导幼儿学会看奶瓶上的数字，并能根据提供的数字找到相应的地点
二、小小探索家
（一）摇一摇、听一听
材料提供
铁罐子、塑料瓶、沙子、黄豆、米粒、纸张
操作方法
1、将各种物品层次分开，分别装在一个盆子里。
2、提供瓶口较大的铁罐和塑料瓶。
3、将各种物品混合不分类。
4、提供瓶口较小的铁罐和塑料瓶。
观察指导
1、孩子根据自己的能力，选择适合自己的内容进行试听。
2、鼓励幼儿听过之后，能大胆地说出是谁发出的声音。
3、不随意改变孩子的探索方向，椐孩子的兴趣进行静观与引导。
（二）好玩的磁铁：
投放材料：
各种磁铁、各类物品
操作方法：
幼儿用磁铁吸区域中的物品，看哪类能吸起来，哪类吸不起来
观察指导：
鼓励幼儿多操作，在操作的过程中探索发现
（三）好玩的.水：
投放材料：
注射器、矿泉水瓶、乒乓球、小石头、海绵等
操作方法：
1、用注射器把一个容器里的水转移到另一个容器里面
2、在水盆里放一些乒乓球、海绵、石头等，让幼儿观察沉浮
观察指导：
鼓励幼儿探索水的奥秘
（四）颜色变换
投放材料
颜料水、透明纸杯、棉签、硬质卡等
操作方法：
1、组织幼儿将两种不同颜色的水混合，看能变成什么别的颜色
2、组织幼儿用棉签蘸不同颜色的水，看混合到一起是什么颜色
观察指导：
引导幼儿认识基本的颜色，并在操作的过程中让幼儿发现颜色的秘密
（五）好玩的空气
投放材料：
一次性纸杯、吸管、塑料袋
操作方法：
1、将塑料袋套在纸杯上，用线扎紧
2、把吸管扎在纸杯上，往里面吹气，把塑料袋吹起来。
观察指导：
引导幼儿探索空气的秘密
三、小小书香园
投放材料：
各类适合幼儿的绘本、图书、地垫若干
操作方法：
让幼儿有序的取放图书，并安静的阅读
观察指导：
1、利用色彩缤纷的画面，主动有趣的情节让幼儿对图书产生兴趣，并喜欢阅读。
2、在阅读过程中引导掌握正确的阅读方法，一页一页地翻，形成良好的阅读习惯。
3、让幼儿知道阅读时要保持安静。
活动方案 篇6
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的`比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
通常的营销策划书正文由七大项构成。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。通常可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。
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