设计方案【汇总9篇】
为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
班会目的
1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。
2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学习以实际行动回报亲人，回报社会。
3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。
班会准备
1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：
①、感恩认识知识问卷
①、教师节感恩系列活动-------传递爱的纷芳
②、感恩节感恩系列活动（一）------感恩卡评比
③、感恩节感恩系列活动（二）------主题升旗仪式
④、感恩节感恩系列活动（三）------感恩父母亲创意活动
⑤、感恩节感恩系列活动（四）------感恩节的早晨
⑥、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动
⑦、三八节感恩系列活动-------感恩母亲广告语创意大赛
⑧、寒假感恩实践体验系列活动
2、制作班会课件
班会实施
一、什么是感恩
启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？
1、班长讲话引出感恩公益短片------“感恩的心”
2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识
3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查www.zhutibanhui.net数据解析
4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学习。
二、为什么要感恩
回放感恩系列活动----引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。
1、系列活动之-----三八感恩公益广告”展示
（１）情景剧广告表演
（２）公布创意广告语入围名单
（３）采访获奖者
（４）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？
2、系列活动------传递爱的纷芳
（１）感恩节早晨回放
（２）引导学生畅谈感受
3.感恩系列活动-------感恩卡制作评比
（１）公布获奖者
（２）互动：获奖者畅谈创作初衷。
4、感恩系列活动-----主题升旗仪式
主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在国旗下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩
（１）升旗动感影集回放
（２）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受
小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的`心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！
5、感恩系列活动-----感恩节
（情景表演）上课，同学们好！老师好！
感谢老师------让我们智慧无限天涯海角有尽处只有师恩无穷期
祝老师感恩节快乐！（献咖啡）
（１）畅谈感恩节的早晨活动感悟----感恩老师、感恩门卫、感恩义工……
（２）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果
（３）采访获奖者
小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道:慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。
6、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动
主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台---我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。
设计方案 篇2
教材简析：
《精彩极了和糟糕透了》是五年制小语教材第九册第五单元中的一篇课文，主要写作者在七八岁的时候，写了人生中的第一首诗，妈妈对此的评价是精彩极了，父亲的评价却是糟糕透了；作者在精彩极了的鼓励中，在糟糕透了的警告中，把握人生的方向，成长为一名著名作家，也明白了，父母对自己的两个极端的断言，其实是两种不同的表达爱的方式。课文既有鲜明的形象，又凝聚着感情，渗透着深刻的哲理，文质兼美，富有人情味，且与学生的实际生活、情感体验十分接近。文章前一部分文字浅显生动，后一部分概括优美，个别语句含义较深，具有启发性，给学生提供了多维的思考感悟空间。
学生学情分析：学生已经有五年的学习经历，掌握了一些学习语文的方法，具备一定的语文学习能力。本课又与学生的生活实际接近，很容易激起学生情感上的共鸣。文中一些含义深刻，富有哲理的句子，既是学生理解学习上的重点、难点。也是激发学生思维的兴奋点。因此，对本课的教学，可以从悟字出发，着眼于学生的自主学习，自我感悟，悟情悟理。
教学目标：
1、自学生字、新词,正确、流利、有感情地朗读课文。把自己感受最深的部分背下来。
2、从父母亲对孩子的评价中体会到父母对孩子的爱。
3、通过学习本文，使学生也能正确对待表扬与批评。
教学重点：
1、体会课文中含义深刻的句子的意思。
2、从父母亲对孩子各自不同的评价中体会父母对孩子的爱。
教学准备：
教学过程
课前交流：
请指定学生向教师发问，增强师生交融。
一、导入
1、导言：今天，我们要共同学习的这篇文章，题目就叫《精彩极了和糟糕透了》，（板书课题）
2、读课题，课题有什么特点，（引号人物对话，反义词）指生读出精彩极了和糟糕透了这一对反义词的对比语气。还读过其他带有这样有趣题目的文章吗？下课记得讲给同学听。
3、如果给你这样的文题，你打算写什么？大作家雨果就有这样的读书习惯，看了课题，马上把书合上，卧到在床，构思文本后再读书对照，如果与自己想象一致，则暗喜，不如自己则小喜，比自己想的还好，则大喜。开想吧，同学们，与书本对照，看看你能喜到什么程度。
4、汇报交流。教师口头作文，抛砖引玉。
5、那么，引号下的语言分别是谁说的呢？如果用笑脸怒脸标志，分别贴在哪里？（板书父亲母亲板画笑脸怒脸）
二、初读课文
1、请学习委员起立，初次和同学们共同学习，有劳你的指点了。我想请几位同学分角色朗读，而且，因为时间有限，想请几位朗读水平比较高的同学先来打头阵，你看怎么分角色，又分角色给哪些同学呢？
请学委分配，教师点拨。
2、朗读高手已经确定，其他同学是不是可以闭目养神了呢？听众们打算做些什么？倾听是种礼貌，更是学习的方法。指明听的同学注意学习他人朗读的技巧。同时可以用铅笔标注一下朗读同学出现的小问题。听后能作到指出他人的优点和缺点，那么就是最佳的听众，最高明的评论家了。
3、听读后生生互动，点评交流。
4、一篇文章总有脉络可寻，这篇课文就可以分成童年的故事和后来的认识两部分。那么怎样分呢，标志的词句又是什么呢，请同学们快速浏览课文。汇报交流。
5、两部分的阅读有什么困难吗？（第一部分篇幅长，第二部分的一些句子含义深刻）第一部分是这节课的学习重点，也是理解第二部分的基础。第二部分作为下节课的内容。
6、面对我的第一首诗，父母的评价截然不同，那么，母亲怎样评价的，我的.表现如何，父亲怎样评价，我有什么反应。请同学们快速浏览第一部分，用横线画出父母的不同评价，用浪线画出我的表现和反映。指生汇报。
7、初读过后，我们可以加入个人的思考，与作者产生共鸣或发出疑问了。接下来，请同学们小组合作，细读第一部分，思考题签上的前两题的正确理解。后两题是我们第二课时的内容。
8、汇报交流。板书，鼓励，鞭策，小结都是一个字爱，板画心形。
9、分角色再读。请学委指定朗读有潜力的同学读，那么朗读还不高明的同学又有了一次学习的机会。下一节课，就是你们表现的时候了。
三、过渡延伸
我在很小的时候还不能正确对待父母不同教育方法的良苦用心。随着年龄的增长，他越来越能体会到父母不同的爱使他最终走向成功。下节课我们细读课文的第二部分。并将围绕话题：到底是慈祥的爱好还是严厉的爱更好，进行实话实说辩论会。请同学们回家搜集相关资料，并学习一点辩论技巧，希望下节课可以看到更多的辩论高手。这节课就上到这里。
设计方案 篇3
导入：
师：同学们，提起长城大家一定不陌生吧。你去过长城吗？你对长城有哪些了解呢？
生纷纷发表自己的见解感受，可以交流长城的地理位置、长城的自然风光、长城的历史价值、相关的历史故事或传说，还可以是自己亲临长城的切身体验。
师：长城不仅是中华民族灵魂的象征，也是世界历史上的伟大奇迹。让我们通过这篇文章，一同来感受这伟大的长城。
授新：
1、齐读课题：《长城》
2、出示两幅挂图：这两幅图有什么共同点和不同点？
共同点：都是描绘长城的景象。
不同点：观察点不同，第一幅图是俯视，观察点在高处，是远看，第二幅图是平视，观察点在近处，所以观察到的景物就不同。
3、观察第一幅图，你能用自己的话说说图上画了什么景象了吗？
生回答，师引导生观察和描述图时，要有一定的顺序，由近到远、由主体到周围景物。
再说说第二幅图上画了什么。
4、读读课文，注意读准字音，语句读通顺，想想课文中的哪些内容是图中所描绘的。
生自读课文。回答：第一自然段与图一相对应，第二自然段与图二相对应。
5、书中这两个自然段是怎样写长城的？
“远看长城，……”用比喻的手法，把长城比作蜿蜒盘旋的长龙，可以看出长城很长、气魄宏伟。
齐读。
“……”写了长城的构造，从“”可以看出长城高大坚固；
师可以引导学生自读此段，用画简笔图的形式，弄懂长城的构造：垛子、瞭望口、射口；
对照图二说说长城的构造，尽量运用书中的语言。
师对这两段进行写法上的引导：作者按照由远到近的顺序，先写了长城的整体景象，再局部描写长城。
6、作者站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，他联想到了什么呢？读读下一段，批划你有感受的语句，多读几遍，再和组内同学交流你的感受。
生自读批划，交流感受。师巡视指导。
7、生汇报，师引导，适时结合课后第三题。
师注意训练学生抓重点句、重点字词理解课文，同时联系上下文、联系生活实际、联系课外阅读；训练学生从内容情感及写法等多角度理解分析课文，读写结合；通过多种形式指导有感情朗读，训练学生通过读的形式理解体会并表达情感。
8、除了这些，你还能联想到当时劳动人民修筑长城的哪些情景？
生展开想象，比如：在寒风凛冽的'冬天……，在烈日炎炎的夏天……，他们的外貌穿着……，他们的神情动作……
9、正是这雄伟的长城，正是这伟大的劳动人民，让作者激动、感慨。齐读最后一个自然段。
小结：
勤劳勇敢的古代劳动人民，用他们的血汗和智慧，凝结成了这雄伟壮丽的万里长城，不能不说是一个伟大的奇迹，不能不让我们中华儿女为之自豪和骄傲。让我们带着这种自豪感，再把这篇课文读一读，然后谈谈你有哪些收获。
师引导学生，不但从内容上、情感上谈，还应该注重写法上的收获。
设计方案 篇4
上午活动：
活动(一)晨间
1. 自由交往
目标：1）鼓励幼儿主动寻找新同伴玩，知道关心、帮助新小朋友。
2）学习收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教师继续重点关注新小朋友的情绪，指导旧生与新朋友交流、交往。
2.早锻炼：走楼梯
目标：1）练习四肢协调地上下楼梯，强化上下楼梯靠右边走的规则意识。
2）体验运动的乐趣。
注：教师根据孩子的身体情况控制好活动量。
活动（二）生活活动
注：辨认自己的学号和标记拿杯子有序地喝水，巩固对学号的认识。
活动（三）集中活动：
语言——儿歌“我升中班了”
目标：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步树立关心弟弟妹妹的责任感，增强长大的意识。
2）根据讲述内容来学习自编儿歌，朗诵儿歌。
过程：（一）谈话引出课题
1. 请幼儿看看教室及周围环境，说说教室和以前有什么变化？
2. 讲讲你喜欢哪里？为什么喜欢？升中班了，有什么感受？
（二）编儿歌
1.说说儿歌的特点
2.教师和幼儿一起编
（三）教师朗诵儿歌
1.找一找儿歌里哪些是哪个小朋友说的话？
2.学习朗诵儿歌
活动（四）生活活动、课间操
活动（五）集中活动
美术——图画“我升中班了”
目标：
1.鼓励幼儿用学过的技能来画出正面人的基本特征，进一步增强自己升中班的意识。
3. 能大胆地对人物进行装饰，培养幼儿初浅的审美能力。
准备：油画棒、白纸、镜子
过程：（一）谈话引出课题
1. 你现在升什么班了？人有什么变化？
2. 出示镜子，请幼儿照镜子，看看镜子里的我什么变了？有什么特点？
（二）说一说自己
1.你觉得把自己像拍照一样，“拍”到白纸上什么地方最难画？
2.教师重点把人的`五官位置和比例进行分析讲解
（三）幼儿练习
1.鼓励幼儿把自己画得大些并给自己添画上漂亮的衣服
2.提醒幼儿可以边画边照照镜子，看看五官的位置
（四）作品展示
将作品放在展版上，让幼儿猜猜画上的是谁？从哪里看出来的？
活动（六）游戏
1. 户外活动：复习游戏“小孩小孩真爱玩”
目标：练习听信号向指定方向做走、跑、跳等动作，提高幼儿动作的协调性和灵活性，体验活动的乐趣。
2. 游戏“金锁银锁”
目标：自由结伴合作玩游戏，体验合作玩的乐趣。
注：教师关注个别能力较差的幼儿与同伴的合作情况
下午活动：
活动（一）生活活动
活动（二）游戏
1.户外游戏：小兔种萝卜
目标：练习双脚并拢向前跳的动作，提高动作的协调性。
3. 复习音乐游戏“找朋友”
目标：学习找新朋友游戏，进一步体验与同伴游戏的乐趣。激发幼儿参与游戏的积极性。
活动（三）离园
设计方案 篇5
一、数据通讯系统
数据通讯系统的建设主要包括：小区网络的建设、INTERNET接入、证券网络接入、小区网络中心的建设四部分。
（1）小区网络系统
小区的网络系统采用星型网络，分为系统中心、区域中心、住宅楼和用户四级。系统中心安装所有网络通讯中心设备、网络服务器、路由器及其它中心通讯设备。系统中设置多个区域中心，根据地理位置，小区的所有楼宇从逻辑上划分为若于个区域，每个区域设置一个区域中心，区域中心采用光纤与系统中心实现连接，与各个住宅楼宇采用五类双绞线实现连接。住宅楼系统是所在住宅的中心系统，与相应区域中心相连，并与各个住户实现通讯连接。用户系统为用户室内的网络接口，通讯该接口，各个用户室内与通讯有关的各类设备和用户的电脑可以连接并上网，享受系统所提供的通讯服务。
（2）INTERNET接入
采用64KDDN专线与某著名INTERNET服务商连接，从而为小区住户提供廉价的INTERNET上网服务。小区的住户可以实现与电话拨号上网完全相同的功能，且省去了拨号的麻烦，上网访问的速度也更快。当用户使用达到一定的数量，可以灵活增加信道的带宽或增加新的信道。
（3）证券网接入
小区与某证券公司联系，通过一条电话线实现与该券商的通讯联接，从而使整个小区成为券商的`远程大户室，小区住户只要具备一台电脑，就可实现在家炒股的理想。
（4）小区网络中心
小区网络中心是整个数据通讯系统的中心，系统的主要通讯设备和管理人员均集中在这里，网络中心的建设主要包括一个中心机房的建设和通讯设备的安装调试。中心机房的装修应考虑采用防静电地板，安装标准接地线，并考虑合理分布电源、网络、电话等设备的走线。对于重要的设备，应使用UPS电源进行保护。网络通讯的配线和通讯设备应采用配线柜方式进行合理安放。在本系统中，网络中心还安装INTERNET接入的相关设备、证券网接入的设备、自办网页的WEB服务器、小区物业管理的处理机和服务器和工作站若干台等。
二、安全防范系统
安全防范系统分为园区安全防范系统和住宅安全防范系统。
（1）园区安全防范系统
主要包括园区周界封锁和自动巡跟系统。园区周界封锁采用红外线封锁，一旦有人想通过翻越围墙来进入园区，系统控制中心会发出报警，帮助管理人员找到非法入境者。自动巡更系统是小区保安人员管理的一种手段，小区为保安的巡逻规定指定的路线的时间要求，巡更系统接口安装在保安需要通过的路线上，保安通过在接口上的操作报告其通过指定地点的时间。从而确保小区居民的安全。
（2）居民住宅防范系统
居民住宅防范系统主要指安装在居民室内的防盗、防灾系统。在此我们采用一种集防盗、防灾及其它功能为一体的智能产品-网络智能控制数据终端（NDT）来实现，采用这一系统，居民住宅中的任何意外情况，都可以通过网络系统迅速通知网络中心，从而采取有关措施。NDT产品将在另外的文章中介绍。
三、小区管理系统
小区的管理包括物业管理、水电气三表的自动抄收、小区的信息发布等功能。
（1）小区的物业管理
编写的一套功能完整的软件系统来实现，软件涉及小区管理的各个部分，功能丰富且实用。
（2）水电气表的自动抄收
采用基于以太网的网络智能控制数据终端（NDT）和远传水电气表。该系统可以将三表的读数通过网络系统自动传送到系统的控制中心，从而达到足不出户而对水电气三表实现抄收、统计和计费等功能。
（3）小区的信息发布
除在小区内建立公告栏等外，本系统还提供另外两种手段。其一是通过小区自办的网页向小区内外发布信息。其二是通过每户安装的网络智能控制数据终端（NDT）的LCD汉字显示屏幕，向各住户发布信息。
设计方案 篇6
一、 三维目标：
1、 知识与能力：体会作者综合运用多种说明方法，准确生动地由远及近，由已知到未知介绍知识的说明方法。
2、 过程与方法：从说明对象特征、说明顺序、说明方法及说明语言特色这四个角度来解读课文。
3、 情感态度与价值观：认识宇宙是物质的、运动的、无穷无尽的，初步树立科学的宇宙观，感受人类是征服宇宙的热情、激发探索宇宙奥秘的兴趣。
二、 教学重点、难点：
重点：1、多种说明方法的综合运用。
2、由远及近、由已知到未知的说明顺序。
难点：作者如何运用各种方法清楚地、通俗易懂地说明宇宙的特点。
三、 课时安排：一课时。
四、 教学过程：
1、 情景导入：夏夜在外乘凉，仰望天空，我们总会对神秘的宇宙 产生无限的遐想。那么，宇宙里到底有些什么呢？今天，就让我们随着作者的介绍，一起来了解和认识 。
2、 整体感知：
（1） 这是一篇说明文，它不同于记叙文的“以情感人”，也不同于议论文的“以理服人”，说明文是“以知授人”的。速读全文，想一想：作者向我们介绍了有关宇宙的哪些知识?你了解的宇宙的哪些特征？
（2） 学生举手发言，师生共同归纳。
3、 理出说明顺序：
（1）、设疑：这篇文章的内容是新奇而丰富的，作者说明了宇宙是“物质的”“运动的”“无穷无尽的”三个基本特征。但老师有一个疑问，宇宙对于我们来说是陌生的，但作者对它的介绍内容也是头绪繁多的，但作者是依据什么样的说明顺序来介绍宇宙的，从而让我们觉得宇宙不再是遥不可及的、绝不可知的呢？合作小组讨论来回答。
（2）代表发言，教师点拨。
空间顺序：由远及近。（星星、星云——银河系——仙女座里的一个恒星系等等。）
逻辑顺序：由已知到未知。（如由人们肉眼能看到的恒星，说到行星和星云；由大家熟悉的银河系说到河外星系；由已经发现的数以亿计的恒星系推测到别的恒星系等等。）
（3）牛刀小试：你能用由远及近、由大到小的`方法来简要介绍一下本文的主要内容吗？
4、认识说明方法：
这篇课文在介绍宇宙的过程中，有没有哪些内容给你留下了深刻的印象。让你产生某种惊叹呢？而作者又是借助什么手段激起了你丰富的情感体验的？要求画出相关内容，并概括你的内心感受。同座互相交流。
学生回答，教师随机点拨。
5、品味语言
在刚才的内容感悟中，我们能感受到作者热情赞叹“宇宙之大”“宇宙之美”“宇宙之奇”.可是，老师有一些想法，想对这篇课文的某些内容进行修改一下，看看我是不是写的比作者还要好？清同学们来评论评论。
原句：也有一些恒星非常小，有的比地球还小。
改句;也有一些恒星非常小，比地球还小。
学生讨论发言，教师点拨本文说明语言特色：语言准确而生动。
6、课堂总结：
宇宙深邃而又辽阔，充满了神奇的魅力。在闪烁的星星背后，隐藏着无穷的秘密。感谢科普作家郑文光向我们揭开了宇宙的秘密面纱一角，但人类对宇宙的认识相比于浩瀚的宇宙简直是微乎其微的，我们相信人类不会停下探索的脚步，我们期待在更多天文工作者的努力下，宇宙的秘密不在神秘。
7、作业：
搜集中国近几年来宇宙探索的重大进展，依照一定的说明顺序，用准确的语言介绍事物或整理特征。不少于200字。
设计方案 篇7
上学期学生学习情况分析
学生基础知识掌握较好，但是，结合实际情况就达不到预期的效果。同时，在作业完成上也有所欠缺，有个别同学不完成作业。开展活动课时，学生参与意识不够强烈，导致教学效果不佳。
本学期教学总目标
知识目标
1、培养学生热爱家庭，教师的情感；
2、懂得孝敬父母是我们的义务；
3、了解世界的文化，使自己融入世界；
4、学会正确的网络交往；
5、学会必要的竞争与合作。
能力目标
1、在家里能为父母做一些简单的家务活，学会体谅自己的父母。
2、学会简单的人际交往，尤其是与老师和同学。
3、学会容纳他人，懂得公平竞争。
情感目标
在学会基础知识的同时，学会接纳他人，明确做人的道理。
重点难点
家庭关系；
与父母的关系不可选择；
老师的严也是一种爱；
文明的网络交往是沟通的前提；
对人礼貌是交往的首要条件；
竞争要讲究方法；
学做诚信的人。
本学期教学的主要任务和要求（在本栏内说明全学期讲授教材起讫的.章节或篇目及综合实践活动的安排）
第一课 爱在屋檐下 第六课 网络交往新空间
1、我知我家 1。网络上的人际交往
2、我爱我家 2。享受健康的网络交往
3、难报三春晖 第七课 友好交往礼为先
第二课 我与父母交朋友 1。礼貌显魅力
1、严也是一种爱 2。礼仪展风采
2、两代人的对话 第八课 竞争合作求双赢
第三课 同 携手共进 1。竞争？合作？
1、同学 朋友 2。合作！竞争！
2、男生 女生 第九课 心有他人天地宽
第四课 老师伴我成长 1。海纳百川 有容乃大
1、我知我师 我爱我师 2。换位思考 与人为善
2、主动沟通 健康成长 3。平等尊重你我他
第五课 多元文化“地球村” 第十课 诚信做到永远
1、世界文化之旅 1。诚信是金
2、做友好往来的使者 2、做诚信的人
提高教学质量的主要措施
1、加大对学生理解课本知识，运用课本知识的能力培养。
2、通过实践活动，增强学生的能力。
3。通过每次检测，及时发现问题及时解决。
设计方案 篇8
一、活动背景：面对全校范围内开展的大学生文明修生活动，我班积极响应号召，在全班开展文明修身、健康成长活动，以此引起全部同学的`关注，提高同学们的自我修身意识，争做一名文明、有修养的大学生。
二、活动主题：文明生活、健康成长
三、活动目的：通过开展此次活动，让同学们自觉树立良好的个人形象，提高道德素质。引导和激励同学们奋发有为、自觉成才，成为我国社现代事业的合格接班人。
四、活动地点：四栋教学楼4316教室
五、活动时间：20xx年11月11日下午13:00---14:00
六、活动对象:初教（中文2班）
七、内容及流程：
（一）、前期准备的工作
1、在文娱委员（王诗丹）处报名，活动内容包括朗诵、演讲、歌、话剧等艺术形式均可。
2、宣传委员（罗佳玲）做好宣传工作，为团组织生活活动做好准备。
（二）、内容：
1、团支部书记（姚兰）宣布团组织活动开始。
2、主持人开场白，全体同学唱团歌，重温入团誓词。
3、有节目的同学依次上去表演（内容附表一）。
4、观看“文明生活、健康成长”的PPT。
5、请团员做评价和班长（向淼）做总结。
6、主持人宣布团组织活动结束。
八、注意事项：
1、在活动过程中纪律委员（蒋科）维持好秩序及考勤。
2、通知同学带好笔记本做好笔记。
3、布置好教室，需要材料和道具向团支部书记反映。
4、活动结束后由班委负责教室卫生，并将教室恢复原貌。
设计方案 篇9
阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。
一、市场分析
众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。
阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：
(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)
(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)
(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。
面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。
为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。
本公司将为你提供以下服务：
一、公路普通货物运输;
二、快递运输。
三、货物仓储、分拣、加工、配送;
四、特种货物运输、特殊服务;
五、物流方案设计、供应链管理。
竞争对手与自身的优劣分析：
1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。
1、 一、免3个月交易费，免费提供电子称;
1、 二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;
1、 三、免水果经销商3年摊位使用费;
1、 四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;
2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，
二、产品与服务
1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。
2、 产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。
3、 未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。
4、 相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。
三、市场与销售]
市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的'公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。
再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。
由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。
产品定位步骤：
1、 分析本公司和竞争者之间的产品。
2、 找出差异性。
3、 列出主要的目标市场。
4、 指出主要目标市场的特征。
5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。
渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。
四、财务分析
五、风险分析
1.行业风险
有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%～2%。
水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。
其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。
2.质量风险
由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。
①物理损伤
长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要
运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。
还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。
②失水
水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
六、经营战略
1、总体战略
我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。
2.产品及服务战略
2.1：产品发展战略：
作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。
2.2：服务战略
包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务
网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……
3.组织管理战略
建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。
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