设计方案

时间：2026-04-05 06:07:16 建议书

(通用)设计方案9篇

　　为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

(通用)设计方案9篇

设计方案篇1

　　教材分析

　　《乌鸦喝水》选自《伊索索寓言》，它用形象、生动的语言描述了一只乌鸦通过动“脑”、动“手”喝到水的经过，向我们展示了一只可爱的乌鸦。这个故事虽然简单，却能给人以启迪。教学这一课，将进一步培养学生思考和实践的科学探究精神，体会动手和用脑的乐趣，激发创造的热情。

　　学生分析

　　低年级的学生爱表演，喜欢想象，有较强的求知欲。学习这一课的时候，学生经过半个学期的学习，也有了一定的识字基础和朗读能力，并具有一定的自主、合作学习能力。

　　教学重点和难点：

　　1、乌鸦为什么喝不着水？

　　2、它是怎么喝到水的？

　　教具：

　　1、多媒体2、瓶子及石子若干

　　教学过程：

　　1、复习旧知，引入新课。

　　复习词语：小朋友，上节课我们学习了第19课（指着板书）（齐读）乌鸦喝水的词语，我们先来复习一下，请小朋友来读词语。

　　A、出示词：乌鸦、口渴、喝水、找水、怎么办、瓶子

　　B、数一数：瓶的第9笔是什么？（乙）

　　C、出示：“喝、渴”一起读。

　　你怎么来记住“喝”和“渴”？

　　（“喝”要用口来喝，所以是“口”字旁；“渴”要喝水，因为嘴巴干了，所以是“氵”三点水。）

　　D、请把书翻到第83页，我们来做课后第2题“选词填空”，看谁做得又快又好。开始。

　　⑴自己做。

　　⑵交流：谁愿意来说第1句？第2句？第3句？（指名）

　　⑶都对了吗？我们一起看大屏幕把这三句句子读一遍。

　　（齐读3句句子）

　　2、新授：

　　A、过渡：通过第1节的学习，我们知道了（指着板书）

　　一只乌鸦口渴了，到处找水喝，它到底找到水了吗？老师请小朋友边看边听边想想。

　　B、⑴播放多媒体录象及录音。

　　⑵问：乌鸦找到水了吗？（齐答）喝到水了吗？（齐答）

　　⑶我们来读读课文。（自己读）找一找哪节写了乌鸦找到水，可是喝不到水。开始。

　　⑷你找得最快，请你来说，是哪一节？（第2节）

　　C、学习第2节。

　　⑴真聪明，找对了。现在请小朋友仔细地读读第2节，你是从哪句话里知道乌鸦找到了水？开始。

　　⑵轻声读——交流

　　⑶谁来说？把句子读一读。（指名读句子）

　　①对了，乌鸦看见了一个什么？（齐答）乌鸦看见了一个瓶子，瓶子里怎么样？

　　愿意把第1句读给王老师听的小朋友一起来读第1句话。

　　②用“看见”说话。乌鸦看见了一个瓶子，那么你看见了什么？（指名每一组4——6号的小朋友说。）

　　你看见了××，××怎么样？（指名1——3号说）谁也愿意向他学习说一说。

　　⑷①课文里的乌鸦看见了一个瓶子，瓶子里有水，它可高兴了，可是（出示多媒体图象）瓶子很高，瓶口又小，里边的水也不多，它喝不着。（学习第2句）

　　②现在请每组的小朋友在3号组长的带领下读读第2句句子，并讨论一下，找找词儿说说乌鸦怎么会喝不着水的？开始。

　　③小组自学——讨论

　　交流：老师这里有四个瓶子，找找哪个是乌鸦找的瓶子？（因为，模拟多媒体点出高、小、不多。）

　　请小朋友观察一下在你们桌子上的瓶子和乌鸦，是不是因为这样而喝不到水？小组观察，请哪个小组愿意派个代表来说说乌鸦为什么喝不到水？（指名2人）

　　④如果瓶子怎么样了，乌鸦就能喝到水了？请小朋友在小组里说说看。

　　Δ 如果瓶子不高，乌鸦就能喝到水了。

　　Δ 如果瓶口很大，乌鸦就能喝到水了。

　　Δ 如果里边的水多，乌鸦就能喝到水了。

　　⑤可是，现在（出示多媒体图）（指名说）（瓶子……、瓶口……、里边的水……，它喝不着。）乌鸦遇到的`困难可真（多），请小朋友在小组里读一读。（指名每组派1个代表来读。2对）大家一起来试试，读读第2句。（齐读）（看图）

　　⑸可是瓶子很高、瓶口又小、里边的水也不多，乌鸦喝不着，它心情怎么样？（很着急）对呀，可着急了，请小朋友自由找伙伴把第3句读一读，读出乌鸦很着急。

　　①自由找伙伴②指名2对③齐读

　　现在我们一起有感情地把第2节连起来读一读。（齐读）

　　D、学习第3节和第4节。

　　⑴是呀，怎么办呢？小朋友，你们愿不愿意替小乌鸦出个主意？怎样才能让乌鸦喝到水？（指名说，边说边出示方法）大家想的办法真多，我们的小乌鸦也想出了办法，让我们一起来看看。

　　⑵播放多媒体，师读课文第3、4节。

　　⑶老师这里有道填空题，请小朋友在3号小组长的带领下读读课文第3、4节。想想乌鸦的办法是什么，怎么填？

　　出示：“乌鸦看见_____，于是，它把_____”

　　①小组自学。

　　②哪个小组愿意来读一读读读课文第3、4节？

　　③请一组派代表来说——齐说。

　　⑷点出：“一个一个地”，乌鸦为什么要一个一个地衔石子？在你们的桌子上有2个瓶子和一些小石子，请你们在1号组长的带领下，动手试一试乌鸦的办法，边做边观察边想。

　　①乌鸦一个一个地把小石子衔来放到瓶子里，会怎么样呢？（水会慢慢升高）

　　②乌鸦喝到水了吗？

　　动手做——交流

　　小结：是呀，乌鸦把小石子一个一个地衔来放到瓶子里，瓶子里的水慢慢升高了，乌鸦喝到水了，心里怎么样？（很高兴）

　　请小朋友和王师来合作读课文第3、4节。

　　师生合作读（注意一个一个地、慢慢地，读得又轻又慢）——学生连起来一起读课文第3、4节。

　　⑸刚才你们也为乌鸦出了许多主意，我们来比一比，谁的主意更好？

　　小结：通过比较，我们发现乌鸦的办法很省力，还能喝到瓶子里全部的水。所以，你觉得这只乌鸦怎么样？

　　3、总结全文：

　　A、是呀，这是一只聪明的、爱动脑筋的小乌鸦。让我们

　　重温一下乌鸦聪明的办法，有感情地朗读全文。

　　B、朗读全文

　　C、总结：这是一只爱动脑筋、聪明的小乌鸦，通过自己的努力，终于喝到了瓶子里的水，我们也要向这只乌鸦学习，遇到困难多动脑筋，解决困难，好吗？这节课我们就上到这儿。

设计方案篇2

　　活动背景

　　大班幼儿对新奇事物充满了好奇和探究的欲望，乐于欣赏多种题材和形式的童话故事，在绘画技巧和表现能力方面也有了一定的基础，因此我设计了本次活动。

　　活动目标

　　1．大胆想像故事情节，体验创作的乐趣。

　　2．能够利用动态人物来表现简单的故事情节。

　　活动准备

　　1．幼儿前期经验：掌握人物的基本画法，能够通过典型特征表现人物的性别和基本动态。

　　2．物质准备：《小人国》动画片、投影仪，四肢可以灵活转动的布娃娃、木质人偶、小纸人、铁丝小人、“蝌蚪人”动态画册、有人物动态的故事书若干。

　　活动过程

　　1．欣赏动画片《小人国》，调动兴趣，激发想像。

　　教师：“今天我们一起看一部动画片《小人国》，大家一起来看一看，在小人国里发生了什么故事?”

　　(1)当动画片播放到小人国的卫兵惊恐地向大家宣布“不好了，巨人来了!”时，教师按下暂停键，启发幼儿想像：巨人长得会是什么样子?

　　幼儿纷纷说出自己的想法：巨人的个子很高，也很胖，胳膊和腿都是圆圆的；巨人会是一个高个子外星人，有三个脑袋，六只手；巨人会是一个巨大的机器人，身上有很多按钮，能够变形，还能够发射激光和导弹……

　　(2)教师：巨人是一个凶恶的人，还是一个善良的人?它和小人之间会发生什么故事呢?

　　幼儿充分展开了想像：巨人应该是一个好人，他和小人国的居民们跳舞、唱歌；这是一个凶狠的巨人，小人国的居民们会勇敢地站出来，用绳子拽住他的脚，或请奥特曼将他打败；他是一个善良的巨人，小人国的居民会和它做好朋友，会在它的头发上滑滑梯，还会站在他的头顶够云彩……

　　2．体验动作，观察细节，增强感性经验。

　　(1)请幼儿结合自己的故事情节，亲身模仿故事中角色的动作和表情。

　　(2)启发幼儿注意观察不同动态时人物的四肢、头部和五官的变化规律，帮助幼儿在观察的基础上加以想像和概括，明确如何运用不同的形状、线条，来表现大小、高低、方向等特征，帮助幼儿提升经验。

　　3．幼儿创作，教师进行不同层次的指导。

　　引导幼儿结合自己的需要，选择适宜的材料进行操作：鼓励能力较强的幼儿，按照自己的想像大胆地进行创作表现；引导概括能力较弱的幼儿操作摆弄人偶、娃娃、铁丝小人等材料，掌握人物在表现不同动态时四肢、头部的具体位置；引导表现能力稍弱的幼儿借鉴“蝌蚪人”的动态画册进行创作，使每一位幼儿在创作过程中，能够按自己的能力，选择适宜自己的材料，用自己的方法，较快地进入探索，向目标迈进。

　　4．师幼共同参与讲评。

　　(1)引导先创作完的幼儿将作品展示出来，并互相自由欣赏、讨论，鼓励幼儿为自己的同伴讲述自己作品中的故事情节。

　　(2)集体讲评，请幼儿找出自己最喜欢的作品，说出喜欢的理由。教师在讲评活动中注意挖掘幼儿在作品的创意、线条、色彩、构图等方面的闪光点，同时更加关注幼儿在活动中积极主动的态度。通过这种有效的评价活动，帮助幼儿获得自信，丰富审美经验，提高绘画技巧。

　　活动延伸

　　请幼儿注意观察生活中人们的各种动作和表情，在美工区继续创作表现。

　　主题设计-大班美术活动――五彩脸谱

　　一、目的要求：

　　1、在欣赏活动中，引导幼儿感受脸谱艺术的美，激发创作兴趣。

　　2、尝试用线条、色彩对称的方法夸大表现脸谱特征。

　　二、重点与难点：

　　尝试用线条、色彩对称的方法夸大表现脸谱特征。

　　三、设计思路：

　　幼儿园的美术活动是为了让幼儿具备初步的审美意识，挖掘和发挥幼儿的创造能力。大班下学期的幼儿已积累了较多的美术知识经验，在此基础上，我选择了各种不同题材、不同风格的欣赏作品来拓宽幼儿的创造思路，提高幼儿的欣赏能力。在这次活动中，我以中国传统艺术――脸谱作为欣赏对象，旨在让幼儿了解中国的工艺艺术。以脸谱精致、绚丽、独特的装饰风格来吸引孩子，引起创作兴趣，提高幼儿感受美、表现美的能力。

　　四、活动过程：

　　（一）观察讨论

　　导入：你们知道以前的脸谱可以分几种？（4种）哪4种？（黑脸、白脸、红脸、蓝脸）脸谱是一种神奇的化妆，你们知道脸谱是什么时候化的妆？（唱京剧的时候）

　　讨论：

　　1、脸谱非常的漂亮，一些大画家把它做成艺术品挂在家里，所以现在的脸谱有非常多的颜色。今天老师也带来了一些，你们根据它的颜色给脸谱取个名字。

　　2、师逐一出示红脸、蓝脸、绿脸、黄脸。脸谱是一种化在脸上的妆，我们来找一找脸谱与脸哪些地方是一样的。（左右对称，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一样（颜色不一样，脸分成几个块面，五官有了变化）。（引导幼儿讨论颜色如何变，五官有些什么变化，脸上的块面是如何分的，为什么要这样分？）

　　3、教师示范，幼儿参与。

　　（二）联想创作

　　今天我们一起来当艺术家，设计一张漂亮的脸谱。

　　提示：

　　1、心里先想好，今天你要画一张什么颜色的脸。

　　2、化妆的时候要仔仔细细，千万不要把脸画得两边两样。

　　3、脸谱上还有许多弯弯的线，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告诉大家。

　　4、你的五官变了没有，变成了什么？（相互欣赏幼儿作品，促进生生互动）

　　5、颜色要有深有浅，找一找谁是大艺术家。

　　（三）引导讲评

　　教师随机抽取幼儿作品，请幼儿介绍你画的是什么脸，请其他幼儿说说同不同意，为什么同意，为什么不同意？（从主要颜色上进行讲评）

　　评析：

　　传统艺术是美术欣赏中十分重要的内容，我们可以用传统艺术鲜明、独特的作品风格来拓展幼儿创作思路，达到欣赏、表现美的目的。同时也能让幼儿进一步了解中华艺术宝库中的各种奇葩，懂得欣赏、热爱我们的民族艺术。脸谱是中华民族艺术中的瑰宝，它浓烈的色彩，鲜明的艺术风格很容易吸引幼儿，因为这样的内容正符合了幼儿对色彩敏感的心理特点。同时，脸谱中优美流畅的线条，让幼儿绘画的笔触变得灵活，扩大、夸张表现的五官满足了幼儿喜欢表现新奇的.思维。

　　除此以外，脸谱中明显的对称装饰，对幼儿创作思路中的逻辑性作了进一步的要求。将脸谱装饰安排在大班后期，能够从脸谱的选色中逐步让幼儿感受主色与配色的映衬效果，为幼儿在今后作画中有选择地安排色彩表现主题情感作了一个铺垫。

　　因此，活动设计《五彩脸谱》是一个较综合性的活动，它将美术目标中对色彩、线条、装饰等多个要求较自然的揉进一个内容中，使幼儿通过一个主题内容获得了较好的发展。

　　大班美术活动设计：欣赏连环画《芭蕉扇》

　　幼儿园大班美术教案：欣赏连环画《芭蕉扇》

　　活动目标

　　1．引导幼儿感受连环画形象鲜明、色彩明快、线条清晰的特征。

　　2．引导幼儿欣赏连环画中主要的人和物画得大一些并画在主要位置的画面布置；帮助幼儿发展构图能力。

　　3．引导幼儿通过对连环画单页画面与整个故事关系的探讨，知道连环画是由多幅画面构成的。

　　活动准备

　　1．放大的连环画《芭蕉扇》。

　　2．西游记主题曲的磁带，孙悟空、铁扇公主的图片。

　　活动过程

　　1．展示放大的连环画，介绍连环画名称，组织幼儿翻看连环画。

　　2．引导幼儿就所提问题讨论连环画的特征。

　　提问：你从画上看到了什么？这些人和物看上去是怎样的？它们的颜色怎么样？这样的色彩、线条看上去使人觉得怎么样？

　　（该部分指导时应给幼儿一定的时间独立地欣赏，教师不要操之过急或讲得太多，应尽可能让他们畅所欲言。）

　　3．引导幼儿讨论连环画的画面布置。

　　请小朋友把书翻到孙悟空向铁扇公主借扇子的那一页，提问：看一看画面中主要位置画了谁？画得大还是小？为什么要这样画？

　　组织幼儿讨论：这样画，你觉得好在哪里？

　　老师变动画面布置，把缩小的主要人物形象孙悟空、铁扇公主放在次要位置，主要位置上放上其他放大的陪衬物如花、草等。

　　提问：你认为这样做好吗，为什么？你看了这幅画后有什么感觉？

　　（引导幼儿通过边操作、边讨论的方式来进行活动，让幼儿自己充分感知体验后，再来进行理性分析，能帮助幼儿加深对连环画形式美的理解。）

　　4．探讨单页画面与整个故事的关系。

　　提问：这本连环画讲了一个怎样的故事？只看其中的一幅画能知道整个故事吗，为什么？

　　幼儿讨论单页画面与整个故事的关系。

　　教师小结：连环画的每幅画面，都只讲了这个故事中的一件事，只有把很多幅画有顺序地摆放在一起，才能讲一个完整的故事。

　　5．引导幼儿进行价值判断，表达自己的爱好。

　　提问：你觉得这本连环画怎么样？好看吗？你喜欢它吗？喜欢它的什么？想不想再来看一遍？

　　6．放《西游记》主题曲，幼儿看连环画，讲述、表演故事。

　　活动延伸

　　1、教师引导幼儿继续欣赏其他连环画。

　　2．学画连环画。

　　幼儿园大班美术活动：脸谱制作

　　狡猾的狐狸

　　材料与工具：枪蟹壳、红色和黄色海绵边角料、黑豆两粒、百得胶、剪刀。

　　制作方法：

　　1、用海绵剪出狐狸的耳朵，其中红色稍大，黄色较小，剪好后将两片耳朵贴在一起呈三角状。

　　2、把枪蟹壳横放当狐狸头，将剪好的耳朵贴在枪蟹壳后面，正面露出两只尖耳朵。

　　3、剪两块三角形红色海绵当嘴巴，并将“嘴巴”贴在蟹壳上。

　　4、粘上两颗黑豆当眼睛（图1）

　　京剧脸谱制作

　　材料与工具：甲鱼壳、毛笔、水粉颜料。

　　制作方法：将甲鱼壳背朝上竖放，并用水粉颜料在上面画京剧脸谱，这种脸谱立体效果特别好（图2）。

　　孔雀开屏

　　材料与工具：扇贝壳、小鹅卵石、海绵边角料、水粉颜料、百得胶、毛笔。

　　制作方法：

　　1、先用毛笔给扇贝涂上蓝绿颜色。并将各色海绵剪成羽毛状粘在扇贝上。

　　2、把扇贝壳和两块小鹅卵石（长的一块做孔雀身子，小的一块做孔雀的头）粘在一起。

　　3、最后在孔雀头上粘上几根翎毛（图3）。这样，一只美丽的孔雀便做成了。

　　用途：以上玩具可以镶在镜框内作观赏用。

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　　幼儿园大班美术活动：果蔬世界

　　阿公、阿婆

　　材料与工具：胡萝卜、西红柿、橘子、黑豆、豌豆、花生、葱头须、柚子、红辣椒、牙签、美工刀。

　　（阿公）制作方法：l选一只胡萝卜，用短牙签将眉毛、胡须（葱头须）、耳（花生）、嘴（红辣椒片）分别固定在合适位置。2．用美工刀在眉毛下挖两个小洞，并塞入两颗黑豆做眼睛。3用牙签将豌豆固定在胡萝卜顶部，给阿公戴上一顶帽子。

　　（阿婆）制作方法：1．选一只西红柿做阿婆的头，眉毛、眼睛、耳朵、嘴巴制作方法同上。2．选一只橘子做阿婆的身体，并用牙签将它与头部连接起来。3．用牙签将抽子固定在西红柿顶部做帽子（图一）。

　　戴瓜皮帽的女娃

　　材料与工具：柚子、葱、冬瓜、小西红柿、红辣椒、野果、牙签。

　　制作方法：1．将柚子顶部切掉一小块做娃娃的头部，然后用牙签将瓜皮帽（冬瓜顶）固定在娃娃头上。2．用短牙签把眼睛（野果）、嘴巴（小西红柿）、辫子（串上红辣椒圈的葱）分别固定在头部适当的位置（图二）。

　　蜗牛

　　材料与工具：胡萝卜、茄子、小西红柿、牙签。

　　制作方法：1．选一根茄子做蜗牛的身体。2．切下胡萝卜顶部做蜗牛壳，并用牙签将蜗牛壳和身体连接起来。3．将小西红柿用牙签固定在蜗牛头部做眼睛。4．将切成片状的胡萝卜用短牙签固定在蜗牛腹部，一只在地上爬行的蜗牛便做成了（图三）。

　　小象

　　材料与工具：番石榴、红辣椒、豌豆、黑豆、胡萝卜、茄子蒂、牙签。

　　制作方法：1．将番石榴横放做小象的身体。2．将黑豆、红辣椒、豌豆、茄子蒂分别固定在番石榴的适合部位作小象的眼睛、鼻子、耳朵、尾巴。3．最后将两块正方形的胡萝卜用短牙签固定在小象腹部两侧（图四）。

　　小鱼

　　材料与工具：茭白（或白萝卜）、小西红柿、红辣椒、野果、水彩笔、牙签。

　　制作方法：1．选一根茭白或白萝卜（可用水彩笔在白萝卜上画出鱼鳞）做小鱼的身体。将小西红柿或野果对半切，然后用短牙签分别固定在茭白两侧做鱼的眼睛。3．用牙签将小块红辣椒固定在茭白（或白萝卜）顶部做鱼的嘴巴。4．最后将牙签插入小鱼腹部加以固定（图五）。

　　附：图

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设计方案篇3

　　1、车险产品销售背景

　　1、1、车险概况

　　20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

　　1、2车险销售渠道业务的现状

　　通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

　　2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

　　天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

　　天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

　　3、天平保险车险产品销售存在的问题

　　凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

　　4、天平保险销售渠道设计方案

　　4、1、方案设计的目的`

　　天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

　　4、2天平保险销售渠道市场分析

　　4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

　　优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

　　4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

　　第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

　　4、2、3天平保险公司机会分析（Opportunities）

　　第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

　　4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）

　　第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。

　　4、3、新车险销售渠道基本设计方案

　　根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

　　第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

　　第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

　　第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

　　第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。

设计方案篇4

　　1.1市场承受力

　　随着我国社会经济化建设的快速发展，我国经济水平取得了大幅度上升，人们的生活与生产活动对能源提出了更高的需求，市场需求量不断扩大，对天然气长线运输行业的发展有很大的推动作用。相关人员在设计天然气长距离输送管道时，需要对我国能源市场承受力进行有效调查，准确掌握市场需求量，然后依次为参考，对输送线路进行合理设计，除此之外，还要对居民的使用负荷进行深入了解，确保管道维护费用在居民承受范围内，降低居民使用负荷，确保长输管道具有良好的经济性。

　　1.2经济适用性

　　经济适用性是长输管线优选的最重要标准。相关人员要对天然气输送目的地进行详细考察，深入了解周边地区的经济发展情况，并对天然气需求量进行合理预测，确保设计方案具有良好的可行性与合理性；基于科学理论的指导下，评估天然气运输的经济效益，并具体分析居民在天然气方面的使用负荷，促使天然气运输作业过程中，可以取得良好的使用效益。天然气的输送工程直接影响着其使用价格，以经济需求为视角，对这种关系进行分析可知，管道设计直接决定输送价格，输送价格是市场需求量的主导因素，因此，将经济适用性作为管线优选标准，符合天然气在实际经营过程中的具体要求。

　　1.3作业安全性

　　对天然气进行长输管道运送，存在着极大的环境风险，例如，气体爆炸、火灾以及管道泄漏等，不仅会对管道输送工程的内外环境造成极大的破坏，降低环境质量，损害社会公共财产，还会对居民的`生命健康造成巨大的威胁。因此，在对长输管线的设计方案进行优选时，相关人员需要对长输管线的运行潜在事故进行有效调查，并对其进行合理分析，例如，趋势分析、静态分析，确保设计方案具有良好的质量以及较高的可行性，从而有效提高长输管线的安全性能，降低事故发生率。

设计方案篇5

　　绩效管理难做，不受欢迎，不被认可，这是事实。

　　无疑，这已经成为许多HR经理的一块心病。毕竟，绩效管理是人力资源管理的核心，毕竟，企业对HR经理在绩效管理方面的表现抱有很大期望，希望他们能在这方面有所突破，有一番作为。

　　为挽回这种被动的局面，HR经理要做的就是一条：制定计划并快速行动。汤姆彼得斯说：制定计划并快速行动是青年人的修养。我想，这也应该是HR经理比较重要的一项修养。

　　下面，就来谈谈HR经理在绩效管理方面是“如何制定计划并快速行动”的。

　　如何设计绩效管理方案？

　　通常，设计一份操作性强的绩效管理方案应从以下四个方面入手：

　　一、全面盘点绩效管理所涉及的要素。

　　首先，在设计方案之前，HR经理应坐下来，对涉及到绩效管理的诸要素进行全面的盘点，争取把所有的关键要素都考虑到方案当中。

　　这里，如下要素应作为关键要素进行考虑：

　　一）人的要素。

　　人是第一位的，人的要素，就是企业员工在绩效管理的责任分工的问题，这是必须首先搞清楚的问题，如果这个问题在方案里得不到有效的解决，后续的工作势必会更加困难，很多企业的绩效管理之所以流于形式，导致失败，多半是因为这个问题没有解决好。

　　那么，在绩效管理中，企业员工的责任分工是怎样的呢？

　　通常，一个企业员工有4个层面的分工，他们是：企业老总、HR经理、直线经理、员工。在绩效管理中，他们的责任分工有如下几点：

　　1、企业老总。主要责任是为绩效管理体系的建设和发展提供支持，推动绩效管理不断得到开展和深入。

　　2、HR经理：主要责任是设计绩效管理建设方案，组织各直线经理有效执行方案，使方案得到落实，作为绩效管理专家，为直线经理提供实施咨询，帮助他们不断得到提高，成为自己主管领域的绩效管理专家。

　　3、直线经理：直线经理应该是企业绩效管理的中间力量，是桥梁，上对企业的战略负责，下对员工的发展负责，其重要性非同一般。

　　4、员工：员工是自己绩效的主人，拥有并产生绩效，他们在直线经理的辅导帮助下不断获得成长和进步。

　　这是绩效管理中人的要素。这里，需要注意的关键点有这么几个：1、如何获得企业老总的认可，这是问题的关键。毕竟，绩效管理企业是整个企业的管理变革，而且不是一般的变革，对有些员工来说，甚至是灾难性的，不可避免地要受到一些阻力，遇到一些困难。这时候，仅凭HR经理一个人的力量是不够的，就要求企业老总必须站到前面，支持并推动绩效管理工作，惟有获得企业老总的支持，绩效管理方案才可能和直线经理见面，否则，一切都免谈。所以，HR经理必须在如何和企业老总沟通并获得老总的`认可方面着实下一番工夫。

　　2、前面讲了，直线经理是绩效管理的中间力量，他们才是你的方案最终的推销对象，获得他们的首肯，是HR经理需要花大量时间做的工作。

　　企业老总的支持是很重要，但执行要靠这些直线经理，如果他们在执行当中不尽力，不到位，前面的工作也是白做。所以，HR经理还必须认真做好一个行销计划，把绩效管理方案推销给直线经理，让他们买的明白，用的舒心。

　　二）产品要素。

　　实际上，绩效管理方案就是HR经理制造的一个产品，产品的性能是否优秀，是否实用，用的效果是否好，都将成为直线经理接受方案的检验标准。所以，在人的要素解决了之后，HR经理应着手考虑产品要素。

　　产品要素主要解决为什么、是什么、做什么用、怎么用这几个问题。

　　1、为什么？

　　方案要有说服力，HR经理就必须对企业的绩效管理现状进行深入的调查研究，向管理层提供有说服力的报告，指出当前现状的不足，然后才是有针对性地提出解决方案。

　　2、是什么？

　　毕竟，绩效管理与我们以前所做的绩效考核有很大的不同，无论在理念、方法和工具上都有着很大的区别，如果HR不能很好地描述清楚绩效管理是什么，那么方案也有可能被拒收，甚至被彻底否定掉。所以，HR经理必须思路清晰地把绩效管理是什么的问题解释给企业老总和直线经理，不但要清晰，而且要简洁，太复杂的东西，恐怕也会被时间借口抹杀掉。

　　3、做什么用？

　　解决绩效管理是什么的问题之后，就要解决绩效管理做什么用的问题。与绩效考核的用途相比，绩效管理的用途更加丰富，更加让人着迷，也正因为如此，绩效更加不被管理层接受，他们认为华而不实，不如绩效考核来得直接来得实在，所以，这也是HR经理必须费一番脑筋考虑的问题。

　　4、怎么用？

　　怎么用的问题，是流程的问题。对绩效管理来说，流程设计的是否妥当，将很大程度上影响它的实施。

　　通常，一个完善的绩效管理体系，有如下五个流程：

　　a、设计关键绩效指标。

　　指标是绩效管理的基础，没有指标就谈不上管理，更无从考核，所以，绩效管理方案必须对关键绩效指标的设计做出说明，引导直线经理走到指标管理的正确轨道上，使他们逐渐抛弃先前的任务管理、惯性管理等不良的管理习惯。

　　b、业绩辅导，建立业绩档案

　　在关键绩效指标设计完成以后，直线经理应就关键绩效指标的内容，与员工保持适时的沟通，辅导帮助他们不断提高能力，提升业绩，同时，为使绩效管理更加合理科学，直线经理应为员工建立业绩档案，业绩档案的用处和好处在后来的绩效考核中就可以很真切地感受到。

　　c、绩效考核

　　绩效考核被很多管理者奉为圣经，很多管理者总是在员工表现不佳的时候大谈考核，大有不把你考糊势不罢休的架势。也有很多业界人士认为绩效考核是绩效管理中最为关键的一环，实际上，我认为这种提法是不妥的，似乎整个绩效管理都为了考核，实际上并不如此，绩效考核只能是绩效考核的最关键的一环，永远也成不了绩效管理的最关键的一环。HR经理在设计绩效管理方案的时候应该注意这一点。

　　d、绩效反馈

　　绩效反馈面谈是绩效管理中至关重要的一个环节，其重要程度甚至超过了绩效考评的本身。

　　毕竟，绩效考评的结果是拿来用的，而不是拿来存档的，而没有反馈就根本谈不上使用，没有反馈的绩效考评也起不到任何作用。

　　没有绩效反馈员工就无法知道自己工作是否得到了经理的认可，就会乱加猜测，影响工作心情；没有绩效反馈，经理也无法知道绩效考评是否真正起到了作用，对继续进行考评没有信心；没有绩效反馈，经理就不能有的放矢地指出员工的不足，更无法给员工提出建设性的改进意见，最终将导致员工的进步受到限制，管理水平也将无法得到有效的提高。

　　这里，我总结了绩效反馈面谈的五步法，

　　绩效反馈五步法

　　第一步：收集面谈资料

　　面谈资料包括：关键绩效指标管理卡、职位说明书、业绩档案管理卡以及其他的相关资料（如工作计划、工作总结等）。

　　第二步：拟订面谈计划

　　在进行面谈之前，直线经理应制定面谈计划，对面谈内容、地点、时间和人员都应做出相应的安排，以便于有效地控制面谈过程，使面谈取得成效。

　　第三步：将面谈计划通知相关员工

　　在面谈计划拟订完毕之后，直线经理应提前通知相关员工，以便于他们能提前做好准备。

　　第四步：实施面谈

　　面谈采取一对一的方式，一次约见一个员工，进行面对面沟通，双方对管理部门的业绩表现做综合全面的沟通，表扬正面表现，以扩大其影响，对负面的表现，本着只描述不判断的原则，提出建设性的改进意见，以帮助员工在未来的工作做的更好。

　　第五步：形成面谈记录

　　在面谈结束时，应形成书面的面谈记录，双方签字认可，

　　e、绩效管理体系的诊断和提高

　　没有绝对完美的绩效管理体系，任何的绩效管理体系都存在需要改进和提高的地方，为使绩效管理体系不断得到改进和提高，我们必须在一个阶段之后对过去一段时间所使用的绩效管理体系进行诊断，使之不断得以完善。

　　另外，在解决怎么用的这个环节里，还有一个问题也很关键，就是工具的使用。使用什么的工作，HR经理应予以解决，根据绩效管理的流程，设计相应的管理工具，大概有如下四个表：《关键绩效指标管理卡》《业绩档案管理卡》《绩效反馈卡》，《绩效改进卡》，每个企业有每个企业的实际，HR在做这些表格的时候应紧密结合企业的实际，尤其是关键绩效指标管理，不仅要结合企业的实际，更要结合员工的工作，从网上当下的考核表万万不可直接使用。

　　3结果要素。

　　绩效管理的每一个流程都会产生一些结果，对这些结果怎么使用，方案应给出明确的解释。

　　二）与企业老总保持积极沟通。

　　HR经理在盘点完这些要素之后，应就每一要素的内容与总经理保持沟通，沟通应分多次进行，而且应在方案成型之前进行，否则等你方案全部出来，总经理一看又是个大部头，恐怕要倒胃口。所以，HR经理不要怕跑断退，不断与总经理沟通细节，逐项达成共识之后，才着手开始写作完整的方案，这样总经理接受起来会比较容易一些。

　　三）着手写方案

　　在和总经理就细节的问题达成共识，就可以着手写方案了。

　　四）向直线经理推销方案。

　　在方案定稿以后，HR经理应组织相关的培训研讨，把方案的详细内容逐项讲解给直线经理，把方案“卖”给他们，以获得他们的支持，使方案得以有效的推行。

　　至此，一份优秀的绩效管理方案就可以面世了！

设计方案篇6

　　【活动目标】

　　1、能够清晰的表达自己的感受。 2、进一步了解剪纸的各种风格和种类。

　　【活动准备】

　　1、幼儿收集的剪纸作品或者图片 2、录音机、磁带。

　　【活动重难点】

　　重点：激发孩子对剪纸作品的兴趣。

　　难点：能够清楚的表达自己的情感和感受。

　　【活动过程】

　　① 欣赏：幼儿欣赏大家带来的剪纸作品。

　　② 谈话：引发幼儿谈话：我最喜欢的剪纸，引导幼儿说出剪纸作品的名称、用途，以及为什么喜欢这个作品。教师用录音机录下幼儿的谈话内容。

　　③ 教师参与：教师介绍自己带来的剪纸作品，引发更多的幼儿参加谈话的热情。

　　④ 总结：继续幼儿的谈话。大家一起倾听谈话的录音，并请幼儿评价自己的讲述情况。

　　⑤ 拓印：请幼儿把收集的最喜欢的剪纸平整的放在纸的下面，然后用蜡笔在书页上均匀涂色，把剪纸的图案拓印下来。

　　⑥ 制作：幼儿和教师一起将剪纸标注上剪纸名称及收集者的名字，参考下面的方法制作《我们最喜欢的剪纸》小书。

　　A：先准备一些大于剪纸规格的纸张。

　　B：将剪纸粘贴在上面。注意固定剪纸的四角。

　　C：将收集这个剪纸的幼儿的名字写在剪纸的下面。

　　D：一起选择一个剪纸粘贴在纸上做封面，并写上《我们最喜欢的剪纸》的`书名，写上制作的时间。另一张白纸做封底。

　　E：将所有的纸张对齐，左侧用打孔器在中间有间隔的地方分别打两个孔。(或者左侧用订书器装订)

　　F：将绳子穿过并在封面的一面系蝴蝶结。

　　【活动延伸】

　　① 将幼儿收集的剪纸制作成小书和录音机、幼儿谈话的录音磁带放在一起，大家可以在欣赏剪纸作品的同时听谈话录音。

　　② 幼儿可以继续收集，逐步增加小书的内容及录音的内容。

设计方案篇7

　　教学目标：

　　1、能寻找、认识外形特征近似方形、圆形的动物、了解动物的外形特征。

　　2、能运用方形、圆形等几何形概括出动物的外形，抓住动物的特征进行描绘。

　　3、能体验从整体到局部的观察方法，养成概括、细心观察的好习惯。

　　教学重点、难点

　　重点：能概括出动物的外形，并抓住特征巧妙地添画出动物的形象。难点：能通过记忆想象绘画出动物的形态。

　　教学准备：

　　教具准备：PPT课件、小猫、牛的图片

　　学具准备：教材、画纸、作画工具

　　教学过程：

　　一、激趣导入：

　　1.魔术导入。

　　认识方形、圆形。今天，老师带来了一个小魔术，瞧！方方和圆圆要进行大变身魔术啦，它们会变成什么？

　　2、揭示课题。原来方方和圆圆都能变出这么多的动物，我们一起走进方方圆圆的'世界。

　　二、看图感知、概括外形：

　　1、仔细观察图中的动物，找出外形能用方形或者圆形概括的动物。师方方圆圆的好朋友可多了，你能找出外形和他们近似的动物吗？

　　2、说说你在生活中见到的动物，还有哪些的外形分别近似于方形或圆形？（七星瓢虫、刺猬等的外形和圆形相似；牛羊等的外形和方形相似）

　　总结一下：用几何形概括动物外形，有助于我们把握动物外形的特征。

　　三、观察分析、掌握方法：

　　1.欣赏国画《蜗牛》,黄永玉的国画《羊》得出结论：画动物时，在概括的外形上添加动物们的典型特征，有助于我们准确地描画动物。

　　2. 看局部猜动物，了解动物的基本特征。动物们都有自己的典型征，请猜猜这些图片分别是哪些动物的局部？

　　3.尝试小练习：选择图中的一种动物，快速的描绘出它的局部特征。

　　4.对比观察：欣赏黄永玉的《乌龟》，与真实乌龟进行对比，你能找找画与真实动物的相同于不同之处吗？原来在绘画的时候，动物的特征可以有所取舍。

　　5.讨论一下：动物的哪些特征必须添画，哪些特征可以省略？

　　四、巩固知识、方法讲解：

　　1、.师示范步骤：ａ、用几何形概括动物的外形，并画下来。

　　ｂ、添加动物们的典型特征。

　　ｃ、调整完成。

　　2.优秀示范作品欣赏，注意强调画面构成的合理性。

　　五、创作表现：

　　练习：你见过哪些动物的外形近似圆形或者方形？用加或减的方法，夸张、概括地将他们描画下来吧！注意要画出动物的特征。

　　小结：这节课我们学习了利用数学中的图形来画出可爱的动物，同学们都表现非常棒，我们要善于发现生活中的事物，并且能有效地利用他们，创作出有趣的作品来！

设计方案篇8

　　【学习目标】

　　１、认识８个生字。能正确读规矩、胆瓶、笑逐颜开、金币、自言自语、披头散发、堡垒、铁叉、违背、解救、无恶不作、荣华富贵、倒霉、恩将仇报、起誓、简短、口吻、下流无耻等词。

　　２、有感情地朗读课文，理解课文内容，体会渔夫是怎样用智慧战胜魔鬼的。

　　３、理清文章脉络，简要地复述课文内容。

　　【课前准备】

　　多媒体课件。又于《东郭先生和狼》的阅读材料。

　　【教学过程】

　　一、导入课文，激发阅读兴趣

　　我小的时候，就读过《渔夫的故事》，好长好长的一个故事。多少年过去了，我还难忘故事中的渔夫和魔鬼。你们想读这个故事吗？今天我们就根据这个故事，开展一分钟故事比赛，比一比谁能把长故事变成短故事，讲得绘声绘色。

　　二、自己读书，了解课文内容，练习简要讲

　　三、讲故事比赛

　　１、小组初讲，评出最佳故事选手，参加班级比赛：

　　⑴商定比赛评价规则：

　　师生一起讨论商定，大体可从以下几方面来评价：抓住故事主要内容，讲得流畅完整，时间控制在一分钟内。

　　⑵小组比赛

　　２、全班比赛，评出优秀小组。

　　四、拓展阅读，鼓励课外阅读

　　１、读资料袋，激发学生课外阅读的兴趣。

　　２、故事导读：

　　我国民间也流传着一个故事，与《渔夫的故事》有些相似之处。《渔夫的故事》是讲智慧的渔夫战胜可怕的魔鬼，而我要推荐大家读的故事，则是讲智慧的农夫收服了狡猾凶狠的`狼。想读一读吗？

　　３、读《东郭先生和狼》，说说故事的主要内容和与《渔夫的故事》的相似之处：

　　附故事：

　　东郭先生和狼

　　晋国大夫赵简子率领众随从到中山去打猎，途中遇见一只像人一样直立的狼狂叫着挡住了去路。赵简子立即拉弓搭话，只听得弦响狼嚎，飞箭射穿了狼的前腿。那狼中箭不死、落荒而逃，使赵简子非常恼怒。他驾起猎车穷追不舍，车马扬起的尘土遮天蔽日。

　　这时候，东郭先生正站在驮着一大袋书简的毛驴旁边向四处张望。原来，他前往中山国求官，走到这里迷了路。正当他面对岔路犹豫不决的时候，突然蹿出了一只狼。那狼哀怜地对他说：现在我遇难了，请赶快把我藏进你的那条口袋吧！如果我能够活命，今后一定会报答您。

　　东郭先生看着赵简子的人马卷起的尘烟越来越近，惶恐地说：我隐藏世卿追杀的狼，岂不是要触怒权贵？然而墨家兼爱的宗旨不容我见死不救，那么你就往口袋里躲吧！说着他便拿出书简，腾空口袋，往袋中装狼。他既怕狼的脚爪踩着狼颔下的垂肉，又怕狼的身子压住了狼的尾巴，装来装去三次都没有成功。危急之下，狼蜷曲起身躯，把头低弯到尾巴上，恳求东郭先生先绑好四只脚再装。这一次很顺利。东郭先生把装狼的袋子扛到驴背上以后就退缩到路旁去了。不一会儿，赵简子来到东郭先生跟前，但是没有从他那里打听到狼的去向，因此愤怒地斩断了车辕，并威胁说：谁敢知情不报，下场就跟这车辕一样！东郭先生匍匐在地上说：虽说我是个蠢人，但还认得狼。人常说岔道多了连驯服的羊也会走失。而这中山的岔道把我都搞迷了路，更何况一只不驯的狼呢？赵简子听了这话，调转车头就走了。

　　当人唤马嘶的声音远去之后，狼在口袋里说：多谢先生救了我。请放我出来，受我一拜吧！可是狼一出袋子却改口说：刚才亏你救我，使我大难不死。现在我饿得要死，你为什么不把身躯送给我吃，将我救到底呢？说着它就张牙舞爪地向东郭先生扑去。东郭先生慌忙躲闪，围着毛驴兜圈子与狼周旋起来。

　　太阳快下山的时候，东郭先生怕天黑遇到狼群，于是对狼说：我们还是按民间的规矩办吧！如果有三位老人说你应该吃我，我就让你吃。狼高兴地答应了。但前面没有行人，于是狼逼他去问杏树。老杏树说：种树人只费一颗杏核种我，２０年来他一家人吃我的果实、卖我的果实，享够了财利。尽管我贡献很大，到老了，却要被他卖到木匠铺换钱。你对狼恩德不重，它为什么不能吃你呢？狼正要扑向东郭先生，这时正好又看见了一头母牛，于是又逼东郭先生去问牛。那牛说：当初我被老农用一把刀换回。他用我拉车帮套、犁田耕地，养活了全家人。现在我老了，他却想杀我，从我的皮肉筋骨中获利。你对狼恩德不重，它为什么不能吃你呢？狼听了又嚣张起来。

　　就在这时来了一位拄着藜杖的老人。东郭先生急忙请老人主持公道。老人听了事情的经过，叹息地用藜杖敲着狼说：你不是知道虎狼也讲父子之情吗？为什么还背叛对你有恩德的人呢？狼狡辩地说：他用绳子捆绑我的手脚，用诗书压住我的身躯，分明是想把我闷死在不透气的口袋里，我为什么不吃掉这种人呢？老人说：你们各说各有理，我难以裁决。俗话说眼见为实。如果你能让东郭先生再把你往口袋里装一次，我就可以依据他谋害你的事实为你作证，这样你岂不有了吃他的充分理由？狼高兴地听从了老人的劝说，然而却没有想到在束手就缚、落入袋中之后，等待它的是老人和东郭先生的利剑。

　　五、作业

　　１、回去任讲一个故事给家人听。

　　２、读读记记：

　　规矩

　　胆瓶

　　金币

　　堡垒

　　铁叉

　　违背

　　荣华富贵

　　恩将仇报

　　口吻下流

　　倒霉

　　起誓

　　简短

　　解救

　　无耻

　　笑逐颜开

　　自言自语

　　披头散发

　　无恶不作

设计方案篇9

　　【学习目标】

　　１、通过阅读，理清本文行文思路。

　　２、研究本文中反问句，理解其语气强烈的作用。

　　３、理解本文中作者的观点，锻炼学生思维能力。

　　【教学过程】

　　一、导人

　　当你为宇宙的神秘而惊异，为人类的智慧而自豪时，你是否想到，正是大自然那无与伦比的智慧创造了这一切，你的心灵是否因此而受到深深的震撼呢？然而，不自量力的人类却妄图面对充满了母性关怀和父性智慧的自然说：我要征服你！快看看这篇文章，望我们保持理智的清醒和灵魂的温情吧。

　　二、整体感知

　　学生反复阅读课文，然后围绕问题：作者提出的主要观点是什么？为什么提出要敬畏自然？为什么说敬畏自然就是敬畏我们自己？进行思考，理清文章行文思路。

　　第１段：人类征服自然的想法是错误的。

　　第２段：大自然窃笑人类。

　　第３段：人类发明的工具可能是人类的陷阱。

　　第４段：宇宙一定存在比人更高级的生物。

　　第５段：大自然的智慧也远胜于人。

　　第６段：人类的智慧是宇宙自我认识的工具。

　　第７段：人类只是宇宙大生命的一个组成部分。

　　第８段：宇宙本身就是硕大的永恒的生命。

　　第９段：生命都是宇宙物质的另一种存在方式。

　　第１０段：在宇宙中处处都是人类的兄弟。

　　第１１段：我们应当视其他生物为我们平等的生命，敬畏它们就是敬畏宇宙，敬畏自然，敬畏我们自己。

　　三、语言品读

　　本文语言充满哲理之美和思辨之美，找出你最欣赏的语句，读一读，并说说其中包含的深意。（以课后研讨与练习二为例）

　　四、反问

　　反问是一种用疑问句式来表达确定意思的修辞方法，用否定句来反问，表达的是肯定的意思，用肯定句来反问，表达的是否定的意思。反问的作用是加强语气，加重语言的力量，激发读者的感情，给读者造成深刻的印象。例如，谁说宇宙是没有生命的？这比用一般判断句宇宙是有生命的语气更强烈，意思更肯定。试从课文中找出几个反问句，并把它们变换成一般陈述句，然后比较一下，这两种句式的表达效果有什么不同。

　　如：

　　１、我们有什么理由和资格嘲笑古人，在大自然面前卖弄小聪明呢？

　　２、然而谁能断言，那些狼藉斑斑的矿坑不会是人类自掘的陷阱呢？

　　３、谁说大自然是没有生命的？那永恒的运动，那演化的过程，不正是她生命力的体现吗？如果宇宙没有生命，怎么会从中开出灿烂的`生命之花？

　　４、难道你没有听到石头里也有生命的呐喊吗？

　　５、你难道没有用心灵听到从那遥远的星系里传来的友好问候吗？

　　五、质疑

　　充满思辨的智慧是世间最美的花朵。作者的文章就处处洋溢着思维的火花，那么你敢对本文作者的观点进行质疑吗？

　　１、如果说至今人类的作品（一万年后）还是可笑，那么本文是不是也是可笑的？

　　２、作者有没有否定现今人类科学的成就？

　　３、我们对自然正确的看法应当怎样？

　　４、作者认为自然创造人类的目的是什么？自然界有目的吗？

　　５、人类也有好有坏，大自然是否也一样？那么本文是否也有好坏？

　　６、人类的科学是人类需要的产物，本文是否也是某种需要的产物？

　　六、探究活动

　　长期以来，人类宣称自己是万物之灵，这篇课文的作者却提出人类只是大自然机体上普通的一部分，其他生物都是与人类平等的生命。对这个问题，你有什么看法，根据是什么？

　　学生进行讨论和交流，有兴趣的同学可以组成小组，搜集资料，并出一期人与宇宙之谜的专刊。

　　七、小结

　　这是一篇以议论为主的散文。主要谈论的是人与自然的关系。作者对观点的阐释是层层深入的，首先否定了人类征服自然的口号，认为这实在是自不量力的妄想，因为与大自然相比，人类的智慧实在算不了什么，人类的许多认识很幼稚，而大自然的智慧却是无与伦比的。接下来作者进一步强调人类的智慧也是大自然所赋予的，是自然智慧的一部分，人类与大自然其他事物其实是兄弟关系。因此，我们应该敬畏自然。虽然作者的某些说法不无偏激之处，但对自然保持敬畏之心，也许不是一件坏事，至少可以使人们对自然存有几分小心，不敢妄动胡来。科学的发展使得人们解除了对自然的畏俱，也使人类过高估计了自己的力量，解除了对自然的敬畏之心的人类，总是为着自己的私利由着自己的性子胡来，最终损害的还是我们人类自己。

　　同时在文字里我们也读到了作者一种大生命观：生命平等，生命尊严的理性之美和人文关怀。

　　昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也。自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与？胡蝶之梦为周与？周与胡蝶则必有分矣。此之谓物化。庄子齐物之美好境界当是人与自然真正和谐之境界。

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