设计方案

时间：2026-04-05 05:58:10 建议书

实用的设计方案精选(10篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实用的设计方案精选(10篇)

设计方案篇1

　　机电工程学院同学们：

　　你们好！

　　为引导新时期新形势下广大青年成长为重学识、懂创新、有动手能力的合格人才。同时加强高新材料知识的普及力度，继承和发扬农林大科技创新的优良传统，充分结合材料工程学院工科专业特色，展示学科领域研究成果，结合日常生活中的创意实践，充分发挥科技创新迷人魅力。在校团委、材料院各级领导老师的.指导支持下，现举办材料工程学院第二届“材艺杯”材料/化学DIY设计大赛，具体事项如下：

　　一、参赛对象：在册学生

　　二、比赛时间：筛选：

　　复赛：决赛：

　　三、比赛地点：筛选：南区1#550室复赛：待定决赛：拓荒广场

　　四、参赛要求

　　1、化学DIY：以个人或小组为单位（每组3-6人），以趣味、创新、合理为设计理念，利用常见的生活用品，设计出应用前景高、视觉效果强的化学实验。要求作品操作设计安全可行。参赛队伍需按照

　　本活动主办方安排，在规定日期前送交作品制作过程的相关视频及电子档作品说明。初赛视频必须由团队成员亲手操作，有发现从网上下载的视频，主办方将取消该队比赛资格。

　　2、材料DIY：以个人或小组为单位（每组3-6人），以环保、创新、科技为设计理念，以丰富广大同学的生活为设计目的。尽量使用废弃、环保材料，设计并制作出实用性强、美观、简洁大方的生活用品（如：小家具、装饰品等）。参赛队伍需按照本活动主办方安排，在规定日期前送交完成作品及作品说明。（说明形式不限，包括文字，图片，视频等。）并按时参加各阶段比赛。如作品体积较大，可上交作品模型。五、报名方式：

　　直接报名：在11月9日前，各参赛队伍代表将电子档报名表（电子档在班委群上）（包括学院、队伍名称、各队员姓名、联系方式）直接发送到材料工程学院团委邮箱

　　六、活动流程

　　1、筛选：各参赛队伍在11月18日前将作品视频、图片发送到材料工程学院团委邮箱、如视频较大可联系主办方负责人，采取拷贝形式完成作品上交。主办方将从送交的中挑选出切合主题要求、设计新颖的作品进入复赛。

　　3、复赛

　　11月24日晚18：30负责部门到达田家炳楼各队伍上台为自己作品做现场演示和介绍说明。化学DIY组做现场实验演示。各队伍

　　根据自己作品的创意来源，原理说明，运用材料，可发展性等解说自己的作品，形式不限。（每组限时5分钟。）评委根据实验质量，结合参赛者的解说为作品点评及给分。最终确定进入决赛队伍。

　　4、决赛

　　（1）网上投票：进入决赛的作品将会由工作人员将材料组的作品图片、化学组的实验视频在11月26号上传到网上，发起为期4天的网络投票。该环节占决赛分数总数的30%。

　　（2）人气支持：在决赛进行期间，各参赛选手准备“人气箱”，由路过的同学为他们投票。现场统计票数，算出分数。累积上节分数，统计得分。七、奖项设置

　　化学DIY组和材料DIY组各设：一等奖1名奖金250元二等奖1名奖金150元三等奖1名奖金100元

　　八、评分细则化学DIY组：

　　材料DIY组：黄以恒电话：

　　共青团福建农林大学材料工程学院委员会

　　附件：第二届“材艺杯”设计大赛报名表学院名称：

　　注:请各院负责人将报名表电子档在规定时间前发送到材料工程学院

　　团委邮箱：

设计方案篇2

　　一、活动目的：

　　1、让学生走进丰收的田野，感受秋日的气息。

　　2、通过观察沿途民居、道路、社会主义新农村等，体会改革给农村带来的巨大变化。

　　3、培养学生的艰苦朴素、吃苦耐劳和团队协作精神，磨炼学生的意志。

　　二、活动时间、内容：

　　1.星期三（11月14日）：

　　主题：我爱家乡的（观察丰收的田野，感受秋日的气息，适当参加田间劳作。）

　　2.星期四（11月15日）：

　　主题：粒粒皆辛苦（帮助亲友或农民伯伯收割稻子）。

　　3.星期五（11月16日）：

　　主题：今天我当家（帮妈妈完成一天的'家务），写实践活动总结。

　　三、活动对象：

　　新丰小学全体师生。

　　四、活动措施：

　　1、召开相关老师会议明确各自的职责。

　　2、各班主任应提前做好学生的思想动员工作

　　（1）团队活动前进行纪律教育、安全、文明礼仪教育，环保意识教育；

　　（2）教育学生在团队活动中应互帮互助，团结协作。

　　3、各班按学生住址自由组合分成若干小组，定好组长。每自然村由几位老师具体负责。各片由校本部统一协调。

　　4、团队活动更要遵章守纪，统一行动听指挥，不擅自行动。

　　五、注意事项：

　　1、班主任进行一次安全教育、集体主义教育、环保教育。

　　2、活动要求：认真采摘，观察，仔细思考，把活动过程中看到的、听到的、想到的内容以日记的形式写下来，或画下来。

　　3、因为首次搞实践活动，以上设想还有不周到的地方，请各班主任、负责老师对学生加以补充教育，力求本次活动安全、快乐、有意义。

　　附：

　　1.新丰小学社会实践活动领导小组名单

　　组长：彭xx

　　副组长：彭xx 彭xx

　　成员：全体班主任及相关教师。

　　2.驻点教师安排：

　　1.竹江片：xx xxx xxx

　　2.老圩大窝片： xx xxx xxx

　　3.庭前片： xx xxx xxx xx xxx xxx

　　4.石马田心片：xx xxx xxx

　　5.陂下面坑片：xx xxx xxx

　　6.新圩、开发区片：xx xxx xxx

　　7.校本部：彭xx 彭xx 彭xx

　　xx小学

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、结合已设计过交通标志的基础上用不同的材料设计、制作生活设施标志。

　　2、培养幼儿观察、设计与制作的能力。

　　活动材料：

　　铅化纸（各种开关的标志底板）即时贴皱纸纽扣

　　硬纸板、绒线、蜡笔、手工纸、固体胶、剪刀、记号笔、双面贴

　　活动过程：

　　1、计论导入：

　　（1）、有客人到我们幼儿园如果他不知道，有什么办法让客人一看就知道？

　　（2）、讨论：你看到过有些什么标志？

　　2、幼儿创作：

　　（1）、幼儿自由选择材料

　　你今天准备为什么地方设计一个什么样的标志？用什么材料？

　　（2）、幼儿创作

　　老师指导：

　　A。幼儿创作，老师巡回指导。

　　B。提醒幼儿用不同的材料制作标志。

　　C．启发幼儿大胆想象，表扬有创意的孩子。

　　3、展现交流：

　　（1）、幼儿交流制作的标志。（例：我做了一个什么标志，它告诉客人什么意思。）

　　（2）、幼儿张贴设计好的标志。（你觉得它应贴在什么地方？）

　　老师的反思：

　　这次的活动是对主题活动的`一次深入的延伸，在主题活动的课程中幼儿已了解了各种交通标志图案和意义，所以在此基础上鼓励幼儿尝试用不同的材料设计，制作生活设施标志，拓展幼儿的知识、能力。

　　活动前幼儿讨论你见过的生活标志，它是什么意思？你准备设计怎样的生活标记？为什么？活动中，老师以巡回观察、个别指导的形式了解幼儿在创作什么？并给予适度的指导，幼儿结合已有的生活经验和自己平时对周围生活的观察设计了一幅幅生活中使用的交通标志。从中可见幼儿对生细致的观察，并知道我们需要什么样的标志，什么样的标志他人一看就明白。同时幼儿结合老师提供的各种辅助材料来打扮标志背景外的一圈，幼儿设计的交通标志看上去有了美感，幼儿的设计、布局、表现手法得到了全面的满足。

设计方案篇4

　　尊敬的XX公司领导：

　　针对9月份出现的事故，贵公司提出了许多宝贵的意见及发现了我司许多不足之处，我司将针对贵公司提出的问题积极配合做如下整改：

　　1、及时配送的规范化

　　整改措施：严格要求承运方及时配送，不允许承运方将我司货物随意滞留或延迟配送。

　　2、货物安全性

　　整改措施：加大货物的安全管理和执行力度，将货物安全与驾驶员的切身利益相结合，把安全责任落实到每个人。

　　3、突发状况的处理

　　整改措施：多方考察承运单位，选择服务质量优，运输时效性高的货运公司；并事先考虑在途过程中可能出现的问题，针对可能出现的问题事先想好应急方案；强化突发事故处理的能力。与此同时，我们将要求与我司合作的运输单位在运输途中发生事故时快速妥善的处理发生的事故，及时的反馈真实信息。

　　4、信息的'反馈

　　整改措施：要求货运公司给我司提供真实可靠的运输时效及运输的其他信息，我司也将加大对货物从发货到送到客户手中的货物追踪，并及时的向贵公司反馈我司得到的信息，同时货物到达时，我司将向收货方确认收货与否，力求避免发生事故，同事达到信息的准确性及真实性。

　　5、其他方面

　　整改措施：制定承运单位选择体系和服务评价方案，选择优质运输服务提供商，不断提高物流全程的管理和控制能力，提升员工的业务素质，更新信息处理系统，使公司各职能部门对货物流转，运输过程都能够了如指掌，对于出现的异常状况处置及时，应对适当。

　　鉴于本事件的发生给贵局的领导们带来的不便，在此表示深深的歉意。同时也万分感谢各位领导为我司的发展提出了如此宝贵的意见，也希望在今后的日子中，给予我们更多的支持与指导，谢谢！！

　　XXXXXXXXXX公司

　　×年×月×日

设计方案篇5

　　背景分析：

　　优势：

　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

　　2.周边酒店少，竞争力强；

　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

　　市消费的前沿，发展潜力大。

　　劣势：

　　1.周边高收入人群不多，人气不足；

　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

　　3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

　　营销目的：

　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

　　锁定目标群：

　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

　　项目分析：

　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

　　酒店理念：

　　多种浪漫环境的选择。

　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

　　便捷交通环境，地理优势明显

　　灵活的房间挑选方式。

　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

　　政策上不占优势

　　具体营销策略：

　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

　　2. 提倡会员制，增加会员办理；

　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

　　重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

　　4. 宣传：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○

　　2、报纸媒体的选择。 ○

　　3、电视媒体的选择。 ○

　　4、网络媒体的选择。 ○

　　5、户外媒体的选择。 ○

　　6、广播电台的选择。 ○

　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○

　　5. 促销礼品：

　　1、打火机类。 ○

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○

　　3、鲜花。 ○

　　4、水晶制品{小型工艺品}。 ○

　　5、打折卡或免费体验卡。 ○

　　具体实施方案：（略）

　　费用预算：（略）

　　此次营销预计效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半数人士都知道。

　　3. 司机师傅都知道本酒店。

　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。

　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

　　8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

　　唐伟 20xx.12.16

　　篇二：万立国际酒店开业促销方案

　　万立国际酒店开业促销方案

　　我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：

　　20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活动内容：

　　（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。

　　（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试

　　住截止日期20xx年5月10日。

　　（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零

　　点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日

　　（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪

　　华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日

　　（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。

　　（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金

　　劵不可开具发票。

　　（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。

　　内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日

　　篇三：酒店开业以及营销策划书

　　万利佳假日酒店

　　开

　　业

　　策

　　划

　　书

　　完成日期：20xx年3月18日

　　一、策划目的

　　通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

　　酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

　　二、营销环境分析

　　关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

　　SWTO分析

　　优势：

　　1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

　　2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

　　3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

　　4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；

　　劣势：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、酒店知名度不高；距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；前期市场开发难度大；

　　机会：

　　1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

　　2、

　　3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；

　　危机：

　　1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

　　2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

　　三、目标客户分析

　　1、目标客户定位

　　a本地商贾成功人士；

　　b外来投资商

　　c政府及相关各部门人士；

　　d旅行社团队

　　f会议旅游

　　2、目标客户特征

　　a主要年龄在35-45岁之间；

　　b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；

　　c消费比较理智，对服务要求高；

　　d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

　　3、目标客户心里分析

　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；

　　四、产品分析

　　万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

　　五、竞争对手分析

　　就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；

　　六、市场定位

　　1、客源地市场：

　　A团队：本地市及贵阳市的旅行社；

　　B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；

　　C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

　　2、销售季节划分：

　　A 旺季：7、8、9、10

　　B 平季：3、4、5、6

　　C 淡季：11、12、1、2

　　七、促销方式（广告策略和媒体选择）

　　1、广告策略建议：

　　整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。

　　2、媒体分析及选择：

　　篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案

　　20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友

　　销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、活动目的'：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题。2、包装活动主题。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

　　工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　酒店开业初期的策划活动

　　1、对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

　　2、下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

　　3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

　　4、速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

　　5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比。

　　6、开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，

　　7、根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。

　　8、形象比较好的可以做迎宾。

　　9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

　　10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

　　11、总经理致欢迎词。

　　12、做有意义的游戏，需要构思。

　　13、赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

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　　某酒店开业期间的营销方案

　　一、时间：某年某月某日某年某月某日

　　二、地点：#####酒店

　　三、方式：开业庆典

　　四、主题：“天上人间-碧海云天”

　　五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

　　六、宣传：

　　A、外部：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

　　4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

　　7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

　　B、内部：

　　1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

　　5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

　　七、促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、其它玩具类。

　　八、举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯

　　时间：正月初十-十二日

　　奖品：一等奖奖

　　二等奖奖

　　三等奖奖

　　鼓励奖奖

　　参与奖奖

　　欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

　　九、闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。

　　时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点

　　奖品：〈另定〉。

　　篇五：关于新开张酒店营销策划方案

　　关于新开张酒店营销策划方案

　　第一章、目标

　　一、明确目标市场及经营目标

　　1. 目标市场（销售对象）

　　首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；

　　b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；

　　c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；

　　2. 经营目标

　　a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；

　　b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；

　　c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；

　　e. 发展成为酒店连锁店。

　　二、销售额目标（20xx本年度）

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元；

　　五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元；

　　六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。

　　年度完成明细：

　　一月份￥__ 万元；七月份￥万元；

　　二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元；

　　三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元；

　　四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元；

　　五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元；

　　六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。

　　4.开房率：年均一月份__%；七月份；

　　二月份__%；八月份80%；

　　三月份__%；九月份86%；

　　四月份__%；十月份91%；

　　五月份60%；十一月份95%；

　　六月份65%；十二月份98%。

　　第二章、营销实施方案

　　一、广告宣传：

　　a. 电视电台媒体

　　宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至

　　两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间

　　尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

　　b. 报纸杂志媒体

　　初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或

　　以上，新闻、软文、广告等同时刊登。

　　c. 网络网站

　　申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协

　　会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互

　　惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体

　　墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置

　　店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）

　　店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）

　　人员的培训（节日用语、服饰等）

　　e. 宣传单（册）

　　首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星

　　期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑

　　做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。

　　二、新开张销售：

　　a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、

　　特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优

　　惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；

　　b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收

　　费，可以采取薄利多销方式吸引客人；

　　c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户

　　做推广，并给于一定奖励；

　　d. 消费赠送消费券、小礼品；

　　e. 开张办理打折、积分会员卡。

　　三、季节销售：

　　a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广

　　大客户并提升酒店知名度；

　　b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。

　　四、会员销售：

　　a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；

　　b. 给各大小公司推广公司会员；

　　c. 通过老会员介绍新会员。

　　五、客户开发方法：

　　a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如

　　持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商

　　场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；

　　b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、

　　短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立

　　长期合作关系；

　　c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来

　　免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；

　　d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、

　　天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，

　　扩大影响，增加客源。

　　六、了解竞争对手

　　a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。

　　七、维护客户

　　“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。

　　第三章、架构职权

设计方案篇6

　　活动目的：

　　1、让学生认识简单的交通标志，懂得一些交通安全知识，初步了解一些与他们生活密切相关的交通规则。

　　2、通过各种活动，使学生懂得不遵守交通规则会给自己、家人、他人和公众带来伤害，树立自觉遵守交通法规的意识，注意安全，平安回家。

　　3、培养学生的自我保护意识和珍爱生命的情感。

　　4、懂得如何平安过山谷回家，保护好自己，不伤害别人。

　　活动地点：

　　本班教室

　　活动过程：

　　一、谈话导入：

　　随着交通运输事业的发展，道路上的车辆越来越多，交通安全问题越来越受到人们的重视。怎样注意交通安全呢?今天我们就来学习这方面的知识。

　　二、认识交通标志

　　1、提问：你知道哪些交通信号和交通标志、标线?它们有什么作用

　　2、交流：说一说这些交通信号、标志和标线各自的作用。

　　3、师简介总结。

　　“红黄绿灯”：是指设在交通道口的交通管制信号。车辆和行人的'通行和停止，都由红绿灯的变换来指挥，带有强制性的约束效力。无论车辆和行人都要绝对遵守。我们常说：红灯停、绿灯行，见到黄灯要慢行，就指出了它的作用。

　　三、教念《拍手歌》，牢记安全知识

　　你拍一，我拍一，过马路不要太着急;

　　你拍二，我拍二，骑车不要把人带;不骑车：

　　你拍三，我拍三，走人行横道才心安;

　　你拍四，我拍四，先下后上真懂事;

　　你拍五，我拍五，不做马路小猛虎;

　　你拍六，我拍六，交通安全来学透;

　　你拍七，我拍七，过山谷来要小心，有危险不过，不一个人单独走，冬天黑，不过早;

　　你拍八，我拍八，路边护栏不要爬;

　　你拍九，我拍九，施工场地绕道走;

　　你拍十，我拍十，安全习惯要保持!

　　四、认识交通规则

　　1、介绍乘车、乘船的有关知识。

　　①乘车、乘船的基本要求和注意事项。

　　②要求学生要文明乘车、乘船。

　　2、行走时应怎样注意交通安全，并联系实际当前学生行走时存在问题。

　　① 在道路上行走，要走人行道，没有人行道，靠路右边走。

　　② 集体外出时，要有组织有秩序列队行走。

　　③ 穿越马路，要走斑马线。

　　④ 遇到“红灯”要停止，做到“红停绿过”。

　　⑤ 要学会避让机动车辆。

　　⑥不能在马路上逗留，玩耍、打闹、追逐。

　　五、总结：

　　通过今天的学习，我们学到了许多有用的知识。我们不仅认识了交通标志，而且了解了交通法规。交通安全是与我们日常生活息息相关的大事情。为了他人和自己的安全，我们一刻也不能忽视。我们不仅自己要自觉遵守交通法规，还要向家长和你熟悉的人进行宣传，使大家共同来维护好良好的交通秩序。

设计方案篇7

　　我司拟在诸暨市暨阳街道城新村2#地块规划建设住宅小区、商业、商务楼，拟邀请有一定实力和业绩的甲级设计院参与投标，经过考察邀请贵单位参加本次概念性规划设计方案投标，现将方案设计任务书等内容介绍如下：

　　一、项目名称：

　　诸暨联科智慧城投资有限公司诸暨联科智慧城项目

　　二、项目区位：

　　本项目地块位于诸暨市城南暨阳街道城新村、诸安快速路东侧，东临开化江，南至规划路。总用地面积103.5亩。

　　三、规划设计依据

　　1、国家及浙江省、诸暨市现行有关规划设计的法律、法规和规定；

　　2、诸暨市规划管理部门划定的用地规定红线图及控制指标；用地性质：住宅（A地块）；商业、商务（B地块）；容积率：住宅用地：2.5-3.4；

　　商业、商务用地：2.0-2.8；

　　建筑密度：住宅用地：15%-25%；

　　商业、商务用地：≤50%；

　　绿地率：住宅用地：≥25%；

　　商业、商务用地：≥10%；

　　机动车位：按浙江省城市建筑工程停车场（库）设置规则和配建标准配置。

　　主出入口方位：详规划图；

　　建筑间距：按浙江省、诸暨市相关规定执行；

　　退离红线：按浙江省、诸暨市相关规定执行；

　　项目用地范围示意图

　　四、道路交通

　　本项目西临交通干道，未来交通通达性较好。

　　1、规划中的杭金衢高速——诸永高速连接线与商贸城路网相沟通，诸安快速路从商贸城中部贯穿；

　　2、即将建设的三环线南段和南环线绕商贸城南、北两侧而过，杭诸城际铁路也规划通过商贸城并设站点，交通网络四通八达。

　　3、在地理位置上，商贸城南接义乌国际小商品城，东连绍兴柯桥中国轻纺城，北靠杭州四季青等成熟大市场，处于整个“浙江市场带”的中心，区位优势凸现。

　　五、周边区域环境及设施

　　本项目位于城南商贸城片区的'东侧位置，整个城南商贸城板块欲建成以商贸功能为主的，兼集居住生活、酒店、餐饮、会展、娱乐休闲等于一体的多功能新城区。

　　六、项目定位

　　1、定位总策略

　　畅想智慧生活（联想科技，联想生活）

　　形象标杆——树立新导向，聚焦全城影响

　　产品标杆——引领地产升级，建立市场标准

　　价值标杆——聚合城市功能，实现智慧生活

　　2、分物业发展策略

　　◆商业（体验、互动、主题商业）

　　⊿引入体验、主题商业，形成商业核心价值；

　　⊿通过020平台运营实现区域商业价值的升级。

　　◆写字楼（商务的、高形象）

　　⊿保证形象同时控制规模，多面积划分，降低市场风险； ⊿适度产品创新，建立竞争优势及营销卖点。

　　◆酒店式公寓（精品、领先）

　　⊿借势快捷酒店的资源价值，以品质服务打造核心价值；

　　⊿以精品化产品，建立市场领先性，体现竞争优势。◆高端住宅（高品质、身份感）

　　⊿依托板块价值和综合体自身价值，打造高品质城市住宅； ⊿通过产品细节的打造，提升整体品质感，对位目标客户需求，建立竞争优势。

　　七、规划设计时间及交标时间、地点、要求

　　1、时间：5 月 11日发出招标文件，5月 13 日下午2:30组织招标答疑、方案交底及现场踏勘，5 月 15 日开始方案设计，5月 30 日下午 4:30 前提交投标文件。

　　2、交标地点：投标文件交至诸暨联科智慧城投资有限公司工程部（地址：浙江省诸暨市艮塔东路127号铭记商务楼7楼）。

　　3、联系人：

　　电子邮箱：

　　4、投标文件要求：

　　商务标（含法定代表人身份证明、法定代表人授权委托书、投标函、投标人基本情况一览表、投标人营业执照副本<复印件加盖公章>、投标人设计资质等级证书副本<复印件加盖公章>、项目负责人及主要设计人员执业资格证件<复印件加盖公章及注册章>、拟参与本项目的设计人员名单、拟投入人员资历表、设计业绩一览表、获奖业绩一览表、建筑方案设计阶段报价及付款方式）一式叁份，正本壹份副本贰份，密封在一个封袋中。

设计方案篇8

　　教学目标：

　　1.学习本课生字，理解和积累本课词语；知道灰尘的特点和作用。

　　2.理解课文主要内容，继续引导学生学习说明文的表达方法，体会假设、列数字、对比等说明作用。体会作者准确地用词、形象地表达。

　　3.懂得任何事物都有两面性，受到初步的辨证唯物主义启蒙教育。

　　教学重难点：在理解课文内容的基础上，体会说明事物的表达方法。明白灰尘与人类的关系，懂得任何事情事物都有两面性。

　　课前准备：多媒体课件，搜集资料了解灰尘与人类生活的联系。课时：一课时

　　教学过程：

　　一、读题揭题，谈话导入

　　１、齐读课题。

　　２、找出课题中的关键词（灰尘）。

　　3、谈话交流灰尘的危害。

　　4、人们一般情况对灰尘的看法。

　　因此，古往今来，人们总是“时时勤拂拭，勿使染尘埃”。

　　二、学习灰尘的作用与特点

　　1、谈话过渡。

　　2、设疑激趣：假如自然界真的没有灰尘，我们将面临怎样的情形呢？

　　3、“导”与“扶”，学范例。

　　通过学生回答的“作用”相机学习相联系的特点，体会说明方法怎样形象地表达。

　　⑴找出没有灰尘的情况。

　　⑵相机找出有灰尘的情况。

　　⑶朗读比较，体会作用。

　　⑷找出相对应的特点，并体会。

　　4、小组合作，完成表格。

　　⑴出示表格，提出自学要求。

　　⑵小组合作学习，教师巡视指导。

　　⑶全班交流汇报。

　　三、总结感悟

　　１、小结课文，学生感悟。

　　假如没有灰尘，＿＿＿＿＿＿＿＿。

　　２、从灰尘的危害和作用中，你悟出了什么道理？

　　３、生活中还有哪些事物也像灰尘一样，具有两面性，举例说明。板书设计：

　　12﹡假如没有灰尘

　　人类与灰尘密不可分

　　特点作用

　　削弱阳光说明方法假设、作比较散射光线

　　散射七色光改变天空颜色假设、作比较

　　具吸湿性调节气候

　　假设、作比较

　　《假如没有灰尘》教学反思

　　《假如没有灰尘》这篇略读课文。本文层次分明，条理清晰。首段先从人们对灰尘通常的认识写起，指出灰尘的危害，接着笔锋一转，以问句设疑，发人深思，自然导入下文。第2自然段简要介绍了灰尘的大小和主要来源。第3至5自然段从不同的角度详细说明了灰尘的特点和作用，解答了第一自然段所提出的问题。第5自然段是重点段，由“灰尘大多具有吸湿功能”这一特性入手，层层推进，说明了灰尘的重要作用。

　　此外，这三个自然段在结构上有一个共同特点，都是先介绍灰尘的特点，然后再具体说明灰尘的作用，结尾都运用“假如没有灰尘”这样的句式，对其重要作用加以强调和总结。

　　本文语言准确、生动，知识性、趣味性很强。作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，清楚明白而又生动形象地说明了灰尘与人类的重要关系。这篇课文的教学重难点是在理解课文内容的.基础上，体会作者用词的准确和说明事物的表达方法。

　　本课我用多媒体进行教学，整个流程是这样的：首先我口述了两个由于灰尘而引发的疾病事件，由此让学生初步了解灰尘对于我们人类生活的危害，进而导出“尘”，用说文解字方式解读“尘”字，概括出它的特点，即小，紧接着要求学生从文中找出描写灰尘大小的语句，并更中肯地概括其特点，即细小、微小；接着进入学文阶段，先出示自主学习要求，即“默读课文，找出描写灰尘特点和作用的句子”，再通过小组讨论交流想法，跟着全班交流，师相机引导学生通过抓住重点词语、语句把握灰尘的特点、作用及作者所使用的说明方法，同时借助自然风光图片（灰尘的杰作）使学生更直观地体会，并相机板书，在小结灰尘的特点和作用后，再联系实际，以此扩充学生的知识面；最后通过文章最后一句及第一段的学习，体会作者对灰尘的赞美及概括灰尘的两面性，从而得出生活中任何事物都具有其两面性的结论，并让学生举例，师生共评。对于本节课的教学，我自认为教学思路很清晰，能把握住课文的重难点，特别利用多媒体进行教学使学生拓宽其知识面，跟学生很好地进行互动，在轻松的气氛中交流知识。在课堂上大胆放手让学生自主探讨，尊重学生的独特体验，培养其概括能力和表达能力。虽然本节课学生的概括能力还达不到很好的要求，出现不够精确的情况，在今后的学习中将再加大力度进行训练。同时今后的课堂要更舍得花时间让学生去读，创设出一种想读就读、会读就读的场面。

设计方案篇9

　　一、紧扣题目，导入全文

　　1、同学们，今天我们一起来学习一篇新课文，这篇课文写了发生在我们身边的故事。请大家轻轻地读课题，把它读好。

　　2、刚才同学们已经把课题读对了，但是怎样才能把课题读得更好呢?

　　出示阅读要求：

　　⑴ 读课文，读准每一个字的字音，读通每一句话。

　　⑵ 想想课文写了一件什么事?

　　⑶ 用下面的句式表达自己对课文的初步理解：

　　( )选( )当( )。

　　3、检查预习：

　　⑴ 检查生字的读音。

　　⑵ 请学生用提供的句式说说对课文的初步理解：

　　“王宁选自己当劳动委员。”

　　“班队课时，王宁选自己当劳动委员。”

　　“王宁选自己当班级的劳动委员。”

　　4、大家对课文有了初步的、比较正确的理解，请你们再次读课文的题目。

　　二、分步导读，加深体验

　　请你们带着下面的问题，再认真地读课文：

　　1、指名分自然段读课文。

　　2、学生读完后，请学生自评、同学之间互评，并根据自己的体会和同学的意见，再把课文读通顺。

　　3、王宁选自己当劳动委员，课文师怎样写的呢?请同学们边读边画出有关的句子。

　　三、重点引读，拓展延伸

　　1、练习之一：

　　选谁呢?教室里静悄悄的，大家都在想。突然，王宁站起来，说：“我选我。”

　　⑴ 大家读一读，想一想，应该用怎样的语气读这一句话?

　　⑵ 大家再来读读下面的两句话，边读边想这两句话的什么地方相似，什么地方不一样。

　　教室里静悄悄的，大家都在想：选谁呢?

　　教室里静悄悄的，选谁呢?大家都在想。

　　(引导学生认真体会这两句话，并与课文中的原句进行认真的比较，不但能使学生对课文内容有进一步的理解，还能使学生初步学会捕捉句子中的语言信息，并知道有时候对于同样的意思，可以用不同的语言方式来表达。)

　　2、练习之二：

　　林老师亲切地说：“王宁，说说吧，你为什么选自己?”王宁说：“我和李小青是好朋友。他爱劳动，爱集体。我要像他一样热爱劳动，关心集体。”

　　⑴ 我们应该怎样来读林老师的话呢?

　　(提醒学生，读对话的时候要注意提示语，读书的时候留心这些词语，就能帮助我们进一步体会作者所表达的情感。)

　　⑵ 王宁的.话该怎么读呢?

　　(建议学生加上提示语来试一试：提示语可以是表示神态的，也可以是表示动作的，只要恰当运用提示语，就能把意思表达得更明确。)

　　3、练习之三：

　　王宁的话刚说完，教室里响起一片掌声。

　　⑴ 根据自己的理解读好这句话。

　　(有了上面的体验，大家都能理解课文所描述的同学们对王宁的举动由“愣”到“喜”的变化，感受同学们对王宁的“我选我”的大胆举动的鼓励、赞赏和钦佩之情。并且在朗读中表现这种情感。)

　　⑵ 指导学生用“王宁的话刚说完，教室里响起一片掌声。大家说( )”的句式表达各自对“教室里响起一片掌声”所包含的意思的理解。

设计方案篇10

　　一、活动主题粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福

　　二、活动目的、通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

　　在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。

　　三、活动时间年6月23日星期六下午

　　四、活动地点公司食堂

　　五、活动流程、购买材料花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米；肉；（具体购买内容由陶总负责）；粽叶（由食堂购买）、器具准备：

　　盛装食材容器、汤匙（均由食堂提供）；棉线：剪成若干条，每条长约20cm；剪刀等（由食堂购买）。

　　1、处理材料：

　　糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。

　　粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。

　　粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

　　2、包粽子：

　　（1）集合：全体员工集合到食堂（6月23日14：00）。

　　（2）开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：

　　取两张（均为反面）粽叶一头一尾的反方向重叠（不完全），放入一小碗（克）米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。

　　右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧（煮爆）或过松（进水），以轻扯不移动即可。

　　在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。

　　（3）制作结束：

　　由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。

　　1、煮粽子分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。

　　2、注意事项全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。

　　3、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。

　　4、注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。

　　福利委员会端午节的来历农历五月五日是我国民间传统的端午节，又叫重午节、端阳节。这个节日大约始于春秋战国时期，它与春节、中秋节并称中华三大节日。关于端午节的起源，各地说法不一。影响最大的一说是为了纪念屈原。屈原，战国时代楚国人，出生在湖北秭归县三闾乐平里。由于他学识渊博，明于治乱，娴于辞令，便做了楚怀王的左徒。他主张对内“举贤授能“、对外“联齐抗秦“，最后达到统一中国的目的.。然而，他的这一政治主张却遭到楚国一班奸臣的反对，受到排挤和陷害，被放逐到湖南一带，流落在洞庭湖畔。不久，又听到楚国都城被秦国军队攻破的消息，他难忍亡国之痛，于是在农历五月五日这天投汨罗江而死。人们为了救他，竞相划船寻觅并向水中抛粽子。现一说法一直占据主导地位。还有的认为过端午是为了驱邪避毒。《楚荆岁时记》说：“五月五日，士民并蹋百草，又有斗百草之戏。采艾以为人，悬门户上，以禳毒气。“《风俗通》中说：“五月五日以彩系臂者，辟兵及鬼，令人不病瘟“。至今东北农村还保留着端午节清晨到野外采摘艾蒿挂在门旁和在儿童的臂上系五彩线的习俗。现代学者闻一多先生认为端午节是龙的节日，即古代吴越人（一个龙图腾部族）举行图腾祭祀的节日。还有的认为端午节源于夏至，即源于夏商周时期的夏至节。

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