设计方案（实用6篇）
为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的设计方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
【教学目标】
1．知识目标：输理文章结构，了解阿炳的经历和他的《二泉映月》。
2．能力目标：了解电视系列专题片的文字稿属于报告文学，因此，它具有真实性。
3．情感态度与价值观：学习本文，理解“没有共产党就没有新中国”，没有新中国就没有阿炳，就没有阿炳的艺术。
【教学要点】
重点：阅读课文，理清思路，了解课文内容，理解文章表现的中心。
难点：理解阿炳的生活经历和艺术生涯，为阿炳写一篇100字左右的小传。
【教学设想】
细读文章，将解说词与人物同期声融合起来读，理解同期声有多人，多角度、多方面地介绍阿炳。
【教学步骤】
二课时
第一课时
【导入新课】
放《二泉映月》磁带，欣赏这首名曲，导入课文。
【新课探究】
一、解题
1．阿炳简介
阿炳（1893～1950），原名华彦钧，民间音乐家，江苏无锡人。地雷尊殿道士华清和之子。自幼从其父学习音乐。4岁丧母，21岁患眼疾，35岁双目失明，早年曾当过道士。由于和民间艺人切磋技艺并用民间音乐改造道教音乐，因而被逐出道教，成为街头流浪艺人。
他的代表作品有：二胡曲《二泉映月》、《听松》和《寒春风曲》；琵琶曲《大浪淘沙》、《龙船》和《昭君出塞》。华彦钧的演奏技艺早在青年时期已为当地道教音乐界所公认。他又广泛地向民间音乐学习，并且能超脱狭窄的师承和模仿，再加上他颠沛流离的生活遭遇，因而形成他独特的艺术风格。阿炳在音乐上的成就，远远超越了家传师承的藩篱，博采众长，广纳群技，把对痛苦生活的感受，全部通过音乐反映出来。他的音乐作品，渗透着传统音乐的精髓，透露出一种来自人民底层的健康而深沉的气息，情真意切，扣人心弦，充满着强烈的艺术感染力。。
2．《二泉映月》曲名的由来
关于《二泉映月》曲名的由来，祝世匡先生有这样一段重要的.回忆：当年录音后，杨荫浏先生问阿炳这支曲子的曲名时，阿炳说：“这支曲子是没有名字的，信手拉来，久而久之，就成了现在这个样子。”杨先生又问：“你常在什么地方拉?”阿炳回答：“我经常在街头拉，也在惠山泉亭上拉。”杨先生脱口而出：“那就叫《二泉》吧。”我说：“光名《二泉》，不像个完整的曲名，粤曲里有《三潭印月》，是不是可以称它为《二泉印月》呢?”杨先生说：“印字抄袭得不够好，我们无锡有个映山河，就叫它《二泉映月》吧！”阿炳当即点头同意。《二泉映月》的曲名就这样定下来了
二、读课文——整体感知
要求⑴先标明自然段，解决字词问题；⑵默读，快速浏览全文；⑶请学生朗读课文；⑷结合课文内容思考，作者在文中论述了什么主题？
1．需要掌握的字的读音
无锡（xī） 煞（shà） 勒令（lè） 聆听（líng）
稀罕（xī） 便携式（xié） 寡妇（guǎ） 继承（jì）
衣钵（bō） 潇洒（xiāo） 步履（lǚ） 蹒跚（pán shān）
设计方案 篇2
【教学目标】
1、能正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵古诗。
2、学会“禾、午、辛、苦“四个字，两条绿线内的“盘、粒、皆”三个字只识不写。体会诗句中词语的意思。
3、通过朗读古诗体会农民种田的辛苦和粮食的来之不易。
【教学重点】
1、体会古诗并有感情地朗读。
2、识字、写字。
【教学难点】朗读体会农民的辛苦和粮食的来之不易。
【教学过程】
一、观察图画，谈话导入。
1、看图（太阳图），了解“日”、“日当午”的'意思，自主识记“午”，学生描红（提示写字姿势）。
2、看图（整幅图），认识“禾苗”，自主识记“禾”，学生描红（提醒描红要求）。
3、导入课题
在一千多年前的唐代，有一个诗人叫李绅。（板书：唐李绅）有一天，他就看到了这样一幅画面，还写下了一首千古传颂的名诗——《锄禾》。（板书课题）锄禾就是在田里为禾苗锄草。
二、初读古诗，扫清障碍。
1、借助拼音初读古诗，要求读准字音，读通诗句。
2、指名读，相机正音。
3、小朋友真有本领，自己就把古诗读正确了。
三、感悟“辛苦”，感情朗读。
（一）触摸“辛苦”。
1、过渡，引出词语“辛苦”。
2、教学“辛苦”两个字
（1）看看这两个字都是什么结构呀？
（2）引导学生观察上下两部分的大小，横画的长短：横画长短有变化，远近距离要适当。
（3）教师范写。
（4）学生描红，再次提醒写字姿势。
3、农民伯伯到底有多辛苦呢？我们一起到古诗中去找一找吧！
（二）在诗句中感悟“辛苦”
1、教学第一句
（1）出示：锄禾日当午，汗滴禾下土。指名读
（2）闭上眼睛，听老师读，你仿佛看到了什么样的情景呢？
（3）品味辛苦，读出感受。
①看图体会农民伯伯的辛苦：小朋友们，让我们再细细地看看这位农民伯伯，你看到了什么？（引导学生从外貌、衣着、动作等几个方面来说一说） ②师生对话，体会农民伯伯的辛苦。
③角色体验，体会农民伯伯的辛苦。
（4）天上是火辣辣的太阳在烤，田里被晒得像蒸笼，农民伯伯打着赤膊，可是豆大的汗珠还是不停地流下来，滴落在禾苗下面的泥土里。在脑海中想象着这样的画面，把这两行诗读好。
（5）男生齐读、女生齐读。
2、教学第二句
（1）诗人李绅看到了这样的情景，和我们小朋友一样，也觉得农民伯伯很辛苦，于是写下了后两行诗。（出示后两行诗）指名读。
（2）认读“二类字”。
（3）将生字宝宝送回诗句，再指名读。
（4）读了这两行诗，你知道诗人在想什么呢？（穿插理解“盘中餐”）从一粒种子到收获，农民伯伯需要做些什么呢？
（5）引导感情朗读：这一粒一粒的米饭包含着农民伯伯多少的心血和汗水，日复一日，年复一年，农民伯伯一把锄头一身汗，种出了多少粮食，养活了多少人。读好三、四两行。
（6）诗人不仅自己感受到了，他还要写下来，让更多的人知道。（引读后两
行诗）
（三）内省悟情，诵读全诗。
1、每一粒粮食都饱含着农民伯伯的辛苦。（板书：粒粒皆辛苦）粮食来得这么辛苦，这么不容易，我们平时就要格外珍惜。
2、完整地朗读古诗，将看到的情景、体会的辛苦通过朗读表现出来。
四、创设情境，背诵古诗。
1、这幅画面是诗人李绅出外游玩时看到的。他没有注意郊外如画的风景，而是看到——（引读一二两行诗句），想到——（引读三四两行诗句）。李绅把辛辛苦苦劳动的农民装在心里！你们能记住农民伯伯的辛苦吗？自己试着背一背这首古诗。
2、创设情景背古诗
五、复习巩固，教学生字
1、复习生字，开双列火车：一个读生字，一个给生字组词。
2、在《习字册》上描红、临写所学四个生字。
3、评价。
六、作业：将这首诗背给家长听，并和爸爸妈妈说说你会怎样珍惜粮食。
设计方案 篇3
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；
3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。
对比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。
如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
划点法： 其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。
体验法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。
购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的.优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，
“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。
再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。
再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元
可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
分级护理法：
美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S
另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。
集体抽奖：
由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种
设计方案 篇4
一，教学内容说明：
《索溪峪的；野；》是人教版教材第十一册，第六单元的课文.文章通过写索溪峪的奇丽风光，赞颂了索溪峪的天然的野性美，抒发了作者畅游其间的无比愉快的心情.
二，教学设计特点：
新课标指出：；学生是学习和发展的主体，语文课程必须根据学生的身心发展和语文学习的特点，关注学生的个性差异和不同的学习需要，爱护学生的求知欲，好奇心，充分激发学生的主动意识和进取精神.倡导自主，合作，探究的学习方式；.教学中.我帮助学生找准切入点；野；，由；野；存疑引导学生探究教材，把自主学习贯穿其中，给学生足够的时间，空间，引导他们合作，探究.用自己的想象感悟语言，既重；文本；，又超；文本；.使学生的创新潜能真正得到放飞.
三，教学目标：
1，正确，流利，有感情地朗读课文.
2，领悟作者抓住景物特点描写的表达方法.
3，感受索溪峪风景区天然野性的自然风光.
四，教学重点，难点：
感悟文章的野性美，领悟作者的.写作方法.
五，教学过程：
(一)，复习引入，知识迁移
1.师：让我们轻松走入课堂，回顾刚刚学过的两篇课文.请同学看复习题(点击)
〔《鸟的天堂》是____的名篇，看出作者____次游览鸟的天堂，第一次只看到____给人____的感觉，第二次看到____，是一种____的氛围〕
2.师生背诵相关段落.
3.师：作者以细腻的描写和动静结合的写法让我们游赏鸟的天堂，让我们看看峻青的《第一场雪》有什么特点(点击)
〔《第一场雪》的特点是____和____，表达了作者_____的思想感情.〕
4.师：让我们一起重温雪后的美景吧.齐诵相关段落.
5.师：真好，簌簌的雪声，晶莹的银条，写出作者对雪的喜爱.；瑞雪兆丰年；寓情于景，一颗热爱生活的心跃然纸上.我们游览了鸟的天堂，又经历了第一场雪，这节课我们游赏索溪峪，看看作者曹敬庄又是怎样给我们介绍索溪峪的美景的(板书课题)
6，；野；字为什么加引号什么意思在文中寻找答案.
[复习回顾，一方面可以积累文中的好词佳句，另一方面回顾写法，进行知识迁移.]
(二)，检查预习，理清思路
1.读准字音，扫清障碍，出示：荡涤老叟不拘一格绵亘蜿蜒等词.
2.学生开火车读，齐读.
3.检查读文，指名读，思考：课文从哪几方面写出索溪峪的野
4.学生汇报并板书：山野，水野，野物野，人野.
5.师：在文中哪些找到答案的画一画，读一读.想想这些句子有什么特点(总起句)再看一看，开头和结尾，你发现了什么(总分总结构)
[通过检查预习，初读理文，理清文章的脉络，领悟作者的布局谋篇的写法特点，初步体会索溪峪的野]
(三)，交流体会，合作探究
1.师：
同学们，你们真了不起，作者的思路被你们摸透了，文章的结构被你们理清了，那么通过预习.你们也一定对索溪峪的野有自己的体会，现在就请你把你的读书体会和不懂的问题与你的伙伴交流探讨.
(点击课件，出示问题：交流预习收获，探究作者是怎样写出索溪峪的野的)
2，小组合作学习，教师巡视指导.
3，学生汇报小组学习收获，老师相机点拨，指导朗读，体会索溪峪的野，领悟作者的表达方法.
(四)，图文结合，积累运用
1，师：
人们远离了城市的喧闹，人工的粉饰，有的则是真，是朴.此时的山水已是一个充满灵气的孩童，充满朝气的青年，那样率真，自然用自己纯真荡涤着游人的情怀.
《鹿和狼的故事》教学设计
一，导入课题
听过有关狼的故事吗你觉得狼是一种怎样的动物
是啊，在我们的印象中，狼是一种凶残的动物，应该毫不留情地消灭.可今天我们要学习的《鹿和狼的故事》这篇课文，却要告诉我们另外一种看法.
二，自学课文
1.读通课文，思考：课文写了发生在凯巴伯森林的一个什么故事告诉我们一个什么道理
2.在不懂的地方做上记号，准备质疑.
三，检查自学情况
1.同桌分段轮读课文，要求读准字音，读通句子.
2.提出不懂的地方，解疑.
3.指名复述发生在凯巴伯森林的故事.
设计方案 篇5
一.教学目标
(一)教学知识点
1.代入消元法解二元一次方程组.
2.解二元一次方程组时的消元思想，化未知为已知的化归思想.
(二)能力训练要求
1.会用代入消元法解二元一次方程组.
2.了解解二元一次方程组的消元思想，初步体会数学研究中化未知为已知的化归思想.
(三)情感与价值观要求
1.在学生了解二元一次方程组的消元思想，从而初步理解化未知为已知和化复杂问题为简单问题的化归思想中，享受学习数学的乐趣，提高学习数学的信心.
2.培养学生合作交流，自主探索的良好习惯.
二.教学重点
1.会用代入消元法解二元一次方程组.
2.了解解二元一次方程组的消元思想，初步体现数学研究中化未知为已知的化归思想.
三.教学难点
1.消元的思想.
2.化未知为已知的化归思想.
四.教学方法
启发自主探索相结合.
教师引导学生回忆一元一次方程解决实际问题的方法并从中启发学生如果能将二元一次方程组转化为一元一次方程.二元一次方程便可获解，从而通过学生自主探索总结用代入消元法解二元一次方程组的步骤.
五.教具准备
投影片两张：
第一张：例题(记作7.2 A);
第二张：问题串(记作7.2 B).
六.教学过程
Ⅰ.提出疑问，引入新课
[师生共忆]上节课我们讨论过一个希望工程义演的问题;没去观看义演的成人有x个，儿童有y个，我们得到了方程组 成人和儿童到底去了多少人呢?
[生]在上一节课的做一做中，我们通过检验 是不是方程x+y=8和方程5x+3y=34，得知这个解既是x+y=8的解，也是5x+3y=34的解，根据二元一次方程组解的定义得出 是方程组 的解.所以成人和儿童分别去了5个人和3个人.
[师]但是，这个解是试出来的我们知道二元一次方程的解有无数个.难道我们每个方程组的解都去这样试?
[生]太麻烦啦.
[生]不可能.
[师]这就需要我们学习二元一次方程组的解法.
Ⅱ.讲授新课
[师]在七年级第一学期我们学过一元一次方程，也曾碰到过希望工程义演问题，当时是如何解的呢?
[生]解：设成人去了x个，儿童去了(8-x)个，根据题意，得：
5x+3(8-x)=34
解得x=5
将x=5代入8-x=8-5=3
答：成人去了5个，儿童去了3个.
[师]同学们可以比较一下：列二元一次方程组和列一元一次方程设未知数有何不同?列出的方程和方程组又有何联系?对你解二元一次方程组有何启示?
[生]列二元一次方程组设出有两个未知数成人去了x个，儿童去了y个.列一元一次方程设成人去了x个，儿童去了(8-x)个.y应该等于(8-x).而由二元一次方程组的一个方程x+y=8根据等式的性质可以推出y=8-x.
[生]我还发现一元一次方程中5x+3(8-x)=34与方程组中的第二个方程5x+3y=34相比较，把5x+3y=34中的y用8-x代替就转化成了一元一次方程.
[师]太好了.我们发现了新旧知识之间的联系，便可寻求到解决新问题的方法即将新知识转化为旧知识便可.如何转化呢?
[生]上一节课我们就已知道方程组的两个未知数所包含的意义是相同的所以将 中的①变形，得y=8-x ③我们把y=8-x代入方程②，即将②中的y用8-x代替，这样就有5x+3(8-x)=34.二元化成一元.
[师]这位同学很善于思考.他用了我们在数学研究中化未知为已知的化归思想，从而使问题得到解决.下面我们完整地解一下这个二元一次方程组.
解：
由①得 y=8-x ③
将③代入②得
5x+3(8-x)=34
解得x=5
把x=5代入③得y=3.
所以原方程组的解为
下面我们试着用这种方法来解答上一节的谁的包裹多的问题.
[师生共析]解二元一次方程组：
分析：我们解二元一次方程组的第一步需将其中的一个方程变形用含一个未知数的代数式表示另一个未知数，把表示了的`未知数代入未变形的方程中，从而将二元一次方程组转化为一元一次方程.
解：由①得x=2+y ③
将③代入②得(2+y)+1=2(y-1)
解得y=5
把y=5代入③，得
x=7.
所以原方程组的解为 即老牛驮了7个包裹，小马驮了5个包裹.
[师]在解上面两个二元一次方程组时，我们都是将其中的一个方程变形，即用其中一个未知数的代数式表示另一个未知数，然后代入第二个未变形的方程，从而由二元转化为一元而得到消元的目的我们将这种方法叫代入消元法.这种解二元一次方程组的思想为消元思想.我们再来看两个例子.
出示投影片(7.2 A)
[例题]解方程组
(1)
(2)
(由学生自己完成，两个同学板演).
解：(1)将②代入①，得
3 +2y=8
3y+9+4y=16
7y=7
y=1
将y=1代入②，得
x=2
所以原方程组的解是
(2)由②，得x=13-4y ③
将③代入①，得
2(13-4y)+3y=16
-5y=-10
y=2
将y=2代入③，得
x=5
所以原方程组的解是
[师]下面我们来讨论几个问题：
出示投影片(7.2 B)
(1)上面解方程组的基本思路是什么?
(2)主要步骤有哪些?
(3)我们观察例1和例2的解法会发现，我们在解方程组之前，首先要观察方程组中未知数的特点，尽可能地选择变形后的方程较简单和代入后化简比较容易的方程变形，这是关键的一步.你认为选择未知数有何特点的方程变形好呢?
(由学生分组讨论，教师深入参与到学生讨论中，发现学生在自主探索、讨论过程中的独特想法)
[生]我来回答第一问：解二元一次方程组的基本思路是消元，把二元变为一元.
[生]我们组总结了一下解上述方程组的步骤：第一步：在已知方程组的两个方程中选择一个适当的方程，把它变形为用一个未知数的代数式表示另一个未知数.
第二步：把表示另一个未知数的代数式代入没有变形的另一个方程，可得一个一元一次方程.
第三步：解这个一元一次方程，得到一个未知数的值.
第四步：把求得的未知数的值代回到原方程组中的任意一个方程或变形后的方程(一般代入变形后的方程)，求得另一个未知数的值.
第五步：用{把原方程组的解表示出来.
第六步：检验(口算或笔算在草稿纸上进行)把求得的解代入每一个方程看是否成立.
[师]这个组的同学总结的步骤真棒，甚至连我们平时容易忽略的检验问题也提了出来，很值得提倡.在我们数学学习的过程中，应该养成反思自己解答过程，检验自己答案正确与否的习惯.
[生]老师，我代表我们组来回答第三个问题.我们认为用代入消元法解二元一次方程组时，尽量选取一个未知数的分数是1的方程进行变形;若未知数的系数都不是1，则选取系数的绝对值较小的方程变形.但我们也有一个问题要问：在例2中，我们选择②变形这是无可厚非的，把②变形后代入①中消元得到的是一元一次方程系数都为整数也较简便.可例1中，虽然可直接把②代入①中消去x，可得到的是含有分母的一元一次方程，并不简便，有没有更简捷的方法呢?
[师]这个问题提的太好了.下面同学们分组讨论一下.如果你发现了更好的解法，请把你的解答过程写到黑板上来.
[生]解：由②得2x=y+3 ③
③两边同时乘以2，得
4x=2y+6 ④
由④得2y=4x-6
把⑤代入①得
3x+(4x-6)=8
解得7x=14,x=2
把x=2代入③得y=1.
所以原方程组的解为
[师]真了不起，能把我们所学的知识灵活应用，而且不拘一格，将2y整体上看作一个未知数代入方程①，这是一个科学的发明.
Ⅲ.随堂练习
课本P192
1.用代入消元法解下列方程组
解：(1)
将①代入②，得
x+2x=12
x=4.
把x=4代入①，得
y=8
所以原方程组的解为
(2)
将①代入②，得
4x+3(2x+5)=65
解得x=5
把x=5代入①得
y=15
所以原方程组的解为
(3)
由①，得x=11-y ③
把③代入②，得
11-y-y=7
y=2
把y=2代入③，得
x=9
所以原方程组的解为
(4)
由②，得x=3-2y ③
把③代入①，得
3(3-2y)-2y=9
得y=0
把y=0代入③，得x=3
所以原方程组的解为
注：在随堂练习中，可以鼓励学生通过自主探索与交流，各个学生消元的具体方法可能不同，不必强调解答过程统一.
Ⅳ.课时小结
这节课我们介绍了二元一次方程组的第一种解法代入消元法.了解到了解二元一次方程组的基本思路是消元即把二元变为一元.主要步骤是：将其中的一个方程中的某个未知数用含有另一个未知数的代数式表示出来，并代入另一个方程中，从而消去一个未知数，化二元一次方程组为一元一次方程.解这个一元一次方程，便可得到一个未知数的值，再将所求未知数的值代入变形后的方程，便求出了一对未知数的值.即求得了方程的解.
Ⅴ.课后作业
1.课本习题7.2
2.解答习题7.2第3题
Ⅵ.活动与探究
已知代数式x2+px+q,当x=-1时，它的值是-5;当x=-2时，它的值是4,求p、q的值.
过程：根据代数式值的意义，可得两个未知数都是p、q的方程，即
当x=-1时，代数式的值是-5，得
(-1)2+(-1)p+q=-5 ①
当x=-2时，代数式的值是4，得
(-2)2+(-2)p+q=4 ②
将①、②两个方程整理，并组成方程组
解方程组，便可解决.
结果：由④得q=2p
把q=2p代入③，得
-p+2p=-6
解得p=-6
把p=-6代入q=2p=-12
所以p、q的值分别为-6、-12.
七.板书设计
7.2 解二元一次方程组(一)
一、希望工程义演
二、谁的包裹多问题
三、例题
四、解方程组的基本思路：消元即二元一元
五、解二元一次方程组的基本步骤
设计方案 篇6
活动名称：“六一”蔬果冷餐会
活动目标：
1、知道“六一”是自己的节日，体验节日的快乐。
2、了解哥哥姐姐的活动，激发幼儿上中班的愿望。
3、通过协同制作水果拼盘，加深对蔬果的了解，体验分享的快乐，培养良好的卫生习惯。4、鼓励幼儿在轻松、愉悦的'氛围中交流，发展幼儿交往、合作的能力。
活动准备：
1、知识准备：
（1）主题活动：蔬菜和水果的经验积累
（2）学会儿歌《六一到》
2、能力准备：
饮食卫生习惯养成巩固，运用适当的语言交往，语言能力准备
3、材料准备：
幼儿：自带水果若干（品种多量少）
老师： 水果若干（西瓜、樱桃、小番茄、黄瓜、葡萄、橘子）
工具：牙签、盘子、刀等
活动过程：
一、组织幼儿参观了解哥哥姐姐的活动，感受节日气氛。
二、组织两个班的幼儿在一起.
1、开场：老师致祝贺词、幼儿互相祝贺，一起朗诵《六一到》。
2、出示水果娃娃，激发幼儿制作“水果拼盘”的兴趣。
3、介绍水果拼盘制作的过程，交代要求和注意事项。
4、幼儿分组（两个班交叉）合作“水果拼盘”，老师巡回指导。
两个班的幼儿合作，活动地点分散在两个班。
5、“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。
6、“水果冷餐会”正式开始，小朋友尽情品尝各色水果，鼓励幼儿大胆交流。
7、带领幼儿收拾整理游戏材料。
8、回忆今天的活动，进一步体会六一的快乐。
三、活动延伸：
了解幼儿在家过六一的情况。话题：难忘的六一。
欣赏活动中的照片。
四、边沿内容：
班级主页中对这次活动作记录。分为：前期--中期--后期.
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