工作合同

时间：2025-09-05 09:58:14 合同我要投稿

工作合同

　　随着法治精神地不断发扬，人们愈发重视合同，很多场合都离不了合同，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。那么合同书的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的工作合同，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作合同

工作合同1

　　二零xx年上半年我部门在公司各位领导的关怀指导下，在各部门的配合协作下，在部门员工的共同努力下，较好地完成了年前编制的预算部年度计划和公司下达的工作任务。为了更好的完成今后的工作，总结经验、吸取教训、提炼精华。现在，我将过去半年部门的工作总结如下：

　　一、部门建设

　　在目前的具体工作分配中，由张晓菲负责审核所有预决算并统筹规划部门工作，xx负责二期11层楼栋相关预算，xxx负责二期18层楼栋相关预算及零星工程审核决算，xx进行相关协助。其他部分预决算采取团队协作模式共同完成。前期让xx在预警中心施工现场熟悉施工工艺、流程，从具体的工程实务中学习知识，同时为公司后续的人才培养打好基础。

　　部门注重职业素质的培养。要求部门人员积极主动地组织、完成工程预决算编制及工程成本控制任务，同时时刻关注工程现场的实际情况和进度，保证预决算工作的准确性并努力提高工作效率。今年以来，公司的各项规章制度得到改善和进一步的完善，部门人员要积极适应这种情况，以公司的各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则加强工作责任感，及时做好自己的各项工作。服从公司领导的工作安排，积极做好领导安排的其他工作。在工作中，以大局为重，敬

　　业爱岗，不计较个人得失。在做好本之工作之余，能服从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。

　　二、工作内容

　　1、上半年我部门及时完成了xxxx楼装修预算编制及对量，促使xx局人员顺利入驻，并与施工单位结算完。

　　2、完成了对整个xxx二期装饰材料的预算编制及工程量核对，与供货单位签订合同，目前外墙砖等材料已按工程进度及合同约定进场。

　　3、完成了对xxx二期市政管网工程的预算编制及合同签订，达到工程进度即可开始施工。

　　4、工程款支付手续和施工单位月度计划完成情况奖惩手续及时办理。

　　5、确定了xx公租房的装修标准并完成其相关预算编制及合同签订，目前xx公租房所在标段已全面展开施工。

　　6、完成了xx局办公室改造的预算编制及合同签订。

　　7、xx工程配套的垃圾站已完成预算编制和合同签订，达到工程进度即可展开施工。配电房预算编制及对量已完成，施工单位待定。

　　8、xxx室外消防管网和绿化景观的预算编制已经完成，当前正在审核投标方报价书，不久即可完成合同签订。

　　三、工作目标

　　年前订立的年度计划，我部门已完成了上半年对应的工作。针对xxxxxx城工作的展开，我部门年度计划的完成速度将相应加快。下半年部门人员仍需努力工作，并针对以下几点作进一步的加强和提高：

　　1）保证预结算工作的准确性。这是预结算工作的前提，无论图纸签证等变更多繁复，我部预算人员需始终把准确性放在第一位。我部人员需严格按照合同、法规图纸、签证单等依据结算，并在现场检验实物复核签证单等的真实性及时效性。

　　2）成本控制是始终不变的`中心。预算编制过程中需多考虑各种材料、运输、施工工艺等可变动部分的价格，积极关注、认真考察市场行情，以最合理的价格编制各项预算。

　　3）提高预结算工作效率。在保证工作准确的前提下，我部门需力争努力提高工作效率。各分项工程的预算编制、合同签订等必须走在工程进度前面。按照工作的轻重缓急合理分配时间，积极主动的解决工作存在的问题。

　　4）继续深入的学习预算专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的预算资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把平时学到的东西运用到实际的工作当中，能够对预算真正做到精通。

　　5）明确预算员的岗位职责，按照预算员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念。

　　6）作为公司的员工，一切以公司的利益为重，做好自己本职工作的同时，不做对公司发展和信誉有损害的事情。

　　7）加强学习，不断提高自身综合素质。在工作的时间，除了对自己的工作不断地深入学习外，还要不断补充自己的课外知识，充分利用业余的时间，使自身素质和个人修养不断得到提高。

　　8）在今后的工作中，发扬个人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩，不断地完善自我。

　　总之，在经营方针上坚持最高的收入，最低的支出。及时、准确、实事求是、把握住定额，控制量。有时遇到一些工作困难，主动思考、积极解决、及时汇报，争取公司的最大利润。

　　四、对今后工作的建议

　　1、加强现场管理人员的成本控制意识，规范和完善现场资料，有利于我部门结算和成本控制。结算时，依据通常为竣工图和设计变更、工程签证单。施工单位在报送结算资料时，往往仅报送对其有利的部分，工程造价减少部分的资料只能依赖于工程现场的资料登记和记录，希望现场工程管理人员对这样的变更或签证能给予重点关注。

　　2、树立全员成本控制意识。统一思想认识，把“一切为了效益”的意识深深地印在的脑海里。进行必要的宣传，诸如“建名牌工程，创最佳效益”等。使每一位员工都能把工程成本管理工作放在主要位置。

　　3、提高专业素质，积极组织参与业务相关的技能培训。对于国家新推行的政策、法规、规范及时学习。

　　下半年我部门将再接再厉，挖掘、发挥部门人员的潜在价值和能力，精细化管理。同时进一步加强与其他部门的配合，为公司严把每笔工程资金的合理结算与支付关口，全面做好我部门负责的预结算、合同工作。发挥部门最大的作用，为公司的发展添砖加瓦。

工作合同2

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　为确保煤矿的安全生产，立足于“以人为本，预防为主，积极抢救”的原则，协助煤矿做好事故的医疗救护工作，积极有效的降低或控制事故伤害和职业危害，确保员工生命安全和身心健康。根据《突发事件应对办法》，双方友好协商，达成以下协议：

　　一、协议内容：甲方职工在生产作业中因自然灾害、交通、瓦斯、水灾、火灾、顶板、机械、运输等意外事故发生人身受伤和发生职业危害需要救助的事项，由乙方负责组织医疗救援。

　　二、协议期限：长期。

　　三、甲方职责和任务

　　1、甲方负责对职工进行“三大规程”的`教育培训和演练，确保规范作业，减少人身伤害。

　　2、甲方提供必要的矿井相关图纸和线路。发生意外事故时，甲方有必要的急救设施和组织现场自救。

　　3、第一时间向乙方发出救助请求，并简要说明事故状况。

　　4、为职工购买工伤保险的义务。

　　5、及时结付医疗费用、急救费用和相关费用。

　　四、乙方职责和任务

　　1、每年配合甲方职工进行一次职业卫生知识、紧急情况自救知识培训和职业病危害事故、生产安全事故应急演练。

　　2、第一时间接受甲方的救援请求，并保证足够的医护力量投入救援。

　　3、责成专人负责落实向伤患者提供及时、便捷的医疗救援服务，并向甲方提供负责人和联系人的姓名、电话和传真，发生变化时，及时书面通知甲方。

　　4、伤患者未与甲方联系而直接就诊时，乙方应在做好伤患者救治工作的同时，随即与甲方联系，确认伤患者身份和付费手续。

　　5、协助甲方为伤患者提供转院和其它医疗救援服务，以及工伤职工社保报销相关资料。

　　6、对甲方新职工上岗前健康体检工作负责，严格把关，核实人员，杜绝职业禁忌和不宜接尘人员蒙混过关。

　　7、为甲方职工提供病理的和心里的咨询服务。

　　五、本协议未尽事宜，双方应本着救人第一的原则，先行施救，后经双方友好协商，可签订备忘录，备忘录与本协议具有同等效力。本协议一式两份，签字盖章后生效，双方各执一份。

　　甲方：_________________乙方：_________________

　　代表：_________________代表：_________________

　　签订日期：________________

工作合同3

　　国务院决定对《国务院关于职工工作时间的规定》作如下修改：

　　一、第三条修改为：“职工每日工作8小时，每周工作40小时。”

　　二、第五条修改为：“因工作性质或者生产特点的限制，不能实行每日工作8小时、每周工作40小时标准工时制度的，按照国家有关规定，可以实行其他工作和休息办法。”

　　三、第七条修改为：“国家机关、事业单位实行统一的工作时间，星期六和星期日为周休息日。

　　企业和不能实行前款规定的统一工作时间的事业单位，可以根据实际情况灵活安排周休息日。”

　　四、第九条修改为：“本规定自1995年5月1日起施行。1995年5月1日施行有困难的`企业、事业单位，可以适当延期;但是，事业单位最迟应当自1996年1月1日起施行，企业最迟应当自1997年5月1日起施行。”

　　《国务院关于职工工作时间的规定》根据本决定作相应的修正，重新发布。本决定施行前，国务院1994年2月3日发布、自1994年3月1日起施行的《国务院关于职工工作时间的规定》继续有效。

工作合同4

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　甲乙双方本着友好合作精神，按照自愿、平等、协商一致的原则，达成如下协议：

　　第一条、甲方聘任乙方担任精诚辅导中心暑假实习教师，聘期为 __________个月自__________ 年 __________月__________日至__________ 年__________月__________日结束。

　　第二条、甲方的权利与义务

　　1．根据工作需要和“翔宇暑期辅导班教师管理规章制度协议书”对乙方进行管理；

　　2．对乙方的教学工作进行考核，依据考核、考查情况对乙方实施奖励和减免酬金；

　　3．按照本协议及有关规定，给予乙方受聘于甲方从事教学工作应得的报酬及奖励。

　　第三条、乙方的权利与义务

　　1．遵守甲方教学管理规章制度，接受甲方的教学管理及教学检查；

　　2．在甲方工作期间，须遵守“精诚教辅导中心教师管理规章制度”；

　　3．在所带学生课程没有结束前，不得擅自辞职、离职，否则视为乙方违约；

　　4．根据本协议的有关规定取得甲方支付的'报酬；

　　第四条、甲方支付乙方报酬的形式

　　1．乙方获得工资形式为：经过甲乙双方协商后，聘用期结束后的工资为__________元。

　　2．甲方将对乙方在教学期间的教学工作进行考核，合格后甲方在聘用结束后支付乙方酬金余额；若不合格，甲方酬情减免乙方酬金余额，若乙方老师所带学生成绩明显提高者，可以获得额外奖励。

　　第五条、协议生效后，在约定的服务期内，乙方若确有实际困难，不能履行协议，须提前二周通知甲方。甲乙双方均不得无故擅自终止协议，否则，违约方应支付给对方“300元”违约金。

　　第六条、因从事兼职工作，本协议中甲方支付乙方的报酬只限于乙方受聘于甲方而应得的课时酬金，其余所有问题甲方概不负责！

　　第七条、本协议经甲乙方签字后生效。一式两份，甲乙方各执一份。

　　第八条、未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

　　甲方：______年___月___日乙方：___年___月___日

工作合同5

　　20xx年是我进入发展基建科工作的第二个年头，也是充满了挑战的一年，随着工作的逐步展开，接手了合同管理、招投标、物资采购等工作，同时负责了自助加油改造、便利店装修等工程项目，重点对所在岗位工作进行了梳理，明确了工作目标，完成了工作计划，时刻牢记扎实工作服务于经营的理念，确保经手工作符合规章制度并有据可依。回顾一年的工作，既有完成工作任务时的喜悦、也有无从下手时的彷徨，在公司各级领导的带领下，在公司各部门同事的帮助下，逐渐积累了起了相关的业务知识，形成了清晰的工作思路，同时也做制定了新的工作规划，现将今年的岗位工作及明年的工作思路总结、汇报如下：

　　一。强化合同管理、健全法律意识

　　合同是项目的起点，是纠纷的依据，是付款的凭证，是贯穿整个项目的主线。合同的起草、审批、履行、存档是一整套的流程，每个环节都容不得半点马虎，在今年的合同管理工作中，重点从合同内容、合同格式、审批手续、资质审查等四个方面入手：

　　一是严格按照规定使用合同标准文本，提高合同标准文本使用率，规避风险。

　　二是按照省公司要求对审批卡内容进行必要的丰富完善，提升合同内容概述的含金量，体现合同中重要信息；

　　三是按照内控要求履行合同审批，根据合同类型、标的金额确定会签部门及是否需要送上级公司审批；

　　四是合同签署前重点审查对方企业的资质证书，对超范围、等级不够的及时向领导反映。

　　在今年的.合同管理工作中，没有发生过因审批流程错误而导致的无法付款，没有发生过对方不具备资质就签署的合同，同时合同审批卡中的内容概述部分获得了省公司发规处的认可，并进行了推广。但在也出现了诸如合同金额单位错误，对方信息漏填等漏洞，并且部分土地类合同审批拖延时间较长，影响了整体的工作进度，同时合同台账不够完善，不能综合集成信息也是今年合同管理工作中存在的重点问题。

　　针对上述问题，结合年底即将上线的合同线上管理系统，计划重点强化合同初审阶段，合同起草后由自己首先进行严格的审查把关，确保信息准确无遗漏无错误，并学习掌握合同用语、法律条文，规避法律风险，对土地租赁类、资产收购类合同进行重点盯办，时刻关注合同审批流程，确保合同能够及时签订，并依托现有的数据基础，建立结合甲供材信息、合同信息为一体的综合管理台账，做到真正的心中有数。

　　二。完善招投标工作流程，加强廉洁保密意识

　　招投标工作是一项决定项目成本、考验党性原则的工作，且对手续流程有着严格的要求，自接手该项工作以来，一直严格按照内控要求履行招投标流程、我部门今年的招标工作主要分为工程项目类招标、采购类招标、甲供甲指物资招标等，除对部分工程建设项目进行了委托代理招标外，按照省公司要求对市管甲供、甲指材料进行了由招标委员会组织的招标工作，并按照省公司的通知精神，对非市管物资进行了集中整理，按照省公司的中标结果执行。

　　在招投标工作中，从填报申请卡、选取邀请招标单位到保存投标文件、开标，均正确履行了相关手续，并且根据实际情况，按照内控要求分别对部分物资以商务谈判、询比价等方式完成了供应商确定工作。在收到招标文件后按要求确认密封、履行交接手续，开标时当场拆封，由评委会现场打分确定中标单位。

　　根据省公司的通知要求，部分项目统一由省公司组织招标，在明年的工作中，应积极配合省公司招投标办公室，做好基础工作，提供相关资料，协助完成此项工作。并对已招标的项目做好后续管理、备查工作。

　　三。合理订购甲供物资、确保经济及时供应

　　我理解甲供材订购及管理工作是以统一形象、统一标准、统一质量为目的，以保证价格、保证效率、保证服务为要求进行的，在初次涉及这项工作时，因为供应厂家、供应价格发生了多次变化，单纯依靠过去的甲供材明细表难免会存在差错，运费等等因素也常发生偏差，造成多次与厂家重复核对订单价格，不仅耽误时间且容易造成管理上的混乱。经过一段时间的积累后，以省公司甲供材明细表为基础，与各厂家核实确认后，制作出了一套甲供材自动生成明细表，通过输入数量，选择内置好的厂家，就可以生成出相应的价格、运费，只需要1分钟就可以将一个项目所需的甲供材金额全部统计出来，节省了时间并且确保了数据的正确性。

　　同时我也注意到，甲供材管理工作并不是简单的统计需求，发送订单的过程，需要对甲供材的尺寸、材质等方面有具体的了解，不能单纯依靠图纸提需求，否则很容易造成货到现场无法安装或者达不到预期的效果。根据标准手册和厂家提供的技术资料，能够最大限度的避免上述情况的发生。

　　在今年的物资采购工作中，还未真正建立起有效地供应商考核机制，对于供应商的优点缺点没有一个直观的表述和一套客观的考评体系，下一步工作中拟建全供应商考核台账，对产品质量、产品价格、到货速度、售后服务进行全方位的考核，并以此作为以后项目采购选择厂家的主要依据。

　　四。团结同事、服务建设

　　除完成本岗位工作外，今年年底参与负责了自助加油改造、便利店装修等项目，通过这两个项目的建设工作，对甲供材标准、形象标准、工艺管线有了更直观的认识，在统计各站油品信息的过程中了解到了工位号的正确排列标准，在统计加油机信息的过程中了解到了新旧加油机的区别，在统计品牌柱的过程中了解到了如何通过底座判断品牌柱高度……

　　正是这一个个渗透在细节上的知识，在促进着我的成长，我将不懈努力，服务于建设，服务于经营，为企业的发展贡献自己的一份力量。

工作合同6

　　甲方：_________

　　施工工地地址：_________

　　在京住所地通讯地址：_________

　　乙方：_________

　　居民身份证号：_________

　　出生日期：________年____月____日

　　家庭住址：_________

　　编码：_________

　　户口所在地：_________

　　根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　一、劳动合同期限

　　第一条劳动合同期限有固定期限劳动合同：本合同于________年____月____日生效，于________年____月____日终止;其中试用期至________年____月____日止。以完成一定工作为期限的合同：本合同生效日期为________年____月____日;以乙方完成_________工作任务为合同终止时间。

　　二、工作内容

　　第二条甲方招用乙方在_________工程中担任_________岗位工作。乙方的上岗证号码为_________。

　　三、劳动保护和劳动条件

　　第三条甲方应当在乙方进入施工现场当天对乙方进行入场三级，并组织对乙方学习成果的书面考试，考试结果甲方应保存在施工现场备查，考试不合格的不得在现场施工。甲方应当对从事电气焊、土建、水电设备安装等特殊工种的乙方进行岗前培训，乙方取得相应的操作证书方可上岗。

　　第四条甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

　　第五条甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

　　四、工资保险待遇

　　第六条乙方在试用期间的工资为每日_________元，试用期满后日工资为_________元。双方约定的工资不得低于____市最低工资标准。甲方应在每月____日前计发乙方的工资，并由乙方签字确认。甲方在劳动合同终止、解除后应当一次性付清乙方的工资。甲乙双方对工资支付的其他约定_________。

　　第七条甲方应为乙方办理医疗保险和工伤保险手续，并为乙方缴纳工伤保险和医疗保险。

　　五、劳动纪律和劳动合同的解除

　　第八条乙方应严格遵守甲方的各项规章制度、劳动纪律和安全技术操作规程。

　　第九条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

　　在试用期间被证明不符合录用条件的;

　　有打架斗殴、偷窃、赌博、擅自停工等违纪行为的;

　　严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

　　不服从甲方正当工作安排的';

　　严重违反总包单位和甲方的施工现场安全管理规定的;

　　被依法追究刑事责任的。

　　第十条乙方解除本合同，应当提前____日以书面形式通知甲方，不得擅自离职。

　　六、当事人约定的其他内容

　　第十一条乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

　　第十二条甲乙双方约定的其他内容：_________。

　　七、劳动争议处理及其它

　　第十三条双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，____日内向工地所在的区县劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起____日内向人民法院起诉。

　　第十四条甲方的规章制度及_________作为本劳动合同的附属文件，与劳动合同具有同等法律效力。

　　第十五条本合同未尽事宜或与国家、____市规定相悖的，按照有关规定执行。

　　第十六条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，另外一份留在乙方务工的建筑施工工地备查。本合同自双方盖章签字之日起生效。

　　甲方：_________乙方：_________

　　日期：___日期：___

工作合同7

　　一、劳动法规定每周工作时间是多少

　　第三十六条国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。

　　第三十七条对实行计件工作的劳动者，用人单位应当根据本法第三十六条规定的工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。

　　第三十八条用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。

　　第三十九条企业因生产特点不能实行本法第三十六条、第三十八条规定的，经劳动行政部门批准，可以实行其他工作和休息办法。

　　第四十条用人单位在下列节日期间应当依法安排劳动者休假： (一)元旦;(二)春节; (三)国际劳动节; (四)国庆节; (五)法律、法规规定的其他休假节日。

　　第四十一条用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。

　　第四十二条有下列情形之一的，延长工作时间不受本法第四十一条规定的限制：(一)发生自然灾害、事故或者因其他原因，威胁劳动者生命健康和财产安全，需要紧急处理的; (二)生产设备、交通运输线路、公共设施发生故障，影响生产和公众利益，必须及时抢修的; (三)法律、行政法规规定的其他情形。

　　第四十三条用人单位不得违反本法规定延长劳动者的工作时间。

　　第四十四条有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：(一)安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬;(二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬; (三)法定休假日安排劳动者工作的'，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

　　第四十五条国家实行带薪年休假制度。劳动者连续工作一年以上的，享受带薪年休假。具体办法由国务院规定。

　　二、适用法定工作时间对象

　　国家实行劳动者从全年日历时间365天中扣除52个星期的公休日104天，扣除法定节假日11天，全年应工作250天，每月平均工作20.83天，每天工作8小时。按此推算，每个月平均应工作约167小时。不得超过上述规定限额工时制度。对实行计件工作的劳动者，用人单位应当根据劳动法法第三十六条规定的工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。

　　三、什么是劳动时间

　　劳动者工作时间包括准备结束时间、作业时间、劳动者自然需要的中断时间和工艺中断时间。(1)准备结束时间系指劳动者在工作日(班)，为完成生产任务或作业的准备和结束所消耗的时间;(2)作业时间系指劳动者直接用于完成规定的生产任务或作业所消耗的时间;(3)劳动者自然需要的中断时间系指劳动者因自身的生理需要而必须中断正常工作的时间;(4)工艺中断时间系指劳动者在工作时间中，因工艺技术特点的需要使工作必须中断的时间。——《劳动部关于国家铁路劳动者实行综合计算工时工作制的批复》(劳部发521号)

工作合同8

　　XX年，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，在我的辛勤工作下，圆满地完成了本年度的工作，完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结

　　一、踏实的工作态度：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

　　办公室文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

　　(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

　　(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

　　(3)在行政部经理may的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的.去完成，以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责，做好行政人事工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

　　1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

　　3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

　　5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

　　6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

　　7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

　　8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上dhl、aramex网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

　　9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

　　三、XX年度所学知识

　　1、行政部门经理may的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

　　2、单证部门经理林禄文的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

　　3、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

　　4、设计部门经理jacky的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

　　5、业务部门经理echo的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。

　　6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

　　7、外贸业务员ally和lilian的指导：对外邮件in&out的整理及归档方法，加强英文阅读能力。

　　8、总经理陈小姐的指导：internet的广泛运用，用心做好每一件事。

　　9、董事xx先生的指导：认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，至少曾经努力过。

　　四、XX年度需要努力的方向及感想

　　助理对于我来说是公司对我能力的一个肯定以及赋予我的一个新的挑战，希望能通过近2个月内的学习，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

　　感谢公司的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人!

　　XX年我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也希望能和公司一起成长，共同进步!

工作合同9

　　甲方：_________

　　身份证号码：_________

　　乙方：_________

　　身份证号码：_________

　　甲、乙双方就乙方服从甲方管理，承揽完成甲方所安排工作，经协商一致，订立如下协议：

　　一、承揽工作内容

　　乙方按甲方的要求，完成甲方安排的相关工作，所需的必要用具由甲方提供，承揽工作中的风险由乙方承担。

　　二、甲方对乙方的要求

　　1、甲方有权根据其所承揽廉江汽车运输总站安铺分站的部分站场管理工作（站务、安检、保卫等）需要，灵活安排乙方在一定时期内完成其中一项工作。

　　2、在不违反国家法律法规及相关部门的规定的前提下，乙方须服从甲方管理，配合甲方或甲方派出人员，按时、按质完成甲方安排的工作。

　　3、遇突发事件时，乙方应及时处理，必要时要尽快向甲方汇报并配合甲方进行处理。

　　三、协议期限。

　　四、费用及支付方式、时间。

　　1、费用：每月捌佰元（￥___）。

　　2、费用支付方式、时间：每月支付___次，由甲方在次月__日前将费用支付乙方。

　　五、甲方权利义务

　　1、为乙方的工作提供必要的.场所、条件与支持；

　　2、对乙方工作的进度及完成情况进行监督、验收；

　　3、乙方按要求完成工作，甲方须按时足额支付费用给乙方。

　　六、乙方的权利义务

　　1、按时按质完成甲方安排的工作。

　　2、承担因承揽工作所发生的一切税费与责任，包括乙方工资、福利、社保、住房公积金及其他经营管理过程中所发生的各种税金和费用，以及发生各种事故、事件（含工伤）所产生的责任。

　　3、接受甲方的监督，严格按协议要求，安全、有序完成承揽的工作。

　　4、按协议要求完成相关工作的，按时取得承揽费用。

　　5、不经甲方书面同意，乙方不得以任何形式将本协议所述工作转包或交由第三方完成。

　　七、其它约定

　　1、为确保协议的顺利履行，乙方同意在本协议签订的当日一次性交给甲方壹仟元（￥___）风险押金。

　　若乙方没有任何违约或其他被投诉影响甲方形象或信誉的行为的，协议期满，双方协商终止协议或因外界不可抗力因素（包括甲方上级部门指令性要求）导致协议无法继续履行的，甲方将乙方所交的押金（无息）退还乙方。

　　2、协议期内，若乙方不按甲方要求完成承揽工作，或不服从甲方或其上级监督的，或有其他违反本协议行为的，乙方同意将所交给甲方的壹仟元（￥___）的风险押金转为违约金支付给甲方，且乙方同意甲方随时终止本协议，因此造成的损失与责任由乙方承担。

　　3、若乙方已按协议约定完成承揽工作而甲方不按时支付费用给乙方的，视为甲方违约。

　　甲方须支付壹仟元（￥___）违约金给乙方，且同意乙方随时终止本协议，因此造成的损失与责任由甲方承担。

　　5、协议期内，若出现乙方未给甲方同意，擅自将本协议约定工作交由第三方的，视为乙方违约，乙方同意甲方没收风险押金并随时终止履行本协议，由此产生责任和费用由乙方承担。

　　6、若因外界不可抗力因素（包括甲方上级部门指令性要求）导致协议无法继续履行的，协议自然终止；乙方单方面提出解除协议，须提前一个月书面提出申请，待甲方同意后方可解除。

　　八、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　_________年_________月_________日

工作合同10

　　光阴似箭，日月如梭，不知不觉间我在xx项目工作已有两年时间了。在这两年时间里，我先后从事过合同计量工作及试验，其中合同计量工作时间最长。在各级领导和同事的关怀、帮助下，通过不断努力地学习专业技术知识，并严格按照规范规程来要求自己，我从一个什么都不懂的学生成长为一名具有一定工作能力的监理人员，我从中感受到了真真正正的成长。

　　今年8月份，我请假结束后项目进行了从新的工作安排； xx标试验资料由我负责整理，通过与各方面的接触及试验室同事的帮助这份工作也圆满完成任务。

　　通过本项目今年的`工作我正确的认识到了自己的不足，在工作中，个人的工作态度极其重要，领导交代的任务必须按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的应及时向领导汇报情况，以便于尽快解决问题。对于双方意识分歧较大时更应该细心沟通交流才能更好地处理各种工作情况。

　　在明年的工作中，我将不断加强专业知识学习，提高自己的专业能力以变能全面满足在工作中的需要；提高自身素养，认真学习人际交往，始终严格要求自己；积极认真学习公司和项目组织各项专业知识学习，全身心的投入到各项活动中去，使自身能得到全方面的提高。

　　总之，我将以项目的理念为坐标，将自己所学知识和项目的具体工作相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识，为项目能够圆满顺利完成尽我的绵薄之力。

　　xxx

　　20xx年xxxx

工作合同11

　　“守合同重信用”是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不销声匿迹的根本。20xx年，×××有限公司始终坚持以诚信为本，追求为市委、市政府，为主管部门和授权企业建立一流满意服务，获得了市委、市政府、市国资委和广大授权企业的用心评价和充分信赖。

　　一、坚持不懈地抓合同法等法律法规的学习、宣传培训工作

　　20xx年，×××有限公司在市国资委和市工商行政管理部门支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内构成了学好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培训、集中学习、网络教育等形式进行重点学习。一年来，公司多次举办员工《合同法》学习班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时光，带头学习，述职报告起到了很好的示范作用。此外，公司还派出兼职合同管理员参加由法律权威机构组织的合同法培训，帮忙他们进一步强化对合同法规的掌握；二是为员工发放有关《合同法》书籍，督促他们利用业余时光学习相关法律法规，并注意在平时工作中强化宣讲各种合同、信用管理新政策，在公司营造出了学习《合同法》、争创重合同守信用企业的良好局面。

　　二、加强合同管理的组织机构建设，各项制度得到不断完善

　　机构建设是建立“重合同守信用”企业的组织保证。20xx年，公司进一步强化了对信用、合同工作的组织管理，建立构成了以公司领导为核心总公司――直属子公司两级合同管理组织体系，由公司总经理负总责，分管领导分工负责。此外，根据经营实际，公司还组建了一只兼职合同管理员队伍，并全部经过了专业培训，构成了公司合同管理由管理机构具体负责和管理人员经办负责的.有序运行机制。目前，公司合同信用管理机构健全，合同管理人员到位，信用合同管理架构已经基本确立。

　　在对外经营活动中，公司注意发挥总公司、子公司两级合同管理人员的作用，使其能够全程参加各种经济、技术合同的洽谈、起草，依照法律法规和部门规章审核合同条款，以确保合同合理合法、条款完备可行。

　　目前，公司所有的经济合同，均需由公司合同管理部门参与洽谈、起草，并报公司总经理办公会研究，最终，由总经理审批签订，杜绝了在合同、信用工作中可能发生的职责不清，职权不明的问题。在合同商定过程中，公司合同管理部门和合同管理员做到严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约潜力关、资信等级关、担保潜力关，严格按照公司的经营范围对外依法开展经营活动，20xx年，公司没有发生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失误”。

　　三、加强软贷款合同管理，为我市重大项目建设做出突出贡献

　　20xx年，按照市委、市政府的指示，公司成为沈阳市承接国家开发银行100亿元软贷款的投放及管理平台。充分展示了我公司良好的信用形象。在整个软贷款投放管理进程中，我公司共与18家项目单位、24个使用软贷款资金建设项目，签订借款协议(合同)27份、担保协议(合同)27份，合同金额100亿元。这24个项目全部为沈阳市重大基础建设项目及装备制造业企业技术改造投资，是我市实现“东北振兴、沈阳先行”伟大战略目标的重要保障。

　　为了扎实搞好这项工作，公司进一步完善了合同管理制度，扎实做好各项基础工作，一是及时对合同管理制度进行了全面清理、修改、补充，出台了公司新的合同管理办法等配套规定。二是对证照、合同文本及有关资料、统计报表、台帐、印鉴、示范文本及法人授权书的管理办法进行了修订，设置了专人管理。透过以上措施，不仅仅按期完成了软贷款相关合同协议的签订工作，保证了软贷款资金的及时到位，而且将公司合同管理工作提升到了一个新的层次。目前，公司已经完成软贷款资金投放金额近89亿元，有力地推动了我市各重大项目的建设进程。

　　四、领导重视、分工协作，齐抓共管，建立工作取得明显成效

　　在20xx年度建立重合同守信用单位工作中，公司始终坚持围绕“领导重视、分工协作，齐抓共管”的工作思路不动摇，始终坚持领导班子把重合同守信用作为头等大事来抓不动摇，严格履行总经理负总负责，其他领导及中层经理分工协作的工作准则，在全公司上下构成了共创“重合同守信用”企业的生机勃勃的局面。透过建立活动深入开展，目前，公司合同履约率基本到达了100%，良好的信誉得到了省、市各金融机构、商业银行的一致认可，20xx年，公司先后顺利完成多笔总额数亿元的贷款及展期工作，并再次被沈阳市信用评级委员会授予AAA级信用单位的光荣称号。

工作合同12

　　今年，我中心为了做好社区高血压病管理工作，在结合去年高血压病防治经验的基础上，进一步加大管理力度，使60岁以上确诊的高血压病患者建档率由去年68%提高到86%管理率由52%提高到78%尤其对已建档，但血压控制仍不理想和高血压病3级居民作为重点目标人群实行强化管理，包括采取“健康教育、一对一辅导、专家咨询、上门指导”等多种形式进行督促指导，结果使其高血压控制率大大提高。现将今年工作总结如下：

　　一、发挥协同作用，形成专职团队专管、兼职团队配合、居民团队支持的大好局面，使高血压病管理做实、做细、做到位有了充分的保障

　　我社区高血压病发病率高达168%，且呈年轻化趋势，并发症多，后遗症重，严重危害居民身体健康，给个人、家庭、社会带来严重的困扰和负担，它是摆在我们面前十分紧迫而又艰巨的任务。做好此项工作具有重大的现实意义和明显的示范效果，因此我们要把它作为慢病管理工作重中之重，即“开场白”、“重头戏”。我们要努力克服人员、经费和经验不足等方面困难，如我们成立一支由专职团队5人包括返聘专家1人，兼职团队20余人，居民团队近千人共同组成的社区慢病管理团队，活跃在社区，收获在社区。

　　三年来，我们已选派十多人次参加省市举办社区慢病管理培训班，每年投入经费十余万元，开展专项健康教育、义诊咨询数十场次，每年体检650余人次，发放健康教育处方3500多份，使高血压居民管理率提高到85%以上，控制率较前提高20%。

　　二、制定科学合理、切实可行的高血压病管理服务流程，并在实践中不断充实和完善，做到管理持之以恒，服务落到实处，效果逐步显现

　　高血压病管理之所以难度较大，不仅是由于病人多，主要是因为发病人群多为老年患者，他们的经济状况、文化水平相对不高，腿脚不便，参会不便，而且对“说教式”讲座或形式单一的健康教育不感兴趣。此外高血压已不再是老年人“专利”，年轻人发病率有增高趋势，而其大都自我感觉良好，保健意识不强，不愿意做血压检测，缺少参加高血压管理的积极性和时间。为此，我们特聘一名善于沟通的`老专家专门做健康讲座及指导用药的老师，同时采取对已建档高血压病居民门诊检查费优惠40%，每年一次免费做体检、B超、心电图和常年查血糖免费等多项优惠政策，极大地调动居民参与高血压病管理的积极性。

　　我们还经常利用节假日或中午下班时间，在小区门口设置义诊展台，一边发放相关健康教育处方，一边测血压称体重门诊实行35岁以上测血压制度，提倡肥胖年轻人首诊测血压，一年来，共检测到35岁以下高血压病人46例，其中20xx岁8人，提高了对年青人患高血压的筛查率。

　　我们制定了一套切实可行的、符合我社区居民实际情况的高血压管理服务流程，如把高血压日常管理和免费体检相结合，把在中心、站健康教育和家庭随访指导“包保”责任制相结合，以定点服务站为主、定时每月定期三天为主、电话通知方便有效等为主要手段，极大地提高了高血压病的管理效率和效果。

　　三、以中心为主导，以服务站为帮手，以居民为中心，实行“三位一体”良性互动，共同做好社区高血压病的管理工作

　　今年中心重新制定社区高血压管理工作计划和实施方案，并完善了服务流程，同时增加管理人员和经费的投入，让从事社区慢病管理人员还享受有下社区经费补助。把服务站参与社区高血压病管理作为对其绩效考核和公共卫生经费分配的重要标准之一。

　　四、把开展高血压健康教育与适宜的高血压治疗方案有机的结合，既有利于调动居民参与管理

　　今后，我们要把高血压健康教育放在社区慢病管理的首位，经常开展“慢病管理扎根社区，花开社区，香飘社会”的活动，达到家喻户晓，目标人群积极主动参与的目的，并以此带动其它社区慢病管理工作的开展。为此我们还经常聘请市立医院专家到社区开展义诊咨询，努力营造“有人管理健康，大家关注健康，人人学会健康”的氛围。

　　为了提高管理效果，我们把高血压病健康教育内容重点放在合理用药、健康膳食、适量运动等综合防治上，并结合其并发症和经济状况，开展针对性的健康教育和用药指导，力争起到“早防发病少，发病控制好，有病并发症少”的效果。

工作合同13

　　一、总体目标

　　合同期间，我们将按照合同约定和相关法律法规的要求，认真履行职责，开展各项工作，旨在确保合同期间项目的顺利实施，取得良好的实施效果和经济效益。

　　二、工作重点

　　1. 项目推进

　　1.1 实施计划

　　根据项目计划，合理安排项目进度和各项工作，确保项目按时完成，并及时提交验收报告。

　　1.2 质量控制

　　建立质量控制体系，全面贯彻落实相关标准和规范，保证项目质量，提升竞争力。

　　1.3 安全管理

　　强化现场安全管理，制定安全管理制度和操作规程，加强现场管理，确保人身安全和项目顺利进行。

　　2. 现场施工

　　2.1 施工管理

　　根据建设现场要求制定施工计划，指导现场施工，监督施工进度，实施现场质量管理制度。

　　2.2 现场安全

　　建立安全生产责任体系，组织安全人员进行现场安全检查和培训，确保施工现场的安全生产。

　　3. 市场拓展

　　3.1 市场调研

　　针对合同期间市场需求和市场变化，及时进行调查和研究，掌握市场动态，拓展市场空间。

　　3.2 品质提升

　　加强产品研发，推广新产品，提高品质和服务水平，提高客户满意度和市场竞争力。

　　4. 团队建设

　　4.1 带队管理

　　严格执行公司制度和规章制度，指导团队成员积极参与项目，提高工作效率。

　　4.2 工作培训

　　针对团队成员的工作特点和不足，定期开展技术和管理培训，提高团队综合素质。

　　三、实施措施

　　1. 工作流程管控

　　按照标准流程、实施方案、时间节点等要求，制定工作计划和流程控制表，协调各项工作。

　　2. 质量管理

　　建立质量管理体系，实施全员参与和持续改进，严密监控工程实施质量，提高工程质量。

　　3. 安全监管

　　根据现场安全要求和法律法规要求，制定现场安全管理制度和执行方案，建立安全责任体系，提高安全生产管理水平。

　　4. 组织协调

　　建立项目工作组，明确责任和任务，积极做好组织和协调工作，确保合同期间顺利执行。

　　四、工作阶段及具体任务

　　1. 前期准备阶段

　　1.1 精细化规划

　　详细梳理各项工作的具体计划和作业过程，建立详细的.目标、计划、时间表和资源配置。

　　1.2 研究分析

　　对当前市场和行业给予关注，进行分析，了解市场和行业动向，为项目实施做好充分的准备。

　　1.3 操作指南

　　制定操作指南，与合同约定和技术规范相一致，争取取得客户和业主高度评价。

　　2. 实施阶段

　　2.1 质量控制

　　加强施工质量管控，严格执行施工规范和标准，提高项目质量。

　　2.2 现场安全

　　加强现场安全管理，建立安全生产责任制，严格执行安全卫生法规和标准，确保安全生产。

　　2.3 竞争优势

　　精益求精，不断提高产品研发和服务水平，赢得客户和市场的信任，增强竞争优势。

　　3. 验收交接阶段

　　3.1 确认验收

　　按照验收程序和技术规范，组织验收，确保项目质量和安全。

　　3.2 交接交底

　　严格执行交接程序和要求，确保项目的顺利交付和移交。

　　3.3 认真总结

　　总结项目实施过程中的经验和问题，提炼出规律和经验，为工作积累更多的经验和贡献。

工作合同14

　　20xx年合同部市场工作再上新台阶，合同额首次突破20xx万，在经历了一个不平凡的20xx年，上游房地产行业大调整至今未见好转迹象。在异常困难的情况下，我们依然实现了快速增长。在亲身经历前所未有的复杂局面，亲身体会到金融危机的寒意，这一年的工作给予我们很多，在总结这一年的诸多成功之时，更重要的是认清形势，准备如何去度过冬天。

　　总结合同部20xx年工作，主要体现在以下几个方面：智能化工程拓展整体情况、设计工作、项目发展跟踪、ISO9000体系。

　　一、智能化工程拓展整体情况

　　今年智能化工程签约额再创新高已毫无悬念，然后总结起来可谓喜忧参半。

　　已签约或已中标项目统计表(截止到20xx年10月30日)

　　年初公司制定了区域规模化的市场拓展策略，集中在四个传统优势区域深圳、东北、湖南、江西进行项目开发，以达到整合资源、降低成本，不断提高经营效率的目标。由上表可以很清楚的看出，本年度各区域签约情况差异很大。离本年度结束还有近2个月的时间，有望签约的项目有三个，其中江西区域一个，合同额约240万，深圳区域一个，合同额约200万，其它区域一个，合同额约260万。由此分析今年情况主要有以下几点：

　　1、得益于深圳中海地产今年几个大项目的同时动工，为我司提供了1291万的合约额，超过了全年总签约额的一半，并以此为契机，开始了整体承接中海华南区智能化工程的运作工作。在经历了痛苦的竞标、丢标的过程后，以中海怡美山庄为起点，通过不断的努力，逐步提高设计、施工、维护能力，并借助集团调整的东风，我公司终于在大本营固土深根，面临这来之不易的大好局面，我们更应加倍珍惜，以实力说话，为我司打造示范窗口，不断提升专业技能，推进我司由量变到质变的过程。20xx年，合同部在深圳项目的主要工作体现在设计及项目发展跟踪方面，将在后面的章节予以论述。

　　2、北方区的长春公司与我司从20xx年开始合作，中间历经反复，几乎中断合作，后由于公司调整及时，加大了施工、服务力度，逐步站稳脚跟，赢得了长春中海地产的认可，并给北方区其他公司带来了良好的示范效应，使我司顺利中标了大连中海的第一个项目，并与沈阳中海、青岛中海也建立了良好的联系，今年我司拿到了北方区智能化工程合同总额的60%。北方区今年的成绩大大超乎意料，回顾三年来项目跟踪的情况，似乎有很多偶然的因素和运气的成分，但是仔细分析这很多偶然，就可发现其中的必然，

　　(1)过硬的工程质量、良好的现场配合、优质的售后服务，是项目拓展的坚强基石：我公司曾经在长春的项目上出现了失误，也一度让长春中海地产极度不满，然而这三年通过项目部的努力，逐步扭转印象，并连续两年在该单项工程商的年度评比中获得第一，得到了甲方一致认可，并给新成立的大连公司带去了良好的示范效果，使得在大连中海华庭的项目投标中，甲方从开始就比较倾斜我司，并最终顺利中标。这也再次体现了“金杯、银杯不如人的口碑”这句话的真谛，优质永远是制胜的法宝。

　　(2)合同部与现场的良好配合是顺利中标的关键因素：从项目立项开始，北方区域就与合同部开始频繁沟通，各用所长，从方案设计的反复磋商到投标策略的制定，仔细分析竞争对手情况，准备各种应对预案，力求把握各个细节，有了正确的方法，中标也自在情理之中。以前我司多次受制于现场与本部的脱节，导致对项目的错误判断，浪费人力、物力却屡屡失望而归，北方区模式理应在整个市场工作中进行推广。

　　(3)公司领导和各部门的大力支持、配合为项目开发保驾护航：公司领导与北方区上层的良好沟通为我们的市场工作带来莫大推动力，在项目跟进和工程施工过程中，我们也时时需要公司领导和各职能部门给予支持，今年我们在年末同时中标长春中海三个项目，短时间内需要大量人力和材料供应，公司上下迅速反应，有效的确保了项目的顺利实施。

　　可能有很多人会把东北区域今年的成绩归于其处于中海地产北方区的区域这个得天独厚的优势，不可否认这是其中的一个因素，然而仅仅因这一因素而忽略背后大量不为人知、日积月累的努力却大不应该。不应忘记，我们曾有很多类似的优势，大部分最终悄然退出，只有北方区生根发芽，化优势为胜势，并不断的为我们带来潜在的效益，每一个中海楼宇人都应该仔细的思考，并得出其内在的规律。

　　当然，东北区域仍有潜力可挖，除了明年中海地产仍然良好的发展计划以外，我们将仔细研讨东北区域中海外项目开发的策略，逐步在东北区域达到两条腿走路的`目标，早日实现区域签约额过千万。

　　3、湖南区域年初顺利拿下了湘银地产湘潭项目，但随后陷入低潮，在跟项目很少，半年时间只参与了一次投标，整个下半年业绩为零，目前的在跟项目也没有较有把握的项目。湖南区域一直属于我司发展较好的区域，但因各种因素错失几次机会后，导致目前的基础应是几个区域最薄弱的。虽然今年签定了一个项目，但明年的形势不容乐观：

　　(1)江山置业的锦绣江山、株洲栗雨城项目都是本地有影响力的大项目，而我司都是在非常可惜的情况下失标，暴露出公司本部与区域严重脱节、不能准确把握项目的严重缺陷;

　　(2)近年来公司在湖南已无新施工项目，在省会长沙毫无影响力，在整个湖南地区的品牌影响力很弱;

　　(3)市场开发力量非常薄弱，人员单薄、资源极其有限，后继乏力;

　　(4)合同部未能发挥主观能动性，深入了解项目情况;

　　(5)各自为战，导致项目每每功亏一篑。

　　4、江西区域目前的在建工程有三个，公司在江西有较好的资源基础，年初公司也给予了很高的期望，却成为完成情况最不理想的地区，如非原有签约项目地块新增一栋建筑，今年本地区的签约额几乎为零，令人十分痛惜。但仍应看见尴尬境地中还是蕴量着希望：

　　(1)公司在江西有一定品牌影响力，进入江西较早，在南昌、赣州南北两大城市都有示范项目，工程质量和售后服务都很有口碑;

　　(2)虽无中标项目，但是跟踪项目较多，且多数都能进入到有效投标阶段，显示区域市场资源较好，房地产不景气给区域的影响较大，因我司在江西跟踪的项目都是小开发商，在今年的情况下，很多都推迟了项目进度;

　　(3)与本地几大产品商都建立了较好的合作关系;

　　(4)致命缺陷仍是公司本部与区域严重脱节，合同部对项目的把握差，而区域方面在项目跟踪的综合能力上略差，项目跟进上缺乏主心骨，导致缺乏对项目的整体把握，往往是某个环节出现失误，导致整个项目失标。

　　综合评述湖南和江西两地的市场情况，目前的问题就是沟通脱节，未曾有计划的推进市场发展。深层次追究原因，湖南江西两地缺乏本地中海地产项目支持，是纯市场行为，在我司目前体制背景下，确实受限较多、支持较少，困难重重，直接导致本部有些逃避在这两个区域的市场拓展，而区域本身也信心不足。然而，从公司整体市场发展要求出发，要做大做强，必须内外并举，因此湖南和江西的问题必须面对：

　　(1)理清思路：确定湖南、江西市场是我司坚决发展的区域，统一大家的思想，拟定发展计划;

　　(2)认清形势：

　　一、湖南应属于起步区域，基础薄弱，需要积累;

　　二、两个区域目前跟踪的都是小地产商，受大环境影响大，持续开发能力弱，项目合同额小;

　　(3)明确策略：两个区域合并，在大区域内确定跟进一至两家全国性开发商，以达到持续发展、提升知名度、提高签约额的目的;在其中一个主要城市应至少有2个以上项目开工，以确定区域中心，辐射其他地方;

　　(4)大力扶持：外部市场本身确实相对困难，而湖南江西区域正式启动刚一年，处于培育期，需多一些耐心，制定符合实际情况的市场目标，明确一定额度的业务费用，严格执行奖罚措施，对不能按节点完成的情况，应坚决处罚。

　　市场工作的成功与失败往往在一线之间，但如果不能按照正确的方法逐步发展，纵然今年可能超额完成任务，明年也极有可能归零，20xx年江西区域取得了不错的成绩，20xx年却一单不签，就是因为市场体系、模式没有建立起来，市场工作是无计划的、零散的，从而也不能持续。很多公司能够在全国遍地开花，就说明只要有我们有正确的方法、正确的体系、正确的模式、选对了人，湖南、江西区域一定能够做大做强。

　　总体说来，合同部完成了20xx年智能化工程市场年初任务，在深圳和东北区域基本实现了区域规模化的目标，取得了较为可喜的成绩，但是此时更要清楚的认识到20xx年的市场工作将更加困难，需要我们及早的准备和更加的努力：

　　(1)全球金融危机对房地产市场的影响将是深远的，短期内看不到房地产行业复苏的迹象，众多房企倒闭，众多项目停工势必对我们09年的市场拓展产生极大影响;

　　(2)20xx年我们两大主要区域，深圳中海只有阳光玫瑰园和康城花园北区两个项目待开，北方区中海的项目发展计划也将略低于20xx年;

　　(3)20xx年需要更加统一思想，上下一心的去全力开发市场：公司今年提出“全员市场”的理念，但是这个概念目前在大家的心目中还是模糊的，甚至连我们的市场部门人员，都没有意识到危机已经来临，“全员市场”目前还只是一句空洞的口号，并没有落实到我们的工作当中，所谓全员市场，一方面是大家都应时时关注市场拓展情况，献计献策，积极提供资源;另一方面是大家应该深切体会到市场是公司的生命之源，没有源头一切无从谈起，因此大家的工作应该是以市场为导向的，为市场工作服务，很多人可能会理解，这句话的意思是不是说大家要为市场部门服务，如果市场部门提要求要全力满足他们的要求等等，如果是这样的话那就过于狭隘，市场是一个广义的概念，当人力资源部把优质的人才送到工作的一线、当业务人员用自己的敬业精神展示企业风采、当采购部门及时为项目保证供给，当施工人员作出了精品工程……这一切才是“全员市场”的真谛，市场是所有人辛勤培育的结晶，企业的生命之源是每一个员工共同创造的。

　　上面这个图表是三年来，智能化市场签约情况的趋势，如果再加入每年工程回款额，设备事业部、维保部三年经营状况，含义将更加丰富。透过现象看本质，在内部市场不断萎缩的前提下，科技公司一年一个台阶的不断发展，市场化进展不但加快，如此大好局面，我们更不应妄自菲薄，而要统一思想，认清形势，上下一心的去共同促进公司的发展，然而毫不讳言，多年来我们习惯了按部就班的工作，重复操作多，战略思考少，很多部门的工作缺乏规划和前瞻性，头痛医头，脚痛医脚，极容易陷入到无意义的争吵、扯皮当中，让大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就经常处于无序、凌乱的状态之中，以外部工程为例，这些年的进步有目共睹，顽疾也仍然存在，时时重复同样的问题，进步的幅度不够大，这就急需我们深入贯彻“全员市场”的思想，统一认识，去除顽疾，在工作当中以小我服从大我，以公司利益为上，这样我们才能在未来的市场发展中真正抓住机遇、克服困难，做大做强。

　　二、设计及项目发展跟踪情况

　　设计工作一直是合同部很重要却又很尴尬的一项工作，一直以来都存在着设计人员不懂现场，做出的方案、图纸不能指导施工的情况，但是今年这一状况有了明显的改观：

　　(1)通过有意识的学习和积累，逐步理清了以前设计工作当中存在的问题和误区;

　　(2)初步拟定了合同部出图标准;

　　(3)深入现场，不断调整已出图项目的错漏之处;

　　(4)借助产品厂商的设计力量，同时加强自身的整合能力;

　　(5)加强建筑知识学习，提高看图能力，使设计工作更专业。

　　总之，今年设计工作的收获是走过了稀里糊涂做设计的阶段，开始逐渐有了眉目，找到了正确的方法。

　　设计水平的提高，对项目发展跟踪也起到了很好的促进作用，我们用深圳中海项目对设计和项目发展跟踪做一个整体描述：因目前深圳中海项目都是议标项目，因此我们对深圳中海项目的主要工作重点放在了设计和项目发展跟踪上，力求将深圳项目做细、做好，目前相关的工作都在推进之中，其中康城花园南区是第一个从设计阶段就开始严格要求的项目，我们主要从以下几个方面进行规范：

　　(1)图纸要求达到能指导施工的标准，管线走向准确，布点合理，系统图应能反映现场实际情况;

　　(2)按照项目开发进度安排，分区拟定预算清单，预算清单要求系统配置准确、型号规格清晰、线材用量计算准确(误差控制在10%以内)

　　(3)随项目进展要求，随时实地勘察，进一步深化系统方案

　　(4)进一步提高设备选型能力，对之前长期模糊不清的一些设备参数及规格要求深入学习，达到合理优价。

　　(5)探索一些新技术在项目上的实际运用。

　　项目的前期设计和后期跟进是密不可分的，如果前期设计都是模糊不清的或者完全不符实际的，后期的跟进就毫无意义，对现场提出的疑问，就不能正确解决。在20xx年合同部将持续加大设计能力的提高和对现场跟进的细化。

　　三、ISO9000体系的建立和实施

　　合同部和工程部今年首次纳入到公司ISO9000体系当中，也标志着外部工程由此正式迈入规范运作的轨道，多年来的积累逐步形成体系、制度

　　经过多次开会研讨，合同部编制了工作手册，明确了在公司新的发展形势下的工作职责，将项目跟进、方案设计、招投标等工作流程化、制度化。

　　多年的习惯导致很多人愿意凭经验、凭口头去做工作，认为流程、制度过于呆板或者形式化，然而事实也证明凭经验做事容易出问题、工作水准长期低水平徘徊，人员更迭后工作很难迅速流畅。当然经验也告诉我们，过分教条主义也会导致思想僵化、效率低下。

　　合同部多次内部沟通、统一思想，使大家认识到ISO9000体系的重要性，并体会到建立ISO9000体系的意义所在，20xx年10月起，部门正式开始试运行ISO9000体系，目前仍处于适应阶段，我们的目标是，20xx年开始我们应能自觉的运行这个体系，不刻意去宣讲但确实无时不处的体现在我们工作的每个环节当中，而决不能将它演变成事后填表型的形式主义。

　　四、20xx年工作整体设想

　　1、市场工作安排

　　(1)继续稳固深圳、东北区域，力争在深圳中海康城大酒店项目上有所作为，持续提高专业水准;

　　(2)积极打入广州、佛山、中山、佛山中海地产项目，使华南区域初步成型;

　　(3)积极培育第三区域，重点拓展湖南、江西区域和华东区域，使之成为新的增长点;

　　2、其他工作

　　(1)持续提高设计能力，加强对深圳区域(华南区域)在建项目的跟进，将设计工作和预算工作真正落实到项目之中;

　　(2)加强部门建设，推进ISO9000体系的运行，逐步规范各项工作;

　　(3)做好项目的决算工作。