- 相关推荐
指纹锁销售工作计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的指纹锁销售工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
指纹锁销售工作计划1
本年度主要开发单品项有：地吸/可视门铃/防盗猫眼/毛巾架组合以及卫浴件/推杆锁/电子门锁/指纹锁/举升器/三角支撑架等其他。以下为工作细节： 一、降低采购成本
1、20xx年要协调好各供应商之间的关系，发货周期的把控。
2、20xx年针对市场份额比较高的五金产品，要多家问访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”
3、提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司产品上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本；
4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；合理降低采购成本；20xx年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本.
二、确保产品质量
质量是企业生存的根本，20xx年要严把质量关，大到成品件，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能
三、供货的及时性
因采购计划无变动、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象。20xx年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》。在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法，不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免“一对一”供货，给企业造成损失。最后，督促生产部门提供相对准确的采购计划，且建立相对安全的库存数量
四、供应商管理
1.开发新供应商，针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商，以降低采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势；
2.针对品质问题频率高的，对目前供应商进行评核，依据我司评审条件，要求其反改，经整改任不达标的供应商，进入公司淘汰机制；规范供应商处罚机制；
3.整合零星供应商，前期小五金耗材等比较零星，供应商、价格、交期、品质等比较杂乱，现在对相关供应商进行整合，采取“集中采购、就近采购(转载自：以多带少，量大拉小”的采购模式，使供方能积极有效的配合服务我司。
4.改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的'质量，又能有力的控制采购支出。
五、协调好各部门之间的关系。
做为一个服务性的岗位，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与销运营.客服.财务仓库各部门之间搞好关系。要与各部门勤沟通、勤学习。积极主动工作，提高生产效率，为公司发展提供助力。
六、采购信息反馈
采购部门对于正常和非正常的供应商送货，都应该第一时间反馈到各个需要此信息的同仁，确保送货信息的及时性和有效性。平时多和运营客户等部门沟通，多了解供货信息和材料备货情况，多和上游供应商联络，确保采购信息得到有效的传递
七、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
以上是我20xx年工作计划，在以后的工作中，不管是困难重重还是多姿多彩，我都会与公司同事一起共进退，同担当。总之，在工作上还有很多不足之处，这都是在接下来的工作中需要完善的。同时，也会尽最大努力来学习和积累经验，更好的完成工作，不要骄傲，继续努力，以便取得更好的成绩，为公司发展贡献力量！
指纹锁销售工作计划2
一、营销目标
一个始诞生于1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883、日本JISD9456等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道的调整，成功地开发无锡的市场？
公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达 50 多个系列近20xx 个品种，年产量 8000 万把。
技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势，但作为一个新上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发无锡市的市场，并获取成功？――这是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题，也是我们华浩代理tonyon智能锁后，在无锡上市策略所思考的问题。
二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析
我国智能锁的起步与发展
智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史。然而，中国第一把民用智能锁直到20xx年才诞生，整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时，我国是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初，我国人均月收入仅几百元，动辄数千元的智能门锁，普通人很难消费得起，只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。
随着近年来中国经济的飞速发展，当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。20xx年，我国GDP总量为 万亿元，10年后的20xx年，我国GDP总量已经高达万亿元，GDP增幅达到了惊人的！人均GDP也达到了万元，增长了！人民收入水平大幅提升，消费能力远超从前。
而我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点，即将全面爆发。
我国智能锁的市场潜力
从中国制锁行业信息中心20xx年的调研中，在智能锁销售比较好的华东、华南地区，智能锁的普及率只有5%左右，普及率低的地区甚至不到2%，全国平均水平在3%左右。虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平，但是发展非常迅速，市场潜力惊人。
据全国制锁行业信息中心的数据显示，20xx年全国智能锁的需求量为200万套；20xx年为300万套；到20xx年猛增到了800万套。按平均每把智能锁终端售价1500元计算，20xx年我国智能锁的市场规模已超过100亿。
同时，据全国制锁行业信息中心预测，20xx年中国智能锁市场的需求量为1300万套，预计较20xx年增长60%以上，市场规模或将达到200亿！
随着智能锁产业市场培育的日益成熟，消费者对智能家居产品的接受度不断提高，20xx年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升，甚至可能达到翻倍的`预期。未来3～5年内，我国智能锁产业将迎来新的爆发期。零售市场渐成主流 智能锁普及仅一步之遥
虽然早在20xx年，中国第一把民用智能锁就已经诞生，但在零售市场真正兴起还要从20xx年算起。自20xx年起，零售市场开始高速启动，每年的复合增长率均超过了35%。统计显示，目前大部分商家都开始销售智能锁，可见市场对智能锁的预期非常看好。
在零售市场，消费者对智能锁的需求相对比较复杂和多样性，对智能锁的外观设计有着更高的要求，因此零售市场上的智能锁功能非常多样，设计天马行空，而且也更加重视消费体验。
据全国制锁行业信息中心的数据显示，在智能锁受众的年龄方面，主要集中在25-35岁以及35-50这两个年龄段，其中27-40这个年龄段是购买智能锁的绝对主力军。
【指纹锁销售工作计划】相关文章：
销售的工作计划 销售明年工作计划08-03
销售经理销售工作计划08-16
销售部销售工作计划09-27
销售工作计划09-14
销售工作计划(经典)01-25
销售的工作计划10-16
销售工作计划【经典】11-14
销售工作计划08-30
销售的工作计划07-15
销售工作计划07-16